时间：2023-03-10 15:07:17
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下面我以七年级上册第二单元为例，把我的课堂复习方式告诉大家，还请诸位同仁批评指正。
环节一：梳理知识，将本单元的知识点按照政治、经济、思想文化几方面抽出知识点（本环节需时15分钟）。
环节二：出示知识点，将本单元需要掌握的知识点精要概括为下列分组信息，让学生翻书通过相关提示记住这些知识点，这时要特别提醒游戏规则（本环节需时10分钟）。
环节三：互动游戏（约20分钟）。
（1）各组推荐两位同学到黑板前，选题后，其中一位同学背对着黑板。
（2）老师将此组题重新编顺序。
（3）宣布计时开始后，面对黑板的同学按照老师所指的顺序将该题信息用自己掌握和理解的情况，在不涉及原信息文字的情况下，向对方表达，同伴来判断结果。
（4）计时结束，老师清点个数。
（5）四组进行完毕后，老师宣布结果并进行比较。
这个教学设计的灵感来自于《幸运52》中的猜词游戏，将游戏环节引入历史课堂教学，既活跃了课堂气氛，又能寓教于乐，受到学生的欢迎。在教学活动中，师生的活动过程应该是一个再创造的过程，是一个令人身心愉悦的过程。通过师生的互动，最大限度地充实和丰富教科书所设计的历史基础知识框架，使文字知识“活”起来。能否做到这一点，直接关系到历史课堂教学的质量和水平，进而关系到三维目标能否有效达成的问题。
二、粗谈己见――我的课堂气氛营造法
灵活运用有利于实施新课程改革的多种教学方式是我们今天的历史课堂应该重视的问题。历史课程标准提倡多样化的教学形式。在课堂教学实施的过程中，为了给学生营造一个生动活泼的学习环境，激发学生学习历史的兴趣，老师们积极探索多种教学形式，以往开卷考试的题型告诉我们知识灵活运用的重要性，所以我平时提问尽量注意知识的联系设计新颖题型。如“甲骨文”这个知识点，可运用《夺标800》“绝对联想”中的环节设疑，提示一：安阳。提示二：牛。提示三：商朝。答案是三个字！这时大家马上会积极联想，从而找出答案。比直接问中国古老的成型文字是什么？更能调动学生的思考欲望。而这种提问同样还可以考察甲骨文有关的材料、时代和发掘地点。应该是一举多得啊！既改变了过去那种单纯的直接提问的枯燥形式，又组织了丰富多彩的教学活动。有些活动作为教学形式中的一种点缀或许会给我们的教学活动增添几分绚丽色彩，当一个学生回答问题出现困境时，我会仿照《开心辞典》中的方式，“降低难度”“去掉一个错误答案”或者“求助同学”给他解围，这样既给该同学一个台阶又活跃了课堂气氛。当然我们也不能随时随地都设计活动，频繁的活动反而会成为累赘和负担。要把握一个原则――宁缺毋滥，否则，会适得其反。
三、写给同行――都是英雄
“教学有法，但教无定法。”我们在历史课堂中灵活的运用适合于学生自身的教学方法对于完成教学目标是大有裨益的。有些内容如果用传统的教学方法，学生会觉得枯燥无味，如果用突破传统的教学方法既节省时间，又能达到预期的目标，何乐而不为呢？
第二、勤翻字典也是一种好办法。例如,做拼音题时,就翻翻《新华字典》,把自己以前读得不准确的字记在一个小本子上,考前再看一看,印象就比较深。做词语用法的题目时,就翻《现代汉语词典》或《成语词典》。不要局限在要查的那个词上,最好能把前后的词都看一下,既能通过比较加深印象,又能学到不少新词。这个工作最好能每天都做,每天记几个,积少成多。
小学数学教学时的主体是小学生，由于小学生有好动、思维活跃等特点，在一整堂课的时间内，学生不可能把全部的注意力都集中到教师的讲课上，所以在课堂讲解完时进行课堂总结是对学生的二次讲解，并且由于课堂将要结束时，学生的注意力大都比较集中，所以这个时候教师推出漂亮的总结，会取得意想不到的效果。不仅能及时巩固学生所学的新知识，还能使学生在对知识的温习过程中引导他们掌握正确的学习方法。
一、利用回顾法优化小学数学课堂总结
回顾法是一种较为传统的课堂总结方法，利用回顾法引导学生反观课堂所学内容，加强学生对新知识的印象，有利于学生建立完整的数学知识体系，在总结过程中查漏补缺。
首先，利用知识回顾法实施课堂总结。知识回顾，顾名思义，就是引导小学生对课堂所学数学知识进行回顾，让学生归纳与概括新知识，梳理学习思路，有利于学生明确数学课堂的学习重点，促进学生巩固记忆，强化理解。在知识回顾活动中，教师一般会用“同学们，想一想我们这节课都学了什么知识？”这样的问题组织学生快速回顾知识点。
如在讲解“倍的认识”时，教师可以引导学生在课堂总结中说一说自己对于“倍”这个数学概念的理解。在小学阶段，教师会利用多种实例帮助小学生简化数学概念，在总结环节，有学生说：“在课堂中，老师掌握了两根胡萝卜和三组两根水萝卜的图片，水萝卜的概数就是胡萝卜概数的两倍。”m然小学生没能用抽象的数学语言总结知识点，但这样的回顾能够帮助学生强化理解，同时也证明学生真正理解了“倍”的数学概念。教师要引导学生在总结环节一起尝试用抽象语言去回顾数学知识，促进小学生逐渐养成抽象思维能力。
其次，利用过程回顾法优化课堂总结。引导学生在课堂总结环节回顾本节课中新知的探究过程，能够让小学生在课堂结束关头理清个人思路，检验个人数学学习成果。重视学生对数学方法的掌握和对数学知识点的理解，有利于小学生数学学习能力的提高。
二、利用鼓励法优化小学数学课堂总结
利用鼓励法实施小学数学课堂总结，是教师向学生传递积极学习情感的重要方式。在小学数学学习过程中，数学知识与概念具有抽象性，很多小学生会产生负面学习情绪，甚至产生厌学与弃学思想。要让小学生的数学学习热情保持下去，教师要利用课堂总结的机会帮助小学生消除不良学习情绪。小学生的数学学习能力各不相同，学生之间的个体差异，决定了每一位学生会在数学学习过程中遇到不尽相同的困难。利用鼓励法实施小学数学教学，目的在于让教师在学生心理脆弱时给予其必要的鼓励与支撑，燃起学生的斗志，促进学生自主解决学习问题。
如讲解“小数乘法”知识时，一些小学生在课堂学习过程中不能理解小数点位置的确定方法，越学越烦躁。在课堂总结环节，教师要利用鼓励式的方法与鼓励式的语言，组织大家一起解决难题。让已经理解的小学生说一说自己的看法，给有困难的学生提供解决思路，以学生互相帮助的方式完成课堂总结，有益于小学数学教学实效的提升。当有小学生说：“我是这样记的，小数乘法先把小数点去掉，按整数乘法算。两位乘数的小数点后共有几位数，就在乘积从右向左数几位，将小数点放在那个位置就可以。”小学生说出的方法更符合小学生的思维能力水平，有利于小学生解决数学学习难题。在总结环节，教师要鼓励小学生大胆说出疑问，发动集体力量解决问题，促进小学数学课堂教学实效性的全面提升。
