网红借助互联网这个庞大的“孵化器”，具有强大的“吸粉力”。网红都是依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文、场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台，将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造千万元的收益。“集美貌与才华于一身”的papi酱，其微博粉丝数已有800万之众，微信公号的浏览量几乎每篇都是“10万+”，视频总播放量已超过2.9亿次。
嗅觉一贯灵敏的风投们看准了这个商机，闻风而动，于是资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。以“人不穷怎么当网红”自我调侃的Papi酱很快就成了风投们的“猎物”。3月19日，真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元人民币，估值高达1亿，成为2016年网红界的标杆性事件。
百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄也是一位大名鼎鼎的网红，目前其微博粉丝达到了219万，有机构预测他的网红身价估值超过10亿元。去年郎眼财经制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜凑到一块创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄则是其股东之一，也是其微信公号的“当家花旦”，不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A股市场的搞笑视频，给投资者带来苦恼人的笑。网红经济在李大宵身上也体现得淋漓尽致。
不过，既然是一波又一波的潮水，就会有潮涨潮落的周期。说白了，每一个网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，像走马灯似地来去匆匆，只是历史的过客。随着时代的变迁，一拨人来了，一拨人又走了。这就决定了寄生于网络的网红经济是一种喧嚣和浮躁，随着某个网红的昙花一现，网红经济也上演了从烈火烹油到锅空灶冷的嬗变。
再说，时下人们对网红经济颇有微词。在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，网红经济利用网红奇货可居。但网红经济有一个与生俱来的“硬伤”，就是网红时不时地以粗俗为卖点，吸引粉丝的眼球。网红们很多简单、直接的短视频选取日常生活中的槽点与痛点，单刀直入，毫不留情，网民随手一点便捧腹大笑，获得快乐。但其视频内容时不时会出现一些粗俗的言语。特别是一些段子手网红，那幽默诙谐的段子针砭时弊，也不乏哲理，但也时不时地透露出低俗甚至下流。由此衍生的网红经济不免打上“灰色经济”的烙印，能增加GDP，但这样的GDP对国民素质是一种伤害。
目前的网红们不仅要美貌如花，还要妙笔生花。但网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终是网红经济发展过程中不可逾越的瓶颈。更有人尖锐地指出，目前难谈盈利的网红经济，注定是一场虚假繁荣的游戏，速生速朽应是其铁律。
但风投们不是傻子，将巨额资本投放在网红身上，自然有其利润想像的空间。网红经济在极短时间内能积聚起巨大的购买力，风投们在速战速决中也能赚得盆满钵盈。因此，风投的商业表演应是跑步进入网红经济，捞一把就走。精明的风投更愿意把资本投给“庇护”网红的平台，因为平台容易产生网红，有更多的可能性选择。
而网红经济要想走得远一点，差异化生产十分重要。俗话说，“文无第一，武无第二”，没有任何一部文艺作品因为它像另一部文艺作品而被观众、听众或读者记住，同样也没有任何一个表演者因为他的表演风格模仿另一位艺术家而被人们记住，尽管名噪一时，也会被人们遗忘，因为人们只会记住第一名。网红经济必须走差异化道路，另辟蹊径，创立自己的品牌，因为如今再想模仿芙蓉姐姐扭动腰肢、搔首弄腮而成名几无成功的希望。网红经济必须有自己的主打产品，即与众不同的网红才能持续生命周期。
中图分类号：F49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）028-000-01
前言
我国网红群体初受关注时是在2013年间，其经过两三年发展后，如今网红群体数量逐渐庞大，各个网红拥有的粉丝数量也在壮大，导致出现了网红经济，其真正开始爆红是在2015年，年度十大流行语中网红即是其中一种。网红本是贬义词，但在当代社会中其却成为很多人追逐的对象，网红存在的形式多样，载体可以是现实生活，同样也可以是网络世界，能够成为网红主要是因为其自身特点、行为或参与的相关事件引发网民关注，直至走红，其在网络中能够轻易吸引“路人”关注，成为其粉丝。
一、网红概述
自互联网出现伊始，网红即随之出现，并且相伴走过十几年时间，在这期间，互联网方面经历多次变革，而变革后即会出现与之特点相符的网红群体，并且其可以推动互联网行业发展，可见两者间的关系。网络小说红极一时，文字网红更是多不胜数，如今虽然该方面不似往常火爆，但依然活跃在大众眼前，而当进入图文时代时，图片即成为了网红利用的工具，其能够轻易为网红博取眼球，并且迅速发展成为关注热点[1]。
自媒体崛起，使得人们将网红视为“新经济物种”的一种，并且极受关注，如今不仅是娱乐圈的美女、帅哥可以成为偶像，网红世界中的锥子脸或经滤镜修饰过度的男男女女，也变成了偶像体系的一个分支。另外，视频媒体人讲解事物的新论点、新模式，使得很多人对其产生兴趣，甚至无止境的追捧。微博如今是当代社会中极为常见，也极受欢迎的社交平台，其中很多网络大V均是网红，其通过多种形式的营销是自己集聚网粉，动辄上百万，可谓网民代言人。
网络营销中，美貌是必不可少的，在网红席卷全球时，网红脸也成为茶余饭后的探讨对象，身材性感、锥子脸以及大眼睛是其标志性特征，而网红日常自拍必备物自然要有奢侈品。故，网红模式本质上即是为大众展示美的生活日常。
二、网红经济发展现状
网红经济中网红个体店铺是重要的组成部分之一，店铺经营者往往一人独揽多重任务，包括选款、进货、更新、粉丝运营以及最终的销售，而在众多网店达人中，则有许多思想先进、营销技能强、组织能力强的人开始构建孵化器公司，其通过网络交流将众多网红个体店铺组合到一起，开展整体经营。孵化器公司如今也已经渐渐步入正轨，甚至形成了培养新模式，其具有娱乐圈经济人的特质，能够使“路人”迅速发展成网红。
