国内农药行业销售增长最大的是除草剂。由于全球农作物尤其是转基因农作物的种植面积持续增加，导致3～5月灭生性除草剂草甘膦、百草枯迎来持续旺季，价格不断攀升。5月中旬草甘膦报价已达3.9万～4.2万元/吨，百草枯报价为1.9万～2.2万元/吨，价格在高位运行。我国灭生性除草剂每年制剂使用量约为25万吨，市场前景可观。除草剂品种中的苗前封闭产品销量好于2012年同期。随着畜牧业的大发展及汽车用乙醇汽油的普及，吉林、黑龙江、陕西及其他各省有年产数10万吨燃料乙醇厂的建成，每年将消耗上千万吨玉米，因而今春对玉米田除草剂中烟嘧磺隆、硝磺草酮、砜嘧磺隆等产品的需求量增加。在稻田除草剂中磺酰脲与酰胺类品种占据一定的市场份额。
杀虫剂中高效品种吡虫啉、啶虫脒、乙酰甲胺磷、杀虫单及菊酯类农药使用量相应增加，毒死蜱、丁硫克百威、氧乐果等有机磷农药在小麦拌种及防治、小麦吸浆虫、地下害虫等危害大的害虫上仍发挥着较大作用。吡虫啉价格因货源市场短缺而从3月份时的14.2万元/吨涨到目前的15.5万元/吨，啶虫脒原药因企业供货紧张价格从14万元/吨被炒到17万元/吨，毒死蜱原药因原料价格上涨已卖到3.9万元/吨，且供不应求。功夫菊酯因主要原料功夫酸和醚醛的价格上扬，原药由15.8万元/吨涨到16.6万元/吨，阿维菌素精粉因产能宿小供应紧张，价格节节升高，3月份时市场价为57万元/吨，5月中旬已涨至67万元/吨，甲维盐受之影响由88万元/吨涨至95万元/吨。面临难得商机的大吨位品种还有噻嗪酮、敌敌畏、敌百虫、乙酰甲胺磷、吡蚜酮、茚虫威和苏云金杆菌等。
由于今春蔬菜种植面积稳定，设施蔬菜面积增加和暖冬气候使小麦病害上升，全国1～5月杀菌剂用量略有上升。石硫合剂货紧价扬，每吨大约涨价1000元。三唑类的己唑醇、戊唑醇、烯唑醇在防治水稻纹枯病、穗期病害中销量上升，其中戊唑醇由于原料水合肼缺货、出口量上升和国内市场现货供应紧张等原因，价格升高至8.5万元/吨。多菌灵由于上游原料三苯价格一路走高和全国总产量缩小，多菌灵涨至3.3万元/吨。代森锰锌受到原料乙二胺支撑，市场报价已达2.2万元/吨。白菌清和咪鲜胺出口订单较为可观。
环保核查是大宗农药品种由疲软变紧俏的推手
农药市场转暖，除政策、需求等因素外，环保核查起了关键作用。十二届全国人大加强环境保护立法，显示国家环保治理的决心。农药行业随着系列标准的出台及环保核查、社会责任关怀推动的深入，缺少环保治理技术与实力的企业被逐步淘汰出局，从而产能释放受到了制约，一些供大于求产品渐渐紧俏起来。国家对草甘膦企业环保核查后，有近20家企业“三废”处理不能达标而被停止生产。草甘膦母液去向问题已经成为行业共性难题，若要“三废”处理达标，企业将面临高额的成本费用。客观地说，除一些大型农药企业外，多数中小型农药企业不具备生产草甘膦的环保设施和技术能力，其卖草甘膦的利润相对于“三废”治理运行成本来说是难以支撑的。将来制约我国草甘膦等农药发展的主要瓶颈之一就是环保问题。在环保的高压下，草甘膦迎来持续旺季。据统计，目前国内草甘膦开工企业为25家，总产能66万吨，国内草甘膦使用量为5万吨以上，出口量在55万吨左右，产销基本平衡。草甘膦短期内行业扩产有限，将影响行业的供应增长。草甘膦供应紧张的局面使草甘膦行情持续上涨。除草剂中另外五大品种百草枯、烟嘧磺隆、乙草胺、2，4-D、莠去津也受环保核查影响产能释放受限，供应非常紧张。
杀虫剂中的主流品种吡虫啉、啶虫眯、毒死蜱、阿维菌素和甲维盐，杀菌剂中的多菌灵、咪鲜胺等都是在环保高压下产能锐减，供不应求，价格上涨惊人。毒死蜱是全球用量排在前三位的一种杀虫剂，也是我国自2007年禁用5种高毒杀虫剂后的主要替代品。国内生产毒死蜱的企业有340多家，相关产品涵盖原药、单剂和复配制剂共596个，2011年我国毒死蜱产量为4.19万吨。从环保上来看，生产1吨毒死蜱将产生8.6吨含高浓度无机盐和有机物的废水和0.12～0.17吨难以治理的硫磺渣。在环保核查中，山东、浙江、江苏不少毒死蜱生产企业因废水处理不能达标而被勒令关停，全国总产量削减近一半，使毒死蜱出现货紧价扬的局面。
今年随着我国节能减排力度加大，对环评、安评、农药生产的登记证、许可证、定点生产资格的管理更趋严格，一些中小企业被迫退出农药生产舞台，许多大宗产品的产能会自行缩减，供求状况将得以显著改善。
跨国公司专利品种大量涌入，价格下降，进一步冲击国内市场
据统计，1～5月三大类农药进口量增幅在20%左右，且发展势头强劲。以杜邦的万灵、克露、可杀得、康宽、巨星，拜耳的锐劲特、稻腾、骠马，先正达的克无踪、适乐时、爱苗、阿米西达，孟山都的农达等为代表的跨国公司专利品种的抢滩，使国产大宗品种的市场低迷。跨国公司继高端杀虫剂、除草剂大量涌入国内市场后，今年又加大了对杀菌剂的投放力度，据统计，在水稻和小麦病害防治中，国外杀菌剂的市场份额已占30%左右。
跨国公司在经营上也冲击着国内原有的经营模式，他们推出了所谓解决中国农业病虫草害的农化产品和种子技术的综合治理方案，通过产品宣传、人员培训、降低农化产品售价、提供更具价值的服务和技术延伸，甚至控制物流和给经销商高额回报等方式来强占市场。所有这一些已深入中国广大涉农干部、技术人员、种植大户以及普通农民心中，从而迅速抢占了我国农药的大部分高端市场，获取了惊人的发展、良好的业绩与高额的利润。据报导，今春开始南方一些农药市场三大类进口品种的价格普遍下降，其中进口除草剂的价格下降最多，使得国内非专利农药品种销售受限，制剂市场空间被进一步压缩。进口杀虫剂如20%氯虫苯甲酰胺悬浮剂等产品在终端上的价格并不比甲维盐高出多少，目前甲维盐已卖到95万元/吨，其性价比已不再优于康宽等产品。因此，一些种植大户、农民专业合作社选进口农药的比例在升高，一般农资店高端进口药要占20%～30%。因我国目前没有真正上量的产品，难以在质量和价格上与进口产品抗衡，因此跨国公司产品的大量涌入、充斥市场势不可挡。据报导，江苏省水稻除草剂市场的50%与苏南地区水稻杀虫剂市场的80%左右多被国外专利产品占据，国内产品则逐渐萎缩。长此以往，将导致我国在灾害防治方面被国外公司所控制。
据Phillips Mcdougall的统计数据，2015年全球作物保护用农药销售额为518.35亿美元，同比下降8.5%。而2016年全球作物保护用农药销售额为499.85亿美元，同比下降2.4%。如果排除通胀和货币走势的原因，实际市场销售额下跌为2.9%，如果只排除货币影响，市场实际增长0.8%。如果统计所有的农药市场（包括非作物保护市场），其销售额为565.2亿美金，同比下跌1.8%，非作物保护农药市场销售为65.35亿美金，名义上同比增长3.4%。包括先正达在内6大农化巨头经营业绩得到改善，2016年营业收入降幅基本在5%之内（孟山都除外），相比2015年，营业收入降幅明显收窄，各项数据表明：2015～2016年全球农药行业已经触底，尤其从2016年末开始，农药商品价格集体出现明显地回升，现阶段国际农产品出现反弹，农药需求回暖预期将加大，届时大概率实现“量价齐升”，促使行业景气度进一步提升。
安徽中农纵横农化部研究员张波认为：过往两年全球农药行业销售额萎靡不振的原因主要是：一方面全球油价长期徘徊于40-60美元/桶的中低区间，对南美、北美的燃料用途作物种植面积造成了较大压力，而这类作物种植成本对应的国际油价区间预计为70美元/桶左右；另一方面，农药施用量与农作物种植面积高相关，而种植面积又与农产品价格紧密相关，然而过去两年间，全球农产品库存高企，价格处于底部徘徊，种植面积增速放缓。他还观察到，国际农产品价格出现触底反弹的迹象，小麦、玉米、棉花价格均出现一定程度的回升，国际粮农组织统计的全球食品价格指数出现明显回升，显示农产品价格回升向下游传导的渠道通畅。
近期国际油价下跌将增厚农药企业利润。2016年以来，由于油价逐步回升，主要基础化工产品价格水涨船高，加之国内环保主导的供给侧改革导致大部分化工品环保成本增高，使得下游精细化工品成本端压力E增。随着国际油价短期内回调在50美元的下方，将缓和基础化工产品价格上涨势头，有利于农药企业的盈利改善。
行业发展新趋势将凸显
农药研发成本不断攀升，市场竞争格局强者恒强。根据Phillips McDougall 的数据显示，相较于2005年平均2.56亿美元的研发成本，2015年的平均成本增长了11.7%，达到2.86亿美元，增量主要来自于研究成本和登记成本的增加。由于新活性成分研发的巨大投入，仿制型农药企业难以投入相应的资金和人力；而随着几大农化巨头之间的并购落地，国际农化市场上强者恒强的高集中度竞争格局仍将维持相当长的时间。
跨国巨头转向技术密集领域纵深发展。由于仿制农药竞争者的大量加入，传统产品盈利逐渐下滑，农药巨头公司在1990年之前上市的产品中，除了草甘膦、麦草畏等受转基因种植影响仍维持较好的销售额之外，其他大部分专利产品的市场份额已经被严重挤压，因此，六大农化巨头专注于创制农药和转基因种子的研发，年度研发费用的金额和占营业收入的比重均远远高于其他农药企业。新药的上市必然带来对传统产品的替代和淘汰，而这些仍有市场机会的传统产品对于农药研发技术相对落后的企业仍有着较强的吸引力，从而驱动农药产能的结构性转移。
