龙生九子各有不同
2010年3月，伊美依格公司成功获得了世界品牌Disney羽绒服项目的中国大陆总授权，并获得了Standard（米奇、米妮）、Disney Princess（公主系列）、Winnie the Pooh（维尼熊）、Cars（汽车总动员）的品牌和肖像使用权，实现了羽绒服行业的又一次产品和品牌的强强合作。
但过多的卡通品牌云集于此，它们之间是否会产生竞争呢？
对于这个问题，孙春扬回答的很直接：“竞争是不可避免的，只要有市场就会有竞争。”综观目前的羽绒服市场，同质化越来越厉害，更何况六、七个卡通形象掌握在一家公司手里。对于记者的疑问，孙春扬认为，恶性竞争当然是导致同质化严重的主要原因，而现在这几个卡通品牌都在自己公司里，反而可以减少它们之间的同质化。而伊美依格公司也主要在以下几方面进行了做了有效的区分：
首先，从年龄定位上划分。“我们尽量在目标顾客上做区分。”据孙春扬介绍，目前这些羽绒服品牌目标顾客年龄段从4岁到30多岁不等。
其次，卡通形象本身的区别。“这些卡通品牌本身就有着不同的‘粉丝’，有的人喜欢迪士尼，有的人喜欢史努比，所以从卡通形象的受众上就自然的有了划分。
第三，渠道市场。不同的品牌，不同的客户，不同的终端，公司尽量在渠道上避免重叠，做到了品牌和产品的有效区分。
“龙生九子各有不同，但归根到底都是龙，”之所以这样说，孙春扬认为，虽然做了相应的区分，但这些品牌之间还是有一定的关联性，“比如它们都是卡通形象，都是羽绒服，都是一个公司开发的，所以我们虽然尽量在市场上去把它们区分开，但它们之间仍然存在竞争，竞争是不可避免的，也不可怕，关键是我们是否能很好的把握和利用这种竞争关系。”孙春扬强调。
然而，随着现在80后的父母成长起来，他们在接受着来自各方的时尚观念，从自己的着装上就追求个性，更不希望自己孩子穿出去的衣服趋于大众，“个性、时尚、环保”成为这些80后父母追求的目标，那么，伊美依格如何来满足家长的这些需求呢？
羽绒服迈向四季装的利弊
其实当记者参观时就发现，伊美依格的工作氛围让人感觉很舒适，在一些工作室里还播放着音乐，孙春扬给记者介绍，公司的设计师们每天必不可少的一项工作内容就是看动画片，几乎天天都要看至少一小时，之所以这样做，就是为了让他们吃透故事，因为“这些卡通人物都有着各自不同的故事背景，其次我们需要让设计师保持一颗童心，他们要跟小孩一样天天接受动画片的熏陶，甚至比小孩子还要看的更多。”据孙春扬介绍，设计师在看动画片的同时，也要经常做市场调查，了解如今顾客的需求，比如现在家长对于童装是一个什么样的要求，而小孩子本身又喜欢什么样的衣服等等。
“现在的家长都想自己的小孩从里到外都是与众不同的，而这也已成为一种大势，所以这就要求我们在设计开发款式的同时还要增加品类。”以前市场上一个款式卖10万件是经常有的事情，现在这样的爆款却越来越难见到，单款销量减少的同时顾客对款式品类丰富程度的要求却越来越高，“这也是很多厂家选择多品牌运作的原因之一。”
随着羽绒服市场的扩大，国内很多原先在做四季时装品牌的企业，进入冬季也会相应推出羽绒服，由于并不是大批量生产，与其它品牌同质化的可能性就较小。孙春扬认为，尽管这些企业会在冬季推出几款羽绒服，但款式不会像专业生产企业那样丰富；其次就是品质度，“我们一直在强调，术业有专攻，对于四季时装品牌来讲，羽绒服只是其冬装的一个品类，所以其关注度和专业能力与我们相比是有所不同的。”“作为冬季的一个品类，四季时装企业做羽绒服有其自己的特点，”孙春扬说，“但它跟我们不是直接的竞争对手，他们主要是满足他们自己品牌固有的顾客服需求，能形成一定程度的分流但很难从根本上动摇专业羽绒服品牌的竞争力。”
四季时装品牌做羽绒服是如此，那么做羽绒服的迈入四季装市场又会怎样呢？伊美依格是否也有这样的计划？孙春扬表示目前还没有做四季时装方面的计划，孙春扬坦言，公司在做时装方面并没有特别的优势，“不是我们想做什么就能做成什么，当一个企业擅长做什么，同时就决定它不擅长做什么。”并且“擅长卖羽绒服装的客户并不一定就擅长时装销售。”
孙春扬透露，早在前几年，有很多羽绒服做的很成功的企业，曾经尝试过做四季时装，但在小试之后发现效果并不太好，“羽绒服销售与四季时装销售有太多不同，并不是简单的把产品给更换了就可以的问题。”
但是这并不意味着羽绒服企业就只能局限于羽绒服经营，在做好充分的准备的基础上，在企业本身优势的基础上做合理的延伸，也不失为一种成功的尝试。伊美依格公司就依托公司多年童装开发和卡通品牌的优势，在四季童装的尝试取得了良好的效果。
而对近段时间不断传出来的“羽绒服靠天吃饭”以及“千年极寒”之论，在孙春扬看来，这些都是无稽之谈，在他认为，羽绒服企业应该随时都考虑暖冬的可能。
随时考虑暖冬的可能
孙春扬举例，农民种庄稼，按照一般的逻辑，天气好就一定收成好；天气不好，他就一定收成不好。但天气并不是惟一决定的关系，天气好未必收成也会，也许会有虫灾，也许产量高但售卖价格却跌落，“我们平时总在说，‘成事在天，谋事在人’，但你不能只靠天，天气是肯定在影响我们，而我们可以不单纯靠天吃饭。”所以，在伊美依格，当每一年做市场销售计划时，都会假设今年是暖冬。但若真的碰上暖冬，公司又将如何面对呢？孙春扬认为：
第一、要承受得起。公司要有面对暖冬和市场疲软的心理准备，不能只想着，今年就是好天气好市场，就是包赚不赔的，因为天下还没有这样保证赚钱的生意。
第二、准备多种应对手段。其实冷冬、暖冬都不影响销售，这是我的个人观点，它最大的是销售的利润。即使是零下二十度，太贵的羽绒服老百姓也不一定都会买；零上10度，性价比高的羽绒服老百姓也会考虑购买，在夏天也可以看到很多人买羽绒服就是这个道理。从这个意义上讲，天气影响更多的是销售的价格和利润，而不是销量。
基于此，在订货会上，孙春扬通常会跟经销商强调：“做羽绒服生意，在考虑冷冬的可能时，更要先考虑暖冬的可能，在满脑子想着挣钱时，要多想想赔钱的风险。”
一季产品一年的准备
表面上看，羽绒服只是一个季节的产品，其实，要想经营好，却必须用一年的功夫去做准备。据孙春扬介绍，公司从每年10月份开始开发产品，到年底结束，第二年3月份就要开始做市场推广、建立渠道、组织订货，5月份开始部署生产，9月份准备上市，其中7月――9月通常又有长达3个月的反季节销售季节。表面看着是卖两个月，实际上却是需要忙一年。
而孙春扬也表示，由于受多方面因素的影响，羽绒服产品通常很难进入到一线商圈，就算是在一线商圈里也是随时有可能被取代，因为一线商圈一流商场一流位置通常很少留给羽绒服，“这是由羽绒服的单季节销售产品特点决定的。这种特点也促进了专业羽绒服品牌渠道下沉趋势的发展，这可能会导致羽绒服品牌的含金量下降。”孙春扬也透露，如果不想让自己的产品只在商场里出现一两个月，如果愿意投资，可以选择开专卖店。但是专业羽绒服品牌专卖店很难在一流商圈生存。销售渠道下沉和边缘化是各个专业羽绒服品牌面临的一个共同挑战。
对于开店来讲，羽绒服并不只有劣势，其实也有其它产品难以媲美的优势――那就是羽绒服产品的爆发力强。这点，所有羽绒服经销商深有体会。
伊美依格公司，在传统销售渠道上主要以加盟的形式在各地开设专卖店，“由于羽绒服季节性很短，爆发力很强，要迅速的做出反应就不能完全靠自己，对于企业来讲，距离太远，市场反应就容易迟钝了，销售网络太庞大，市场反映也容易迟钝。所以我们每个省几乎都设有经销商和分公司，主要依靠经销商和分公司开发零售客户和终端商场并负责市场运营。”
与此同时，伊美依格也像众多企业一样，开始尝试线上线下相结合的营销模式。
线上线下的销售结合
销售增速回落
