1．甲方有权要求乙方按照附件一中双方商定的网站结构，在附件二中双方约定的时间内，完成合同中规定的内容。
2．甲方负责提供制作所需的一切资料（包括文字，图片以及其他相关文件），并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐全部内容资料。
3．甲方应在网页制作的全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。
4．甲方有权对乙方设计的网页提出修改意见，由双方协商更改。
二、乙方权利与义务
5．乙方应依据附件一中双方商定的网站结构，在附件二中双方约定的时间内，完成合同中规定的内容，乙方有权对甲方网页的设计提出自己的意见和建议。
6．双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。
7．乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。
8．乙方所制作的网页需兼容ie4．0 版和netscape4．0版以上主流浏览器，并支持800*600分辨率。
9．在制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响附件二中双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。
10．乙方负责在网站开通后10日内对甲方网站中由于乙方失误造成的页面错误进行修改。
三、违约责任
11．由于甲方未及时提供资料而导致乙方工作不能按时完成，乙方不负任何责任，并有权向甲方提出延期要求，延期时间由双方协商确定。
12．由于乙方原因未能按时完成合同所规定的内容，甲方有权向乙方提出索赔，具体额度由双方协商确定。
四、争议解决
13．双方因合同的解释或履行产生争议，由双方友好协商解决。协商不成，双方均有权向有管辖权的人民法院起诉。
五、知识产权的保护
14．甲方付清应付乙方的全部款项后，甲方正式享有网站的全部使用权。
15．双方合作期间，网站构架，网页版式设计等内容（甲方提供文本资料及图形，音像资料未经乙方加工部分除外）之版权、设计权、使用权归乙方所有，未经许可甲方不得擅自使用，不得复制或交由第三方使用。
16．如因乙方原因出现第三方指控与站点页面有关的知识侵权的事件，应由乙方负责并保证甲方权利不受损失。
六、合同的终止
17．在乙方收到甲方支付的全部费用后，本合同自行终止。
18．任何一方终止合同，需提前10个工作日书面通知对方，并说明正当终止理由，由双方签字代表协商终止合同。
19．由于战争、地震、火灾等人力不可抗因素导致的工作中断，双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。
七、合同金额及付款方式
20．甲方应向乙方网站规划费，网站设计费，网站制作费，以及网站后期维护费共计人民币_________元。
21．乙方为甲方进行网站总体设计制作之前，甲方应付给乙方网站预付款_________元。
22．待乙方全部完成甲方网站建设后，甲方应在三日内付给乙方网站建设款_________元。
23．乙方为网站后期维护期满，甲方应在三日内付给乙方网站维护款_________元。
甲方（盖章）：__________________
代表（签字）：__________________
_________年_________月________日
乙方（盖章）：__________________
代表（签字）：__________________
1．甲方有权要求乙方按照附件一中双方商定的网站结构，在附件二中双方约定的时间内，完成合同中规定的内容。
2．甲方负责提供制作所需的一切资料（包括文字，图片以及其他相关文件），并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐全部内容资料。
3．甲方应在网页制作的全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。
4．甲方有权对乙方设计的网页提出修改意见，由双方协商更改。
二、乙方权利与义务
5．乙方应依据附件一中双方商定的网站结构，在附件二中双方约定的时间内，完成合同中规定的内容，乙方有权对甲方网页的设计提出自己的意见和建议。
6．双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。
7．乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。
8．乙方所制作的网页需兼容ie4．0 版和netscape4．0版以上主流浏览器，并支持800／600分辨率。
9．在制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响附件二中双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。
10．乙方负责在网站开通后10日内对甲方网站中由于乙方失误造成的页面错误进行修改。
三、违约责任
11．由于甲方未及时提供资料而导致乙方工作不能按时完成，乙方不负任何责任，并有权向甲方提出延期要求，延期时间由双方协商确定。