国际农化巨头逐步向种子业务战略转移。从六大农化公司的销售额和研发支出可以看出，对种子业务的投入在2010年前后已超过农药。从转基因作物种植促进草甘膦大爆发的事件中可以看出，由于转基因技术具有很高的技术壁垒，种子业务一方面能够保持高盈利，另一方面也可保证其相应的农药品种保持增长。孟山都在转基因种子上的成功布局，使得各大巨头意识到通过控制种子的生物学性状，可以加大对下游农药品种需求的掌控。可以预见，在未来的国际农化市场上，把种子、种植、产品、服务结合为一体的综合解决方案将成为新的主流盈利模式。
产品更新换代是创新型农药企业外包部分业务的核心动力。据统计，2015年一个农药新活性成分从研制到商业化平均需要11.3年，成本约2.86亿美元。为了提高研发效率、降低成本，创新型农药企业常采用合理外包提高经营效率，充分利用第三方的成本优势，将更多精力投入到品牌和渠道上；而在专利保护到期之后，由于面临仿制型农药企业的激烈竞争，成本优势将是决定企业市场份额的最重要筹码。 专利产品外包利好定制生产企业。通过外包部分业务，既可以为创新型企业缩短研发周期，也可以让承接外包的农药企业充分享受全球行业分工带来的好处。在定制期内，由于定制生产附加值较高的产品，且与客户协商定价，避免产品价格随市场行情的大起大落，定制生产企业可以保持较高的盈利水平；而在定制期满后，定制生产企业可以凭借积累的先发优势、技术优势、客户资源继续获得显著市场份额，充分享受下游市场的高速成长。
首先，农药作为粮食生产的必要保障手段，有着最基本的固定需求量，18亿亩耕地红线就是对农药行业的最大支撑，也框定了农药市场需求的总规模和总趋势。这也是近年来在化工行业普遍低迷情况下，农药生产经营始终保持基本稳定的主因。
其次，农药产能过剩情况相较其他行业还不算严重。这主要缘于环保约束加大，行业准入门槛抬高，生产经营许可趋严。同时，近年来由于基础化工原料价格低廉，直接降低了农药生产成本，提高了单位产品利润。例如，黄磷价格逐年持续走低，目前滇、黔、川、鄂等黄磷主产区，产品吨价一般维持在14500元极低价位上；再如液氯始终徘徊于100元左右地低价，在一些地区零售价贴运费也不鲜见。
农药行业既是一个支农部门，又是一个不断创新的部门。最早使用的农药有滴滴涕、六六六等，但因其难以降解，在环境中长期残留，在20世纪七八十年代被淘汰。后来改用有机磷农药，如敌敌畏等，然而它们的毒性太大，危害人畜的生命安全，于本世纪初逐渐被禁用。近年来，随着人们环境意识的提高，出现了一批高效低毒的农药。相信未来，绿色环保的农药将不断涌现。
创新是产业发展的命脉，也是农药行业生存与发展的命脉。从需求拉动、技术推动与系统创新的视角探索农药行业技术创新的动力，有助于我们洞悉农药行业发展的趋势。
一、需求拉动与农药行业212艺发展趋势
需求拉动的技术创新又被称为市场拉动型创新，是指创新的想法来源于市场和客户的需求，企业为此而采取新的技术和工艺，推出新产品以满足市场需求。需求拉动观强调市场的导向作用，认为市场(消费者)对技术开发的产品选择、技术路径起着重要的影响。同样，市场变化使农药行业的工艺创新出现了新的趋势。
第一，农药生产工艺不断优化的趋势。
农药生产工艺不断优化的趋势，草甘膦生产工艺的提升就是一个极好的例子。农药通常分为杀虫剂、除菌剂和除草剂三大类。其中，草甘膦约占除草剂总量的30％，近年来，草甘膦销售量以每年15％的速度递增，已连续多年占据世界农药销售额的首位。欧盟农业大国大面积种植抗草甘膦作物(如玉米、大豆)以及可再生能源战略所引发的生物能源需求是造成草甘膦旺盛需求的主要原因。
需求加快了我国农药行业的技术革新，生产草甘膦的龙头企业浙江新安化工集团承担了“十一五”国家科技支撑计划(农药创制工程中的草甘膦创新生产工艺研究)，在国内率先实现了甘氨酸法草甘膦生产过程的连续化，填补了国内空白。江山股份在传统生产技术的基础上，采用了连续化生产工艺和dcs控制系统，优化了草甘膦的生产工艺。
第二，农药生产技术环保化趋势。
以往使用高毒农药虽然有较高防效，但存在污染危害严重的弊端。含有铅、砷、汞的农药和有机氯杀虫剂等化学性质稳定，不易分解，在环境中或在农作物产品中残留期长，不仅破坏生态环境平衡，还威胁到农产品和食品质量安全。在此背景下，各国政府都出台了一系列政策，限制高毒农药的生产与使用，如我国宣布从2007年1月1日起，撤销含有甲胺磷等五种高毒有机磷农药的制剂产品的登记，全面禁止其在农药中使用。对更高质量更安全食品的需求“倒逼”农药行业推动技术的绿色化，如原料的绿色化(dmc代替光气)，催化剂的绿色化(taml活化剂代替tempo)，以及一些绿色合成方法正越来越多地在农药行业中得到应用。在市场推动和国家节能减排政策支持下，预计至2012年莠灭净一步法绿色合成工艺、高品质甲基嘧啶磷清洁生产技术将覆盖全行业，草甘膦副产氯甲烷清洁回收技术、拟除虫菊酯类农药清洁生产技术及乐果原药清洁生产技术将达到80％的行业普及率，二苯醚类除草剂原药生产三废回收技术、常压空气氧化产二苯醚酸技术等将达到30％－50％行业普及率。
二、技术推动与农药行业产品发展趋势
技术创新理论表明，科学与发明是技术创新的源头之一，因而科学和发明的积累也是决定人类社会技术发展趋势的因素之一。美国经济学家熊彼特被公认是“技术推动”论的代表，他认为，技术创新的源头是科学与发明，创新活动的步伐依赖于科学进展。农药行业亦是如此。
第一，农药的研制从单一学科走向多学科交叉、渗透、综合的趋势。
农药行业的技术创新始终与科学技术的发展相伴相随，科学发现与科学发明预示着农药行业的发展方向。综观农药行业的历史发展，农药产品从最原始的天然药物型发展到近代的无机化学型，再到现代的有机化学型，直到当今的有机化学型、生物化学型和生物型共存，这一过程是与科学和发明的不断推进而相对应的。历史上化学学科的发展早于且快于生物学科，客观上为农药产品最先使用化学技术提供了条件。而无机化学技术的较早出现和发展，导致了无机化学型农药的较早应用；随着有机化学的快速发展，农药产品开始向有机化学型转变，有机类化合物种类繁多，技术研发的空间巨大。
与此同时，数学、物理学和信息科学的快速进步为有机化学型农药的创制开辟了广阔空间。例如，病毒和害虫由于不断进化而产生了抗药性问题，要求农药行业不断研发新产品加以应对，而新农药的创制则是对数量庞大的各种化合物进行逐次筛选的过程，正是由于数学、物理学和信息科学的技术对农药研究的渗透，使得新农药的创制速度大大加快，出现了一批支撑新农药创制的核心技术，如合理药物设计、靶标验证、组合化学和高通量筛选等；随着农药生产和使用所导致的环境污染问题的加剧以及农产品中农药残留问题的日益严重，农药产品开始朝着高效、低毒、低残留的特点发展，另一方面，新型化合物筛选空间的明显缩小也造成了有机化学型农药的发展瓶颈。
近年来兴起的生物科学，为创制新型农药产品提供了新的可能性。生命科学前沿技术如基因组、功能基因组、蛋白质组和生物信息学等，与农药研究紧密结合，以发现新先导化合物和验证新型药物靶标为主要目标，取得了显著的发展，至此，农药已经不完全属于化学品的范畴，它开始向生物化学型产品、甚至是生物型产品转变，并体现出汇集众多科学技术于一身、以生物化学技术为主的产品特点。
第二，生物农药的外延不断被拓展、内涵不断被深化的趋势。
生物农药是指用来防治病虫草等有害生物的生物活体及代谢产物和转基因产物，包括微生物农药、转基因植物农药和生物化学农药等。生物农药与传统化学农药之间很大的区别在于，它们通常是控制而不是消灭病虫，具有延迟的作用，更具有选择性，生物农药具有高效、低毒、低残留、选择性强且能迅速分解、不易产生抗药性的优点，并且能极大地降低传统农药的使用，而不影响作物产量。生物农药包括生物体农药和生物化学农药，生物体农药是指用来防治病虫草等有害生物的商品活体生物，而生物化学农药是指从生物体中分离出的、具有一定化学结构的、对有害生物有控制作用的生物活性物质，该物质若可人工合成，则合成物结构必须与天然物质完全相同。
目前世界上已发现可用于防治病、虫、草害等具 有农药作用的细菌100余种、真菌500余种、病毒700余种、植物4000余种，再加上线虫和微生物代谢物——抗生素，其数量蔚为可观，这将为新农药的开发提供非常丰厚的生物资源。我国地域辽阔，生态多样，是一个生物资源大国，拥有全球10％的生物遗传资源。据不完全统计，我国拥有动植物、微生物约26万种，还有着其他国家少有的丰富的人类遗传资源，目前我国保存的农作物种质资料种类达30余万份，这为我国发展生命科学与生物技术提供了丰富材料。自20世纪50年代起，我国就开始研发生物农药，目前注册登记的生物农药有效成分有77个品种，占有效成分品种的13.4％；产品691个，占注册登记农药的7.1％；微生物农药的研究起步较早，如从20世纪50年代便开始了对bt杀虫剂的研究，此后针对应用情况不断加以改进，为了延缓抗药性的产生，应用bt制剂与阿维菌素、昆虫生长调节剂等复合增效的方式，成功研制了bt生物复合杀虫剂抑虫啉和克虫威，其杀虫效果良好，使用成本大大降低。总之，我国在生物农药菌种引进、资源筛选评价、新产品开发、生产工艺、产品质量检测及工业化生产等方面，都将大有作为。
第三，有机化学农药研制的绿色化趋势。
