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一、考核目的
年终考核是为了进一步加强对各级校长队伍的管理，客观公正评价过去一年来的工作，总结经验，查找不足，体察民情民意，激励先进，鞭策后进，充分调动广大校长队伍的工作积极性，促进**教育工作快步稳定发展。
二、考核原则
客观公正，民主公开，注重实绩的原则。
三、考核的范围
全市中小学校和教师进修学校、幼儿园，特教学校的校级干部和领导班子，考核分三部分进行：
1、教育局组织考核小组对各学区、各市办学校校级干部和领导班子进行年终考核。
2、教育局人事股与**学区负责对**、**、**、**、**、**等五所市区内小学领导班子进行年终考核。
3、由各学区组织考核小组对学区内初中、小学和幼儿园的校长、园长和领导班子进行年终考核。
四、考核内容
考核内容包括德、能、勤、绩、廉五个方面：
德：指思想政治素质和个人品德、职业道德、社会公德等方面的表现。主要是看**年以来，各级校长在工作中是否以身作责，以个人的高尚情操和求真务实的作风，影响带动广大教师，真正起到了树立了良好校长形象；是否得到了广大教师和人民群众的尊重和认可；是否在所管理的学校内营造了“阳光、和谐、高效”教育的良好氛围；是否爱校如家，爱生如子，与教师同甘共苦，并做到了班风正、学风实、教风严。
能：指履行职责的业务素质和能力。主要是看各级校长在工作中是否牢牢抓住教学这个中心工作，科学、规范管理，是否做到了教书育人的有机统一，是否建立起了行之有效的教学管理和教师队伍管理的各项规章制度，使教学考核和教师队伍考核有章可循、有据可查，能否经常深入学校听课、评课，指导教学工作。在学校的校园文化建设、教学管理，学校布局调整、教育督导、幼儿园建设、教育经费的管理和使用、校长教师队伍建设等项工作中是否做到了扎实有效。工作态度是否认真、和蔼、端正，是否树立起了雷厉风行、令行禁止的工作作风。
勤：指责任心，工作态度，工作作风等方面的表现。主要是看各级校长是否身先士卒的遵守教育局和本单位制订的各项规章制度，校长按时在岗和24小时轮流值班制度是否坚持经常，教师的考勤管理和值班制度是否有记录，是否按时上报。
绩：指完成工作的数量、质量、效率和所产生的效益，主要是看**年以来各级校长对于教育局布置和安排各项工作的完成情况，和一年来所管辖范围内学校的发展变化等方面的情况，包括一年来学校的校园文化建设、学校常规管理及教学管理、办学规模和水平、教育教学质量的提高、在校生数量增减变化、控辍保学、教师队伍管理和教师各项福利待遇的落实等方面较08年是否有了明显提高。
廉：指廉洁自律等方面的表现，主要看各级校长在教育经费管理和使用中是否严格按国家政策规定办理，有无挤占、挪用、贪污、浪费等方面的违法乱纪行为，有无利用职权在教师评职评优、教师工作安排、各项待遇落实等方面优亲厚友、问题，是否做到了清正廉洁，勤勤恳恳办教育，以德治校和以法治校的有机统一。
五、考核等次
考核分四个等次，即：好、良好、一般、较差。
六、考核程度和步骤
1、召开会议。
以学区和市办学校为单位，召开全体在编教职工参加的考评会议，会上首先由考核组成员讲明这次考核的目的意义和原则方法，然后由学区或市办学校正职代表单位做工作述职，各单位副职每人做工作述职，时间不超过5分钟。
2、民主测评。
与会人员以无记名投票方式，独自填写民主测评票，然后放入票箱，投票后，由考核组成员清点核对票数，然后当众封存。
3、民主座谈。
由考核组成员根据会议签到表抽取5-10人分别进行座谈，从各个方面听取他们对被考核人的评价和意见建议。
4、个别走访。
由考核组成员走访被考核的的上级、下属、群众、学生等各方面代表，听取他们对教育及被考核人的评价。
考核组成员要归纳总结以上情况，考核结束后以文字形式报市教育局考核领导小组。
七、后备干部的推荐
1、推荐的目的
推荐后备干部是选拔任用各级校长的必备条件和基础性工作，是不断培养中青年管理人员、加强干部队伍建设的重大举措，其目的是为了建立科学规范的校长选拔任用长效机制，完善校长的选人用人机制，进一步加强校长队伍管理，推进校长队伍年轻化、知识化、专业化，防止选拔任用各级校长工作中的不良倾向。
2、推荐的原则
德才兼备、群众公认的原则，注重实绩、平等择优的原则。
3、推荐的名额
各学区、各市办学校从符合推荐条件的学校中层或优秀教师中，每单位推荐1名学区或学校副职。
4、推荐的条件新晨
符合干部选拔任用条件且具有大专以上学历，中学二级或小学一级以上教师职称，在学校管理和教学岗位上工作五年以上，教育教学实绩突出，身体健康。被推荐人为截止20**年12月31日，农村学区人选年龄一般不超过45周岁，市办学校人选年龄一般不超过40周岁的人员。