12．由于乙方原因未能按时完成合同所规定的内容，甲方有权向乙方提出索赔，具体额度由双方协商确定。
四、争议解决
13．双方因合同的解释或履行产生争议，由双方友好协商解决。协商不成，双方均有权向有管辖权的人民法院起诉。
五、知识产权的保护
14．甲方付清应付乙方的全部款项后，甲方正式享有网站的全部使用权。
15．双方合作期间，网站构架，网页版式设计等内容（甲方提供文本资料及图形，音像资料未经乙方加工部分除外）之版权，设计权，使用权归乙方所有，未经许可甲方不得擅自使用，不得复制或交由第三方使用。
16．如因乙方原因出现第三方指控与站点页面有关的知识侵权的事件，应由乙方负责并保证甲方权利不受损失。
六、合同的终止
17．在乙方收到甲方支付的全部费用后，本合同自行终止。
18．任何一方终止合同，需提前10个工作日书面通知对方，并说明正当终止理由，由双方签字代表协商终止合同。
19．由于战争，地震，火灾等法定人力不可抗因素导致的工作中断，双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。
七、合同金额及付款方式
20．甲方应向乙方网站规划费，网站设计费，网站制作费，以及网站后期维护费共计人民币_________元。
21．乙方为甲方进行网站总体设计制作之前，甲方应付给乙方网站预付款_________元。
22．待乙方全部完成甲方网站建设后，甲方应在三日内付给乙方网站建设款_________元。
23．乙方为网站后期维护期满，甲方应在三日内付给乙方网站维护款_________元。
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
学情分析
高一学生经过近一个学期的学习，已经具备了一定的信息获取、加工、管理能力，同时了解了网络技术的基础理论，对精彩的网页很感兴趣，非常向往掌握网页制作的技术，很想亲自创作网页作品来表达自己的想法进行有效交流。但他们会忽略电子作品制作的前期规划，对于网页设计的一般流程，以及如何确定适合的主题、如何在作品中体现主题，缺少必要的经验，因此本节课有必要在规划设计方面加以训练。
教学目标
知识与技能目标：了解创作电子作品的一般流程，理解网页规划的重要性；能够根据网站主题要求设计评价指标，对网站的质量与运行状况进行评价。
过程与方法目标：通过赏析、评价网页作品，了解网页规划的设计要素，提高审美意识；能根据任务需求，确定主题，进行科学规划，初步掌握网页规划的方法。
情感态度与价值观目标：通过小组合作，感受同学友谊，增强集体意识和协作意识；学会欣赏他人的劳动成果，提高艺术修养和审美情趣。
教学设计思路
通过赏析网页，让学生感受优秀网页所具有的特征，了解网页规划的设计要素，形成网页规划设计的思路。通过往届学生网页作品投票和评分的过程，明确网页规划的注意事项，初步了解网页评价量规，激发学生的创作兴趣。最后，结合实际表达需求，小组协作，确定创作主题，进行创意设计，完成网页规划设计。
教学过程
1.创设情境，导入新课
师：因特网在全球的迅速普及和发展，为人类开启了一方全新的文化空间。在网上我们可以浏览各种各样的网页，获取无穷无尽的知识。因特网上的每一个网页都从属于某一网站，可以说，包含着各种信息的因特网就是由无数的网站组成的。只要拥有了一个属于自己的网站，你就可以在茫茫的网络世界中拥有一片属于自己的天空。同学们想不想做一个属于自己的网站呢？
生：想。
师：网站也是一个信息作品，请同学们思考前面学到的信息集成的一般过程。
生：确定作品主题—规划设计作品—采集处理素材—制作加工作品—测试作品。
师：那么网站的制作流程是什么呢？
生：网站的规划—素材的搜集、加工—网站的制作—网站的测试与—网站的评价。
师：由网站创作流程我们可以看出，网站创作、始于规划，本节课我们学习网站的规划与设计。要求以小组为单位制作一个网页规划设计表。
设计意图：导课承上信息集成的一般过程，启下引出网页创作流程，揭示规划的重要性，从而点题。
2.规划开始，确定主题
这是一个承上启下的教学环节。时间不长，但作用很大。首先提出问题。
师：同学们平时都喜欢去什么网站？
生：百度、新浪、人人、QQ、4399……
师：这些网站要表达的主要内容，也就是网站的主题是什么？
生：百度是全球最大的中文搜索引擎，新浪以全面而及时的新闻而著称……
师：主题是信息作品的灵魂，由大家来制作网页，你想表达什么主题呢？你对哪方面的主题感兴趣？提示确定主题的原则：小而精，目标定位准确，积极、健康、向上，网页名称有创意，符合主题（幻灯片展示）。
设计意图：明确主题的含义，了解主题的重要性，它是信息作品的灵魂，思考启发网页主题，为后面的制定规划做铺垫，提供选题参考。本环节主要采用谈话法，谈话法的运用，有利于建立民主平等的师生关系，而课堂上的民主气氛是学生创造性思维得以激发的一个重要条件。
3.网页欣赏，归纳网页设计元素
师：我们来欣赏一个网页，百年世博，落户上海，城市让生活更美好，同学们说说这个网站的主题是什么，并思考如何在网页中体现这一主题。
教师引导学生从网页设计要素中来体现主题，如内容、色彩、版面布局、导航设计、图标设计、图片等。
教师组织学生从以下几个设计要素讨论网站内容和风格，分析网页框架和风格。
（1）栏目设置