三、利用游戏法优化小学数学课堂总结
游戏活动对小学生有强大的吸引力。利用游戏活动优化课堂总结环节，不仅能够唤醒小学生的数学学习热情，还能让小学生对未来的数学课堂学习充满期待。教师可以组织学生利用游戏回顾所学知识点，也可以利用游戏帮助学生消化重难点知识，将寓教于乐的思想落实到教学实践中。与传统的总结方法相比，游戏总结法的趣味性更强，会更受学生的欢迎。
在讲解“百分数”时，分数与百分数之间的转化是本部分的学习难点。教师可以在课堂总结环节，先与学生讨论百分数与分数之间的转化方法，再组织竞赛游戏提高学生的数学知识、方法应用能力。教师可以将学生分成综合实力平均的竞赛小组，每一个小组轮流派出代表参赛。在参赛前，小组内抽签决定出场顺序。各小组同参赛者一起到黑板上完成教师预设的题目，每人三道题。教师要为学生规定时间，三道题最多用时一分钟。哪一个小组所用题目正确率最高，哪一个小组取得胜利。实践是检验真理的有效方法，而应用则是检验小学生数学学习成果的重要方式。利用游戏活动，给小学生创造应用数学知识的平台，不仅能够提高小学生的数学总结兴趣，还能让学生形成逻辑思维，发现个人漏洞，为了在游戏中取胜快速弥补，于小组中相互帮助，共同提高。
种鹅的繁殖受光照影响很大，主要是因为光照可以通过视觉刺激促进其性腺激素的分泌，雌激素分泌增加有助于母鹅输卵管更好地发育。公鹅则是的精细管发育，有助于公鹅的性成熟。所以，在种鹅育成期即14～30周时，应保证每天的总光照时间在8小时以上，由此对种鹅的成熟进行适当的控制，进而保证种鹅的性成熟与体成熟达到同步。对每个时期鹅的光照时间要掌控好。通常情况下，在冬春季节，种鹅的光照时间控制在每天12个小时是比较科学合理的。在种鹅的反季节繁殖中，夏季的光照时间原则上应该超过其生理的需要，这就要求鹅舍的设计要能达到控制光照的要求。
当前对鹅舍的设计主要有两种，即环控种鹅舍和光控种鹅舍。前者鹅舍可以人为对鹅舍的光照、温度、通风及湿度进行控制，在反季节的生产中是较为理想的种鹅舍。而后者主要是选用竹木以及砖瓦钢架为结构，采用的是自然通风或机械通风，屋顶选用的是钟楼式结构，这样不但有利于废弃物的排放，还可以挡住一些外界的光照。
2.环境的控制
要想实现种鹅的反季节生产，环境控制是一个很关键的措施。通常情况下，种鹅在自然繁殖季节，其产蛋率、孵化率、受精率及苗鹅的健雏率都是比较高的。因此，我们应该在反季节为种鹅创造一个与冬季较为相似的环境，包括光照的时间较短、环境的温度较低及水质要好等。
舍内安装适当的照明设备控制光照。每20平方安装一个40～60 瓦的灯泡，灯和地面的距离为1.75～2米。由于夏季日照时间较长，因此需要每天及时将鹅赶回鹅舍。鹅舍中设计一个湿帘的降温系统， 要与种鹅的纵向通风设备相配套。由于湿垫的表面积很大，因此在鹅舍的顶部进行淋水时，会依靠水分的蒸发降低鹅舍的温度。
避免水体受到过度的污染。水塘中的水应该来自于清洁的水源，水面的载鹅密度要适当，换水的次数要频繁，基本保持1周换1次，而鹅舍内的水则需要每天一换。水塘要避免一些运动场的雨水或冲洗的污水进入。每年的冬天都要对水塘进行一次彻底的清洗。如果进行鱼鹅混养时，则要将鱼苗放养的密度降低，并要尽量避免投饵料。
3.种鹅的饲养管理
种鹅选择。要求种母鹅体重适当，体躯每个部位的发育匀称；颈部细，长度中等；前驱浅窄，后躯宽且深；两脚健壮，尾腹宽阔。种公鹅要求体型大，体质健壮；头大脸宽，眼睛灵敏有神；为乳白色，未受到大肠杆菌的污染。
营养的调控。在繁殖期加强营养调控，有助于提高种鹅的产蛋量及受精率。1～8周时要选择高营养的标准日粮；9～26周要加大青饲料及粗饲料的喂养比例，适当降低日粮的营养水平；26周之后进入预产期，需要提高日粮的蛋白质营养浓度。在产蛋期间要一直保证高峰喂养。
种鹅的管理。种鹅的饲养密度太大，会导致种蛋的受精率严重下降，当群体过大时，还会出现争斗争配的现象，产生一些不必要的损失。因此，在饲养种鹅时，要控制种鹅密度，通常群体的数量以控制在1000羽以下为好。
假期前，院团委向全院广大同学发出了《关于开展暑假社会实践活动的通知》，并印发人手一份的社会实践活动登记表，各系学生会（分团委）积极响应、认真落实，根据自身专业特点，确定实践方向，作好动员工作。广大同学都以认真的姿态对待这次大学生社会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了广大同学的社会交往能力，培养了广大同学的综合能力。
二、 紧密结合实际，多形式开展社会实践活动
今年我院的"三下乡"社会实践活动在坚持以往成功做法的基础上，充分考虑各社会实践点的实际情况，各系因地制宜，根据实际需求开展不同的社会实践活动。
（一） 从组织形式上看，主要有两种形式：
1．分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。
2．集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。今年共派出6个小分队和1个大篷车，他们分别是桂林工学院党员大学生赴河池地区的"三个代表"实践服务团，电计系赴荔浦县社会实践小分队，旅游学院赴阳朔县社会调查小分队，资环系赴桂林柘木镇社会实践小分队，土木系赴兴安县白石村社会实践小分队，材料系赴三街村社会实践小分队以及由桂林工学院大学生艺术团组成的文艺大篷车。
（二）从社会实践的类型看，主要有以下几种：
1．开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。
2．开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。
3．开展社会调查活动。如电计系赴荔浦县社会实践小组对荔浦县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并写出几分调查报告。
4．开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。
5．文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。
6．开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。
7．环境保护。组织学生积极参与"保护母亲河"行动，进行生态环境调查，宣传倡导环抱观念，治理环境污染，装扮母亲河。
8．考察实践。我院集中部分学生党员（干部）、入党积极分子组成"三个代表"服务团，赴河池地区开展考察实践活动，加强对党史、革命史的学习和教育，牢固树立跟党走的信心和决心。
