时间：2022-09-30 21:05:12
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年是我市坚决完成灾后重建任务的决胜之年，招商引资机遇和挑战并存，一方面新一轮的产业转移正在临近，另一方面西部各地招商竞争压力空前，我市的交通区位优势的完全形成还需时日，工业园和汉旺无锡工业园入住企业还在建设之中，新兴的优势产业还未形成，我们需要变压力为动力，化挑战为机遇，紧紧围绕“两年重返全省县域经济强县，三年再造一个绵竹”的奋斗目标，抢抓机遇，扎实推进本年度招商引资工作，为实现三个百亿产业和将绵竹建成为成德绵高科技产业带上重要的新型工业化城市跨步前行。
二、目标任务及工作重点
全市实现到位资金36个亿，其中省外资金28亿，省内市外资金8亿。三大招商活动后项目的履约率90%、开工率70%及资金到位率35%。年度争取引进投资达5亿的大项目3个
工作重点：
一是做好“双百”活动后期各地重点项目的跟踪对接工作。
二是主动承接沿海发达地区的产业转移。
三是完善招商引资体系建设、优化投资环境。
三、年度重点跟踪、对接项目
1、金属制品有限公司的高强度钢筋项目、
2、集团的年产3万吨玻纤项目、
3、科技光纤有限公司的线缆生产项目、
4、光芒集团的空气热能泵项目、
5、太阳能集团公司热利用产业基地项目、
6、集团有限公司的养殖和熟食加工项目、
7、电子公司的扬声器及所声器检测设备项目、
8、科技有限公司的PVC整体门项目、
9、酒业有限公司年产5000吨苁蓉保健酒项
10、伟业公司年产8万吨的高防腐金属制品生产项目、
11、家纺城、汽车城、物流园项目、
12、三个四星级酒店项目、
13、实业集团有限公司“两万亩中华爱心玫瑰谷”
14、水果之王“甜耳朵”项目
15、银谷房地产有限公司国际玫瑰博览园项目、
16、乡村旅游带产业配套项目。
四、工作措施和建议
1、强化“双百”活动后期项目对接工作
对“双百”活动的投资企业进行认真的清理和分析，对签定了框架协议的项目做好落地服务工作；其中一批投资意向明确、带动性强、市场前景好、辐射能力大的项目是我们跟踪对接的重点，做好强有力的跟踪对接计划，加快投资细节谈判，力争项目落地；对于部分没有条件落地的项目，争取后方的大力支持，建议与发改部门联席更换新项目进行对接，争取各援建地市均有项目落地绵竹。
2、创新招商方式，拓宽招商区域
为努力开拓招商视野，捕捉更多的招商引资信息，年我市招商引资的触角将向等区域延伸，要充分利用西部市场资源、能源价格优势、劳动力资源优势寻找突破口，招商引资的方式要突出优势产业链招商、以商招商。
3、结合实际，有效推动一、三产业招商
为推进我市农业现化代和新型城镇化进程，切实改变城乡整体环境，增强我市综合竞争力，更好的为工业配套和服务，我们将立足实际，在一、三产业招商方面多做文章，为引入企业、引入人才创造一个良好的宜居环境，同时也为占人口多数的农民增收寻找途径。
4、包装招商项目、吸引鼓励投资
我们要充分挖掘当地及周边配套资源，由各镇乡和相关部门参与，建议借助专业机构编制包装有吸引力、操作性强的对外招商引资项目，加强项目对外宣传力度，吸引外地客商投资绵竹。同时鼓励我市市民投资，把民间资金转化为民间资本。
5、完善招商引资考核机制，打开招商引资新局面
为调动招商引资积极性，建立科学的招商引资考评体系，真实准确的反映招商引资成绩。进一步完善招商引资机制，加大招商引资目标任务考核力度，拉大考核差距，逗硬奖惩政策，建议将招商引资工作作为领导干部任用升迁的重要标准之一，形成全社会都来关心支持招商引资工作的良好氛围。
6、加快推进招商引资平台建设
首先是加快我市产业园区建设步伐，其中核心是强力推进工业园、无锡工业园建设，完善三个工业园基础设施和配套设施；另外，在我市部分重点镇乡或与周边地区接壤镇乡，适时发展一定规模的工业集中区，鼓励中小企业入驻，增强镇乡造血功能；各镇乡也可根据自身实际规划发展一、三产业特色园，改善镇域环境。
学习其它地区成功经验，建议在和设立招商分局，实现地区招商全覆盖；充分利用招商中介机构和组织庞大的招商引资信息渠道，与其建立合作关系，拓宽招商引资范围。
7、研究探索苏、绵两地产业合作长效机制
为保证苏、绵两地产业合作交流的长期性、经常性，在对口援建结束之前，按现有的对口援建对应方案，建立产业合作长效机制。
8、优化服务工作，营造良好投资环境
1、大力实施“品牌引领”战略，打造蔬菜主导品牌，培育一批地方特色蔬菜系列品牌。按照“十有”标准和“四化”要求，进一步加快对大蒜、冬瓜特色品牌基地进行完善。
2、继续大力发展冬暖大棚、拱棚等设施蔬菜栽培，积极推动旧棚改造，进一步扩大优势、高效设施蔬菜规模。加大蔬菜产业结构调整力度，因地制宜，统筹规划，合理布局。
3、以科技推广为重点，提升生产能力和水平。通过举办培训班、现场指导、发放明白纸等多种形式培训农民，提高菜农的科技水平和生产能力，培育一批科技示范村、科技带头户和农民辅导员。加大蔬菜新品种、新技术、新设施、新材料引进和节种、节肥、节药、节水、节土、节能新技术的组装配套推广。
4、继续推进蔬菜产业化发展壮大。扩展蔬菜企业以及更多的蔬菜专业合作社或蔬菜种植协会，在培育现有企业的基础上，加强招商引资引进更多有实力的省内外蔬菜产销龙头企业、蔬菜专业协会（大户）入驻蔬菜基地，开发蔬菜产业。
5、加强工作机制创新，以求真、务实、创新的工作作风推动蔬菜产业上台阶。
二、重点工作
1、在11个村新建冬暖式日光温室1000个，占地3000亩的甜椒基地；
2、在11个村新建标准冬暖式日光温室500个，占地1500亩的黄瓜基地；
