一、春节市场供应准备情况
从调查情况来看，今年市区各大商场、超市、专业店、批发市场等商贸企业十分重视春节市场供应工作，准备充分，货源充足，品种齐全，档次结构更趋合理，商品价格有涨有跌，节日市场供应将呈现货足质优、繁荣有序的良好局面。
一是货源提前落实，储备、供应量增加。
商家历来十分重视春节销售旺季，未雨绸缪，精心组织安排，货源提前落实。为防止雨雪天气、运输繁忙等造成供货脱节，扩大仓库囤货面积，增加了粮油、猪肉等副食品的储备供应。如大润发为保障节日供应临时新增了7500平方米的仓库租用面积，主要储备粮油等节日商品，货源十分充裕。目前库存大米可供 3天、库存油可供20天左右。总公司在苏州建有配送基地，统一配货，并落实了运输的保障措施；时代超市北阁店新增了1500平方米仓库租用面积，储备粮油酒糖果等节日物资，另外储备了30吨冷藏猪肉。
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二是物价总体稳定，部分商品价格有涨有跌。
工业品价格总体保持平稳。穿着类价格有升有降，黄金珠宝类价格同比有所上涨，家电类中空调价格同比有所上升，彩电尤其是液晶等平板彩电降幅较大。年终几家家电大卖场都在搞活动，将价格降到最低，做大销量，靠厂家返利。
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三是促销趋于理性，服务质量不断提高。
春节前，各大商场超市紧抓商机，布置环境，开展形式多样的节日促销活动，突出喜庆氛围、人性化消费的特色，满足人民群众多方面的消费需求，节日氛围已经显现。
据调查了解，现在消费者更加成熟，购物冷静、理智，文峰大世界、百货大楼、金鹰国际等各大商家促销也更趋理性，从自身效益出发，春节期间不会搞大幅度降价让利等大型促销活动，但购物送礼品、部分换季商品打折等小型促销活动不断，形式多样，贯穿节日前后，并更加重视服务质量与信誉，营造良好的节日消费环境和氛围。文峰大世界在大门立柱上张贴了“讲文明，有礼貌，重服务，打造文明和谐新南通；重商德，守商誉，铸商魂，塑造满意工程新形象”的大幅对联，突出了文峰人的服务理念。通润发、家乐福、时代超市、麦德龙、易初莲花、新一佳等大型超市纷纷开展购物积点返利、抽奖送礼等促销活动喜迎春节，时代超市北阁店还开展了代客加工香肠、腌咸肉等便民服务。
二、春节市场监管举措
为确保全市人民欢度元旦、春节两大节日，我市各职能部门整体联动，从市场供应到监管采取了一系列措施。
1、全力保障供应。
在粮油供应方面，市粮食局加强了市级储备粮、油的管理，加快了储备粮入库进度，确保应急供应实物保障；加强了粮油市场的监测，完善粮食应急保供预案，提高应对能力；加大了粮食区域产销合作，填补我市缺口粮源；加强对保供对象的调查，确保特殊群体的粮油供应。开展了特困粮油实物帮扶。
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在猪肉等副食品供应方面，市经贸委采取了六条措施：一是下发了《关于做好20**年元旦、春节市场供应工作的通知》，并及时转发省经贸委关于转发《商务部关于做好20**年元旦、春节期间市场供应有关工作的通知》的通知，要求各县（市）、区商务主管部门和各重点商贸流通企业高度重视节日市场供应和食品安全工作，精心组织货源，丰富节日市场供应；二是采取切实措施，鼓励屠宰企业多调入生猪满足市场供应；三是充分发挥农副产品批发市场、发挥现代流通商业网点的作用，强化批发市场、大型生鲜超市“猪肉”的储备和供应能力优势，积极组织家禽、水产品、蔬菜、水果等副食品满足市场供应；四是强化对储备生猪（猪肉）的监管，在当地生猪屠宰管理部门加强日常监管的基础上，市有关部门加大巡查力度，保障储备生猪（猪肉）的存栏（库存）数量，做好应急准备；五是加强对节日供应和市场变化情况的监测分析。从20**年7月以来一直坚持粮、油、肉、蛋、蔬菜、水产品、水果等生活必需品网上日报、监测制度，主要副食品市场供应监测周报制度，并通过XX市人民广播电台每周向市民XX市商务天气预报。建立和完善市场异常波动监测预警系统，适时组织调控，维护市场稳定；六是继续积极配合市教育局，做好大专院校学生食堂的副食品供应工作。
2、强化食品安全监管。
继续在全市开展放心消费活动，开展猪肉质量和食品安全专项整治活动。各级商务主管部门会同公安、卫生、工商、农业、食品药品监管局等相关部门，开展生猪屠宰加工行业的专项整治活动，严厉打击私屠滥宰和制售病死猪肉、注水猪肉等违法行为。加强对生猪定点屠宰企业的监督、检查，依法严处违法违规行为。各有关职能部门加大监管力度，严厉打击违法经营行为，保证市民食肉安全。
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调查显示，目前真正建设了完全的SCM系统的企业其实不多，只有上海光明乳业股分有限公司、雅戈尔团体等少数企业已经经建设或者正在尝试。上海光明乳业股分有限公司选择了上海博科的SCM产品，雅戈尔团体则与中科院合作开发。
但近六0%的被采访企业如宛西制药、新华制药、长空机械、安徽叉车机械厂、广东美的、江苏春兰、上海烟草团体等都表示对于SCM比较感兴致或者正在建设日程上。新华制药信息主管宾深竣的看法很有代表性，他表示：“SCM系统是加强企业的市场反映速度、晋升竞争力的支撑平台。跟着企业ERP的施行，SCM将是企业信息化的下1个首要斟酌。”除了此以外，其他被采访企业则表示，因为信息化基础比较薄弱，目前尚无SCM需求。
总之，SCM市场在国内仍处于启动期。跟着愈来愈多的企业走出国门介入国际市场竞争，全世界市场竞争趋势已经由原来的企业与企业之间的竞争转变成供应链与供应链之间的竞争。而供应链与供应链之间的竞争优势主要取决于供应链的立异能力以及核心能力的竞争，国内制造以及流通企业迫切需要运用IT技术实现其出产、库存、日常交易的管理规范化、精确化，加强企业本钱节制，提高企业运营效力。所以，对于本钱节制以及价值创造进行的钻研已经经推进企业，尤其是制造商、运输公司，转向供应链管理解决方案以便获得盈利的结果并在竞争更为剧烈的领域中巩固商业瓜葛。SCM系统正在为愈来愈多的企业所采取，其中大中型企业成为市场需求主体。特别是，跟着不少企业尝试施行并利用了ERP系统，业务系统势必继续向上、下游扩大，因而SCM势必是企业信息化的下1个重点方向。
重视总体解决方案
用户在建设SCM系统中会遇到甚么困难？四0%的被采访者表示，如何选择适合的解决方案会是1个比较大的困难。长空机械信息主管王军的解释是，因为企业内部1般没有足够专业的技术人员，因而，难以自行评断个别解决方案的利弊与合用性。
他们选择SCM厂商的标准是甚么？调查显示，目前被采访企业在选择SCM软件时更为务实，他们但愿通过供应链管理适应繁杂、变动的竞争环境，从而为企业提供及时的决策信息，进而晋升流程效力、降低出产本钱，因而，能否提供1整套解决方案恰是选择的重要标准。其中，SCM软件中所包括的管理思想，和管理模式的可延伸性(随企业业务或者范围扩大, 是不是可以继续支撑)又是重中之重。对于此，江苏春兰团体网络中心主任邵伯余表示：“事实上，信息技术利用的好坏，最大的难点在于管理以及业务流程两方面。1个项目的施行进程，最大的障碍有时其实不是来自于IT技术自身，而是来自于对于本身管理问题的理解以及对于先进管理思想的消化，来自于对于业务流程规范化以及数据标准化的认识。因而，建设SCM必需意想到这更是企业管理改革的1种手腕。”
其次，被采访者表示厂商的专业技术能力、在相干行业的施行经验、队伍的范围(对于项目支撑的不乱性)等也是考察的首要标准。