2013年我国童装产业发展呈现以下几个特点，首先就是国内外市场销售保持增长，增速回落。
2013年以来，我国服装出口总体保持增长，但增速逐渐回落。以婴儿服装及附件为例，2013年1～7月，出口数量和出口金额均呈现小幅回升，其中出口数量同比增长1.30%，出口金额同比增长5.53%，增速较2013年第一季度回落了2.51和1.24个百分点。
国内市场童装消费在经历几年的高速增长之后，从2010年底开始增速趋于平稳，稳中略降。根据中华全国商业信息中心对大型零售商业企业统计显示，2010年10月童装销售量依然保持10%以上的增长，到2012年底童装销售量增幅降至 5.05%。2013年1～7月各类服装销售数量累计增幅仅为3.06%。在中华全国商业信息中心统计的13类服装产品中，8类产品销售出现负增长，5类产品销售为正增长，童装内销增速仅次于男西装，同比增长12.2%，增速较2013年1季度回落0.77个百分点。
第二，多品牌集团化经营，完善市场布局。中国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业积极实施多品牌集团化运作，通过以、投资、并购等多种合作模式开展新业务，产品类别更加丰富，品牌层次更加分明多样。
新营销模式崛起
除此之外，我国童装产业的发展中还呈现出终端盈利能力下降，渠道扩张速度放缓之势。
终端需求放缓、竞争加剧和库存问题导致零售终端盈利能力下降，依靠店铺外延式扩张的发展模式已经遇到了瓶颈。在二三线市场具有一定的规模优势的国内自主童装品牌在利用多种渠道、多种手段渗透一线市场的同时，开始减缓渠道扩张的速度，并加强对现有销售渠道的整合力度，注重渠道结构的广度和深度相结合，在巩固和提高现有目标市场的覆盖率和渗透率的同时，提高店铺的单店绩效，促进内生性增长，已经显得越来越重要。
同时，新型营销模式迅速崛起。线上线下相结合的网络营销、动漫与卡通营销、公益活动营销、多品牌组合营销等多种新型营销模式正在迅速崛起，其市场效应逐渐显现。尤其以网络营销和“动漫+实业”的营销模式最为突出。目前，许多童装企业通过联合打造卡通创意形象，创造出具有文化内涵和独特个性的高附加值产品，借助动漫产业实现差异化营销，使动漫产业与童装产业实现深度融合，提升品牌的市场竞争力和美誉度。
童装产业发展趋势
首先，品牌格局正在形成。垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领的格局；二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。
其次，企业运营和终端操作精益化。企业将更着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务渐成主力销售手段。
第三是品牌整合营销成趋势。品牌不但通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。
第四，质量成为企业生存的根本。今后，企业更将主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康。并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。
盘点2013年童装企业经典案例
T100：亲子装传递温暖
近日，国内首个亲子童装品牌T100亮相中国国际时装周。其的“优雅童心”的人文思想内涵和亲子精神将成为童装界的流行风尚。T100设计总监董文梅表示，旨在强调亲子童装的设计理念，用东方和谐包容的人文精神，深挖英伦风尚的设计精髓，并结合纯净知性的色彩、英伦校园的经典元素，个性丰富的服饰搭配，真情细腻地表现经典高尚、温馨知性、品位考究的亲子童装风格。
好孩子集团：打造一站式购物体验
毗邻于添翔总部，旗舰店坐落于广东东莞万街区，总面积达380平方米，整体布局为上下两层结构，一楼为各品牌服装展示区，二楼为VIP客户服务区。走进店内，温馨的灯光渲染整个氛围，热情的红色带动每位小朋友发掘新事物的好奇心，引导孩子们从小树立“独立、自主”理念；专注于为每位孩子健康着想的“铅笔俱乐部、铅笔迷你”将环保自然、呵护成长作为品牌永恒不变的主题。整个店内集购物、亲子、娱乐于一体，充分展示了旗下不同品牌定位及风格，满足了顾客对儿童产品的不同需求，实现了真正意义上的“一站式”购物体验。
而在同期，期待已久的“同翔——童趣”2012年秋冬新品暨订货会也在东莞举行。此次新品订货会，添翔服饰有限公司特别推出了精心打造的数百款精品童装，供与会经销商选择。公司董事长何丽芳、总经理裴厉等公司高层与来自全国各地的总、加盟商、供应商共聚一堂，共商未来发展大计。
添翔服饰有限公司董事长何丽芳围绕“2012秋冬季产品设计理念、产品风格及童装流行趋势”做了精彩演讲，加深了大家对添翔旗下各品牌童装产品的认知。总经理裴厉就目前中国童装市场现状和童装消费趋势进行了深入细致的分析，并对未来童装渠道的发展，以“添翔童装2012年的发展战略”为主题做了精辟的主题报告，他表示，添翔旗下童装品牌将继续推进品牌战略，使各品牌终端销售的整体素质和业绩得到综合提升。
高端培训，指点迷津
在订货会期间，添翔服饰有限公司还邀请了中国商品管理和营销管理著名实战专家宋智广老师为“PENCILCLUB”童装品牌的经销商进行授课培训，针对“突破2012——解析区域零售商之经营困境”主题，宋智广对零售商在日常经营中会遇到的困境做了详细精辟的讲解。其新颖而生动有趣的培训方式，专业而不失活泼的讲述内容，让经销商们在轻松愉快的气氛中对终端管理有了更深刻的了解。
新品会上，“爱丽丝梦游仙境”的主题演绎，展示了每个人心目中对童话故事的最美好向往与期许。设计师运用剪裁得体的设计元素，提前展现了未来季度童装流行趋势的新热潮，充满天真童趣和活泼灵动的儿童服装，配合T台上童模们可爱诙谐的表演，把以“同翔童趣”为主题的“PENCILCLUB-铅笔俱乐部”2012年秋冬季四大系列新品演绎得淋漓尽致，使整场会高潮迭起、异彩纷呈。
掌上订货，创新便捷
随着市场的细分化，超市正逐渐成为服装的重要销售与消费市场之一。为更好帮助服装厂商和超市经营者了解与分析市场的状况与前景，制定未来市场策略，就很有必要采用科学的方法，将超市与服装销售紧密结合起来进行研究。本文正是从市场调查的角度来对此开展研究的。
一、研究背景
1.服装的销售场所
目前,国内主要的服装销售场所有百货商场、服装专卖店、购物中心、仓储式商场、大型综合超市、服装批发市场、名品折扣店等。
百货商场是目前中国服装营销的首要渠道；服装批发市场则由于销售的服装价格低廉，成为广大工薪阶层和低收入者消费的主要场所；而服装连锁专卖店模式是国内外品牌服装销售的主流模式，国内服装品牌大都采用直营店和加盟店相结合的运作方式。当前新兴的名牌折扣店的特点是：具有舒适的购物氛围，荟萃知名品牌，质量上乘,一般以低至1-5折的价格销售。对于各类超市，在生活中非常普遍，其中大型超市的影响力正不断增大。
2.国内外超市服装销售的状况
近几年，在中国大陆出现的大型综合超级市场（如沃尔玛、家乐福）、会员店（SAM店）、仓储式商场等大型卖场已成为与百货商场竞争服装销售的主要对手。国内超市服装销售具体状况为：
总体处于培育、发展时期。服装销售成为超市中十分普遍的现象，但却呈现不同的销售状况。一些超市出现大空间，低销售总额的现象;超市所销售服装产品多样化，销售推行低价策略，商品更新速度比较慢，消费者主要以低收入者为主。但品牌类服装正逐渐走入超市卖场。