3、在等村建设2000亩标准化冬瓜栽培示范田，引进试验品种3个，引进新技术2项；
4、在等村建成2万亩标准化大蒜基地，引进试验品种2个，新技术2项；
5、做好蔬菜生产的技术培训工作。
三、工作措施
1、加强领导，落实责任。把任务进行细化分解，落实到科室、责任到人。完善规章制度，严格落实责任制。
2、做好蔬菜生产规划，搞好基地土地的规划，本着合理布局，适宜种植，既有经济效益又具有可观性的特点。并根据蔬菜生长周期确定好生产进度，严格落实监督制度，确保监督及时，指导有力。
一、常规教育方面
新的一学期又开始了,为了使学生能够及早进入角色，适应学习，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用班队会及晨会的时间对学生进行思想教育以及行为教育,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立班干部监督岗,专门负责监督检查学生的日常行为，并在晚点时间进行一日总结，通过监督岗的汇报，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用妇女节、植树节、劳动日和儿童节等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
二、班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是;努力做的最好。
2、课间纪律课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展看有益的图书、做游戏、学雷锋等一系列活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
三、卫生方面
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好;三勤，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
二、工作目标
（一）通过教研提高基础学科的教学质量，小学各年级全科合格率不低于97%。优秀率：1、2年级55%，3-6年级38%。平均分：1、2年级88分，3-6年级82分。
（二）加强教学常规管理，提高科学管理力度。
（三）教师信息技术应用能力提升工程2.0整校推进。
（四）开展学生喜爱的各项活动，提升学生核心素养。
三、主要工作与措施
(一）狠抓教学常规管理，促进教学质量的提高
1.夯实教学常规管理工作
严格遵守《吉林省义务教育教学常规（试行）》，学习局46号文件，结合学校制定的教师岗位考核细则，加强学习，明确要求，要求教师规范自己的教学行为。组织教师教学常规考试。
2.严格执行课时计划
严格执行《吉林省义务教育阶段新课程计划》，采取中层领导和教师兼课的做法以确保开齐课程，开足课时。杜绝课时偏差。严格按课表上课，按教学进度上课，按表作息。落实好零起点教学工作意见，开发好校本课程。
3.加大平时常规工作检查力度
教学常规的检查以多种方式进行，分例行检查和突击检查，检查包括：规范备课、上课、作业批改、订正、辅导等教师的教学行为，作业要全班检查，不能出现盲区，要加大教师在教学中使用现有教学设备、工具的检查力度，要不遗余力的将教学常规抓得实在有效，认真地做好记录，及时反馈，确保问题得到及时有效的解决。在全体教师心中牢固树立教学常规的重要地位，认识基础是备课，重点是上课，落实是辅导。
4.落实课堂巡查制度
教务处丰富巡查内容，主管主任明确责任，包保年级和楼层，每天每个班级至少巡查二次，记好巡查记录。并在每周召开的教学例会上进行通报，对教师教学行为进行督促和指导。
5.做好学籍管理工作
按时完成每月学籍报表的统计和上报工作，每月核查一次学籍情况，确保人籍一致。认真做好控辍保学工作，保证建档立卡贫困家庭子女不辍学。认真做好学生转学、休学、复学的记录和统计工作。及时完成上级部门临时下达的任务。
6.教材征订工作
严格按照上级要求征订教材，严格禁止违规征订教辅材料和乱收费现象的发生，进一步加强教学用书的管理，确保循环使用教材数量充足。
(二）加强教师培训，提高教师的整体素质
1.加强教师学习和培训工作。要求教师写读书笔记，使教师转变教学观念；疫情期间主要以自学为主，为教师提供参加各级各类培训的机会；把我校建成有浓郁学习风气和教研氛围的学习型组织。促进我校教学质量的进一步提高，提升学校品味，树立学校新形象。
2. 继续推进“中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0整校推进工作”，并进行成果展示，巩固学习成果，提升教师信息化教学能力。提高教师信息技术应用能力，提升教师信息化素养。
3.重视网络研修，积极参与进修学校组织的各项网络研修活动；按计划组织教师参与省培、国培，及一师一优课，一课一名师的推送工作，做好管理，确保质量。
4.狠抓基本功训练，开展教学技能竞赛。如“课堂教学设计比赛，一师一技竞赛，特岗教师教案制作展评等活动。
5.每学期进行一次课程标准达标和教材过关考试。引导教师深入研究教材，熟悉学科课程标准，强化按标备课和按标上课的意识规范教师的教学行为。
(三）加大教研工作力度，提高课堂教学效益
1.聚焦课堂、注重实效。校本研修要植根于课堂，以提高教师的课堂教学能力为基础，发现问题，研究问题，解决问题，增强课堂教学效果。开展每周一节公开课活动，争取每位教师每学年至少上1-2次研讨课，认真听取同行意见，不断改进教学方法，提高教学水平。听课要作好记录，并作适当评论。将教研活动、和教师培训有机结合，以研促教、以研促训，切实提高校本研修的针对性和实效性。