在观察到生物农药越来越多的技术优势和发展前景的同时还应当注意到，现有的有机化学农药的绿色化在技术上仍然大有可为。例如，作为除草剂作用的生物农药品种还比较少，有关其良好应用的报道也不多，相比之下，目前草甘膦在除草剂农药中仍具有良好的技术优势；就杀虫剂农药而言，在技术上属于第三代的拟除虫菊酯类自20世纪80年代开发后至今平稳发展，在我国，菊酯类农药正在快速取代之前的高毒农药，其中高效氯氟氰菊酯由于生产工艺不复杂、成本较低和药效高的优点，在农用拟除虫菊酯类农药中占有率显著领先，而开发于上世纪90年代的第四代以吡虫啉为首、以吡啶杂环为主体的烟碱类农药，在目前正处于快速发展时期，含吡啶环农药不仅高效、低毒、药效期长，而且具有良好的环境相容性，近年来已覆盖杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大类，成为当前农药创制的方向之一。针对我国目前的农药生产和运用技术来看，有机化学类农药还是存在很大的技术发展空间和应用空间。首先，我国农业生产目前仍主要依靠单个农户进行，生产活动零散而不集中，施药技术落后，还是倾向于使用现有的化学农药，这就在一定程度上限制了生物农药的实际应用。其次，与国外精湛的生产工艺相比，我国化学农药在制剂环节上的工艺明显粗糙，在对助剂选取和混剂配制等精细技术方面还有很大的改进空间。目前我国农药剂型不足，主要为乳油和可湿性粉剂，占60％，平均每种原药加工5－6种剂型，而发达国家则在30种以上；尽管近十年来我国对环境安全农药新剂型进行了大面积产业化开发和推广，但时至今日，悬浮剂、水分散粒剂等环境友好型的水性化农药新剂型，依然只占全部制剂登记数的约24％，远远低于全球的平均水平。根据世界农药制剂的发展方向，我国农药制剂的技术趋势应该是以固体形式代替液体形式、粒状形式代替粉状形式和水基形式代替油基形式，并以装运施用方便、有效成分高分散度、对靶体高沉积量、使用形式及制剂中辅助成分对环境友好为目标。
三、创新系统与农药产业组织创新的趋势
创新系统是指一个特定国家或区域内各有关部门和机构间相互作用而形成的网络。在创新系统中，核心是知识与知识的流动。知识的流动必须有载体，载体包括企业、大学、研究机构和政府机构等组织，其中企业是技术创新的最主要载体。由于技术创新的过程是复杂的，知识的扩散和转移并不是依照从基础研究到应用研究的线性路径，相反，它是以复杂的反馈机制与科学、技术、学习、政策等的相互作用为特征的。因此，组织内部、组织之间的交流和学习被置于研究的中心，而创新系统实质上是促进组织内部和组织之间的学习交流的制度安排。从农药行业来看，以企业为创新主体的行业创新系统正在形成。
第一，创新资源向优势区域、优势企业集中的趋势正在形成。
从世界范围来看，占全球农药销售额80％以上的仅为世界排名前8名的农药跨国公司。而我国农药生产厂家较多，缺乏规模结构的相对优势，原药产量达万吨以上的仅有3－4家，5000吨以上的也只有10家左右。由于低水平重复建设，造成农药产品供过于求和市场的无序竞争，反过来影响企业的经济效益，使得企业无力进行技术创新。
我国农药行业的集中度偏低，这使该行业进一步整合发展和集约化经营有着较大的潜力。
我国农药行业集聚度在1998－2007年持续上升，衡量空间分布的指标gini系数、crl、cr2和cr8(分别为排名前1，3，8位的省份占全国份额的绝对比)都有一个显著提高的过程(见表1)。苏浙鲁冀鄂五省占据排行的前5位，其中江苏省在10年中始终保持销售收入的第一位，这说明我国农药行业在省域范围内存在空间集聚的现象。农药行业在优势区域的集聚，可以吸收行业中相同、相近的企业以及相关的农业服务机构进驻该地，从而形成上下游企业分工协作，充分利用公共服务设施，专业化和网络化并存的生产组织形式。这样一种组织上的重构有利于企业之间的知识流动和相互学习，形成氛围活跃的区域创新体系。
由于农药的开发具有高风险、高投入的特点，实力较弱的公司无法承担。近年来，我国农药行业的兼并重组步伐加快。可以预见，随着农药行业准入条件的进一步收紧，我国农药行业的整合发展趋势将会进入到一个快速发展阶段。企业的规模化和集约化有助于核心能力的成长，由此带来了产业组织革新对我国农药行业的创新体系意义深远，从而在根本上提升整个行业的技术能力。
农药行业既是一个支农部门，又是一个不断创新的部门。最早使用的农药有滴滴涕、六六六等，但因其难以降解，在环境中长期残留，在20世纪七八十年代被淘汰。后来改用有机磷农药，如敌敌畏等，然而它们的毒性太大，危害人畜的生命安全，于本世纪初逐渐被禁用。近年来，随着人们环境意识的提高，出现了一批高效低毒的农药。相信未来，绿色环保的农药将不断涌现。
创新是产业发展的命脉，也是农药行业生存与发展的命脉。从需求拉动、技术推动与系统创新的视角探索农药行业技术创新的动力，有助于我们洞悉农药行业发展的趋势。
一、需求拉动与农药行业212艺发展趋势
需求拉动的技术创新又被称为市场拉动型创新，是指创新的想法来源于市场和客户的需求，企业为此而采取新的技术和工艺，推出新产品以满足市场需求。需求拉动观强调市场的导向作用，认为市场(消费者)对技术开发的产品选择、技术路径起着重要的影响。同样，市场变化使农药行业的工艺创新出现了新的趋势。
第一，农药生产工艺不断优化的趋势。
农药生产工艺不断优化的趋势，草甘膦生产工艺的提升就是一个极好的例子。农药通常分为杀虫剂、除菌剂和除草剂三大类。其中，草甘膦约占除草剂总量的30％，近年来，草甘膦销售量以每年15％的速度递增，已连续多年占据世界农药销售额的首位。欧盟农业大国大面积种植抗草甘膦作物(如玉米、大豆)以及可再生能源战略所引发的生物能源需求是造成草甘膦旺盛需求的主要原因。
需求加快了我国农药行业的技术革新，生产草甘膦的龙头企业浙江新安化工集团承担了“十一五”国家科技支撑计划(农药创制工程中的草甘膦创新生产工艺研究)，在国内率先实现了甘氨酸法草甘膦生产过程的连续化，填补了国内空白。江山股份在传统生产技术的基础上，采用了连续化生产工艺和dcs控制系统，优化了草甘膦的生产工艺。
第二，农药生产技术环保化趋势。
以往使用高毒农药虽然有较高防效，但存在污染危害严重的弊端。含有铅、砷、汞的农药和有机氯杀虫剂等化学性质稳定，不易分解，在环境中或在农作物产品中残留期长，不仅破坏生态环境平衡，还威胁到农产品和食品质量安全。在此背景下，各国政府都出台了一系列政策，限制高毒农药的生产与使用，如我国宣布从2007年1月1日起，撤销含有甲胺磷等五种高毒有机磷农药的制剂产品的登记，全面禁止其在农药中使用。对更高质量更安全食品的需求“倒逼”农药行业推动技术的绿色化，如原料的绿色化(dmc代替光气)，催化剂的绿色化(taml活化剂代替tempo)，以及一些绿色合成方法正越来越多地在农药行业中得到应用。在市场推动和国家节能减排政策支持下，预计至2012年莠灭净一步法绿色合成工艺、高品质甲基嘧啶磷清洁生产技术将覆盖全行业，草甘膦副产氯甲烷清洁回收技术、拟除虫菊酯类农药清洁生产技术及乐果原药清洁生产技术将达到80％的行业普及率，二苯醚类除草剂原药生产三废回收技术、常压空气氧化产二苯醚酸技术等将达到30％－50％行业普及率。
二、技术推动与农药行业产品发展趋势
技术创新理论表明，科学与发明是技术创新的源头之一，因而科学和发明的积累也是决定人类社会技术发展趋势的因素之一。美国经济学家熊彼特被公认是“技术推动”论的代表，他认为，技术创新的源头是科学与发明，创新活动的步伐依赖于科学进展。农药行业亦是如此。
第一，农药的研制从单一学科走向多学科交叉、渗透、综合的趋势。
农药行业的技术创新始终与科学技术的发展相伴相随，科学发现与科学发明预示着农药行业的发展方向。综观农药行业的历史发展，农药产品从最原始的天然药物型发展到近代的无机化学型，再到现代的有机化学型，直到当今的有机化学型、生物化学型和生物型共存，这一过程是与科学和发明的不断推进而相对应的。历史上化学学科的发展早于且快于生物学科，客观上为农药产品最先使用化学技术提供了条件。而无机化学技术的较早出现和发展，导致了无机化学型农药的较早应用；随着有机化学的快速发展，农药产品开始向有机化学型转变，有机类化合物种类繁多，技术研发的空间巨大。
与此同时，数学、物理学和信息科学的快速进步为有机化学型农药的创制开辟了广阔空间。例如，病毒和害虫由于不断进化而产生了抗药性问题，要求农药行业不断研发新产品加以应对，而新农药的创制则是对数量庞大的各种化合物进行逐次筛选的过程，正是由于数学、物理学和信息科学的技术对农药研究的渗透，使得新农药的创制速度大大加快，出现了一批支撑新农药创制的核心技术，如合理药物设计、靶标验证、组合化学和高通量筛选等；随着农药生产和使用所导致的环境污染问题的加剧以及农产品中农药残留问题的日益严重，农药产品开始朝着高效、低毒、低残留的特点发展，另一方面，新型化合物筛选空间的明显缩小也造成了有机化学型农药的发展瓶颈。
近年来兴起的生物科学，为创制新型农药产品提供了新的可能性。生命科学前沿技术如基因组、功能基因组、蛋白质组和生物信息学等，与农药研究紧密结合，以发现新先导化合物和验证新型药物靶标为主要目标，取得了显著的发展，至此，农药已经不完全属于化学品的范畴，它开始向生物化学型产品、甚至是生物型产品转变，并体现出汇集众多科学技术于一身、以生物化学技术为主的产品特点。