此外，跟着用户对于SCM认识的不断成熟，对于服务的需求也日益多样。除了了传统的支撑、保护以及施行以外，咨询服务同样成为1个新的需求。因而，用户将会更为注重咨询服务在系统施行中的地位，但愿通过制订个性化的信息化方案，匡助自己进行硬件、软件以及网络方案的选型，信息化建议以及项目施行规划和项目施行以及监理等，进而提高项目施行胜利率，增强企业的综合竞争力。
期待成熟的SCM产品
目前国内SCM市场大概分成两大阵营，高端大型企业被国外I二、SAP等厂商所盘踞；中低端企业则是国内SCM厂商的客户群。像联想、华为等大企业采取的都是I二的产品，海尔采取的是SAP的APOSCM产品；而4川华西德顿塑料管道工程有限公司引入的是招商迪辰SCM管理系统，上海光明乳业股分有限公司等企业则选择了上海博科的SCM产品。
被采访者如何评价市场上的SCM产品？他们有甚么看法以及建议？调查显示，大多数被采访者1致表示，国外厂商SCM软件产品成熟、机能优胜，但价格昂贵、施行难度大；国内SCM软件产品相对于不太完美、功能不太齐全，但却小巧灵便、使用利便、而且价格廉价。
另据赛迪参谋统计，我国SCM软件企业通过CMM认证的其实不多，因此厂商的解决方案真正能使客户的管理流程患上到优化的胜利案例其实不多。SCM软件产品及市场的发展需要继续完美。
跟着用户认识的深刻，用户对于SCM系统提出了新的需求。首先是其涵盖的功能将日趋丰厚，包含管理供应商、原材料、库存、渠道、价格体系、市场渗入、品牌宣扬等诸多方面的内容。其次，要充沛斟酌与企业已经有系统的集成整合。也就是，要依据企业的具体情况，将SCM与企业已经经有的IT系统结合起来，不但要施展已经有系统的作用，还要使SCM系统顺利运转。
二00三年国内SCM（供应链管理
）市场现状与趋势分析
1、二00三年SCM市场概况
赛迪参谋统计显示，二00三年第1季度中国SCM软件市场的销售总量为0.七五亿元，同比二00二年第1季度增长一一.三％，增幅1般。二00三年第2季度中国SCM软件市场的销售总量为0.八二亿元，相对于二00二年第2季度，同比跌幅达一0.六％。其中，高端SCM软件遭到“非典”因素影响，第2季度跌幅在二0％以上；而低真个物流软件市场日益成熟、饱以及。
整体说来，国内SCM软件的利用环境还不成熟。目前SCM软件的市场集中于大型企业、中小型企业，在政府及教育等行业没有市场。其行业用户主要集中在制造、流通、能源3个行业。SCM软件市场的主要拉动力是企业针对于物流方面所采取的管理模块以及1些第3方物流企业所采取的管理软件。
2、未来五年国内SCM软件市场趋势分析
赛迪参谋预测，今后五年里，中国SCM软件市场将维持增长态势，市场范围逐年递增，到二00七年将由现在的四.0九亿元翻1番，增添到九.五四亿元。但增长速度其实不均匀，其中二00三年增长最快，到达四二.五%，从二00四年起，市场发展逐步成熟，增长速度也逐年放缓，二00五年开始，增长降落到不足一0%。
中图分类号：F274 文献识别码：A 文章号：1001-828X（2017）007-0-01
前言：随着我国经济不断的进步，供应链理论的应用和市场营销资源将会受到重视，在经济发展、信息经济全球化、可持续、发展的思想影响下，企业对有效的市场营销资源进行整合、利用，就成为了新形势下企业发展的潮流、寻求生存的必然趋势和实现战略性目标的必要手段。在供应链下，我国市场营销资源合理运用的措施，为它能够得到合理的运用，做出了应有的贡献。
一、市场营销资源的类型分析
（一）市场的信息化资源
信息资源的功能是为营销策略实行服务的，它要充足的提供市场资料、市场信息的采集、市场信息的传输等，在信息的资源中，主要有外部市场的信息资源和内部的信息资源。企业的成功主要取决于该企业是否恰当运用市场的信息化资源，这从企业的营销能力才能看出。[1]
（二）营销人才资源
员工是企业经营的核心，在员工的共同努力下，企业才会实现长远的发展。因此，在实际工作中，企业需要注重对人才的培养，尤其是针对技术型人才，给予更广阔的发展空间，以此来推动企业的发展，进而提升市场营销的实际效果[2]。
（三）企业的经济资源
企业的发展需要经济的大力支持，同时，企业的各项工作的顺利展开也要经济资源的保障。企业要想获取最大限度的经济收益，就必须实施投资、经营等活动，另外要想开展市场营销的活动，企业需要提前调查市场信息资源采集的工作、激发员工积极工作的热情，同时要有强大的资金用以支持。[3]
（四）需要销售渠道资源
从科学的角度讲，销售渠道是指企业产品销售应对的消费成员和营销区域等，因此它是最关键的环节。通常情况下，企业销售渠道可以分为实际渠道和网络渠道。企业对市场营销资源进行合理利用，满足了它获取经济效益的效果。[4]
二、在供应链理论下，运用市场营销资源
企业在合理运用市场营销资源时，离不开供应链理论的指导。对此，就需要企业在工作中严格遵循着供应链理论，并结合市场发展情况与自身实际情况，制定出一系列完整的管理措施：
（一） 落实好市场观察，学会分析工作
企业要高度重视市场信息，要把握好市场发展的动向，为此开展市场营销活动奠定基础。通过采集信息资源，企业能够准确地提供市场的动向，有效的提高了整体管理水平。企业必须强化对信息资源的反馈工作，针对市场信息资源的采集工作应该加大投人资金，保证工作能够展开。企业要建设全面、详细的信息系统，为市场信息的采集、分析提供技术支持。并加强人员的培训，提升人员的专业化技能，从而有效的使企业市场营销活动能够顺利的进行。[5]
（二）提高企业财务管理的工作效率
财务管理工作，就是决定市场营销是否能够成功的开展。这需要市场营销的每个环节，需要重点的关注财务管理工作，保证企业资金能够运转良好，推进市场营销的开展。企业还需要全面性增加相关人员，制定严格的制度，确定人员具有扎实的理论基础和深厚经验以及一丝不苟的工作态度，这样才能有效避免工作过失，全面的提升财务管理的水平。[6]
（三）需要加强企业市场营销队伍的建设工作
建立高质量的市场营销队伍，是市场营销资源的关键。这同时决定了市场营销活动能否顺利的开展下去。除此之外，营销策略要符合企业发展的需要，并要得到合理利用。企业要充分重视市场营销来建设企业的工作，这需要加强营销队伍的能力和素养，制定好营销管理制度，有效的规定相关人员的行为，推动企业营销活动的能够顺利的展开。[7]
（四）全面整合营销资源
企业在市场的营销过程中，相关人员需要根据企业具体情况而定，使之不仅能够得到充分合理的运用，还需要进行统筹规划，时刻坚持以顾客为核心，及时的了解和掌握市场的发展情况，进而使企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。[8]
（五）需要积极拓展销售市场，全面打开市场营销渠道
为了进一步巩固市场营销资源，企业需要与时俱进，采取多种方式，提升销售水平，拓宽销售渠道。这就需要企业应当根据自身的实力，结合当前市场形势，分析潜在客户需求，从而制定出一套属于自己的销售方案，并且不断的创新企业的营销方式。为客户提供完善的售后服务，最大限度的满足各个客户的需求。在市场营销资源的特点下，企业要合理的设计资源整合，把方案进一步的实行下去，这是实现企业相关环节的必要条件。[9]
三、结语
在商业的发展下， 市场营销形成了一套完整的供应链理论，在并受到充分的重视。随着经济全球化越来越快，企业的发展不仅仅面临国内严峻的竞争局势，还有国际市场上的挑战。所以，企业们纷纷转变发展理念、革新生产模式，发展新的的产业供应链，走可持续发展的道路。并且跟随专家及研究人员不断的完善供应链理论。
参考文献：
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[5]张泉伟，廖加发.IE在家电制造业供应链系统研究案例[J].价值工程，2012.31卷.2：11-13.
[6]马丽.供应链物流服务能力及评价分析[J].现代商贸工业，2012.24卷1期：26-27.
[7]王戈秋.共应链中的物流成本管理[J].经济导刊，2011.10：73-74.