2.充分发挥教研组的作用，每学期初根据学校教导处工作计划，制定出本组的教研计划。使研究活动和教师日常的教育教学活动相结合，扎扎实实抓好教研活动。特别是年级组内集体备课和每周一次的组内教研活动的落实。既要灵活掌握，又要有目的，有计划，有组织地进行，让教研活动成为切实有助于教师发展的平台。
3.区域协作、资源共享。要在立足本校的基础上，倡导“问题即课题、行动即研究、成长即成果”的理念，加强校际合作，创造性地开展校本研修活动，实现优质资源共享，提高研修质量和效果。
4.认真开展集体备课，同年级组备课。确定集体备课的时间，充分发挥集体智慧，取长补短。通过相互交流、相互切磋，分析教材的编排特点、单元训练重点等，强化对教材、教法的探讨，切实提高全体教师的科研意识和教学水平。
5.以校内研修为主渠道，组织教师自主研讨，解实施有效教学过程中遇到的问题、困惑，找到解决问题的有效途径和方法，优化本校师资队伍结构，提高教师的教育科研能力、教育教学水平。促进学校整体发展。
6.发挥专题教研会的示范引领作用，疫情允许的情况下召开镇级专题教研会。开展每周一节公开课活动，争取每位教师每学年至少上1-2次研讨课，认真听取同行意见，不断改进教学方法，提高教学水平。听课要作好记录，并作适当评论。
7.开展课题研究。按计划开展好“十三五”期间的课题研究；各教研组根据本组实际，确定小课题开展研究，解决教学中的实际问题。
8.加强对新入职特岗大学生的管理，学校把新入职特岗大学生教师的指导、帮扶作为提高教学质量的增长点，对新入职的特岗大学生教师，安排骨干教师与他们结成对子，进行结对帮扶，耐心指导，使他们尽快适应教育教学要求。
9.结合大学区工作计划，科学有效地做好教学教研工作，努力开展好教研活动，以求实效。
(四）开展丰富多彩的活动，培养学生良好的习惯
在疫情允许的情况下，下学期组织开展学生作业展评活动。通过充分挖掘各学科的内在的竞赛激励优势，有序地组织竞赛活动，如：古典诗词大赛、听写大赛、英语书写比赛、数学口算比赛等，在开展活动中，注重对学生特长与基础相结合，普及与提高相结合，有力地推动各学科的教育教学，丰富学生的校园生活，全面提高学生素养。
(五）狠抓毕业班教学质量的提高
教务处要加强毕业班工作管理，多方协调，解决毕业班教师在教学中遇到的困难，多想办法，多花功夫激励教师工作的积极性，关系他们，帮助他们。适时召开学情分析会和复习研讨会，认真分析六年级学科和学生的现状，引导相关教师进一步明确教学中存在的问题，采取针对性的应对举措；及时召开家长会，加强家校联系沟通，做好宣传工作，争取家长配合支持，力求使毕业班提质工作扎实有效的进行。
（六）其它工作
1.做好新生入学“阳光分班”、“阳光分座”工作。
2.做好残疾儿童普查、建档、教育工作。
加强领导，切实把安全、综治工作列入党和行政领导的重要议程，纳入局总体工作布局，完善和落实各项制度和措施，继续加大安全、法制、综治宣传活动力度，深入开展“五五”普法，每季度达到一次办好安全、综合宣传栏，认真组织全体干职开展多种形式、多种层次的安全知识，消防常识的宣传教育，与当地公安消防队联合进行开展一至两次灭火实地演练，进一步提高全体干职的这全消防知识。同时加强全体干职的法律法规的学习，主要学好《劳动合同法》、《中华人民共和国烟草专卖法》、《中华人民共和国安全法》、《中华人民共和国消防法》、《江西反窃电办法》、《预防未成年人犯罪法》、《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国土地管理法》等法律法规，提高全体干职的安全和综治意识，确保我局实现“五无”即无刑事案件、无治安案件、无火灾事故、无一次损失20__元以上车辆事故、无卷烟和资金被盗被骗、安全工作和治安综合治理工作达标。
二、工作重点
（二）继续突出“发展高新技术及其产业”这个重点。围绕壮大高新技术及其产业发展规模，年，要在做好高新技术企业认定、高新技术产品的申报工作上集中用力，积极与上级业务部门加强沟通，协助企业搞好高新技术企业、高新技术产品认定的申报材料，确保高质量、高标准地完成年高新技术产业发展的目标任务，同时，确保我市至少2家企业被认定为国家级高新技术企业。
（三）扎扎实实地抓好企业“技术创新平台”建设。采取一切行之有效的措施，积聚各类科技资源向技术创新平台建设倾斜，培养壮大各个领域里的创新团队，大力强化自身“造血”功能，提升科技创新平台的创新能力。采取“成熟一个，发展一个”的原则，组织成长壮大的企业积极申报各级研发中心，增强企业在同行业的竞争优势。
（四）进一步加快科技成果推广步伐。在充分调查研究的基础上，针对我市工业、农业及第三产业发展的技术难题，加大引进推广力度，力争明年引进一批技术含量高、社会效益好的新技术、新工艺、新品种16项以上。
（五）下大力气抓好专利申报。在做好向社会广泛宣传《专利法》的同时，狠抓政策的贯彻落实，激励全社会申报专利的热情，力争年专利申请总量达到150件。
为圆满完成年工作任务目标，打算采取以下措施：
一是抓好学习，坚持用科学发展观指导实践。坚持党组集中学习和全体人员周二集体学习制度，学好科学发展观理论体系，及时了解国内外科技发展趋势和科技前沿动态，借鉴先进地区或单位的成功经验和有益做法，不断开阔眼界，完善工作思路，保持与时俱进的精神状态，努力把理论学习的成果转化为促进科技创新的工作思路和工作举措。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，做出了2009年工作计划和安排如下：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