网红所发出的视频、图片以及文字等，均已经成为了当代耗费大量流量的主要方式之一，近年来移动、联通或电信均因此方面获取很大收益，相关调查表明，“网红经济”如今已经不再是单独发展的时代，其已经引起了投资界的注意。我国较为著名的网红当属姜逸磊，其经常在网络中播放自己录制的小视频，而此类小视频多以高效、犀利或动作浮夸为主要特点，但正是这些特点引起了大众关注，播放量往往可以在几分钟内破10万，其中产生多大的流量总量自不必多言。并且此后其还不断对自己的小视频进行加工，如加速、加特效等，逐渐将其打造为言辞犀利、敢于自黑的当代女青年。如今姜逸磊频繁出现在微博热搜中，1000多万的粉丝、超过10万次的阅读量均使得其成为当代著名网络红人之一[2]。
三、网红经济发展走向
虽然网红经济并不是直销经济，但其通过不同的营销方式却能够带来更大的收益，因此其不仅是社会现象，也是全新的营销路径，广告、会员等均是其重要的盈利模式，其中广告的变现作用更为突出。因网红通常对广告内容驾驭力较好，容易引起粉丝共鸣，并且当代社会的粉丝对于自身偶像具有很强的忠诚度，因此粉丝对于广告的接受度也很高，除此之外，粉丝打赏以及卖会员也是粉丝经济的另一种形式[3]。
以网络大V为例，其粉丝量众多，的内容浏览量也较为庞大，10万是其较为基础的浏览量，而在10万浏览量中按概率算，基本均会超过900人会打赏，而打赏的额度在2～20元左右，如此一来仅仅以一条链接，网红即可以收入过万。如今网络平台较为强大，可以为网红群体提供足够的平台，并拓展发展空间，使网络红人的优势得以挖掘和展现，但网红经济并不是十全十美，由于当代人看待事物的角度不同，也导致了很大一部分人对网红有着深深的排斥感，甚至会受到主流价值观的抵制，因此其今后究竟可以发展到何种地步、会不会有更全新的经济物种代替、其是否能够变成主流经济均是未知数。
四、结语
综上所述，研究关于网红经济方面的内容具有十分重要的意义，其走向如何已经影响到我国经济发展，也对娱乐事业产生了冲击，网红存在的意义为何？是否有继续发展的必要？如何使其保持健康发展？等问题急需解决。自媒体时代下，新经济物种层出不穷，网红经济更是备受关注，其由网红自身的影响力所聚集的粉丝数量极为庞大，甚至超越许多二三线明星，并且网红群体的粉丝十分乐于追求同款，如同款衣服、同款鞋子等，为相关赞助商带去了巨大经济收益，但此种现象能否长久还是个未知数。
参考文献：
网红之所以衍生为一门生意，关键在于通过亿万粉丝点击而生成的流量变现，而变现的途径就是将粉丝火辣辣的眼球转化为购买力，因此，有专家将网红经济喻之为一波又一波吸睛的潮水。
网红借助互联网这个庞大的“孵化器”，具有强大的“吸粉力”。网红都是依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文、场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台，将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造千万元的收益。集美貌与才华于一身的papi酱，其微博粉丝数已有800万之众，微信公号的浏览量几乎每篇都是“10万+”，视频总播放量已超过2.9亿次。
嗅觉一贯十分灵敏的风投们看准了这个商机，闻风而动，于是资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。以“人不穷怎么当网红”自我调侃的Papi酱，很快就成了风投们的“猎物”。3月19日，真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元人民币，估值高达1亿，成为2016年网红界的标杆性事件。
百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄，也是一位大名鼎鼎的网红，目前微博粉丝达到了219万，有机构预测他的网红身价估值超过10亿元人民币。去年郎眼财经制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜凑到一块创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄则是其股东之一，也是其微信公号的“当家花旦”，不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A股市场的搞笑视频，给投资者带来苦恼人的笑。网红经济在李大宵身上也体现得淋漓尽致。
不过，既然是一波又一波的潮水，就会有潮涨落的周期。说白了，每一个网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，像走马灯似地来去匆匆，只是历史的过客。随着时代的变迁，一拨人来了，一拨人又走了。这就决定了寄生于网红的网红经济是一种喧嚣和浮躁，随着某个网红的昙花一现，网红经济也上演了从烈火烹油到锅空灶冷的嬗变。
再说，时下人们对网红经济颇有微词。在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，网红经济利用网红奇货可居。但网红经济有一个与生俱来的“硬伤”，就是网红时不时地以粗俗为卖点，吸引粉丝的眼球。网红们很多简单、直接的短视频选取日常生活中的槽点与痛点，单刀直入，毫不留情，网民随手一点便捧腹大笑，获得快乐。但其视频内容时不时会出现一些粗俗的言语。特别是一些段子手网红，那幽默诙谐的段子针砭时弊，也不乏哲理，但也时不时地透露出低俗甚至下流。由此衍生的网红经济不免打上灰色经济的烙印，能增加GDP，但这样的GDP对国民素质是一种伤害。
虽说目前的网红们不靠颜值靠神技，不仅要美貌如花，还要妙笔生花。但网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终是网红经济发展过程中的不可逾越的瓶颈。更有人尖锐地指出，目前难谈盈利的网红经济，注定是一场虚假繁荣的游戏，速生速朽应是其铁律。
但风投们不是傻子，将巨额资本投放在网红身上，自然有其利润想象的空间。网红经济在极短时间内能积聚起巨大的购买力，风投们在速战速决中也能赚得盆满钵盈。因此，风投的商业表演应是跑步进入网红经济，捞一把就走。精明的风投更愿意把资本投给“庇护”网红的平台，因为平台容易产生很多网红，有更多的可能性选择。
而网红经济要想走得远一点，差异化生产十分重要。俗话说，“文无第一，武无第二”，没有任何一部文艺作品因为它像另一部文艺作品而被观众、听众或读者记住，同样也没有任何一个表演者因为他的表演风格模仿另一位艺术家而被人们记住，尽管名噪一时，也会被人们遗忘，因为人们只会记住第一名。网红经济必须走差异化道路，另辟蹊径，创立自己的品牌，因为如今再想模仿芙蓉姐姐扭动腰肢、搔首弄腮而成名几无成功的希望。网红经济必须有自己的主打产品，即与众不同的网红才能持续生命周期。
网红经济要想走得远一点，遵纪守法是一条正道。这是一个“言论自由”的时代，人人都是自媒体，人人都掌控着一柄话筒，但绝对不是信口雌黄、胡说八道的时代。互联网应有纪律约束，网红经济也必须有制度约束。不要强调现在是市场经济，市场经济失去监控也会“流产”。