1.引言
早期的供应链往往以经济效益为中心，缺乏对可持续发展的必要认识。随着人们环保意识的增强，环保法规约束力的加大，废旧物品的重新利用也越来越受到重视。在传统的供应链基础上增加回收、筛选、再处理、再制造等一系列作业环节和相关网络，形成一个新的闭环结构，使所有物料都在其中循环流动，既减少了供应链对环境的不利影响，又节约了制造成本，即为闭环供应链（Closed-loop Supply Chain）[1-4]。
闭环供应链管理是一个相对较新的研究领域，但关于其的研究已经取得了一些成果。达庆利等[5]（2004）讨论了逆向物流系统结构研究的现状及发展展望。Savaskan[6]（2004）讨论了几种不同回收模式的策略选择问题，黄庆祖等[7]（2006）研究了直线型再制造供应链在不同决策结构下的收益已经与集成式“超组织”结构相比的效益损失，王文宾等[8]（2008）研究了在奖惩机制下电子产品制造商再制造的决策问题。
以上文献均为基于一个阶段的静态研究，在这个销售阶段内，各参数均为不随时间变化的定值。本文基于Savaskan（2004）的基本假设和基本模型，考虑市场规模随时间变化的动态过程，即从第一个销售阶段到第二个销售阶段，由于市场规模的变化而导致的制造商回收渠道的变化。
2.模型假设与变量定义
（1）本文考虑两个销售阶段：第一阶段为新产品刚刚投放市场的阶段，市场规模为；第二阶段市场规模变化率为，市场规模为。
（2）假设制造商的产品均通过销售商销售，生产商给销售商的单位批发价格为（下标表示第一个阶段，表示第二个阶段），销售商给顾客的单位销售价格为（）。若基本市场规模为，则市场需求函数可表示为。本文为了计算方便，令系数。同时假设回收再制造对市场规模的影响可忽略不计[7]。
（3）新产品使用原材料生产的单位成本为（），而再制造的产品和新制造的产品是同质量的，设单位回收产品制造成新产品的成本优势为。假设制造商回收的废旧产品经处理后全部都可以制造成新产品。
（4）回收方直接从顾客处回收废旧产品的单位价格为，制造商间接从回收方回收废旧产品的单位价格为（）。
（5）假设、分别为回收方对废旧产品回收的固定投资以及相应的回收率，它们满足关系，为规模系数[6，7，8]，其中回收率定义为本阶段回收部门回收的废旧产品数目除以此时市场现存的产品数目，市场现存的产品数目应包括上一阶段市场残存的产品数量和本阶段销售的产品数量。设为第阶段市场残存量，其中。
（6）假设在本文所研究的两个阶段内，制造成本，回收价格，规模系数均为恒定值。
（7）每个阶段都有三条回收渠道可供制造商选择：自己建立回收渠道从消费者处直接回收（M）；通过销售商间接回收（R）；通过第三方间接回收（3P）[6]。为第阶段制造商的利润，为销售商的阶段利润，下标表示第阶段，上标M、R、3P表示三种渠道，表示最优解。
3.制造商的回收再制造决策模型
3.1 模型的建立――各阶段利润函数的表示[6]
（1）Model M
此种回收方式下，制造商通过自身建立渠道直接从消费者处回收废旧产品，销售商仅负责销售，各阶段销售商和制造商的利润函数为：
和
\* MERGEFORMAT(1)
（2）Model R
此方式下，制造商不与消费者直接接触，由销售商从消费者处收购废旧产品后再卖给制造商。各阶段销售商和制造商利润函数如下：
和
\* MERGEFORMAT (2)
（3）Model 3P
在这种回收模式下，制造商也不与消费者直接接触，而是通过第三方间接回收（第三方是独立于制造商和销售商之外的回收机构）。各阶段各方的利润函数如下：
、和
\* MERGEFORMAT (3)
3.2 模型的求解――制造商不同阶段回收渠道的最优选择
3.2.1 第一阶段
根据假设，第一阶段，各阶段利润函数与文献[6]的表示一致，这里直接引用，三种回收模式下制造商最大利润分别为：
和
第一阶段市场残存量：
结论1：在产品刚投放市场的第一阶段中，三种回收渠道下制造商的最大利润大小关系为：。故在第一阶段中，制造商为使自身获得最大的利润，应选择Model R，即通过销售商间接实现对废旧产品的回收。
3.2.2 第二阶段
从第一阶段到第二阶段有如下两个变化：
（i）市场规模由变到，即由变到。
（ii）由于第一阶段制造商并没有完全回收其所销售的产品，即市场残存量，故第二阶段可回收的产品不仅包括第二阶段所销售的产品，而且还包括第一阶段市场上产品的残存部分。
下面求解三种模型下制造商的最大利润：
（1）M Model
式（1）中令即得到第二阶段各方利润函数。
销售商：销售商可以自由制定给消费者的价格。因为为的凹函数，为使自身利益最大化，应制定：
制造商：制造商可以自由制定回收率以及给销售商的批发价格，因为、的凹函数，为使自身利益最大化，由：
，可得：
和
\* MERGEFORMAT (4)
将、、带入，得到在此渠道下制造商的最大利润：
\* MERGEFORMAT (5)
定理1：式（5）存在最大值且的必要条件是规模系数足够大[7]，使得。
证明：要使（9）式取得最大值，需满足以下条件：
1）2）3）
易得：，
要使得条件3）成立，需有：，此时显然成立。
令，可得：
\* MERGEFORMAT(6)
综合以上可知定理1成立。
为节省篇幅，下文不再对规模系数进行讨论，而认为所选择的总能满足最优解的存在性以及的有效性（）。
（2）R Model
式（2）中令即得到第二阶段各方利润函数。
销售商：销售商可以自由制定、，因为为、的凹函数，为自身利益最大，应由，来制定、。
制造商：制造商可以自由制定、，将、带入，得到：
\* MERGEFORMAT (7)
由于在上恒成立，故：，并带入式（7），由可得制造商应制定的最优价格。带回，即得到第二阶段R回收渠道下的制造商最大利润：
\* MERGEFORMAT (8)
（3）3P Model
式（3）中令即得到第二阶段各方利润函数。
销售商：销售商可以自由制定给消费者的价格，为的凹函数，对求导得
第三方：第三方可以决定回收率，同样由得到：
制造商：制造商可以决定卖给销售商的批发价格以及从第三方那里的回收价格。首先将、带入得：
\* MERGEFORMAT (9)
显然为关于的凹函数，由可得。
将带入式（9），再由得，并将带回，可得第二阶段通过第三方回收时制造商的最大利润：
\* MERGEFORMAT (10)
4.第二阶段三种回收模式的比较
第二阶段三种回收模式下制造商的最大利润已分别由式（5）、（8）、（10）给出，其中：
为比较三种模式下制造商最大利润的大小关系，令：
和
* MERGEFORMAT(11)
定理2：方程有且仅有一个正实根，有且仅有一个正实根，且有大小关系
证明：将式（5）、（10）带入，在定理1的条件下容易验证和。故方程有且仅有一个正实根（设为）。同理可验证有且仅有一个正实根（设为）。
分别令、，取其正根，即得到、：
和
\* MERGEFORMAT (12)
其中。
设，将看成关于（）的函数，易知当时有最小值，因，显然最小值为正，故有
设，将看成关于（）的函数，容易解得与坐标横轴的交点
而且易证，且为关于的凹函数，故可得。
设，将看成关于的函数，可知为增函数，，所以。
综上可知，定理2得证。
结合定理2与式（11）可得：
结论2：为使的自身利益最大，制造商在第二阶段中应根据现阶段市场规模的实际大小更换回收渠道：若，，，制造商应更换至自身直接回收；若，则有，制造商应保持第一阶段的通过销售商间接回收的渠道不变。其中具体表达由式（12）给出。
结论3：当时，有关系，此时制造商应从第一阶段的R回收渠道转换至第三方间接回收，可使自身利益最大。但是由于，实际上不会在区间内，即对于制造商而言，由第三方间接回收这种渠道在假设条件下都不会是最优选择。
结论4：由于，即只有当时才可能存在。所以在某个产品的生命周期中，仅当产品步入市场规模减小的衰亡期时制造商才考虑根据当前的市场规模调整回收渠道。
5.结束语
本文基于Savaskan（2004）的基本假设和基本模型，考虑两个销售阶段，研究了当第二阶段市场规模发生变化时，制造商从自身利益出发，选择的回收渠道的变化。主要得到如下结论：（1）第一阶段制造商应选择通过销售商间接回收废旧产品；（2）为使的自身利益最大，制造商在第二阶段中应根据现阶段市场规模的实际大小变换回收渠道：若，则应变换至自身直接回收；若，则应保持第一阶段的通过销售商间接回收的渠道。其中、由式（12）给出；（3）在假设条件下，对于制造商而言，无论第二阶段市场规模如何变化，由第三方间接回收都不是最优选择；（4）若产品处于其生命周期中的上升期，则制造商可保持通过销售商回收产品渠道不变，仅当销量开始下降时才考虑根据当前市场规模的大小来是否调整回收渠道；
本文的研究还可以在以下几方面拓展：（1）将本文研究的两个阶段扩展到多个阶段，研究一个完整的生命周期各阶段中制造商应如何切换回收渠道。（2）由于当市场规模较大时，选择哪种回收渠道对于制造商来说利润差别很小，可以考虑销售商或第三方在选择渠道时所占的权重。
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[8]王文宾,达庆利.奖惩机制下电子类产品制造商回收再制造决策模型[J].中国管理科学,2008,10(5):57-68.