11、广西
要求开发OTC市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法。
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能;
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
【文章编号】 1004―0463（2016）11―0036―01
一、幼儿园工作评价的主要类别
1. 定量评价。它是指采用定量计算的方法，即搜集数据资料，用一定的数字模型或数学方法，做出定量结论的评价。如运用教育测量与统计的方法、模糊数学的方法等，对评价对象用数字描述。
2. 定性评价。它是指对不便量化的评价对象，采用定性的方法，做出价值判断。如用调查法、观察法、哲学分析法、系统分析法和逻辑分析法等搜集、处理教育评价信息，做出判断，进行定性描述。
3. 综合评价。它是对幼儿园办园水平与绩效的整体性评价，即评价园所实现预期工作目标和计划的程度，保教任务完成情况。
二、幼儿园月计划工作评价的措施
幼儿园必须以教育目标为依据，确立园所的管理目标，并以此作为幼儿园各项工作及管理各环节的出发点，同时应当以教育目标为依据确立教育质量的评价标准。不同的评价标准会导致不同的评价结果，教育目标、评价标准与幼儿园的工作存在着内在的联系。通过评价，可以使教育目标转化为教育质量评价标准与幼儿园各方面工作的具体要求，从而有利于实施和逐步落实，促进保教质量的不断提高，保证教育目标的实现。
为了搞好月计划评价工作。幼儿园要成立教育质量评价小组，由主管教育工作的园长担任组长，教研组长及教师代表、保育员代表参加。教育质量评价小组在全面教育质量评价的基础上参考本园每个学期教育工作重点，研究确定评价的内容，制订评价标准，确定评价的方法及时间，并将评价后的材料进行分析，做出评价总结报告，提出本园改进教育工作的意见及建议。
三、幼儿园月计划工作评价的途径
1. 从管理状态入手进行评价。园所管理状态评价包括园所工作目标的制定，组织管理系统以及组织活动的规章制度的建立，管理过程的运行状态及目标管理与民主管理的实施等。通过评价，可以了解幼儿园组织职能作用的发挥情况，如管理渠道是否畅通，组织人员分布是否合理，管理运作过程是否有适当的制衡机制，管理者是否注重成本效益等。
2. 从工作人员入手进行评价。管理的各个要素中最重要的要素是人，人是管理的核心。要全面了解园所工作质量，就需要注重考察组织中的人的素质及其工作状况。园长是园所的领导核心，是园所办园水平高低的关键，评价应注重考察园长及整个领导班子如何发挥管理主体作用；保教人员素质及专业水平是保教质量高低的关键，评价需注重考察保教队伍建设与发展状况，包括人员任用情况、培训规划与方式、思想政治工作及园所文化建设等情况。
3. 从教养工作与总务工作入手进行评价。幼儿园的工作主要为教养前勤与总务后勤两大部分内容。教养工作是园所工作的中心，可分析评价教养管理工作、教养工作秩序的建立，教师对幼儿一日生活的组织，活动和环境创设，教学与游戏等。对教养质量的评价实际上也是对保教人员工作状况的考察与检验，同时也反映出国所教养工作管理的实效。幼儿园的一切工作最终都是为了实现教育目标，提高保教质量，因此，教养工作质量的评价作为实质性评价对象，可以从侧面反映出其他结构性评价对象（如规章制度的建立和实施、目标管理的制定和实施、保教队伍的素质和专业水平等）的情况。
地勘单位在开展各项工作时需要准确的统计数据作为支持，这就对基层统计工作的开展提出了较高地要求。基层统计工作能够将地勘单位的各项工作的开展情况进行调查总结分析，反映出当前地勘单位的发展情况，这为各项决策提供了可靠依据。但是近年来，随着地勘单位的不断发展和转企的要求，基层统计工作也带来各种挑战。基层统计工作也需要进行必要的调整，这样才能更好地适应变化，更好地发挥参谋作用。
一、地勘单位基层统计工作特点
随着市场经济不断深化以及单位转企的快速发展，地勘单位的统计工作范围逐步从单一走向多元化[1]。特别是基层统计工作的开展，已经体现出了繁细、多行业、多领域等各种特点。基层统计工作一个相当显著的特点就在于要能够准确无误地采集到调查对象的统计数据，并对所获得的统计信息进行科学汇总，并将资料进行准确及时地上报，为经营决策提供有力支持。对于基层单位来讲，是否能够收集到准确无误的统计资料是相当关键的，这要求地勘单位内部构建起完善的统计服务网络，定期定时地提供各种需要的报表。从最为基础的班组到每一个二级经济实体，都需要定期地提供报表。这从根本上为基层统计工作提供良好的数据来源基础，并且也有助于对每一次报出的数据的真实性进行改善。与此同时，基层统计工作开展的过程中，统计工作者需要花费大力气来对调查统计对象所提供的数据的真实性进行核实。而这项工作较为困难，需要被调查单位的密切配合。只有准确的统计信息才能够帮助领导机关开展科学的决策。所以，统计数据必须要真实可靠。因为当前社会上不正之风影响较为严重，导致很多单位都存在数据失真、虚报、瞒报等各种不良现象，使得基层统计工作受到较为严重的负面影响，难以发挥出真实的作用。
二、当前地勘单位在基层统计工作之中需要改进的问题