在服装销售业发达国家中，以英国为例，在超市中销售与购买服装已经成为一种习惯方式，其中超市服装销售的对象主要以年轻消费者为主。随着年龄的增加，超市服装的销售总量呈现下降趋势。服装在超市中销售实施的仍然是“薄利多销”的经营政策。同时，国外超市中服装销售方式历来有预测流行、提前订货、在季节前2～3个月提前发售的做法，已经形成了采购与销售的良好模式。另外，超市服装的价位、销售服装品牌知名度、购买的方便性、较长的营业时间、提供宽敞的停车场服务、季节性减价的促销手段等都是影响国外超市服装销售的主要因素。
二、研究的方法
本次研究采用了实地观察法及问卷调查法。
1.实地观察法
所谓实地观察法，是指调查者在现场对被调查者的情况进行观察、记录，以收集市场情况的一种方法。本次研究选取北京市家乐福（双井店）、沃尔玛(宣武门店)及物美大卖场(方庄店)这三家有代表性的超市作为实地观察的对象。
2.问卷调查法
本次研究采取了拦截式的问卷调查方法，现场进行问卷的发放、填写与回收。具体方法是：选取周六、日两天时间，在实地观察的北京三家超市中对106名消费者进行问卷调查，最终回收有效问卷100份，问卷回收率为94.34%。
三、结果与分析
1.实地观察
(1)家乐福。家乐福（双井店）位于北京市朝阳区东三环，交通便利。家乐福（双井店）中目前销售的商品多达2万种，其中服装卖场在超市的三层，面积约6000平米。超市中的服装销售形式分为两种：品牌服装采用单独区域设立专柜的形式，如童装的派克兰帝、内衣的JOCKEY、运动服装的sports 100等,对于一般日常生活类服装沿用传统的分区自选模式，比如童装及婴儿用品区，男装区包括衬衫、西裤及领带，女装区包括T恤、衬衫等。
H品牌是一个以钻石、黄金为主的综合型珠宝品牌，各零售终端铺货比例大致为：钻石
镶嵌类30%，黄金30%，18K金15%，铂金10%，翡翠玉石类10%，其余则为银饰等低价位饰品。另外，特别值得说明的是，H品牌采用的道具是“托盘+散托”的组合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色调与样式相近的道具。
知彼：
①市场与节假日分析：
月 份 日 期 节日名称
五月份 5月1日（已结束） 劳动节
5月8日 母亲节
六月份 6月1日 儿童节
6月6日 端午节
6月7日－8日 高 考
6月19日 父亲节
七月份 —— ——
八月份 8月6日 七夕节
从上表中，我们不难看到在这个“淡季”，除了7月份外，还是存在不少的节假日。
②消费者夏日佩戴与购买习惯：
夏天，男女都习惯穿短装，尤其是“V领低领”、“圆领低领”、“无袖”、“半截袖”的上衣，所以颈部配饰、手腕配饰、耳饰就越发的流行。从产品分类上来看，钻石、18K金、铂金的吊坠、项链、耳坠、手链都很适销，翡翠挂件、手镯与金镶玉挂件也属于适于夏季佩戴的饰品。其中，钻石、18K金、铂金饰品都是夏季时尚的宠儿，而翡翠则更以“人养玉，玉养人”为卖点备受消费者的关注。
策划阶段，节日分析与策划核心：
母亲节：祝天下母亲平安又健康
节日分析：母亲作为每个人人生中最重要和伟大的人，是每个孝顺子女为母亲庆祝的重要节日，随着近些年商业化的炒作，母亲节已经逐渐成为了各个商家促销活动的重要节日。虽然母亲节的权重值得到了增加，但是不可否认的是，该节日位于5.1节之后（从3号计算）的第五天，在前一波大力度促销意犹未尽之时，再进行一波疯狂的促销意义不大。另外，母亲节独特的节日属性，也不宜进行全品类的促销。
策划核心：儿女最希望母亲怎样？最诚挚与最朴实的祝福就是祝福母亲能够长命百岁，身体健康。同时，作为逐渐到达“空巢期”的老人，一方面希望儿女能够赠与自己礼物，又不希望儿女为自己太过破费。另一方面，作为老人来讲，他们更加喜欢的则是传统饰品，而作为中华五千年传统饰品的黄金、翡翠、玉石则是本节日促销的绝佳利器。从产品特性来讲，黄金是富贵的象征，而作为国际货币，黄金的保值功能又有目共睹，这是母亲传承给下一代的绝佳留念；翡翠玉石，是充满神话色彩与保健功效的宝石，本草纲目就曾对翡翠记载着“除中热，解烦闷，润心肺，助声喉，疏血脉，明耳目”的功效，这简直就是为母亲量身打造的馈赠佳品。
基于此，笔者推出了主题为“母亲节，H品牌祝天下母亲平安又健康”的策划活动，一方面利用超低的黄金金价来拉动客流，另一方面则以翡翠玉石来成就促销利润额。其中，活动时间仅为3日，在5.1节后来了个迅猛的短平快，在形成劳动节截然不同的个性化促销的同时，又形成了一个新的销售高峰。
儿童节：大孩子，小孩子，一起的银色童年
节日分析：与笔者儿时不同，如今的儿童节可谓“小朋友”要过，“大朋友”更要过。一般来说，这个节日既是父母为孩子过的节日，也是80后与90后缅怀童年的重要节日。讲究的父母除了要带孩子去游乐园，还要为孩子的成长送上一份传统而古老的祝福。而80后与90后既要为童年做一次祭奠，又要用时尚的礼品来彰显成长后的快乐，这个看似与珠宝无关的节日其实隐藏着巨大的商机。
策划核心：还记得儿时的课文，鲁迅的朋友闰土因为五行缺土，他的父亲就给他带上了“银项圈”——中国自古就有对银饰保平安的说法。现代社会，父母为了能让孩子健康茁壮的成长，也会从老辈那里继承一些传统的观念。而H品牌产品线中的“纯银童锁”、“儿童银勺”、“儿童银碗”等饰品（以上均为Ag999纯银饰品）则正是父母在儿童节给孩子买的绝佳礼物。另一方面，相对于收入相对较低的80后与90后，时尚的“925银饰”与“彩银”（以上均为GB925银饰，合金，硬度高，绝大多数为时尚款）则是夏天彰显时尚与缅怀童年的廉价饰品。为此，笔者推出了为期3天的“大孩子，小孩子，一起的银色童年”主题促销活动，利用道具“托盘+散托”的特点加大了银饰的陈列量，并特别对银饰柜台进行专项美陈，从而保证了主题货品的突出性。事实证明，虽然本次节日的销售额不算高（银饰单价都很低），但是销售量却非常大，并有效在淡季冲起了客流高峰。
端午节＆高考日：平安吉祥＆金榜题名
节日分析：艾草、龙舟、粽子是端午节的传统符号。自端午节自成为法定假日后，今天的端午节，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙将这些传统因素融合到现代化营销中，端午节一样可以成为一个逐利的优良舞台。另外，高考这个中国一年一度例行的考生的命运转折点，也逐渐成了考生与考生父母搏命的盛会。这里不仅有考生寒窗12年的希冀，也有父母对子女命运的企盼，这里还有高考后盛大的谢师宴与亲朋好友的馈赠风潮。之于笔者，高考前后有无限的商机可以挖掘。
策划核心：历经世代变换，端午节已经成为了法定节假日，但是粽子一直还是还是该节日最具代表性的“吉祥物”。针对于夏天18K金吊坠畅销，也针对端午节粽子的代表性，更针对彩色18K金对高考考生的“好彩头”，笔者特别安排产品设计部研发了“18K彩头蜜粽吊坠”。这一套系的推出，不仅迎合了节日的需求，也走进了很多考生父母的心坎（父母都喜欢为孩子在高考前讨个“好彩头”）。另外，笔者同时也在本次促销主打金镶玉饰品，黄金寓意“金榜题名”，和田玉寓意“平安吉祥”，这一点简直就成为了父母对子女12年寒窗的全部精神寄托，在经过系列化的整合传播后，货品在高考前的促销期内被全部抢光。结果证明，可怜天下父母心的卖点永远都是那么有用。
父亲节：父爱如山，情深似海
节日分析：父爱如山，父爱的坚毅与母爱的温柔截然不同，“父亲”这个角色往往与“严厉”、“坚毅”、“责任”有太多的关联。在近些年母亲节风潮涌起后，父亲这个硬朗的角色也逐渐让节日充满了爱与馈赠。这个节日不必隆重，却绝不能错过。