9．开展大学生科技活动。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项，为迎接11月份我院的科技活动周，提高我院科技学术水平，各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据，抓紧实验。
总之，今年的社会实践的内容是丰富的，形式是多样的，以提交报告的总体情况来看，今年暑期社会实践有几个特点：（1）社会热点问题调查；（2）结合专业进行社会实践。
三、 总结经验，评比表彰
写经验总结、相互交流。提高我院大学生社会实践的层次和水平。8月份院团委下发了关于暑假大学生社会实践总结的通知。要求各系分团委、学生会在内部交流的基础上，对今年大学生社会实践的内容、方式、特点、规模、效果、存在的问题及对今后大学生社会实践的意见，提交一分总结报告。同时，在全院将对表现突出的社会实践先进集体和先进个人进行评比表彰。并要求各系评选出优秀的社会实践报告，召开社会实践交流会，同时，全院共推荐出60多篇不同内容和形式，具有一定层次和水平的社会实践报告。
（四）经验和收获
内蒙古建筑职业技术学院课题组教师对钢结构综合实训教材、课堂教学策略、课程考核评价设计多次进行教学研讨。在综合实训教学中，采用各种有效教学的策略，引发了学生的有效学习，使教学活动结果与预期的教学目标吻合，提高了教学质量。
一、钢结构综合实训教学存在问题的分析
综合实训质量不仅反映了毕业生的素质，而且反映了教学质量。目前钢结构综合实训教学中存在的问题分析如下：
1.钢结构综合实训的题目较为单一，而难度要比混凝土结构、砌体结构难度大。在内容和要求方面，对于学习基础较为薄弱，学习习惯和能力不好的学生，较复杂，难于完成，出现抄袭现象，不利于培养学生的学习兴趣，也不利于培养学生严肃认真、实事求是和刻苦钻研的工作作风。
因此根据钢结构专业和行业要求，拓展钢结构综合实训题目，编制一套钢结构综合实训教材，并加强对学生的考核评价，势在必行。
2.在综合实训教学中，学生仍处于被动地位。学生按照指导教师规定的题目，跟着老师一步步进行。老师每周固定上课，详细布置本周任务，讲解具体设计计算方法。这样不利于学生个性专长的发挥和独立工作能力的锻炼，也不利于学生创新意识的培养。
因此在钢结构综合实训教学中，要运用有效教学模式，锻炼学生的独立工作能力，培养学生创新意识和团队合作精神，提高教学效果。
二、钢结构综合实训有效教学的策略
（一）有效开发和使用教材
1.有效开发教材
钢结构综合实训的题目较为单一，大多为单层门式钢架结构体系的设计，包括建筑设计、结构设计、预算、施工方案的编制。对一部分基础较差的同学来说，结构设计较困难，难以完成。内蒙古建筑职业技术学院课题组教师针对目前钢结构综合实训的题目较为单一，根据钢结构行业的发展，经过多次教学研讨，参照多个工程实例增加了多个实训题目，并编写了钢结构综合实训校本教材，以利于不同层次学生选择实践，培养了学生的学习兴趣，收到了良好的教学效果。
2.有效使用教材
课题组教师深入领会教材内涵，把握教材中丰富的信息资源，利用一切可用信息资源为教育教学服务，如多媒体、自制课件、提供动手操作材料等手段协助教学，创造性地用好、用活教材。力求把教材静止的信息资源变为动态的情境，使学生产生学习的欲望，合理提出教学问题，自主探索解决问题的方法，实现课堂教学与生活实践的密切联系，更好地体现师生交往、共同发展的互动过程。
（二）有效备课
提高综合实训课堂教学的质量和效率的途径有很多，但应该把抓好备课作为提高综合实训课堂教学质量和效率的首要环节。
1.综合实训辅导教师要在课前研究教学目标，钻研教材，落实知识点、重点、难点，广泛收集教学材料，并要关注学习某一内容前的起点能力。内蒙古建筑职业技术学院钢结构综合实训辅导教师还关注学生间的差异，分析哪些知识学生自己能够独立完成、哪些可以通过学生间的合作能够学会、哪些需要教师的传授、哪些需要教师的点拨和引导。
2.综合实训辅导教师要在课前研究选择教学行为和组织形式。既要整体设计，又要分项考虑，某种教学方式既可以贯穿一堂课也可以体现在某个教学环节上，还可以多种教学方式结合使用，以利于促进学生的发展与进步。
3.综合实训辅导教师要与同组其他辅导教师课前积极讨论。内蒙古建筑职业技术学院钢结构综合实训辅导教师经常对教学中学生主体性的凸现、能力的培养、重难点的突出与突破等方面进行交流修正，使每位具有不同智慧水平、知识结构、认识风格的教师能互相启发、补充，共同提高。
三、有效上课
有效上课就是落实课堂教学的有效性，关注学生学习行为，看学生掌握的情况。综合实训辅导教师要能紧凑而富有节奏地安排学生学习活动，促进学生参与课堂，同时采取有效措施排除不必要的课堂干扰，维持课堂秩序，保证课堂教学的时效性。
传统的教学模式使学生被动地接受新知识而少有探索、发现和创新，它扼杀了学生的学习积极性和兴趣，学生的主体作用很难得到发挥。教师应转变观念，更新知识，不断提高综合素养，灵活运用多种教学策略，引导学生在实践中学会学习。内蒙古建筑职业技术学院钢结构课程组教师在钢结构综合实训教学过程中，采用自主探究教学模式，把指导学生学会学习作为目标，积极设计适合钢结构综合实训和学生实际的有效教学活动。
自主探究教学模式的教学流程图
钢结构综合实训辅导教师指导学生选题后，根据实训题目进行分组，采用小组合作形式。教师在课前要研讨什么样的问题由小组合作解决，小组学习结果如何在全班分享，力求做到既要让学生放开去想、去做、去活动，又要让学生想有方向、做有目标、活动有收益。
在课堂教学中，辅导教师灵活组织学生进行小组合作学习，不能管得太死或放得太散。既有讨论、交流、演示等活动，也有自主、合作、探究等活动，充分挖掘和利用资源，强化学生的自主创新。把教师主导的“目标―策略―评价”的过程与学生经历的“活动―体验―总结―表现”的过程结合起来；引导学生学习实训过程，并在自主、合作、探究活动中享受成功的喜悦。此外，每周定期召开小组会，要求每个学生汇报前一阶段所做的工作，提出下一阶段的工作任务。采用“限时发言，不限时研讨”的方式。“限时发言”就是根据汇报内容，限定每个学生的发言时间，“不限时研讨”就是不限定研讨时间，其他同学可以结合汇报内容展开讨论，然后辅导教师做出点评，让学生知道怎么表达更合适、怎么分析更合理。同时，也可以让学生互相了解、互相启发，开阔学生的的思路。
实践证明，不同层次的学生在这种模式下能有不同程度的收获，能力有所提高，即使是困难生也能体验到成功的喜悦，这使他们的学习积极性和参与性提高，收到了很好的效果。
四、有效评价