（一）数据分析专业性存在不足。当前，在地勘单位的基层统计工作中统计数据分析专业性存在不足之处，对各种问题的分析缺乏足够的深度，因此难以根据统计数据来提出具有较强针对性与建设性的建议，也不能够有效地体现出统计工作本身所具有的价值以及意义，使得大量的统计数据信息被闲置，不能够有效地发挥出辅助决策的作用。
（二）统计指标的合理性不足。统计指标是否合理，对统计工作的科学性有着相当重要的影响。但是，当前在地勘单位的基础统计工作之中统计指标不科学的问题仍然存在，并且因为统计工作人员的水平以及专业上所存在的现状，难以对统计资源进行深入地分析，对统计成果的科学性带来影响。此外统计工作队伍的整体素质上的不足也对统计工作的有效开展带来限制。
三、提高地勘单位基层统计工作效率的措施
（一）领导从思想意识上进行重视，为统计工作的开展提供支持。统计人员在开展实际的工作过程中需要得到地勘单位领导的支持，地勘单位领导必须要要真正地认识到，统计工作并不仅仅是简单的数字上的加加减减，而是能够反映出地勘单位的实际经营活动状况的，并且通过对统计数据的有效分析，决策层能够对地勘单位的管理水平进行有效调控。地勘单位需要从自身的实际情况出发，成立起专门的统计部门，并设置和配备各专业统计与综合统计人员，这样才可以改善统计工作。因此只有领导支持才能够更好地开展基层统计工作。
（二）对基层统计和管理之间的关系进行明确。地勘单位在开展基层统计工作时，需要对基层统计和管理之间的关系进行明确，将基层统计工作当做是基础性与保障性的工作，以为地勘单位的管理服务为目的。[2]对于基层统计工作者来讲，在工作开展的过程中必须要能够满足企事业单位的管理需要。建立健全单位的经济管理指标体系在地勘单位的基层统计工作中是相当重要，利用科学合理、丰富的指标体系，有效地发挥出统计分析所具有的价值，更好地促进地勘单位的经营与发展。
统计工作为企事业单位管理服务的意识必须要深植于基层统计工作人员的心中，在这样的意识下来开展基层统计工作，对统计数据的真实性与可靠性提供保障，让统计数据能够满足管理的决策要求。从市场的发展变化入手，对基层统计指标体系进行科学的调整，改善基层统计工作现状。注重对基层统计工作的辅助决策作用的发挥，在对统计数据和资料真实性进行保证的基础之上，利用科学的方式来进行研究和分析，为地勘单位的领导决策提供科学的依据。
（三）对地勘单位基层统计制度进行完善。（1）做好统计制度建设，完善统计组织，健全统计机构。统计制度建设包括许多方面，主要有业务制度建设与机关组织管理制度建设这两个方面。需要从制度建设出发，狠抓统计基础工作。在机关组织管理制度建设中，需要对各项管理规章制度进行修订完善，并努力地推动人、财、物、事管理的规范化与制度化。对于当前基层单位的统计人员有太多兼职、责任心不足、统计数据失真的情况，需要从健全统计组织机构着手，配备专业的统计人员，为基层统计工作奠定基础。（2）构建起健全的统计台账。在统计工作之中，数据质量就是“生命”。如果没有建立起健全的统计台账，就会导致统计数据的可比基础不足，难以对地勘单位在各个历史时期的发展速度以及和同业之间的差距进行有效地分析，也不能为未来规划的制定提供科学依据。因此，需要对历史资料进行整理，构建起统计台账。
（四）强化对基层统计人员队伍的建设。基层统计工作相当繁重，需要许多基层统计工作人员来完成。基层统计工作人员的整体素质如何影响着基层统计工作的质量。因此，不断地提高基层统计工作人员的整体素质，显得尤为重要。一方面需要对基层统计工作人员的职业道德素质进行不断地提高。良好的职业道德素质能够对基层统计工作人员的工作积极性与工作效率进行有效地改善，且促使基层统计人员具备良好的责任心，可以更好地开展基层统计工作。另一个方面，强化基层统计工作人员的专业素养教育。因为有很多基层统计工作人员在工作经验上存在不足，使得统计工作多方面受阻，强化对他们的专业知识教育，则能够对统计工作质量进行改善，使统计工作得以顺利地进行。
（五）通过多项措施提高统计调研与分析能力。首先，需要对统计调研与分析有一个清楚的认识。随着社会主义市场经济体制改革的深化，经济社会发展以及地勘单位自身都出现了很多新的变化，因此必须要调整思路，对统计分析工作的重要性进行清楚地认识并进行大胆地创新，对统计分析工作进行不断地完善。统计工作是体现统计工作水平的重要载体，同时也是提升统计工作地位与作用的重要手段。其次，需要构建起科学可行的统计分析工作制度。统计分析工作需要紧密地围绕地勘单位上下所关系的热点与难点问题在重点领域来开展调查研究与专题分析。需要建立起统计数据监测语境系统。每一个月、每一个季度都要做好各种指标的分析工作，并开展同比、环比以及和周边单位的数据分析与对比。要对数据的分析解读能力进行提高。统计数据监测预警系统只是一种工具，最关键的还在于对数据的分析与解读的能力，注重对数据的深度开发利用。最后是强化学习培训与调研。调研的内容并不是在于要多丰富，而是在于精;观点也不是越多越好，而是要新颖;论证也不在于要有多精彩，而是要给人启迪。而要做到这些就需要注重平时的学习与积累。
总之，对于地勘单位来讲，基层统计工作相当重要。但是从当前的情况来看，还存在一些问题需要进行改进。为此，我们在明确了当前基层统计工作所存在的问题的基础上，需要从多方努力来对基层统计工作进行改善。
21世纪是知识经济、全球化和信息技术的时代，社会生活的方方面面都与各种资讯息息相关，统计基础工作作为一种定量认识问题的工具，其作用日益增大，重要性俞益增强，统计方法已成为管理、经济、经贸、金融等许多学科领域研究的重要手段。统计基础工作是行政管理中的一项基础工作之一，在行政单位中要求统计人员掌握统计资料搜集技能、统计资料加工整理表现技能、统计资料分析指标与统计分析方法技能、统计分析报告的撰写技能等统计基本技能，并能熟练运用以解决实际问题。然而，现行机关里对统计基础工作内容与实际结合少，抽象的理论原理讲述、复杂的公式推导和繁琐的统计计算过多，统计分析和计算仍沿手工计算和计算器计算。传统的统计方式已造成了统计人员对统计知识、统计方法的应用能力不强，且创新能力的发挥受到很大限制的局面。