师：确定好网站主题后，要把网站的内容按一定的方法进行分类，并设置专门的栏目（如图1）。
网站栏目设计原则一是要紧扣主题，二是要突出重点。
（2）网站色彩
师：不同的颜色给人不同的感受，同学们看这几个网站主要是什么色调，给人什么样的视觉感受呢？
学生思考回答问题。
教师总结图2所示的网站色彩与感觉之间的关系。
（3）网站LOGO
师：我们重点来看图片3中网站的Logo，什么是网站的Logo呢？
生：网站的标识。
师：我们来欣赏图片3中几个网站的Logo，并思考他们所表达的含义。
学生思考，教师予以引导：百度的“熊掌”Logo的灵感来源于“猎人追寻熊爪印迹”的刺激，这与李先生的“分析搜索技术”非常相似，从而构成了百度的搜索概念。熊掌图案也最终成为了百度公司的Logo；新浪的大眼睛寓意世界尽在你的眼中等。
设计意图：采用了比较法、归纳法以及“基于问题的学习”等教学方法，让学生学会欣赏网站，通过欣赏和思考问题，初步归纳网页设计要素，并意识到：要根据主题，设计恰当的网页风格和内容结构。
4.网页评价，明确优秀网页的标准
活动要求：快速浏览学科网页上展示的上届学生的网站作品，选出自己感兴趣的网站进行投票。
活动过程：教师观察学生评分过程，实时展示各网页作品的投票人数柱状图，查看相应网页的评分结果。
分析评价结果，总结网站评价标准。首先，分析学生对网页评价的结果——引出网页规划设计应注意的问题：选题不能过大，网页名称有新意；内容栏目设置有条理，清晰；色彩搭配合理；版面布局规范，美观；导航设计恰当。
设计意图：让学生深刻体验优秀网页的设计标准，学生在学科网上投票评价网页，首先学生很感兴趣，其次大大提高了教学效率，将评价的结果作为讨论的依据总结出网站评价标准，环环相扣，从而轻松自然地突破难点（网站评价指标的讨论和确立）。
5.课堂实践，制定小组主题网页的规划
教师提出学习任务：以小组为单位完成网页规划设计表。而后，教师介绍学习资源，并提出组内按栏目和角色两个维度分工的建议（如图4、图5）。
设计意图：本环节主要采用了小组协作法和自主探究法，让学生去规划设计网页，为学生创造力的发挥提供了平台。学科网提供了大量的网站规划和设计的指导资源，并采用“半成品加工”教学策略给学生一个网页规划设计表和案例，尊重学生的个体差异，让学生有表可依快速进入了课堂实践。同时在组间形成竞争，促进了组内团结。按栏目和角色二维分工，使学生的责任更加明确，课后能有针对性地收集资料和素材。
6.展示规划，相互交流
请1～2组学生交流展示自己本小组的规划设计。学生浏览并讨论。
7.课堂小结
强调规划的重要性，以及规划的思路和方法。同时渗透我们学校的教育部部级课题《人生规划意识》。你不规划人生，就要被人生规划，希望我们的人生经过规划和设计后，可以成功和幸福。
教学反思
本节内容的基础知识和基本技能主要是利用学习网站设置问题情境、提供学习资源，学生可以通过自主学习获得，教师对部分重点难点进行讲解和演示。而动手规划部分要求学生主动地与同伴探讨、合作，将知识与技能内在化、系统化，达到认知结构的有效调整和重构。合作学习在这一建构过程中起了关键的作用。因而本课主要采用了自主探究法、小组协作法，个别地方采用了比较法、归纳法，而教法主要采用了任务驱动法、基于问题的学习、讨论法、讲授法。应该说，整个教学过程比较流畅，基本上都按照教师的教学预想开展教学，学生在教学中能够积极地思考和回答问题，能够学会有效地规划网站的方法，提升了规划能力和审美能力。
点 评
这是一个在借鉴基础上进行创新的优秀案例。说其优秀，是因为每一环节都体现出了设计者的精心、细心。
导入新课部分，由信息集成的一般过程引入，巧妙利用学生已学知识与技能进行迁移，即将信息集成中学习到的规划设计迁移到网站制作中，有利于促进学生在制作作品（包括多媒体与网站制作）中形成规划意识，这也是本次课的核心指向。
网站评价部分，引导学生根据网站分析的结果总结网站评价标准，实现了以评促学、以评导学的目的，在此过程中潜移默化地促进了学生对规划中应注意问题的关注，从而避免了类似问题的出现，以提升规划的效果。
网站规划部分，学生的规划不是空洞的存在，培养规划能力也不是纸上谈兵，因此教学中必须借助各种形式促使“虚”的规划设计落到“实”处，该案例使用的是规划表，也有案例采用了思维导图等方式来实现规划的具体化与可视化。
分组合作部分，作品制作课中学生工作量相对较大，因此分组合作是常见的方式。二维分工方式的采用，既保证所有学生都能经历网站制作，在此过程中形成对网站制作的体验与感悟，也较好关照了学生兴趣爱好等方面的差异。
课堂小结部分，在本次课教学内容的基础上，拓展延伸至人生规划意识的培养。既与教学伊始的设计呼应，又有很大程度的提升。设计者强调的是与该校相关课题的联系，其实，就作品（包括多媒体与网站制作）中的规划部分教学而言，最后提升至人生规划方是此部分的终极追求及应然境界。这一点，当为信息技术教师进行相关内容教学时所借鉴。
??（1）确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
??（2）在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
??（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
