电子监管网的推广应用是贯穿整个“*”时期，加强、深化产品质量监督管理的一项重要工作。实现这项工作目标，需要经过重点突破、逐步铺开、全面覆盖3个阶段。其中，20*年是重点突破阶段，主要目标是推进实施国家质检总局提出的“百百万万”放心商品工程。到20*年，力争将所有适合入网的企业和产品入网，在全市城乡销售网点广泛布设信息查询终端，基本建成功能完善、机制健全、反应快捷的产品质量监控系统和执法打假保名优信息联动系统。电子监管网的推广工作要按照积极推动、企业志愿、社会参与、市场运作的原则，从重点产品、重点企业和重点城市开始，逐步全面推进发展。
二、进度安排
（一）重点突破阶段
1、20*年我市产品质量电子监管网推广工作目标：实现签约入网企业60家，其中已申请密钥30家，已完成赋码15家，激活监管码企业8家。力争国家质检总局公布的首批*0种入网产品目录中（附件一，以下简称“百种产品目录”）适合入网的中国名牌、国家免检、地理标志保护企业签约率达到*0％；适合入网的福建省名牌企业、福州市产品质量奖企业及生产许可证获证企业签约率达到50％以上。积极推动目录外产品适合入网的企业申请入网。
2、电子监管网宣传工作取得明显成效，得到当地政府、企业和消费者的普遍认同和支持，电话、短信、网络、终端查询量大幅度增加。
3、电子监管网功能有效运行，工作机制逐步健全，与全省一起初步建立省、市、县三级产品质量监控系统和执法打假保名优信息联动系统。
4、电子监管网效果初步显现，基本满足企业多元化和个性化服务需求，在有效遏制假冒伪劣商品、保护群众利益、支持农业发展、提高监管水平上取得初步成效。
（二）逐步铺开阶段（20*年－2009年）
1、全市基本建成覆盖主要产品、城市乡村的电子监管网，重点产品全部入网，大部分适合入网的产品入网。
2、社会各界对电子监管网的认识进一步加深，对入网产品产生较强的信赖感，大多数消费者能熟悉掌握查询方式，电子监管网成为消费者购买产品、商家进货的重要检查手段。
3、电子监管网功能更加完善、更加强大，基本完成产品质量监控系统和执法打假保名优信息联动系统建设，建成快捷、准确的行政执法和综合监管信息系统，能够有效处理各种产品质量投诉举报信息，生成统计分析数据，促进质量监管和行政执法工作。
4、电子监管工作取得初步成效，企业多元化和个性化服务需求得到较好满足。促进行政执法水平的进一步提高，入网企业和消费者合法权益得到较好维护，假冒伪劣产品得到有效遏制。
（三）全面覆盖阶段（20*年）
1、电子监管网实现全面覆盖。力争将所有适合入网的企业和产品全部入网，大部分城区、重点镇街和农村均安装信息查询终端设施，消费者能便捷地通过电话、短信、网络、终端等形式查询产品真假。
2、电子监管网应用广泛推广，企业自觉纳入电子监管网管理，消费者、商家对入网产品普遍认可和支持，产品入网成为进入市场的基本要求。
3、电子监管网功能基本成熟，进一步向综合化、智能化发展，能够保持持续升级，在进一步完善产品质量监控系统和执法打假保名优信息联动系统的基础上，全面掌握全市商品物流和质量变动情况，基本建成全市质量预警和快速反映的信息体系。
4、电子监管网在服务经济和促进发展方面效果明显，全市行政执法和综合监管的信息化建设迈上新的台阶，假冒伪劣产品得到有效遏制，企业和消费者权益得到有力保障，入网企业多元化和个性化服务需求得到很好满足。
三、工作要求
（一）加强领导，落实责任
1、建立组织机构。市政府成立由分管副市长为组长、市直有关部门（包括质监、工商、通信、经贸、农业、食药、宣传等）参加的市产品质量电子监管网推广应用领导小组，领导小组办公室设在市质监局，同时建立联席会议制度。
2、各职能部门要各负其责、密切配合。质监部门要充分发挥领导小组办公室的职能作用，加强对试点工作的协调督促，负责组织一般企业入网，查处生产假冒伪劣产品违法行为；经贸部门牵头负责编制全市商业企业电子监管网查询终端配置规划，组织协调查询终端安装和管理工作；农业部门负责组织种子、农药、化肥、饲料等农资生产企业入网工作，协调有关部门查处制售假冒伪劣农资违法行为；工商部门负责流通环节应用电子监管码的监督管理，引导和督促商业企业经销赋有电子监管码的商品，查处销售假冒伪劣产品违法行为；食品药品监督部门负责组织药品生产企业入网工作，查处制售假冒伪劣药品违法行为，编制全市药品销售企业查询终端配置规划，指导协调安装查询终端工作；通信管理部门负责保证公用通信网的通信服务质量，保障产品质量电子质监管网的通信网络正常运行。各有关部门和单位要主动加强与相关部门的沟通交流，相互支持，密切配合，形成推进工作的强大合力。
（二）突出重点、扎实推进
一是要突出重点产品，要优先选择食品、化妆品、建材、农资等产品入网；二是要突出重点企业，要动员中国名牌、国家免检、地理标志保护、福建名牌、福州市产品质量奖等名优产品生产企业作为第一批入网企业；三是要突出重点区域，首先要在市区及城乡结合部和一些假冒伪劣现象比较严重、产品质量问题突出的农村地区实现突破；四是要突出重点场所，在查询终端布设场所的选择上，要优先考虑入网产品销售集中、商业网点分布密集、查询终端需求量大的商业网点和场所。要优先选择那些产品曾被假冒、企业利益受到侵害、打假意识明确、入网需求强烈的企业和行业作为推广应用工作的试点，确保推广一个企业，成功一个企业，推广一类产品，成功一类产品，最终达到全面覆盖的目的。
（三）强化措施，有效推进
1、在中国名牌产品的申报中，对列入“百种产品目录”的产品，动员企业加快入网步伐；对“百种产品目录”中与中国名牌评价目录吻合的产品和适合入网的产品，在名牌评价中将入网作为加分评价项目，鼓励引导名牌产品生产企业入网。
2、将国家免检产品与入网产品目录结合起来，应当进入电子监管网而未进入的企业，原则上不得申请免检资格；对已进入电子监管网的企业，减少对企业及其产品质量的检查活动；对已经纳入电子监管网目录并已获得免检资格的企业，在免检有效期满重新申请时，必须进入电子监管网，否则原则上不予受理复评申请。
3、对已获生产许可证且加入电子监管网的企业，简化每年的年审手续，入网企业仅提供年度报告，不再进行现场检查；对尚未加入电子监管网的获证企业，加大定期监督的频次和力度；对已加入电子监管网并正在申办生产许可证的企业，优先安排审查，加快审批进度，推动企业在办证的同时加入电子监管网。
4、鼓励未入网的食品生产加工企业入网，对已列入电子监管网的企业，在获得食品生产许可证的第一时间向商业超市通报企业的获证信息；对已入网的企业减少监管频次，简化年审程序，只交报告不做现场检查。
5、对入网产品流通提供便利。对市内企业生产的产品，各级市场监管部门要把应用电子监管码纳入商业企业进货验收制度的重要内容。对已使用电子监管码的产品，商业企业可以简化其他验收手续，有关部门可以减少监督频次。
6、择时公布入网产品企业目录。我市事关人民群众切身利益和国计民生的重点产品，凡适合加入电子监管网的都应尽快入网。
（四）抓好宣传，营造氛围
1、要做好企业的宣传动员工作。电子监管网建设是一项创新工程，是从源头抓好质量、确保产品质量安全、规范市场经济秩序、完善质量监管体系的重要举措。但由于此项工作推广需要一个从不了解到初步了解，由初步了解到广泛欢迎的过程，各级各相关部门一定要积极做好企业入网的宣传动员工作，召开由当地知名企业参加的动员大会，推动电子监管网工作的开展。
2、要充分利用新闻媒体开展宣传。要充分利用电视、报纸等多种媒体，结合质量月活动，加大宣传力度，扩大宣传效果，不断增强全社会对电子监管网的知晓度和认可度，营造良好的推广和应用氛围，努力维护市场秩序，保护消费者合法权益，充分发挥监管网络的积极作用。
3、要深入企业宣传讲解。对重点企业，要主动上门讲解，开展面对面的宣传，听取企业意见，消除企业顾虑，提高企业对电子监管网的认识，要积极协调解决企业在签约、赋码、购标、监管码供应等各个环节遇到的困难。
（五）定期通报，严格考核
1、建立信息通报制度。市质监局应于每月2日前将上月的推广工作情况按附表二格式，分别用书面和电子邮件报送福州市电子监管网推广工作领导小组办公室。
根据《河南省新能源及网联汽车发展三年行动计划（2018—2020）》（豫政办〔2018〕46号）《河南省人民政府办公厅关于印发河南省加快新能源汽车推广应用若干政策的通知》（豫政办〔2019〕36号）《洛阳市人民政府办公室关于印发洛阳市新能源出租汽车推广应用工作实施方案的通知》（洛政办〔2020〕35号）等要求，为加快推进我县新能源出租汽车的推广应用，构建绿色发展交通体系，结合我县出租汽车行业实际，制定本方案。
一、总体目标
深入贯彻生态文明建设思想，认真落实党中央、国务院、省委、省政府和市委、市政府关于生态环境保护的重要决策部署，紧紧抓住国家加快发展新能源汽车产业的战略机遇，助推加快洛阳副中心城市建设，按照“政府主导、多策并举、鼓励更换”的原则，通过财政资金支持的方式，鼓励和引导企业提前更换在用燃油（含油改气）巡游出租汽车，加大新能源出租汽车的推广应用力度，在2025年年底前我县巡游出租汽车全部更换为新能源汽车。
二、组织领导
成立孟津县新能源出租汽车推广应用工作领导小组，组织推动新能源出租汽车推广应用工作，统筹协调有关重大问题，指导监督各单位开展工作，对各项工作任务落实情况进行监督检查。分管县领导任组长，县政府办副主任、县交通运输局局长任副组长，县发改委、财政局、科工局、公安局、自然资源局、信访局、城管局、市场监管局、攻坚办等部门分管领导为成员。领导小组下设办公室，办公室设在县交通运输局，县交通运输局副局长李崇暴任办公室主任，县道路运输服务中心支部书记李万寿任办公室副主任，负责领导小组日常工作，做好新能源出租汽车推广应用工作组织协调和督促落实。
三、工作任务
（一）做好风险管控工作。出租汽车行业多种因素复杂，提前更新要以稳定为前提，对新能源出租汽车推广应用工作进行风险评估，制定信访应急处置预案，收集研判涉及新能源出租汽车推广应用的不稳定问题，对涉稳动向及时预警、督导化解，加强部门间的信息互通，做好出租汽车行业群体性事件应急处置工作，形成维稳工作合力，维护社会大局稳定。
责任单位：县交通运输局、县信访局、县公安局
（二）逐步完成新能源出租汽车更换工作。县城更换巡游出租汽车全部使用新能源汽车。2025年底前完成到期的巡游出租汽车更换。县公安交警部门为提前更新巡游出租汽车“营转非”提供高效服务。
责任单位：县交通运输局、县公安局
（三）确定新能源出租汽车车型。新能源出租汽车即巡游出租汽车选型应满足《河南省工业和信息化厅河南省交通运输厅关于印发纯电动出租汽车引导性应用条件的通知》（豫工信联装〔2020〕35号）中有关要求。