一、春节市场供应准备情况
从调查情况来看，今年市区各大商场、超市、专业店、批发市场等商贸企业十分重视春节市场供应工作，准备充分，货源充足，品种齐全，档次结构更趋合理，商品价格有涨有跌，节日市场供应将呈现货足质优、繁荣有序的良好局面。
一是货源提前落实，储备、供应量增加。
商家历来十分重视春节销售旺季，未雨绸缪，精心组织安排，货源提前落实。为防止雨雪天气、运输繁忙等造成供货脱节，扩大仓库囤货面积，增加了粮油、猪肉等副食品的储备供应。如大润发为保障节日供应临时新增了7500平方米的仓库租用面积，主要储备粮油等节日商品，货源十分充裕。目前库存大米可供 3天、库存油可供20天左右。总公司在苏州建有配送基地，统一配货，并落实了运输的保障措施；时代超市北阁店新增了1500平方米仓库租用面积，储备粮油酒糖果等节日物资，另外储备了30吨冷藏猪肉。
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工业品价格总体保持平稳。穿着类价格有升有降，黄金珠宝类价格同比有所上涨，家电类中空调价格同比有所上升，彩电尤其是液晶等平板彩电降幅较大。年终几家家电大卖场都在搞活动，将价格降到最低，做大销量，靠厂家返利。
1 2 3 4 5 6 三是促销趋于理性，服务质量不断提高。
春节前，各大商场超市紧抓商机，布置环境，开展形式多样的节日促销活动，突出喜庆氛围、人性化消费的特色，满足人民群众多方面的消费需求，节日氛围已经显现。
据调查了解，现在消费者更加成熟，购物冷静、理智，文峰大世界、百货大楼、金鹰国际等各大商家促销也更趋理性，从自身效益出发，春节期间不会搞大幅度降价让利等大型促销活动，但购物送礼品、部分换季商品打折等小型促销活动不断，形式多样，贯穿节日前后，并更加重视服务质量与信誉，营造良好的节日消费环境和氛围。文峰大世界在大门立柱上张贴了“讲文明，有礼貌，重服务，打造文明和谐新南通；重商德，守商誉，铸商魂，塑造满意工程新形象”的大幅对联，突出了文峰人的服务理念。通润发、家乐福、时代超市、麦德龙、易初莲花、新一佳等大型超市纷纷开展购物积点返利、抽奖送礼等促销活动喜迎春节，时代超市北阁店还开展了代客加工香肠、腌咸肉等便民服务。
二、春节市场监管举措
为确保全市人民欢度元旦、春节两大节日，我市各职能部门整体联动，从市场供应到监管采取了一系列措施。
1、全力保障供应。
在粮油供应方面，市粮食局加强了市级储备粮、油的管理，加快了储备粮入库进度，确保应急供应实物保障；加强了粮油市场的监测，完善粮食应急保供预案，提高应对能力；加大了粮食区域产销合作，填补我市缺口粮源；加强对保供对象的调查，确保特殊群体的粮油供应。开展了特困粮油实物帮扶。
1 2 3 4 5 6 在猪肉等副食品供应方面，市经贸委采取了六条措施：一是下发了《关于做好20**年元旦、春节市场供应工作的通知》，并及时转发省经贸委关于转发《商务部关于做好20**年元旦、春节期间市场供应有关工作的通知》的通知，要求各县（市）、区商务主管部门和各重点商贸流通企业高度重视节日市场供应和食品安全工作，精心组织货源，丰富节日市场供应；二是采取切实措施，鼓励屠宰企业多调入生猪满足市场供应；三是充分发挥农副产品批发市场、发挥现代流通商业网点的作用，强化批发市场、大型生鲜超市“猪肉”的储备和供应能力优势，积极组织家禽、水产品、蔬菜、水果等副食品满足市场供应；四是强化对储备生猪（猪肉）的监管，在当地生猪屠宰管理部门加强日常监管的基础上，市有关部门加大巡查力度，保障储备生猪（猪肉）的存栏（库存）数量，做好应急准备；五是加强对节日供应和市场变化情况的监测分析。从20**年7月以来一直坚持粮、油、肉、蛋、蔬菜、水产品、水果等生活必需品网上日报、监测制度，主要副食品市场供应监测周报制度，并通过XX市人民广播电台每周向市民XX市商务天气预报。建立和完善市场异常波动监测预警系统，适时组织调控，维护市场稳定；六是继续积极配合市教育局，做好大专院校学生食堂的副食品供应工作。
2、强化食品安全监管。
继续在全市开展放心消费活动，开展猪肉质量和食品安全专项整治活动。各级商务主管部门会同公安、卫生、工商、农业、食品药品监管局等相关部门，开展生猪屠宰加工行业的专项整治活动，严厉打击私屠滥宰和制售病死猪肉、注水猪肉等违法行为。加强对生猪定点屠宰企业的监督、检查，依法严处违法违规行为。各有关职能部门加大监管力度，严厉打击违法经营行为，保证市民食肉安全。
一、提高市场分析及预测能力,必须认清当前的经济形势
2008年由美国次贷危机引起的金融领域危机逐渐向实体经济蔓延，美国、欧盟、日本等一些国家经济出现下滑，其周边国家的经济也陷入困境；2011年的希腊债务危机，又在欧盟掀起了一系列波澜。总的看，世界经济的多方矛盾还在不断积累，不确定不稳定因素增多，受此影响，我国经济发展的外部需求呈现下降趋势，国内消费需求虽有潜力，但受国人消费文化的影响是需要较长时间才会挖掘出来的，因此部分行业和企业生产经营会愈加困难。近几年，虽然国际、国内大宗商品价格波动幅度较大，但是有越来越多的经济体将政策重点从抑制通胀转向保增长，在相对宽松的货币条件下，一旦市场信心恢复，国际商品价格就有可能重拾涨势。而国内经济中既存在可能引起物价上涨的成本推动因素，也有物价持续回落的可能，我国的通胀形势有很大的不确定性，由防止通胀转向放通缩的可能性仍然存在。也就是说目前的经济形势比较复杂。因此，必须时刻关注国际经济走势，时刻关注国家各项经济政策，关注相关商品的市场动态。
二、提高市场分析及预测能力,必须有明确的工作目标
提高市场分析及预测能力，其目的就是要把握好所需物资价格波动的脉搏，采购物资时能够做到质量最好、价格最优、保证需要。对市场分析一定要有定位，即在什么区域、对什么品种物资的供应资源、质量状况进行调查分析，并预测在什么时间段内可能达到的价格水平。这是一项需要长期坚持做得基础性工作。工作目标是根据企业需求、库存情况制定的具体采购计划，以尽可能低的价位采购物资，确保生产需要。因此，只有将收集、整理后的市场信息与明确的工作目标有机结合起来，才能做好企业物资供应工作。没有明确目标的市场分析与预测不能给企业物资采购工作带来指导。
1.工作目标确定的原则。
物资供应工作目标确定的原则应是“保证按需求品种及时供应、保证质量、少进快出、限制库存”。首先是要考虑如何在品种、质量、时间上满足企业生产经营需要，其次是考虑价格是否可接受，再次是考虑如何减少资金占用，降低库存。
2.工作目标的实施要适时、适度。
物资采购计划的实施对企业生产经营的影响很大，一方面表现在物资采购能否及时、保质、保量满足生产需要，另一方面表现在能否降低采购价格，为企业降低成本把好第一关。保证需求供给和降低采购价格是对矛盾体，其解决办法就是要适时、适度进行采购。现以煤为原料生产尿素的化工企业为例，煤炭、化工原材料、编织袋等大宗物资采购占企业全部物资采购量的90%以上，是物资供应工作的重中之重。这些物资的采购时间、质量对生产的连续稳定进行至关重要，其采购价格的高低，直接关乎企业产品成本的高低。在市场价格比较平稳的前提下，均衡采购是最合理的，在市场价格波动较大时，必须根据市场调查分析与预测结果，考虑提前或延期采购，才能确保公司效益最大化。
三、提高市场分析及预测能力,必须有畅通的信息和物流渠道。
1、建立高效畅通的信息渠道。
市场分析及预测需要三方面的信息，一是需要了解国内外经济形势、相关大企业集团的发展情况方面的信息，二是需要掌握企业所在地一定区域内市场供求关系的信息，三是要了解本企业库存及需求情况。这些信息可以通过多种渠道获得，概括为三个渠道：一是外部信息平台，如网络、媒体、电视、报刊、咨询公司等途径；二是实地调查取得的信息；三是内部局域网提供的企业信息，三种渠道为互通平台。企业要设立收集信息的专门组织，通过自动化的办公设备、先进的信息技术及知识普及来开发利用信息资源，保持渠道畅通和高效。
2、对收集到的市场信息进行认真筛选和加工。
中图分类号：F831.1 文献标识码：A 文章编号：1003-9031（2012）10-0025-03 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2012.10.06
一、利率市场化进程和近期主要举措
我国的利率市场化最早可追溯到1986年1月国务院颁发的《中华人民共和国银行管理暂行条例》，其明确规定专业银行资金拆借的期限和利率由借贷双方协商议定。此后，利率市场化进程虽多波折甚至反复，但总体仍沿着“先银行间利率后客户利率；先外币利率后本币利率；先贷款利率后存款利率；先大额存款利率，后小额存款利率”的路径推进。
