一、企业经营管理沙盘实践教学的特点和瓶颈
企业经营管理沙盘（以下简称“沙盘”）起源于美国哈佛大学的MBA教学，借鉴了古代军事沙盘和建筑沙盘的原型等的优势，将一个企业生产营运的关键环节——整体战略规划、市场营销、产品研发、市场开发、资金筹集、生产管理、固定资产的投资和改造、财务管理等部分设计为沙盘的主要内容。借助电子或手工沙盘平台，学生通过角色扮演和岗位体验，置身于真实的企业经营，体会经营企业的压力和喜悦。通过这种角色扮演、案例教学和教师评论的现代教学方法的优点，极大地调动了学生自己主动学习专业知识的主动性和积极性，边做边学习和巩固知识，训练了管理相关技能，提升了综合素质。
与此同时，沙盘在企业高管内训中的流行和教育部高职高专工商管理类专业教学指导委员会每年举办一届“全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛（以下简称“沙盘大赛”）的引导，使得学生对该课程有极大地热情。根据笔者几年教学经验，要会玩沙盘不难，但是要玩好沙盘却不容易，玩好沙盘需要对财务会计知识的透彻理解和灵活运用，例如：所有者权益的构成计算、财务预算、财务体系的分析等。虽然沙盘涉及管理类大部分知识，但是财务管理知识还是核心，需要学生大量的时间演练、体会和反复验证才能掌握。在现阶段高等教育体系中，一般开设沙盘实训的课内实训课时很少（以广东科贸职业学院为例，沙盘课为30学时），通常学生在接触沙盘，没有更深入讲解和财务深层相关的内容的时候课程就结束了，大部分学生只能停留在初级瓶颈阶段，不能更深层次掌握和驾驭沙盘，不能领会其精髓。
二、财务管理教学特点和瓶颈
财务管理课程是工商管理类所有专业都必须学习的一门专业核心课，财务是企业经管理的核心部分，财务管理课程的地位不用质疑，相对课时安排更多。在现阶段高等教育体制中，对非财会专业的财务管理教材一般是按照财务管理的两个重要要素（财务活动和财务关系）中的财务活动来编排教材，主要涉及讲解筹资、投资、营运、分配活动等财务活动的内容，对财务分析，财务预算等介绍比较粗略，有时甚至省略，但是在实际的工作中，作为企业的管理者，对财务信息的使用和分析，是决策前的一个非常重要的技能。沙盘是一个企业模拟工具，学生在活动背景假定中和其他企业竞争，在一定时间内完成多年的营运，学生从财务活动的角度去看资金的流动的同时，也在企业仿真管理的过程中涉及了财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务评价等管理的过程，弥补了传统财务管理教材编排上缺失的角度。同时，对于财务管理实践环节的教学方式，主要有校外实践和校内实践，目前国内高职院校非会计专业一般不会安排财务会计课程到校外的实训场所实训，主要是利用校内的实训室实训，这种实训一般是针对某个具体的知识点设计的，不能让学生灵活开放地针对整个业务流程，而沙盘则为财务管理的实践教学提供了非常符合的条件，一个动态、具体、连贯的财务管理的主体环境。
三、沙盘与财务管理课程相结合的要点探讨示例
本文结合中教畅想提供的沙盘模拟软件（ITMC）展开探讨和说明。
1.用会计分录的思想去理解各要素变动情况
在沙盘中，企业的破产的衡量条件是指企业出现资金链的断流，这意味着企业的现金为零或者没有马上可以变现的流动资产，同时也没有所有者权益进行贷款筹措资金。根据笔者几年沙盘课程的教学经验和指导沙盘比赛的经验，大多数学生无法掌握企业的经营的方向盘，是主要无法分清楚所做的企业经营的每个步骤会给企业的会计六要素（资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润）带来什么变动，这恰是财务管理的基石之处。
在ITMC软件中企业每季度必须完成的任务清单如下图所示。在此，企业就作为一个会计主体，每一个任务按钮相当于一系列经济业务，用相应的会计分录记录每项经济业务，通过连续操作，实践学生会很快掌握经济业务的来龙去脉。
以“购买或调整生产线”举例分析，此任务最复杂, 包括了投资新生产线、变卖生产线和生产线转产等步骤，每个步骤里面，不同的生产线又有不同的情况，用表格总结如下表。
笔者在此抛砖引玉，其他任务项也可以做出相应的会计分录。学生通过几次沙盘实践之后遇到瓶颈，有较强的求知欲，此时学生能更好掌握会计要素的分类和资金的流向，比起单纯的财务管理的学习，化被动为主动，化抽象为形象。同时，这也是沙盘的财务报表的预算和编制的基础。
2.所有者权益的变动和控制
时刻关注所有者权益，无论在财务管理实践还是沙盘中都是极其重要的内容，这也关系到财务管理目标。这些原理在财务管理里看似枯燥，但是在沙盘操练过之后，学生就非常深刻地感受到时刻关注权益的重要性。ITMC沙盘各组积分计算原则是：各组得分=权益*（1+总分/100）。权益是代表企业的盈利能力，总分是由企业开发完成的市场、认证，拥有的生产线、厂房，研发完的成品和资金使用的情况等加上相应的分数，代表企业的可持续发展能力。很多时候，企业的行为同时对权益和总分影响。所以，要掌握权益如何算出非常重要，这涉及到损益表，而净利润又是算出权益的关键要素，这涉及到资产负债表。前文提及辨析会计要素并好会计分录是此利用财务报表作的前提，是控制所有者权益的关键。通过沙盘演练，给财务管理提供了处于动态背景下的案例教学，让学生在沙盘的虚拟仿真环境下理解“资产=负债+所有者权益，收入-费用=利润”，并据此编制简单的财务报表。同时，财务管理的理论给沙盘演练如何掌控和维持所有者权益提供了系统的理论支持，这是真正掌握沙盘并取胜的关键。
参考文献：
[1]郭凤喜等.运用预算工具做好ERP沙盘模拟对抗[J].会计之友，2010（6）
务管理是一门理论性和实践性较强的学科，这就要求财务管理教学不仅要向学生讲授基本的财务管理理论和方法，而且要培养学生应用财务管理理论和方法来解决财务管理实践问题的能力。目前财务管理实践渠道较少，尽管有些院校设有实习基地，但由于财务本身的特殊性，对实习的人数有所限制。另外由于财务数据的机密性，实习中难以掌握企业的具体情况，理论知识得不到很好运用。ERP沙盘模拟教学，通过模拟企业的运作，可以将企业的财务活动形象地展现在沙盘上，成为财务管理实训的新途径。
一、目前财务管理实训中存在的问题
（一）教学中“重理论、轻实训”。财务管理课程较强的理论性和实践性，决定了其要采用理论与实训相结合的教学方式。学生通过理论知识的学习树立财务管理理念，明确财务管理目标，通过实训来深化知识的理解，掌握知识的运用。但受传统教学方式的影响，大多数院校普遍沿袭了“灌输式”的教学方法。另外由于教学条件和学时的限制，真正意义上的实训教学难以开展。
（二）实训内容过于单一。随着高校实践教学的开展，实践教学重点从专业技能的培训转向对学生综合素质和创新能力的培养。这要求财务管理实训不能局限于本课程的知识，而要与其他课程联系起来，达到综合训练的效果。但目前大多院校的实训教学都是以考察对财务管理的认知为目的，主要方式也就是做习题、进行案例分析等，很少涉及其他知识，难以提高学生的综合素质以及创新能力。
（三）实训中缺乏沟通与合作。财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是根据财经法规制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活动、处理财务关系的一项经济管理工作。这要求财务人员必须具备一定的沟通与合作能力，如对外需要与税务、银行等部门沟通，对内需要与采购、销售等部门沟通合作，共同完成目标。而传统的财务管理实训方式，则完全不涉及这方面的训练。
可见，目前的财务管理实训难以达到实践的效果，纵然补充了一些实训课程，但传统的实训方法主要强调认知的培养，较少涉及知识的应用，因而还不能称之为实践。要增强学生的实践操作能力，提高学生对财务管理理论知识的感性和理性认识，离不开财务管理实践检验，这需要一定的实践平台，但目前高校不可能都具有这样的资源。
二、ERP沙盘模拟教学的价值分析
ERP沙盘，是企业资源计划沙盘的简称，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，基本再现企业生产经营管理的全过程。相对于传统教学模式，ERP沙盘模拟课程是一种体验式的教学方式，其最大的优势就在于：为每位参与者安排具体角色，通过沙盘模拟亲身体验一个企业经营的全过程，有利于实现从理性到感性再到理性的飞跃。
（一）ERP沙盘模拟教学是一种“体验式”教学
ERP沙盘模拟是一种以学生操作为主，以教师指导为辅的体验式教学。具体操作是将学生分为6-8组，分别代表同一行业中存在竞争关系的不同企业；每组5-7人，一般担任企业中的重要职位如总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监，有时还可增加财务助理等辅助角色，组成一个虚拟企业；模拟经营6-8个会计年度，亲身体验一个企业运作的全过程，使学生仿佛置身于真实企业环境中，深化学生对理论知识的理解与应用。教师承担双重角色，其一是扮演市场和监督的角色，其二才是指导教师的角色，并于每个会计期末进行总结和点评，促使学生从操作过程中获得的感性认识上升到理性认识。
（二）ERP沙盘模拟教学是一种综合训练
ERP沙盘把企业运营中所涉及到的诸多关键环节如战略规划、筹资策略、营销策划、产品研发、生产运营、物资采购、设备投资、财务管理等都设计在一张简洁的ERP沙盘盘面上。把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，通过模拟企业经营，使得参与者在分析市场、制定战略、组织生产、财务管理、物资供应等经营活动中全面提升管理能力与决策能力。企业管理团队要将每一个环节运行好，实现财务、采购、生产、营销的一体化，实现物流、资金流、信息流等的协调统一。而这些问题的较好解决，需要学生灵活运用所学经济学、管理学、市场营销、财务会计、财务管理等学科的专业知识。从而打破各学科的专业壁垒，将各单科知识互相联系起来，并且将这种整合后的知识灵活运用于企业以解决实际问题。
（三）ERP沙盘模拟教学是一种寓教于乐的“游戏式”教学
财务管理课程教学一般是以“理论+习题”，再辅以“案例”的教学方式，学生只是被动接受知识，往往难以产生兴趣，调动学习的积极性。而ERP沙盘模拟以将学生分组模拟企业对抗的形式组织教学，所有经营运作都是学生自己动手、亲身体验，符合学生好动手和年轻人心理，整个经营过程既是学习也是游戏，极大地激发学生参与的热情与积极性。另外，企业每个年度的战略、决策都由团队内的所有成员共同制定，当学生在制定过程中产生不同观点时，需要不断地进行沟通和协调，让学生亲身体验到职能部门间沟通合作的重要性，有利于培养学生的沟通能力，提高团队协作精神。
三、ERP沙盘与财务管理实训的结合