近几年开始，淘宝双十一双十二销售榜上名列前茅的店铺，慢慢开始不是知名的企业。在以往，类似韩都衣舍或者优衣库等国内外大型服装企业以B2B的销售模式在电商中活跃，这类企业一般都有完整的流水线，有足够的设计师、工艺师以及助理、销售、市场等部门和人才，庞大的体系和完美的经销手段都使同企业线上店铺同样备受欢迎。而同是在淘宝进行销售的个体，因为款式重复率太高，服装质量也不尽如人意，逐渐被大型服装企业的电商店铺给“打败”。然而，在2010年左右，微博出现网络红人，他们通过手机软件营造自己的平台，展现出一种日常，吸引了观众的目光，相继开了自己的店铺，比如：张子萱、呛口小辣椒等。这批网红的存在给淘宝注入了新的活力，新的服装销售模式正在慢慢进入我们的生活，网红经济体逐渐走向了高峰时代。
在2015的双十一后，有一条总结双十一销售情况的微博瞬间上了热搜：美美的夏夏一件近五百块的棉衣卖了两万多件，30%以上的净赚率，然而这件衣服还不是现货，还是三十八天以后发货。相同的情况，张大奕备货六十万件，几分钟不到一扫而光，她们一件衣服赚得的利润超过了同行一年的利润！这条微博也受到了电商圈其他企业大鳄的关注，瞬间引爆电商圈对网红店铺的集体讨论。
相信你听说过@呛口小辣椒、@雪梨Cherie、@张大奕eve、@美美的夏夏、@Onlyanna等微博红人，这些微博博主，以晒自身的日常生活为主，穿搭美美的去一些高级的餐厅商场摆拍，大多数也会选择去香港、国外，照片的氛围大致属于高端、大器、上档次的，好多微博粉丝长期关注她们迷上了她们的穿搭，于是，这些微博红人便以做自己的私服为主要服装定位，进行大牌服装的仿制，主打性价比高，几百块可以穿国外一线品牌同款或者改编的更适合自己的顾客学生群，这样的服装定位着实吸引了不少学生党和刚上班的上班族，这些网红制作的私服，变成了许多年轻人的“救星”。从2015年的数据来看，淘宝C类店铺几乎成为网红的天下，排在前几名的有张大奕、onlyanna、毛菇小象等，在2014年的时候女装前十店铺，网红占7家，到了2015年，月过百万的网红店铺就超过了1000家，网红经济体正是登上了淘宝的舞台。据数据显示，整个双十一下来，数十家知名的网红店铺，都实现了2000-5000万的销售额，成为双十一赢家，不过即便在不是双十一的情况下，每次上新销售在500-1000万都是正常的事情。
网红店铺现如今如此火爆，那么网红店铺是怎么操作运行的就领大家十分好奇了。据调查，许多“网红的店铺”，并不是网红自己的店铺，有专业的模特经纪公司，签约多为平面模特，每年在新浪微博投资数千万做推广，这类经纪公司已经在网红圈颇具规模。签约的“网红”和经纪公司的分工也很明确，网红负责在微博上晒出各种日常美美的状态，有能力的网红也会参与服装的选款，当然，人气颇高的网红也会有自己的助理；但是供应链和店铺运营以及网红的策划和推广都是经济公司一手打理。
那么相对于网红经济体，普通的淘宝店铺又有什么优势以及弊端呢？其实，网红店铺一般具有四个非常显著的特点：（1）每个网红都有几十万甚至几百万的粉丝，为店铺带来庞大的免费流量，省去了不少推广费用；（2）拥有相当数量的死忠粉，不缺回头客；（3）网红店在微博引领潮流，引导了“穿衣时尚”；（4）网红店铺的供应链非常柔性，一般的，网红会先在微博晒出美照，从评论中看反馈，然后生产少量产品，再买则全部都是预售，这样减少了货砸在手中的风险。从供应链上看，常规模式一般为：选款――上新――平销――商业流量――折扣，而网红模式则为：出样衣美照――粉丝评论反馈――挑选受欢迎的款式打版、投产――正式上架/预售。然而普通店铺是不可能和网红进行合作的，一般的网红要么是已经是专属的签约模特，要么就是自己也是某品牌的股东，这样稳定的合作关系不是一般商家的星星点点可以打破的。
1什么是网红及其发展
1.1认识什么是网红
网红，就名字而言，是网络红人的简称。
网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。
所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。
1.2网红的发展历史
（一）文字网红时代（1997-2002）
由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。
所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。
（二）图片网红时代（2003-2009）
这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。
然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。
（三）宽屏网红时代（2010至今）
随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品普及率大大提升以及手机智能化程度越来越高，互联网依靠其方便快捷的特点，已经成了当下最重要、最主要的信息传播平台。中国互联网行业迎来了前所未有的大发展时期。据前瞻数据库数据显示，截至2016年末，我国网民数量已达7.31亿人，环比上半年7.1亿人增长2.96%，同比2015年底6.88亿人增长了6.25%。这一时期，网民的活跃平台从社交、社区平台到视频、直播平台，开始呈现出多元化的特点。
由于中国实体经济增速放缓以及“互联网+”概念的传播等众多因素，资本越来越多地投向互联网行业，而网红与资本的结合程度也达到了前所未有的高度。因而，这一时代也可以称作网红的“吸金时代”。
2什么是网红经济及为什么会产生网红经济
上段中谈到网红与资本的结合，这种网红与资本的结合就是网红经济。简而言之，就是将粉丝转化为购买力的经济形式。其产生是资本向互联网行业靠拢的自然结果。
从需求角度出发，网红有大量的粉丝拥护者，善于利用自身制造话题，具有强大的商业变现能力。网红从各种各样的网络社交平台中，凭借才艺特长、颜值身材、强大的社交能力等自身优势，形成其独特魅力，吸引网民成为其追随者。网红的消费选择取向也在很大程度上引领了网民的消费选择取向。
从供给角度出发，一方面，由于中国土地资源逐渐稀缺，劳动力成本不断上升等原因，主要靠投资拉动的粗放型发展方式已经不再适用；另一方面，在服装、鞋帽等制造业，由于缺乏自主品牌形象，产品个性化定位和研发设计能力，劳动力等成本又不断上升，中国厂家在市场竞争中处于不利地位，在产品个性化推广上亟需一个突破口。
综合供求因素，网红手里握着消费者需求，资本供给足够，且厂家拥有商品的完整生产能力和供应链，网红与资本各取所需，产生了网红济。
3网红经济的营销手段
3.1利用粉丝效应刺激消费者的购买动机
消费行为认为动机是“引起个体活动，维持已引起的活动”，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。人们从事的任何活动都需要一定动机所引起的。而引起动机的条件有内外两类――内在条件是需要，外在条件是诱因。