责任单位：县交通运输局、县科工局
（四）确定车辆专用号段、颜色和标识。新能源巡游出租汽车使用新能源号段。车体颜色为车辆轮眉线以上为秋碧蓝色，轮眉线以下为尊黄色，统一使用巡游出租汽车车辆标识。其他车辆不得使用巡游出租汽车专用车体颜色和标识。
责任单位：县交通运输局、县公安局
（五）确定新能源巡游出租汽车运价标准。为鼓励出租汽车企业更换新能源车辆，启动我县新能源巡游出租汽车调价程序，制定新能源巡游出租汽车运价标准。
责任单位：县交通运输局、县发改委
（六）车辆更换补贴和提前更新补偿办法。
1．车辆更换补贴。
2021年12月31日前完成更换的每车给予6000元的更换补贴，2022年1月1日—12月31日完成更换的每车给予5000元的更换补贴。
2．车辆提前更换补偿。
2021年补偿政策为：提前1年（按自然年度）更换的每车给予8400元补偿，提前2年（按自然年度）及两年以上更换的每车给予16800元补偿。2021年12月31日止停止对2023年年底前经营期限到期车辆给予提前更换补偿。
本次车辆更换补贴及提前更换补偿为一次性补贴。根据现行财政体制，补贴和补偿资金纳入财政预算，根据实际更新车辆数测算补贴补偿金额。2022年补偿政策另行制定。车辆经营期限到期后，出租汽车企业超过180天未更换新能源车辆投入运营的，由县交通运输主管部门收回运力指标。
责任单位：县财政局、县交通运输局
（七）加快充电站（桩）等基础设施建设。加快县城区域充电桩科学布局，满足出租汽车充电需求。
责任单位：县发改委、县交通运输局、县财政局、县科工局、县城管局、县自然资源局、县供电公司、县城投公司
四、工作要求
（一）提高政治站位。新能源出租汽车更换工作是发展绿色交通体系、促进节能减排、打赢蓝天保卫战的重要举措，各成员单位要提高政治站位，加强组织领导，在县新能源出租汽车推广应用工作领导小组的统一领导下，按照职责分工，各司其职、各负其责，加强协作、全力推进。
（二）确保社会稳定。各单位要通过电视、报纸、网络等媒体，加强舆论引导，回应社会关切，及时澄清不实信息，对负面炒作果断处置。强化全过程监管，严厉打击聚众扰乱社会秩序或煽动组织破坏营运秩序、损害公共利益的行为，依法及时排查处置风险隐患，维护行业稳定。
（三）强化考核问责。各单位要加强统筹谋划，迅速推进工作落实，领导小组将定期对各单位工作开展情况进行跟踪问效和考核评估，对工作推进不力、不按时间节点完成目标任务的，按照有关规定启动问责机制。
附件:新能源巡游出租汽车更换补贴和补偿标准
附 件
新能源巡游出租汽车更换补贴和补偿标准
序号
经营期限到期年份
限期更换年份
提前更换年限
更换补贴（元/辆）
提前更换补偿（元/辆）
合计（元/辆）
1
2021
2021
6000
6000
2
2022
2021
1
6000
8400
14400
3
2023
2021
2
6000
16800
22800
4
2023年及以后
6000
二、发展原则
（一）统筹协调，持续发展。正确把握产业现状与远期规划、推广应用与产业发展、基础建设与后续管理的关系，做到稳妥有序、适度超前、统一规划、分步实施。
（二）政府先导，市场跟进。充分发挥政府引导和企业市场主体作用，培育、引进本土企业和民间资本通过多种形式参与新能源汽车的推广应用，加快形成市场化运作模式。
（三）推广应用，带动产业。通过新能源汽车推广运营，培育和扩大市场需求，带动全市汽车产业转型升级，实现新能源汽车产业快速布局和规模扩张。
三、推广应用的目标计划和重点领域
将新能源汽车推广应用作为全市生态文明综合改革示范城市建设的重要举措之一。以公共服务领域为重点，不断加大新能源汽车推广应用力度，有效缓解能源消耗和环境排放压力。2015年，全市政府机关及公共机构新增或更新车辆中，新能源汽车的比例不低于30%，以后逐年提高。依据省政府下达的新能源汽车推广应用的目标任务，结合我市实际情况，今年全市新能源汽车推广应用目标安排400辆，具体任务分解见附件1。
（一）新能源汽车推广重点领域
2015年重点在公交、环卫、物流、旅游、通勤等领域推广应用新能源汽车。
新能源公交车推广应用。突出示范效应，建设新能源公交车示范线，公交车新增或更新车辆全部使用新能源汽车。
新能源环卫车推广应用。结合城市生态文明建设和农村清洁乡镇建设，在城乡推广应用新能源环卫车。
新能源物流车推广应用。引进融资租赁公司，启动商业化推广试点，聚焦物流配送终端最后一公里，在邮政、快递、电子商务终端物流等领域，推广应用新能源物流车。
扩大在旅游、通勤等领域推广应用新能源汽车的规模，积极鼓励企事业单位、私人消费者购买新能源汽车。
（二）充换电设施建设步骤
按照统筹规划、适度超前的原则，编制全市新能源汽车充换电设施建设规划，有序推进政府机关、公交场站、学校、医院、酒店、场馆、景区、大型购物中心等公共场所和新建小区充换电设施建设。今年，按照保障运转原则，重点由各新能源汽车应用单位，做好各自充换电设施配套建设。
四、支持政策
对本市购置列入国家《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》中纯电动汽车、插电式混合动力汽车（含增程式）和燃料电池汽车以及充电设施建设给予补贴。国家财政补贴按照《关于进一步做好新能源汽车推广应用工作的通知》（财建〔2014〕11号）执行；省财政补贴按照《2015年省新能源汽车推广应用省级财政补贴实施细则》（财工贸〔2015〕19号）执行。
由市财政局、市经信委负责，制订出台《2015年市新能源汽车推广应用市级财政补贴实施细则》，对购置新能源汽车按省级财政补贴的1.5倍落实财政补贴资金，对充电设施建设按照省级财政补贴同比例进行补贴，补贴资金按现行财政体制承担。各辖市要根据此原则，尽快出台财政补贴的实施细则。
五、组织领导
成立以分管副市长任组长，市政府分管副秘书长和发改委、经信委、科技局、公安局、财政局、国土局、环保局、住建局、规划局、交通运输局、质监局、安监局、物价局、市机关事务管理局、供电公司、各辖市区（新区）主要负责人为成员的市新能源汽车推广应用领导小组，负责全市新能源汽车推广应用组织协调工作，确保各项目标任务完成（领导小组成员及职责分工分别见附件2、3）。
领导小组办公室设在市经信委，承担组织协调推进全市新能源汽车推广应用日常工作，负责编制全市新能源汽车推广应用年度计划，统筹协调计划执行和资金补贴，对新能源汽车推广应用工作进行督查、考核和总结。由市政府副秘书长卜晓放兼任办公室主任，市经信委副主任徐志伟、市财政局副局长严明礼、市交通运输局副局长郜大浩兼任办公室副主任。
六、保障措施
1．强化行政推动。各级政府机关、公共机构、企事业单位，特别是公交、环卫、物流等企业，要积极推广应用新能源汽车，党政机关及公共机构更新车辆时，要带头购置新能源汽车。鼓励在城市物流配送、农村环境卫生整治、企事业单位通勤等领域推广应用新能源汽车，新能源汽车与现有运营车辆享受同等待遇进入运营领域，城市限制物流车辆进入的区域，允许纯电动物流车进入。
2．探索运营模式。鼓励社会资本进入新能源汽车租赁、充换电设施建设和运营等服务领域，积极探索公私合营（PPP）、融资租赁、分时租赁、经营性租赁等模式，加快新能源汽车的推广应用。
3．扶持产业发展。加大对新能源汽车整车及关键零部件企业、关键核心和基础共性技术的研发、公共服务平台建设等扶持力度。加快推进新能源汽车重点项目建设，加强新能源汽车产业中关键核心部件与整车配套发展，促进全市汽车零部件企业与新能源汽车产业配套协作。
一、汉绣图案概述
（一）汉绣的概念
汉绣作为湖北地区选入部级非物质文化遗产之一的传统工艺，至今已有三千多年历史。其流行于武汉、洪湖、荆州和沙市等地区。嫘祖垭丝孕育了荆楚丝织品刺绣文化，马山一号出土的丝绸解开了汉绣的历史传统面纱。汉绣与楚文化、戏剧文化、宗教文化、市井文化联系密切，因此多具有地方特色。而汉绣图案选材、设色、造型与构图、针法上都拥有自身特定的表现形式：其选材多为花卉植物、动物、文字、几盒、器物、人物、建筑，其设色受荆楚民间配色习俗的影响，注重浓墨重彩、多用重色为底色（如梅红、藏青、深褐），在造型与构图上强调夸张变形、重在形式、构图饱满、充实生动，在针法上注重实绣、技艺多变、富于装饰。由于独特的地方特色，汉绣具有较高的识别性和独特的审美价值。
（二）汉绣图案的概念
汉绣图案作为汉绣的核心表达内容，在图案上也有独特之处。首先，汉绣起源早，其图案与中国传统吉祥图案有密切联系，像梅兰竹菊、牡丹莲花和飞禽走兽等。当然汉绣是一种地方刺绣，反映地方特色，因而汉绣图案除了龙凤麒麟牡丹之类的传统吉祥图案以外，也有具有湖北特色的九头鸟（见图1）、楚凤。其次，汉绣图案注重设计，将文字与汉绣图案进行结合形成字体绣（见图2）。最后，随着时展，汉绣图案开始与时代主题结合，出现新型汉绣图案，如汉绣市级代表人王燕系列作品《江汉朝宗》（见图3）、《四美图》（见图4）。
（三）汉绣图案的艺术价值
汉绣作为武汉及周边地区的一个代表绣种，其图也独具地方特色。而“花无正果，热闹为先”“大俗即大雅”的图案设计理念将汉绣图案与其他绣种图案区别开来，最大的区别在于汉绣图案的设计在取材于生活中的事物后便解构重组，图案除了传达美好寓意外，还有极强的装饰性。它的格调处处体现浪漫、神秘、绚丽、夸张、包容的武汉及其周边的地域特色，展现出拙朴、大胆、野俗的民间艺术特点。
二、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用现状
（一）市场调研与分析
“十三五”时期，文化创意产业兴起。随着市场经济的发展，传统工艺不得不改变传统的发展方式，进入商业模式。汉绣虽然在2008年便被列入部级非物质文化遗产，但是在品牌推广中存在纯粹推广工艺、没有与品牌结合的问题，更没有童装品牌c其合作，使得汉绣艺术还是处于“叫好不叫座”的尴尬境地。汉绣图案的应用也是简单地置于载体之上，未做创新，致使产品过于高端，削弱了消费者的购买欲望。
2017年在新民众乐园开业的汉绣精工坊是武汉非遗文化传播有限公司旗下子公司武汉汉韵臻绣文化传播有限公司以“商业博物馆”的经营理念开设的一个店铺（见图5）。其店铺陈设的是汉绣特色配饰、武汉特色旅游商品、装饰挂轴、床品四件套、汉绣旗袍（高级定制）。由于主要推广汉绣工艺，缺乏一定的市场考核，店铺开业到现在处于“观者多买着少”的情况。在推广过程中，精工坊品牌的包装、手提袋和网页宣传，除了产品带有汉绣图案特色外，其余均没有应用到汉绣图案。就目前消费者而言，很多人对传统工艺只是抱有赞叹之心而无使用之意，加之汉绣的知名度使得市场推广越来越狭窄。