通过分析可以看出，ERP沙盘模拟教学可以弥补目前财务管理实训的不足，但ERP沙盘模拟所涉及的内容是否能够满足财务管理课程理论知识的全面应用呢？企业财务管理的内容包括筹资管理、投资管理、营运管理和利润与分配管理，ERP沙盘分为财务中心、生产中心、物流中心、市场与营销中心，两者的结合如图1。
（一）筹资管理与财务中心的结合
筹资管理主要是解决如何筹资、筹集多少资金即筹资方式和筹资数量的问题。财务中心内企业的融资方式有吸收直接投资、银行长期贷款、银行短期贷款、高利贷以及应收账款的贴现五种。其中吸收直接投资一般在起始年初平均投放到各个企业，作为各模拟企业生产经营的初始资金。而其余四种筹资方式可供各企业在运营年度自由选择，这就需要学生分析各种筹资方式的资本成本与筹资风险，确定资本结构，即解决筹资方式和筹资数量的问题。在实际经营中，并不能单纯地采用长期贷款或短期贷款，而应将两者以合理的比例搭配使用，选择合理的资本结构。
（二）固定资产投资管理与生产中心的结合
固定资产投资管理主要解决如何获取固定资产以及利用现金流量财务指标在不同种类固定资产之间进行决策的问题。生产中心的固定资产，包括厂房和生产线等。企业获取厂房的途径有两种，一是租入厂房，每年支付租金；二是购入厂房，但是由于企业资金有限，实质上也就是借款购买厂房，每年偿还借款利息。这需要企业权衡租金与借款利息的大小，从而在租入厂房与借款购买之间选择。ERP沙盘模拟提供四种类型的生产线，每种生产线的现金流入和现金流出皆不同，这就需要计算投资回收期等现金流量指标，从而在不同类型的生产线之间进行决策。另外，各模拟企业还需要通过资本预算，来安排投资计划、投资时间、投资额度等问题。
（三）流动资产管理与物流中心的结合
流动资产管理包括应收账款管理和存货管理等，主要解决应收账款信用政策的制定、存货的经济订购批量等问题。在ERP沙盘模拟中大部分的销售收入都需要经过一定的信用期间才能收回，形成应收账款。物流中心的存货包括原材料、在产品和产成品。各模拟企业需要进行材料需求的预算，编制产品投产及材料需求计划表、材料订购计划表。尽量保持材料的采购量、耗用量和库存量之间合理的比例关系，以避免材料的供应不足或超储积压。另外，原材料的订购有一定的提前期，从而形成应付账款，需要学生在操作时进行科学的信用决策。
（四）收入管理与营销和规划中心的结合
收入管理主要解决销售收入预测、决策，开拓市场，扩大销售，保证资金回笼等问题，营销和规划中心包括产品的研发、市场的开拓和ISO资格的认证。各模拟企业首先要分析市场预测，进行市场开拓和新产品研发的可行性分析，做出开拓和研发决策，编制研发资金投入计划，并根据以后年度的具体经营情况，随时调整计划。在ERP沙盘模拟中各模拟企业只有每年投入一定量的广告费用，才具有争取订单的权利，所以各模拟企业还要根据各年度的市场预测、市场开拓和产品研况，以及其他模拟企业的相关信息做出各年度的广告投入决策，从而争取订单，扩大销售，增加利润。另外，当各模拟企业取得订单后，还需要按订单要求，做到按时、按量交货，避免违约，将收入管理与物流中心相结合。
除以上分析之外，成本费用管理、利润与分配管理也可以与财务中心相结合。ERP沙盘模拟中还含有财务分析模块，可以在会计年度末自动地生成会计报表，并对相关的财务指标进行分析与评价。ERP沙盘不仅具有对大部分业务的财务分析能力，还可以通过形象的图表对各种指标进行判断，使学生能够直观地判断模拟企业的经营活动状况。
四、结语
一、引言
会计是一门实践性很强的学科，对学生动手能力有着很高要求。但目前很多中职会计教学忽视学生实践能力的培养，模拟训练依然停留在理论知识讲解层面，很少涉及综合职业能力及实践能力的培养。ERP沙盘模拟课程在模拟训练中帮助学生把所学到的知识转化为技能，对学生实践能力培养有着明显效果，是提高中职会计教学有效性的重要手段。ERP沙盘是一种全新的体验式教学模式，ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的应用给中职会计教学带来了质的改变。
二、ERP沙盘模拟实训课程概述
ERP沙盘模拟实训课程1978年源于瑞典，经过不断地发展和演变，最终被很多大型企业当作人员培训方法。国内许多高校纷纷将ERP沙盘模拟实训列入经济管理类相关专业的教学计划中[1]。ERP沙盘模拟实训课程目前更是会计专业的必修课程。ERP沙盘模拟实训和沙盘一个原理，沙盘最终应用于战争，利用沙盘模拟军事地形、军事训练，思考作战方案。ERP沙盘模拟实训与其有着异曲同工之妙，通过模拟企业部门，将企业各部门设备、资金及商业要素以道具的形式放置于沙盘之中，结合角色扮演的方式来模拟企业的运作。ERP沙盘模拟实训课程教学方式可以让学生将虚拟的企业环境和活动具体化，使学生所学到的知识从理论变成实际的技能。通过ERP沙盘模拟实训的模拟，学生能够对市场有更准确的分析，对企业发展有更深入的了解，对组织、生产、销售、财务结算操作有明确的认识。ERP沙盘模拟实训课程真正实现了以“教”为中心转变为以“学”为中心，教师在整个ERP沙盘模拟实训课程中仅起到组织、指导的作用，学生将成为课堂的中心，活动中的角色均由学生来扮演[2]。ERP沙盘模拟实训课程从根本上突破了传统教学中学生被动接受式的学习模式，使课堂不再枯燥，实现了最大限度调动学生的积极性、主动性。
三、ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中应用的意义
由于会计工作不仅复杂，又需要较强的实践知识，实践自然成为会计教学中的重要环节。但中职会计教学中对实践环节的教学十分欠缺，缺乏系统的组织和安排，实践效果偏差，学生积极性也不高[3]。ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的应用大大改善了中职会计教学的实践课堂状况。ERP沙盘模拟实训利用形象直观的沙盘道具，真实模拟了企业运作流程，将知识直观地展现给了学生，学生对所学到的知识有了直观认识。很多学生在ERP沙盘模拟实训课程中很容易就会发现自身学习中的不足和欠缺及认知错误，在ERP沙盘模拟实训课程后，学生能够通过失败和成功正确认识这些不足，总结经验，调整自己的学习方案，取长补短。另一方面，ERP沙盘模拟实训课程有效培养了学生的实践能力，有效挖掘了学生的潜能和主动性。并且在ERP沙盘模拟实训课程中，教师可通过观察学生的表现，了解学生对知识的掌握情况，以便及时调整教学方案。为了提高中职会计教学质量，ERP沙盘模拟实训课程引入中职会计教学势在必行。
四、ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的运用
（一）构建ERP沙盘模拟课程实验平台
在ERP沙盘模拟实训课程中，建立ERP沙盘模拟实验平台非常关键，实验平台的质量直接影响ERP沙盘模拟实训课程的开展。ERP实验平台包含硬件和软件两方面，硬件设施指的是必要的教学设备和场地、计算机设备、网络设备等等，另外，实验室内应配投影仪、多媒体系统等设备;软件方面有数据库系统、操作系统、ERP配套软件等等，这些配套软件应选择适宜会计教学，涵盖企业供应、采购、生产、财务等多方面模拟功能。
（二）营造ERP氛围
在ERP沙盘模拟实训课程开展中，应将全班同学以四到六人分为一个小组，利用团队的方式来完成ERP沙盘模拟实训课程。团队的每一个成员分别扮演企业财务总监、财务助理、采购总监、销售总监等不同的企业角色，并明确不同角色的责任和任务。在教师预设的条件下，模拟企业的运作，模拟组织企业经营生产，对经营做出决策，进行财务处理和财务报告编制。在这一个过程中，学生要综合利用自己所学到的专业知识，学生不仅要应用到会计知识，更要对财务管理、市场营销等知识有一定的了解。总之，ERP沙盘模拟实训课程有效提高了学生的综合职业能力。
（三）与理论教学紧密结合
ERP沙盘模拟实训课程是一种很好的情景教学方式，模拟过程中可以应用到各项知识。但沙盘只是理想化的模拟，并不是真实的，如果在ERP沙盘模拟实训课程中学生过于看重虚拟经营成果，而忽视经营过程中涉及的知识和影响结果的原因，便使得ERP沙盘模拟实训课程失去意义。实际上不同的模拟结果背后都有着不同的影响因素，这些影响因素背后都有着相对应的理论知识。因此，教师在开展ERP沙盘模拟实训课程中，必须以理论知识为基础进行有效的教学，加强ERP沙盘模拟实训课程与理论知识的联系，让学生能够真正学到知识。
五、结束语
ERP沙盘模拟实训课程丰富的教学内容，弥补了中职会计教学中的不足，有效锻炼了学生的实践能力和职业技能，奠定了学生坚实的理论知识基础，帮助学生熟悉了企业运营流程，强化了学生的综合能力。
【参考文献】
2ERP沙盘模拟实训课程在财务会计专业运用的必要性
目前财务会计专业的学生主要强调的是学习其专业知识，而会计作为一门管理类学科，学生缺乏整体管理理念，动手能力较差，另外缺乏团队协作精神，对会计在企业管理中的作用认识也不是非常清晰，因此，需要通过ERP沙盘模拟实训教学可以弥补这些会计理论教学的不足，其必要性主要体现在以下几个方面：
2.1涉及跨专业理论知识，注重培养学生的操作能力。在模拟实训中，从采购、生产、销售、记账的环节，涉及到了采购业务、生产业务、销售业务以及如何做现金预算，做财务报表等，可以让学生直观感受到企业整体的运营情况，了解很多跨专业的理论知识，提高了学生的操作能力。
2.2使学生具有战略意识，提升其预算能力。ERP沙盘模拟实验的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，战略正确与否决定着企业是否能发展壮大。如何制定企业的战略是一个相当重要的问题。管理团队必须在谋求当期利益的基础上做出为将来发展负责的决策，所以在实验课程开始时应多花时间使学生形成战略和预算意识。
2.3提升学生的团队协作能力，锻炼学生良好的人际交往沟通能力。通过每个小组在ERP沙盘模拟中完成各自的任务，小组成员既需要相互配合协作完成特定的任务，又需要和竞争对手展开激烈的竞争，在竞争过程中增进小组成员之间的感情交流，培养集体荣誉感。成员之间在合作过程中，要密切配合，有效沟通，共同面对困难，这些合理科学的任务安排，在实践的基础上不断深化学生对知识的理解和掌握。
3ERP沙盘实训课程在财务会计专业教学中的几点建议
3.1建立ERP沙盘俱乐部。由于ERP沙盘模拟实训具有很强的趣味性，它不同于传统的实训课程，因此可以不用拘泥为课程教学这样的传统教学方法，可以鼓励学生刚入校时，参加学校的ERP沙盘俱乐部，让学生自己参与管理，招收俱乐部会员，自己组织模拟比赛，可以有效的调动学生的积极性，另外由于不再拘泥于课程教学，人数不受限制，专业不受限制，可以把各个专业的学生融合在一起模拟学习，互通有无，相比较古板的课堂教学，会起到更好的效果。
ERP沙盘模拟课程是集趣味性、知识性、竞争性于一体的管理类实战演练课程，最早由瑞典皇家工学院的Klas Mellan提出并引入教学中，采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式。