需要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求需要的满足。这是网红对其粉丝群体消费动机的一种外部刺激，唤醒粉丝的潜意识需求，产生驱动力从而驱使个体采取购买行动。在网红经济下消费者产生的具体动机属于模仿动机。
模仿动机在消费行为学中是指消费者在购买商品时不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。从人的角度去考虑，模仿是人的一种本能，分为有意识模仿和无意识模仿。网红们正是利用了粉丝们对其的喜爱和拥护，先自己使用产品，这就在无形中展示出了自己的产品，增加了产品的知名度。这样的做法是为了让网红的粉丝们在无意识地模仿网红时，无意识地去使用他们的产品，从而淡化了广告的概念，让流行变得可控与科学，以这种粉丝效应达到刺激粉丝的购买动机从而成为自己产品的消费者。
3.2利用互联网普遍性快速地提升知名度
网红经济的基本模式和互联网的发展是分不开的，是互联网造就了现在网红经济的产生，可以说没有发达的互联网就没有如今的网红经济。网红经济的基本模式是：由资本对网红进行团队建设和管理，网红利用自身对于网民追随者的独特吸引力，将网民的消费需求导流到电子商务平台中去，由厂家对商品进行个性化定制的生产、供应、销售和售后服务等环节，网红从中抽取广告费和一定比例的利润等。
3.3利用网红便捷的信息告知能力达到广告形式
信息的直接告知能力这是很多明星都不具备的价值。而网红的粉丝跟网红之间是直接互动的关系，所以网红可以向自己的粉丝做直接快捷的信息告知。换句话说，网红有个天然的信息传播渠道，而部分的明星可能并没有这样方便的渠道。所以说网红自身具备的粉丝和其受众能力，这本身就是一种传播渠道。
网红与自身的粉丝，是建立在相互信任关系之下的。由于他们在大众心目中的专业形象，当他们推荐某个产品时，可以迅速降低信任成本，这对于销售转化是有很大帮助的。所以网红可以通过结合自身的渠道，将产品信息植入进去，让更多的人知道他们的卖点。在做这种广告的时候，粉丝们会结合自身的需要自主地选择想要关注的网红，此时网红们也达到了低成本且快捷的投放广告的行为。
3.4利用淘宝CtoC平台实现网红的变现能力
在淘宝总监靳科看来，网红经济的兴起是必然的。其兴起得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。
1新型媒体的出现
近些年来，随着智能手机和互联网的发展和普及，使得新型媒体形势在较短的时间内能够得到非常快速的发展，我们通过对生活的观察可以发现，我们的生活中已经离不开智能手机、微信、网络视频聊天以及多媒体等等新媒体方式，这也促成了新媒体形势的发展速度得到提升。新媒体的快速发展，在某种程度上也推动了信息的传播速度和范围，同时也改变了信息的传播理念和形势，对于社会的发展以及人们的日常生活都形成了较大的改变。新型媒体的发展已经成为了市场当中非常重要的一部分经济体，同时随着资本更多的融入到新型媒体当中，使得双方的影响也在逐步的得到加强。我们能够看出，新型的媒体已经在现在的资本信息传播当中有着越来越重要的位置，同时也促使了现行的企业有必要对营销策略进行创新。新型媒体与传统媒体不同，它们不需要繁复的审批才能进行信息的传播，新型媒体对于信息的传播不但速度快，范围广，同时也能够得到更多的收益，这也就为当前网红直播的发展提供了良好的经济发展基础。新型媒体所具有的共享特点、时效特点以及开放特点也在一定程度上符合了资本市场发展的需求。所以，在相当长的一段时间内，网红直播逐渐的在各个媒体平台上得到了发展，并且可以通过利用网络红人的知名度来进行网红经济的商业运营。我们都知道，以往的商业模式所采用的形势都是厂家找到商，然后商通过零售商把商品卖给客户，但是在新型的媒体模式面前，网红直播可以使得企业的营销流程变为厂家通过网红来直接把商品销售给客户。
2网红经济的分析
网红，也是我们对于网络直播红人的一种简单的称呼，所谓的网红经济，也就是把某些大型直播平台的网络红人作为商品的代表，并且让网通红人通过自身的语言和操作或者其他形式，来为商品在直播当中进行宣传。通常网络红人都会具有非常高的人气，他们会在微博或者直播平台上有着较多的粉丝群，他们通过把商品向关注他们的粉丝进行介绍和推广，在增加商品信息普及度的同时，也会把一些粉丝转化成为消费者。在如今新型媒体大力发展的时代，互联网技术的发展以及多种直播平台的涌现，也帮助了网络红人对于商品的进行推广的速度。我们熟知的网络直播平台有熊猫直播、一直播等等，这些直播平台在为消费者们提供日常娱乐以及社交的同时也为网络红人经济模式的发展提供了有效的助力。从而使得更多的人愿意去当网红。另外一方面，传统的传媒方式为大众的传媒方式，而现在这种大众传媒方式已经逐渐的变成一种分众的传媒时代，在社会的群体当中进行分割，通过个人的网路红人的外貌以及语言来在分割人群当中得到更大的价值体现，从容得到这部分人群的价值认同。在这个过程中，网络红人也会吸引到一部分社会当中的过剩资金，从而使得网红经济模式的出现。微博是我们所熟知的另一种网红经济模式，有效的集合了互联网和手机的特点成为了当前最受到欢迎的一种媒体模式，微博把创造人们的互动性空间作为根本出发点，很多微博网红的文字内容突出，同时也具有了一定的聚焦性，同时为消费者们提供了提出意见和建议的空间，这种新型的媒体经济模式也成为了很多网络红人对自身的资本进行运营的重要平台，网络红人们利用微博来对自身的媒体形象进行营销，通过增加粉丝来提升自身的人气，最后通过这种新型的媒体经济模式，来通过其他的方式来取得经济效益，这也促使了网络红人得到了更好的发展。目前来看，网络红人基本可以分成两种，第一种是依靠外貌的网络红人，第二种是依靠头脑的资产网络红人，外貌类的网络红人一般是需要有公司对其进行具体的运营，来使他们逐渐的成为网红，通常来看，公司进行运营的网红都是需要年轻漂亮身材好的女性，通过一直播、熊猫直播以及其他直播平台和微博来对其产品进行推广，通过这些媒体来吸引更多的关注者、外貌型网络红人通过照片来增加自身的人气和关注度，同时他们也根据自身的特点，经营对与他们自身相关的商品为主，例如衣服、换装品等等，他们通过在直播或者照片的形势进行服装展示，从而对产品进行推广，一般来说一次规模较大的网红推广行为能够获得一千万左右的销售利润，所以目前来看这部分市场还是非常大的，从而也吸引了很多年轻漂亮的女性加入到这个行业当中。但是需要关注的是，仅仅依靠外貌来进行市场的推广，竞争太过于激烈，同时消费者们也非常容易出现审美疲劳的情况。外貌所能为她们提供的生存空间是不大的。这种形势吸引客户的时间往往是非常短暂的，如何才能进行更好的发展还需要进行不断的探索。而第二种依靠头脑的资产网络红人是另外的一种网红经济模式，我们最为熟知的就是微博当中的PAPI酱，她不仅仅依靠外貌，更多的是依靠头脑，改变了传统的网红模式，通过原创的视频，来吸引更多的粉丝，在视频中我们可以看出，她非常具有创意性和幽默感，同时在题材的选择上也更加吸引人，从而使得她的人气更高。后来她也实现了融资一千两百万，估值三个亿的壮举。这也是网络经济模式最为成功的一个案例。我们通过这个案例可以看出，通过好的内容来吸引客户有着更好的效果，同时也有着对于自有资源整合创新的功劳。从这个方面我们可以看出，依靠头脑的资产网络红人，是对于整个网红经济的一种强化，从而也推进了新媒体形式当中其他营销模式的创新出现。