在货币市场利率方面，1996年6月，以中国人民银行《关于取消同业拆借利率上限管理的通知》为标志，同业拆借利率基本实现了市场化，迈出了我国利率市场化改革中具有开创性的一步。2006年10月，上海银行间同业拆放利率（Shibor）试运行，基本确立起其作为货币市场基准利率的地位，为其他利率的市场化提供了价格基准。在债券市场利率方面，1997年6月，借鉴拆借利率市场化的经验，银行间债券回购利率和现券交易价格同步放开。此后，国家开发银行和中国进出口银行于1998年首次以市场化价格发行了金融债券，财政部也于1999年首次以利率招标方式在银行间市场发行了国债，标志着国债、政策性金融债利率实现了市场化定价。在外币存贷款利率方面，从2000年9月放开外币贷款和大额外币存款利率，到2004年11月放开1年期以上小额外币存款利率，外币存贷款利率逐步实现了市场化，为人民币存贷款利率市场化奠定了基础。在人民币贷款利率方面，1987年1月，中国人民银行《关于下放贷款利率浮动权的通知》标志着人民币贷款利率市场化的首次尝试；此后，人民币贷款利率浮动空间历经多次变动，总体呈逐步扩大的趋势。2004年10月，中国人民银行决定不再设定金融机构人民币贷款利率上限，而下限仍保持基准利率的0.9倍。由此，我国人民币贷款利率进入“放开上限、管住下限”的阶段。在人民币存款利率方面，1999年10月，中国人民银行批准保险公司开办的长期大额协议存款业务中，利率水平可由双方协商确定；此后，利率市场化的协议存款业务逐步扩大到社保基金、邮政储蓄等；2004年10月，中国人民银行允许人民币存款利率下浮，存款利率进入“管住上限，放开下限”的阶段。至此，货币市场、资本（债券）市场、外币存贷款的利率基本实现了市场化，而人民币存贷款利率也处于“存款管上限、贷款管下限”的半市场化状态。
利率市场化进程再向纵深推进。2012年6月7日，中国人民银行宣布，将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。2012年7月5日，中国人民银行宣布，将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.7倍。通过以上举措，我国利率的市场化水平达到新的高度——存款利率首度允许上浮，贷款利率的浮动区间达到历史最高水平。
二、利率市场化对银行经营管理的影响
（一）短期效应方面
利率管制的放松立即带来了商业银行利率定价的差异化。以存款利率的调整为例，2012年6月7日后，存款利率大致依规模大小而梯次上浮，规模较小的银行利率上浮的幅度较大。工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行五大行在中国人民银行公告次日便上调一年期以内的存款利率；招商银行、民生银行、浦发银行等中小股份制商业银行紧随其后上调一年期以内的存款利率，最终基本都将一年期及以内的存款利率上浮至顶，但二年期及以上的定期存款利率基本维持在基准利率的水平（没有上浮）。相比之下，规模更小的城市商业银行和农村信用社则大多选择将所有期限的定期存款利率都上浮至顶。
（二）长期效应方面
利率作为资金的价格，其市场化进程的持续推进必将给银行经营管理带来冲击和影响。这些影响可归结为以下几个方面：
1.业务经营方面，允许存款利率上浮以及扩大贷款利率下浮空间将直接导致银行净利差缩小、净利息收入减少，最终反映为银行盈利水平下降。存贷比考核、流动性偏紧带来的“揽存”大战以及客户对资金更高收益的追求将在允许存款利率上浮的大背景下，蔓延成全社会存款利率的普遍上浮，吸收存款的成本上升。另外，贷款客户尤其是优质企业、优质项目的议价能力和空间进一步提升，信贷资产的收益率将下降。两者的共同作用将减少银行利润，特别是对当前净利差收入仍占盈利来源半壁江山的国内银行而言，未来2～3年利润明显下滑期将难以避免。
2.风险管理方面，信用风险可能提高，利率风险、流动性风险、金融衍生品交易的市场风险等原本“非主流”的风险形态将占据银行风险管理更重要的地位。由于贷款利率可下浮空间增大，风险较小的大客户、优质客户的议价能力进一步提高，银行为保盈利增长，其信贷投放可能更多地向风险较高的项目和小微企业倾斜以取得更高风险溢价，银行业整体的信贷风险将加大。另外，市场化的利率所受影响更多，波动的频率和幅度更高，经营成本和收益的不确定性增加，利率的错配管理更加复杂，利率传导的机制和效率对银行的竞争成败更为重要，利率和利率风险的管理更具挑战性。与之相对应，利率差异化将加剧存款波动，存款搬家、揽存大战将有更为合理的动因，银行资金的期限错配程度加大，中小银行的流动性风险和大银行流动性管理将受到更为广泛的关注。同时，放松利率管制将是金融衍生品市场的重大利好，衍生品的创新、交易规模的扩大、银行参与程度的加深都可能潜藏着更大的市场风险，银行金融市场业务和市场风险管理的能力需要进一步提升。
3.改革发展方面，利率市场化改革将倒逼银行加快结构调整和经营转型，促进银行发展模式和经营效益的差异化。银行的收入结构可能改变，从依靠存贷利差收入向中间业务收入乃至综合金融服务的收入倾斜；贷款的客户结构可能改变，将更加注重民营企业、中小企业等资金需求弹性较低的客户；存款的期限结构可能改变，将在完善流动性管理的基础上增加短期存款的比重，以降低资金成本；定价模式可能改变，需要银行更加认真地去分析市场、分析客户，从综合贡献的角度去确定合理的、差异化的资金价格等。结构调整和经营转型中，发展态势和经营效益的差异化必然日益显著，哪家银行转得快、转得早、转得好，它的生命周期会更长，它的发展会更健康、更可持续。
三、利率市场化对货币供应的影响
商业银行是我国货币创造和存款派生的主体，利率市场化改革对银行的影响可能是历史性的。因此，改革的深入推进必将经由银行经营行为变化的传导，进而对我国的货币供应机制产生影响。具体来说，主要体现在以下几个方面。
（一）存款稳定性下降将削弱银行货币创造的能力
传统存款派生理论认为，定期存款的准备金率较活期存款低，在存款总量一定的情况下，活期存款与定期存款的比例越高，银行的货币创造能力越弱。尽管我国目前的法定存款准备金制度并未对不同期限的存款进行区分，但其隐含的存款稳定性与货币创造的关系仍然成立，即存款的稳定性越低，制约银行发放贷款创造货币的约束因素如存贷比等考核的约束、资金备付的约束、期限错配的流动性约束等就更为显性，货币创造和派生的能力就越弱。依据上文分析，利率市场化进程的推进将显著加大存款利率定价的差异性，进而加剧存款在不同银行之间的流动，全社会银行整体的存款稳定性下降，商业银行尤其是中小商业银行在日趋严格的流动性监管要求下，受存贷比、净稳定资金比例、流动性覆盖率等监管指标及自身流动性管理压力下，将不得不减少流动性占用较大的信贷业务，乃至减持流动性较低的信贷资产，由此必将抑制商业银行的货币创造能力。
（二）净利差缩小将减弱银行货币创造的动力
商业银行发放贷款的同时派生了存款，创造了货币供应，即贷款业务与社会货币供应息息相关。而追求利差收入是银行贷款投放的动力源泉，利差越大，银行越有利可图，贷款投放的意愿就越强。此前，中国人民银行对银行存贷款利率水平实行“贷款管下限、存款管上限”的政策，无形中形成了“法定利差”，使银行通过贷款业务获取收益的经营模式有了可靠保障，激励了银行放贷意愿。而在利率市场化进程中，如上文分析，银行的存贷利差呈缩小趋势，信贷业务所能获取的收入减少，银行贷款投放的激励减弱。特别是在现阶段我国商业银行定价能力不高、定价机制还有待完善的情况下，净利差的缩小将使更多的银行处于“存差”和“惜贷”并存的“冰火两重天”的境地，对议价能力强的优质大客户、大企业，银行因净利差缩小甚至倒挂而“惜贷”；而对有迫切资金需求、议价能力低的中小企业，银行却因自身风险定价能力的不足而即使“存差”也“弃之如敝履”放贷。这样的矛盾进一步削弱了银行的贷款意愿，从而对其货币创造产生负面影响。
（三）经营管理“转型”将增加银行货币创造的制约因素
如前所述，一方面，利率市场化倒逼商业银行进行结构调整和业务转型，改变之前业务结构以存贷款为主、收入结构以利差收入为主的状况，大力发展中间业务等综合金融服务和金融市场业务等投资自营业务，如当前国内银行拆借、回购、债券投资、外汇交易等金融市场业务的规模或收益已占总量的20%～30%。这一转变将减少对传统信贷业务的资源投入，信贷投放快速增长的态势将受到制约。另一方面，利率市场化中，商业银行面临的风险增大且复杂化，监管要求将更加严格，银行内部管理将进一步加强，这也将对银行货币创造产生制约。如在银行整体利润下滑导致资本补充更加不易的大背景下，资本充足率考核对银行“高资本占用”的信贷业务的制约将更为明显等。
四、结论与对策