考核评价是综合实训课程教学过程中一个有机组成部分，是人才培养的重要环节。有效评价这里主要指过程性评价。
内蒙古建筑职业技术学院课题组教师以体现职业能力为核心，制定了科学性与可操作性强的钢结构综合实训考核标准。教师根据课程目标和课程的知识、能力、素质要求制定考核内容，理论测试注重实用性，实际操作以技能培养为中心，实现过程评价和课程评价相结合进行课程的考核。在考核中，实行过程性、阶段性的量化考核。钢结构综合实训成绩由阶段成绩和答辩成绩两部分构成，阶段成绩占60%，答辩成绩占40%；最后，按优（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格（
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
3) 从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中， “天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元 /kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、 培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起和经销。一旦拿下或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
3、加强公司的技术力量。
目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。
我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得发展。因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术。
中图分类号：G635.5 文献标识码：A
高校的考试管理是高校日常运行中的一项重要环节，是学校教学质量和学生综合素质的有效反映。高校内除了校内考试还涉及各类国家级或者是省级的大型等级考试。等级考试管理在高校考试管理中具有特殊的地位，等级考试使高校教育与社会需求更加紧密地结合起来。随着社会的发展，高校等级考试的种类也越来越多，因此高校等级考试管理也越发的重要。
高校等级考试管理是一项繁琐复杂的工作，主要分为考试报名、考前准备、施考、考后收尾、考试成绩分析总结等几个阶段的工作。其中每一阶段都需要考务工作者细心谨慎地对待，每一个环节必不可少，环环相扣，因此做好每部分工作的阶段性总结显得尤为重要。有人认为，工作的阶段性总结只是“例行公事”，其实这种想法是完全错误的，某一阶段的工作进行完，及时回顾或评价，总结这段工作中的成效与缺失，可以从中得到启发，找出经验，看到工作中的优点和不足，从而进一步明确下一阶段工作的重点和任务。现将高校等级考试管理中阶段性工作总结在等级考试各阶段工作中的重要性分析如下：
1考试报名阶段
组织报名是等级考试工作的基础。对全日制在籍在校的学生，应采取教学管理软件的“网上报名”子系统。考生报名库来源于在校学生的学籍库，既控制了考生的报名资格，又确保考生报名信息的准确性。以大学英语四六级（CET）考试为例，网报时间结束后，将报名数据从教学管理软件中导出，经整理后按院系分别导入CET考务管理系统，使得每一段错误信息清晰化。总结出的错误信息及时修改后，才可使报名工作继续进行。
在所有信息都准确导入CET考务管理软件之后，做一个小总结，统计出各学部中各年级各专业的报名人数，以便核对报名费。所以这一小段工作总结出的人数统计表对核对各学部交费金额有很重要的作用。
2考前准备阶段
参加等级考试的学生人数逐年增加，这给高校考务工作带来了巨大的压力，考前准备工作是否科学、规范，将直接影响施考的顺利进行。考前准备工作主要有考场安排、监考安排、考试工作人员安排、后勤保障等方面工作，这些工作要细致入微地完成，任何一处小的疏忽都会给施考阶段工作带来很大的麻烦。
以CET考试为例，对考前准备阶段的工作，要做一个详细的总结。列出考试工作人员分工，如主考、副主考、考务、巡考等；列出考场房间号，根据楼层安排巡考人员，登记姓名后备注出联系方式，这样做方便施考阶段遇到突发事件能够以最快速度找到人员解决；根据考试时间，列出工作流程，写出各类工作人员的工作地点及任务；列出考试时容易出现问题的环节。这个阶段的总结对施考阶段工作起着至关重要的作用，使每个参与考试工作的人员都能够思路清晰，保障考试顺利完成。
3施考阶段
施考阶段工作是整件考试工作的中心环节，是重中之重，各阶段工作的开展都是为了确保施考工作能够顺利完成。
这段工作的阶段总结主要是总结考试中出现的问题，为以后的考试提供参考，避免其再度发生。例如，列出教师的监考情况，对于监考工作出现问题的教师，在下次考试中适当作出调整；列出试卷方面出现的问题，如今后考试中再出现同类问题能够找到解决方法；列出考试设备使用问题，出现问题的设备在下次考试前做到及时检修；列出考生违纪情况，对于违纪情况出现较多的院系，让其在下次考试前对考生进行考风考纪教育。
4考后收尾阶段
考后收尾阶段主要工作是试卷回收份数不少并且密封完好，考场记录单收齐，缺考及违纪情况统计准确，考试备品回收齐全，考试工作人员费用发放清晰。
这一阶段的总结主要会列出监考教师在清点、封装试卷时出现的一些问题，如排序不准确、封装不正确或密封不严实等情况，在下一次考试的监考培训会上重点强调，避免再次发生；列出各类考试备品的回收情况，如有缺失要及时购买填补，以便下次考试能够备品充足；列出考试时各项费用支出情况，分析费用支出是否合理，对于不合理的费用支出下次考试时尽量避免。
5成绩分析阶段
从现代教学管理的角度看，必须高度重视和利用考试结果的信息反馈功能，以便及时反映学生在学习过程中存在的弱点，反思与总结教师教学的问题。所以对考试成绩及时作出总结，对未来工作的开展有很好的铺垫作用。
以四六级考试为例，对每次考试的成绩应做一份总结。总结出各专业各年级的本次过级情况，列出过级率、最高分及平均分。同时对每个年级的累计过级情况作出总结，这样能及时掌握各年级的四六级过级情况。
高校等级考试管理是一项繁冗复杂的工作，它各阶段的工作又息息相关，只有把每一阶段的工作做好做实才能使整个考试顺利完成。对每阶段工作做出阶段性总结，做到“段段清”，才能使考务工作者在整个考试中保持思路清晰，做出正确的判断，使考试工作有条不紊地完成。
参考文献
[1] 吕萌明.论高校等级考试管理工作的规范化[J].科学管理，2013.