泛悦汇昙华林街上的一家楚凤汉绣店铺是在2014年由武汉楚凤慧绣轩商贸有限公司成立的（见图6），秉承“咖啡与汉绣之缘”的经营理念。其旨在通过现代人喜欢的咖啡与传统的汉绣结合，吸引年轻人来关注到汉绣艺术，属于一种新的推广模式。店铺在装潢上体现了古香古色，而在品牌标志、宣传册、名片、广告和官方公众号中并没有运用带有汉绣特色的图案，加之店铺处在街区一个偏僻的地方，来参观者多为亲友，受用面也比较狭窄，推广效果不算好。
市场上的推广方式基本属于依托产品载体来做汉绣推广，如手机包、配饰、旗袍等。虽然汉绣精工坊在一些重要活动中（如武汉马拉松）制作了相关产品（见图7），但也只是纪念币、纪念徽章、纪念本这类具有纪念价值而实用价值较弱的产品，这种推广方式局限了汉绣图案艺术的发展前景。
（二）消费人群分析
消费人群为中高端收入人群及收藏家。中高端收入人群在物质条件满足的情况下，开始注重精神世界的需求。其讲究的是穿着的文化底蕴、使用物品的文化底蕴以及居室设计的文化底蕴。中高端收入人群的生活环境十分考究，聚会、出行、工作都会表现自身的价值。汉绣图案产品可以满足其展现自己文化内涵的需求，因此购买甚多。但消费群体占用比例小，推广范围窄。
收藏家注重艺术品的年代感和价值，因而购买时注重汉绣图案的传统性和历史渊源。由于自身也会使用相关产品，收藏家在收藏时会附带购买一些日用产品。同样，其占用比例小，推广范围窄。
现代社会的主要消费群体是中青年，这个群体追求特色时尚和价格实在。传统的载体和宣传方式无法使其青睐，因此想要将汉绣图案文化推广、扩大，则需要开阔中青年人的消费市场。
三、汉绣图案在童装品牌形象推广形式中的应用价值
（一）汉绣图案对童装品牌形象推广的价值
在品牌众多的时代，童装品牌想要从众多品牌中脱颖而出，则必须在品牌形象推广上提出与传统童装不同的理念并实施出来。汉绣图案所具有的独特文化含义和表现方式能在童装品牌形象推广中突出品牌的独特性，使消费者认识到童装不仅仅是便利的休闲装、运动装，童装品牌的形象也不仅仅是可爱的卡通图案，而是童装可以是具有中式禅意风格的服饰，童装品牌形象可以是同时具有中式禅意、汉绣图案韵味和童趣的图案。在童装品牌形象推广的过程中，这样能满足新生代父母地求异心理，从而提升童装品牌形象推广的效果。
（二）童装品牌形象推广对汉绣图案的价值
新时代的到来，俗语中“酒香不怕巷子深”也转变为“酒香也怕巷子深”。在现代童装品牌形象推广中，人们为了抓住消费者眼球而用尽方式，从统一的视觉形象到独具特色的宣传与产品设计，无一不为了销售而努力包装。汉绣图案作为一种传统艺术，在现代社会的潮流中渐渐受到冷落，只因所用承载物体和品牌推广不符合现代消费观念。童装品牌作为一个实用品牌，它所覆盖的是中青年父母的消费群体，这些群体的审美观念影响着童装品牌推广的方式。利用童装品牌推广的方式来间接推广汉绣图案艺术，使消费者认识到汉绣工艺不仅可以走进日常生活，还可以符合现代审美，使人们转变传统观念，接受甚至喜欢汉绣艺术。这样对于汉绣文化的推广起到了深入人民群众生活的作用。
四、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用方式――以“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广为例
（一）童装品牌形象推广的基础应用
1.品牌标志设计
在童装品牌形象推广中，品牌商标是品牌形象的核心。童装品牌商标注重简单趣味，商标名称也需要朗朗上口。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的标志中的“悟憨伢”谐音“武汉伢”（见图8），间接表现出汉绣的地域特点的同时，又富有中式禅意。悟，通颖悟，形容孩童聪慧；憨，憨厚，形容孩童纯真质朴；伢在武汉方言里有小孩子的意思。其中“悟”字中的“口”变形成汉绣图案中的如意图案，但进行了童趣化曲线的表达，让消费者与使用者产生了好奇心，进而促使消费者进店参观购买，从而促进品牌的推广。而“悟憨伢”的读取方式在武汉方言里可亲可敬，既能使本地消费者产生情感共鸣，有能使不同地域的人们了解武汉地域文化，这样既传播了品牌文化，又宣传了地方特色文化，使得品牌的文化底蕴更加深厚。
2.象征图案设计
在品牌形象的树立过程中，象征图案能够在消费者的脑海中产生深刻印象。童装品牌形象中的象征图案应该简单童趣，易于识别且符合儿童心理。麦当劳的象征图案就是一个“M”，这个“M”无论年龄大小都能轻松画出，这种方式表现出品牌的大众化。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的象征图案运用了汉绣图案中的如意形（见图9），但进行了童趣化曲线的表达，图形黑白结合，黑色部分形象为一个握着糖果的孩子，包含在之中的白色形象为含苞待放的花朵，也形象为刚刚升起的太阳，黑白结合在一起看像父母抱起孩子，而如意在中国传统文化寓意中富有美好寓意，相互结合寄托了父母对孩子的希望。简化的如意图形可以提高孩童识别性和记忆性，对于品牌的推广起到Q定性作用。
（二）童装品牌形象的产品应用
“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的产品为儿童汉服，在搭配上是传统的交领右衽配上现代的飞鼠裤、绣花帆布鞋（见图10）。将传统服饰与现代服饰进行搭配引起消费者的好奇心，从而打破人们传统观念中一套系列的传统服饰搭配。这样的搭配组合将传统服饰从舞台服饰、庆典服饰中解放出来，走入寻常生活。它在满足新生代父母求异的消费心理的同时，也能使孩子在同学、朋友中脱颖而出。品牌产品的色调清新，装饰图案符合现代审美，因而能与新生代父母的审美观念相符合。
1.服饰交领右衽的汉绣图案设计
在传统文化中，“望子成龙”“望女成凤”是父母寄予孩子最大希望的成语。从孩童出生到成人，每件服饰都寄托了父母对孩子最好的愿望。将传统汉绣图案中“龙”“凤”简化并加入现代人喜爱的灰色系颜色（见图11），并进行二方连续组合绣制于交领右衽的交领上，使得服饰简约而不简单。现代审美中的服饰装饰不宜过多，点睛一笔就能突出产品的美感。
2.服饰飞鼠裤的汉绣图案设计
父母对孩子“望子成龙”“望女成凤”，无非希望孩子以后能够飞黄腾达、富贵吉祥。所谓“麒麟骄子”应该是这个意思，而汉绣图案中的“牡丹”寓意高贵，在传统文化中代表着皇后，皇后当然是“人中龙凤”。现代社会没有皇后、皇帝的概念，但是一个人能成为一个行业的精英，也能够说明是“人中龙凤”。因此，人们可以选用麒麟和牡丹作为汉绣图案（见图12），将二者进行童趣简化，把牡丹、麒麟设计成团饰图案，形容人生圆满。色彩选用符合现代儿童审美的浅红蓝色系，让使用者更能接受。
（三）童装品牌形象推广的宣传应用
1.汉绣图案在童装品牌形象纸质媒介宣传中的应用
在推广品牌形象时，需要一定的纸质媒介，包装、手提袋、海报、Vip卡和吊牌均属于服饰品牌中应有纸质媒体元素（见图13）。“悟憨伢”儿童汉服品牌中的包装、手提袋、海报、Vip卡和吊牌上均使用汉绣图案――品牌标志。为了体现品牌形象的统一性，可以进行统一设计，从而强化品牌的识别性。纸质媒介中的应用不仅包含汉绣图案标志，还有服饰模特展示照片，这样能够直观地展示品牌形象与品牌产品，在众多纸质媒介宣传脱颖而出且贴近消费者的购买心理，达到售卖的效果。
2.汉绣图案在童装品牌形象网络媒介宣传中的应用
随着时代的发展，智能手机的广泛应用催生了互联网的发展，而互联网的发展也改变了品牌形象的推广方式。现代品牌的推广不仅是线下的纸质媒介和地推，还有线上的网站与公众号推广。微信成为现代年轻人使用频率最多的软件之一。微信公众号也成为人们业余生活中消遣的一个阅读平台，公众号的推广容量大、信息全、交流方式多，使受众群体与品牌推广人员交流更加密切。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌运用微信公众号的方式，在公众号的图标上使用象征图案的如意形（见图14），在公众号的页面推广品牌文化与产品（见图15），内容与纸质媒介相辅相成，同时超链接至公司网页（见图16），简化了人们输入网址的麻烦手续，做到足不出户也能浏览“悟憨伢”品牌文化和汉绣图案文化。再者，互联网的覆盖面广，使用者多，能够让更多的人关注到“悟憨伢”品牌，间接关注到汉绣图案与汉绣文化，促进品牌与传统工艺的共同发展。
五、总结
全县交通运输行业需在3年内完成公共照明领域（即办公场所、车站、码头、道班的照明领域）LED照明的改造任务，普及推广LED照明。
二、实施内容
按照“以点带面，逐步推进”的原则，率先对局机关及直属单位办公场所的室内及所属室外公共照明区域进行改造或推广使用LED照明，逐步推动车站、码头、道班的照明领域LED照明产品的推广使用。
三、工作进度安排
（一）2013年底前完成县交通运输局及其直属单位办公场所和所属公共区域的LED照明改造；
（二）2014年底前完成三级等级车站、码头、道班的LED照明改造；
四、任务分工
综合运输股负责本行业LED照明改造和推广应用工作的总体方案的落实，负责指导和监督相关部门、单位组织LED照明产品的推广应用，并负责组织、指导县属城区的车站、码头的业主单位制定LED照明改造的实施方案，监督改造工作的具体落实情况。
局机关办公室负责局办公大楼LED照明改造的具体工作。
地方公路站负责协调、指导县、乡道道班LED照明推广应用的具体工作。
我局下属各单位、局各责任股室（部门）应结合实际制定具体的推广应用方案，并于9月20日前将方案报县交通运输行业推广应用LED照明产品工作领导小组办公室。
四、保障措施
（一）加强组织领导
成立“县交通运输行业推广应用LED照明产品工作领导小组”，领导小组成员如下：
领导小组下设办公室、办公室设在局综合运输股，钟健同志兼任办公室主任。领导小组及办公室主要负责协调解决LED照明产品推广应用中的重大问题，督导交通运输行业LED照明产品推广应用工作的具体落实。
（二）争取资金支持
1、政府已设立推广LED照明产品专项资金，用于解决当地LED照明推广应用工作所需资金、各部门、下属单位应加快制定推广使用LED照明产品的具体方案，及时争取政府补助资金到位，保障LED照明改造工作顺利实施。
2、各部门、下属单位要加大LED照明产品推广应用的投入，并采取多种方式、多渠道吸引社会资金参与建设；充分利用国家和省支持LED产品示范和推广绿色照明产品相关政策，积极争取上级资金的支持。
（三）落实工作责任