第二，生物农药的外延不断被拓展、内涵不断被深化的趋势。
生物农药是指用来防治病虫草等有害生物的生物活体及代谢产物和转基因产物，包括微生物农药、转基因植物农药和生物化学农药等。生物农药与传统化学农药之间很大的区别在于，它们通常是控制而不是消灭病虫，具有延迟的作用，更具有选择性，生物农药具有高效、低毒、低残留、选择性强且能迅速分解、不易产生抗药性的优点，并且能极大地降低传统农药的使用，而不影响作物产量。生物农药包括生物体农药和生物化学农药，生物体农药是指用来防治病虫草等有害生物的商品活体生物，而生物化学农药是指从生物体中分离出的、具有一定化学结构的、对有害生物有控制作用的生物活性物质，该物质若可人工合成，则合成物结构必须与天然物质完全相同。
目前世界上已发现可用于防治病、虫、草害等具 有农药作用的细菌100余种、真菌500余种、病毒700余种、植物4000余种，再加上线虫和微生物代谢物——抗生素，其数量蔚为可观，这将为新农药的开发提供非常丰厚的生物资源。我国地域辽阔，生态多样，是一个生物资源大国，拥有全球10％的生物遗传资源。据不完全统计，我国拥有动植物、微生物约26万种，还有着其他国家少有的丰富的人类遗传资源，目前我国保存的农作物种质资料种类达30余万份，这为我国发展生命科学与生物技术提供了丰富材料。自20世纪50年代起，我国就开始研发生物农药，目前注册登记的生物农药有效成分有77个品种，占有效成分品种的13.4％；产品691个，占注册登记农药的7.1％；微生物农药的研究起步较早，如从20世纪50年代便开始了对bt杀虫剂的研究，此后针对应用情况不断加以改进，为了延缓抗药性的产生，应用bt制剂与阿维菌素、昆虫生长调节剂等复合增效的方式，成功研制了bt生物复合杀虫剂抑虫啉和克虫威，其杀虫效果良好，使用成本大大降低。总之，我国在生物农药菌种引进、资源筛选评价、新产品开发、生产工艺、产品质量检测及工业化生产等方面，都将大有作为。
第三，有机化学农药研制的绿色化趋势。
在观察到生物农药越来越多的技术优势和发展前景的同时还应当注意到，现有的有机化学农药的绿色化在技术上仍然大有可为。例如，作为除草剂作用的生物农药品种还比较少，有关其良好应用的报道也不多，相比之下，目前草甘膦在除草剂农药中仍具有良好的技术优势；就杀虫剂农药而言，在技术上属于第三代的拟除虫菊酯类自20世纪80年代开发后至今平稳发展，在我国，菊酯类农药正在快速取代之前的高毒农药，其中高效氯氟氰菊酯由于生产工艺不复杂、成本较低和药效高的优点，在农用拟除虫菊酯类农药中占有率显著领先，而开发于上世纪90年代的第四代以吡虫啉为首、以吡啶杂环为主体的烟碱类农药，在目前正处于快速发展时期，含吡啶环农药不仅高效、低毒、药效期长，而且具有良好的环境相容性，近年来已覆盖杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大类，成为当前农药创制的方向之一。针对我国目前的农药生产和运用技术来看，有机化学类农药还是存在很大的技术发展空间和应用空间。首先，我国农业生产目前仍主要依靠单个农户进行，生产活动零散而不集中，施药技术落后，还是倾向于使用现有的化学农药，这就在一定程度上限制了生物农药的实际应用。其次，与国外精湛的生产工艺相比，我国化学农药在制剂环节上的工艺明显粗糙，在对助剂选取和混剂配制等精细技术方面还有很大的改进空间。目前我国农药剂型不足，主要为乳油和可湿性粉剂，占60％，平均每种原药加工5－6种剂型，而发达国家则在30种以上；尽管近十年来我国对环境安全农药新剂型进行了大面积产业化开发和推广，但时至今日，悬浮剂、水分散粒剂等环境友好型的水性化农药新剂型，依然只占全部制剂登记数的约24％，远远低于全球的平均水平。根据世界农药制剂的发展方向，我国农药制剂的技术趋势应该是以固体形式代替液体形式、粒状形式代替粉状形式和水基形式代替油基形式，并以装运施用方便、有效成分高分散度、对靶体高沉积量、使用形式及制剂中辅助成分对环境友好为目标。
三、创新系统与农药产业组织创新的趋势
创新系统是指一个特定国家或区域内各有关部门和机构间相互作用而形成的网络。在创新系统中，核心是知识与知识的流动。知识的流动必须有载体，载体包括企业、大学、研究机构和政府机构等组织，其中企业是技术创新的最主要载体。由于技术创新的过程是复杂的，知识的扩散和转移并不是依照从基础研究到应用研究的线性路径，相反，它是以复杂的反馈机制与科学、技术、学习、政策等的相互作用为特征的。因此，组织内部、组织之间的交流和学习被置于研究的中心，而创新系统实质上是促进组织内部和组织之间的学习交流的制度安排。从农药行业来看，以企业为创新主体的行业创新系统正在形成。
第一，创新资源向优势区域、优势企业集中的趋势正在形成。
从世界范围来看，占全球农药销售额80％以上的仅为世界排名前8名的农药跨国公司。而我国农药生产厂家较多，缺乏规模结构的相对优势，原药产量达万吨以上的仅有3－4家，5000吨以上的也只有10家左右。由于低水平重复建设，造成农药产品供过于求和市场的无序竞争，反过来影响企业的经济效益，使得企业无力进行技术创新。
我国农药行业的集中度偏低，这使该行业进一步整合发展和集约化经营有着较大的潜力。
我国农药行业集聚度在1998－2007年持续上升，衡量空间分布的指标gini系数、crl、cr2和cr8(分别为排名前1，3，8位的省份占全国份额的绝对比)都有一个显著提高的过程(见表1)。苏浙鲁冀鄂五省占据排行的前5位，其中江苏省在10年中始终保持销售收入的第一位，这说明我国农药行业在省域范围内存在空间集聚的现象。农药行业在优势区域的集聚，可以吸收行业中相同、相近的企业以及相关的农业服务机构进驻该地，从而形成上下游企业分工协作，充分利用公共服务设施，专业化和网络化并存的生产组织形式。这样一种组织上的重构有利于企业之间的知识流动和相互学习，形成氛围活跃的区域创新体系。
由于农药的开发具有高风险、高投入的特点，实力较弱的公司无法承担。近年来，我国农药行业的兼并重组步伐加快。可以预见，随着农药行业准入条件的进一步收紧，我国农药行业的整合发展趋势将会进入到一个快速发展阶段。企业的规模化和集约化有助于核心能力的成长，由此带来了产业组织革新对我国农药行业的创新体系意义深远，从而在根本上提升整个行业的技术能力。
农药价格或将继续波浪下行
从农药及农药械价格指数来看，2016年1-5月份价格平均指数为99.96，波动区间为99.8-100.1，价格指数前高后低，整体呈现波浪下行的态势，根据安徽中农纵横农化信息咨询有限公司监测的70多种农药大宗和中间体价格来看，今年上半年农药价格跌多涨少，上涨产品不到10种，持平为6种，其余产品表现为不同程度下跌，尤其是去年的明星产品，草铵膦价格跌幅已经过半；百草枯水剂受在中国退市的影响，跌幅达到25%之多，抗跌的麦草畏，价格累计跌幅达15%之多，7月农药市场已然进入淡季，市场抛货现象较为严重，而补货需求不多，导致原药价格不断创出新低，今年国内农药价格或将延续波浪下行的趋势。
洪涝灾害导致农资需求更加弱势，经销商观望情绪更加浓重
近期，长江流域持续降雨增加了种植户施肥打药的困难，即使成功实施，肥效药效也会打折，受洪涝灾害的影响，农资需求更加弱势，导致灾区农资需求大幅下降，走货困难，根据安徽，江苏2地信息的反馈，一些经销商迫于库存压力，低价甩货，价格下行可能性大，另外，灾害性天气让病虫害有可能抬头，基于湿热的天气有利于病虫害的滋生，对杀虫剂、杀菌剂后期需求预计会增加。安徽中农纵横农化化研究员张波认为，目前农资需求处于淡季，受灾地区物流通道受阻、需求量剧降，一些厂家情急之下改道转发未受灾区域，造成当地库存量激增，影响了经销商采购信心和计划，天气因素和农资淡季加重采购商备货的观望情绪。
除草剂依然为农药行业的风向标，短期内无上涨动力
根据机构的预测，上半年我国除草剂市场需求同比减少在5%左右，价格跌幅约为10%，可谓“量价齐跌”，下半年市场无上涨动力，市场的量价重心仍然向下。分大宗表现来看，草甘膦报价在1.74-1.8万元/吨区间波动，但整体成交价格稳定在1.75万元/吨左右，库存高企仍然制约行情向好，虽然期间草甘膦企业出现过2次集体提价，可是市场需求没有跟风，尤其是焦点百草枯系列产品退市，可草甘膦原药依然反弹乏力，需求提升幅度有限，目前企业装置维持低位，供需相对平稳，行情暂无较大波动，预期下半年，草甘膦以“减量保价”、“优化存量”为主基调，报价于1.70-1.8万元/吨的区间有支撑；我国草铵膦原药受库存的影响，厂家之间杀价竞争，下跌到11.9万元/吨，相比年初价格跌去大半，后期看各个厂家的政策，市场观望情绪较浓，但随着制剂市场性价比的提升以及登记证件的逐步增多，市场成交量放大，目前我国草铵膦价格已经处于企业生命线附近，后期大跌可能性不大，现阶段价格处于缓慢下滑状态，成交重心不断小幅下移。目前灭草松市场需求转淡，生产企业开工积极性下滑，新签订单量并不理想，加之南方多雨，水剂出货速度放缓，需求面支撑力度有限。草除灵生产企业装置运行平稳，市场供需平衡，前期因中间体方面价格上涨，成本稍有上浮，原药价格微幅调整之后维持稳定。烟嘧磺隆现阶段市场处于淡季，交投量不多，生产企业开工积极性有限，近期市场行情维持平稳，企业执行补货订单为主，后期逐渐进入检修阶段。2016年上半年，我国酰胺类除草剂出现阶段性上涨，随着市场补货季节结束，价格有所回调，供货偏紧状况减缓，乙草胺原药报价回到2万元/吨，异丙甲草胺原药报2.4万元/吨，异丙草胺原药报2.45万元/吨；丙草胺原药出口良好，厂家供货较为紧张，价格维持在3.5万元/吨的高位，酰胺类除草剂后市，预计以高位盘整为主。