策划核心：父亲节相比母亲节影响力要弱一些，但是营销人的思想里不能有淡季！笔者对于这个节日很自然就联想到了两种货品，第一，象征男人尊严、实力与气质的钻石男戒，以及同样献给母亲祈求平安、长寿的翡翠。抓住这两点后，笔者的“父爱如山，情深似海”主题促销就呼之欲出了。当然，值得说明的是，受制于节日本身的影响力有限，笔者将促销期压缩到节日头天和当天，从而保证活动的爆发力。与国庆、春节等大型促销不同，小节日不能拉长战线，如果没有店内簇拥的人流，是不会引起消费者购买欲望的。
七月空档：异业婚庆月
节日分析：7月是5－8月淡季中最难捱的时期，尤其7月没有任何节日的支撑。但是，正如把鞋子卖给不穿鞋部落一样，当别人认定这里没有人穿鞋就没有市场一样，这正是撕开市场僵局的最佳时机。
策划核心：7月是笔者最挠头的。一般来说，促销往往需要有节日与事件的支撑，而7月则是没有任何节日。苦恼之时，笔者适逢与民政局的朋友吃饭时聊到了2011年的结婚好日子都聚焦在8月与9月，这就意味着结婚新人拍婚纱照、购买家电与购买钻戒都会提前1－2个月，那么何不联合这些商家一起搞个婚庆月？为此，笔者一方面将“六爪镶嵌”等经典结婚钻戒收集做成主题促销专区，另一方面则联系当地各大婚纱影楼与家电卖场，商量7月的异业联合促销事宜。最终，经过商议，笔者将H品牌与A婚纱影楼以及S家电进行有效捆绑，共享客流，并实现互购享受折扣的协议。为了保证活动力度，三个品牌进行了捆绑式多轮次的整合媒体推广，并同时开展买家电送钻戒、买钻戒送婚纱等一系列活动…事实证明，家电与婚纱影楼的旺季与珠宝旺季高度重合，如果笔者不联合家电与婚纱机构他们也会遭遇淡季，而经过三品牌的联合促销则有效的点燃了婚庆人群的购买热情，并成功的实现了淡季旺销的反常局面。
七夕节：金玉良缘 天长地久 一生一世
节日分析：爱情，是珠宝永恒的赞美主题。这个情歌泛滥的年代，人们似乎早已经不满足2.14带来的短暂激情。而七夕这个传统情人节也随着这股风潮逐渐成为了各个行业大打感情牌的促销佳节。另外一方面，七夕节是连接“金九银十”的关键通道，如果能够扼住七夕节的咽喉，也就完成了淡季向旺季的过渡。
策划核心：七夕节与情人节一样，虽然主打的是钻石，但是大钻却不是销售主力。说到底，情人节还是一个年轻人主导的节日，这些人有浪漫情调，多为80与90后，收入有限却非常西化与时尚。另外，情人节与七夕节销售的钻石款式多样化——与结婚季节旺销钻戒不同，情人节与七夕节也是钻石吊坠、钻石耳坠甚至玉石类饰品的销售旺季。当然，七夕节与情人节还有一个重要的不同，即214情人节是西方泊来节日，而七夕情人节则是中国传统节日，这就要求促销主题必须传统化，而且传统饰品也必须是主题饰品之一。为此，笔者首先调集大量金镶玉（金玉良缘）产品，统一售价至999元（天长地久）；再调集低价位时尚钻饰，将价位锁定在1314元（一生一世），最后将活动主题定格为“金玉良缘七夕节 就送天长地久 一生一世”。活动时间方面，笔者将促销期定为一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕节活动大获成功，也使得H品牌实现了“从旺季一直再到旺季”的上升型过渡，同比销售增长360％。
2010年底，上海绿盒子网络科技有限公司总裁吴芳芳宣布，公司刚刚获得全球知名风险投资商DCM约合1亿元人民币的风险投资。此前，公司曾于2010年9月获得约2000万元人民币的第一轮融资。
“这则消息极具震撼力。这说明，国内童装市场的竞争已进入立体层面，而且在未来会愈演愈烈。”石狮季季乐童装的吴总表示。
“这个口打开而且这家公司能够迅猛发展的话，像‘绿盒子’这样的网货公司将如雨后春笋般出现。”吴总认为，相对于传统童装生产厂家，任何成本都低廉的网货商家更受青睐。
网货商家一旦有了资本，传统生产商家不敢做、至少轻易不会尝试的“多品牌”销售就会水到渠成。以绿盒子为例，绿盒子现有摩登小姐、爱口制造和珍妮贝儿三个品牌，正所谓“有钱好办事”，接下来，除了开实体旗舰店之外，绿盒子要迈出“一年推一个新品牌”的步伐，鉴于此，绿盒子的销售额从2009年的2000万元升至2010年的8000多万元，这也是风险投资公司最看重的销售业绩。
“网络猛于虎，用在这里，还真形象。”旺仔服饰营销人员刘先生调侃道。
作为在淘宝起家的网购品牌，短短3个月时间就获得1.2亿元投资，绿盒子的发展速度让业界感到惊奇。但众多业界人士认为，随着我国电子商务环境的日趋成熟，以服装为代表的网购行业正进入发展黄金期，而由于80后、90后逐步进入婚育年龄，婚庆、婴幼儿网购市场的发展会更加突出。
据DCM基金投资经理张自权介绍，在每年超过1600亿元的儿童用品市场中，目前通过网络实现的销售额仅占2%，儿童用品网购市场未来的增长将提速。
“在传统的观念中，建立一个品牌往往需要多年的时间，但互联网的出现却打破了固有规律，品牌成长的时间以惊人的速度缩短，品牌成长的过程也变得更加简单。”吴芳芳表示。
上线成为趋势
目前，80后父母已经成为童装网购的主要力量，并且他们热衷于网上购物。网购已经成为众多新一代80后父母们主要的购物方式，并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的，市场空间难以计算。
其实早在2008年，博士蛙就已开始了淘宝商城和自己官网两条腿走路的电子商务探索，而真正让博士蛙董事局主席钟政用下决心大举进入的则是2010年7月，博士蛙通过中国移动《12580生活播报》在全国悬赏10万元征集广告语，没有想到的是，短短3天内收到了20多万人的响应。这样的结果无疑坚定了钟政用的数字化决心。
按照他的计划，未来每一个产品都将实现通过计算机互联网被识别、被跟踪、被管理。此外，博士蛙也将推出自有的电子商务网站，通过电脑、iPad、手机以及其他移动互联网终端下单，最终实现“两小时内送货上门”。同时，钟政用还想借助微博、SNS等工具拓展知识营销，甚至开发类似“博士蛙宝贝养成宝典”移动应用程序，并推送给妈妈群体。
业内另一家上市公司好孩子在线上的动作也不少。除早早地设立网络旗舰店外，还开通了官方微博，而其开发的“好孕”移动应用程序也是移动终端的热门下载。
同样在20世纪90年代进入大陆市场的丽婴房已投资了一家电子商务网站，2011年正式上线，借此进一步拓展线上市场。
2010年5月，ABC童装在厦门地区成立了电子商务运营中心，团队规模超过50人，全力发展电子商务市场，目前在淘宝未经广告推动下日销售额接近5万。
而从事电子商务的专业人士进入童装网购领域更肯定了其未来美好的发展前景。
沈建明，从2006年到2008年底，她曾担任阿里巴巴副总裁，而现在她已经是婴童服饰品牌喜乐趣的创始人，沈建明瞄准童装，目标是成为一个儿童商品销售平台，不仅售卖自有品牌童装，还能拓展产品线，类似“屈臣氏”。
与沈建明一样，目前离开阿里巴巴的创业者，他们的创业切口很多都偏重于儿童市场。看似巧合和偶然，但是选择背后，其实是创业者对此领域商业模式的理解。线上离不开线下
目前，云集在国内母婴零售及服务领域的2000余家逐鹿者的发展方向主要有三个：首先是以“电子商务+目录销售”为主，比如红孩子，正在由单一的母婴用品零售转向以客户需求为核心的一站式供给；其次是以“网站+目录+连锁门店”销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿等，这一群体正在把更多的注意力转向连锁零售业态上；第三类则是以提供资讯、交流、博客、社区为主的网站，如宝宝树、摇篮网等，虽然他们中大多没有找到稳定的盈利模式，但还是建立了一定的影响力。