在科技进步日新月异、新产品和新技术层出不穷的今天，电子产品升级换代越来越快，而国内同质低价竞争也越来越激烈。国内中小IC设计企业一方面承受着国外IC设计巨头的竞争压力，另一方面要随着市场热点不断调整自己产品的研发方向，这些严重妨碍了企业技术的技术积累和持续的研发投入。众多中小IC设计企业常常面临着生存和发展的双重考验。
本文以电子产品的研发链条为主线，从市场、企业和产业等不同角度，探讨提高中小IC设计企业的技术创新和自我发展能力的方法和途径；基于对产品研发中系统定义和应用方案的研究，提出了加强IC设计与整机企业互动交流，搭建政府促进产业链上下游企业的合作平台，以应用促进IC设计产业发展的思路。
2我国IC设计产业仍处于起步阶段，发展空间十分广阔
目前，国内IC设计企业约500多家，深圳达130多家，企业数量不少，但企业规模都很小。根据IC Insight的调查数据[1]，全球2010年销售额超过10亿美元的IC设计公司数量已达13家。排在前面的高通公司（Qualcomm）的销售额是71亿美元、博通公司（Broadcom） 65亿美元、AMD公司65亿美元。国内还没有销售额超过10亿美元的IC设计公司，销售额超过1亿美元的公司有10家左右。根据CSIA的统计数据[2]，2010年国内IC设计产业销售额合计363.85亿元，而国外前面13家IC设计公司的销售额合计达414亿美元（约合人民币2730亿元），国内和国外的差距十分惊人。
中国庞大的IT产业赢得了世界电子工厂的称号，也使中国成为IC消费大国和IC进口大国。2010年全球IC市场规模预计近2700亿美元。我国IC进口金额为1569.9亿美元（原油为1351.5亿美元、铁矿砂为794.3亿美元）[3]，IC出口金额仅为292.5亿美元，逆差1277.4亿美元，约占全球IC市场规模的二分之一。虽然中国近十年的IC设计行业保持了高达45%的复合增长率，但IC的自给率不到20%，80%的IC特别是高端IC基本都需要进口。中国IC设计产业的发展空间十分广阔。
2011年1月12日，温总理主持召开国务院常务会议，决定从六方面进一步鼓励和扶持软件产业和IC产业的发展。1月28日，国务院印发了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发[2011]4号），这是继国发[2000]18号文后，国务院再次推出的支持IC产业发展的政策。可以预期，在“十二五”期间，我国IC设计产业仍将继续快速发展。
3中小IC设计企业要重视方案研究，走差异化发展之路
国内IC设计业发展可以分为三个阶段：模仿替代、差异补缺和创新超越。IC设计公司由于规模、产品方向不同，进入各个阶段的时间和持续的时间各不相同（如图1所示）。从第一阶段到第三阶段，企业创新能力、市场竞争能力不断提升，抗风险能力得到加强，但在资金投入、人员配备和技术积累等方面也对企业提出了更高的要求。目前深圳IC设计企业基本进入第二、第三发展阶段，部分企业已处在创新超越阶段。如海思半导体、中兴微电子、国民技术、比亚迪微电子等公司，在通信、加密、汽车电子等多个领域引领着技术发展的潮流。
企业在第二和第三阶段才算进行了真正意义上的技术和产品研发，这时IC产品方案成为研发成败和能否取得良好经济效益的关键。IC产品方案包括IC的系统定义、设计方案和应用方案。系统定义决定了IC产品在整机系统中的功能及性能，包括采用的技术、标准、算法、模式和结构等；设计方案是实现系统定义所采用的工具、工艺和方法，以及设计、流片和测试的计划等；应用方案是IC产品应用于特定整机系统的应用范例。
对应于系统定义、设计方案和应用方案，中小IC设计公司一般配备了系统结构、IC设计、应用方案工程师完成对应工作，而大型企业则成立相应的独立部门。IC设计工程师受系统结构和应用方案工程师的主导，完成实现和执行层面的工作。系统结构和应用方案工程师决定了产品的发展方向和应用推广前景，是公司命运的主导者。
业界已普遍认识到系统定义和应用方案的重要性，以及系统结构工程师和应用方案工程师在企业发展中至关重要的作用。在大型IC设计企业中，系统结构部门和应用方案部门的技术力量很强。他们可以从系统结构、技术标准、规范和算法等高级层面规划未来，也能够保证以很好的应用方案和技术支持把产品推向市场，所以企业具有很强的技术创新能力和市场竞争能力。但在中小IC设计企业中，这两方面的技术力量相对薄弱，技术人员中以IC设计工程师居多，有些甚至依靠IC设计工程师完成系统定义和应用方案的开发，有时会造成系统定义和应用方案质量不高，直接后果是产品推出后才发现IC定义缺乏远见、产品存在缺陷，应用推广遇到困难。目前，中小IC设计企业已逐步认识到系统结构工程师和应用方案工程师的价值，在不断加强对产品方案的研究。
中小企业要在快速变化市场中求发展，需要避重就轻走差异化之路。首先要建设一支在较高层面了解技术和市场的全貌，可以提出创新和差异化的系统定义的团队。目前，大部分中小IC设计企业之所以愿意从事消费类IC产品的开发，主因在于消费类产品为大众所熟悉，对整机方案和市场情况研究要求不高，IC设计工程师可以承担系统结构和应用方案工程师的工作，企业减轻了人员配备的压力。所以，IC设计企业若要追求更高的产品利润，可能需要避开竞争激烈、利润低、更新换代快的消费类市场，在未充分开发的IC应用领域（以下称目标领域）寻找发展机会。例如新能源电子、机电一体化、汽车电子、数字装备等。这时，仅靠IC设计工程师去研究目标领域的整机系统和应用是远远不够的，可能需要引入目标领域的专有人才担当系统结构和应用工程师，或者与目标领域的整机企业建立紧密的互动合作，完成IC设计中最为重要的系统定义和应用方案制定。
重视系统定义和应用方案而成功的企业数不胜数。在通信领域，超越世界先进水平的中兴通讯和华为技术自不必说，在其他领域，成功的中小IC设计企业也很多。例如：芯邦微电子因移动存储控制方案及产品而快速成长；国民技术因领先的信息安全方案和产品而成功上市；江波龙专注于FLASH增值应用方案及产品研发而得到快速发展；珠海炬力、福州瑞芯、北京君分别专注于数字音视频、移动多媒体和嵌入式SOC产品研究而占领了市场先机，上演了“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”的消费类产品发展的“三国演义”，佐证了系统定义和应用方案对企业发展的极端重要性。
4推进设计与整机企业互动，形成产品研发链条的无缝链接
电子产品的研发链条包括：系统定义、设计方案（IC设计、IC制造、IC封装测试）、应用方案、市场推广。笔者认为系统定义和应用方案是研发链条的价值核心，IC设计、制造和封测受工艺技术水平制约是研发链条的技术基础。系统定义决定了产品的品质和生命周期，应用方案和市场推广完成了产品的价值实现。
深圳成功企业的经验表明，产品研发体系的各个环节的紧密结合是企业成功的关键。中兴通讯、华为技术等公司从行业经验、技术趋势和行业标准上把握未来，在系统定义上占领通信领域的制高点。同时，企业制造系统将好的系统定义迅速变成了优秀的产品，市场部门将优秀的产品推广到了世界各地。比亚迪在新能源汽车领域经过多年积累具有系统设计方面的优势，其整车产业环境提供了系统定义、设计开发和应用推广紧密结合的条件。这些企业的产品研发的各环节是紧密无缝连接，具有极强的自主创新能力。
对于广大中小IC设计企业而言，系统定义或者来源于整机企业、或者来源于系统研究机构。在产品推广和销售阶段，应用方案由设计公司或者第三方的方案商完成，然后推广到整机企业。与大型企业内部的部门合作相比，IC设计公司与整机企业的合作关系受到信任关系的影响，既不密切，也不稳定。政府要促进IC设计产业的发展，需要营造适合广大中小IC设计企业发展的产业氛围，其中最重要的是促进和营造像大型企业那样密切和稳定的IC设计和整机的互动研发环境，搭建IC设计企业与整机企业的合作交流平台，缝合电子产品研发产业链条，帮助广大IC设计企业深入到目标领域，寻找差异化产品，同系统厂商一起高质量地完成系统定义和契合市场需求的应用方案，在IC设计之前，努力做好未来IC产品的应用推广。
5以应用带动设计
纵观国内IC设计产业的发展，“十五”是打基础、建环境的时期，“十一五”是孵化企业、出产品的时期，我们有理由预期“十二五”将是促技术创新、促应用推广的产业大发展时期。
目前，整机企业对国内IC设计水平的发展认识不够，对国产IC的认可度低，在整机产品研发时是否采用国产IC持迟疑、谨慎和保守的态度，这在很大程度上制约了国产IC的发展。
所以，政府要进一步扶持IC设计产业的发展，就要重视促进国产IC的应用推广。深圳是国内最大的IC产品集散地，整机企业、应用方案商云集，具有最好的国产IC应用推广条件。国家集成电路设计深圳产业化基地（简称深圳IC基地）已把国产IC应用推广作为近期基地建设和服务的首要工作。主要措施包括以下方面：
1）重视促进IC设计企业和整机企业的互动，搭建IC设计与整机企业合作的桥梁。对于广大中小IC设计企业而言，系统定义和应用方案都依赖于与整机企业、应用方案商的密切合作。政府可以通过搭建互动交流平台、提供合作项目资金补贴、推广采用国产IC的整机产品等举措促进国产IC的应用推广。
2）以深圳IC基地公共技术平台为依托，以高新区的IC设计孵化器为核心，规划建设对外辐射服务的IC应用产业聚集基地。目前深圳IC基地已与各区政府合作，通过旧工业区改造建设了基地的福田园、南山园和龙岗园，形成以手机、产学研项目、数字音视频、新能源等应用为主的IC应用产业园。同时，深圳IC基地与珠海、东莞、惠州、中山、从化等市合作建设基地的珠海分园、东莞分园、惠州分园、中山分园、从化分园，构建“泛珠三角集成电路设计协作网”，延伸IC设计到应用推广的产业链条，为深圳IC设计企业发展拓展物理空间和市场空间。
3）举办应用方案推介会、技术研讨会和国产IC应用论坛。通过这些活动，IC设计企业既可以向系统厂商、整机企业、应用方案商介绍新产品和新技术，又可以向他们了解对现有IC产品的应用意见，了解整机产品研发对IC的新需求。应用论坛还可以现身说法，介绍国产IC的成熟应用方案和成功企业案例，进一步促进国产IC的应用推广。
4）开展政产学研用合作，促进IC设计共性技术研发、产品攻关和成果的产业化。深圳IC基地的公共技术平台和服务体系对IC设计企业、整机企业、应用方案商、大学和科研院所具有很强的凝聚力，是产学研用各方资源互动融合和交流合作的平台。通过该平台，政府对IC设计产业的扶持政策可以高效实施；IC设计企业与整机企业的互动合作得以实现；共性技术研发、攻关和成果产业化在政府扶持资金引导下合作完成；平台成为实施各级政府科技计划项目和产学研项目的载体。