(一)选择最佳跟踪审计模式 就常规做法而言，高校建设项目所遵循的流程为(见图1)。针对此种流程，跟踪审计主要可选用两种操作模式。一是全过程跟踪审计模式。从建设项目的投资决策、设计、招投标、施工、验收交付、竣工结算进行全过程审计监督；二是阶段性跟踪审计模式。审计人员根据工程项目进展情况，从某个阶段开始介入，如投资决策阶段、设计阶段或是施工阶段开始跟踪。
选择哪种模式，没有固定的限制，理论上说是介入越早，审计效果越好。但在现实中很难操作。第一，审计人员在评价前期决策是否科学方面缺乏专业胜任能力；第二、介入越早。费用越高，效果却并不一定明显。因此，综合考虑多方面因素选择阶段性跟踪审计模式，应从设计阶段开始介入。
(二)配备跟踪审计工作小组 跟踪审计小组人员的配备至关重要。由于目前高校内审机构在工程审计方面力量均较为薄弱，每当有大型建设项目时，往往需要聘请造价咨询机构。而造价咨询机构的人员几乎全部由注册造价师、预决算编制人员和工程技术人员构成，他们是造价方面的行家，却缺乏审计理论素养，工作中往往不能按审计的思路去对待和解决问题。因此，在组建跟踪审计工作小组时，一定要重视审计组成员的“搭配”，根据实践经验，组长最好由内审机构审计专业人员担任，否则“跟踪审计”就会演变为“跟踪造价”，审计价值无法得到完全体现。
(三)框定跟踪审计主要对象 在高校现行建设管理体制下，参与建设的主体除学校以外，还有设计单位、监理单位、施工单位、材料设备供应单位等。在实际工作中，主要把施工单位和材料设备供应单位作为跟踪审计的对象。由于设计方式往往成为设计单位突破预算的重要关口，因此，将设计单位应纳入跟踪审计的对象。在现行招投标方式下，施工单位在竞争的压力下往往被迫抛出低价，中标以后通过偷工减料、以次充好或者是制造机会获取设计变更和现场签证等途径来获取非法利益，但所有这些伎俩都要先过监理这一关，因此，对监理的监督和牵制也是跟踪审计的重要任务。
(四)确定跟踪审计工作重点 跟踪审计的工作重点主要有以下几个方面： (1)设计阶段。设计阶段是控制工程造价的关键。根据实践经验，高校建设项目跟踪审计在设计阶段应把握以下三个重点：一是设计单位应通过招投标方式进行优选，杜绝人情因素；二是严把图纸设计的经济型，合规性，杜绝过度保守的设计方案及设计人员在图纸上做的材料品牌暗号；三是聘请权威专家进行图纸会审，花小钱办大事。
(2)招投标阶段。根据会审好的图纸制作出工作量清单，以招投标方式在社会上公开征集施工单位、监理单位、材料供应商。在确定施工单位时须注意，现行的工程量清单招标实行量价分离，量的风险由甲方承担，因此，提供给乙方的工程量应尽量准确，以减少结算中因量的变化带来造价的增加。跟踪审计人员应根据招标文件及图纸要求审查工程量清单是否完整、准确，发现的问题应在标底答疑时提出来，告知每个投标单位，并对工程量清单做相应调整。同样，对投标单位提出来的问题，应核实并备案，经过确认后作为最终签合同时的工程量清单。在评标过程中，施工单位的现场答疑及承诺，跟踪审计人员应要求其以书面形式记录备案，一旦中标，将写进合同条款。在确定监理单位时，要明确监理的职责和权限，凡涉及工程造价方面的变更与验收，监理方需及时通知设计单位、甲方工程现场管理人员、跟踪审计人员共同会签，避免监理单位“一手托两家”现象的发生。在确定材料供应商时分两种情况，一种是甲供材，即校方直接采购，一种是乙供材，即校方委托施工单位先行垫资代为采购，在人手够、财力足的条件下建议采用甲供材的方式，若无法满足条件，则一定要将材料的品牌、规格、型号、后续服务写进合同，以便统一管理。
(3)签订合同阶段。主要审查相关条款是否与招、投标文件一致，特别是一些投标时不考虑但在结算时需调整的项目，如赶工措施费、优质工程奖的计取；在履约过程中出现的变更、签证等该如何处理；如何界定违约及相应的法律赔偿责任等。
(4)施工阶段。施工阶段主要注意三大因素：变更、签证和隐蔽工程验收，它们是引起工程造价变化的主要原因，特别是图纸设计深度和广度不够的项目。对变更和签证的审计主要审查理由是否充分、情况是否属实、计量是否准确、手续是否齐全、资料是否完整、与合同有无冲突等。而隐蔽工程验收，由于覆盖后难以复核，是最容易偷工减料、高估冒算的部位，跟踪审计人员一定要深入到施工现场，了解具体施工做法，必要时进行拍摄，做好取证记录，如土方的长、宽、高；水管、电管的型号、材质、品牌、厚度；防水、防潮层的做法等都应详细记录下来。所有的变更、签证、隐蔽工程验收都要经过甲方工程现场管理人员、监理、跟踪审计、施工四方会签后才能隐蔽。
(5)验收交付阶段。验收交付审计分为分部分项验收及总体交付使用验收。首先要注意每一次验收必须通知齐全甲方工程现场管理人员、监理、跟踪审计、施工、设计单位。其次，切不可走过场。要深入现场去看，严把施工图与设计图纸的一致性。变更、签证手续是否齐全，隐蔽工程是否属实，相关施工档案资料跟踪审计人员须在第一时间收集齐全，为日后竣工结算做好准备。
(6)竣工结算阶段。竣工结算现在一般都采用“标底+变更”的方法。审核前，首先要熟悉合同和招投标文件，弄清标底范围，明确哪些内容调整设计造价变更，哪些不涉及，再根据现场有关资料，审核工作量计算是否准确，变更部分与现行规定有无冲突，清单子目套用是否正确，规费计取是否合理，甲(乙)供材计价是否符合合同约定等。审计过程中，跟踪审计人员要以事实为依据，以法律为准绳，既要客观公正、坚持原则，又要注意工作方式方法，最大限度地使工程造价得到准确反映。
二、高校建设项目跟踪审计的完善建议