乐友就是一个典型，早在1999年乐友创立之时，正巧赶上互联网大潮，立足电子商务平台的乐友并未料到高烧会迅速退去，互联网急速进入寒冬。无奈之下，创始人胡超果断地调整策略，开拓线下渠道，最终确立“网站+目录+连锁门店”的销售模式。
在加速度的电子商务时代，冒出任何呈几何级增长的销售数据都不是神话。但是，专注于传统零售业务的婴童企业在转型电子商务时，从供应链、仓储到配送，这一系列陌生的运营环节都是全新的考验。
另一方面，如何做好线下与线上的战略定位，平衡两种不同渠道的利润问题，也是企业共同面临的问题。
吴芳芳告诉记者：“现在网上销售的价格在线下无法达成，而网上一个价、线下一个价的做法显然不合理。”
据报告称，2012年英国电子书消费总额达1.25亿英镑，是2011年的两倍多。2012年英国图书销售共2.69亿册，销售额21.08亿英镑。
2012年电子书销售量占图书销售总量的11%，由于圣诞期间消费者多买印刷书作为礼物，因此，第四季度电子书销售量占比10%，比第三季度的12%有所下降。
2012年电子书占类的份额继续增加，第四季度时几乎占到1/5。电子书在青年读者市场的份额也在增加，第四季度时占比达11%。12岁以下的儿童电子书占比仍不足2%。成人非小说类电子书占该类图书比例不足7%。
2012年连锁店、独立书店和特价书店销售的电子书和印刷书总量仍超过网上图书零售商。但在书店印刷书销售领先的同时，网上电子书销售占整个电子书销售的份额达95%。
此外，消费者从网上购买的电子书也超过印刷书，这也表明消费者从印刷书转向电子书的同时，购书地点也从实体书店转向了网上书店。
但是，拥有平板电脑和电子书阅读器的消费者买的书仍是印刷书为主，大多数购书者也没有电子书阅读设备。
2012年电子书购买者中2/3的是女性，女读者购买了约2000万册电子书，男读者购买约1100万册。
图书购买者更多地利用网络媒体，调查中25%的人经常参与社交媒体而不是阅读报纸，相当多的图书购买是通过社交网站发现的书。
2012年，1/20的电子书主要是在智能手机上阅读，1/12的电子书是为了工作或学习，1/8的电子书是为了交通或旅行。
“2013年书商产业奖”提名出炉
“2013年书商产业奖”（The Book-seller Industry Awards）提名出炉，培生/企鹅集团和阿歇特集团各有10本书获得提名。
企鹅和其兄弟公司多林・金德利（Dorling Kindersley）直接竞争邦尼公司（Bonnier）赞助的“年度出版社奖”和“年度儿童图书出版社奖”。培生集团则将角逐年度学术、教育和职业图书出版社奖。
2013年书商行业奖是迄今最盛大的一年，共有19个奖项将在5月13日的颁奖仪式上发出，此外还有书商协会的“戴维斯图书销售终身成就奖”（Gerry Davies Award）。
阿歇特集团的霍德&斯托顿（Hodder&Stoughton）、猎户座出版社（Orion）、利特尔-布朗出版社、海德林出版社（Headline）分别有四、三、二、一项提名。猎户座出版社将角逐顶级出版社奖，其93岁高龄的George Weidenfeld被提名编辑类奖项，他也是书商行业奖迄今为止入围名单上，年龄最大的人。
兰登书屋入围七个奖项，包括“年度出版商奖”和“年度数字战略奖”，加上它有两个单独的个人奖入围：麦特・菲利普（Matt Phillips）和塞琳娜・沃克（Selina Walker）。哈珀・柯林斯出版社作为2012年的冠军，也有四项提名。
在零售方面，弗伊尔斯书店（Foyles），水石书店和布莱克威尔书店（Blackwell）都有三项提名。弗伊尔斯试图卫冕其“年度书商奖”。布莱克威尔的玛丽昂（Marion Akehurst）或将获得“年度经理人奖”。
社交媒体助出版社发掘新作者
兰登书屋数字出版人唐・富兰克林（Dan Franklin）透露，推特已成为―个发掘作者的渠道。
富兰克林说，大多数和兰登书屋签约的短篇非小说作品都是通过社交媒体签约的。在伦敦书展的“数字化思维”会议上，富兰克林说，人们把推特当作一个交流渠道，事实上它也是一个签约渠道，因为在这上面很容易看到谁的追随者多、有多少粉丝、表达能力如何及个人兴趣和博客。
他说，他出版的大多数短篇非小说电子书的作者都是通过推特发掘的，一旦在社交网站上表明自己是个编辑，就会有很多机会，人们经常推荐一些作者。
开放对电子书和产品开发很重要。“媒介改变信息”，作品应该与他们的格式匹配，数字出版人不能被图书的概念所局限，应该重在叙事和文本，如果适合图书，那么电子书和有声图书也适合。
这次会议还探讨了编辑角色的变化及数字出版人的角色。现在，编辑是一个有全面能力的人，负责出版项目、编辑内容，还要同营销和推广部门合作。
世界图书之夜在利物浦举办主题活动
英国世界图书之夜今年的主题活动将在利物浦举办，此前世界图书之夜的旗舰活动都在伦敦举办。
作品入选2013世界图书之夜的作家菲利帕・格里高利（Philippa Gregory）、贾斯柏・弗德（Jasper Fforde）等将参加4月23日的庆典。作家们还将参加阅读活动和问答会。主题庆典活动主持人包括英国广播公司主播里德（Susanna Reid），该活动门票免费。
该活动还标志着利物浦文学节的成立，自4月23日至5月19日，将举办350场文化活动。此外，世界图书之夜还将在伦敦举办晚会，众多作者参加。其他世界图书之夜的活动还有和“阅读协会”（The Reading Agency）合办的在图书馆的活动。
今年是世界图书之夜的第三届，有20本共40万册书将在4月23日由志愿者免费发放，另有10万册书将送给无家可归者、监狱、医院和护理中心。
今年世界图书之夜的20本书包括《秘密手稿》（The Secret Scripture）、《井字游戏》（Noughts and Crosses）和《破坏》（Damages）。
2012年美国儿童畅销书榜单揭晓
2012年最畅销的儿童图书无疑是《饥饿游戏》（Hunger Game），该书销量远超过其他儿童和青少年图书，2012年共卖出2770万册，其中1500万册印刷版，1270万册电子版。印刷版中，精装书占880册。《饥饿游戏》原著共卖出1170万册。在儿童和成人读者中电子书销量都高的唯一一套书是《五十度灰》（Fifty Shades of Grey）系列，共卖出1400多万册。
在2012年3月狮门电影公司推出《饥饿游戏》电影前，该图书已经很畅销了。2010年，《饥饿游戏》卖出了430万册，2011年卖到了920万册，2012年这个数字翻了三倍，年销售增长率达201%。显然，它和《哈利・波特》系列一样，电影推动了图书的销售。
雷克・莱尔顿（Rick Riordan）的书当前的销售并非受电影驱动（由他的书《波西与奥林匹亚英雄》系列改编的第一部电影《神之火盗》在2010年上映，《海怪之海》将在今年8月份上映）。莱尔顿的神话系列作品2012年卖出了560万册，其中252万册精装，179万册平装，127万册电子书，比2011年的总销量500万册有所增加，而2010年时这些书总销量达1000万册。
其他畅销书有：詹姆斯・帕特森（James Patterson）的文集系列共卖出270万册；雷切尔・蕾妮・罗素（Rachel Renee Russell）的《日记》（Dork Diaries）210万册；薇若妮卡・罗斯（Veronica Roth）的《分歧者》三部曲（Divergent），前两部卖出200万册；林肯・皮尔斯（Lincoln Peirce）的《顽皮的奈特》（Big Nate）卖出140万册。斯蒂芬・梅耶的《暮色》（Twilight）系列销量有所下滑，卖出110万册，其中近一半是电子书。《哈利・波特》系列从2012年畅销书榜单跌出。