当前ERP沙盘模型大致分为两类：一类是物理沙盘，也称为手工沙盘；一类是电子沙盘，是在计算机上模拟沙盘的经营。本文以手工沙盘为主进行介绍。课程构建一个仿真的企业生产经营活动，基础背景设定为已经经营多年的生产型企业，由受训学生分组组建模拟公司，建立管理团队，分别担任财务、营销、采购、生产等企业经营管理者的重要角色。通过直观的企业沙盘盘面，模拟企业实际运行状况，让受训者在“游戏”中做出决策，体验商业竞争的激烈性。
ERP沙盘模拟课程不同于传统的课堂灌输式授课方式，采用一种体验式互动教学方式。课程的教学运用独特直观的教具、融入变化的市场，营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境，使学生在市场竞争中，了解企业的经营管理理念，熟悉企业环境和管理流程，认识团队协作、保持诚信的重要性，真实感受市场竞争的精彩与残酷。通过参与模拟经营，体验角色扮演，结合教师点评，让学生完成知识到技能的转化，全面提升综合实践能力。
二、ERP沙盘模拟课程的教学安排
（一）实训组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟课程教学的首要环节。在进入企业模拟运营前，指导教师先要求学生进行分组，并做好角色分配和职能定位。开展实训先将一个实训班分成若干组，通常按5～7人为一组，按班级可组成数个面临相同市场相互竞争的模拟企业。每组根据设有的总经理（CEO）、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监、商业情报员等主要角色进行角色分配，做好角色的职能定位，明确角色岗位责任，各司其职。当小组人数较多时，还可适当增加CEO助理、财务助理等辅助角色。为使辅助角色不被边缘化，应明确辅助角色所承担的职责和具体任务。
（二）描述模拟企业情况
ERP沙盘模拟（手工沙盘）不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营多年的企业，所以学生先需要全方位认知企业，熟悉企业的运营流程，对企业的财务状况、市场占有率、产品、生产设施等资料信息有基本的了解。指导教师通过介绍模拟企业概况，设定初始状态，指导布置盘面，分析主要财务报表（资产负债表和利润表），可以使学生更进一步的熟悉沙盘结构，也更深刻地感觉到财务数据与企业业务的相关性。
（三）熟悉企业运营规则
ERP沙盘模拟设置的是开放的市场竞争环境，企业的生存与竞争要遵循一定的市场规则和企业运营规则。规则设置综合考虑市场竞争及生产运营所涉及的各方面，主要有8个方面的规定尤为重要：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维护、出售；（5）产品生产；（6）原材料采购；（7）产品研发与ISO 认证；（8）融资贷款与资金贴现。在开始企业模拟竞争之前，学生必须了解并熟悉这些规则，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、谋发展。
（四）模拟企业经营竞争
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。ERP沙盘模拟课程中，设计有起始年。由指导教师带领各组进行起始年的运行，起始年中，继续保守经营，维持原有的生产规模，每组广告费和订单都一样，目的主要是让学生进行团队磨合、进一步熟悉ERP任务流程、规则，明晰企业的运营过程。因此教师指导起始年的运行非常关键，直接关系到教学效果的优劣。
ERP沙盘一般运行六年，在起始年完成后，就由各组学生团队独立完成今后六年的公司运营。每个团队根据市场需求预测和竞争对手的实力，分析上年生产经营情况，制定自己独特的经营思路，决策自己企业未来的市场开拓、生产产品类型、销售策略、长短期融资等策略。在CEO的领导下开展经营，团队商讨做出重要事项的经营决策，每年经营结束财务总监及助理编制财务报表，决策结果会从企业的财务报表中得到客观的体现。通过六年的经营运作，使学生身临其境，生动的视觉感受和亲自参与能有效地激发起学生的学习兴趣，调动学习积极性。
（五）教学点评及成绩评定
在模拟运营结束后，指导教师可组织学生进行实训心得交流，总结各模拟企业的成败因素，并完成实训报告，把自己经历的丰富实践经验转化为理论模型，对实训内容理解更透，记忆更深。最后指导教师结合课堂整体情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，使ERP沙盘模拟实训教学实现从感性到理性的飞跃，全面培养学生的管理思维能力。
实训并不是比赛，对于学生成绩的评定，仅凭实训结果系统成绩并不能充分反映学生的真实情况。在经营过程中，有的组最终可能破产，但组员一直积极参与，而且积累了宝贵的经验，善于思考。因此，指导教师应根据各组的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，结合学生的具体实训情况，评定学生的实训成绩。
三、ERP沙盘教学应用中存在的问题
ERP沙盘模拟训练课程以其独特的教学方式在高职院校教学中受到师生的广泛好评，但通过实践教学，也发现ERP沙盘模拟课程（特别是手工沙盘）在教学中存在的一些问题，亟待解决和完善。
（一）融资贷款规则严厉
ERP沙盘模拟竞争规则中的融资渠道只能是银行借款、高利贷和应收账款贴现。高利贷的利息和应收账款贴现的贴现费都较高，实训中学生选择较少。实训组需要融资更多的是选择长短期贷款。按照规则，对于贷款应是到期还本付息后隔年或隔期再开始新一期的贷款，不能以旧贷换新贷。但在实际实训中，由于小组预算不充分，经常遇到长贷或短贷到期，却无力归还本金的情况。特别是在第一、二年间，若严格执行规则，则小组很容易进入资金周转不畅的恶性循环，并最终导致破产。实训组过早出局，虽能总结经验教训，但小组学生后续实训积极性则会大大降低。因此，实训中常放宽融资贷款规则，为维持运营，允许只还利息，继续续贷。
（二）出现短期经营行为
ERP沙盘模拟中对企业的经营期限是设为有限年度，经营年限一般为6年。这就使得参演学生受利益驱使，为了暂时获取利润，拥有流动资金，放弃市场开拓、产品研发等，出现短期经营行为。甚至在经营的最后一年，为了偿还到期债务，避免企业破产，出现停止生产和出售生产线、厂房的行为，把所有能变现的资产都变现，最后导致企业只剩一个空壳。这样的结果有悖于企业价值最大化的财务管理目标。因此，指导教师应强调学生确立科学的财务管理目标，避免经营行为短期化，对学生成绩进行综合评定。
（三）财务报表设置不规范
作者简介：董西红（1971-），女，河南洛阳人，郑州职业技术学院讲师，研究方向为财务管理与会计学。
基金项目：2015年河南省教育技术装备和实践项目“高职院校经济管理类虚拟实验室建设与管理研究”（编号：GZS122），主持人：董西红。
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2016）23-0060-03
加强实践教学是推动财务管理课程建设、完善财务管理教学体系的必然要求，也是培养高职高专学生实践能力和创新能力以及提高学生综合素质、提升就业竞争力的必然要求。但是，财务管理实践教学远远不能满足课程建设的要求，ERP沙盘模拟教学则可以弥补财务管理实践教学的缺陷，通过沙盘模拟使学生深刻体会企业经营的全过程，切实提高学生的财务管理能力和财务分析能力。
一、高职高专财务管理实践教学的现状
高职高专财务管理教学目前仍以课堂理论授课为主，公式多，数字多，内容枯燥难学，作业难做，加上近几年来高职高专的招生形势不容乐观，导致生源的质量下降，高职院校学生基础较差，学习主动性不足，依赖心理严重，懒于动脑思考，实践动力不足。其次，教师虽然不断尝试改革教学模式，实施任务驱动和案例教学，但实践内容相对理想，和现实存在差距，学生缺乏对公司日常财务管理活动的感性认识，先导课程学习的缺失使得面对各项任务进行决策时无从下手，挫伤了学习的积极性。此外，目前高职高专财务管理课程校内实训场地欠缺，由于学生数量多，虽然学校积极拓展校外实训基地，但校外实习基地能接纳学生实习或实训的数量有限，造成实习基地数量相对不足。此外，缺乏配套的实训教材、实践教学师资力量薄弱，且忽视了“双师型”师资队伍的建设等，这些实践教学基本条件的欠缺都使得实践教学的质量得不到保障。
二、ERP沙盘模拟在财务管理实践教学的应用价值
ERP沙盘模拟课程的引入是传统案例教学与情景教学模式的自然延伸，通过物理沙盘和电子沙盘经营，相互印证企业运行状况和经营成果，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识企业资源的有限性，从而深刻理解ERP管理思想的真正内涵，提高岗位适应能力，符合以就业为导向的高职高专的培养目标[1]。
（一）引入竞赛机制，激发学生学习的热情，真正达到“以赛促学，以赛促教”
ERP沙盘模拟对抗具有竞赛性，以一种接近于游戏的方式模拟企业的资源运作活动，将纷繁复杂、抽象难懂的经营管理理论融入到生动有趣的教学体验中，在企业团队之间开展竞赛，利用学生争强好胜的心理，有效调动了学生的主观能动性，激发学生的学习潜能，真正做到寓教于乐，让学生在快乐中学习，在纷繁复杂的市场竞争环境中体验企业经营管理中财务管理的重要性和关键所在，体验企业经营的酸甜苦辣，品尝决策失误带来的经营风险和财务风险。
（二）构建完善的知识结构，提升高职学生的财务决策能力和财务分析能力
在每年开始经营前，财务总监要进行财务预算，对全年的资金运作有一个统筹规划。在每年经营过程中，财务总监根据发生的经营业务进行记录、核算、科学地进行投资决策和融资决策，控制财务成本，管好并用好营运资金，时刻密切关注资金链，避免由于资金链断裂导致企业破产。在每年经营的期末，财务总监要完成综合费用表，资产负债表和利润表的填制，并和电子沙盘比较，找出出错的原因并认真总结。每年经营结束后，各团队利用电子沙盘反映的数据进行财务分析。在模拟对抗过程中，教师要帮助和指导学生如何制定投资计划，正确评估应收账款金额和回收期，如何进行筹资方案的优化，如何制定财务预算和进行会计报表的分析等等。各成员通过岗位轮换，熟悉企业运营的全过程，团队在战略管理、营销管理、财务管理、品牌管理等方面进行了能力提升，构建了完善的知识体系。各企业团队基本能够做到以销定产，合理设计生产能力，根据每年的经营策略准确预算长短期资金需求数量和资金投放的时间，选择最佳的筹资方案，控制融资成本，提高资金使用效率，这对他们财务管理能力和财务分析能力的提升起到了巨大的作用[2][3]。
（三）提升学生的综合素养和职业技能，增强学生就业竞争力