3以网红经济模式分析现行企业营销策略的创新
随着网红经济模式的高速发展，也为现行的企业营销提供了更多的创新空间，但是在这个过程中也要注意一些问题。首先，我们应该意识到，网络红人的营销模式仅仅也只是一种营销方式，如果所影响的商品以及服务无法满足消费者，那么网红营销也是徒劳的。所以企业营销的基本前提是需要一个成熟的产业链作为基础。我们通过观察可以发现，多少个首轮得到成功融资的企业出现，但是又有多少个迅速破产的企业，虽然网红经济模式的有效的，但也不能离开市场的基本理性，更不能离开基本的实体经济发展，不然也无法真正的实现营销的成功。其次，对于网红经济的发展也应该进行适当的引导，通过这种方式来把网络红人的产业变成一个能够得到健康发展的产业。在当前的互联网时代，以大数据分析为背景，越来越多的新型产业出现在了人们的视野当中，但是网红经济是近些年来最让人们噶un祝的一个产业，在中国经济发展的这个时间段，能够有一个拥有如此活力的新型产业，为国家提供一定的经济效益，从经济的层面来看，网络红人的经济模式对于中国的经济发展以及社会发展都有着好的一面和坏的一面，在资本的吸引之下，会使得网络红人以及其被动的经济公司为了获得更多的利益而进行恶意的营销。经济公司对于网络红人的要求也更加注重于他们的赚钱能力，而不在乎他们的方式。从而失去了原则和约束。所以，在进行网红经济模式的同时，也要制定相关的规范和制度，对于网红经济市场进行必要的约束，同时也要出台相关的法律法规，对于这个行业进行规范，我们能够发现现在很多网红的视频的当中一些粗口已经被相关部门所设限，这就是很好的一个开端。
4结束语
网红经济的实际内在是一种以内容为基础的产业，因为实际上只有内容才能真正的吸引客户，虽然把客户的好感转化为消费不是网红的本职工作，但是如果缺乏好的内容，就会使得网红经济模式无法得到长期的发展。随着社会信息化的告诉发展，很多客户对于外貌网红的喜爱最后也都会淡化，如果失去了原创的好内容，很难赢得生存空间。我们不能否认的是，网红的经济模式也在不断的发生着完善和改变，对于商品的质量和信誉增加了关注，同时也对物流进行了规范。但是也要对于传统的商业模式吸取一定的经验，把网红商业模式与这些经验有机的融合在一起，从而更好的满足客户的需求，帮助产品的营销能够取得更加良好的效果。
参考文献
[1]谭舒,李飞翔.“知识网红经济”视域下全民价值共创研究[J].科技进步与对策,2017,34(3):123-127.
本期沙龙的特邀嘉宾主持是危机管理专家曹志新，对话嘉宾分别是睿符品牌传播机构总裁孙雷、中青旅联科公关顾问有限公司副总经理乌东伟、森博公关集团副总裁李岩，以及昔日网红、睿符品牌传播机构的首席策略官薛桂强。
曹志新：真知灼见，一期一见！
欢迎各位嘉宾来到中国国际公共关系协会，参加由外交部主管、《国际公关》主办的第69期品质沙龙活动，本期沙龙我们讨论的主题是“网红品牌的营销策略与前景”。
最近特别火爆的一个话题就是papi酱的首次广告权以2200万天价拍出，这使“网红”再一次被推到舆论的风口浪尖。而近些年被称为“国民老公”的王思聪，其本身就是网红，他的女友也因他成为了新一代的网红。随着新生代网红的不断产生，我们不难发现，网红营销已然成为非常受人瞩目的一个经济营销端口，或者说成为了一个经营载体。比如王思聪的网红女友雪梨开办的淘宝店，一周产品销量就能达到7000多件。那么这种以网红为爆点的营销方式为什么能广受粉丝的追捧？网红营销又有什么优势和弊端呢？让我们来听听各位嘉宾的观点。
乌东伟：最近“网红papi酱”的确热度很高，这个现象我认为是资本等各方共谋的一个事情。本质上，网红营销并非是新生事物。2010年左右，乐蜂网曾提出“达人经济”的商业模式，运用明星和意见领袖的自身影响力，展示自己的生活方式，让粉丝购买周边产品，以前的“达人经济”就是现在的“网红经济”，这是我想先说明的背景。
网红从来都在，今天的差异在于影响力变现的门槛变低了。随着网络商业和技术生态环境的完善，影响力变现的方式变得非常直接，而且快速，特别是直播类的软件，甚至你在镜头下直播日常生活，观众就可以直接送礼物；或在公众号写文章，读者可以即刻打赏。同时，网红创作内容的门槛也越来越低，方式也越来越多。原来的网红可能需要写文章、写段子等，但现在，可能你只需要穿得美美的，再拍摄一些生活方式调性的照片，就有可能成为月入过万的网红了。
这些因素让现在的网红在当下变得非常火爆，但网红营销也面临着很大的挑战。因为现在的网红大多还是依托内容的传播，无论是制作短视频，还是写段子，只有不断深化优秀的内容，才能继续传播，持有影响力。然而，对一个网红，或是一个运营团队而言，持续制作优秀的内容并不是一件容易的事情。所以，我们还能看到这样一个现象，就是网红红得快，消亡得也快，几天或几个月的都有，因为受众对内容的新鲜感稍纵即逝。在这样的情况下，如何做好内容，如何可持续发展，都是网红以及这种营销模式需要解决的问题。
李岩：我认为网红是一种经济现象，而且是伴随整个网络生态环境产生的。沿着这个现象我们发现淘宝目前的生态平台也在改变，阿里系最新的战略调整表明，将致力于打造一个社区化、内部化和本地化，升级消费，聚焦内容创作的平台。在这样的大背景下，淘宝网红越来越多，他们大多是20出头青春靓丽的女子，主要以衣着展示为主，因此他们所吸引和影响的也是偏好这一方面的特定背景的群体。淘宝网红为何如此火爆？以前，淘宝上的营销模式是商家通过投入较高的费用购买站内推广资源，比如钻石展位、直通车、淘宝客等来引流量，为了提升投入产出率，现在的模式发生了变化。一批网红大多是高颜值，个性鲜明，有故事的个人，他们的粉丝很容易受其影响，同时，其在微博上本身就具有一定的粉丝量，通过强互动性把粉丝的注意力聚拢到淘宝店，以在线直播活灵活现地唤醒价值认同，并现场推销产品，从而大大提高转化率，且变现很快。相比以前的营销方式，已经发生了深刻的变化，从产品营销到品牌营销，现在是体验和服务营销，未来会向“心理唤醒”的营销方式发展，这或许就是当前网红营销异常火爆的原因之一。另一方面，平台提供方正在从产品交易比价平台向UGC平台转型，客观上也在为网红的变现模式和下一步的资本量化提供了可行方案。因此，当前的网红还只是一个现象型经济，还不能成为一种常态，能否成为消费升级背景下的新一代经济模式，仍有待市场的考验。