综上所述，利率市场化进程将对商业银行的业务经营、风险管理、改革发展等方面产生显著影响，并因存款稳定性下降、净利差缩小以及经营管理的转型而对银行的货币创造机能产生抑制作用。以往我国主要依托银行信贷的货币创造机制将被削弱，商业银行在货币供应中的“王者”地位将被动摇。与之相应，伴随利率市场化而来，金融创新将更加活跃，金融产品将更加丰富，非银行金融机构对货币供应的影响也将日益显著并将部分地替代原商业银行在货币创造中的地位。对此，有必要加强对金融产品创新的指导和监测，尤其是对存款替代产品、财富管理产品等的分析监测。适时调整修订货币供应量的统计口径，对已实际履行货币职能且交易规模较大的金融工具，应及时将其纳入货币供应量以便加强统计分析。加大对信托、担保、小额贷款公司、财务公司等类银行金融机构的业务监测和管理，重视其货币创造功能。结合金融改革发展大势，完善货币与金融统计分析，梳理重塑我国货币供应的形成机制，为货币政策调控和宏观审慎管理提供强有力的保障。
一、引言
伴随着全球经济一体化和信息技术的快速发展，企业供应链的时间长度和空间的广度都有了前所未有的扩展，企业既面临更加激烈的市场竞争，同时也有争取更大利润空间的前景。在此背景下，现代企业之间的竞争已经转变成供应链之间的竞争。判断供应链竞争力的强弱，不仅要有定性分析，更要有定量分析，为此应将供应链和价值链结合起来分析，来判断供应链绩效大小。
二、供应链及价值链管理的涵义
1.供应链
供应链是通过前馈的物流和反馈的信息流把包括原材料供应商、产品制造商、分销商和客户等部分连接起来的系统。
2.供应链管理
供应链管理是集成从最终用户到最初供应商的商业流程，以向客户以及其他相关者提品、服务、信息，达到增值的目的。
3.整合供应链
在供应链中的每个企业都有充分的最终需求信息。
4.价值链
价值链:价值链就是从原材料加工到产品成品到达最终用户手中的过程中，“所有增加价值的步骤”所组成的全部有组织的一系列活动。
5.价值链管理
价值链管理是创造一个价值链战略，这个战略是为了达成链中成员的充分的无缝整合，为了满足和超越客户的需要和欲望，为客户创造最大的价值。
6.企业竞争优势
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链和供应链的竞争，而整个价值链或供应链的综合竞争力则决定企业的竞争力。尤其是价值链或供应链中核心企业的竞争力。为此，对供应链进行重组，尽量减少甚至消除供应链中不增值或增值不大的环节或者将起转嫁给其他人，同时尽量增加供应链中增值环节和增值部分，并将其掌控在自己手里，使整个供应链能为客户带来最大的价值。
三、整合供应链管理对生产型企业的重要作用
1.信息整合
需求的信息，供应的信息，产品的信息，设计的信息，计划的信息，库存的信息及生产成本信息等，供应链中的企业彼此越充分了解其它相关企业上述信息，供应链中的企业就越可能以最低的成本，来最大限度地满足相关企业的需求。同时最大限度地减少非增值的环节和时间，为整个供应链带来最大的增值，从而增强整个供应链的竞争力。
2.管理整合
供应链中的企业彼此越充分了解其它相关企业管理风格及信息，在管理模式上相互协调一致，就越能使本企业的管理和生产计划确定化，从而降低企业管理的不确定性，降低企业的经营风险及成本，使自己产品的价格更有竞争力，最终增强整个供应链的竞争力。
3.库存整合
在供应链中，上游企业的产品库存恰恰可能是下游企业的原料库存。一个企业越了解所有下游企业的原料库存及所有上游企业产品库存，就越能够确定自己的生产计划，也就越能够确定自己的原料及产品库存水平，从而为降低库存水平和保持客户服务水平之间达至最佳平衡。
4.成本整合
供应链中，上游企业的原料采购成本加上其它生产经营成本加上利润即为下游企业的原料采购成本，以此类推，成本一直累加，形成供应链末端生产企业的(常常是供应链中的核心企业）产品销售价格卖给最终消费者。因此供应链同时也是价值链，企业为了生存，不断购买其它企业生产的产品的价值，同时对其加工，使其增值。在供应链中,往往是核心企业增值的潜力和空间最大，供应链核心企业的增值能力往往决定整个供应链的竞争力。因此，供应链中的其它所有上游企业都应将他们的产品成本进行详细的分析，尽量降低上游企业产品成本占下游企业产品成本的比重，并分析它们在最终产品成本结构组成，为最终消费产品的价格优势作出自己的一份贡献。从而增强整个供应链的竞争优势。
5.利益整合
供应链中的所有企业都是命运共同体。一方面供应链中的所有上游企业要为最终产品的高质量和低成本作出自己贡献。另一方面，供应链的末端生产企业往往也是核心企业，要考虑到供应链上游企业的生存和发展。在各个方面为上游企业提供协助和有关信息。同时在对整个供应链及价值链最大限度的增值基础上形成利益分享机制。
四、如何实行供应链整合以及价值链增值以取得市场竞争优势
戴尔案例
1.戴尔某型号个人电脑生产销售供应链和价值链图
Supply chain: Suppliers RM assemble to order
Value chain :USD300+USD200 +
direct sales profit customers
USD200 + USD300= USD1,000
2.康柏克同等性能个人电脑生产销售供应链和价值链图
Supply chain: Suppliers RM make to stock
Value chain: USD400 +USD200+
Distribution retailers profit customers
USD100 +USD200 +USD100=USD1,000
3.戴尔打败康柏克的途径
途径之一：戴尔直接降价
价格战是企业竞争的最直接和最强有力武器。当戴尔将个人电脑降到800美元时,如果康柏克为为了和戴尔争夺市场份额，也采取同样降价手段，则结果是戴尔每生产一台电脑还能盈利100美元，而康柏克每生产一台电脑却要亏损100美元。
途径之二：戴尔采用高性价比方法击败康柏克
个人电脑价格不变，但电脑的性能提升，诸如运算速度，储存容量升级，同样可以打败康柏克。
4.康柏克被戴尔击败的原因
(1)康柏克是采用make to stock来生产，是根据销售预测来生产，难免产生库存过多或缺货。而且由于电脑行业的特殊性，产品更新换代的速度特别快，更易产生大量积压库存，由此造成大量亏损。
(2)康柏克采用分销模式来销售,只有生产利润,货款回收慢。
(3)戴尔是根据assemble to order来生产，中国戴尔公司的供应商在戴尔公司的第三方物流商伯灵顿公司组织下，在戴尔公司所在地旁边建设第三方物流配送中心，对戴尔产品的原材料实施供应商管理库存，实行即时配送。由此戴尔将原料库存降到最低点，从接到客户订单到将产品送到客户手里需要7天～10天时间。而戴尔即时将原材料需求信息通过专用网络传送给原材料供应商，以便供应商及时组织自己原材料的采购、产品的生产和配送。
(4)戴尔是采用直销模式来销售，因此戴尔不仅有生产利润，也有销售利润，而且戴尔控制着销售渠道，现金流充足。由此戴尔将在个人电脑生产销售的供应链中大部分增值份额囊括其中，并且将生产信息管理和销售信息管理整合在一起，以销定产，以销定购，将产品送货的时间推迟到接到订单后的7天～10天。以便戴尔能够在这段时间比较顺利地组织生产。从而大幅度降低生产和销售成本，为大幅度降低销售价格奠定了基础。
总之，戴尔通过订单生产、直销模式和供应链整合，降低库存以控制成本，将整个供应链及价值链最具增值的部分置于自己的掌控之下，同时将整个供应链的非增值环节和部分减少到最低限度或转嫁给其他人，由此戴尔的供应链的绩效远胜于康柏克的供应链，以此击败了原来的全球个人电脑行业的老大康柏克，成为全球个人电脑行业的新老大。
参考文献:
[1]周德科:物流案例与实践[M].高等教育出版社. 2005
中图分类号：F83
文献标识码：A
文章编号：1672.3198（2013）04.0111.02
1引言
中国人民银行从 1998 年起确立货币供给量作为中间目标的地位，这标志着中央银行调控经济的手段越来越市场化。另外，随着近年股票市场价格的大幅波动，股票市场也成为投资者重点关注的资本市场，居民储蓄进入股票市场，居民投资股票市场在家庭财富中所占的比重也逐步提高，在这一系列的背景下，投资者研究货币供应量及货币政策的走向对股票市场的影响具有重大意义，有利于投资者了解货币政策特别是货币供应量的变化和股票市场的关系，从而做出科学的投资决策。
2文献综述