??下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
??案例. 某网站的推广计划（简化版）
??这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
??该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
??（1）网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
??（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
??（3）网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。
??（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
??（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
??（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
??这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
· · · ·
· · · · ·
??第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
??第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
??第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。
??第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
?? 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
何谓会员制营销？
我们可以这样来理解会员制营销：如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。
一般认为，会员制营销由亚马逊公司（Amazon.com）首创。因为亚马逊于1996年7月发起了一个“联盟”行动，其基本形式是这样的：一个网站注册为亚马逊的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入亚马逊网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，亚马逊会付给这些网站一定比例的佣金——这就是会员制营销的基本原理。
不过，亚马逊首创会员制营销模式的说法最近受到了质疑。纽约会员管理联合会的发起人、Clubmom.com的会员经理 Shawn Collins 的研究表明，其实早在亚马逊之前两年，就已经出现了会员制营销的雏形。
尽管会员制营销的概念不是由亚马逊首创，但是，谁也不能否认，是亚马逊将会员制计划发展得如此完美，并为这种营销方式的普及起到了至关重要的作用，从这种意义上来说，将亚马逊视为会员制营销的鼻祖也并不过分。人们大都通过亚马逊才真正认识了会员制营销，许许多多的小网站也正是通过加入亚马逊的会员计划赚到了网上的第一张支票。在美国，已经实施会员制计划的企业数量众多，几乎覆盖了所有行业，参与这种计划的网站更是不计其数。最为成功的案例仍然属于网上零售先锋亚马逊网站，到目前为止，参与的会员已经超过五十万个。
相对而言，国内的会员制营销相当落后，只有少数网站推出类似的计划，而且无论从功能上、会员程序的设计、会员制营销计划的实施和推广等方面都还处于初级水平，甚至还显得比较幼稚，是否能取得预期的成效还有很大的不确定性。
会员制营销的价值
开展会员制计划的目的是什么？是通过拓展销售渠道达到增加销售的目的，即将“CLICK AND BYE”转化为“CLICK AND BUY”。那么，会员制营销究竟可以创造多少收益呢？每个公司的情况可能大不相同。2000年初，美国Active Marketplace的副总裁Declan Dunn曾雄心勃勃地说，“在2000年，我要发展5000个有效的店面，并通过会员销售的方式取得五百万美元以上的销售额，我的最终目标是获得尽可能多的会员销售而不是在他们的网站销售广告，显示会员计划的威力意味着把正确的产品或服务放在正确的列表上，我将与会员分享新的手段以使会员最易于产生效果。”最终是否实现了预期目标，我们不得而知，不过，从中也可以领略到会员制营销巨大的潜在收益。
会员制营销的实际价值可以从两个方面来分析。从开展会员制计划的公司来看，会员制营销已经被证明是网上营销战略的成功模式，从理论到实践都已经比较完善，因此，许多国际知名的公司都已经将会员制纳入营销计划之中。Forrester研究中心的一份研究报告表明，会员的销售额占网上零售总额的13%，预计到2003年，这个比例将增加到21%。除了可以直接增加销售之外，会员制营销对品牌推广的价值也是显而易见的，拥有大量的会员，实际上也相当于把网络广告投放到所有会员网站上，也是一种节约在线广告支出的重要途径。