在ERP沙盘对抗中，每个团队都经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，协同作战。在这个不平凡的历程中，有的企业团队由于职能部门权责不明、各自为战，没完没了的争论使企业经营陷入混乱状态，直接导致企业经营的惨败。通过团队合作开展竞赛，学生身临其境，深刻理解及时有效的沟通和团队协作精神对企业经营的重要性，体会到在公司运营过程中，只有各职能部门及时沟通，信息共享，以企业整体最优为出发点，树立共赢理念和诚信意识，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。ERP沙盘模拟提升了学生的专业素质和基本素质，提高了就业能力、职场竞争力、创新能力和创业能力。
三、ERP沙盘对抗在财务管理实践教学的设计和组织
（一）科学设计实训教学目标
结合高职高专学生的知识和能力结构，根据实训教学大纲的改革要求，适当降低难度，设计科学合理的实训教学目标。让每一个学生在团队对抗过程中能够认知现金流对企业的重要性，掌握现金预算、投资管理和融资管理的核心内容，能够运用相关的财务指标分析自己的经营成果和财务状况，着重培养学生在销决策环节的单项和综合技能。
（二）精心组织ERP沙盘对抗
1.充分细致地做好准备工作。根据学生的知识能力和理解能力，认真设计教学环节，针对在实施过程中可能出现的情况进行合理的预计，并制定可行的应对方案。首先是对学生进行分组，学生根据自愿原则组成8支代表队，代表相互竞争的企业团队，每个企业团队在规定时间内为自己的企业命名，制定自己的LOGO和公司的口号，这对企业团队具有激励作用。小组成员结合自身的专长相互协商进行角色的分工，一般分为执行总裁CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等角色。其次，教师详细解读市场规则和企业运营规则，各团队成员认真学习记录、研读、领悟并掌握市场规则和企业运营规则，这在模拟经营过程中是非常重要的知识。主要包括八个方面的约定：分别为市场划分与市场准入；销售会议与竞单获取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；原材料采购与产品生产；产品研发与质量、管理体系认证；融资贷款与贴现；综合费用与折旧、税金。再次，对模拟企业基本情况的描述。ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。接手一个企业，需要对企业有一个基本的了解，包括企业目前的财务状况、市场占有率、生产设备、产品、获利能力及股东的期望，主要结合起始年度的资产负债表和利润表为基础，逐项展开描述，并对其他相关方面进行补充说明。最后，各个团队结合企业的基本信息布置沙盘盘面，由教师带领各个团队模拟经营教学年度的各项业务，让学生进一步熟悉并学会运用市场规则和企业运营规则，记录经济业务发生的过程和结果，对相关数据进行动态分析。
2.激烈地竞争模拟对抗过程。企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，教师市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业团队在市场预测的基础上，在CEO的领导下讨论制定本企业发展战略和竞争战略，按业务流程开展经营。各位总监各司其职，分别完成现金预算表、订单登记表的填写、走盘、运营过程记录、综合费用表填写、资产负债表和利润表的编制等工作，并保证每年的账实相符，最后撰写实验报告。
3.团队反思得失，教师精彩点评。教师深入每一个团队进行调查、倾听和指导，根据每个团队运营的整体情况，找出在运营过程中共性问题，结合现场出现的典型案例进行深层剖析，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。在6年的模拟经营中，教师可以适时将竞争战略，发展战略、SWOT分析、现金预算、投资管理、融资管理、资金分配等专题讲座融入点评环节，让学生真正感悟到理论指导实践的重大意义。
各企业团队围绕公司一年来的市场运营情况，执行总裁CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，认真反思各个经营环节的业务处理，团队成员共同讨论，对企业的营运资金的使用，产品的研发、市场的开拓、融资方案的选择以及战略的调整等进行书面的总结和评价，写出年度总结报告。
四、完善ERP沙盘模拟实训教学的几点建议
（一）推进校企合作，共同开发实训教材，完善沙盘规则
ERP沙盘模拟课程缺乏高质量的配套实训教材，给教师和学生的教学工作带来了不小的压力，学校加强与企业的联系，专任教师一定要与合作企业的兼职教师一起进行实践课程开发与建设，共同开发行之有效的配套教材，针对市场分配、竞单的规则等方面进一步完善，更真实地模拟现实市场环境。
（二）重视加强ERP师资队伍建设
ERP沙盘模拟课程具有综合性强及跨学科、跨专业性的特点，教师不仅具备财务管理的知识和技能，还要掌握市场营销、经济学、管理学、博弈论等相关学科的知识，对教师的专业素质和能力提出了更高的要求，这对任课教师来说是一个挑战。目前缺乏经验丰富的教师，无法保证实训的质量。因此，高职高专院校必须重视ERP师资队伍建设，引入激励机制，把培养专任教师的实践技能与课程建设结合起来。以专任教师为依托，要求专任教师必须每学期有两周以上的时间在合作企业兼职或参加培训、实习等实践，培养教师的实践技能、提高他们的专业水准[4]。
（三）教学计划弹性制，保障ERP沙盘模拟课程的有效实施
ERP沙盘模拟课程应该集中教学时间分班实施。但多数高职院校在进行教学安排时缺乏弹性，课时调整和安排是面临的一道难题。据调查，部分高校利用周六和周日两天的时间对一个班的学生进行集中培训，这样由于时间短，学生只是流于形式而草率地做出决策，不利于思维能力的培养，无法感悟到ERP先进的管理理念。建议把ERP沙盘模拟课程作为校内实践项目放在第五学期实施，每班计划2周的时间集中实训，这样学生有充足的时间去尝试各种市场的变化和应对的策略，体会到经营管理的成功与艰辛，有利于提升高职毕业生的创新能力和创业能力。
（四）建议增配1-2名教师辅助教学
在模拟对抗过程中，教师既是市场信息的者，又扮演了银行、供应商、客户等角色，还要深入每个企业团队，对学生出现的各种情况进行分析、指导、答疑，帮助学生进行财务报表分析，对企业团队的经营成果进行点评等等，这对教师的体力和精力都是一个不小的考验。这样加大了专任教师的工作量，阻碍了实训进程的开展，延长了实训时间。因此，建议高职院校在安排教学时增加1-2名教师辅助教学，帮助学生尽快熟悉和掌握运营规则[5]。
参考文献：
[1]张立军.ERP沙盘模拟对抗与财务管理实训教学[J].哈尔滨金融高等专科学校学报，2010（12）：69-70.
[2]王东生，李云.经管类专业ERP教学体系研究[J].中国管理信息化，2008（9）：113-114.
基本过程模拟经营一家企业六年，第一年根据市场的总体状况制定本企业的发展战略，首先在预算的基础上进行长期贷款和短期贷款等方面的融资，其次是购置或租赁厂房，建造生产线，研发产品获得产品生产资格，在第四季度开发销售市场，研发ISO资格，最后编制三大报表。第二至六年的具体流程相同，首先是接受订单，在预算的基础上进行长期贷款和短期贷款等方面的融资，其次是定购原材料，安排生产线生产产品，期间可能有应收款贴现等融资、紧急采购产品或原材料，间谍获取商业信息等，再次，按照接受的订单交货、再开拓销售市场，研发ISO资格等，最后编制三大报表；经过六年的经营以所有者权益的高低作为评判经营成功与否的标准。
二、课程近年来实施效果分析阳光学院会计学、财务管理专业从2009级开始就在大学三年级上学期开设企业经营模拟沙盘实验课程，经过该课程实训的学生有6个年级约1500名学生，每年均对其进行问卷调查分析，由此进行总结分析。
1.该门课程受到大多数学生欢迎调查结果显示，65.8%的学生认为学习这门课程对以后的灵活应用其他专业课程知识和在未来开展校外实习和就业很有帮助。超过60%的学生在实训期间，除上课时间外，每个小组的谈论和方案制定的时间每天超过4个小时，将95%以上的学生认为开始此类课程很有必要。大部分的财会类课程主要是进行理论讲解和学生完成作业，在财务管理的一些课程中另有一定的案例讨论分析，但由于这些课程的信息学生参与感比较弱，学习完成后可能产生“无感”，无法对学到的内容进行深入理解，难于对专业知识进行灵活应用。而在企业经营模拟沙盘实训中，首先由于分组的存在，小组内的同学模拟经营了一家企业，组员必须全身心参与，因而参与性大大提高了，其次其中的充满趣味和仿真性让学生感到所学习的内容生动，因而将大大激发了学生的参与激情。2.在实训过程中存在学生“搭便车”现象由于企业经营模拟沙盘软件设置的特殊性以及教师监管能力限制，在沙盘模拟过程中一个班尽量分成12个小组，根据班级人数的多少，每个小组可能3-6人。在学生进行沙盘经营模拟过程中，存在部分学生被动学习、不认真参与方案设计讨论和经营，装模作样参与，在实训过程中“搭便车”现象，而这在每个小组最终权益排名的结果是无法体现出来的。从调查结果上看，有50%左右的小组认为有1-2名组员未认真参与小组的经营，应由其承担的任务没有完成，影响了团队的运作，团队其他成员为了自己小组的竞争状况，就出现大规模承担搭便车成员的工作。如果教师在上课过程中未全面巡查，可能搭便车同学最终成绩与其他认真参与的同学成绩相同，对此对其他认真参与的同学也不太公平。3.无法灵活应用已经学习过的课程知识在沙盘模拟实训过程中对初学者最关键的入门知识就是会计学、财务管理的知识。为了保证企业经营模拟的方案可行，各小组首先应开展财务预算，包括填写综合管理费用表、利润表、资产负债表、现金流量表等。在指导学生报表填写过程中，学生竟然提出所经营的企业还有现金、厂房、生产线，为什么破产了；在交货完成后，形成应收账款，学生竟然提出款项还没收到，怎么形成收入呢。企业经营时先把一年所要购买的原材料全部购买入库，以免要使用原材料时不会短缺，不需要紧急采购原材料。缺乏对规则的全面了解，到底是什么情况下应该选择紧急采购产品进行交货还是选择违约订单等等一系列问题。4.组员分配团队组建存在争议在开展企业经营模拟的前几年，由于指导教师经验不足，大多采取教师提出总体分配方案，由学生自由组建团队的方式。该方式出现了重大问题，可能以前参加过相关活动的同学在一起，且熟悉规则，因此在课程模拟经营和对抗过程进展顺利，且通过订单选择，竞争方案选择方式影响其他小组的经营状况，甚至导致其破产。后来为了提高模拟经营效果，采用男女生分别按学号分配的方式，尽可能保证每个小组基本都能分配到一位男生，至少能分配到一位女生，从而促进小组成员间相互协作，相互监督。