从国内外大量的文献参考资料来看，主要有以下的作者关于货币政策对股票市场的影响分析，得出结论比如Hamburger，Kochin（1996）不同货币政策（货币供应量、利率）对股票市场价格指数的影响期限不同。陈姝（2009）经过实证分析，表明货币政策调整会对股票收益产生影响，但经检验每次股票收益的变化都不相同。冰（2010）实证分析我国货币政策影响股票市场的利率渠道和货币供应量渠道之间关系，结论表明我国的货币政策对股票市场影响不大的结论。万解秋、徐涛研究认为，货币供应量扰动对我国股票市场产生一定程度的影响，但影响不大。M1冲击对股市影响更大，但影响存在一个月的时滞，而M0、M2冲击对股市没有产生明显的影响。
国内有关货币供应量与股票价格之间的关系进行了实证研究。从研究的角度看，学者的研究一般分为两类：一类主要关注股票市场对货币政策宏观经济政策制定的影响，大多数学者在探讨货币政策要不要把股票市场作为决策因素加以考虑；而另一类则主要关心货币政策等宏观经济政策对股票市场价格指数的影响。如王晓芳等通过实证分析得到 M2 与上证综指的相关系数达到0.85，但是该文的分析比较简单，但未阐明对数据的具体处理方法。孙华妤等应用动态滚动式的计量检验方法发现所有货币数量（ M0、 M1 和 M2） 对股票市场价格都没有影响。于长秋通过协整检验和格兰杰因果检验的方法分别对我国股票价格与不同层次货币供应量的关系进行了分析，结果说明股票价格与货币供应量之间存在长期均衡的协整关系，股票市场价格波动与货币供应量变化存在格兰杰因果关系，而且二者相互影响。
3货币供应量对上证指数的实证分析
本文从2007到2012年货币供应量与上证指数之间来分析，货币供应量对股票市场的实证分析。
3.1货币供给量与股票市场的关系
本文的主要目的在于检验新世纪以来我国各个层次的货币供应量和股票市场价格之间的相互影响关系。货币供应量对股票市场价格指数的影响分为直接、间接影响：直接影响是M0、M1、M2等货币供应量的变化直接影响股票市场的投资收益，间接影响是投资者对货币政策的走向预期，从而影响股市的价格波动。
货币供应量方面的指标选取 M0、M1和 M2作为衡量指标，样本期间为 2007年1月到2012年12月，数据来源于中国人民银行统计数据库。数据处理均采用Eviews3.1软件。根据《中国人民银行货币供应量统计和公布暂行办法》，我国的各层次货币供应量的统计口径如下：
M0：流通中现金；
M1：M0 +企业存款+机关团体部队存款+农村存款+信用卡类存款；
M2：M1+城乡居民储蓄存款+企业存款中具有定期性质的存款+外币存款+信托类存款。
2007年到2012年货币供应量数据如表1所示。
分析货币供应量对股票市场的影响，主要通过货币的增速M1、M2来分析股票市场的变化，M1-M2是股市资金流入流出的重要指标之一，若M1-M2的数值变大，表明企业居民存款活期形式理财，企业和居民交易频繁，经济景气指数上升。若M1-M2数值缩小，表明企业和居民倾向选择将资金以定期的形式投资理财，未来可选择投资股票市场的机会将受限，企业居民手中闲置资金从实体经济中存贮下来，经济运行指数将回落。 货币供应量与股票市场之间的实证关系表明，M1-M2数值与上证指数呈现较为明显的正向关系。M1-M2数值的拐点对股指有指示作用。图1是2008年到2012年M1-M2与上证指数的变化关系图。从图中可以两者走势基本一致。
3.2货币供应量对上证指数的实证分析
（1）样本数据的选取。
根据中国人民银行统计公布的货币供应量：流通中的现金M0、狭义货币M1、广义货币M2作为货币供应量指标；选用上证指数收盘指数作为股市市场价格方向标，以SZ表示上证A指数，取样为2008年1月至2012年12月。分析步骤如下：首先，检验上证A指数变量与货币供应量指标变量各自的平稳性，本文采用ADF检验法；其次，经过 ADF检验，如果在取样时间序列具有相同的单整阶数，则对它们进行协整检验；再次，使用格兰杰因果检验方法，分别检验M0、M1和 M2与上证A指数（SZ）的关系；最后，对数据进行回归分析，计算出股票价格指数与货币供应量不同层次M0、M1和 M2之间的影响程度
（2）单位根检验。
总体而言，差不多所有表示绝对量指标的宏观经济变量都是非平稳的、存在时间趋势。因此，分析经济变量模型时，进行方程估计和相关检验，通常都需要进行单位根检验，以考察经济变量是否存在时间趋势，进一步分析是否有必要采用协整分析方法。首先，检验被分析时间序列变量是否具有单位根。经过ADF检验模型检验，M0序列是一阶单整。同样，M1、M2上证指数序列均是一阶单整。
（3）格兰杰检验。
根据Granger因果关系检验的有一个前提是变量具有平稳性，假如变量不平稳，则必须是协整的；所以可以进Granger因果关系检验，输出结果如表2所示。
4结论
通过货币供应量与股票市场的实证分析可以看出，就Granger因果关系检验结果判断，从流通中的现金M0还是从狭义货币供应量M1及广义货币供应量M2层次分析，与股票市场价格指数都是相互影响的。
从Granger因果关系分析可以看出，上证指数对货币供应量的作用不明显，但货币的供应量在一定程度上会影响上证指数。中央银行作为宏观经济调控及货币政策制定者，更应关注资本市场价格波动，在进行货币政策执行和操作时考虑资本市场的发展。投资者应关注银行的政策调整，如2013年货币政策的放松将对证券市场的注入活力；投资者根据货币政策的走向，能准确把握股票市场的买卖时机。
参考文献
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供应商管理，是企业采购管理中的一个重要组成部分，是供应链环管理环境下客户关系从单纯的竞争走向“双赢”的一种新型的战略性合作关系。在企业采购已经上升到管理的高度时，供应链管理已经成为大型企业、知名企业为控制成本，尤其是在准时化采购的实施过程中必不可少的环节。但是，对于国内为数众多的中小型企业来讲，要将采购上升到管理阶段还面临着许多困难，不能进行科学采购，采购成本难以控制是中小企业在竞争中难以取胜的主要原因之一。
采购管理涉及企业经营的众多方面，如库存管理，供应商管理，商务谈判和成本核算等。而对中小企业来讲，资金短缺，信用度低，产品竞争力不高，目标市场狭窄等问题都是企业实施采购管理的阻力。但是，从企业长远发展来看，不进行有效的成本管理将使生存难以维系。在这种情况下，企业不妨先把供应商管理从采购管理中单独出来，做为企业经营的一个重要方面来抓。因为市场竞争的关系，大多数中小企业面临着产品品质迫切需要提升的问题，而基于传统理念，这些中小企业的供应商往往实力不强，规模不大，甚至还有为数不少的家族作坊。这样的供应商显然无法提供企业产品品质提升和不断革新发展的目标。
企业对于供应商的管理可以从两个途径实施：1、供应商力量分析；2、双赢供应关系管理。
（一）供应商力量分析
供应商力量分析是用五种竞争力量模型来分析供应商与采购企业之间力量的对比。通过供应商在资源市场中的供需状况，市场结构等方面的分析，与采购企业进行力量对比，从而确定相应的供应商策略。对供应商力量的分析，可以从以下几个方面进行：
（1）市场结构分析
市场结构分为完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场，寡头垄断市场。这几种市场中，需要注意的是完全垄断和寡头垄断市场，在这种市场中，供应掌握在个别或几个供应商手中。这些供应商的讨价还价能力很强，面对这样的供应商，采购企业基本上不具备话语权，只是价格的接受者。商务谈判的回旋能力也比较弱，企业处于被动的地位。对于这样强势的供应商，企业要做的是能与之建立长期的合同关系，避免供需关系的断裂，从而造成生产的困难。
（2）供需关系分析
这里需要从两个角度分析，首先从采购企业考虑，现有资源市场为企业所提供的物料是否有很好的替代品。如果能找到更好的替代品，那么采购企业的力量将大于现有供应商，从而在竞争与谈判中处于更有利的地位。对于这样的供应商，需要管理的主要方面是能在双方合作的基础上共同降低成本，提升产品品质和价值空间。其次，从供应商的角度考察采购企业是否是其主要客户，这一点决定了双方力量的对比。对供应商来讲，如果形成了强大的买方市场，则对采购企业更加有力，供应商所做出的让步将更多。
（3）ABC分析
ABC分析（主次因素分析法），是项目管理中常用的一种方法。它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，把被分析的对象进行A、B、C分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。ABC分析主要考虑的是采购企业的关键产品被谁所掌握的问题。不论企业的规模如何小，都存在关键的生产物料或零部件。对于小企业来说，当企业的实力比较弱小的时候，可以利用ABC分类法，集中企业力量，与掌握企业关键产品的供应商进行长期合作，这样有利于保证最终产品的品质和未来的革新发展，同时节约企业力量缩减供应商管理的范围和环节，达到成本节约的目的。