从网红营销的优势和弊端来看，其优势是在模式上是一种创新，从传统的靠曝光量吸引大流量，然后由大转化调整为依靠内容吸引流量，再通过流量生产内容，从而在短时间内聚能产生可观的交易和关注；弊端是现在的网红还不是一个成熟的经济形态，今天的网红未必明天依旧红，“凡人的明星化和个性化代言”需要一个完整的体系支撑，也有其内在的标准化工作流程，同时，从社会文化伦理及价值观层面来看，能够被主流话语体系和文化认同，而不是一时哗众取宠式的喧闹，仍需要静观其变。
薛桂强：其实papi酱这种网红路径在2007年之前就出现了，比如“雅阁女”，数次在网上自己的视频录像，宣扬“崇富”思想；还有天仙妹妹在山里拍了一组背玉米筐的照片在网上很火爆等等。我认为网红成名的前提条件就是要有足够爆点的内容。大部分网红都是以网络审丑文化为立足点，原因是与我们的生活环境、文化语境有着巨大的差异，比如芙蓉姐姐、凤姐等。随着微博、微信的普及，新闻属性和时效性不断增强，很多没有持续内容产生的网红都逐渐没落，他们没能形成持久的名人效应，也没有足够的正面形象去支撑产品代言。回到王思聪女友雪莉这种网红营销，我们发现每个人都渴望与自己的粉丝进行互动、交流，因此产品买卖作为一种互动方式，不仅拉近了网红与粉丝间的距离，还使商品销量猛增，加之病毒式的传播，网红营销在短期内产生了“四两拨千斤”的效果。而papi酱的聪明之处在于，她抓住了时代的机遇，不再是一个人单打独斗，新媒体的良好平台以及背后的团队运作，能够让她做得更好、走得更远。从中也可以看出网红营销的优势与弊端：优势是在短期内会实现用户量的爆增，弊端是保质期很短，不抓住机会转型很容易过期。速食文化的驱使下，来得快、去得也快。
孙雷：我想从两个角度来谈这个问题。从个人的角度来看，无论是精英还是潘浚有些人想把自己炒红，只是单纯地想：能红多久红多久。而对于一个品牌来说，网红更多的意味着跨界营销。知名品牌会选择适合自己调性的网红营销，不知名的品牌更依托于网红的知名度，期盼品牌的一炮而红。网红营销是否火爆，我觉得很重要的一点是，在当下变现条件比较充分的情况下――尤其是移动支付、淘宝店，包括微信的新玩法“红包”，多元化的变现渠道给了潜在网红更大的空间和机会，同时也让企业、品牌有了更多的选择，这对营销来说是一件好事。而优势和弊端，一定取决于每个个体、每个企业自身的特点。比如以杜蕾斯为例，有人认为创意很好，有人则认为是玩黄段子，这就是仁者见仁，智者见智。对于同一件事，企业与消费者、媒体与网红，他们的视角与注意力都是不同的。
曹志新：网红从拥有粉丝到开发粉丝经济，从实体店面经营到内容营销助力，这为经济效益的快速提升起到了积极的促进作用。那网红营销如何在效果上实现最大化呢？在受众定位、营销渠道、营销方式等方面又该怎么做呢？
乌东伟：所谓的网红营销，第一个层面就是网红怎么营销自己，这与原来的营销理念差异很大。以前是找到目标消费者洞察，目标消费者喜欢什么就投其所好，这是工业时代品牌的做法。互联网时代，网红营销的方法是先找到我是谁、我有什么特点等，从自己的角度出发，把自己的特点最大程度的表现，再去找渠道。举例，papi酱本人个性可能就很无厘头，擅长拍视频，那她用短视频把这种无厘头和幽默放大，再通过不断制造话题，让自己保持热度。这就出现了一个问题，网红把自己当成了一个媒体在运营，这就难以实现效果最大化。举个例子，我前两年一直关注一位越南裔美国人网红米歇尔・潘（michellephan），她起初是拍视频教人化妆，后来开始做化妆品，再做品牌。她有媒体内容，也有自己的产品，还有电商，从媒体到实业，这样的转换，让自己的粉丝有所沉淀，这是很重要的。这种从线上延伸到线下，从媒体延伸到更多元的产品上的变现方式会更高明。
总结我想说的两点，第一，在定位上不是想用户要什么，而是我有什么，然后放大；第二，不要把自己当成一个媒体，要扩大，让自己产品化，这样才能把效果实现最大化。
薛桂强：营销效果如何实现最大化，我认为第一要保证网红的生命周期；第二，拥有更多的合作资源；第三，在有限的资源合作范围内实现利润最大化。受众定位基本上就是目前上网时间比较长的80后、90后。在用户层面上如何吸粉，在内容方面如何能够更持久，在合作领域方面如何更广泛，这些就是我们所说的渠道、营销方式。
李岩：听了两位老总的分享，我再补充一些我的想法。顾名思义，网红主要还是定位在线上，从这个角度出发，我个人评估网红营销的效果主要有两个层面。第一是纯内容层面，好内容引发大量的转评赞，也就是曝光量；第二是变现。要取得效果最大化，主要需要结合网络自媒体的特性和特定的场景，把个性植入到场景中，然后根据特性、场景框定需要植入的产品，从而对粉丝产生一种心理唤醒的购买行为。比如说，大家看到房地产售楼处是美女售楼员，这就是一种典型的心理唤醒，就是让购房者看到美女而产生出拥抱美好生活的向往，再从中达成交易。
从营销方式来说，受众多为线上15岁到25岁之间的高知年轻女性，当前比较多的网红变现和孵化，像诸如淘宝等电商平台，通过对用户大数据的分析，向用户提供成为网红的工具和技术，指导并支持网红定策略，生产出优秀的文案、图片和视频等内容。
孙雷：首先我们要有一个共识，网红可能还不是传统意义上的“名人”。效果最大化是一个长期持续增长的过程。我想分享的一个观点是，想要持续火，就不能快营销，否则火一段，就失去了持续性。我想如果单纯从经济角度谈论网红营销效果最大化这个问题，那可以说我们的价值观是畸形的，从传统价值观的角度去思考网红营销的成功本质，才是我们的初衷。我举一个非常积极的例子，美国有一个网红叫可汗，最初他为了帮助住在远处的亲人，试着把自己的教学影片上传到网上，之后由于受到广泛好评，可汗辞去工作，全职从事相关课程的录制，并创立了可汗学院――一家教育性非营利组织，主旨是利用网络影片进行免费授课，所需资金依靠社会捐助。中国现在也有许多网红，然而我们没有看到一个像可汗这样的正能量。因此讨论网红营销效果最大化的问题，一定要有价值观的考量，而不是只针对经济层面。只有能为特定粉丝群体创造价值，能够被公众持续认可，而且不断创新价值的网红，才能成为公众社会生活中的倡导者。动辄“估值”，并非网红价值的真正要义。
曹志新：网红营销效果最大化不仅是经济效益最大化，更要追求社会效益最大化；网红营销不仅物质财富丰收了，更要追求一种精神文明的创收。孙总表达网红也要承载主流核心价值观、传递正能量的观点，非常值得肯定。
网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。
1网红经济的概述
1.1网红经济的含义
网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。
1.2网红经济的现状
互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。
2网红经济营销模式
2.1网红经济的营销流程
网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。