三、改革创新的对策1.改善评分方式刚开始阶段阳光学院会计学和财务管理课程的企业经营模拟沙盘实验的课程按照实训期间表现+沙盘模拟经营对抗结果+实验报告三个部分构成，其中实训期间表现包括报表错误扣分、填写是否规范、是否产生延时、盘面是否发生错误、每个组员在小组经营时的表现等方面构成，该部分占30%，沙盘模拟经营对抗结果按照每个小组经营两轮的名次计算分数，一轮第一名可得12分，最后一名为1 分，两轮的分数加总，24分对应为100分，使用100/24* 两轮积分之和算出经营模拟对抗结果得分，这部分占50%，最后为实验报告得分，占20%。参与的学生还是比较认可这种评分方式，但可能由于一小部分学生存在搭便车现象，因此对于可能存在搭便车的同学采取结束时进行沙盘模拟经营规则考试的方式，将规则考试得分与企业经营模拟经营对抗得分比较，二者较低者为其得分，这样由于存在规则考试的威慑作用，搭便车的学生就会大大减少。
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）32-0064-03
一、企业经营管理沙盘模拟软件角色分工介绍
企业经营管理沙盘模拟软件是一种以沙盘为载体，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体的体验互动、学习竞赛并存的活动，是企业生产管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物，是一个集组织模型、企业规范、管理方法为一体的综合管理应用体系，是一种崭新的管理理念。企业经营管理沙盘模拟软件借助沙盘模具，基本再现了企业经营管理的过程，将企业的主要部门和工作对象制作成类似的软件模块，将企业运行过程设计为动作规则，进而模拟企业的经营过程，这样就将“企业”搬进了课堂。企业经营管理沙盘模拟软件是围绕企业三大核心职能（营销、生产、财务）的工作流程进行角色定位，包括CEO首席执行官、CSO营销总监、CFO财务总监、COO运营总监，每名学生扮演一个角色，并承担相应的职责。CEO需要有过人的胆识、决策和全盘思考的能力，并需要具有较强的协调能力来协调经营中各岗位人员的工作；CSO需要具有较强的分析能力，能够综合分析各个不同市场上产品的价格、需求和竞争状况，并结合企业自身的生产能力做出广告投放决定，需要具有敏锐的洞察力，洞悉竞争对手在各个目标市场的销售情况；COO负责企业的生产计划、原材料订购，根据市场状况扩充改进生产设备，需要具备较强的计算能力；CFO负责筹集和管理现金，做好现金预算，核算企业经营成果，做好财务分析。
二、企业经营管理沙盘模拟大赛感悟
为了提升高职、高专管理类专业大学生的动手能力和实践能力，企业联合高校推行以“企业经营管理沙盘软件为载体”的专业技能大赛是一种值得推行的培养途径。用友、金蝶和中教畅享等企业已成功推行了“ERP大学生企业经营模拟沙盘大赛”、“大学生管理决策模拟大赛”、“ITMC大学生企业经营模拟沙盘大赛”，得到了广大高校大学生的积极参与。作为指导教师，我全程参与了从企业管理沙盘大赛校赛到全国总决赛整个比赛流程，亲眼见证了学生在比赛中付出的努力，在这里谈谈指导学生的一些感悟。
1.引导入门，打好专业知识基础。企业经营管理沙盘模拟大赛是一个仿真企业环境、业务流程、模拟职能岗位的操作软件，学生初次接触到这个软件，需要了解各个岗位的角色分工及相应的岗位职责；需要掌握整个操作经营规则，如：各个角色操作权限、经营年限、得分规则等。在沙盘大赛校赛初赛中，共有300多名学生报名参加，百分之九十的学生从来没有接触过沙盘软件，基本上是零基础。为了提高比赛的水平，在初赛开始前，进行了一个月的沙盘软件入门培训，由指导老师讲解操作经营规则、操作流程，通过入门培训，可以大大提高学生的自信心。因此，指导老师引导学生入门，是练习沙盘模拟大赛的基础。
2.培养战略思维。企业经营管理沙盘模拟大赛仿真现实的市场竞争环境，实行小组对抗比赛，根据实际情况可以分为6～12组，小组的每位成员分别担任CEO、CFO、CSO、COO等职务，模拟企业经营6年。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后继续经营下一年。在沙盘实训中，学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策，形成决策方案。因此，通过平时的沙盘练习，要鼓励学生敢于尝试不同的战略方案，并在实际操作中及时总结各种战略方案的优势和劣势，并能根据竞争对手的动向，适时调整战略方案。
3.建立良好的团队合作精神。团队管理指在一个组织中，依据成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。团队管理要运用成员专长，鼓励成员参与及相互合作，致力于组织发展。因此，有效的团队管理，对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能，具有非常重要的意义。企业经营管理沙盘大赛是一个模拟企业中四个角色CEO、CFO、CSO、COO操作的融合，各个角色既要明确各自的操作权限和岗位职责，同时又是一个整体。在整个团队中，CEO起着关键的作用。
4.养成良好的参赛心态。企业经营管理沙盘模拟大赛是以季度为经营周期，模拟企业连续经营6年的操作软件。在经营过程中，当资金断流就显示破产信号，退出比赛。在经营的24个周期内，会发生各种各样的问题，比如：广告投放错误、资金短缺、原材料订购不及时、产能跟不上、没有及时交货等，这个时候就需要沉着冷静，快速找到最佳的解决策略。企业所有的经营决策都要考虑全盘的需要，在保证企业存活地前期下，提高企业经营的绩效和分数。在经营的前三、四年，做到骄不躁、败不馁，在小组团队共同努力下，经营到第六年，并保持较高的分数才是最后的成功。因此，在沙盘模拟比赛中，不仅比的是技术、策略，更比的是良好的心态。
5.心系学生，随时给予学生帮助与鼓励。企业经营管理沙盘模拟大赛持续时间比较长，要经过校赛、省赛、国赛层层筛选和考验。指导教师团队不辞劳苦，牺牲了很多休息时间，以投入于学生培训工作中：扩展学生专业知识、指导学生软件操作、组织校内选拔赛；在随后的省赛、国赛中，做好后勤工作，在生活上给予学生无微不至的关心，让学生全身心地投入到比赛中。当学生在训练中第一次经营到600分时，我们比学生还要高兴和欣喜，并鼓励他们再接再厉；当学生出现策略失误时，也不能过于责备，要鼓励学生摆正心态，调整策略。
三、以赛促教，推进工商管理类专业课程“体验式”教学改革
1.以赛促学，鼓励学生在参与中主动学习所需的专业知识。企业经营管理沙盘模拟软件是一种能够引起学生浓厚学习兴趣的操作软件，应该鼓励并支持学生组织相关的“沙盘协会、社团”，或者以开设《企业经营决策管理》公共选修课的形式，让更多有兴趣的学生了解企业运作方式、过程，满足相关专业学生的需求。企业经营管理沙盘模拟大赛之所以得到学生的广泛关注和全身心地投入与学生的兴趣是分不开的。沙盘模拟中每位角色扮演者要想做好自己的角色都会主动地去学习相关的专业知识，扮演CEO角色的学生会去图书馆查阅战略管理、财务管理、会计、市场营销等相关专业书，培养预测、分析和决策等综合能力；扮演CFO角色的学生会主动地去学习财务管理、会计、管理会计、财务分析等相关课程，通过分析企业的经营状况、资产状况和现金状况，为CEO决策提供相应的依据；扮演CSO角色的学生会主动地去学习市场营销、统计学等相关知识，学习如何在激烈地市场竞争中通过博弈取胜；扮演COO角色的学生会主动学习生产管理、管理学等相关内容，培养敏锐的市场分析能力和精准的生产计算能力。这将极大地调动学生的学习兴趣，并且让学生有明确的学习目的，让学生真正理解所学专业知识在企业工作岗位中的作用。
2.以赛促教，把沙盘练习和专业课程相结合激发学生的学习热情。以工商管理专业核心课程《生产与运作管理》的教学为例，该课程主要介绍生产与运作管理的基本概念、生产系统设计、生产计划编制、生产能力分析、生产进度控制等。这些理论知识的分析和运用需要借助实训任务来完成，而企业经营管理沙盘模拟大赛就是模拟现实企业经营活动的各个环节设计的操作软件。在安排教学任务时，老师可以先讲述主要的理论知识点，在对理论知识有了整体地把握之后，安排学生到实训室进行企业经营管理沙盘模拟操作，并将实训操作过程和成绩列入课程考核的一部分，并要求学生在完成企业经营管理沙盘实训任务后，及时总结心得和体会，并上升到一定的理论高度，真正做到理论知识和沙盘实训操作相结合。
3.以赛促训，提高《工商管理专业毕业综合实训》课程的实践性。《工商管理专业毕业综合实训》课程具有很强的综合性和实践性，该课程的定位是将分散的专业知识整合起来，企业从设立初创、成长发展到倒闭的完整生命周期中，需要经营管理团队具有战略规划、整合资源、市场分析、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理和企业文化管理等多方面的知识和能力。根据企业经营管理所需要具备的知识、能力和素质，将课程内容分为十个实训模块，即企业创立实训（4学时）、战略制定实训（8学时）、全面预算编制实训（12学时）、营销管理实训（18学时）、生产运作管理实训（18学时）、财务管理实训（18学时）、人力资源管理实训（18学时）、企业信息管理实训（8学时）、企业文化管理实训（8学时）和企业对抗模拟综合实训（模拟企业运营6年，32学时），共计144学时。通过强化学生毕业综合实训、实习环节，让学生真正理解所学专业知识在企业工作岗位中的作用，帮助学生结合自己的兴趣专长更好地实现职业定位。
四、情景模拟“体验式”教学经验的推广
企业经营管理沙盘模拟对抗实训课程，通过搭建一个仿真企业平台，用仿真企业环境、仿真业务流程、模拟职能岗位，让学生们身临其境，真正感受到市场竞争的激烈与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生加强了彼此间的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，学会如何建立起一个高效的团队，掌握了团队管理的一些技巧，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。
企业经营管理沙盘模拟软件操作不仅可以运用于工商管理类专业基础课程的实训教学改革环节中，还可以进一步推广到工商管理类专业的精品资源课程建设、重点专业建设以及对外校企合作服务等。通过这种情景模拟“体验式”教学，激发学生的学习积极性，通过在参与过程中发现知识的缺陷，由“被动学习”变“主动学习”。在沙盘实训过程中可以为工商管理类专业的精品资源课程建设和重点专业建设积累丰富的资源素材。同时，可以为周边中小企业管理人员提供企业战略制定、生产计划编制、财务报表分析、营销策略比较、团队协作等对外技术培训服务，进一步推动高校和企业的深度合作。
参考文献：
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[2]夏远强，叶剑明.企业管理ERP沙盘模拟教程[M].电子工业出版社，2007.