5、推荐的方式
由各单位全体教职工从符合条件的人选中以无记名投票方式进行推荐，推荐票由考核组点清后当众封存带回交考核领导小组。
八、组织领导
为使**年终考核工作扎实有效地开展，教育局成立了年终考核领导小组；下设办公室。
组长:
副组长:
办公室主任:
副主任：
教育局将抽调机关相关股室人员组成六个考核小组，由一名局级干部带队分赴各单位进行考核。
各学区、各市办学校要根据各单位人员数量，按附表
一、附表
二、附表三式样，分别准备好民主测评票和民主推荐票，以便考核小组到达后使用。
九、时间安排
1、各学区、各市办学校干部考核时间：
20**年元月21日——20**年元月22日
2、市区内五所小学的考核时间:
20**年元月23日
附：
表一《20**年度考核学区、市办学校领导班子民主测评票》
表二《20**年度考核学区、市办学校领导班子成员民主测评票》
深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实市、区司法行政工作会议的部署要求，坚持解放思想，更新观念，坚持以督促检查、评比考核促进规范化建设，以规范化建设带动基层司法所工作全面发展。为维护社会稳定，服务科学发展，构建和谐社会做出积极贡献。
二、目标任务
经过检查评比考核，进一步推动规范化建设，全区司法所档案管理整齐划一，基础资料完整详实，九项职能作用充分发挥。
三、组织领导
成立司法所考核工作领导小组：
组长：*
副组长：*
考核人员：*
四、考核内容
考核内容以岗位职责目标和司法所的各项工作职能为依据，主要内容包括：
1、加强完善队伍建设，夯实各项工作机制。30分
2、完善社区矫正工作，杜绝矫正人员再犯罪。10分
3、加大人民调解力度，健全排查调处网络。10分
4、强化安置帮教工作、推进治安良性循环。10分
5、法律服务：共20分
规范基层法律服务，不断拓宽业务领域。（10分）
深入法律援助工作，服务更多弱势群体。（10分）
6、深化普法宣传教育，推进各地依法治理。10分
7、完成街道交办工作，切实维护社会稳定。10分
五、考核时间
基层司法所考核的具体时间为12月1日—11日进行，具体安排见时间安排表。
六、考核方式
考核采取听总结汇报、看实物等方式进行，注重检查各所工作实绩和各项管理制度执行情况以及工作开展过程中的档案材料。
七、成绩评定
1、坚持坚定正确的政治方向（1分）。
2、坚持社会主义道德教育，即:爱祖国、爱人民、爱科学、爱社会主义（1分）。
3、忠诚党的教育事业，教书育人，为人师表（1分）。
4、积极上进，务实求真，与时俱进，关注学校发展，团结同事，关心学生进步（1分）。
5、办事有原则，服从安排，顾全大局，胸怀宽阔，谦逊让人（1分）。
6、团结协助，不参与吵架、打架，*不讲不利于团结的话，不做有害团结的事（1分）。
（二）政治与业务学习态度（5分）应得分（ ）
1、自觉遵守学习时间，不缺席，不迟到，不早退（2分）。
2、学习时事与业务或会议记录齐全（2分）。
3、学习要求联系实际，解决实际问题，思想觉悟适应新形势（1分）。
（三）职业道德（5分）应得分（ ）
1、忠于职守。工作上善于思考，勇于创新，钻研业务，精益求精（2分）
2、关爱学生。要面向全体，为了一切学生，对学生一视同仁。教育学生不护短，不挖苦、不讽刺、不体罚、不打骂学生，以德育人，以理感人，亲密师生关系（2分）。
3、为人师表，行为规范。衣着整洁、举止端庄、语言文明、待人礼貌（1分）。
（四）学识水平（14分）应得分（ ）
1、学历：大专学历7分，本科学历8分，提高一个学历层次以上加1分。
2、知识更新：积极参加校本培训、新课程改革培训及教研活动的得7分。
二、业务水平（30分）应得分（ ）
（一）及时交教学计划、总结、教学反思（4分）。
要求：详写教学内容分析、*教学方法实施，教学进度与计划，定时作业计划，教学反思、案例分析，教学经验总结。
（二）教案要求（4分）：
写教案有规范性，不缺细节，上下相连，与教学同步，有课后反思记录，缺一项扣0.5分。
（三）课堂教学要求（4分）：
教学方法得当，因材施教，教学设计符合学生实际，面向全体学生，突出以学生为主体的课堂互动氛围，激发学生的学习兴趣，充分调动学生学习的积极性，主动性，并能用多媒体辅助教学。
（四）听课、评课要求（3分）：
每学期完成学校规定的听课任务，有听课记录和意见反馈。
（五）定量作业要求（3分）：
（六）期考与单元测验要求（4分）：
按学校规定测试定量基数完成，并有批改、试卷分析、总结学生能力、水平（每少一次扣1分）。
（七）考勤及工作量要求（4分）：
（八）示范指导课与公开课要求（4分）：
三、业绩（30分）