杀虫剂整体处于弱势，后半程需求可能趋暖
上半年，我国杀虫剂需求总量小幅下降，结构调整明显。目前，我国杀虫剂方面整体处于弱势，阿维菌素系列原药提升报价后，受限终端补货需求的低迷，市场价格略有回调趋势，烟碱类原药受限中间体价格拉升，价格上扬，等待终端市场认可，下游交投意愿一般。菊酯类原药中间体小幅下挫，但终端成交表现平稳，前期紧张氰戊菊酯原药有所缓解，有机磷类产品受限终端需求低迷，上游中间体拉升价格，相反下游原药价格小幅回调，螺螨酯原药、乙螨唑原药、溴虫腈原药、炔螨特原药等品种为热点品种，价格坚挺，货源偏紧。
目前，我国杀虫剂市场进入淡季，南方市场还有零散补货的需求，但天气因素还是阻止了补单的上量，业内人士认为，随着南方洪涝灾害逐渐减轻，降雨重心北移，全国虫害抬头的概率偏大，届时市场势必存在补货的需求，下半年杀虫剂市场需求将呈现偏暖的态势。
杀菌剂结构分化，整体行情稳定
纵观上半年我国杀菌剂市场整体稳定，结构分化明显，尤其是吡唑醚菌酯原药、氰霜唑原药、百菌清原药是杀菌剂市场的明星，其余品种表现一般，但整体优于杀虫剂、除草剂品种。目前，我国整体传统杀菌剂品种市场表现相对较弱，天气因素、经济作物市场表现、库存因素等是主要影响因素。具体产品表现不一，吡唑醚菌酯原药依旧紧张，一货难求，价格高位，35万元/吨以上；三唑类杀菌剂整体表现疲软，前期偏紧的苯醚甲环唑原药、丙环唑原药也有所回落，但库存量仍然较小；苯醚甲环唑原药报价到13.5万元/吨，丙环唑原药报价10.5万元/吨；而己唑醇原药下滑到9.5万元/吨，戊唑醇原药虽然需求低迷，但随着库存逐步消化完毕，市场开工率低，上游中间体紧张，导致本月价格上调到7万元/吨；三环唑原药较为稳定，报价4.6万元/吨。多菌灵原药、甲基硫菌灵原药整体供应仍然偏紧，市场报价稳定，多菌灵原药报3.8万元/实物吨以内，甲基硫菌灵原药报3万元/吨，预计后期整体市场稳定为主。烯酰吗啉原药今年需求极差，市场制剂库存较多，市场报价在8.5万元/吨，需求较弱。嘧菌酯原药市场被同类别杀菌剂品种抢占市场，高含量货源报价18万元/吨。醚菌酯原药需求一般，厂家报价在24.5万元/吨，但无证小厂较多，价格低位扰乱市场。部分小品种，如异菌脲原药、乙霉威原药、氟硅唑原药等，生产较集中，价格稳定为主，异菌脲原药报14.5万元/吨，乙霉威原药报11.5万元/吨。百菌清原药还是延续今年紧张的走势，出口火爆，市场无可供货源，原药价格一路上扬。
下半年农药需求分析及预测
预计今年的后半程，我国农药市场出现 “量价齐涨”行情的概率不大，农药需求受“内外夹困”，需求弱势；主要原因是基于，一、全球农产品价格筑底还未完成，农产品价格持续低迷，传导到农药需求上，大大降低我国农户对农药产品的投资热情，同时，洪涝灾害扰乱农时补种计划，也加重了经销商备货观望情绪，新一轮制剂补货需求带来很大的不确定性，严重制约了终端需求。二是南美，东南亚是我国农药出口主要市场，目前订单稀少，未见曙光。
最近几年，随着农村大批劳动力进城务工，农村土地流转、集约与规模种植、种粮大户与用药大户已经成为普遍现象。在这种先进模式的演化和发展中，除草剂功不可没。从另一个角度看，农村出现的新形势又在大力拉动着除草剂的需求，所以除草剂的快速发展已经成为大势所趋。目前，无论是国内还是国际市场上，除草剂都是增长最快、增幅最大的，尤其是随着转基因作物除草剂品种的增多，此类除草剂市场迅速扩大。
山东科源化工有限公司副总经理刘旭东致欢迎词
但除草剂的发展也存在一些问题：我国除草剂，尤其是大吨位品种同质化问题非常严重；部分除草剂的抗性问题日趋明显；转基因作物发展迅速，来势凶猛，对部分品种的冲击很大，部分小吨位品种正在逐渐萎缩；我国杂草的发生和演变出现了一些新情况；药害事件频频发生……除草剂未来前景如何？哪个品种、哪种制剂市场发展空间更大？新除草剂的开发状况及前景如何？抗性如何治理？如何预防和治理作物药害？转基因作物对除草剂究竟会带来怎样的冲击？可以说整个除草剂行业的发展已成为大家非常关注的问题。本次论坛对这些疑问进行了分析和探讨。
论坛首先由农业部农药检定所副所长顾宝根作了“农药登记管理工作动态”的报告。他主要介绍了农药登记管理工作动态、农药管理面临的问题和挑战以及农药管理新动向。截至2012年8月底，登记产品26412个，其中除草剂5818个，占22%。农药生产企业2299家（2011年2328家）：国内2127家，其中除草剂企业908家，占39.5%； 国外102家。大田农药生产企业（包括生产大田农药和卫生杀虫剂） 2007家，卫生杀虫剂企业（只生产卫生产品）321家。登记产品呈现低毒化趋势， 低毒和微毒产品占登记产品总数的75%。环境友好型剂型增加， 新增水剂、水乳剂、水分散粒剂、微囊悬浮剂等环境友好型剂型产品3000多个，数量超1982-2007年的总和，其中除草剂43%，杀虫剂占23%，杀菌剂占16%。
他还提到强化安全管理、促进生物农药发展、开展蔬菜用药调查和联合登记试验试点等管理动态。详细介绍了国际农药管理发展趋势和我国农药管理的主要新变化。例如取消临时登记，细化农药标签管理，建立农药经营许可制度，对限制使用农药实行布局规划，完善农药经营台账管理，规范农药运输管理，明确查处假劣农药等处置机制，对违法企业加大处罚力度等。
农业部农药检定所生测室主任张文君作了“除草剂产品登记趋势分析”的报告。他主要介绍了我国除草剂产品登记基本情况、近三年登记药效申请产品与趋势分析、除草剂登记药效资料评审要求、除草剂市场现状与登记品种走势分析和新品种除草剂应用技术等。近三年除草剂登记数量呈下降趋势，其中2010年登记416个产品，2011年登记311个产品，2012年截至目前登记301个产品。近三年，共有1028个除草剂产品获得正式登记，其中178个原药，850个制剂。登记产品中，乳油和水剂所占比例较高，分别为28.6%和24%。总体看来环境友好型剂型占大多数。在取得制剂登记的约100个有效成分中，登记数量前10%（十位）的占总制剂登记量的64%。一些老品种如草甘膦、烟嘧磺隆、乙草胺等居于主导地位。近三年，批准药效试验的3000余个除草剂产品中，草甘膦、莠去津等有效成分一直居领先地位，环境友好型剂型占大多数。他还讲到除草剂行业限制性政策越来越严，政策限制行业门槛日益提高。高效选择性除草剂将是未来国内除草剂发展趋势之一。
农业部农药检定所进出口处处长叶贵标作了“我国除草剂进出口形势分析”的报告。主要介绍了2011年我国农药进出口贸易主要特点和除草剂进出口情况、2012年上半年我国除草剂进出口情况、我国农药进出口面临新挑战和新机遇以及2012年我国农药进出口新趋势。2011年除草剂出口数量89.12万吨，同比增长15.15%，占出口总量的63.35%；2012年上半年我国除草剂出口量55.5万吨，占出口总量的66.3%； 2012上半年除草剂进口量为 1.51万吨，同比增加 24.32%，占总进口量的44.94%。除草剂出口占我国出口量的三分之二，占出口金额的一半以上。除草剂一直是我国农药出口的绝对主打产品。他还提到我国进出口管理制度得到世界主要国家认可。电子通关提升了我国农药国际形象，我国在国际舞台上话语权逐步加大。
专家互动答疑
上海市农药研究所高级工程师张一宾先生作了“新研发的除草剂及其合成和建议开发的除草剂品种”的报告。他主要介绍了当今全球的除草剂市场特点、近年新研发的除草剂品种及其合成和建议开发的除草剂品种。30余年来除草剂市场一直独占鳌头，在三大类农药中位列首位。在全球上亿美元的大宗农药品种中，除草剂也一直位居第一。从结构或作用机制分除草剂共分19类，有225个上市品种。在19类除草剂中以磺酰脲类品种最多，占31个。灭生性除草剂迅速发展，单就草甘膦、草铵膦、百草枯、敌草快、环嗪酮此5个品种的销售额即达63.45亿美元，占除草剂市场的36%。另外对近年新研发的除草剂品种及其合成也做了介绍，这些品种虽在专利期内，但可以开发其中间体并了解其围外研究近况。
中国农药工业协会信息部主任敖聪聪女士作了“我国除草剂产业现状及热点产品的思考”的报告。她介绍了除草剂发展概况、近期政策措施及其影响和当前热点产品的思考。“十一五”末，共开发34个具有自主知识产权的农药品种，其中除草剂品种有10个，占29%。并对热点产品作了详细介绍，例如草甘膦、百草枯、乙草胺、2，4-D、莠去津等。她指出产品要向高效、安全、经济、环境友好型发展，只有这样企业才有美好的明天。
山东省农药研究所所长李德军致闭幕词
二、定西市农业产业结构现状
农林牧渔业结构一般说来可以用农林牧渔业总产值结构和农林牧渔业商品产值结构指标来反映，但是针对定西市的特殊情况，农业产品大多自己自足，或者囤积，商品率比较低，所以在此采用农林牧渔总产值结构指标来反映其结构。