一、统计的作用
在偶然中寻求必然是应用统计的核心。所谓统计，就是通过有效收集、整理有用的数据信息，运用数理统计推断的原理，以部分(样本)推测全体(总体)的特性。通过测量、描述、分析产品特性的变化，形成数学模型，从而对产品过程进行监控，对质量变异提前预防，为降低产品缺陷和预防不合格的产生，特别是为质量改进指明方向。正如恩格斯所说，任何偶然性存在的场合，都受客观规律所支配，问题是如何发现并利用这些规律。统计方法作为一种为决策提供依据的工具，可以帮助人们进行数据分析，了解社会状态的分布情况，找出问题、缺陷及原因，有针对性地采取措施，提高服务的质量。原始数据不经过整理和分析，只是一堆“资料”，而有用的信息往往蕴藏在大量的数据之中，所以数据的应用是统计的前提，统计是整理和分析数据的工具。
二、基层基础工作存在的问题
1.部分调查对象的认识偏差导致配合程度偏离。我国政府统计实行的是“统一领导、分级负责”的管理体制，而这一体制也在市政行业中得以体现。其缺陷是：统计工作量大，质量低，可利用资源低。在市政行业中，市政综合统计的地位没有得到充分加强，致使与各业务部门统计之间沟通不够、协作不充分，没有建立规范的统计信息共享机制，缺乏长期协作的信息互补。一方面存在“七分统计，三分估计”的陈旧观念依然在某些统计对象的脑海里存在，调查对象为了某种利益的驱动，使他们对统计工作的严肃性和重要性产生偏见，或者怕泄露自己的实底有意虚报或瞒报，故意不提供真实的第一手统计资料，人为地造成了统计基础资料来源的渠道受阻。另一方面基层单位报表的主动性和及时性比较差，基层源头数据搜集难度大。每当临近报表送审时间，县(区)级统计机构的工作人员就开始电话催表，一两次还不行，得反反复复才能把报表催到手，无论是定期的报表还是抽样调查表，催报难度及花费时间和精力远远大于报表录入处理分析过程。
2.基层统计机构力量薄弱，特别是县(区)、乡镇两级统计机构承担的统计任务与人员力量过分悬殊。目前县(区)、乡两级统计机构承担了大量的统计数据收集、审核、汇总任务，特别是上级统计机构局、队分设后，县(区)级统计局在原有的在职人员和工作条件不变的情况下，必须同时承担上级局、队安排的统计业务和调查任务，人员配备和力量与统计工作量之间矛盾日益突出。
3.基层统计人员素质不能完全满足统计形势和工作任务的需要，一定程度上使基层的统计数据的质量受影响。按照统计工作对统计人员要求，真正达到会统计、会调研、会分析、会微机的“四会”标准的人员为数很不乐观，而懂政策经济、知法规、能统计、会预测的复合型人才更是稀少缺乏。
4.基层经费紧张成为制约基层统计事业发展的“瓶颈”。除上级业务部门仅有的一点业务经费外，统计部门的经费主要来源于当地政府的财政资金，县(区)级财政以保人员工资为根本，而满足统计基础设施及网络化建设的需要举步维艰。
5.统计执法举步维艰。统计违法行为多发生在为单位工作的行为上，一般都是对单位进行处罚，如果某单位受到违规处理，势必有来自各方面的压力。
三、对基层基础规范化工作的建议和思考
改革开放以来，统计工作有了很大进步，但在许多方面还存在不足。第一次全国经济普查得出的数据，反映了当前我国常规统计制度方法还不够完善，特别是第三产业、非公有制单位的常规统计方法亟待改革。所以笔者认为应从下几个方面加快统计制度方法改革，强化常规统计管理。
1.强基固本夯实统计基础。健全机构和人员是夯实统计基础的关键。一是不断完善壮大县(区)、乡统计机构，充实、培训县(区)乡统计人员，在筹备成立市级调查总队的基础上，应尽快考虑成立县(区)级相应的调查机构，增加人员编制和经费投入，加大对基层工作的督导力度，提高局、队统筹组织协调和统计业务能力，确保基层各项统计任务的顺利组织实施。二是加强对部门统计的指导和管理，理顺政府统计和部门统计的关系，实现资源共享，使部门统计成为统计部门依靠的重要力量；三是搞好统计从业资格认定，加强对基层统计人员的培训力度，强化统计职业道德意识，强化统计法律意识，提高统计从业水平，为统计工作规范化管理奠定基础。四是建议上级业务单位要加强统计报表的管理和各专业报表间的衔接，杜绝统计报表指标重复统计，不随意增加基层工作负担。
2.质效并重提高统计数据质量。统计人员完成了大量的统计资料的收集、整理以及统计报表的汇总上报，并不等于完成了统计工作，它只是完成了统计工作“量”的一部分。统计工作的根本是统计分析，通过统计分析完成统计工作“质”的部分，以揭示其“量”的内在联系和发展规律。提高统计数据质量重点从完整性、准确性、及时性、简便性和适用性等五个方面下功夫。一是统计数据在统计信息的采集范围和内容含量上的完整性。要求统计调查覆盖的范围要完整，被调查对象的报表起报要完整。二是统计数据质量在统计信息客观真实性方面的准确性。对基层报来的各类报表必须严格审查，是否按统计制度规定的指标填报，计算方法是否正确，计算结果是否准确，统计数据是否符合基层单位的实际情况等，从数据采集的源头把好质量关。三是统计数据质量在统计信息时间价值上的及时性。以求真务实、不断创新统计工作的手段和方法，缩短统计调查与数据结果的间隔时间，以最快时间统计数据，建立和规范统计信息制度，提高统计数据的时效性。四是统计数据质量在统计信息使用过程中的简便性。一方面加强与政府各部门的合作，充分利用部门统计资料，减少重复统计，最大限度地减轻社会调查负担。另一方面对外公布的各种统计数据、统计图表和统计分析文章，力求简洁、清晰、明了，要把枯燥的数据、专业的图表和术语转化为贴近现实、贴近大众的表达方式，便于各级领导、政府部门和社会公众理解。五是统计数据质量在统计信息价值实现上的适用性。及时了解、掌握各级领导决策和社会各界对统计信息的需求情况，在调查之初就要考虑收集的统计信息是否有用，是否符合用户的需求，从而缩小统计信息供应与需求之间的矛盾。只有这样，才能生产出适销对路的统计产品，才能使统计数据发挥最大的效益回报。