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[4]刘嫦，刘永萍.ERP沙盘对抗赛的失误盘点分析[J].商业文化，2008，（6）.
ERP沙盘企业经营课程是集知识性、互动性、对抗性和趣味性于一体的企业管理技能训练课程。它涉及会计、营销、物流、管理等多个方面,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程,感悟正确的经营思路和管理理念。ERP沙盘企业经营课程的开设,在一定程度上解决了财经商贸专业学生的实践能力培养的问题,提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争能力,为学生的就业和未来成才构建了平台。通过实际教学的体会,我认为将ERP沙盘模拟应用于财经商贸专业实训教学中意义重大。
一、ERP沙盘企业经营课程介绍
ERP(Enterprise Resource Planning)即企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层提供决策运行手段的管理平台。ERP沙盘实际上是将“企业”搬进了课堂,教师通过借助沙盘模具,基本再现企业生产经营管理的全过程。具体操作是将学生分成6―8个组,分别代表同一行业存在竞争关系的不同企业;每组5―6人,分别承担企业管理层某一角色的任务,这些角色包括CEO、CFO、生产总监、销售总监、采购总监、财务助理等。整个过程一般模拟企业经营4-6个会计年度,每年末用会计报表结算经营结果并分析经营结果,根据具体情况制定改进方案,然后继续经营下一年。该沙盘涉及企业整个生产经营管理过程的预测和决策,使学生有接近或仿佛置身于真实企业环境中的感觉。在仿真企业环境的整个模拟操作过程中,教师以企业业务流程为连接线,将各个相关部门、各个职能岗位有机地连接在一起,以全面性、系统性的经济业务在模拟商业实战中深化学生所学的理论知识。因而,将ERP沙盘引入财经专业实训课程可有效解决当前财经类专业学生所需的真实企业环境问题。
二、ERP沙盘企业经营课程特色
ERP沙盘企业经营课程与传统的理论课相比,具有互动性、对抗性和趣味性。它在教学方法、教学内容、教学手段等方面对传统理论进行革新,对学生的实践能力、思维能力和创新能力具有重要意义。
(一)教学方法的革新
ERP沙盘模拟经营课程是体验式创新教学法的集中体现。学生在老师积极有效的帮助下,开展研究式和体验式学习。在仿真的企业环境中,教师将各小组命名为不同的公司,将各小组成员按公司岗位设置进行角色分工。学生成为公司的管理人员,老师变成整个市场的操纵者。ERP沙盘模拟对抗实训课程充分以学生为中心,学生积极参与,使他们的个性在教学中得到了充分的展现。学生克服了困难,就会感到有成就感,并从中体会团队合作的可贵,感悟到做人的道理与角色胜任的关联性。在残酷的市场竞争中,是“放弃”还是“坚持”?这不仅是一个企业可能面临的问题,而且是人生需要抉择的问题。
(二)教学内容的革新
1.ERP沙盘模拟经营课程使教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为教学活动的主体,学生的学习活动成为教学活动的中心;教师由知识的传授者转变成为学生学习的指导者。课堂教学由听讲模式,变成教师为学生设计情境和组织、指导、监控、考核学生的学习活动,允许多元思维并存,让学生动脑、动口、动手。通过模拟市场运作,学生能够更清晰直观地看到企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标,初步了解企业实际流程,使每个学生既能全面把握企业的运作流程,了解企业的生存环境,以及企业与企业、企业与市场的关系,又能深化专业知识与专业技能的学习,从而将专业理论知识学习与专业技能培养有机地结合起来。
2.ERP沙盘模拟经营课程教学内容注重理论水平提升与实践应用能力紧密结合。教师通过模拟企业经营活动,引导学生将零散的知识转变为系统的知识,将理论知识内化为自身的能力、素质,帮助学生实现知识的有序化、具体化和系统化,真正实现理论与实践的结合。如资产负债表对学生来说只是从“资产=负债+所有者权益”这个公式上的理解,而学习了ERP沙盘模拟经营课程之后可以让学生感性地从盘面上找出资产、负债、所有者权益的来源了,加深了对理论的理解。
(三)教学手段的革新
ERP沙盘模拟经营课程形成一套融情景式教学、互动教学、自主学习、角色实训为一体的教学体系。ERP沙盘模拟经营课程使学生感受到逼真的商场实战气氛。学生在模拟企业实战时,会遇到企业经营中经常出现的各种问题,针对出现的问题,他们要通过团队去共同分析问题与解决问题。例如,在市场竞单时,各企业短兵相接,刺探同行商情,使竞标达到白热化程度。市场营销总监必须准确预测市场发展趋势,制订企业产品研发与市场开拓计划,建立并维护企业的市场地位。这种教学模式能够全面检验学生的知识结构和理论深度存在的不足,有效地激发学生学习兴趣和潜能。
三、引入ERP沙盘模拟经营课程的具体实施
(一)财会类专业
1.采用实习教材的方式进行模拟实训。在教师指导下,学生完成一套完整的企业生产经营各个环节的经济业务或事项的会计实务实习内容。其目的是让学生熟悉会计核算操作流程的来龙去脉与业务规范,具体包括掌握辨别经济业务的实质、识别和填制原始凭证、编制记账凭证、汇总记账凭证、登记各类账簿、核算成本与编制会计报表等整个会计核算过程;在实训过程中理解证、账、表数字之间的勾稽关系,学会错账的查找技巧,培养学生发现问题、分析问题和解决问题的综合能力,并为下一步仿真实训奠定基础。
2.引入ERP沙盘进行仿真实训。其实质是将模拟实训的内容让学生独立在仿真企业环境中运用和实践。在ERP沙盘经营实战过程中,教师以学生为主体,将企业经营管理各个环节中发生的经济交易或事项及时进行会计核算处理,包括原始凭证的选择等一系列会计核算程序。由于有模拟实训的基础,因此学生在仿真实训中处理发生的经济业务或事项时就会有一定的把握。在实际教学中,将会计实务模拟实训课程和ERP沙盘对抗实训课程结合起来是最好的教学模式。
3.要求学生根据填制的单据将发生的经济业务用语言描述出来进行记录,作为后续会计电算化课程的基础资料。会计电算化课程运用会计实务模拟实训的资料既可保证核算资料的真实性,又可将会计电算化处理的结果与手工会计处理的结果进行比较对照。
(二)其他财经商贸专业
教师要降低要求,在以取得较高的权益为最终目标的前提下编制正确的资产负债表。在此情况下,一般由会计基础较好或对财务工作比较感兴趣的学生担任财务总监。
四、ERP沙盘模拟经营课程的效果评价
2007年我校尝试了ERP沙盘模拟经营课程教学,受到学生的一致好评。2008年趁着财经专业参加省示范专业验收的契机,我校引进了全套的ERP沙盘模拟经营课程软件,并逐步在财经专业中实验教学,角色式的“情景式的实验教学”取得了较好的效果。
1.寓教于乐。
通过ERP沙盘模拟经营课程,学生在浓厚的趣味性“游戏”中走进了社会,真正实现了寓教于乐。ERP沙盘模拟经营提高了学生的兴趣,并锻炼了学生应用知识、合作交流等能力。
2.模拟企业环境,解决社会实践难题。
为了弥补学生不能到实习单位实习,或者在实习单位只能学到片面的、个别环节等“形式上”的实习不足,在校内为学生提供一个仿真的企业环境是高质量完成实训的关键问题。
3.提高学生的动手操作能力、创业与创新能力。
创新意识、创新思维和创新能力的培养是新世纪人才培养的重要目标。ERP沙盘模拟经营实训课程不仅在教学方式上采用模拟与仿真结合的新形式,而且在教学内容上采用固定与自主创新的形式,便于学生掌握实际操作的基本技能,同时给学生提供一个自主创业、创新的环境。
五、结语
ERP沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一个仿真企业平台,展示现代企业环境,再现企业运营流程,模拟职能岗位,以在实战中培养管理人才。学生们身临其境,真正感受到市场竞争的激烈与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,学生能加强彼此间的沟通与理解,体验到团队协作的力量和优势,学到管理知识,掌握管理技巧,感受到管理真谛,从而全面提高经营管理的素质与能力。ERP沙盘模拟对抗实训课程可促进教学理论与实践的结合,促进相关专业课程结构合理化,对深化管理类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等能起到极大的推动作用。
参考文献:
作为一种新型的会计教学模式，从目前的教学效果看，学生教师均受益匪浅，但在实际运作中，仍然存在诸多问题。从吉林农业大学经济管理学院沙盘协会同学的调查和学生近5年的沙盘实习过程看，学生在运营沙盘中，并不能将有关管理类的知识点融会贯通，虽然能将沙盘运营完成，但只是机械照搬别人的运营过程或者按教师的指导进行操作，对其中的原理并不清楚，沙盘协会的学生在参加过近几年的国赛和省级比赛后，也感觉到没有专业教师的指导，沙盘协会学生缺乏对理论知识的驾驭能力，无法运用理论指导实践，理论教学与实践教学没有完全有机结合，失去了实践教学的意义。基于上述原因提倡建立ERP沙盘实践教学与管理类理论知识的有机耦合机制，在ERP沙盘实训前加强对学生相关理论知识的引导与培训，使其在实践经营中得到有力的理论支撑，更好做到理论与实践的有机结合。
二、ERP沙盘实训课程与管理类理论知识的有机链接
ERP沙盘实训在整个模拟企业经营的过程中，从企业整体战略布局、产品研发、设备投入、物资采购、仓储管理、资金预测、市场与销售到企业整体财务状况分析，所用到的知识非常广泛，涉及到管理学、会计学、生产管理、营销管理、财务管理等多个专业的知识，而ERP沙盘的授课对象是所有经济管理类专业的学生，考虑到每个专业学生课程设计的不同和个别专业前导课程的缺失，比如工商管理专业的学生在财务方面的知识可能较为欠缺，会计专业的学生在营销和战略管理方面的知识比较缺失，一个专业的学生不可能同时掌握多个专业的课程，所以有必要在沙盘实习前进行相应课程背景知识的传授，对这些知识涉及到的经营过程建立有效的连接，建立实践教学与理论教学的耦合机制。