另一方面，对于加盟的会员网站来说，也许自身不具备直接开展电子商务的条件，通过参与会员制计划，可以依附于一个或多个大型网站，方便地开展网上销售，虽然获得的不是全部销售利润，而只是一定比例的佣金，但相对于自行建设一个电子商务网站的巨大投入和复杂的管理而言，无须面临很大的风险，这样的收入也是合理的。加盟会员制营销的网站实际上也并不限于小型网站或不具备自行开展电子商务的网站，即使正在开展电子商务的网站，或者甚至自己也在开展会员制计划的网站，也可以通过加入会员计划来扩充商品的种类，并获得额外的收入。事实上，电子商务网站加盟会员制计划获得成功的可能性会更大一些，因为相对于个人网站或没有电子商务经验的小型网站而言，它们具有更多的销售经验、更大的访问量和更合理的产品组合。
My8848网上连锁店：是演进还是模仿？
“My8848网上连锁店（U-Shop）是加盟者通过开设网上连锁店页面或进行销售式链接形式向浏览者推荐My8848网上商品及信息而与My8848一起共享资源并取得相应比例回报的合作方式。”
My8848网上连锁店有什么新的特性呢？从实质上说，My8848网上连锁店仍然属于会员制营销的范畴，但是，形式上又不同于一般的会员制营销，可以理解为演进了的会员制营销，或者说，是高级形态的会员制营销。
会员制营销最初的基本形式有两种，可形象地比喻为指路型和讲解型。所谓“指路型”是访问者通过会员网站的链接进入实施会员计划的商业网站的首页，然后开始正常的购物活动，从用户的角度来看，与自己直接进入实施会员计划的商业网站购物没有区别，会员网站的链接只起到一种“指路”的作用，实施会员制计划的商业网站则跟踪用户的所有行为，如果完成了购物，将从交易额中提取一定比例作为佣金支付给“指路人”。“讲解型”的会员制营销从技术上说则更具体和完善一些，可以通过会员网站对某种特定产品的链接直接进入到商业网站的产品页面，会员网站不只是起到指路作用，还具有产品推销员的功能，通常是在相关内容中对某个产品进行推介并直接链接到相应的网页。
My8848网上连锁店的出现，将会员制营销的基本形式提高了一个层次，已不仅仅是“指路”或者“讲解”那么简单，而是完全按照自己的喜好设计一个完整的网上购物网站，不仅可以从My8848网站中挑选所有适合在自己的网站销售的产品，还可以自己设计网页的内容和风格，也可以在任何你认为合适的位置展示产品，并自行加入对产品的评价等等。
能否成功？
一个成功的会员制营销计划取决于多种因素，是提供这种计划的网站和会员网站双方面共同努力的结果，既然My8848网上连锁店的本质仍然属于会员制营销，在很大程度上，也无法违背会员制营销的一般成功法则。
开展会员制营销最基本的条件是，要有一个提供这种计划的商业网站（下面简称网站）和一批加盟的会员网站（下面简称会员），计划的成功与失败，自然也就取决于网站和会员之间的关系以及各自的表现了，也就是说，主要体现在三个方面。
（1）网站对会员制计划的影响
网站是计划的提供者和规则的制定者，担负着最为重要的责任。
首先，要提供完善的技术保证，至少应该包括方便的在线加盟程序、稳定的用户购买行为跟踪记录、可靠的在线销售统计资料查询等几个方面。
第二，网站对会员制计划的推广也非常重要，推广力度与加盟会员的数量有直接关系，而会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益。
第三，提供适当比例的佣金并按时支付给会员。佣金的比例也许并没有固定的标准，取决于不同产品的利润状况和同行之间的平均佣金水平，但至少可以肯定，过低的佣金不会吸引会员参与，同时，一个不能按时支付佣金的网站同样会让会员失去信心。
第四，重点发展金牌会员。最好的会员是那些拥有比较专业的、有较大访问量的网站，但事实上，大部分会员是普普通通的网站。有一个经济学原理——“二八原理”，也叫“Pareto 原理”，同样可以应用到会员制计划之中：会员所创造的营业额的80%来源于20%的会员。
（2）会员对会员制计划的影响
会员是否能够通过会员制计划取得收益，取决于自己的实力和努力。
第一，会员自身的条件。用户通过会员的网站链接完成购物，其前提条件是，会员网站拥有一定的访问量，且访问者有可能成为网上消费者，否则，无论参与多少个网站的会员计划，也无论推荐多少种商品，都相当于开设在荒山野岭人烟稀少之处的商店，结果可想而知。另一方面，会员网站起到介绍人的作用，介绍人是否值得信任对用户的购买决策同样具有重要影响。
第二，加入适合自己特点的会员制计划。提供会员制计划的网站可能很多，但并非每个网站都适合你，在选择会员制程序时，电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士提出了六条需要关注的基本原则，具有一定的参考价值，即：
·是否与自己网站的核心业务内容有关？
·是否可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去？
·是否与网站访问者兴趣有关？
·是否考虑到会员网站的需要？
·是否可以反映出自己网站的价值？
·是否可以取得较好的效果？
第三，努力推广网站的产品。利用一切可能的机会，像推广自己的产品一样推广网站的产品。
（3）网站和会员之间的关系
型网站规划
网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.