兰登书屋主导了畅销书排行榜，企鹅出版社则主导了电子书排行榜。
美国：54%的美国儿童没有读过电子图书
2012年秋季，美国一家重要的儿童文学出版社Scholastic与伙伴Harrison Group就美国儿童的电子图书阅读状况进行了调查。调查选取6-17岁和他们的家长1048人进行。
调查结果显示，46%的儿童阅读电子图书，这一数字较2010年的25%有了十分可观的增长。不过，这也意味着，54%的儿童不使用电子阅读装置阅读图书。家长对电子阅读装置的使用也从2010年的14%增长到了41%。57%的女孩表示喜欢电子图书，而男孩只有46%。
在阅读电子图书的儿童中，使用最多的阅读设备还是上网本或者笔记本电脑，使用者占被调查者的22%；19%的被调查者使用电子图书阅读器，而2010年只有7%；12%的被调查者使用多功能平板电脑，而2010年只有3%。
49%的儿童表示对阅读电子图书很有兴趣，而2010年对阅读电子图书有兴趣的只有33%。
（徐永平）
拉加代尔出版公司赢利上升，阿歇特图书出版集团赢利下跌
据近日拉加代尔集团的年度报告，2012年，其下属的拉加代尔出版公司的毛收益小幅上升，从2.21亿欧元上升到2.23亿欧元。今年初，拉加代尔集团报告说，它的年收益达到了20.08亿欧元，上涨了1.9%。而拉加代尔集团的美国分公司――阿歇特图书出版集团（HBG）今年的赢利少于去年，其原因在于纸质书销量的下降和电子书低价令的冲击。今年2月，阿歇特图书集团报告，由于低价电子书的销量增加，去年的销售额总体下降了3.4%。
再来看看其他地区的收益。拉加代尔集团宣称它的英国分公司去年的业绩优异，归功于其大众文学出版部门和数字出版的销量上升。法国分公司则好坏参半，一方面是大众文学、儿童绘本和拉鲁斯百科全书的良好表现，另一方面是教育类书籍的收入不佳。西班牙的经济萧条则导致了西班牙分公司的收益下降。
2012年，拉加代尔出版公司数字出版的收入占全球总量的比例由2011年的6%上升到8%。它在美国和英国的电子书的销售表现最佳，占到总量的23%，再加上数字版听书的收入，则占到了26%。它在法国地区的电子书销售额则包含了图书部分的1.8%。
（詹雪美）
“Ozon.ru”：2012年俄罗斯互联网图书销售老大
根据《俄罗斯商业咨询日报》互联网图书市场研究报告称，2012年，网络书店“Ozon.ru”是俄罗斯互联网图书市场当之无愧的老大。
2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。
4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折！。
5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。
6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告；开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有——店面陈列要定时调整。
二、促销活动
1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
三、促销物料
1、店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。
2、气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。
3、dm宣传单：把服装图片印刷在Dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。
四、商品促销
1、特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。
2、尾数折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。
4、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售；也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
5、抽奖销售法，人都有心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
6、还有——反季促销。
五、 针对性广告
1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。
2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只要你特。
3、软广告，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”
4、口碑广告，最好的广告就是口碑——消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。
六、 童装顾问需做的
1、好的促销员应是优秀的童装顾问，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤色的儿童，服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些都要清楚。
2、连带销售：客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。
暴雨将袭，卖雨具的厂商眉开眼笑；雪花狂舞，滑雪场拍手称快；艳阳高照，冷饮厂心花怒放……气象信息对于普通市民也许只是增减衣服那么简单，而对于精明的商家来讲，却是赚钱的重要情报。经济学界有“一度效应”说法，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变。2007年春季气温高于以往，让精明的商家也绷紧了神经，希望从中抓到巨大的财源。
知“天机”得商机
2006年冬季，这本是家用小型冰柜销售的淡季，青岛的付宏伟却早早就给自己的家电小铺上了小型冰柜。果然，暖冬让“天然大冰柜”“停电”了，往年能在室外储存的大量年货开始化冻，消费者纷纷涌进商场购买冰柜，使得备货不多的大商场的冰柜很快脱销。付宏伟的小店生意却好到了极致，每天十几台冰柜的出货量让他更是得意自己有远见，甚至连续几次补充货源，都是到货后就销售一空。“1度”变化让付宏伟对气温更加关注，并且决定面对随时可能出现的气候变化，及时调整商品结构及货源。
2007年农历正月初六，天气晴好，浙江绍兴大云绿芯茶合作社负责人陈宝寿感觉冬装笨重，他瞧一眼天气预报：最高气温17℃，便到位于越城区鉴湖镇的茶叶基地转了一圈，“不转不知道，乌牛早新茶芽已有2厘米长，再不采，‘妙龄姑娘’要成‘黄脸婆’了。”
下午，陈宝寿急忙召来几个茶农帮忙采茶，“如果此时不采风险很大，经一夜疯长，第二天茶芽老嫩度就不可估计了，这会直接影响价钱。或者天气突变来场霜冻，嫩芽全部冻伤就前功尽弃了”。刚被摘下的2斤嫩芽需经过4个小时的晒干，到晚上烘成半斤，新茶就能上市了。
据气象部门的统计，绍兴连续10年暖冬，今年2月上旬的天气比常年同期偏高4℃左右。陈宝寿说露天茶树在正月里吐嫩芽，还是他种茶近20年来的头一遭。