（一）战略管理、企业管理 ERP沙盘是对整个企业进行模拟经营，作为公司的CEO需要在充分分析公司外部环境和内部条件的基础上，为谋求企业长期生存和发展，制定公司的经营方针和战略目标，做出长远的、系统的、全局性的谋划。其所应用的知识就是战略管理、管理学的相关知识。
（1）波特的五种力量理论。波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。一个行业中的竞争存在着五种力量，即潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。在ERP沙盘的运行过程中，可以发现最终的胜利很大程度上取决于CEO对企业的战略定位，到底研发哪种商品、开发哪种市场，在具有市场垄断地位的情况下，会为企业节约广告费用，提高企业获利能力。
（2）SWOT分析法。SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，是将企业内部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁结合进行综合分析与概括，从而确定自己在市场中的地位，选择有利于企业发展的最好的战略目标。比如在ERP沙盘中，企业处于内部有优势、外部有机会的环境，这时小组经营采取积极的扩张战略，进行投资开发生产线；企业外部有优势但是受制于内部资源的劣势，无法充分利用外部的有利环境，为此沙盘小组需要采取重组手段；如果企业处于外部环境有威胁而内部又处于劣势的状态下时，沙盘小组应该考虑收缩或退出机制，转移到企业有机会而且有优势的其他产品的研发上；企业内部有优势，而外部处于威胁的状态下，小组应该考虑多元化的投资策略，重新配置生产和资源，开拓更多有机会的是市场。
通过波特五种力量外部市场分析和SWOT内部竞争力的分析，CEO制定了沙盘的战略目标和产品、市场的定位，但是在具体的运行过程中，战略是不断发生改变和调整的，要对战略进行有效的控制和修正，通过战略管理来获得企业竞争优势。
（二）营销管理 营销管理在企业的运营中作用很大，企业的营销总监需要对整个市场营销的微观、宏观环境进行分析，进行市场的前期调研，运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集和分析研究有关市场营销方面的信息，以便于日后的产品投资和市场开拓；在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响因素进行分析研究，预测出一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量，即做好市场预测，当然营销调研和市场预测在ERP沙盘模拟实训中是给定的参数，所有的小组均具有同样的信息，一样的市场预测和产品预测表。沙盘比赛中营销总监在拿到市场预测后，需要运用市场营销的相关知识进行市场细分和市场定位，在充分对市场和产品预测进行可行性分析，市场投入的效益分析后，制定本小组市场选择战略和产品营销组合策略，为生产部门进一步研发资金投入做好理论基础，并且负责日后市场订单的选择策略。
（三）财务管理 （1）筹资管理。沙盘小组在完成战略目标和市场产品定位后，需要筹集资金进行生产，这时企业需要采用一定的方法进行资金需求的预测，保证企业正常生产经营需要的同时略有结余。在对资金需求量进行预测时，需要考虑历年的生产经营情况，结合企业投资需求、生产线产品投入情况、原材料采购情况、每年的折旧、维修费、管理费、利息等费用后综合进行预测，可以采用的方法如销货百分比法、高低点法、线性规划法等。对资金需求预测完成后，小组应该对筹资方式进行选择，ERP沙盘中常用的筹资方式有长期借款、短期借款、应收账款贴现、高利贷四种方式，这四种方式对应的筹资时间、利率水平、资金成本、风险情况均不同。CEO、CFO在对公司各种筹资方式优缺点、特点和资金使用用途综合分析后，选择适合本小组的筹资方式，以达到资金成本最低、风险最小，资本结构最优的效果。学生通过实训，应该掌握企业融资方式、不同融资方式特点、资金成本计算等相关筹资管理的知识，学会在实务中面临不同的筹资方式应用所学理论知识进行择优选择。
（2）投资管理。投资管理是企业盈利生存的命脉，只有将资金进行有效的投资才能为企业创造价值。投资管理涉及到企业的长期投资决策，通过不同投资方案的择优对比，在进行投入成本与收益权衡下，依据一定的财务指标进行决策，如内部收益率、投资回收期、净现值指标。在ERP沙盘中投资管理主要涉及到的内容有：固定资产厂房的建设、生产线的投资选择等。在投资厂房时，应该权衡大小厂房的投资成本、容量、企业的生产需求量进行择优选择，在取得方式上可以租可以买，应该分析两种取得方式未来净现值，选择净现值较大的方式；在生产线投资时，应该考虑四种生产线的取得成本、维修费用、带来的效应、企业产能需要等因素进行选择，在运营过程中根据销售订单，产能等因素，生产总监应该编制投资预算表，及时决策进行生产线的购买、转产和变卖。通过训练学生掌握投资管理中的投资现金流量的计算、投资决策指标的计算及投资决策方法。
（3）营运资金管理。企业进行营运资金管理的目的是为了提高流动资产和流动负债的周转速度，提高资金的使用效率，尽量降低企业的资金数量。营运资金管理涉及到现金、应收账款、存货管理、应付账款管理等，具体通过制定合理的信用政策：信用标准、信用条件、收账政策等加快应收账款的回收；通过存货经济批量、再订货点的选择降低存货的总成本；对于应付账款在不影响企业商业信用的前提下尽量晚付款。ERP沙盘中涉及到的营运资金管理内容主要有应收账款、存货和应付账款管理三项。在沙盘实训中企业的产品销售收入主要是赊销方式，这时在订单选择上，营销总监就需要考虑企业的生产能力、资金情况、应收账款的账龄、成本收益，比较选择适合企业的订单，进行科学的信用决策；此外小组运营中还要做好存货的管理，根据订单情况、不同材料采购的周期、库存情况选择合理的再订货点，以使原材料采购能维持企业正常生产经营需要，同时减少库存的积压。通过物流中心和财务中心的运作，学生应该掌握有关应收账款管理、存货管理、应付账款管理的相关知识。
（4）全面预算管理。企业成本的控制和资源的优化使用都应该从计划开始，科学制定预算、有效利用预算已成为关乎企业生死存亡的大事。全面预算是企业根据战略规划、经营目标和资源状况，运用系统方法编制的企业整体营业、资本、财务等一系列业务管理标准和行动计划，有利于战略规划与年度经营计划的监控执行。在ERP沙盘实训中预算的作用显得尤为重要，沙盘实训中常常会遇到有些组破产的情况，企业破产的原因主要有两个，一个是企业持续亏损所有者权益为负数，另外一个是企业资金发生短缺，不能偿还到期债务。在沙盘实训中所有的融资方式都是有时间限制的，比如长期贷款必须在年末贷，如果小组运行中不做预算，等到企业缺钱了再去借款已不符合借款时间，就会导致小组运行破产失败，所以在沙盘实训中为了保持企业现金的充足性，做好现金的预算格外重要，特别是从企业销售预算开始做好企业的全面预算管理。首先根据企业战略目标、市场的预测、订单情况、企业产能情况做好销售预算，预算企业的销售商品的现金流入和销售产品的数量，然后根据销售预算制定企业的生产和采购预算，决定企业材料订单的数量，然后根据生产预算，做好生产过程中发生的直接人工、直接材料、折旧、制造费用、税金等综合费用的预算，预算企业产品的生产成本，最后根据这些预算做好企业的现金流量预算，采取相应的方法进行筹资。在长期投资上也要根据企业战略定位和市场预测，进行资本支出的预算。
（四）生产管理 营销总监在对市场定位和产品研发预测之后，财务部门的资金也筹资到位，这时生产总监就需要按照销售预算做好的生产预算组织进行生产。根据企业的目标和销售订单，设计技术上、经济上和环境条件上允许的生产系统，择优对比各种生产线的成本、安装周期、转产周期等特点，选择能够以低成本完成企业生产需求的生产线；编制生产计划表以此来下达生产任务和生产单，并据此制定物料需求清单，发给采购总监进行物料材料；通过生产控制及时调节生产过程中的转产与维护，控制生产进度、生产成本、生产质量和生产存货，在符合既定生产计划要求的前提下，实现预期生产的品种、质量、产量、出产期限和生产成本的目标；进行JIT及时生产管理的思想，按需生产，实行零库存管理降低存货储存成本，实行精益生产。通过生产总监有效的生产管理，做到投入少 、产出多，取得最佳经济效益。
（五）财务分析、杜邦分析与财务会计 （1）财务指标分析与杜邦分析。在沙盘运行过程中，需要对企业运行的财务状况和经营成果进行评价，评价企业的偿债能力、营运能力、获利能力和发展能力，通过财务指标的分析发现企业目前运行过程中的问题，预测企业未来的趋势，以便正确做出决策，适时修订企业的财务战略。而与ERP沙盘配套的课程工具，在广告录入、订单选择后可以部分自动生成会计报表，并对相关的财务状况和经营成果指标进行分析与评价，使学生能够直观地判断模拟企业的运营情况。同时课程工具还提供了杜邦分析方法，这种方法以净资产收益率为核心的财务指标，通过财务指标的内在联系，将其分解成销售净利率、总资产周转率、权益乘数三项指标，利用财务指标之间的关系对企业财务进行综合分析的方法，分别从获利能力、营运能力、偿债能力三方面分析对净资产收益率的影响，发现企业运行中净资产收益率存在问题的具体原因。受训学生应该充分利用课程工具提供的便利，应用财务分析和财务会计的相关知识，对企业进行财务诊断，及时发现企业的问题。
（2）企业业绩评价。ERP沙盘运行过程中每年年底沙盘小组应该选择一定的方法做好企业业绩的评价，通过业绩评价衡量企业预算执行的好坏，发现企业存在的具体问题，及时更改企业的预算指标和战略目标。
三、增强ERP沙盘实践与理论有机结合的对策建议
（一）加强对ERP沙盘指导教师的后续教育培训 ERP沙盘涉及到财务管理、营销管理、会计学、生产管理等多门管理类课程的知识，对教师的理论功底要求较高，只有教师全面掌握相关的理论知识，才能在沙盘点评与沙盘培训中将有关理论知识与沙盘实践进行有机结合，所以指导教师需要不断补充新知识，以适应指导ERP沙盘综合性能力的需求；组织教师参加定期的沙盘培训，到其他院校进行交流学习；同时，对于实训性较强ERP课程，教师除了具备专业理论知识外，最好还能够深入到企业真正体会企业的实际运作过程，能够更好地将模拟教学与企业实际有机结合，培养适应未来就业实际需求的具有综合素质的学生。