1、定西市农业总产值在农林牧渔总产值中的比重变化趋势甘肃省种植业总产值占农业总产值的比重高于全国对应年份的平均水平，且成下降趋势，这与全国的整体趋势相统一，本文选取了四年间定西市的农业数据，从2007年到2010年，这四年间定西市的种植业所占比重都高于全国和甘肃省，平均高出的比例分别是19.76%和1.33%。分别对定西市的七个县区进行观察，可以发现，这几个县区的种植业比重也都不同程度的略高于全国的和甘肃省的平均水平，但这几个县区中安定区、岷县、漳县都呈现出了种植业的下滑趋势，在大农业中的比例逐年下降，其中漳县的下降幅度最大，年均下降速度达到了3%；而临洮、陇西、渭源则表现出种植业稳中有升的趋势，其中临洮县种植业年均比重上升速度达到1.49%；通渭种植业比重变化不大。
2、定西市林业总产值在农林牧渔总产值中的比重变化趋势全国的林业产值比重呈现出逐年小幅度上升趋势，至2010年为4.2%；对甘肃省的数据进行观察，四年中除了2007年以外，其余各年的林业产值比重也是逐年递增的，其中2010年的增长幅度最大，超过全国平均水平0.87个百分点；定西市与甘肃省相同，除2007年外，其余各年林业产值比重逐年上升，并在2010年达到近几年的最高水平，首次超过全国平均水平，达到4.72%；定西市七个县的林业产值比重情况由于各个县之间的差异，表现出不同的发展趋势，其中，安定区、陇西、岷县、漳县呈现出了年年大幅度增加趋势，尤其是安定区，2007年和2008年林业产值比重低于全国平均水平1.3个百分点，到了2008年，安定区林业产值比重从2.47%上升到4.83%，超过全国平均水平1.03个百分点，到了2010年更是猛增3.02个百分点，达到7.85%，分别超过全国和甘肃省3.65、2.78个百分点；陇西、岷县的林业产值比总也在这段期间内达到一个新的水平，陇西林业产值比重年均增长1.11个百分点，岷县则为1.15个百分点；漳县和通渭的林业产值比重在2007年时分别为2.49%和2.94%，到2010年分别为4.6%和4.91%，年均增长0.7个百分点和0.66个百分点；临洮县和渭源县的林业产值比重则是逐年递减的趋势，尤其是临洮县，比重从2007年的5.29%下降到2010年的2.74%，年均下降0.85个百分点；渭源县的林业产值比重虽然年年下降，但大体上变化不大，从2007年的3.03%下降到2008年的2.52，年均下降0.27个百分点。从定西市总体上看，林业产值比重依然是呈现出上升的趋势，这与这几年的退耕还林政策有一定的关系。
3、定西市牧业总产值在农林牧渔总产值中的比重变化趋势全国范围内在牧业方面的产值比重逐年呈现小幅度上升趋势，年均上升幅度为0.8个百分点，甘肃省牧业的产值比重每年也以0.16的百分比上升，但是上升幅度远低于全国水平，这是由于甘肃省基础薄弱、增长速度缓慢；定西市的牧业产值比重与甘肃省相差不大，但在近四年的数据中却呈现出递减趋势，从2007年的23.37%下降到2010年的22.48%，虽然下降的幅度不大，但是代表了其发展趋势；定西市的七个县中，除了漳县外，其余各县的牧业的产值比重都有所降低，其中陇西县下降幅度最大，由2007年的25.93%下降到2009年的21.23%，年均下降1.57个百分点；漳县的牧业产值比重是七个县区中唯一有增长幅度的县，由2007年20.97%上升到2010年的27.58%，年均增加3.3个百分点。
4、定西市渔业总产值在农林牧渔总产值中的比重变化趋势全国的渔业产值比重基本上没有太大的变化，有数据得知，基本都保持在10.7%左右，而甘肃省由于地处黄土高原地区，降水少，严重缺水，所以，相比较全国而言，甘肃省渔业处于非常劣势状态，渔业产值年均比重都在0.3%以下，且几本没有增加的趋势，这也直接反映出了甘肃省自然资源的现状。定西市与甘肃省的基本状况一致，渔业产值所占的比重每年都在0.2%以下，2003年为0.14%，这也与自然条件的限制有关；分别观察定西市几个县区的情况，定西市的七个县中，漳县的渔业产值比重最大，超过了甘肃省的平均水平，2009年达到0.53%；临洮县在2007年和2008年时，渔业产值比重曾在0.3%以上，但从2008年开始，就下降到0.13%，2003年为0.18%；其余各县基本上渔业产值都在0.3%以下。这些数据表明定西市在甘肃省内也属于严重水资源缺乏的地区。
三、定西市农业发展存在的主要问题
1、农产品开发程度低,缺乏特色农产品品牌总体来说定西市农产品的开发程度相对较低,直接进入区外市场的农产品大多数是初级产品,主要用于农产品加工业,其中最突出的则是充当中药材的生产加工原料。定西市运往广州、广西等东南沿海地区的中药材大多数是初级产品，而进入国际市场或销往全国各地的中药材则是经过切片加工的,与初级产品的价格相比，加工产品的价格会高出十倍多。如果将初级产品加工成中药制品或美容产品,该产品的经济价值还会有所提高。虽然马铃薯的用途很广泛,但是以蔬菜的方式进入市场只能是初级产品,这时马铃薯市的价格相对较低,。如果将马铃薯加工成粉皮、粉条、粉丝、薯条、薯片等产品,它的经济价值将会进一步提高。最近几年,定西市出现了一些从事马铃薯深加工的企业,但是这些企业的生产规模和产量都相对较小,而且加工出的产品还存在着质量、规格参差不齐的缺点,因而至今还没有打造出被市场认可品牌。
2、农业科技水平低下,尚未建立农业产业化生产基地定西市的农业基础设施相对匮乏，一般都采用传统方式从事农作物的种植,生产技术一直都没发生太大的变化。落后的种植方式直接影响了农产品数量和质量。虽然定西市的气候和土壤等生态条件特别适宜优势农作物的生长,由于地域差异造成了农产品的品质的不同。在农业产业化发展的初期阶段,这些优势农作物的主要生产区既可以充当生产基地,也可以向龙头企业提供大量农产品。但是为了能长久发展,需要遵循因地制宜的原则，建立农业产业化生产基地,运用现代农业科技进行集约化生产和经营,为龙头企业提供高质量的原材料,从而发展壮大龙头并打造出企业特色农产品品牌。
3、龙头企业发展规模小,难以担负起农业产业化发展的重任在农业产业化发展的各环节中,龙头企业处于举足轻重的作用,一方面龙头企业是农产品加工再生产的主要载体,另一方面还可以促进地方工业经济发展,龙头企业发展规模和经营效果直接影响到区域特色农业和产业化发展。定西市的龙头企业数量较少，规模也不大，相互之间联系不密切，这与定西市种类繁多的农产品是不相适应的，这样的情况就会导致有大量的农产品没有经过加工就直接进入到了市场进行流通，另外，龙头企业的发展受到各种因素，不若说人才、管理等的影响，发展其前景不明朗，不能很好地带动农业产业化的发展。所以说，加快定西市的农业发展必须要加快龙头企业的发展。
4、专业化市场基础设施落后,市场管理水平低下定西市的现代农业发展过程中，专业化的农产品批发市场是不容忽视的，大部分这样的市场否一地域优势资源为依托，经过长期的农产品交易，逐渐完善逐渐发展，但是由于对于这种专业化市场的基础投资的短缺，使得大部分专业化市场基础设施落后，没有统一规范的场所，有些甚至露天的，受天气的影响非常大，给农产品的交易带来了诸多不便。另外基础设施落后的情况下，其管理水平也较低，大部分的专业化市场都没有同意有效地管理，交易者不能享受到公平合理有效地交易环境，存在许多压价和缺斤短两的现象，这样的现象不仅算害了农民的礼仪，同事对市场本身的发展也是极其不利的。此外，市场上缺乏信息咨询机构，在市场上进行交易的商户没有获取有效信息的途径，交易比较盲目，经常会出现供不应求或是产品滞销的情况，这也会在某种程度上降低商贩的交易积极性，一样会影响市场的繁荣，需要了解的是装野花的农产品交易市场的农产品外销的重要窗口，定西市目前的现状在软硬件上都有所缺失，对定西市农业的良好发展存在不小的影响。
四、定西市特色农业发展对策建议
去年3月，农民日报社在北京举办“2012中国放心农药进社入户——农药企业与用药大户对接大会”，搭建了农企对接的高效平台。300多家专业合作社、种植大户和60多家大型农药企业通过面对面的洽谈交流，当场签订了总金额达3700万元的采购意向书。通过农民日报社的牵线搭桥，开创了农药企业直供合作社的销售新模式。11月下旬，中国供销集团陕西中合农业专业合作联社的60家合作社与江苏九康生物科技发展有限公司签订了1500吨的生物农药大单，这一合作的成功，意味着农药销售渠道已发生新变革。
百草枯水剂限制性管理措施出台
2012年4月24日，农业部、工信部、国家质检总局联合第1745号公告，对百草枯采取限制性管理措施，逐步淘汰百草枯水剂在国内的生产、销售和使用。自公告之日起，将停止核准百草枯新增母药生产、制剂加工厂点，停止受理母药和水剂新增田间试验申请、登记申请及生产许可申请，停止批准新增百草枯母药和水剂产品的登记和生产许可。自2014年7月1日起，撤销百草枯水剂登记和生产许可，停止生产，2016年7月1日停止水剂在国内销售和使用。
海南农药新政迈出实质一步
海南省酝酿已久的农药经营许可体制改革去年迈出了实质步伐。10月12日，文昌市122家农药零售经营企业和个体工商户领取到了海南农药新政改革以来第一批《农药零售经营许可证》。此后，三亚市于10月18日、24日分两批公示了142家通过零售经营许可审批的农药店。海口市也大幅提高准入门槛，申请零售经营的注册资金由原来的10万元提高到了100万元，对经销人员、营业面积、仓储设施等都提出了更高的要求。