这批露天新茶上市，一枚嫩芽值4分钱，每500克要卖1200元，已有上海客商订购了75公斤，3月10日前的新茶已经全部被预订。让陈宝寿高兴的是，新茶的商机也就七八天，但他赶上了，等到3月5日后新茶批量上市，便是一天一个价，等到4月21日谷雨时分，茶叶价格就要跌至百来元一斤了。
“一般气温等于或高于10℃，茶叶就开始生长了，眼下最高气温达到17℃，难怪新茶长得快，加上早熟品种，使露天新茶发育越来越早”，绍兴市经济特产站周站长介绍说。
不识“天机”失商机
对于气候变化，有人欢喜，有人堪忧，而服装厂老板陈永江的心里却五味杂陈。成都的天气让他在短短3个月内，经历了3种心情的反差。从春节前的亏损到尔后扭亏为盈，再到现在的生意火爆，现在陈永江对气温变化的感触最为深刻。
对天气估计不当，陈永江去年冬季亏损20万元，有同行甚至亏损千万元。暖冬猝不及防的进攻，让成都服装业界震荡不小。做冬装生产的老板们，去年普遍亏损。成都三吉卯童装厂也没有逃脱，办厂15年来，陈永江还是第一次在春节前亏损。陈永江说，按照以往的经验，春节前夕的棉衣服装最好做，棉衣在临近春节前都不够卖。以前三吉卯童装厂日生产量1000件，货一出厂，马上被川内各县、镇的经销商提走了，省外18个二级城市的经销商经常断货。因此，为了备战去年的冬天，该厂从去年9月份就开始生产棉衣，到春节前已经生产了近70000件，另外追加生产了七八千件。充分备货之后，陈永江打算春节前把衣服销售到省外去，这样，冬季童装的销售量能扩大到10万件。但去年的暖冬打乱了陈永江的计划，元旦之后，他的棉衣就基本卖不动了，最后库存了7000件。对于生产厂家来说，款式和面料是竞争的核心，但一年一个潮流，春装的少量库存还能放到秋季卖；若去年冬天的棉衣在年前还有余留，那只能永远成为存货。
为了抗衡冬季灿烂的阳光，陈永江不得不贱卖促销，将批发价格下调10-20元。而他一件棉衣批发给经销商的均价为四五十元，正常的利润只有10％，所以，这次“大出血”的降价让他去年冬季亏损了近8万元，到腊月初十左右工厂就停工了。总的算下来，他去年冬季的损失额达到了20万元。
20万元亏损在陈永江办厂的新都大丰镇还是个小数目，陈永江有些做羽绒服的浙江老乡，去年因为对天气估计不当，损失了上千万元。陈永江说，因为质量把关严格、生产工序复杂，羽绒服厂家一般以上年的生产量作为参考，从而无法预计冬天的气温走势。若气候变化不按正常“轨迹”，羽绒服厂家往往血本无归。
2月上旬，成都周边的经销商纷纷前来询问春装款式，这对于服装生产商来说无疑是一个商机。这个商机，让陈永江都忙“疯”了。年前，陈永江和设计师一起去广州探查市场，采集今年流行的款式，并收集面料。最后，陈永江和设计师对今年童装潮流的判断是，以红色为主，休闲运动服依然是大众主打；在价格方面，依然走中档路线，“因为儿童成长快，中档价格的要卖得快一些。”他们把春装的款式设计好、把样板发给客户才回家过了一个踏实的春节。
陈永江说，按成都地区的服装交易规则，生产商把款式样板按30件的数量发给供货商，供货商依据销售情况再向厂家追货；若销售不佳，亏损由厂家承担。正月十二从老家回来之后，陈永江就收到了来自四川、云南、贵州甚至北京和天津销售商的订单，数量1万件。市场需求量之大，让他多少感到意外。
今年的春装旺季提前了将近半个月，工厂刚开工的时候只有将近40人，日生产量最多500件。同时，工厂生产机器3年的更换期已到，他只有推掉部分订单。现在工厂只有150余名工人，工厂也只有能力完成1000件的日常量。从年前棉衣生意反常的冷清，到年后春装的意外火爆，陈永江说，他有冰火两重天的感觉。
因为订单较多，开春之后，陈永江的工厂每天都要加班到晚上11点。不仅是生产春装，还为夏装的上市作准备。他预计，今年天气会更热，夏装会提前半个月上市。在年前设计春装的时候，陈永江一并启动了30多款夏装的设计，现在已经生产了五六个款式，并已陆续向经销商发货。
这个精明的浙江商人，正在酝酿一场夏装“革命”，筹码就是他的服装能否先于其他商家上市。在陈永江看来，先占领资源就赢得市场，若他的服装先行把潮流带动起来，顾客就会“先入为主”接受他的东西，他就能迅速占领市场。
陈永江说，他要准备价值200万元的货，3月底至4月初，全面向市场铺货。到目前为止，他已经尝到了抢占市场先机的“甜头”，广东一外贸公司向他下了1万多件的订单，对方已经开始备战酷暑了。
从四川的行情来看，陈永江的经营思路已领先其他厂商，但实际上这种观念远远落后于广东等沿海一带的服装“大鳄”。沿海厂商早已形成了“提前一季”的生产周期，即在7月酷暑开始做冬装；在金秋10月先于其他省份做春装；这样一来，天气的变化总落后于他们的生产周期，而且“先入为主”的潮流也容易占领市场。沿海厂商的市场主要瞄准内地，四川为各地服装生产商“窥探”已久，四川有70％-80％的童装市场被其占领，而广东生产商占领了四川90%的成人服装市场。
借鉴别人的经验，陈永江认为，将从今年开始改变他的市场周期，与气候的变化赛跑。“虽然不知道老天爷什么时候又要变脸，但总不能跟在它后面跑吧。”尽管如此，他还是担心无法掌控变换无常的天气，气候对他而言，其地位已与设计款式并排，甚至更为重要。
“看天吃饭”找财源
行家介绍，有一个关于气象经济学的德尔菲定律，即企业在气象上的投入产出比大约为1∶98。也就是说，在气象方面投入1元，可以产生98元的回报。国外不少企业已经得到气象投资的丰厚回报。比如，日本经营电冰箱和空调的厂商，他们每年都会斥巨资购买大量的气象信息和气象数据，以此分析气象变化与销售额的关系。
德国也是如此，在这个啤酒消费大国，每当他们国家的平均气温超过22℃时，啤酒就开始畅销；而当气温每上升1℃，大瓶装的啤酒则会每天多销230万瓶。气温在30℃以上时，每上升1℃，全国啤酒销量增加100万杯，这就是著名的德国啤酒指数。类似的空调指数、冰激凌指数、泳装指数、食品霉变指数、情绪指数、睡眠指数等一系列气象指数，都可以帮助企业预测并提前确定生产营销计划。
刚刚过去的暖冬和3月份全国普遍出现的“倒春寒”，给跟气象有直接关系的各行各业又上了一堂气象经济课。
随着气象科技研究的不断深入，近期天气或者更长时间的气象信息并非不可预见。据悉，早在几年前，就有气象专家预见到去年底至今年初会出现暖冬，然而遗憾的是，这并没有引起大部分企业的注意。一名企业营销人员感慨地说，如果企业或行业组织能够建立起一套预警机制，提醒企业注意气候变化可能给行业或市场带来的影响，企业就可以在产品结构方面及早作出调整，比如对可能出现的暖冬，服装企业减少厚重产品的生产量，增加轻薄羽绒服的产量，这样就能适当延长羽绒服的销售季节，尽可能地减少损失。对普通商家来讲，掌握气候变化，也可以带来意想不到的收获，特别是对于那些时令性的商品。
原来的气象服务大多是侧重趋利避害，现在则更加注重能给商家带来多少商机。显然，气象信息已成为某些行业的市场晴雨表。“全球变暖已是一个不争的事实。其实，一些企业完全可以通过气象信息服务规避这些风险。”这是中国气象学会气象经济学专业委员会吴向阳博士的观点。
从6岁开始，孩子逐渐进入学龄阶段，因此，这个年龄层儿童的空间设计要开始考虑结合学习区域。比如说，同样是一个有架空床的房间，床下的游戏区域就可以改造成学习区域，还要考虑增加一定储物空间。这个年龄阶段的男孩开始逐渐产生性别意识。因此，空间与家具的布置应符合男孩的心理特点。家具线条要比较硬朗，符合男孩子性格，在饰品方面可以选择“玩具总动员”、“狮子王”等比较受男孩欢迎的英雄人物主题，布置要相对独立，旨在培养男孩子的“男子汉”精神。同时，由于这个阶段孩子的身高变化比较大，所以在选择家具时要考虑一些可调节高度的书桌或椅子。