型网站建设开发实施
网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.
网站推广计划与执行
网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.
关键词:客户需求分析网站策划
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网站设计制作
网站设计并不单单指网站视觉效果,还有很多内涵.其中包括网站页面信息结构及关联,网站导航设计,网站版式设计等一些列内容,一个好的设计是能够更好的利于,一个只有美观没有内涵的网站是不成功的.
关键词:网站制作网站设计
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网站数据库功能开发
网站数据库的主要目的就是存储信息,一般是通过前台页面与浏览者的交互收集信息,然后结合前台的程序(一般为动态页面),实时生成浏览者所看到的最新内容,从而具备普通静态页面所不能达到的效果.
目前,很多企业开始重视网络数据库的重要性,对于充分利用网络的即时性,互动性,网络数据库起着重要的作用,但是,究竟如何应用数据库,企业哪些业务或内容需要通过数据库来实现,以及日后如何维护,很多企业并不熟悉,因此,如果您有意向建立网站数据库,我们会为您提供免费咨询,向您进行详细的流程分析,为您提供最好的服务与售后支持!
网站数据库设立的目的是为了更好地实现网站的功能和目的,而其开发一般费用较高,因此,您在考虑设置网站数据库功能时一定要仔细考察,做到合理而有效.
关键词:动态网站设计网站数据库
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网站维护与更新
目前很多企业网站的价值还没有被利用起来,网站无论从设计上,还是内容信息方面,都远远达不到网站的目的,正因为如此,网站不能给企业带来实际可见的效益,因此被置之高阁.同时他们也并没有意识到同行企业如何充分利用网络的优势配合网下的活动从而获得更高的竞争优势!
网站设计更新工作除了重新定位网站的目标,视觉风格,我们还为您提供有价值的网站内容组织,推广方式的建议,帮助您充分利用网站,争取更大的效益.
关键词:网站维护网站更新
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付款信息
各种银行卡在线支付,可即时到账:详情点击>>>
银行转帐/电汇:
开户行:北京农村商业银行中关村支行魏公村分理处
户名:北京亚信广联科技有限公司
2、在网站运营的不同阶段所采取的方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面的案例是说明计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、目标：比如说企业网站一般应该计划在网站1年后达到每天独立访问用户300人;
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
3、网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单:如百度、google等等)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关门户行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一、制定计划有助于在工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四、在的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说方法具有阶段性的特征。有些方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种方法往往是相结合使用的。
第五、是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
现国家正加强中职学校精品课程建设，精品课程建设工程的目标是实现全国优质教学资源的共享，要求精品课程的相关内容全部通过网站的方式对外开放。因此，精品课程网站建设是精品课程建设中的一个重要环节。
目前很多资料或论文在涉及精品课程网站制作时，都以站在网站的技术开发角度进行论述，这些专业知识对于非计算机专业人员是较难透彻理解网站的开发过程。而且精品课程网站作为一个共享平台，还要把课程的资源放到平台上，涉及到平台的建设、各个资源内容制作和整合等工作，更是需要团队合作。一个完整的网站开发不像其它项目或者任务可以单独完成，是需要一个团队多个人分工合作完成。