（一）教学效果（16分）应得分（ ）
（二）获奖及表彰（14分）应得分（ ）
1、教研活动奖（8分）
2、荣誉获奖（6分）
本年内荣获“先进教师”、“优秀教师”、“优秀班主任”、“优秀辅导员”、“优秀教育工作者”、“教（课）
改积极分子”“劳模”、“优秀党员”、“先进工作者”等为单项奖，市级以上按单项记分，区、镇以下两项合一项记分（获一项的记二分之一分）。
获学校级奖 3分
获区级奖 4分
获市级奖 5分
获省级以上奖 6分
获奖记分以证书为准，同一奖项取最高一级的得分，累计满6分为止。
四、其他（10分）应得分（ ）
（一）熟练掌握计算机应用等现代教育技术（5分）。
（二）参加外出培训、*观摩、研讨，并在校内作会议及书面报告（3分）。
（三）完成指定的学习交流任务，并有书面报告呈现（2分）。
五、奖分和罚分（20分）应得分（ ）
在以上四项得分的基础上，针对以下情况于20分范围内进行加分或扣分。加分至上一个考核档次为止，扣分至下一个考核档次乃至不称职为止：
（一）超课时量加2分。
（二）积极主动承担任务、完成良好加2分，消极逃避任务、办事拖拉完成质量差扣2分。
（三）维护学校、师生以及社会公共利*益，有突出表现，加2分；损害他人及公众利益，有不良影响，扣2分。
（四）出满勤，从不缺课、迟到、早退，加2分；病假一天扣0.3分，事假一天扣0.6分，旷课一节扣1分。
按照县委、县政府与各乡镇（街道）签订的责任书所设定的指标进行考核，考核内容分为主要任务指标、重点工作指标、主要保障措施和加扣分等四项内容，具体内容要求及评分标准见附件（1）。省、市考核内容如有变化，将作相应调整。
二、考核评估方式及方法
（一）考核评估方式
实行月工作指标动态排名、重点工作督查、暗访及年终考核相结合。月工作指标动态排名、暗访、指标验收由县人口和计划生育局组织实施，督查、年终考核由县人口和计划生育工作领导小组办公室组织进行。督查、暗访根据工作需要不定期进行，年终考核一般安排在12月份进行。
（二）样本点抽取
督查及暗访将根据重点工作完成情况及指标上报情况有重点抽查各乡镇（街道）2-3个样本点进行核查，同时核查该乡镇（街道）1月1日至暗访前1个月月底的统计质量。年终考核按上报的示范、合格、整治三类各抽取一个样本村进行评估验收。
（三）计分方法
1、本年度考核总分以百分制计分。月工作指标动态排名、督查、暗访、年终考核占分比例为15%、15%、35%、35%。
2、设立加、扣分。（详见附件评分标准）
①加分上限为10分，超过的即按10分计算，低于10分的按实际计算。同一项目就高加分一次。
②扣分项目：在省、市级年度暗访考核中，实行捆绑扣分原则，记入乡镇（街道）年度考核相应项目的扣分。出现较大问题，影响县年度达标的，对负有主要责任的乡镇（街道）实行“一票否决”。
四、年度考核奖惩办法
根据月工作指标动态排名、督查、暗访、年终考核相结合，综合评定各乡镇（街道）的工作实绩。考核结果分达标、不达标两类，并设立先进奖、创新奖，获奖单位由县委、县政府予以表彰。所有奖项不重复计奖。出生性别比不降反升的乡（镇、街道）原则上不享受任何奖励。
（一）达标和不达标
示范、合格、整治乡镇（街道）考核得分分别在90分（含90分）、85分（含85分）、80分（含80分）以上，且无“一票否决”项目的，为完成年度目标管理责任制，即为达标；否则为未完成年度目标管理责任制，即不达标。不达标的乡镇（街道），县委、县政府将予以“一票否决”，同时要向县委、县政府写出专题报告，提出限期整改措施。
（二）先进奖
综合得分列全县前三名的获先进奖。
局各股室
二、考核内容
主要考核落实发展提升年活动确定的五个重点的落实情况。对活动开展好、落实力度大、工作有创新、取得全面提升的股室进行表彰。
三、考核方式和权重
考评采取平时考核、民主测评、半年考核、年终考核和领导小组评议相结合的方式进行，实行百分制计分，平时考核、民主测评、半年考核、年终考核和领导小组考核分别占20%、10%、20%、40%和10%。
1、平时考核。由局机关效能办具体负责。围绕发展提升年活动五项重点工作的落实情况开展专项督查和阶段性督查，将督查情况和发展环境监测、明察暗访、办理效能投诉和监测件、报送和采用信息以及日常工作情况纳入考核体系，建立工作台帐，按台帐登记情况进行考核。
2、民主测评。由局机关效能办牵头，全局机关干部就各股室“服务项目建设、改进机关作风、规范工作行为、创新审计工作、提升服务水平”等五个方面进行评议打分。
3、半年考核和年终考核。由局机关效能办根据区机关效能建设领导小组考核细则和要求组织实施。
4、领导小组评议。由局机关效能办具体组织实施，局机关效能建设领导小组成员对各考核股室评议打分。