2.1.1网红包装
网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。
2.1.2品牌宣传
完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领域内，对目标人群采取精准营销的手段进行传播，在此过程中，网红要与目标人群保持着高频率的互动和交流，这个步骤是最繁琐同样也是最关键的一步。
2.1.3品牌变现
品牌变现属于一种与传统营销模式存在很大区别的全新的营销模式和理念。品牌变现指的是，在完成了前两个阶段以后，实现其网红品牌的经济变现。每个网红都有其特定粉丝群，这些粉丝们很可能会因为网红身上的服装与搭配，而心甘情愿的去购买网红所推荐的服饰等商品。除此之外，在粉丝购买商品以后还可以形成额外的宣传，使其在购买网红的搭配服饰以后形成一种连带效应。这样的营销可以做到不使消费者被动接受商品，而是被网红的魅力吸引以后而作出的主动购买行为。
2.1.4品牌商品
等到网红具有了大量的粉丝群和影响力，便会逐渐开始推广与自己相关的各类有形和无形的商品，比如广告赞助、自身的品牌以及自己的淘宝店等。此时也就到了网红经济营销的最后一个阶段：品牌商品的形成以及销售。在这个阶段里，网红们可以通过推广与自身有关的商品来收获大量的利润，并在这个品牌商品的推广过程中收获更多的粉丝。在这个过程中，粉丝的口碑力量也是不容小觑的，通过粉丝对商品的宣传和推广，网红的个人商品将会脱颖而出，形成具有影响力的品牌。
2.2网红经济的营销模式
与传统的营销模式相比，网红经济具有精准营销、价格低廉以及平民化的特点，这使得它的商业价值被逐渐的挖掘出来。在网红的整个产业链中，关键的几种营销渠道包含：社交媒体(如微博和微信)、网红经纪公司、为网红提供商品的供应链平台。
2.2.1利用社交媒体的营销模式
网红通过各类社交媒体与粉丝保持互动和交流。除此之外，它们还能够依靠这些媒体和平台，根据本身内行的事情来发表一些段子、图片以及短视频等获取更多的粉丝。当粉丝的数量积累的比较多的时候，它们能够依靠与粉丝的对话来提升自已的活跃度，以达到社交媒体和平台的稳定性，最终达到销售产品的目的。
2.2.2依靠经纪公司的营销模式
在网红经纪公司中，网红们的首要任务就是认真与粉丝沟通并在聊天的过程中推荐和销售产品，经纪公司的任务则是进行供应链的开发、店铺的日常设计与经营。经纪公司通过运作来使一部分新晋的网红快速火起来。与此同时，还能使店铺中出现的供应链相关缺陷获得改善。除此之外，签约了经纪公司的网络红人跟普通的网红存在区别，他们在和粉丝进行互动和交流的时候会更加精细和耐心。
2.2.3供应链生产商型的营销模式
因为网红相对别人而言更追求独特与前卫，他们通常更愿意去寻找可以机动应对消费者个性化需求，并且基本能够实现随时生产以及发货的供应链生产商。于是，网红的经纪公司和与他们配合的一些平台，更愿意能够通过供应链人脉和大数据的分析，来为网红们找到具有一定规模并且依旧保持着高品质与快速反应的供应链，以建立起供应链生产商型的营销模式。
3网红经济在营销过程中所存在的问题
3.1生命周期较短
纵观网红发展的1.0以及2.0时代的各类事实表明，网红的生命周期普遍较短，就网红个人来说，能否保持持久的热度和魅力就很难说。网红经济的这种生命周期短的情况，很可能会继续。就单独的网红个人来说，如果不具备深厚的底蕴和足够的魅力，有可能会成为过眼云烟。
3.2变现渠道比较少
尽管现在网红经济很火，可是他们所占据的市场份额不大，根本原因就是变现渠道有限。中欧工商学院教授林宸之前说过，与服装行业比较，很多行业的网红变现平台，到目前为止并没有真正的做起来。例如，优酷土豆APP，很多的自媒体都在此网站投放视频，使得粉丝们慢慢地汇集到微信公号，然后用微店电商的方式变现，但是，优酷土豆APP自身却没有在这个过程中获益。
3.3网络监管趋于严格
最近一段时间出现了好几起，网红为了扩大粉丝量和吸引眼球，不顾自身形象，通过粗俗不堪的言语以及行为，来进行表演的事件。网红尽管属于一种新型的经济，但是因违背道德甚至触及法律的代价而出名的所谓红人，一定会受到我国社会主流媒体与价值观的反对。在当下网络监管环境逐渐变严的情况下，网红如何适当的接受网络监管才是当下最主要的课题。从绿色健康发展的角度来说，网红经济这条商业链条急需一次及时、彻底的品德规范，而与网红经济相对应的监管机制和部门也急需设立。
4促进网红经济健康发展的建议
4.1增加网红产品的内涵来延长生命周期
现在正处于互联网飞速发展的时期，各类产品的性质与构造都产生了巨大的变动，网红经济所创造的产品不单承载着详细的功能，还承载着情感和趣味。除此之外，它也是维系网络红人与粉丝群体的直接产物，可以引起大量的粉丝以及用户来关注，以产生非常巨大的卷入力。只有依靠有内涵的内容才能拥有更忠实的粉丝，才能延长网红的生命周期。
4.2增加网红经济的变现渠道
网红们大都具有非常强大的捞金能力，但是他们的变现渠道却十分有限，如果没有足够的变现渠道，是很难形成在竞争下脱颖而出的，缺少了变现渠道也就很难继续生存。现如今，网红的数量大大增多，为了与众不同，网红们需要花费大量的金钱来塑造不同的形象。这种情况下，拓宽变现渠道更显得尤为重要，要想占据更大的市场空间网红们可以尝试最新的变现渠道。2017年网红生态白皮书中的数据显示，移动视频将成为我国网红经济的助推剂。随着我国网红经济从初步发展阶段，到现在趋于完善的阶段，网红的MCN化、垂直化、IP化以及细分化逐步成为网红经济发展的大趋势。白皮书中的数据还显示，短视频以及直播在各类移动视频中，对于粉丝的吸引力更强。而在我看来，短视频要逐渐超越直播的吸引力，将会为网红带来更强的变现能力。因此，在各类移动视频中，网红们可以主攻短视频的拍摄和，增添不同的变现渠道，来吸引更多的粉丝，创造更大的影响力。
4.3推广健康的作品，严守道德的底线
虽然说，能否将消费者的喜爱和好感度变成消费率，属于网红日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏绿色健康的内容，将会成为今后网红经济可持续发展与快速增长的阻碍，一旦触及道德甚至法律的底线，将会难以继续生存。在互联网信息时代，信息的传播速度毋庸置疑，产品更新换代也是日新月异，人们应用信息型工具的频率也是日益增长。在这样的背景下，如果网红经济中只靠着哗众取宠甚至低俗的内容来博得眼球，而没有使人印象深刻的内容，很难一直盈利下去以达到可持续发展的目的。
5结语
网红经济作为新时代与众不同的商业模式，消费者们要持有积极乐观的态度来面对它。但是，就像硬币一样，凡是都存在两面性，网红经济的营销模式还需要完善和发展。相信随着今后网络技术的不断更新，网红们自身素质的日益提高，网红经济营销有望成为经济结构升级中的重要力量。
参考文献
[1]韩旭,陈守则.互联网2.0时代下网红经济营销模式探究[J].经济研究导刊,2016(22).