一、网站项目开发团队，包括以下的角色和职责：
（一）网站项目经理
职责：1.项目执行监理2.质量监督员
网站项目经理负责与用户进行沟通，了解用户开发网站的思想、用途和要求。并创建和维护项目的规划和战略文件，预算表，项目进度和甘特图表，会议记录，费用记录和团队其他详细工作的项目文档。并协调、沟通网站各项目小组的日常工作。
（二）艺术总监
职责：1.网页界面设计师2.交互式设计师
（FLASH，JavaScript，Ajax）3.媒体专家（摄影，插图，视频，音效）。艺术总监的主要职责是设计网站的整体外观和感觉。把网站排版、用户界面设计、颜色标准、页面布局细节、图片要求、摄影、插画、网站的视听媒体等元素汇聚并形成一个整体。
（三）网站技术主管
职责：1.网页程序设计师（.net，Java，PHP/Perl，Ruby）2.网页工程师（XHTML，CSS，JavaScript，Ajax）3.数据库管理员4.网站管理员网站技术主管必须掌握有网站的环境、开发语言和开发站点框架、选择网络数据库等广泛的网络技术。他应该在技术人员、创意人员和项目团队各主管中充当一个桥梁或者翻译工作
（四）网站制作主管
在设计早期阶段，网站制作主管主要负责把原始的网站模型、界面和蓝图转化成HTML页面。一旦网站规划及设计完成并且信息架构也规划好之后，网站制作主管的主要工作就是制作站点页面，当然他可以直接用html编写，或者使用网站内容管理系统（CMS），也可以用一些站点开发软件，例如Adobe Dreamweaver。
（五）网站信息架构师
网站信息架构师主要负责网站的结构和内容进行组织和分类。在整个项目的设计和规划早期阶段，信息架构师是最活跃的。他要制定整个网站的内容结构，网站的框架结构，向客户和网站开发团队介绍网站的整体规划。信息架构师也要与网站设计师紧密合作，制作用于显示网站各个页面的名称、导航和页面内容的网站蓝图。
1.文字撰稿人2.站点内容专家（内容协调，制作）。网站编辑负责整个网站的文字内容和编辑质量。他或她创建的网站编辑的基调，确定文字风格，并与客户和相关内容的专家收集、整理。以上就是网站开发时所需要的六个基本角色及其职责，每个角色都有负责的方面。当然其中有可能一个人员充当几个角色，也有可能一个角色里面要几个人员组成。
二、网站项目开发过程及团队各角色相互合作关系
从图1-1我们可以把网站作为一个完整的项目，可以分为“规划”和“站点制作”两个主要阶段。
（一）规划阶段
这个阶段里要进行的工作就是用户调查与网站规划。网站项目经理要与用户进行接触，全面了解用户的需求，包括网站的用途和要实现的功能。用户也在这个阶段明确要网站能实现的功能模块和需要提供的材料。充分了解用户需求后，艺术总监和网站信息架构师就要基于用户的要求、网站的用途和网站访问者等各方面的考虑，使用PhotoShop或其它工具绘制出网站首页、二级页面的图形界面。与用户确定好界面、功能与内容，就开始分两条线路进行开发。1、技术路线：网站技术主管根据界面并与信息架构师一起进行技术规划，制作好网站使用的开发语言、技术、数据结构和数据库等。2、内容路线：网站编辑要开始规划网站编辑的基调；内容在网页上的表现形式（文本、图片、视频、动画）；确定文字风格和网页显示的字体的大小与字形；
（二）站点制作阶段
站点制作阶段是实际开发周期，各项目小组根据前面制定好的规划进行制作。网站信息架构师在各部门之间进行项目规则解释、协调和统筹。1、程序开发：网站制作小组根据界面规划把图形界面转换成网页格式；依据技术规划，制作网站的各页面。从图中的甘特表显示，程序开发和网站合成占整个项目的最大时间比例。2、内容整理：网站编辑要与客户和相关内容的专家收集、整理放到网站平台的资源。网站资源如涉及到图片、动画和视频等，网站编辑要与媒体专家合作共同制作。当平台主要架构搭建成形，后台数据库建立完毕，网站编辑就可以把网内容上传到网站平台内，把网站合成。
HTML （Hypertext Markup Language，超文本标记语言）是一种文本类、解释执行的标记语言，用于编写要通过WWW显示的超文本文件。HTML是用于设计网页的主要语言。网页中的文本、图像、表格、超链接等内容都是由HTML中的标签定义和组织的。HTML诞生于20世纪90年代，经历过HTML2.0，HTML4.0，之后推出修改版XHTML1.0，其中X代表扩展。之后推出XHTML1.1和XHTML2，2014年HTML5标准规范总要最终制定完成。
2 HTML5的优势
2.1 解决了跨浏览器问题
在HTML5之前，各种浏览器对HTML，JavaScript的支持都不统一，这样就造成了同一个网页在不同浏览器中的显示效果不一样，HTML5的目标是分析各种浏览器所具有的功能，并以此制定一个通用规范，要求各个浏览器都能支持这个通用标准。支持HTML5的浏览器包括Firefox（火狐浏览器），IE9及其更高版本，Chrome（谷歌浏览器）、Safari、Opera等；国内的浏览器（Maxthon），以及基于IE或Chormium所推出的360浏览器，搜狗浏览器，QQ浏览器，猎豹浏览器等同样支持HTML5。