高毒农药定点经营成效显著
去年农药市场监管和高毒农药定点经营工作取得显著成效。2012年抽检农药产品质量合格率达88.4%，标签合格率达83.0%，较上年分别提高了1.5%和1.6%。前三季度全国查处假劣农药案件7929件，为农民挽回直接经济损失近2.5亿元。高毒农药定点管理工作取得突破性进展，目前已经开展试点的省份由2011年的25个增加到26个，地市由99个增加到158个，县级由806个增加到1027个，基本实现蔬菜优势区域重点县的全覆盖，其中北京、山东、湖南和陕西等四省（市）在全省范围内实行了高毒农药定点经营管理。
行业效益好转量利齐增
据统计，2012年1～11月，中国累计生产农药320.4万吨，同比增长19.7%，实现了连续多个季度两位数的增长。其中除草剂在草甘膦、2，4-D等大宗产品市场利好的带动下，产量增长42.3%。前11个月，全国农药行业累计完成现价工业总产值2193.5亿元，同比增长23.2%；完成现价销售产值2126.9亿元，同比增长22.6%。1～10月利润总额达到116.9亿元，同比大幅增长33.9%，行业平均销售利润率达到6.1%，较去年同期上升，亏损企业同期减少6.2%，这些数字进一步说明行业效益有所好转。
草甘膦扬眉吐气强势上涨
作为中国产量最大的农药品种，去年草甘膦一改前几年的低迷态势，扬眉吐气迎来了价格一路上涨的好行情，一度出现一货难求的局面。受原材料涨价、10%草甘膦水剂退市、需求增加、厂商货源紧缺等因素影响，草甘膦价格一路上扬，从年初的2.3万元/吨，到7月份突破了2.8万元/吨的大关，再到9月底市场报价已达到3.5万元/吨，上涨幅度超过50%，此后一直维持高位运行。受益于草甘膦的强势拉动，华星化工、南通江山等多家上市公司从中获益，盈利向好。
植保无人机成市场热点
在11月底举办的第28届中国植保“双交会”上，植保无人机成了最大的亮点。轮番亮相的小型无人直升飞机、多旋翼无人植保机等高效低空施药机械，成为全场关注的焦点，不少专业化防治组织、基层植保部门纷纷上前咨询，表现出浓厚的兴趣和极大的热情。“双交会”上还专门召开“农用无人机低空施药技术应用论坛”，围绕植保无人机在我国的推广应用展开热烈探讨，业内人士普遍认为，随着农业生产规模化的不断推进，植保无人机将在现代农业中大有作为。
粘虫暴发带来一波市场行情
去年8月，受气候因素影响，粘虫灾害在北方多地相继暴发，其发生面积之大、范围之广、虫害密度为近十年罕见。面对突发虫灾，各地紧急打响了“虫口夺粮”战役，投入多方力量控制虫害蔓延。此次虫灾也给北方用药市场带来了一波行情，部分地区杀虫剂供不应求，一些反应速度较快的企业销量增长迅速。在防治过程中，也暴露出了高效施药机械缺乏难以满足重大病虫防控需求的问题。
食品中农残限量“新国标”
12月6日，农业部与卫生部联合了食品安全国家标准《食品中农药最大残留限量》。该标准将成为我国监管食品中农药残留的唯一强制性国家标准，新标准制定了322种农药在10大类农产品和食品中的2293个残留限量，比原有标准增加了1400余个，基本涵盖了我国居民日常消费的主要农产品，其科学性、可操作性和系统性有了明显提升。“新国标”将于2013年3月1日起实施，此前涉及食品中农药最大残留限量的6项国家标准和10项农业行业标准将同时废止。
2012年农药市场概况：价格总体上涨，进出口量齐增
1.农药产量持续上升。据统计，2012年1-9月，中国累计生产农药256.5万吨，同比增长19.7%，实现了连续多个季度两位数的增长。
杀虫剂总产量为58.8万吨，与去年同期相比下降5.5%，企业库存减少；杀菌剂总产量为10.4万吨，同比降低10.2%，杀菌剂品种表现不一，大宗品种如多菌灵产量增长，而戊唑醇等产品产量下降；除草剂在草甘膦、2，4-D等大宗产品市场利好的带动下，产量增长41.7%，达到117.6万吨。
2.农药市场先抑后扬。国内农药市场连续经历三年“小年”后，去年呈稳步回升态势。去年年初，由于受低温天气影响，农药市场启动率低、用药高峰期推迟，杀虫剂、杀螨剂需求减少；入夏以来，遇到极端气候、病虫害偏重发生，特别是粘虫在东北、华北等地暴发危害，发生面积、危害程度是近十年最重的；秋季，水稻和棉花等主要农作物产区病虫害大发生，农药需求增加，市场上扬。
3.农药价格部分上浮。农药价格总体上涨，价格的变化趋势符合作物的生育期和病虫害发生规律。进口农药价格与去年持平略增，新农药价格保持稳定；国产农药价格稳中有升，有机磷类农药价格同比上涨，其它类农药品种间价格比较平稳，招标农药价格有所下降。
上涨较多的品种是草甘膦、吡虫啉、啶虫脒、阿维菌素、甲维盐等。主要原因一是环保政策影响产能；二是物价普遍上涨；三是出口原因所致。
4.进出口量价齐增。作为全球非专利农药的生产基地，中国的农药出口份额也在逐年加大。原药品种出现供不应求的局面，制剂出口呈现较快增长，主流产品的价格也稳步回升，多数企业经营状况由此好转。据海关总署初步统计，去年1-9月，中国农药进出口量价齐增。
中国累计进口农药5.15万吨，同比增加24.3%，进口农药相当于国产农药产量的2.0%；进口金额4.6亿美元，增长20.6%；平均进口单价8932.0美元/吨，进口单价同比下降3.6%。
中国累计出口农药68.71万吨（实物量），同比增长12.4%，出口农药占同期农药产量的26.8%；出口金额21.55亿美元，同比增长16.4%。平均出口单价3136.4美元/吨，同比上涨3.6%。
5.农药销售渠道及变化情况。一方面，位于市场下游的零售商其销售和利润空间越来越小。市场销售渠道仍以从厂家到批发商再到零售商二个流通环节为主，随着市场竞争的加剧及利润空间的缩小，位于渠道上游的生产企业、品种商，省、市级经销商销售渠道逐渐向县、乡、村等下游市延伸，而乡镇级经销商也逐渐越级向生产企业、省、市级经销商寻求供货渠道，这种跨越式的供销渠道将成为未来农药市场经营的趋势。
另一方面，部分产业化基地和种田大户走出当地，向上一级经销商直接采购的新形式，使农药价格信息更透明，迫使零售商不得不降低部分品种的加价率，使得利润空间进一步缩小。
2013年农药市场需求预测：总量增加，价格变化不大
根据全国31个省（自治区、直辖市）级植保植检站统计预测分析，2013年全国农药需求总量（商品量）预计为102.44万吨，比2012年有所增加，增长幅度为4.68%。
按降序排列，需求量在1万吨以上的品种有草甘膦、敌敌畏、乙草胺、硫酸铜、多菌灵、毒死蜱、莠去津。需求量在2万吨以上的省有：山东、黑龙江、湖南、四川、河南。需求量在1万—2万吨以上的省有：广东、云南省、江苏、辽宁、湖北、广西、安徽、河北、浙江、吉林、江西。
1.杀虫剂需求减少。预计杀虫剂需求量12.08万吨，比上年减少5.18%。有机磷类杀虫剂需求量8.63万吨，比上年减少6.45%；用量较大的品种：敌敌畏、毒死蜱、敌百虫、辛硫磷、乙酰甲胺磷、氧乐果，其中，硝虫硫磷、倍硫磷、杀扑磷、甲基毒死蜱、乙酰甲胺磷、毒死蜱等需求量呈上升趋势。
氨基甲酸酯类杀虫剂需求量0.58万吨，比上年减少3.54%；用量较大的品种：异丙威、克百威、灭多威、抗蚜威；需求呈上升趋势的品种有克百威、混灭威、涕灭威、丁硫克百威、甲萘威、速灭威，其他氨基甲酸酯类品种需求呈下降趋势。
拟除虫菊酯类杀虫剂需求量0.36万吨，比上年减少18.20%；用量较大的品种：高效氯氰菊酯和氰戊菊酯，在菊酯类产品中只有氟氯氰菊酯、S-氰戊菊酯及高效氯氰菊酯属于需求上升的趋势。
其他类杀虫剂需求量2.51万吨，比上年增加1.5%；用量较大的品种：杀虫双、杀虫单、噻嗪酮、吡虫啉、吡蚜酮、苏云金杆菌、阿维菌素等；
需求呈上升趋势的品种有氯噻啉、丁烯氟虫腈 、多杀菌素、甲氧虫酰肼、甲氨基阿维菌素、啶虫脒、吡蚜酮、烯啶虫胺、溴虫腈（虫螨腈）、浏阳霉素、阿维菌素、杀螟丹、吡虫啉、氯虫苯甲酰胺。
2.杀螨剂需求与上年持平。预计需求量1.09万吨。需求量较大的品种是晶体石硫合剂、炔螨特、哒螨灵、三氯杀螨醇、三唑锡。增幅较大的品种是苯丁锡、三氯杀螨醇、双甲脒。
3.杀菌剂需求进一步增加。杀菌剂需求量增加的原因：一是各地加大了经济作物的种植，二是种衣剂市场的快速扩增。预计需求量8.471万吨，同比增加6.64%；需求量较大的品种：硫酸铜、多菌灵、代森类、甲基硫菌灵、百菌清、三环唑、井冈霉素、三唑酮、福美类；增幅较大的品种有咯菌腈、噻菌灵、腈菌唑、乙烯菌核利、三唑醇、醚菌酯、苯醚甲环唑、戊唑醇、咪鲜胺、异菌脲、春雷霉素、霜霉威、福美类。
4、除草剂需求大幅度上升。预计需求量11.42万吨，比上年增加16.32%；需求量较大的品种：草甘膦、乙草胺、莠去津、丁草胺、百草枯、2，4-D丁酯、灭草松、异丙甲草胺、氟乐灵、二甲四氯、氟磺胺草醚、二氯喹啉酸；增幅较大的品种有：嗪草酮、氯磺隆、烯禾啶、苯噻酰草胺、灭草松、烯草酮、砜嘧磺隆、氟磺胺草醚、异丙甲草胺、乙氧氟草醚、唑草酮、烟嘧磺隆、2，4-D丁酯、恶草酮。上升主要原因：一是农业生产技术水平的不断提高，特别是轻简栽培技术的推广，大田作物除草剂使用量进一步增加；二是转基因作物的迅猛发展，一些次要杂草上升为主要杂草，恶性杂草发生面积和危害趋重；三是除草剂抗性增加。据调查，目前我国已有24种杂草37个生物型对10类除草剂产生了抗药性。