（二）出版ERP理论与实践有机结合的指导书或教材 目前市面上ERP沙盘实训的书籍大部分都是关于如何来进行沙盘实训的，其基本的原理、规则、运行过程及对盘面的介绍，都是实验指导性书籍，没有关于ERP沙盘涉及到的理论知识如何有效运用到实践的书籍，所以建议ERP沙盘的专业指导教师能够深入进行研究，并且出版相关配套的书籍，以便在实习前对学生进行指导。
（三）强化学生理论知识与实践的有机链接 ERP 沙盘模拟对抗课程是一门综合性极强的课程， 所有管理类专业的学生都开设了此种实训课程，但学生的专业方向有所不同，专业侧重点也不同，要充分发挥沙盘的真正功效，就需要在实验前对学生进行ERP沙盘理论知识的讲授，强化沙盘中可能应用到的知识点，在沙盘实训后进行教学点评时，对运行效果不佳的小组，作为案例指导学生如何用学过的理论知识科学地提高模拟操作的能力和效果。只有这样才能使每个专业都有较好的实习效果，充分发挥和扩展ERP沙盘模拟实训的作用。
总之，ERP沙盘课程不仅仅是孤立的学科实验，不能单凭一时的热情，要真正发挥实验的作用，需要建立起理论知识与沙盘实践的有机结合，使学生学会如何将理论知识应用到实践中去，真正做到“知其然而且知其所以然”。
[本文系2013年吉林农业大学校级教研重点项目“高校经管类专业ERP沙盘模拟实训课程系统化教学模式探索与改革实践研究”（编号：2013xjzd082）阶段性研究成果]
参考文献：
[1]刘广斌、景永平：《ERP沙盘实训教学在经管类专业人才培养中的应用》，《黑龙江高教研究》2010年第6期。
[2]李玉明、于志娜、尹高原：《浅析ERP沙盘模拟实验教学组织与管理》，《经济研究与导刊》2009年第2期。
近年来，我国高职高专教育倡导“推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式”的理念，进行高职高专教育改革，取得了很大的进展。高职高专会计专业作为热门专业之一，从师生规模到教学质量都有了很大进步，越来越多的教育工作者意识到职业化教学改革的必要性，也在高职高专会计实训教学课程体系建设方面进行了大量有效的探索与创新，高职高专会计实训教学课程体系无论是在理论还是实际工作中，已经初具规模，取得了阶段性成效，高职高专院校为中小企业培养了一批实际应用能力较强的应用型人才，服务于地方经济发展。
郧阳师范高等专科学校自实行实践教学改革以来，以实现高职高专会计专业改革、提升学生职业素质、满足中小企业需求为目标，增加了以《出纳实务实训》《会计手工模拟实训》《会计电算化》《ERP手工沙盘实训》等为代表的专业实训课程，以提高学生会计核算技能，培养学生实践能力，深得企业好评。
在取得的成绩的同时，通过这几年的毕业生就业调查反馈和与相关中小企业的联系，我们仍然可以看到毕业生自身发展的局限性和企业对高职高专毕业生的需求和变化，从中反映出我校现有的会计实训教学课程体系中存在很大的尚需进步的空间：
第一、多数小企业在经历了资本原始积累后，随着企业业绩的提升，公司的成长速度要求企业必须改善管理，以促进企业的进一步发展。企业管理层会重视企业管理体系尤其是财务管理体系的建设，用财务手段来管理企业。不仅仅只通过产品盈利，还有通过加强管理：如成本控制、流程优化、资本运作等带来的利润。通过管理为工资创造的利润是和会计人员的能力水平息息相关的。因此，中小企业更需要综合素质强的人才，包括个人能力、成长性以及管理才能。
第二、我校以及目前大多数高职高专会计专业现有的实训体系更注重学生核算型技能的培养以及相关课程的实训体系的建设，而忽视了管理型技能的相关课程的改革，管理性质的课程理论性太强，加深的学生的理解难度，不利于学生学习兴趣和主动性的培养。需要对管理型技能相关课程做实训实验的设计和改革，以进一步完善会计专业实训课程体系的建设。
第三、会计专业学生就业普遍存在就业率高，但质量不高的现状，学生在毕业头几年内换工作的情况十分常见，但在职业发展上，没有对自己有很好的规划，究其原因，是局限于核算型会计工作，没有形成管理型会计的思维，不能达到更高层次的岗位能力需求，选择适合自己的会计职业发展路径，从而实现自己的价值。
实训课程体系建设是实现高职会计专业培养目标的重要环节，是高职高专教育的特色所在。对学生管理型技能的培养有利于提升实训教学质量，直接关系到学生专业技能和综合职业能力的掌握，满足企业对高素质应用型会计人才的需求。关注学生管理型技能的培养，同时也是对高职高专会计专业学生的后续职业发展的关注，帮助他们形成提升自身价值的意识。因此，我们建议以专业培养计划为依据，设置增加以下两门实训课程，并对已有的ERP沙盘实训课程进行调整，进一步完善会计专业实训课程建设。
一、审计实务实训课程
审计实训的单纯性和实际审计业务的复杂性使给我们的实践教学带来挑战，课程目标不能单纯定位在胜任审计实务工作，而是让学生熟悉审计工作流程，培养学生针对企业经营管理流程、财务和业务数据中的问题进行搜集材料信息、加工处理信息的能力，使其初步建立审计职业判断的思路。
审计实务实训分为单项实训和综合实训两个阶段。单项实训采用手工实训方式，目的是使学生掌握基本的审计实践内容。结合教师的讲解，加深对审计实务的关键知识点的理解。综合实训在审计实务理论课程和单项实训之后集中进行，教师提供被审计的仿真案例公司的财务和业务数据，要求学生运用审计软件完成审计程序。在审计综合实训的组织实施上，可以将学生分组成为各个会计师事务所部门，分角色以审计小组的形式展开，设计业务承接、编写审计计划、审计过程实施和审计终结四个情境，以及委托事项沟通、业务承接评价、签订审计业务约定书、编写总体审计策略和审计计划、评估审计风险，进行内部控制测试、货币资金审计、销售预收款循环审计、采购预付款循环审计、存货与仓储循环审计、筹资与投资循环审计，复核审计工作底稿、编制试算平衡表和调整分录汇总表、编写审计报告十四个工作任务，通过小组合作培养学生相互沟通协调与合作的意识，形成职业思维。实训过程中，教师应以学生在实训中遇到的问题为例 进行讲解 、分析知识点；注意对学生实训过程的引导 ，要求学生总结审计工作基本流程中，所需证据获取的手段、形式、内容以及要达到的目标等，减少学生在实训过程中的盲目随意性， 推进实训教学管理规范化 ，达到综合实训的目的 。
二、财务管理实训课程
校内财务管理实训室的建立需要复杂的实验模型和巨额投资，短时间内难以实现，财务管理的实训课程应结合已有实际条件，从会计专业学生角度出发进行设计。
实践课程内容设计以创业计划书中财务部分的撰写和答辩工作为载体，围绕设定的虚拟行业、产品和典型工作任务而展开，学生自由组合成为几个模拟的处于创业初期的企业，设置企业财务总监、预算会计、成本会计等岗位，进行角色扮演，模拟工作情景，涉及财务预算、筹资管理、投资管理、营运资金管理、分配管理等多个工作任务，推演出企业创办前五年的财务报表并进行财务分析，教师扮演创业投资公司和金融机构，对学生完成的创业计划的财务部分进行提问和审核，公开讨论，最终评选出最为完善和合理的创业财务构想。
实训过程中，教师应注意引导学生结合财务管理等相关理论知识去搜集支撑企业的财务信息，鼓励学生从不同角度去挖掘和发现复杂工作环境中的各种可能情况，想法设法找出相关的财务指标，从而使自己的报告更真实有说服力。教师应将实训过程分解成一系列层层递进的任务，让学生一步步思考和完成，有益于发挥自身主动性和创造性。同时，在实训过程中，尽可能鼓励学生使用Excel完成相关财务指标的计算，报表的编制，使用PowerPoint做展示报告和工作方案等，培养学生利用办公工具提高工作效率和效果的能力，学生在分组讨论过程中，广泛吸收不同的意见和方法，锻炼思维，开拓思路，逐渐形成自己解决问题的决策体系，提升职业能力，对学生将来的职业发展打下良好基础。
三、ERP沙盘模拟实训课程
我校现采用ERP手工沙盘教学模式，沙盘模具的使用具有直观性和趣味性的特点，是学生能够很快投入企业经营的过程，保持学习热情，增强主观能动性。但ERP手工沙盘在操作过程中需要师生投入大量的时间和精力，盘面监控得不到保障，在有限的课堂时间里，学生更多的关注盘面操作，经营流程表和财务报表的编制，起不到促进其思考和总结的效果。而ERP电子沙盘操作方便，软件自行监控，在很大程度上弥补了ERP手工沙盘的缺陷，每个操作步骤的不可逆转使得学生在操作前更加谨慎，决策分析更加到位。教师从繁杂的监控和记录中解放出来，在课堂教学组织上更加从容。与ERP手工沙盘相比，电子沙盘的运行规则和可变参数的设置等更加灵活和全面，使得实训内容更贴近实际，全面考察学生决策能力，加深对企业经营的理解。
ERP手工沙盘和电子沙盘在运行流程，运行规则和角色分工上的相似，使得我们在教学组织上可以将其有机结合。让学生先在手工沙盘上运行一年，使学生充分熟悉和掌握运行流程和操作规则，小组成员经过磨合，合作更加顺畅。在此基础上，引进电子沙盘，在分析手工沙盘和电子沙盘的差异性后 ，让学生用电子沙盘重新操作，完成电子沙盘六个年度的经营。教师在实训过程中，需做好充分的资料和信息准备，对于遇到的专业知识及时讲解，鼓励学生成为沙盘模拟课程的主角。每年经营结束，教师应结合现场典型案例进行剖析，从企业经营的战略战术的高度对学生普遍困惑的问题提出有效的解决思路，以此打通学生的知识脉络，提高知识运用能力。
四、进一步完善会计专业实训课程建设需要注意解决的问题
（一）会计专业实训课程体系以核算型会计实训课程为基础，管理型会计实训课程及相关理论知识则本着理论够用原则，注重运用基本理论分析解决实际问题的思维的培养。
（二）针对高职高专会计专业教师队伍的现状，建议学校鼓励和支持会计专业的教师学习进修或到企业实践学习，培养教师的“双师”素质，提高教师实践教学水平。积极开发配套教材和实训指导书，将学习的相对独立的知识点内容转化为相互衔接环环相扣的工作任务，对在实际工作中应用频率高的知识和技能强化练习，实现会计专业学生工作能力与企业工作需要之间的平衡，提高实训教学质量。（作者单位：郧阳师范高等专科学校）
参考文献：
[1]冀祥.关于会计专业实训课程建设的实践与创新[J].经济师，2014（12）.