2.2 增强了web应用程序的功能
HTML5提供了前所未有的数据与应用接入开发接口，使外部应用可以直接与浏览器内部的数据直接连接，如视频影音可直接与话筒及摄像头相连。
3 基于HTML5的网页设计与实现
本文介绍一个企业网站的设计与制作，通过对本网站的制作，可以让读者对HTML5+CSS网站制作过程有所了解。
（1）网站规划：网站规划，即网站定位，主要是明确网站的类型。经过策划，我们确定将创建的网站是一个企业网站，主要用于宣传企业形象，企业文化和产品。并为企业提供与用户的在线交流。网站主要面对的用户是单位。（2）网站素材收集：根据上面的策划，在网站制作前，需要收集网站中需要用到的一些素材，如网站标志（logo）。Flash广告，公司简介，产品图片及信息等资料。（3）网页规划：网页规划包括网页版面布局和颜色规划。为了让尽可能多的浏览器能在一个窗口中完整的显示网页，本网站将网页宽度设定为800px，根据之前的网站规划，可确定网站包括的栏目主要有首页，公司简介，新闻中心，产品展示，合作伙伴，网上订购，人才招聘和联系我们。网页涉及的版块主要包括logo，导航条，flash广告，侧边栏，主内容区和页脚，页面的总体效果如下图所示通常在规划网页时，会将网站logo、导航条和flash广告作为页面的头部内容，这样整个网页的结构就分成四大板块，分别是头部，侧边栏，主体和页脚。使用DIV+CSS布局页面。接下来是 颜色规划。颜色规划需要从两个方面考虑，一是网页内容，二是访问者。在网站规划之中已知道，网站面向的用户主要是一些单位，因而网站可以做到简洁、大方。为此，将网站的背景色调定位白色，前景主色调定为中灰色，对某些需强调或希望引起浏览者注意的地方则使用橙色，整个网页的眼神尽可能不超过三种。（4）网站目录设计：根据网站策划，该网站的目录可包括首页index.htm，保存网站公共图片的images目录，保存样式的CSS目录，保存脚本文件的JS目录，保存多媒体文件的media，以及针对导航栏目设置的一些目录。（5）网页制作：我們可以使用任何文本编辑工具制作网页，但为了提高网页的制作效率，建议大家使用Dreamweaver这个可视化的网站管理和制作工具，使用Dreamweaver工具时，首先使用它的“站点”菜单创建一个文本站点，然后在这个站点中把第四步设计好的目录一一创建好，最后就可以开始制作网页了。
4 HTML5前端技术使用心得
HTML5前端开发是一个较新的职业，它是在web2.0的热潮下成熟起来的，要求开发者掌握较综合的技能，除了必要的软件开发技术，还要对可用性有一定的了解，而又对设计有一定要求。
对于我们的学生来说，如果要在未来的就业中掌握主动权，必须有一门深厚功底的技术一定要掌握HTML+CSS技术，javscript更是不能轻视，同时，在学习技术的过程中，要不断加强自己的项目处理经验，为自己积累成本。
参考文献
2网站其他方面的策划
2.1网站美术策划
在对网站进行美术策划的过程中，主要的策划内容包括色彩、标志、导航条等，针对这几个方面的内容进行策划。一般情况下，网站美术策划的过程中首先用Photoshop软件进行效果图设计，将效果图设计完成之后交由客户确认。为了方便客户浏览，给客户的效果图的格式为.jpg，为了方便程序员制作，给程序员的图片格式为.psd。
2.2网站技术策划
在对网站进行技术策划的过程中，主要的策划内容包括软件与硬件，对这两个方面的内容进行策划。网站的方式多种多样，在对网站方式进行选择的过程中，要将公司的实力与网站设计方案作为依据。租用服务器与租用空间的网站方式都较为简单，主要的内容就是与电信部门实现租用协议的签订。如果选择自建服务器的方式，所需要经历的过程比较复杂，第一步要购买服务器、申请IP地址；第二步要依据网站功能进行系统选择；第三要编写前台、后台程序。如果网站的功能较为复杂，则需要公司进行系统自行开发，首先通过技术综述明确开发的工具、语言，之后进行进一步的开发工作，在开发的过程中可能需要消耗较长的时间。
2.3网站域名申请
网站在进行的过程中，必要的条件就是拥有独特的域名。当前，我国的国家信息产业部统一管理域名，主要的目的就是对域名进行安全管理。因此，网站在之前必须进行域名的申请，而且其申请与审批的过程中可能需要花费一定的时间。在网站建设初期就应该进行域名的申请工作，从而缩短网站所需时间。网站的域名一般情况下选用网站名称的首字母或网站英文名称，大部分都为四个字母。在网站域名进行申请的过程中，企业类网站选择的域名大都是带有后缀.com的域名，而机关事业单位选择的域名大都选择带有后缀.org的域名。