3.转变理念提升统计服务水平。一是进一步增强服务的主动性。转变服务观念，增强服务意识，紧扣县(区)域经济和社会发展的主题，主动搞好服务，及时反映经济发展、社会进步和人民生活。积极拓宽服务领域，为各级党政领导决策服务的同时还要为企业服务、为社会公众服务。二是进一步增强服务的针对性。在开展统计服务和统计分析时，除要满足一定的数量要求的同时，更要注重分析的质量。服务的角度要准确，服务的内容要充实。对社会、经济方面的重点、热点、难点问题，认真选题，做到分析问题透彻，提出的建议切合实际，有针对性，可操作性强。三是进一步增强服务的实效性。把握经济趋势、科学预测，由事后分析为主向事后分析与事前预警预测并重转变，改变过去单纯反映情况、提供信息的做法，在深入研究问题、提供实用有效的产品上下工夫。
4.加强统计执法规范基础工作。坚持依法办统计，依法治统计，依法兴统计。要加大《统计法》的宣传力度，要在开展一年一度的市政统计执法大检查的同时，大力开展《统计法》的宣传活动，努力提高各级领导和广大统计人员的法律意识，为统计执法创造良好的社会氛围。加大处罚力度，做到违法必究，执法必严。一是以“五五”普法为契机，营造以法治统的良好氛围。借机造势，大力宣传《统计法》和统计工作，加大统计违法案件的查处和曝光力度，为依法治统营造良好的环境。二是严格落实各项统计制度，是实现统计基础工作规范化的重要条件。严格执行统一的统计制度和统计标准，继续理顺局内各专业业务关系，理顺与行政主管部门的统计业务关系，理顺上下级统计机构间的业务关系，增强统计业务工作的整体性、协调性和互补性，逐步实现统计数据采集、审核、加工、管理各环节的流程化管理，统计原始记录、统计报表、统计台账的规范化、档案化管理，促进统计工作质量和效率的提高。
5.多方培训强化统计人员素质。目前许多统计人员理论知识欠缺，不会从大量的数据中提取有价值的信息以供决策者考，或者说根本就没有这种意识，这也充分说明了他们对统计工作的内容了解不够，或是对统计工作的性质认识不清。基层统计部门统计基础薄弱，既懂统计管理又懂统计业务和机应用技术的复合型人才相当少。统计人员的素质如何，对统计信息的质量存在着很大程度的制约关系，人员素质高，统计信息的质量就会提高。作为基层统计工作人员，工作的职责要求应该了解和掌握现行的方针、政策、经济发展的重心、核心和趋势；了解和掌握最基本的统计工作方法，知道怎样收集数据、怎样计算指标、怎样分析整理资料；了解和掌握统计信息网络技术。因此，全方位加大培训教育的资金、技术、人力投入和工作力度，造就一大批懂统计专业、会经济分析和计算机技术的人才队伍显得尤为重要和迫切。通过采取集中培训与自我教育相结合、请进来教与送出去学相结合等方式，使基层统计人员能够接受多层面的培训和交流，不断强化职业道德，形成依法统计理念，不断更新、拓展专业技术水平和操作技能，能够比较准确分析和把握经济运行的趋势，熟练运用网络系统传递信息，才能保证源头数据不受干扰，做到准确、及时和到位，才能为提高数据质量提供强有力的人才支持。
6.加快信息化提升统计服务手段。科学的统计调查方法未能应用于实践。长期以来，市政综合统计和各业务部门统计一直使用全面报表统计方法，一表统到底，在统计的调查方法上，形式单一，难以及时反映新时期的新要求和新变，所以信息化建设是提高工作效率、增强服务功能、促进统计现代化建设必要保障和手段，同时加快统计信息自动化系统建设，也是提高统计系统整体功能的物质技术基础和重要手段。依托现有的硬件和网络资源，坚持统一、开放的原则，整合统计信息网络资源，构建统计信息服务网络互动平台，为领导决策、企业发展和公众需求服务。逐步向“统计信息标准化，数据传输网络化，业务处理电子化，信息服务社会化”的目标稳步迈进。
四、总结
综上所述，我们必须清楚地认识到当前形势下加强常规统计调查工作的重要性、必要性和紧迫性。进一步建立健全统计管理体系。加强统计人员培训，加大统计工作投入，确保常规统计工作正常开展；深化统计方法制度改革，完善统计体制，健全指标体系，理顺数据采集渠道，进一步改进统计手段和方法，使常规统计工作在市场经济体制下发挥更大作用。
参考文献：
1 营林工作的主要存在问题
1.1 受到传统大木头经济的影响，我国以营林为基础的林业建设方案并不完善。受到客观条件的限制，营林工作比较艰苦，工资报酬比较低，特别是透光抚育及幼林抚育环节，它的作业环境比较复杂，它的工资报酬也比较低，职工的工作积极性不高。
在实际工作中，营林系统是比较复杂的系统，其对于工作人员的责任感及工作技术要求比较高，良好的营林工作，离不开良好工作能力的营林工作人员，但是受到营林工作条件及薪酬的影响，有些素质比较高的营林工作者都离开原工作岗位，寻求更好的工作岗位。在营林系统中，有些营林工作人员、现场员，都没有受过专业性的培训，大多数人的工作素质比较低。营林队伍的整体素质比较低，不能满足现阶段营林工作的要求，它的集约经营水平比较低，经营比较粗放式，工作效益比较低。