休息、游戏、培养丰富的想象力，应该是此时女孩房设计的重点。例如把睡床、滑梯、写字台、衣柜、书柜设计成融为一体的组合家具，鼓励她们按个人喜好自行组装或随意组合，让小女孩房间能不断发生新的变化。家具、墙壁的色彩宜明快、亮丽，以偏浅色调为佳，尽量不选深色，粉红、淡黄、浅绿等淡色系充满梦幻味道的色彩都是此刻的最佳选择，可以满足小女孩的公主梦。
当然，此时的安全因素不能忽视，比如家具的棱角是否圆滑，材质是否环保，地毯是否防滑……不能让房间不小心成为孩子的“健康杀手”。
在空间色彩的选择上，还是以女孩喜欢的甜美、梦幻色彩为主。小女孩跟男孩不同，她们更喜欢安静地看书、写字，因此女孩房的书桌可放置于墙边，而小男孩的书桌最好离窗户较近(男孩好动，喜欢视线不受约束)。此时，一个带有转角的书桌最合适不过了，书桌与书架连为一体是近来较常见的设计款式，书架的多搁层足够摆放常看的书，而书桌下一个可移动的抽屉柜则能有效地利用空间。
除了学习，女孩们也需要和朋友们玩耍，因此，房间还是要预留出更多的空间让她接待她的“闺密”们。每个女孩的爱好都是不同的，有的喜动，有的好静，但无论如何，就算发呆，也要留出空间给她。
中高端豪宅扛不住 打折促销
由于限购、限贷政策的影响，投资类、改善类需求受到严重制约，豪宅项目成交明显下降。今年一季度上海豪宅的成交量创下了2009年2季度以来近12个季度最低水平，仅成交285套。
二季度过半，不少开发商开始暗中发力，加速去化率。当试探性的降价取得明显的效果时，这股打折风开始在上海高端市场蔓延，越来越多的高端项目开始加入降价行列。据统计，5月份上海预计有81个别墅项目推出优惠措施，同比去年5月份将有超出68%的涨幅。
豪宅敢于大幅度降价，一方面是库存压力，另一方面豪宅报价存在虚高现象。据统计，上海近三成项目成交价格与报价相差近3万元。业内人士分析，上半年“去存货、抢现金”会成为一线高周转房企销售主基调。高周转企业一方面以价换量，争得客源和现金，一方面储备粮草，为未来进一步扩张做准备。
顶级豪宅占资源优势 端着卖
5月份的沈阳市场延续了4月动漫玩具领跑市场的局面，新品“钢铁飞龙”、“暴击流星锤”打破了“手指滑板”一家独大的场面，成为经销商看好的动漫玩具之一。
“暴击流星锤”的玩法和悠悠球有几分相同之处：首先将宠物卡放在某处固定地点上，然后将手套入指套中，用力放出流星锤，让流星锤击中宠物卡，接着在收拢时张开手掌抓住流星锤，取下宠物卡，就可以查看宠物卡的具体分数值，判断对流星锤的掌握熟练程度。而灵动的动漫玩具继续走向合体变形功能之路。“钢铁飞龙”内含5个可独自变形的武器，可实现两种武器形态的不同变形转换组合，配备成更强大的装各组合，使孩子们追求于变形和装配的乐趣中，实现五合体武器的变形组合玩法。
谈到对6月市场预测，业内人士表示，6月是玩具界的年度旺季。各种玩具销量均有一定程度增加，相对来说，动漫玩具的零售会更加火爆。
河北 白沟
水枪沙滩玩具销量暴涨手指滑板新品将会热销
随着天气转热，河北白沟各地水枪沙滩玩具销量暴涨，不论是大的压气水枪还是小到手掌大的水枪，都是销售商大批量进货的主要商品。还有就是泡泡枪，各种款式颜色的都有，几元到十几元不等，有的里面还配有两瓶泡泡水，很受小朋友的喜欢。
大型户外电瓶车也很有市场。“六一”儿童节就要到了，父母爷爷奶奶们都带着宝贝出来游玩，给孩子买一些大方又体面的礼物。有的买一辆时尚新款的电瓶跑车，有的买小三轮车，稍大一些的孩子就买电动摩托，而小一些的孩子则买一辆既可以大人推着也可以让小孩子自己骑行的小车。这些适合不同年龄的童车售价不高，在80元到300元之间，老百姓多能接受。“好来喜”新款电瓶汽车价位在600到800之间可满足高端消费者的需求。这段时期户外童车不论是零售还是批发都有不错的销量。
有一种开发智力的拼装纸膜，可以让孩子动手动脑拼插出不同形状的建筑模型、飞机、汽车、轮船等等，价位也不高，批发价7元到25元。
一直销量很好的熊出没系类产品，有水枪、电动玩具、拼装玩具、光头强的枪和电锯，款式多种多样，销售颇佳。
还有就是新上市的动漫玩具手指滑板，预计6月应是主销产品。
宋春云
河北 石家庄
季节产品仍是主流益智玩具销量走高
5月石家庄南三条玩具批发市场应季产品走好，销量排前的主要集中在以下品类：童车、童床、电动类三轮车、儿童座椅、跳跳马等：沙滩类玩具则有泡泡枪、水枪等。
动漫类产品中的“元气星魂”、“天神地兽”、“快乐酷宝”，以及近期电视热播带动的“熊出没”衍生产品，春节以来的这段时间一直引领着销售的人气。五星公司推出的“熊出没”熊二叮当车、卡通车系列以及各商家推出的“熊大”、“熊二”卡通塑胶造型人偶，光头强电锯、光头强八音电动枪，语音对话的塑胶玩具近期的销量仍然很好。
益智类产品中，“英博”的“百变大魔板”很受欢迎。该产品是一款集魔术、拼图于一身的最新益智玩具，无毒、无味全环保材料，而且适应不同人群放心使用。可以通过翻转、折叠、弯曲、扭转将魔板变出各种数字和立体造型。尽情发挥无限的创意和想象力，激发孩子对立体造型的创造力和观察力，开发智力，在动手中玩出千变万化的迷人形状，适合在旅行途中和闲暇时玩耍。
张丽华
云南 昆明
玩具市场气氛活跃遥控产品表现最佳
5月份的昆明玩具市场销售气氛活跃，动漫玩具、遥控玩具销量都有一定的增长。
增长最多的遥控玩具类上，美嘉欣的F47直升机采用四通道设计，由金属作为飞机骨架并内置螺旋仪、令其速度更快、移动也更加灵活，操控简单、换电池方便，售价288元；其次，在动漫玩具方面，因卡通片热播而衍生出来的手指滑板和陀螺继续受到热捧；而婴童玩具的销量与上年同期相比，则有轻微的下跌趋势，“南国动感鼓”及“博悦火火兔故事机”的表现较好。
对于6月份的市场估计，因为多数商家都提前各货，使得5月的销量达到一个高峰，业内人士难以判断“六一”的到来能否会超越5月的佳绩。
河南 郑州
优质童车受到热捧动漫玩具依然走俏
“六一”临近，郑州玩具市场的总体销售情况良好。
节日到来，人们的送礼需求和季节影响，户外中高端童车星辉的“奔驰童车81200”受到热捧，该仿真车有前、后、左、右的四通遥控设置，具各自驾功能，能通过踏踩油门操作驾驶。另外，车子设有多首动感电子音乐，同时带有mp3等设各，在功能操作面板上力图仿真设计，启动车子，需要独有的仿真钥匙，该车价格在900元左右。
动漫玩具上，奥迪的陀螺、手指滑板，和“熊出没”仿真电锯玩具依然走俏；另外，夏天到来，属于沙滩玩具的建雄水枪也有不错的销量。
市场经过4月份的调整，5月份的走好，又加上儿童节的到来，不少商家表示对6月的走势充满期望。
新疆 乌鲁木齐
市场走势四平八稳恐龙系列较有起色
5月份的乌鲁木齐市场没有像商家们乐观预计般理想，市场在平稳发展中度过。
5月份比较走俏的产品有：费雪牌的海洋牙胶摇铃系列，该款摇铃的特色是设有抓握手柄和发声珠子，售价39元。还有美泰的仿真恐龙系列产品，恐龙身上带有机关按钮，按下机关，头会摇摆，同时四肢可动，能更好地调整恐龙的站立姿势，摆出各种造型，每只单价15元。另外，之前提过的美泰精灵高中系列、峰佳的软弹枪等都有不俗的销量。
值得一提的是，不少买家都看中汇乐电子琴的高清音色和优美造型，近期陆续有一些企业单位批发拿货，准备用作礼品赠送用途。
对于6月的市场预测，业内人士表示虽然5月份平稳，但对后市依然看高一线。
广东 广州
玩具销量节节走高童车产品成为亮点
广交会结束不久，“六一”紧跟其后，广州玩具市场销售节节走高。