（4）转换成本分析
所谓转换成本是指当顾客从一个产品企业转向另一个产品企业所要付出的包括时间、精力、精神上的成本。这种分析是从采购企业的角度出发，主要考虑供应商是否已经给采购企业带来了很高的转换成本。对于采购企业来讲，供应商的力量很多时候是来自于供应商给采购企业带来的转换成本的高低。成本越高，采购企业对供应商的依赖性越高，越难以在供应商之间建立竞争关系。所以，对供应商的选择余地也不会很大，更加难以放弃。这种情况下，如果找不到更好的替代品，供应商管理工作会很难开展。所以，替代品企业的寻找和验证是采购企业下一步工作的重点。
（二）双赢供应关系管理
所谓“双赢”供应关系，是指在现代采购管理的理论指导下，供应商与采购企业之间的关系从竞争转向合作，通过信息共享，参与经营等方式寻求共同的成本控制，利润提升，而不是传统关系下单纯的依靠谈判压低价格的新型供应关系管理。目前，在大多数成功实施了供应商管理的企业中，双赢已经成为企业间合作的典范。在其中，需要企业始终坚持并保持警惕的是采购企业与供应商之间双赢关系的建立和维护。要做到这些，有几点是必须做到的：
（1）信息交流与共享机制的建立
双方企业合作的第一步就是交流与共享，以生产企业为例，企业的所有生产经营活动都要围绕市场需求来进行，这要求企业时刻关注市场动态，及时按照市场变化组织生产，甚至变革产品。这些行为，无不需要供应商的支持。很难想像当供应商的供给不到位或不及时会给生产带来怎样的打击。而供应商的良好支持，仅仅靠供应商本身的努力是做不到的。供应商需要知道生产企业的产品变革方向，需要知道市场企业下一步的生产计划，才能随之调整本企业的供应计划。这些信息对双方企业来讲都是发展所必须的，所以，合作首先要从信息交流和共享机制的建立开始。当然，共享机制的建立还需要做的是要建立一个可以同时解决供需双方难题的联合工作小组，这对企业创新至关重要。新的产品设计、新的生产工艺都需要创新的原材料供应。所以，在对生产创新的同时，供应商本身也必然随之革新，而问题的共同解决，是双方达到“共赢”的必然结果。
随着电力体制改革的不断深入，电力营销市场发生巨大的变革，供电企业面临着全新的挑战和机遇，如何在新形势下开展电力营销管理工作是我们当前有待解决的重要课题。我们应通过选择正确的电力营销策略，从产品，价格，渠道及促销策略等多人方面进行总体规划，引导电力企业走向可持续发展的道路，本文通过分析电力营销管理中存在的问题，进一步提出电力营销管理的有效策略。
1．电力市场营销分析的必要性
电力行业作为一种特殊的行为，随着电力体制改革的进一步深化，厂网分开即将实施，电力职工忽然感到多年来属于自己的奶酷正在被不停的搬走，市场份额正在进一步的缩小，大家开始关心，继而恐惧，当初属于自己的市场是否还能保得住。于是，大家开始认识到，对销售市场的分析和研究，是保住目前市场份额的一种方法，也是在市场经营中发现新的利润增长点的一条途径，于是，人们开始注意并重视电力市场营销的分析和研究工作。
2.电力市场经营分析包括的内容
2．1购电成本的分析
合理的购电成本定位，是供电企业取得营销利润大小的前提条件，一般而言购电成本的高低决定其营销利润大小，购电成本与企业利润成反比例关系，对购电成本的分析包括：购电预算成本与实际完成情况比较分析，购火，水电等比重变化情况分析，购电实际情况与预算情况变化分析，购电成本变化对营销利润影响分析，购电成本控制情况分析。
2．2售电量分析
售电量完成情况是营销环节中的一个重要的指标，它反映供电企业考核指标的完成情况及市场变化情况，一般在电价已定的情况下，售电量愈大，营销利润则愈大，反之则愈小，分析主要内容包括：售电市场增长点的分析，售电市场用电结构分析，售电市场行业用电特点和趋势的分析，大户用电情况，特点和趋势分析，趸售用电及变化情况分析等。
3.电力营销管理中存在的问题
3．1开拓用电市场困难
虽然居民用电市场有着巨大的发展机遇，也面临着严峻的挑战。可替代能源与电能竞争加剧，特别是天然气，太阳能等逐步进入居民家庭，如何迎接挑战，提高市场占有率，已成为当前电力营销的重中之重，然而居民用电市场开拓不足主要表现在对市场不敏感，供电产品多年不变，产品的策划，设计，销售手段远远落后于能源市场的发展及消费者的需求，同时，国家能源政策及现行能源管理体制也在一定程度上制约了电力市场的进一步拓展。
3．2电费催缴工作面临困境
由于收费人员收费不力和责任心不强，容易产生用户欠费。用户资金周转困难时，容易产生用哀悼欠费，季节性排灌用电，临时性用电户，容易产生用户欠费。企业及一些私营企业，由于政策性的调控，政府强制关停或出现突发事件，容易产生用户欠费，法律的漏洞及用户交费意识淡薄，容易产生用户欠费。我国《电力供应与使用条例》规定，“供电企业对欠费达一个月零七天的客户，才能依法停电催费”，如果大量用户都拖欠电费一个月零七天，将给供电企业的电力营销琏来较大的经济风险。
3．3供电合同管理不规范
从事供用电合同管理工作的环节及人员多，没有专职的合同签订人员，并且人员变动频繁，合同签订工作标准难以统一，工作质量不高，由于供用电合同涉及到所有用电客户，签约数量巨大，在一定程度上存在重修签率，轻修签质量，重高压合同，轻低压合同，重城市，轻农村，重电子签约，轻书面签约的现象。签订流程不够规范，相关部门管理缺位。在合同修签时仅由营销部门负责把关，企业法律顾问，安监，纪委等部门没有监管到位。
3．4从业队伍管理有待加强
人员结构不够合理，部分综合素质不高，部分年龄偏大，文化程度普遍不高，对新设备，新技术的应用不适应，管理模式比较陈旧，由于工资，资金的差额较大，造成了少数农电工心理不平衡，容易产生消极思想，影响了工作积极性的提高和农电工队伍的稳定。
4.树立正确供电企业营销的管理思想
（1）应当明确的是电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应报从和服务于电力营销的需要。（2）电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支持，服务和管理是保障”的原则，应当充分利用目前“电网”发行的有利时机逐步解决供配网络的“瓶颈”，满足广大用户的用量需求，运用先进的通信，网络，计算机技术，为客户提供高效的，全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。（3）供电企业应当改变过去建立在卖方高层基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。（4）进行商业化运营，法制化管理，在实现商业化运行的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。
要帮到电力营销服务，既包括电力技术服务也包括人性化服务。（1）以市场需求为导向。加强以市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性，做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统，努力开辟新的供电领域，积极引导广大用户对电力的销售，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的占有率，寻找电力企业新的效益增长点。（2）以需求侧管理为手段。大力开展需求侧管理工作，借助经济，媒体宣传等手段，引导客户合理用电，提高用电效率，提高赠荷率，积极推广有利于环节，节能的技术和产品的应用，开拓电力市场。（3）建立电气化示范小区，组织各级部门参观电气化示范小区，通过现身说法的方法，增强人们渴望生活用电化的欲望，推动生活电气化进程，进而推动电力消费，特别是随着农村生活城镇化的发展，在未来十年来农村居民生活用电量有很大增长。
5.提高营销人员素质，建立职业化的营销队伍
当前企业最需要做的工作是扎扎实实进行人力资源建设，加强基础管理，而不是过度的炒作和包装。应该说，随着市场经济的不断完善，我国大多数企业都树立了市场主导观念，都知道“消费者是上帝”的道理，但是在具体实施中，由于理念传达，制度设置，员工培养等方面的不到位，使“市场第一”“消费者是上帝”的理念没有很好在企业的每一个部门，每一位员工身上体现，营销成功的第一要素是人，决策层对营销理念的确定，营销队伍把营销理念，公司的制度变为行动，以及随时根据市场而动，灵活主动制定营销规划，这一切都有赖于一支职业化的营销队伍，因此，必须踏踏实实地做好职业化队伍的建设工作。
6.结束语