5.植物生长调节剂需求上升。预计需求3712.13吨，同比增加6.86%；需求量较大的品种是乙烯利、多效唑、缩节胺；增幅较大的品种是天丰素和烯效唑。
上升主要原因：一是气候异常造成植物生长受阻，植物生长调节剂具有的抗倒伏、抗旱、抗冻等产品特点能显著提高作物产量；二是可增加蔬菜、水果品质，以求卖出高价；三是植物生长调节剂在增强作物长势上具有一定功效。
6.杀鼠剂需求再次下滑。预计需求1.33万吨，同比减少5%；下降幅度较大的品种是溴敌隆和敌鼠钠盐；需求较大的品种是敌鼠钠盐、氯敌鼠钠盐。
下降原因：一是由于近年来卫生、农业部门加大灭鼠力度，使鼠密度大幅度下降；二是由于高毒杀鼠药剂的禁用，改善了生态环境，鼠类天敌有所上升。
7.植保机械需求稳步上升。近年来，国家大力发展专业化统一防治，各地纷纷组建了病虫专业化统一防治服务组织，农民购机积极性非常高。
OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业指非处方药[1-3]。非处方药是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。本文对OTC营销现状及2015发展趋势进行综述。
1 OTC产品概况
目前有OTC产品4727个，中成药占百分之七十八点七，化学药占百分之二十一点三。近几年我国OTC市场迅速发展，预计到2020年市场规模将位居全球第一。
2 OTC产品及其发展趋势
由于基药政策的限价和招投标限制，部分企业的一部分产品会以OTC渠道为主进行营销运作。大健康产品越来越多。“大病进医院、小病进社区、保健养生到药店”的消费行为习惯的形成崔进了大健康产品的发展。大健康产品涵盖面非常广泛，比如鸿茅药酒、江中健胃消食片、灵芝孢子油、甘麦大枣汤、龟龄集、龟苓膏、维C、维E等。最近国家政策鼓励扶持健康产业，大健康产品将成为药店最畅销的OTC品类。
3 2015年OTC市场营销现状
尽管有人觉得基药在蚕食OTC市场，但我国OTC还在快速增长的，目前OTC零售市场规模约在2000亿元左右。政府实施医改，提高底层居民医疗水平，但医改进行的较艰难，OTC市场是非常乐观的。目前我国OTC市场占医药市场的百分之二十左右，按照国际惯例一般比例为百分之三十到百分之四十。自我保健和自我医疗的需求大幅度提高，增加了对大健康常品的需求。城镇化带来大量的新增城镇人口，这个新增群体，对医药保健品的需求是刚性的。全国60岁及以上老年人口预计2015年达到2.16亿，这给OTC大健康行业带来巨大商机。OTC市场的冲击主要有医保定点药店非药品的限售；产品变成基药后，最高售价被限制，导致被其他品种取代；零售终端运营成本不断攀升。
4 2015年OTC市场发展趋势
4.1 大连锁与品牌厂商的品牌药品的战略合作区域紧密趋势
品牌药企认识到主流连锁代表医药零售发展方向，因此开始正视和重视主流连锁，开始和连锁药店战略合作。工业不重视和让利连锁就会失去这部分零售的份额，连锁不重视品牌产品，不卖品牌产品会失去消费者的支持，所以未来的工商合作将会进一步加强。工商合作可以快速提升某一个品类在连锁中的销售份额，有利于做大。未来合作还会出现的合作模式有：请连锁高管到工业参观体验；工业建立服务连锁药店；工业做自己产品的专柜营销等。
4.2 OTC市场的精细化管理趋势
以前那种“广告+商业渠道”运作的模式效率效果都越来越低，因此OTC市场的精细化管理成为今后一段时间内的必然趋势。笔者认为要从以下几个方面开展精细化营销管理工作：细分消费者需求和媒体接触习惯，多种方式塑造品牌；细分不同区域市场；细分不同终端类型；细分渠道与终端队伍，各种类型不同商业渠道零售终端都有队伍开拓与维护上量；细分产品及其合适的运作模式。
4.3 终端推广取胜趋势
零售商要给患者建立档案，提供一些优惠政策如：节假日打折活动、定期的健康检查等。服务营销一项内容是工商一起走进社区，地点可选在社区内公园、小广场、出入口、老年活动中心、菜市场等地、写字楼、企事业单位等。会议活动可采取“主题讲座”的方式，并为活动参与者准备小礼品。会议活动过程中一定要建立客户档案并定期进行分析，根据分析所得出的数据向消费者提供有效的服务。
4.4 与连锁合作共建品类管理中心趋势
工商协作，做大做强，其中最重要的方法就是各种品类管理中心。品类管理是药店真正开始以消费者为中心的体现。新品类中心，以消费者需求为中心来定义品类，提供一站式疾病解决方案，从而更好满足消费者需求。
4.5 提高人员素质的趋势
和人员索质提高是医药营销的当务之急，日趋完善的OTC分类管理办法正在实施，这一办法的实施对零售市场在人员素质（特别是业务素质）、配送质最、销售行为等方面提供了相应的管理要求。提高人员素质是OTC营销的发展趋势之一。
4.6 重视大众健康宣传的趋势
根据国家“四进社区”的精神，利用强大的销售网络，宣传健康卫生知识，介绍企业的产品。老年人人均每年用药水平比总体平均水平高好几倍。社区宣传有利于对老年人的直接服务，是一块非常有开发潜力的市场。企业要有针对性的进行健康知识、药品知识讲座，提供免费的健康咨询，拉近了销售代表与患者之间的空间距离，并建立起忠诚度。同时，加强社区服务，企业可在第一时间内捕捉到市场变化的真实信息，及时作出营销策略的调整。
4.7 做终端品牌趋势
大众媒体费用高，大部分企业转而寻求投入终端品牌。终端品牌：经常把连锁药店组织起来搞活动，通过药店行业媒体来做软硬广告投入，树立自己的企业形象。行业内大部分企业常用的方式是：组织连锁药店老板参与各种文化之旅、高峰论坛等；组织店员、店长、药师的各种选秀相互学习交流经验。依靠终端品牌，产品也可以实现一定规模的销售。服务营销一项内容是工商一起走进社区，地点可选在社区内公园、小广场、老年活动中心等居民集中地、早夜市、菜市场等地等。活动需准备的工具主要包括桌子、顾客登记表、笔记本、椅子、条幅、展架、笔、DM单等。
4.8 基药对OTC市场短期内的冲击趋势
基药品种增加以后几乎涵盖了各个治疗领域且在基层医疗机构就诊买药可以按照比例报销，零售市场就无任何价格优势可言。医药分开进展缓慢，药店零售的生意越来越差。政府招投标垄断严重打击了第三终端零售市场。笔者认为对于独家品种可以通过提高中标价格，放量增涨，但对于已经在广告的品牌OTC产品，限价后就很难运作，广告费可能都挣不回来。
参考文献
当前，我国农业种植结构发生了很大的变化，水稻、蔬菜、果树、麦类、玉米和棉花成为我国农业的六大当家作物。尤其是今年这六大类作物的种植面积加大，农药市场需求将更加集中。据估计，我国大约有220亿元人民币左右(批发价)的农药市场份额，按作物划分的农药市场，以最终销售的制剂来计算，水稻、蔬菜、果树、麦类、玉米和棉花六大类作物约占总市场的80%左右。预计今年这六大类作物农药用量将会有不同程度的增加。甲维盐、吡蚜酮等高效低毒低用量药剂推广面积进一步加大。
同时，当前农村和种植技术也发生了很大的变化，农村劳动力大量转移，免耕等农业耕作技术的推广，将带动除草剂的消费。如在河南，人工除草已经成为过去，今年春耕期间，除草剂用量增加了一成。还有秸秆还田、免耕技术的应用、麦田土壤处理减少等农田耕作方式的改变，将直接加重病虫草害的发生，带来杀虫剂、杀菌剂等农药用量的增加。有专家预计今年国内农药年需求有望增加3%~6%。
农药市场价格出现上行态势
今年以来，我国各地市场农药价格出现上行态势。从年初开始，部分农药品种如草甘膦原药、高效氯氟氰菊酯（功夫）、毒死蜱、吡虫啉、氯氰菊酯等由于出口拉动，价格得以提升，原药价格上涨10%~20%。到了3、4月份，气候回暖加剧了草甘膦的紧俏局面，草甘膦供不应求，产销两旺，一改过去的不温不火，草甘膦行业似乎迎来了第二春。在除草剂市场量增价升的同时，杀虫剂市场也十分活跃，杀虫剂市场的两大“主力”吡虫啉、啶虫脒一马当先，比翼双飞，共同领涨杀虫剂市场。其中，啶虫脒从3月初的10.2万元/吨一路上涨到目前的14万元/吨，单月涨幅超过30%。两大“主力”的出色表现，让人有点措手不及，预计后市将会短时间保持当前水平，但“花无百日红”，啶虫脒的市场行情将会过去，后期将会有一定的跌幅。厂家和经销商对此要有充分的准备，不要盲目乐观。
植物源农药需求增加
当前，食品安全引发了植物源农药行情，今春以来，植物源农药的需求有迅速增长的趋势。有关资料显示，目前生物农药（未包括农用抗生素类）占全球农药市场份额的2.5%，生物农药中的植物源农药占全球农药市场的1%，并以每年10%~15%的速度增长。近年来，我国植物源农药的研制相当活跃。截至目前，国内处于有效登记状态的植物源农药有效成分有14个，产品总数达129个，印楝素、苦参碱、鱼藤酮、烟碱和除虫菊素等植物源农药市场需求有所增加，印楝素、苦参碱等植物源农药产业化品种已成为我国植物源农药市场的主导和生力军。
随着我国农药产业政策的调整和国家对食品安全的日益重视，生物农药在农业生产中的地位越来越高。近期，农业部提出了绿色防控的植保理念，为生物农药开辟了广阔的市场空间，尤其为植物源农药的发展提供了强有力的推动。未来，植物源农药的发展空间将会更加广阔，在量和价格上将会再上一个新台阶。