高校建设项目跟踪审计目前还处于摸索阶段，无现成的法律法规可供依循。在实际工作中，既要把握工作的尺度，又要最大限度的体现审计价值，以下谈几点体会：
虽说暑期三下乡活动是到七月中旬才开展的活动，但筹备工作早在四月份就已被提上院团委的日程，从最初团长们的甄选、团员的甄选面试，再到五月培训，到最终出发，所有参与此次活动的人以及关心此次活动的人都付出了许多努力。严格来说，“三下乡”活动并不是仅仅那七天里的行程，而是包括三方面的工作，分别是前期的准备工作、服务实践工作和后期总结工作。
前期准备工作主要包括“三下乡”实践活动主题形式的确定、组队，团长、队员的甄选，对队员进行思想动员，做初步计划以及寻求外援资助，文娱节目确定和排练、各项物资准备。服务实践工作主要包括联系各级地方政府，了解当地的基本情况;以制定相宜的服务开心，了解当地教育建设情况;根据事前行程安排进行各项实践活动。后期总结工作包括对服务实践活动中资料的整理与总结，以及队员对社会实践心得的交流。
当然，这只是我个人所了解的，作为一位后勤组普通成员，我参加的只是其中团员面试、前期文娱节目排练、物资准备工作和七日实践行程。
团员面试的重要性不用多说，甄选的团员们的素质直接关乎于实践的质量。起初由于临近期末，要备战各科考试，我对“三下乡”实践还有一丝犹豫的，但第一轮面试中，我观察到面试当场分工组织条理、分明，例如面试前已分通讯、义教、调研、宣传、后勤等各组，面试者按自己特点面试相应组，而这个分工特点在同城实践的华农就无这么分明。而且面试官的师兄们态度很好，问的问题针对性强，十分有内涵，当时我已下定决心一定要参加。
面试通过后月7日到16日十天是实践培训和模拟时期。这时期内我身为后勤组组员，工作主要是配合组长安排，熟悉后勤各种工作，包括加强组员间认识与交流、服从组长安排统筹物品的准备管理、进行募捐活动安排等，同时实践团每人都有自己的文娱演出节目，在这期间要学会、排练熟自己节目。甄选出的队员来自不同的班级、不同专业，在活动之前大家几乎都不认识，谈不上沟通与默契了。而经过这十天培训后彼此初步认识，逐渐熟悉起来，到暑期实践间队员们都有了一定程度上的默契。文娱节目排练相当辛苦，十天里若无特殊，每晚从七点到十点半都要进行文娱排练。我被选入《和你一样》手语组，这套手语并不是很难学会，发一个早上的时间基本能掌握整套动作，但要做到动作标准无误、熟练，队员间整齐一致、与歌词符合，就不得不要多次排练，下一定功夫。期间我们遇到组员来自不同组，彼此没点默契，并且各组内部时间安排不同等等困难，但我们都能努力想办法解决，把节目排练好。最后，在文娱节目验收演出中，我们手语组获得好评。
就这样实践团经过一系列详细组织和工作准备后，等待七月暑期的来临。
七月流火，当同学们开始沉醉在暑期欢乐时，“三下乡”实践活动正式出发的钟声在我们团已经敲响。月4日到9日，各组各项准备工作再次确认启动，同时各项文娱节目要进行再次熟悉排练，宁愿多发时间，也不得出现错误。月8日，同是“三下乡”的我院赴广西平南团出发。10日，经过一系列准备工作的再次确认后，我们赴县实践团启程。
整个实践行程上面已有所述，个人觉得，其中社会调研、参观中国移动县分公司、小学支教最难以忘记，颇有收获。
10日下午我们怀着踌躇满志和几分新鲜好奇心到达县一中，此时，我们赴县团60多人分成两小支队，一队赶赴镇村小学驻扎，另一支队则驻扎在县一中，而我被分到县城小支队。11日早上我们一部分参加了在镇政府举办的暑期“三下乡”社会实践活动启动仪式，仪式后参观了义修队义修家电器，同时我们县城小支队迎来了华南农业大学外国语学院洪同学、黄同学、林同学三位新成员。
11日下午我们进行了社会调研。当日下午调研的主题是“县基础教育设施调查”，主要访问对象是小学、初高中学生和家长。我和华农的黄同学分为一组，任务是两个钟内至少完成十份问卷。任务看似简单，其实内涵很深。我们并不是单单简单叫人填完问卷，而是要采用访问式方法做调查，做调研时要与做问卷对象交流、聊天，以问卷里问题为主，然后将话题拓展出去，每个问题要延伸3~4个涉及话题，总的来说，质量首选，数量其次。这样一来每访问一人所发精力、时间就颇多的。自然，我们所得的信息和资料也很丰富。前期我们一人主要负责记录，另一人主要负责交谈，分工明确、条理，相互配合，做调研进行得很顺利。但当做完第四份时发现以这样速度是不能按时完成任务的，所以两人分开独自各做三份。这样一来，考验我的时候到了。由于以前曾参加过调研比赛，有些经验，所以完成任务并不困难。但其中自己的缺点——不善言辞、不懂速记还是深深影响了调研质量，与学生交谈时本可以再拓展深层一些，然而记录速度太慢，出现自己在记录，学生无声站立一旁的尴尬场面，同时言辞上有些僵硬，令交谈中出现生硬的气氛，也颇令人尴尬的。
该次社会调研收获颇丰，具体另有调研总结。所得其中信息令我惊奇的是县作为一个临海县，地理环境挺有优势的，但其经济情况却令人失望。从所得调查教育设施情况得知，其教育建设甚至比粤北一些地理位置相对较差的城市更不如，教育情况令人担忧。就拿其中一点来说，当地县城小学大部分每班都是超过百人，已远远低于国家标准，而且大部分教室不配有灯管的。县城如此，更不用说乡镇的了。