1.2 目前来说，我国的林业经济环境并不乐观，营林的事业基础比较薄弱。这些年来，随着育林基金的减少，造林任务不断减少，其营林经费不断降低，营林基础工作缺乏强有力的资金支撑，导致工作过程中的一系列障碍。比如种子库缺乏健全的工作机制，没有多少种子库存，存在诸多的苗圃闲置状况，导致苗木数量的大量降低，导致其整体质量的降低，基础设施体系的缺乏，也不利于营林基础工作的有效开展。很多的林业机构，过于重视眼前利益，不断扩大造林面积，导致日常营林工作量的提升，苗木存在严重不足的状况，难以确保苗木质量、造林质量的提升。
1.3 随着经济的不断进步，我国的林业工作体系不断健全，取得了一系列的林业工作效果，目前来说，我国的营林工作技术日益发展，但是依旧缺乏完善性的技术，我国缺乏先进性的北方森工林区的营林技术，随着时代的不断发展，黑龙江省林区营林技术法规不断健全，其内部的很多规则制度都得到了完善，但是依旧存在诸多的营林问题，有些林业局的工作观念过于传统，在造林抚育及其生产过程中，依旧使用过时的营林方法，不能根据本局的实际情况，进行营林工作的正常开展。
营林工作事关国计民生，营林工作系统也是比较复杂的系统，需要工作人员具备良好的责任感及事业心，随着经济规模的不断扩大，全森工系统的造林数量不断得到更新，在这种状况下，仅仅依靠营林主管部门的检查及验收是远远不能满足实际需要的。有些林业局缺乏健全的营林质量检查验收体系，导致营林调查设计过程中的一系列的问题。
2 营林基础工作的强化措施
2.1 为了满足实际工作的要求，必须要实现营林基础工作体系的健全，营林工作系统是比较复杂且艰巨的系统，森林生态系统的恢复是一个长久的过程，可能需要几十年甚至上百年的时间。为了满足营林工作的可持续发展，必须要保证森林生态结构的改善，保证其森林生态功能的增强，这就需要进行营林工作方案的优化，针对我国的森工林区营林状况，需要采取以下工作措施。
为了提升营林基础工作的效益，必须要进行营林基础工作体系的健全，按照我国的森林法工作要求，做好林业建设方案的优化工作，保证造林工作、采育工作的结合，保证营林基础地位的巩固。各个林业局机构需要保证天然林保护工程的开展，保证营林半全能机构的优化，做好营林半全能机构的调整工作，实现营林经费的定期投入，提升造林工作人员的积极性。
为了满足上述工作目标的需要，必须要进行相关技术标准体系的健全，完善相关的技术规程法规，保证相关管理方法的优化，保证天然林保护工作体系的健全，按照分类经营的原则，进行森林类型的划分，做好重点公益林的划分工作，进行可采资源及分布位置的考虑，保证生态公益林及商品林经营管理工作的有效开展，保证黑龙江省林区营林技术标准方案的定期更新，落实好相关的商品林建设标准体系，保证营林工作的科学化、规范化、制度化、标准化。
这都需要做好林业经营的资金投入工作，确保其科技含量的提升，做好良种繁育基地建设工作。在营林工作中，苗圃工作体系是重要的营林工作步骤，苗木的质量影响到造林的成败及林分生产力，为了满足现阶段工作的要求，必须进行苗圃投资工作的优化，选出几个较好条件的苗圃及种子园，保证现代化经营管理工作的开展，确保资金的投入，保证其科技含量的提升，确保苗木及种子产量及质量的提升，控制好种源及上山苗的质量。
2.2 这就需要提升相关工作人员的营林质量意识，保证监督机制的完善，森林培育系统是比较复杂的系统，是事关国计民生的基础性工作。为了满足现阶段营林工作的开展，必须要提升营林工作者的自身工作素质，确保营林工作者自身责任意识的提升，做好营林工作质量的检查验收及监督工作，确保森林覆被率、更新造林面积保存率等指标的优化。在实际工作过程中，不同的营林主管部门需要进行专业性技术人员队伍的建设，保证营林验收队伍的充实，确保验收队业务水平的提升，做好营林的调查设计工作，提升森林抚育的检查验收质量。
2.3 这就需要实现营林工作体系的健全，做好营林工作的部署工作，保证科学发展及经济发展的有效结合，做好相关的科技推广工作，要遵循从实践中来，到实践中去的原则，进行科研项目实用性的重视，针对难点问题展开科技攻关工作，做好科学化的成果管理工作，保证每一个工作环节的科学性，保证营林科技示范区的建立，保证先进工作方法的及时总结及推广，保证林业科研队伍的建设，保证投入保障机制的建立，实现林业工程建设投资体系的健全。在工作过程中，要保证营林科技示范区的建设，将生产实践过程中的经验及方法做好及时的总结及推广，保证林业科研队伍的健全，落实好相关的投入保障制度，要控制好林业工程建设投资的资金比例，保证现阶段林业科学研究及技术推广工作的正常开展。在科研投入环节中，相关的林业主管部门需要根据实际工作要求，保证林业科技的多层次、多渠道、多形式的投入。
在工作时间过程中，也要保证林业技术培训体系的健全，确保营林队伍整体素质的提升，针对技术人员的素质状况，营林队伍的不稳定状况，展开相关业务素质及技能培训工作的开展，选取一些良好条件、较高素质的工作人员，进行高校的深造学习，保证森工林区队伍体系的健全。
3 结束语
随着时代的发展，各种新型的营林经营模式出现。为了确保营林工作的可持续发展，必须要进行农村联产承包经验的借鉴，保证其工作观念的更新，落实好相关的改革工作，保证工作机制的转换，做好相关的统筹规划工作，保证各地优势的发挥，保证森林资源培育工作的正常开展，确保营林工作方案的优化，要针对各个工作模块，做好营林系统的完善工作，切实提升林分质量，保证造林成活率及生产量的提升，保证我国林业基础工作体系的健全，提升我国林业的营林效益，满足我国现阶段林业系统的工作要求，提升营林工作的效益，这需要引起相关人员的重视，做好本职工作。
参考文献