四、先进股室产生
根据平时考核、民主测评、半年考核、年终考核和领导小组成员评议考核的总分排序，产生发展提升年活动先进股室1名，局机关对发展提升年活动先进股室给予表彰。
五、考核要求
（一）加强领导，明确责任。绩效考核工作是确保发展提升年活动取得实效的重要举措。各股室要根据本考核方案和有关要求，自行组织考核工作，确保发展提升年活动落到实处、取得实效。
（二）重在平时，注重实效。各股室要认真履行各项工作职责要求，及时上报工作情况和有关资料，积极配合绩效考核工作。
突出重点，坚持绩效优先、按劳取酬的原则，建立起按岗位职责考核与工作实绩直接挂钩的分配机制，从经济上打破干与不干、干多干少、干好干坏一个样的局面，收入向勤政务实干部倾斜，促进干部职工综合素质和工作效能的提高，促进街道全面发展。
二、考核对象
按绩效分配的适应范围为社区全体干部。
三、考核管理
街道成立绩效工资考核工作领导小组，由街道党工委书记张朝富任组长，街道党工委副书记、办事处主任代大勇任副组长，朱述熊、冷皓、冯国庆、李贻芳、沈芳、赖苑苑、李俊铭、胡昌盛为小组成员。考核工作领导小组负责做好以下几项工作：
1、将街道考核领导小组对各社区年终考核分数进行统计、核准，并折算出各社区考核得分的百分数。
2、根据社区干部个人年度考核测评得分情况，计算出社区干部民主测评实际得分的百分数。
四、考核原则
（一）客观、公正、合理、量化的原则；
（二）全面考核与重点检查相结合的原则；
（三）奖励与惩处相结合的原则
五、考核办法
（一）考核程序
1、各社区根据《街道社区干部绩效考核实施方案》进行自查，并将自查结果上报街道考核领导小组办公室。
2、街道考核领导小组组织力量对各社区进行年终考核，考核结果上报街道党工委。
（二）考核方法
1、现场检查。采取听取汇报、查看相关资料、现场考察、检查等方式进行。
2、计算绩效值。对绩效考核情况进行定量和定性分析，按照统一的评分方法计算绩效值，并将考核结果排名公布。
六、绩效工资分配方案
按照责权利相统一的原则，社区干部按主任、副主任两档进行区分，具体绩效工资的区分如下：
1、绩效工资的组成：街道每月将直接从个人工资中扣发50元，街道为个人拨付50元，全年共计1200元，作为社区干部个人绩效工资进行考核发放。
2、将街道年终实际拨付绩效工资的50%作为保底绩效工资人均分配，50%作为浮动绩效工资，拉开档次进行分配。
3、绩效工资分配对象浮动绩效工资基数及计算方法。
浮动基数：社区主任浮动绩效工资基数在基数上上浮10%，社区副主任浮动绩效工资基数在基数上下浮10%。
新一轮机构改革后的县直有关部门（具体名单见附件一）。
二、考核内容
各部门职责范围内、工作过程中生成的，按照《条例》规定应主动公开的各类政府信息（考核主要内容见附件二），以及政府信息依申请公开工作情况。
三、考核方式
政务公开工作考核采取日常监测与年终考核相结合的方式进行：
㈠日常监测。日常监测主要考核各单位政务公开的及时性和公开目标任务完成进度。被考核单位每月28日前向县政府政务公开办公室报送本单位月度政务公开情况，主要包括公开政府信息的主要内容、生成时间和公开时间、公开渠道和网页地址，并填写《政务公开日常监测表》（见附件三），由县政府政务公开办公室于次月10日前在政府门户网站统计公开，并进行监测评分。
㈡年终考核。通过县政府门户网站政府信息公开资源库和部门网站，逐项考核附件二所列各单位公开目标任务完成情况。
四、评分办法
政务公开工作考核采取百分制评分办法，其中日常监测占30分、年终考核占70分。各考核单位两项总得分乘以2012年工作目标任务中政务公开所占比例，即为本单位本项工作在政府目标管理考核中的最终得分。
㈠日常监测评分。按时报送月度政府信息公开情况（含日常检测表）（5分）。不按时报送本月日常监测按零分计。政府信息公开的时限符合《条例》第十八条的规定（25分）。由县政府政务公开办公室根据各单位报送的公开情况，逐条审核公开信息的生成时间和公开时间，发现一条不符合《条例》规定时限的扣3分，扣完为止。每月监测得分之和除以监测月份即为该项得分。
㈡年终考核评分。根据附件二所列公开目标任务和分值，对照各部门完成情况，逐条考核打分。通过其他途径公开的，由考核部门提供依据和说明。
五、其他事项
一、增强责任意识。目标责任考核是抓落实的一个行之有效的方法和手段，要统一思想。对于引领全县各级领导干部深入贯彻落实科学发展观，树立正确政绩观，转变工作作风，提高工作效率，狠抓工作落实，具有积极的推动作用。同时，年终考核工作，目标考核体系中的一个关键环节，直接关系到考核数据的真实性和准确性，关系到各乡镇、各部门的排名，关系到各单位一年来的工作成效，也是县做好查漏补缺、完善相关准备工作、迎接市上考核评价的一个重要手段。因此，希望大家进一步统一思想，提高认识，充分认识做好年终考核工作的重要意义，增强做好年终考核工作的责任感和使命感，把这次年终考核的各项工作做细做实，确保考核工作扎实顺利进行。