参观中国移动通信县分公司乃此行一大亮点。我们是信息工程学院学生，毕业后如果能在中国移动通信工作是一个很好的选择，所以众人对此行程充满期待，都希望能很大收获。而县分公司也不负我们所望，即使我们只是一个学生团体，也热情欢迎和接待我们的参观。县分公司秉承中国移动通信的核心价值观“正德厚生，臻于至善”，热情洋溢地为我们详述了该分公司的基本情况;开心''''范文,库.为您.搜集-整理/——公司介绍、企业文化建设、社会责任营销活动，并演讲后根据我们所提出的一个个疑问作出详尽的回答，尤其在我们专业市场、就业方向!本^文由开心,范文库,为您''''搜集.整理.上，分公司主管们根据自己经历，尽可能传授他们所得经验。可以讲，此行每人都满载而归，个个都称赞中国移动。其实，作为信息类专业生，对国内通讯类公司都有一定了解，如中国电信、联通、移动等等公司必定在我们视野内，事前已了解到在国内类似领域公司中，中国移动通信在服务态度、企业文化建设方面上是数一数二的，但毕竟多数只是听说，而经过此次参观，我们终于体会到中国移动的魅力，果然名副其实。
最后一大活动是压轴的小学支教。虽然我们组织上组别分明、明确，但我们县城支队与西浦支队不同，西浦那边义教组负责支教，调研组主要负责调研……人员互不参杂。而我们这边则不同，分工已不分组别，要求每一活动每人尽可能都参加，尽可能锻炼自己，体悟不同项目。而我在支教中得到三次讲课机会，由于是临时受命，自己又不属于义教组，对小学知识体系只能根据记忆，自己组织讲课材料，并且个人认为义教组事前准备不足，所备资料难度过高，所以直至第一次真正走上讲台前，心里都是忐忑不安。然而，当自己走上那神圣讲台，面对众多炯炯有神的眼睛，纯粹、真挚的目光，心里一切不安云消雾散，脑中剩下的仅是教材内容。令我值得高兴的是，一向不大善于言辞的自己在整个讲课过程中授课流畅，言辞清晰。当然，有喜自然也有忧，所备教材难度果然高了些，讲课中只见前面一些同学点头应是，而后面大部分同学基本一片漠然。事后和同学们交流中了解到授课内容果然难了些，很多同学只是小部分内容明白，甚至有些没学过。
高校为了在各级教育部门组织的教学评估、实验室建设评估及各种专业评估等活动中取得好的成绩，投入了大量的资金改建、扩建与新建了实验室，这对实验室档次的提高、实验条件的改善具有很大的促进作用。但存在过于追求实验室上档次、比先进的攀比之风，使大量的还具有一定使用价值或者是虽然过时但经过改造、维修升级后还能使用的仪器设备被淘汰，变成废品或垃圾，造成不必要的浪费，这种既污染环境又浪费资源的现象应引起重视。我国人均教育投入仅为发达国家的几分之一，因此怎样节约建设资金，合理利用实验资源，让实验资源发挥最大效益是每个教育工作者应该考虑的重要问题，这对于大力提倡建设节约型社会的今天，具有深远的现实意义。本文就实验室建设、实验室管理手段和方法提出意见和建议，以期为学校实验室的建设和发展提供参考。
1.实验室建设应遵循的原则
1.1实验室建设与学科发展紧密结合。
从有利于实验教学资源共用与管理、实验教学与理论教学有机结合、提高实验教学资源综合效益的目的出发，将实验课程组建成以学科群为主体的教学实验室，以“学科专业提升基础发展，基础发展促进学科专业提升”的指导思想规划实验室建设；淡化单一课程发展，优化相近学科融合，淡化验证性实验，优化综合性实验和设计性实验，使实验室建设与学科发展相互依存、相互渗透、相互协调，将实验室建设与学科专业建设有机地结合起来，满足不同层次、不同专业的需要，提高综合型、设计型实验比例，从而培养学生的实验技能、创新能力，提高实验教学资源的综合效益，充分利用实验教学资源。
1.2实验室建设要做到先进性与适用性并存。
在实验室的建设中，应综合考虑实验室建设的先进性和适用性，在注重先进性的同时，尽最大努力节约建设资金，强化资源的综合利用。
为适应新时期人才培养目标的需要，实验室的建设应具有一定先进性、系统性、社会性和前瞻性。但先进性并不等于每个实验室都要高级、先进，更不是越先进越好，应从课程设置、发展趋势、社会效益及学校的经济状况等多方面、全方位综合考虑。实验仪器的购置必须与实验室建设及学科专业建设的总体规划相结合，突出重点。要考虑实际需要，避免不必要的重复，防止片面追求高精度，合理配置档次。对一些基础的、对仪器设备要求不是很高的实验室，要注重其适用性，只要满足教学科研要求即可，过高配置既不能充分发挥其应用效能，又会造成资源的浪费。
1.3实验室建设应做到勤俭节约、物尽其用。
节约实验资源，不仅是创建节约型实验室的内在要求，更是保障教学科研活动正常进行的基本条件。仪器设备购置应坚持艰苦奋斗、勤俭办学的方针，统筹安排，精打细算，有效利用资金，避免积压浪费。对已损坏或停用的旧仪器应尽量进行修复、组装、拼装、维修、升级，尽可能发挥每台仪器的最大效益。通过对现有仪器设备修旧利废、拼装升级，一方面可以节约资金，充实资源，提高仪器利用率，另一方面可以完备实验室技术队伍，提高业务素质。
2.措施和方法
2.1建立综合实验室，将教学、科研、本科、研究生教育相互融合。
教学和科研始终是高校工作的两个重要方面，两者是对立的统一体。科学研究是提高实验教学水平的主要源泉，通过科学研究可以显著提高教师的学术水平，增强实验教师整体素质。教学需要科研的支持，教学过程中发现的问题要由科研来解决，高水平的科研工作更有利于教学水平和质量的提高。因此在搞好实验教学工作的同时，还应注重以科学研究促进教学，解决实验教学工作中存在的困难和问题，实现两者的结合。
借鉴国外经验，将实验教学与科研有机联系在一起，把创新的科研方法、内容和研究成果贯穿到实验教学工作中，建设高、中、低档仪器组合的综合实验室，提供多种实验方案、路线供学生选择，以最低成本、最快速度达到最佳实验要求作为评分准则，让学生掌握低成本、高效率的研究方法。