5）举办IC创新应用展览会。每年六月举办的“深圳集成电路创新应用展”主要面向国内IC设计企业、整机企业、应用方案商、科研院所和技术服务机构，汇集本土最新的半导体技术、创新设计和应用方案，展示IC设计和应用的最新成果，搭建IC设计企业与整机企业的合作桥梁，为产品找市场，为市场找产品，助力中国IT产业的自主创新和产业升级。
6结束语
系统定义和应用方案是电子产品研发产业链条的价值核心，系统定义决定产品的品质和生命周期，设计方案决定了产品的成败，应用方案完成产品的最后价值实现，所以IC设计企业对于系统定义和应用方案应给予高度重视。
目前，大型企业的产品研发链条在企业内部进行了垂直整合，各环节之间紧密配合，形成了产品研发环境的创新优势。而广大中小IC设计企业处在系统需求与应用推广之间，缺乏研发链条之间垂直整合能力。这就需要在政府引导下，搭建和完善社会化的技术和产品研发链条。政府可以依托IC设计产业化基地、产学研联盟、行业协会等服务机构，对系统研究机构、IC设计企业、渠道商、方案商、系统整机企业进行合作引导和资源整合，重视产品的系统定义和设计，重视国产IC的应用推广，推进IC设计和整机企业的互动、交流与合作，营造社会化的适合技术创新和产品研发的发展环境，促进IC设计产业又好又快地发展。
参考文献
[1]孙再吉，13家销售额超过10亿美元的Fabless公司,《半导体信息》，2011年第1期
[2]CSIA、CCID，中国半导体行业发展状况报告（2011年版）
[3]海关总署网站，海关主要统计数据\2010.12进口重点商品量值
图书分析师庞敏丽该书涉及大量推广方法：qq推广、软文推广、论坛推广、sns推广、问答推广、百科推广、分类信息推广、rss推广、电子书推广、图片推广、活动推广、资源合作推广、网络推广、新闻营销、软文营销、论坛营销、博客营销、微博营销、edm、数据库营销、网络游戏植入营销、事件营销、口碑营销、病毒营销、免费策略营销、饥饿营销、借力营销、网络危机公关、seo、sem等，适合网络营销人士阅读。
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目录
第 1章 网络营销推广综述
1.1 为什么要学习网络营销
1.2 什么人适合学习网络营销
1.2.1 创业者的机遇
1.2.2 管理者的尴尬
1.2.3 失业者的选择
1.3 网络推广与网络营销的区别
1.4 网站建设、网络营销、网络推广、seo 之间的关系
第 2章 网络推广方法
2.1 im推广（qq推广）
2.1.1 什么是im推广
2.1.2 qq推广的特点
2.1.3 qq适合什么样的推广
2.1.4 qq设置技巧
2.1.5 qq沟通技巧
2.1.6 加群注意事项
2.1.7 建群注意事项
2.1.8 qq群推广技巧
2.1.9 如何查找目标群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im营销
2.1.12 应用案例
2.1.13 本节任务
2.2 友情链接
2.2.1 友情链接的作用
2.2.2 什么是优质的链接
2.2.3 坚决不换的链接
2.2.4 交叉链
2.2.5 获取链接的渠道
2.2.6 建立友情链接管理表
2.2.7 本节任务
2.3 软文推广
2.3.1 什么是软文推广
2.3.2 如何写新闻类软文
2.3.3 如何找新闻点
2.3.4 如何写行业类软文
2.3.5 如何写用户类软文
2.3.6 如何扩大软文的推广效果
2.3.7 本节任务
2.4 论坛推广
2.4.1 什么是论坛推广
2.4.2 论坛推广的几个阶段
2.4.3 论坛推广操作步骤1：了解需求
2.4.4 论坛推广操作步骤2：寻找目标论坛
2.4.5 论坛推广操作步骤3：熟悉目标论坛
2.4.6 论坛推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟
2.4.7 论坛推广操作步骤5：准备内容
2.4.8 论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒
2.4.9 应用案例
2.4.10 本节任务
2.5 博客推广
2.5.1 什么是博客推广
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本节任务
2.6 sns推广
2.6.1 什么是sns推广
2.6.2 账号策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——转帖
2.6.5 十大终极方法
2.6.6 sns营销
2.6.7 应用案例
2.6.8 本节任务
2.7 问答推广
2.7.1 什么是问答推广
2.7.2 回答问题
2.7.3 自问自答
2.7.4 应用案例
2.7.5 本节任务
2.8 百科推广
2.8.1 什么是百科推广
2.8.2 如何创建有效的百科词条
2.8.3 本节任务
2.9 分类信息推广
2.9.1 什么是分类信息推广
2.9.2 分类信息推广的要点
2.9.3 应用案例
2.9.4 本节任务
2.10 rss推广
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推广
2.10.3 rss推广的方法
2.10.4 其他聚合式推广
2.10.5 本节任务
2.11 电子书（电子杂志）推广
2.11.1 什么是电子书推广
2.11.2 电子书的制作
2.11.3 电子书的传播
2.11.4 电子杂志
2.11.5 实用案例
2.11.6 本节任务
2.12 图片推广
2.12.1 什么是图片推广
2.12.2 图片推广的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本节任务
2.13 活动推广
2.13.1 什么是活动推广
2.13.2 策划活动的要点
2.13.3 活动的形式
2.13.4 撰写活动方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本节任务
2.14 资源合作推广
2.14.1 什么是资源合作推广
2.14.2 合作推广的基本步骤
2.14.3 如何挖掘资源
2.14.4 资源合作的形式
2.14.5 合作的心态很重要
2.14.6 应用案例
2.14.7 本节任务
第 3章 网络营销方法
3.1 网络广告
3.1.1 什么是网络广告
3.1.2 网络广告的形式
3.1.3 网络广告计费方式
3.1.4 网络广告投放步骤
3.1.5 网络广告数据监测
3.1.6 成功案例
3.2 新闻营销
3.2.1 什么是新闻营销
3.2.2 新闻营销的要点
3.2.3 新闻营销的借势策略
3.2.4 新闻营销的造势策略
3.2.5 新闻的
3.2.6 成功的标准
3.2.7 本节任务
3.3 软文营销
3.3.1 什么是软文营销
3.3.2 案例：脑白金的软文营销
3.3.3 软文营销的特点
3.3.4 软文营销的策略
3.3.5 实施时的注意事项
3.3.6 实战任务
3.4 论坛营销（社区营销）
3.4.1 什么是论坛营销
3.4.2 论坛营销的要素
3.4.3 论坛营销操作步骤1：了解需求
3.4.4 论坛营销操作步骤2：找到最佳的卖点
3.4.5 论坛营销操作步骤3：制造不同阶段的话题
3.4.6 论坛营销操作步骤4：互动的设计
3.4.7 论坛营销操作步骤5：阶段性的手段和方案
3.4.8 论坛营销操作步骤6：数据的监控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 应用案例
3.4.11 本节任务
3.5 博客营销
3.5.1 什么是博客营销
3.5.2 博客营销的特点和优势
3.5.3 博客营销的形式和策略
3.5.4 博客营销的要点
3.5.5 实用案例
3.5.6 本节任务
3.6 微博营销
3.6.1 什么是微博营销
3.6.2 微博营销的特点
3.6.3 微博营销的作用
3.6.4 如何增加粉丝
3.6.5 微博营销的操作要点
3.6.6 本节任务
3.7 电子邮件营销（edm）
3.7.1 什么是电子邮件营销
3.7.2 电子邮件营销的特点
3.7.3 电子邮件营销的作用
3.7.4 如何获得邮件地址
3.7.5 许可式电子邮件营销的内容策略
3.7.6 非许可式电子邮件营销的伪装策略
3.7.7 邮件营销的一些注意事项
3.7.8 监测数据
3.7.9 本节任务
3.8 数据库营销
3.8.1 什么是数据库营销
3.8.2 数据库营销的特点
3.8.3 数据库营销的作用
3.8.4 数据库营销的实施步骤
3.8.5 应用案例
3.8.6 本节任务
3.9 网络游戏植入营销
3.9.1 什么是网络游戏植入营销
3.9.2 网络游戏植入营销的特点
3.9.3 网络游戏植入营销的方式
3.9.4 本节任务
第 4章 网络营销组合拳
4.1 事件营销
4.1.1 什么是事件营销
4.1.2 事件营销的作用
4.1.3 事件营销的内容策略
4.1.4 事件营销的操作要点
4.1.5 简单的事件营销方案
4.2 口碑营销
4.2.1 什么是口碑营销
4.2.2 口碑营销的步骤
4.2.3 如何引发口碑效应
4.2.4 策划口碑营销的关键
4.3 病毒营销
4.3.1 什么是病毒营销
4.3.2 口碑营销与病毒营销的区别
4.3.3 病毒营销操作步骤1：制造病毒
4.3.4 病毒营销操作步骤2：病毒
4.3.5 病毒营销操作步骤3：病毒的变种和再传播
4.3.6 成功案例
4.4 免费策略营销
4.4.1 什么是免费策略营销
4.4.2 免费的目的和策略
4.4.3 免费策略营销的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饥饿营销
4.5.1 什么是饥饿营销
4.5.2 饥饿营销的步骤
4.5.3 实际应用
4.6 借力营销
4.6.1 什么是借力营销
4.6.2 借力营销借什么
4.7 网络危机公关
4.7.1 什么是网络危机公关
4.7.2 网络危机公关操作步骤1：堵住信息根源
4.7.3 网络危机公关操作步骤2：进行正面澄清
4.7.4 网络危机公关操作步骤3：删除负面信息
4.7.5 网络危机公关操作步骤4：压制负面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的规则是什么
5.2.2 网站应该如何优化
5.2.3 常见的seo误区