二、搞好考核培训。按照《考核办法》要求，要明确任务。列入本次检查的指标，都是需要对完成情况进行核实认定的目标任务，既有定量指标，也有定性指标，需要检查人员通过听取汇报、查阅资料、实地核查、个别谈话、民意调查等多种方式，全面准确地收集各项考核数据，因此，全面掌握考核程序和办法就显得尤为重要。会后，检查组每个工作人员都要再次认真学习考核方案，掌握考核程序，熟知考核方法、细则和评分标准，努力做到统一尺度，统一标准，一把尺子”量到底，确保考核结果不走样。
坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实县委、县政府关于城市管理工作的总体部署，进一步明确工作责任，提高工作效率，狠抓各项工作落实，群策群力，以“三城联创”为目标，加强城市管理，提升城市品位。充分调动干部职工的积极性和主动性，按照鼓励大多数、鞭策极少数的原则，由外部约束机制转变为激发内在发展动力，实现城市管理事业再上新台阶。
二、考核原则
坚持公开、公平、公正原则；严格标准、奖惩分明原则；教育与处罚相结合原则；精神鼓励与物质奖励相结合原则。
三、人员安排
四、考核目标
考核目标包括共性目标和业务工作目标两部分。
五、考核奖惩办法
（一）考评机构
考核工作由考核督查组负责
（二）考评对象
全局各工作组及全体人员
（三）考评方法
实行队伍管理和业务工作考核各占50分的百分制考评。督查组应按照公平、公开、公正原则，加强日常监督检查，做好日常巡查、督查、督办和整改落实情况的记录、汇总和保存，每月考评一次，并将考评结果公布，根据月考评结果进行年终总评。考评得分计算公式：
月考评得分=100-考核项考核扣分之和
年终考评得分=12个月考评得分之和÷12﹢奖励加分（或-惩罚扣分）
（四）奖惩办法
1.按年终考评得分评定级次，各工作组考核得分达90分（含90分）以上的单位为优秀，得分在80～90分（含80分）的单位为达标，得分不满80分的单位为不达标。个人考核得分在45分以上的为优秀，得分在40～45分（含40分）的为达标，得分不满40分的为不达标。
2.考评结果与评先评优、与干部职工年终考核挂钩，对不达标的单位给予通报批评，取消评先评优资格，对不达标且排列倒数第一的个人，正式在岗人员扣除其浮动绩效工资2000元，协管员予以辞退。
3.年终考核各组按得分高低顺序排列，评出先进单位3个，先进个人15个。
二、关于人大换届选举工作
人大换届选举工作是近期我市的一项重要工作，要根据市里统一安排，加强组织领导，周密部署，特别要精心组织好12月1日的投票选举工作，确保选举成功，具体请戴觉敏副书记负责，组织人事科、劳动工资科配合。
三、关于明年的工作思路问题
为更好开展明年各项工作，请各分管领导、各科室在抓好年内各项工作的基础上，抓紧梳理明年工作思路，于12月15日前报办公室，工作思路可围绕全力推进“六个一批”计划、全力推进特色产业基地建设、全力推进招商选资工作、全力推进节能减排、全力推进物流园区建设、全力推进工作督查机制建设等六个方面做文章，请办公室尽快扎口成文后交党政联席扩大会讨论。
四、关于锦港搬迁、小渔岸地区整治工作
锦港搬迁资产清理、人员分流工作，要继续深入企业，加强调研，听取多方意见，特别是在人员分流问题上，方案要尽量做细、做实，并要研究出台有针对性的应急预案，确保稳定，具体请徐卫球书记负责，委搬迁领导小组配合；小渔岸地区关闭企业职工的经济补偿标准问题，要加强沟通，做到合情、合法、合理，操作性强，具体请副局长负责，贸易局配合。
五、关于留守班子年终考核问题
临近岁末，要加强调研，积极做好留守班子成员的年终绩效考核工作，认真测算年终奖金，确保留守班子队伍的稳定，具体请戴觉敏副书记负责，财务科、劳动工资科配合。
六、关于稳定工作
12月份将举行市人大换届选举及召开人大、政协会议，这是工作的重要敏感时期，要在思想上高度重视，工作上充分准备，把问题估计得更加充分，把应对各种复杂局面的工作准备得更加周到一点，真正做到守土有责，全力维护社会和谐稳定，确保两会期间无重大群访和事件，具体请戴觉敏副书记负责，组织人事科、劳动工资科配合。
七、关于年终活动问题
按惯例，年终将举办一系列不同层面、不同对象参加的辞旧迎新活动，要尽早谋划、周密部署，保证质量，确保成功，具体请戴觉敏副书记拿出活动方案。
八、关于民营经济年终考核问题
根据年初计划，将对开发区、各镇的民资招商工作进行年终考核，要认真排出考核计划，加强力量，抓紧完成，具体请纪明、陈卫斌两位副主任负责，民资招商服务科、企业综合服务科配合。
九、关于安全生产问题
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核
1、业务员月度业务指标的制定
业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3、基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提
成额按照该客户年度总消费额的
提成，统一年末结算。
5、一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的
B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的
C业务员本月有其他突况不能完成任务的
针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）
季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。 三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
l季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
l季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。 l
季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。
l季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。 l
季度内三个月都未完成的，评定为不合格。 l
季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。
奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励
；
2，优秀等级的营销人员，奖励
。
3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。
（三）年终考核
年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
1、年终考核的等级划分
每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。
一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。 l
一年内有2个季度为良好或者优秀， 其余为合格的，年终评定为良好。 l
一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。 l
一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。 l
一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。 l
一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星” ......如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。
2、年终考核的奖惩措施
A
年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）
B
年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。
（四）非营销人员的业务提成
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施
营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：
营销人员自身原因还是公司原因？ l
业务流失量 l
损失程度
不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他
营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流
上一天的工作和当天的工作。
每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度