开放本科生和研究生实验课程，使研究生和本科生实验相互渗透；鼓励毕业论文（设计）与科研项目相结合，促进科研教学活动的相互融合；开展本科生导师制，指导本科生充分利用课余时间开展设计型、综合型层次的科学研究。既充分利用了实验资源，又使学生得到了教师、学长的更多指导，提高了科研创新能力和综合专业素质，从而促进学生知识、能力、素质协调发展，理论、实践、创新能力全面提高。
2.2优化仪器设备的配置，建立校园实验仪器设备共用平台。
为提高实验教学质量，建立仪器设备先进、适用、资源共享、开放服务的实验教学环境。配置具有前瞻性、品质优良、数量充足的教学、科研、应用开发的仪器设备，并根据需要及时更新、补充国内外先进的大型精密仪器，为实验教学提供坚实的物质基础。
为克服仪器设备重复购置、资金浪费、利用率低等弊病，建立校园实验仪器设备共用信息网，公开各实验室仪器设备信息，制定合理的实验设施共用政策，使广大师生可以方便利用各种实验仪器设备。建立实验教学和实验室管理网络信息平台，加强数字化实验教学条件建设，实现实验教学网络化管理和网上辅助教学。各实验室将自己实验室承担的实验教学相关内容（实验大纲、实验指导、实验录像等）上网，供学生浏览；实验设备的名称、性能、用途等在网上公布，实现设备的共享，为实验室全面开放创造良好的条件。
实行全开放的实验教学管理模式，增加实验室开放时间，逐渐改变以往按班级安排实验时间、内容的管理方式，充分利用现代教育技术和实验中心网站，通过网上预约，自主选择实验时间和实验内容；对生产实习、课程论文（设计）、毕业论文（设计）、科研活动及各种科技竞赛活动等实行全面开放与预约开放相结合的管理模式；最大限度地利用实验室资源，培养学生的科技创新意识和动手能力。
2.3加强管理，建立实验室奖惩制度，鼓励节约、创新、自主研制。
组织学生成立兴趣小组，鼓励学生积极参与实验室的建设和管理工作，对实验仪器修理、改造有兴趣的学生提供条件和机会。通过让学生参与实验技术开发、实验装置的研制或改造、软件开发和某些实验室管理工作，不但可以减轻实验教师的工作量，节约出时间对旧仪器进行充分的组合，更好地利用资源，而且可以让学生了解仪器的构造，学到更多的仪器仪表知识，使学生在这些工作中受到更多的培养和锻炼，充分发挥实验室育人的作用，更可以提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，为学生今后走上工作岗位奠定一定的仪器维修基础。
综合运用多种激励机制，激发师生的实验室工作积极性。无论是实验室建设发展还是学科专业发展，都离不开人的创造力和积极性。可以设置实验室建设贡献奖，对凡在仪器设备管理、使用与维护保养、实验室建设工作中取得明显成绩的师生给予精神和物质奖励，并记入档案，作为晋升的参考。
加强管理，严格执行操作规程，精心维护保养，使完好率和使用率均保持在先进水平；对仪器设备的正常管理和维护可以延长使用寿命，必须严格执行操作规程，保证实验仪器的正常使用与维修工作。通过必备的检修设备和有效的工艺手段，使仪器设备保证正常的工作状态，延长使用寿命。
对精密度下降，性能落后的仪器设备，经改装以后确能提高性能及精度，或经改装后可作其他使用，且效益高于原水平的，应用新技术、新方法、新工艺，使仪器设备功能明显改进，使用效率明显提高，应鼓励改装利用。
在用仪器设备技术指标下降，但未达到报废程度，可降级使用或调剂。仪器设备结构陈旧，性能落后，已经破损或丧失功能的，没有维修价值，经技术鉴定，分别列为淘汰品和报废品。淘汰设备调拨给其他可设法利用的单位使用或拆件利用，或作为培训技术人员的实习用具。还可以作为学生课外设计学习用具，为学生课外实验提供条件。报废仪器进行拆解处理，把有用的东西作为实验耗材用，将报废报损残值变价的收入应用于维修、更新仪器设备。
对责任心不强，造成仪器设备丢失、损坏、提前报废者，给国家和集体造成损失者，视损失大小，情节轻重令其经济赔偿或给予纪律处分。对事故隐瞒不报者，要加重处罚，并追究有关当事人和领导责任。
3.现实意义
3.1节约建设经费，合理利用教学资源。
促进实验教学及科学研究，提高实验室建设经费的利用率。实验仪器设备的改造和建设，为研究生、本科生论文实验提供了条件，如果能认真考虑对废旧实验仪器的再利用，则不仅能够改善实验教学条件，增加学生的动手机会，提高学生的动手能力，提高实验课的教学质量，还能够为学校节约大量的建设经费，提高经费的利用率，让学校有限的经费，发挥最大的作用。
3.2养成爱惜设备、管好设备的良好作风。
养成良好的爱惜设备、管好设备的作风非常重要，不爱惜设备，违规操作，损坏后不及时维修，设备的使用寿命会大大缩短。通过对实验室教师的教育和严格要求，实验教师对学生的言传身教，教师和学生都养成了爱护实验设备的良好作风，提高了经济效益，锻炼了实验技术队伍，提高了业务素质。
4.结语
总之，实验室是学校教学、科研和社会服务的重要基地和支撑条件，承担着培养学生实践能力、创新能力，实施素质教育的重要任务。实验室硬件建设和管理水平是衡量学校办学条件、教学水平和科研实力的重要标志之一。抓好实验室的建设与管理，对提高实验教学质量，培养学生的创新能力和实践能力，促进科研产出和学科发展，起着决定性的作用。要认真总结实验教学管理和实验室建设经验，构建有利于学生综合素质提高的教育体系，通过各项措施，使实验室的工作更加科学、规范、高效，实验教学资源的综合效益更高。
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