5.3 竞价排名
5.3.1 关键词精准度
5.3.2 引导页
5.3.3 话术的设计
5.3.4 搜集用户线索与跟进
5.3.5 数据监测与优化
5.4 竞价分析案例
5.4.1 总体投放概述
5.4.2 问题深入分析之一：匹配词问题
5.4.3 问题深入分析之二：广告创意问题
5.4.4 投放优化建议
5.5 百度底层营销
5.5.1 什么是百度底层营销
5.5.2 百度底层营销的特点
5.5.3 如何实施百度底层营销
5.6 站外辅助
第 6章 网络营销七步引导法
6.1 网络营销第一步：明确目标
6.2 网络营销第二步：明确目标用户
6.3 网络营销第三步：明确目标用户的特征
6.4 网络营销第四步：明确目标用户集中的平台
6.5 网络营销第五步：针对用户特点展示产品亮点
6.6 网络营销第六步：确定策略和方法
6.7 网络营销第七步：将执行进行到底
6.8 效果监控与评测
6.8.1 建立合理的营销目标
6.8.2 监控数据
6.8.3 计算用户价值
6.8.4 计算渠道成本
6.8.5 渠道优化
第 7章 实战运用
7.1 如何积累人脉
7.1.1 积累人脉的核心思想
7.1.2 积累人脉方法一：qq
7.1.3 积累人脉方法二：线下活动
7.1.4 积累人脉方法三：混论坛
7.1.5 积累人脉方法四：撰写文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好处
7.2.2 博客定位
7.2.3 内容策略
7.2.4 学会与用户互动
7.2.5 博客的推广
7.3 如何运营推广资讯类网站
7.3.1 资讯站的定位
7.3.2 资讯站的主题分类
7.3.3 资讯站的运营要点
7.3.4 通过内容页做流量
7.3.5 资讯站的推广重点
7.4 如何运营推广论坛社区
7.4.1 论坛社区为什么如此难推广
7.4.2 论坛的板块策略
7.4.3 论坛的内容策略
7.4.4 论坛的用户组策略
7.4.5 论坛的积分策略
7.4.6 论坛的任务策略
7.4.7 论坛的勋章策略
7.4.8 论坛的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 论坛的团队建设
7.4.11 论坛的推广
7.5 淘宝运营和营销推广
7.5.1 对内建设之店铺装修
7.5.2 对内建设之产品分类
7.5.3 对内建设之产品展示页
7.5.4 对内建设之产品描述
7.5.5 对内建设之信用建设
7.5.6 对外推广之淘宝内部免费推广
7.5.7 对外推广之淘宝内部付费推广
7.5.8 对外推广之淘宝外部推广
7.6 企业网络营销的难点
7.7 神奇的单页面营销
7.7.1 单页面营销步骤1：建立页面
7.7.2 单页面营销步骤2：流量导入
7.7.3 单页面营销步骤3：抓住潜在用户
7.7.4 单页面营销步骤4：二次销售——成交
第 8章 草根达人访谈
8.1 燕涛谈网站运营管理及经验分享
8.2 谭铭臻谈如何做好淘宝网店
8.3 吴锋推广新秀的抉择之路与团队经验分享
8.4 周锦增的独家网络推广经验分享
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
[中图分类号] F270 [文献标识码] A 文章编号：1671-0037（2015）11-19-3
Research on the Promotion of TRIZ in Jilin
Wei Que1，2 Bian yuya1
（1.Science and Technology Information Institute of Jilin，Changchun Jilin 130033; 2. Business School of Jilin University，Changchun Jilin 130000）
Abstract：Since our country proposed the strategic decision of building an innovation-type country in 2006， and the Ministry of science and technology vigorously carries out technological innovation method work，Jilin government swiftly carried out the promotion of TRIZ as a respond to the new strategy of the country. This paper summarizes the modes of Jilin-type TRIZ promotion work，which has certain guidance for the effective TRIZ promotion works in Jilin Province.
Keywords：TRIZ;Innovation Approach;Promotion;R&D
1 概述
推进大众创新既是发展的动力之源，也是强国之策。在这一背景下，开展全民创新方法的普及工作就显得尤其重要。TRIZ最早是由苏联科学家阿奇舒勒于1946年提出，经由各国科学家不断完善，现已发展成为了一套比较系统、完善的科学理论体系。由于TRIZ在科技创新过程中具有良好的操作性、实用性和系统性，既为企业带来了经济效益，同时也提升了这些国家的自主创新能力。
2 各省TRIZ推广工作综述
2007年8月，我国正式确定黑龙江、四川、江苏为推广试点省份，将厦门列为推广试点城市，并在第二年（2008年）由科技部、发改委、教育部等五部委联合《关于加强创新方法工作的若干意见》，在全国28个省市、自治区陆续启动了创新方法推广工作。这些省份（城市）按照国家“三个层面、三个对象（企业、高校、科研院所）、三个创新”的总体指导思想以及“培训先行、试点先行”的总体战略率先开展了TRIZ的推广工作，其推广模式和推广效果初步显现，在此选取几个TRIZ推广工作的案例做一个简要的综述。
2.1 黑龙江的TRIZ推广工作
黑龙江TRIZ的推广主要是通过在既有的科研院所中成立专职推广机构的模式[1]。首先，画出明确的路线图，在省内逐步推广TRIZ，在计划上保证TRIZ的推广;第二，成立省级技术创新方法研究会和两个TRIZ培训基地，在组织上保证TRIZ推广的顺利实施;第三，建设TRIZ推广专题网站，通过互联网的渠道向全社会无偿提供有关TRIZ的知识，在渠道上保证TRIZ的推广[2]。目前来看，黑龙江TRIZ推广工作的特点是：建立模式通过“宣传普及――试点应用――全面推广”这一循序渐进的计划体系和“推广平台――试点单位――专业培训人员”这一由浅入深的组织体系多层次立体地为社会各界提供了TRIZ的培训服务。其优点是社会各界可以各取所需，根据自身需要有针对性地选择对TRIZ的学习强度;其缺点是TRIZ的学习行为更多的是依靠创新主体自发形成，对学习需求的发掘能力不足。
2.2 厦门市的TRIZ推广工作
作为唯一一个国家创新方法工作试点城市，2009年起，厦门市通过部级培训创新工程师培训基地培养普及TRIZ理论[3]。一方面，厦门市与台湾省TRIZ研究团体合作，邀请台湾TRIZ研究专家对全市高新技术企业、高校和科研院所研发骨干人员进行轮训[4]。另一方面，厦门市在TRIZ推广工作过程中强调应用导向，将创新方法研究聚焦于基于创新方法的产品创新设计以及大批量定制设计和优化创新。除此之外，厦门市还建设了TRIZ推广网络平台“科技驿站”，整合TRIZ相关自学资料。
厦门推广模式的特点是理论培训和实践应用齐头并进。在理论培训方面借用台湾的人才资源，采用轮训和公共平台培训相配合的方式有针对性地对各个创新主体中的骨干进行培训;在实践应用方面，通过深入企业了解企业技术需要，有针对性地应用TRIZ解决实际问题的方式进行。这种模式的好处在于通过成果促进理论的学习和应用，发挥典型案例的示范作用唤起一般创新主体的学习需求。但是，现阶段优秀的TRIZ研究者远不足以满足TRIZ的推广和应用需要，如何平衡培训和解决实际问题的人才配比是厦门推广模式面临的一大难题。
2.3 江苏省的TRIZ推广工作
江苏省的TRIZ推广工作并非如其他省份一样单纯通过宣传和教育平台来推广，而是结合本省的特点，通过扶持重点示范企业带动其他企业学习TRIZ这一方式来完成。具体来说，江苏在试点建设方面所做的努力包括：一是制定《江苏省技术创新方法试点、示范企业工作实施方案》，二是制定试点示范企业遴选标准和操作流程，经过企业自愿申报、综合认证和遴选的方式确定试点企业;三是为示范企业量身定做示范工作方案，一方面派专人赴企业开展培训工作，培训过程由TRIZ专家和企业内部拥有丰富创新经验的专家共同完成。另一方面由省内专家为企业遇到的技术难题定制解决方案[4]。采取会议验收、现场考察验收与材料评审验收相结合的形式对全过程的成果进行验收，并将成果总结成典型案例在全省范围内推广[4]。江苏推广模式的特点是为企业定制科技创新推广服务，在提高创新主体创新能力的同时也解决了企业所遇到的实际问题。其最终多方的共同验收也确保了培训和实践训练能够给企业创新能力带来实实在在的提高[5]。但是，这种推广方式需要消耗大量的人力物力，如何大规模地推广也是江苏省有关部门不得不面对的问题。
3 吉林省TRIZ推广工作概述
吉林省在TRIZ的推广上积极响应国家号召，深入开展TRIZ的推广工作，目前TRIZ推广主体如表1所示：
表1 吉林省目前TRIZ的推广主体
在推广任务的落实方面，2010年9月，吉林省创新方法研究会在长春成立，标志着TRIZ的推广工作在吉林省正式拉开序幕。吉林省创新方法研究会在吉林省内主要职能包括宣传推广创新方法、向政府和社会提供咨询服务、培养创新方法人才等。同样承担TRIZ推广工作的还有吉林省科学技术咨询服务中心、吉林省科技协会、吉林省战略性新兴产业科技创新与成果转化促进会、吉林省生产力促进中心等组织和单位[6]。除此之外，为了培养具备创新思维的新时代人才，吉林省还在长春工程学院、吉林化工学院等高校开展了创新方法课程。在平台建设方面，吉林省还建立了自己的创新方法推广平台――吉林省创新方法推广平台。该平台与吉林省科技创新平台共同承担了创新情报的收集、创新成果的交流、创新方法的推广、创新资源的共享等职能。在创新方法理论研究方面，2014年12月，吉林农业大学成立了“吉林省创新方法研究中心”，力争在创新方法的理论研究方面达到更高的水平。
4 吉林省TRIZ推广工作中的问题
吉林省的TRIZ推广工作虽然取得了一定的成绩，但是也存在着很多问题。具体如下：
4.1 吉林省TRIZ专家的储备不足
TRIZ专家的储备不足是我国TRIZ推广过程中所遇到的普遍问题[6]。吉林省在内很多高校、科研院所的学者对TRIZ的研究也几乎是从2007年才开始起步，由于创新方法的研究和应用都在很大程度上依赖于专家的实践经验，经验积累的不足造成了吉林省TRIZ专家数量无法满足实际需要的现实。
4.2 吉林省TRIZ推广工作无法充分唤起企业自主学习的需求[7]
从其他省份TRIZ的推广经验来看，针对科研骨干的培训和针对企业实际的指导是TRIZ推广不可或缺的两个组成部分。吉林省现阶段TRIZ的推广工作还是以培训的形式为主，几乎没有开展TRIZ在企业中的应用工作。所以极少有TRIZ在企业应用的成功案例。这一方面阻碍了TRIZ在提高吉林省创新能力、促进吉林省经济发展方面应该起到的的作用，另一方面减少了塑造典型成功案例，激发企业学习TRIZ热情的机会。
4.3 吉林省TRIZ推广工作针对性不足
吉林省TRIZ推广工作开展多年，但成功案例较少的原因之一就是TRIZ的推广工作并没有针对某一个企业或者某一个行业展开。不同的企业对于TRIZ的应用领域、应用方法均不相同。因此，在理想的状态下，对于不同的企业应该有不同的TRIZ推广方式。但是，囿于目前吉林省TRIZ推广工作缺乏足够的人力、物力，在推广工作制度上也缺乏对具体企业定制化服务的顶层设计，因此目前吉林省还无法实现对不同企业设计不同的推广方式。这就使得很多学习TRIZ的企业学完后发现无法真正应用TRIZ指导本企业创新活动。
5 吉林省TRIZ推广的制度设计
为了解决以上难题，吉林省可以参考其他省市的先进经验，结合自身特点，适时调整TRIZ推广制度。吉林省TRIZ的推广工作可以在以下方面做出调整：
5.1 针对吉林省TRIZ专家的储备不足的问题
第一，吉林省可以制定人才战略，与企业和高校合作，在企业和高校中培养创新方法人才。高校培养人才的优势在于知识体系完善，教学方式灵活。高校可以以专业的形式来学习、研究创新方法，也可以以选修课的形式来推广创新方法。高校培养的创新方法人才不仅可以为企业解决实际问题，也可以在理论上不断深入研究，获取新知识。两者都会对TRIZ在吉林省的推广带来极大的促进。第二，要建立人才培养平台和人才交流平台。人才培养平台可以帮助有志于对TRIZ深入研究的人才提高自己的理论水平，可以帮助TRIZ人才了解企业的实际需求，并且可以帮助他们在平台上争取到实践的机会，将自己的所学与企业的实际需要相结合，提高自己的理论水平。
5.2 针对吉林省TRIZ推广工作无法充分唤起企业自主学习需求的问题
吉林省可以参照江苏省TRIZ推广经验，选择一些试点企业进行实际应用，然后再对成功案例进行验收、总结、展示。具体来说，可以分为以下四个步骤：一是制定方案，分别对试点、示范企业的工作要求、工作流程、实施步骤、成果验收、后续跟进等做出相应要求，明确试点企业的选拔流程、选拔标准以及责任义务;二是实施选拔，按照制定的方案按照“自主申报、公开遴选”的原则进行。由当地科技局推荐、省生产力促进中心综合论证和省科技厅审定的规范流程来评选出示范企业;三是集中吉林省的有关专家针对试点企业的实际需求，有针对性地应用TRIZ解决，并将整个过程记录存档;四是采取会议验收、现场考察验收与材料评审验收相结合的形式对全过程的成果进行验收，并将成果总结成典型案例在全省范围内推广。
5.3 针对吉林省TRIZ推广工作针对性不足的问题
实施并鼓励人才自由流动政策，收集企业技术需求并按照需求的层次安排专家解决需求。在整个过程中，可以借助市场的资源分配作用，允许个人或者团体在利用TRIZ解决企业实际技术难题过程中征收一定的费用，并可以予以一定的政府补贴。从而鼓励全社会学习和使用创新方法理论。为避免收费影响公众学习创新方法理论的权利，收费体系可以按照表2设计。
表2 吉林省TRIZ推广工作收费体系
通过以上的制度调整，吉林省将在一定程度上有效解决目前TRIZ推广工作中所存在的种种问题，大大提高吉林省各类创新主体对于TRIZ的学习和应用情况，进而帮助吉林省实现“提高创新能力，促进经济发展”的科技发展战略。
参考文献：
[1] 王宏起，孙庆.黑龙江省TRIZ推广应用体系研究[J]. 科技与管理，2010（2）：1-4.
[2] 林艳，陈伟.黑龙江省TRIZ推广模式及实施策略研究[J].中国科技论坛，2010（7）：94-100.
[3] 戈清平.厦门：用创新方法（TRIZ）为企业酿造创新的持久红利[N].中国高新技术产业导报，2013-11-04.
[4] 张国会，于浩.江苏TRIZ方法推广模式研究[J].科技进步与对策，2012（23）：28-33.
1.1明确性
多数研究生为提高自身职场竞争力，解决在农业一线工作中遇到的实际困难，提高自身科学素养和解决问题能力而进入高校攻读农业推广硕士学位，他们一般是“干什么，学什么”，有一定的期望和学习目标，有的甚至希望能在学习中解决自身工作方面存在的难题。因此，院系培养单位对他们的培养目标一般也比较明确，新生一入学就在导师的指导下制定具体的个人培养计划。
1.2灵活性
农业推广硕士研究生“进校不离岗”，在选课方面具有较大的自，学习方式也是根据其工作特点和性质进行相对应的安排，学习时间更为灵活，具体可以采取业余时间上课、周末或每月集中授课等方式。同时，由于他们还有繁重的工作任务，集“学、研、产”于一体，部分学员还身兼数职，学习时间难以保证，学校对学生的控制程度较低，工学矛盾突出，这给高校对此类研究生的培养与管理模式提出了新的挑战。
1.3应用性
与学术型全日制研究生培养不同，农业推广硕士学位有其特定的职业背景，与农业技术推广和农村发展领域技术资格相联系，主要为农业技术研究、应用、开发及推广、农业发展、农业教育等企事业单位和行政管理部门培养应用型、复合型高层次人才，应用性特征明显。他们大多紧密围绕着生产和本职工作而进行学习，在研究中学习，在工作中研究，在学习中工作，注重理论运用于实践，希望能通过学习、研究用于指导解决实践中遇到的问题。因此，学校除了培养学生具有所从事农业推广领域的基础理论和专业知识外，更注重其解决农业推广中实际问题能力的培养，导师应该指导学生撰写具有应用价值的农业方面科研论文，把研究成果应用到实践工作中或参与导师的课题研究。
1.4差异性
由于农业推广研究生招生对象是在职人员，大多数已经离开学校工作了一段时间，他们之间个体差异明显：一是毕业时间不同，教育背景不同，专业基础和知识结构不同；二是工作经历和职业背景不同，学员们有的来自高等院校，有的来自科研单位，有的来自政府机关，而有的来自农业生产、管理一线；三是年龄跨度大，学员们有的20多岁，有的30多岁，有的甚至已经40岁以上。因此，在他们培养教育实践中，要以学生为中心，充分考虑个体特点和存在的差异，准确定位，因材施教，因需施教，实施个性化培养。
2农业推广硕士研究生档案的重要性、范围及特点
上述培养特征贯穿于农业推广硕士生档案管理全过程，形成了其档案管理的特殊性。研究生学位档案是在培养研究生的过程中和在教学、科研中活动中形成的具有保存价值的材料的总体[1]，是学校、单位考察、了解和选拔人才的重要依据。它记载与反映了研究生与导师两者教与学互动活动中的学术思想、学术水平和学术成果，是研究生管理部门和教学培养单位管理情况和管理水平的客观反映。它不仅为广大研究生进行科学实验、撰写论文、开展课题研究提供借鉴，而且为学校制订在职研究生管理规章制度、人才培养方案提供可靠依据，是高校教学管理与科研的一个重要内容。由于农业推广硕士研究生人事档案不转入学校，仍然留在工作单位，与全日制普通硕士研究生比较而言，立卷相对较少。具体来说，其档案主要包括：（1）学籍管理类。报考农业推广硕士学位研究生登记表、专家推荐书、研究生入学名册、入学通知书、委托培养合同书、报到注册学籍表、休学复学、转专业、转导师手续、办理结业、肄业、毕业等手续以及学习各阶段奖励或惩处材料等。(2)理论学习类。个性化专业培养方案、理论课程学习计划、开课计划与授课计划书、专业基础课、专业必修课和选修课等各种课程成绩册、理论课程学结材料、培养中期考核材料。（3）实践科研类。实践教学培养方案和计划、实践教学报告书、参与导师课题科研活动总结和成果、实践科研总结与成果、公开发表科研论文、学位论文开题报告和毕业论文。（4）学位管理类。学位申请书、导师及校外兼职导师申请报告及审批表、学位论文开题报告、学位论文研究工作阶段汇报审查简表、学位论文、学位评定专家组成名单及毕业论文评议书、论文答辩表决票、论文答辩会议记录、学位授予结果材料。
农业推广硕士研究生档案具有以下特点：（1）形成时间长。从入学到毕业，有2到5年，从学位申请登记表、学籍档案入学登记表到授予学位审批表就有几年，时间跨度长。（2）经手人数多。根据培养管理特点，教学培养单位负责学位档案类管理，研究生职能管理部门负责学籍档案类管理。修完规定学分后，把档案移交给研究生职能管理部门审核，作为申请学位的凭证，其过程涉及培养单位、管理部门及学位委员会等部门。（3）具有开发价值。其档案尤其是科研档案不仅为指导研究生进行科学实验、撰写论文提供借鉴，为深入开展课题研究和培养人才提供可靠依据，而且可能创造一定的经济产值。这是由于农业推广硕士研究生绝大多数来自农业技术推广战线的一线工作人员，具有一定的科研成果转化为高科技产品及科技产业的能力和环境条件。而集中了农业推广硕士智慧的专业学位论文选题更是大多直接来源于实践，真实地反映了在农业技术推广实践中亟待解决的现实问题，甚至包括了有重要应用价值或应用背景的科技攻关项目，有很强的现实意义，并具有一定的技术含量。因此他们的档案不仅只是真实的历史凭证，而可能成为高科技产业开发的专利技术资料，并对其所在工作单位具有一定的技术价值，对后人继续研究也具有参考价值。因此，做好农业推广硕士研究生档案的建设与管理意义重大，影响深远。
3农业推广硕士研究生档案管理存在的问题
农业推广专业学位自2000年招生以来，经过10年的实践，为国家培养了大批的高层次人才，但档案管理方面仍存在诸多问题。
3.1认识不足责任不清，规章制度缺位
由于以前无章可循，许多新增农业推广硕士点培养学校尚未建立适合该类在职专业硕士研究生的档案管理制度。研究生管理部门和学校档案主管部门，对农业推广专业学位培养类型的认识上存在不足，认为他们是在职专业型研究生，对其管理不用像全日制学术型普通研究生那么严格规范，在档案管理上更是放宽要求，降低标准，对其重视程度不够和认识不足，导致档案管理工作始终处于被动状态。同时，研究生职能管理部门与院系培养单位对于档案管理范围与责任尚未理顺，出现档案收集不全、建档重复或遗漏情况。再之，学校对于该类研究生约束力不如全日制研究生，理应上交的档案材料上交不及时，导致收集困难，很难做到及时归档，适时整理立卷。
3.2档案构成界定模糊，归档范围不明确，立卷管理不规范
与学术型全日制研究生不同，在职研究生人事关系档案无需转入就读学校。因此，许多农业高等学校尤其是新增硕士授予点对此类档案构成的界定十分模糊，归档收集范围不明确。哪些是需要重新建档，哪些属于收集范围，尚无明确规定，档案不全、建档内容随意性大的现象普遍存在。由于规章制度不健全，归档立卷管理工作比较混乱，不仅各校之间的档案内容不同，就是不同院系，不同时期也由于工作人员变化，档案也不相同，存在立卷内容缺乏规范性和制度性。
3.3缺乏档案管理专业技术人员，管理水平有待提高
农业推广硕士研究生学位管理主要依托研究生培养管理队伍，大多数培养单位将其管理设置在全日制普通硕士研究生管理部门或院系，增加了管理工作量，却没有在管理队伍上得到足额配置。由于编制限制，研究生管理部门一般都没有设置专职档案工作人员，院系培养单位多为办公室工作人员兼职。因为精力有限，多数兼职档案工作人员将其作为捎带工作来做，难免出现疏忽或者有心无力的情形。再者，兼职档案员无一经过专门档案基本业务培训或者具有相应档案管理技术专业资格，对档案工作的理论原则和基本方法不太了解，也缺乏必要的档案管理工作能力和文字表达能力，远不能适应当今档案管理工作的需要。
3.4档案管理硬软件投入不足，现代信息技术运用落后
近年来，农业推广硕士研究生数量增加势头迅猛，但是档案管理还是沿用几十年来的传统管理模式，即手工管理方式，文件立卷归档后，档案工作人员还需要对其进行再加工，如调整与编目。这种手工作业的方式实际是一种机械的重复性劳动，工作量大、时间长、速度慢，不仅立卷效率低，极易出错，还大大地限制了档案的处理速度。而且这样的管理模式，使得档案工作人员无暇及利用现代化技术对存档进行科学研究、开发和利用，无法适应研究生教育的快速发展和管理需要，不能更好地服务于师生和社会需要。同时，因为管理方式落后，查阅档案的速度也很慢，查找准确率低，查全率低。案卷查阅、调动频繁，也极易造成档案的损坏或丢失。档案电子信息化、网络化建设仍处在规划阶段。
4积极探索农业推广硕士研究生档案管理体制的建设
农业推广硕士研究生档案存在的问题实际上是管理质量问题。要解决以上难题，提高档案管理水平和档案利用率，必须要建立与时代要求和培养特点相适应的管理体制，并积极向档案信息化、网络化方向大力推进。
4.1提高认识，强化责任意识
研究生档案是在校期间记载个人学习情况、政治思想品德、科研能力、奖罚情况的具有重要保存价值的文字材料，是其工作单位再次全面考察、了解和选拔的重要依据。因此，我们要提高认识，高度重视他们的档案工作。首先，学校要明确责任，根据高校档案工作要求，将之纳入学校整体发展规划[2]，积极推进构建与在职研究生办学特点相适应的档案机构，落实人员编制、档案库房、设备以及经费。其次，有关部门要细化责任，根据档案管理范围认真及时做好档案的收集、整理、移交等工作，尤其是要做好各环节的衔接工作，避免扯皮、推诿现象的出现。再次，有关人员要落实责任，在其位谋其政，履其职尽其责，不断强化责任意识，能根据归档范围及保管期限的规定对有关材料进行立卷、归档、销毁等，能根据高校档案管理要求对档案做好保管、借阅等工作。
4.2建章立制，完善相关制度
为了加强高等学校档案部门的业务建设，做到门类齐全，结构合理，管理科学，有效服务，必须实行目标管理，使档案工作各个环节规范化，提高管理水平，更有效地保护及利用档案，为学校和社会服务[3]。各学校要积极建立适合农业推广硕士研究生档案管理规章制度。一是制定详细的工作流程及工作准则。对研究生档案的收集、立卷、整理、查询、借阅、利用等各个工作环节均要做到有章可循，有错必纠。二是建立档案工作人员的绩效考核机制。要由学校档案馆组织实施，定期考核研究生管理部门及院系培养单位的档案部门专、兼档案员业务工作，并与该部门综合业绩挂钩，加强档案行业职能管理，实行责任追究。三是建立健全收集、归档制度。要统一建档标准，明确归档内容与范围，使农业推广硕士研究生档案按照统一立卷内容和建档标准进行规范管理。四是厘清研究生管理部门及院系培养单位的档案分属关系。建议由研究生管理部门负责学籍档案管理，院系培养单位负责本单位研究生理论、科研实践学习与学位档案管理，扎扎实实按照《高等学校档案实体分类法与高等学校档案工作规范》要求，做好档案的建档、归档、保管、使用、利用和转递等各项工作。
4.3加强培训，提高人员素质
提高档案工作人员管理专业技术水平和综合素质是档案事业成功的关键。档案工作人员应当忠于职守，遵守纪律，具备专业知识[4]。因此，我们要加强对档案工作人员的素质和业务能力培养。（1）要加强职业道德教育。档案管理工作较为枯燥和机械，岗位平凡，甘于默默奉献，所以档案工作人员应该具备良好的职业操守，耐得住清贫，耐得住“冷板凳”，同时又需要较强的政治敏感性，有强烈的责任感、使命感和职业荣誉感。我们要通过讲座、谈心活动等多种形式教育档案工作人员热爱自己的行业，忠于职守，淡薄名利，乐于奉献，让他们学会用职业操守来规范工作行为，保障档案安全，做好档案保密工作。（2）要加强专业技术学习，提高岗位技能。现代社会瞬息万变，竞争加剧，学习成为个人或者组织发展的有效工具和手段。社会发展迫切需要按照新形势新要求加快档案建设，给档案工作提出巨大的挑战。因此，档案管理人员要顺应档案管理发展趋势，及时学习最新的档案理论知识、学习与档案工作相关的文化知识，如历史学、统计学、传播学、网络技术及计算机基础知识等，增强综合素质，不断提高岗位技能和岗位适应能力，从而富有成效地开展档案服务工作。（3）要提高信息处理能力。现代信息技术应用日益广泛，计算机已经成为档案管理工作的重要工具。现在，许多档案部门提供给利用者的不再只是纸质档案，还包括大量的电子文档。因此，档案管理人员要提高信息处理能力，要能将研究生进修期间产生的原始档案材料转变为电子文档，要能对其档案信息的性质、特征有准确认知，能利用现代信息技术对各种档案信息资源进行认知、评估、选择和重组，提炼出有价值的信息，为研究生本人提供更好地服务，为其工作单位或社会提供有益的科研攻关技术，也为研究生管理部门制定管理制度和教学单位调整培养方案的提供依据。
1.1机具选型
项目通过论证后，即可着手进行机具试验选型工作，选型必须注意机具的先进性、适应性和可靠性，做到动力配套合理，操作、维修方便，使用安全，价格合适等。若无合适的作业机械，可组织技术人员对现有机械加以改造或研制新的机具。
1.2选择试验示范点
试验示范的目的在于通过实践检查项目选择的正确性，树立样板，示范全区。
1.3签订示范合同，制定实施方案
首先推广单位和示范单位要签订试验示范合同，明确各方的责任和义务，规范生产活动，约束各方。需要强调的是，制定农机化推广实施方案，必须加强同农业部门和农业科技人员的配合，要使实施方案真正体现出农机工程技术、农业生物技术和现代管理技术三者的有机统一。
1.4组织实施
根据农业生产要求和方案中制定的工艺流程，逐步实施要推广的农机新机具与新技术。1.5总结验收
总结验收的目的在于对先进性、可靠性、安全性、经济性、适应性进行总结评价，确定能否进行大范围的推广应用。
2农机化示范项目的实施管理
2.1实施程序
农机化技术推广项目实施大体分三个阶段进行。即项目实施技术组织准备阶段、项目实施技术推广阶段和项目总结阶段。项目实施工程程序如下：项目实施技术准备阶段包括：选择实施地点、任务分解；签订合同；进度时间管理；建立项目组织机构；人员组织与培训；资金、物料筹集；制定实施方案；实施区发动宣传；实施场所条件准备；新技术对比实验准备。项目实施技术推广阶段包括：技术引进、试验示范；技术推广服务；资金物料配套投放；机械化生产和技术推广；原始数据记录、记载及资料整理；检查与监督；项目整理。项目总结阶段包括：测产、项目基础数据统计；项目效益评价；技术总结，项目工作总结；撰写验收或鉴定技术文件；申请成果鉴定；项目资料存档。
2.2选择实施地点及推广面积分解
选择实施点及任务分解的必要性。一是部、省下达的农机化技术推广项目，要求大范围、大面积推广，推广面积少则几万亩、几十万亩，多达几百万亩。选择实施地点的原则：以乡或县（市）为基本的实施点；在实施点划定的项目区应集中连片，田块平整，便于机械作业；项目实施的基本条件具备，即要求路通、水通、电通；有一定的机械化基础；农民自愿参加计划实施；当地政府领导重视支持，并愿意给与资金配套；承担单位技术较强，有完成任务的能力。
2.3建立项目实施机构
建立项目实施机构的目的在于发挥项目主持单位及相关部门和行业的综合功能，处理推广过程中的协调问题，为项目实施工作提供行政领导，为项目实施起到组织保证作用。项目实施机构体系一般由项目领导小组、技术小组和生产应用单位共同组成。对大面积大范围跨地区项目按行政区划分地、市、县、乡（镇）层层成立项目实施机构或协作组。项目领导小组。以项目实施所在地区的农机主管部门为依托，建立项目领导小组。依据项目实施难易程度确定领导小组参加单位以及成员名单，其主要职责是负责行政推动，组织发动和协调，定期检查，解决配套资金保证物资供应。项目技术组。以承担项目的农机化技术推广单位为依托，成立项目技术小组。组长由推广单位分管业务工作的站（所）长或室主任担任，成员主要由推广单位、农业技术部门、科研单位、教学单位的科技人员组成，主要职责是完成各项推广技术工作。项目协作组织。项目协作组成员由项目牵头单位和参加单位的主要推广人员组成。协作组织职责是制定工作方案，统一技术经济指标及进度要求，制定测产验收办法，负责落实任务、组织检查、考察参观、经验信息交流、办示范点、现场验收、评比等工作。
2.4制定项目实施方案
项目实施方案是项目实施的行动指南，是一个具有规范性的纲领性文件，要求具有很高的实用性和可操作性。项目实施方案的主要内容及要求：主要推广任务和达到的技术经济指标；推广的主要技术内容；实施地点；工作进度安排；组织管理措施；组建项目领导小组、项目技术组，明确其职责分工；拟定项目实施方案的要求。要以项目合同为依据。项目实施方案是项目合同的具体化，实施方案中任务指标应与合同提出的一致，不可随意提高或降低要求。实施方案要被应用单位接受执行。拟定一个科学实用、便于操作的实施方案，且要反复修订实施方案。项目实施方案（草案）拟定之后应交项目领导小组和项目技术组讨论研究，并听取应用单位意见，在此基础上修改完善，批准执行。