[2]苗苗.浅析互联网时代的网红经济[J].电脑迷,2017(02).
[3]韩颖,朱陈凯.浅析“网红”营销模式[J].科技展望,2017,27(06).
网红经济逐渐显露并火热起来
你有没有这样的体会，当掏出手机刷微信微博时，发现大家都在追同一个热点，同一部热剧、同一段奇葩视频、甚至同一碗鸡汤，这些现象级的热点往往会将背后主导人物推上舆论焦点，让其成为大众的饭后谈资或膜拜对象。
随着互联网的发展，粉丝们“追踪的对象”不再局限于“明星艺人”，社交媒体、视频网站催生了一批“网络红人”。从第一代的淘女郎卖图片教人搭配实现电商销售，到第二代YY、9158的女主播和电竞主播(现在仍然很火)，靠打赏和平台进行分红，再到第三代社交媒体和自媒体催生的段子手，他们都是只要有足够的粉丝(用户流量)，最后都可以通过内容进行各种变现(流量变现)。
艺人中有歌手薛子谦，依靠强大的歌迷粉丝，写段子卖服装开火锅店样样做的风生水起，网红中有张大奕，依靠百万级的微博粉丝，她的淘宝小店不足一年做到四皇冠，而且每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名，经济收入直追甚至赶超当红明星。
由于“网红”们变现能力强大，“网红经济”成为全球范围内独一无二的新经济物种。
网红经济光鲜背后是焦虑
我们认为网红类似于电竞、体育、音乐、淘宝红人，他们都有着粉丝基础。而粉丝经济是基于影响力变现，变现模式通过电商、广告等进行，核心都在积累人气。看上去，一旦成为网络红人，钱就会比打工上班来的快且容易。但对大批网红而言，表面上的光鲜亮丽，背后却并非那么简单。她们其实也非常焦虑。
社会日新月异，时代每天都在发生变化，网红就跟艺人一样，每隔一段时间都会出来一批新人，而前浪很有可能就被拍死在沙滩上，所以网红们都有一个压力——如何在爆红期间尽可能多的产出价值，说人话就是如何赚快钱。
网红的变现模式其实非常单一。段子手做内容卖广告，要保证高质量的内容产出，所以面临着留住粉丝热情的压力，创作灵感枯竭的压力。网红们开网店搞副业，要兼顾内容和供应链，运营自身品牌、提高价值、通过社交平台吸引粉丝、维系关系、形成供应链、产品输出与售后服务……而这条路又日趋激烈，要走好，不仅难，也很耗精力。
近日，有网友爆出papi酱给微信好友群发了一条短信，让大家有好玩的搞笑群拉她进去。她不做供应链，从来不出来接受采访，专心做内容也开始有创作瓶颈，更何况那些什么都要做的网红店主。显然，到了风口，无可适从的网红，也并非少数。
刷脸之路难长久 资本变现需要新风口
在我们眼里，网红或许已经是一种新兴的身份，但在他们自己看来，独树一帜的身份话题若不能形成相应的收益，那都是白谈。所以，资本变现是急需，资本多样化变现是刚需。
网红身份具备的资本可以概括为三大类：智力(段子手、自媒体)、颜值(淘宝模特)、IP(“吾皇”胖猫出了表情、书本、手机套等系列周边)。如果按照现行的资本推动市场，从孵化粉丝到圈粉，再到依赖广告、开店变现获得收益，这种变现方式迅速简单粗暴，难以长久持续。随着资本对“网红经济”的关注，网红资产变现有了新方向——资产证券化。
当人们还以为“网红”只是一起娱乐圈事件之时，阿里CEO张勇却在第二届世界互联网大会上说出惊人之言：“网红经济的时代即将来临！”对此，有人评论说，“不是不明白，只是世界变化快。为何昨天还是‘花瓶’的网红，今天却一跃成为互联网电商模式的中流砥柱？”互联网家电品牌SKG一直倡导的大社群经济也许能给出答案。
不能否认的是，网红经济已经实打实地成为一种拉动互联网电商增长的主要模式之一。而且它的可复制性、操作难度甚至比构建粉丝更强。单单这一点，就会得到无数品牌方的追捧。互联网家电品牌SKG对此曾有过非常深度的观察。他们发现，无论是粉丝，还是网红，背后的根源都在于社群。社群的产生将极让产品和消费者的联系不再试单纯功能上的链接，产品被赋予了产品更多的灵魂，如身份、标签、文化、逼格、魅力等，从而建立起感情上的连接。
SKG认为，网红经济的勃兴，同样是大社群经济的另一种延伸。网红们表面看是“貌美如花”，但在关注者、粉丝的眼中，她们却是理想生活模式的具像化代表。
其实，粉丝文化在社群经济中起到了核心的作用，网红现象其实就是粉丝文化的一种。只是这些网红并不一定要是大红大紫的当红明星，但他们一定或有颜值优势，或身怀绝技，就像SKG找的“网红”一样。
5月23日，第一财经商业数据中心的《2016中国电商红人大数据报告》预计，2016年红人产业产值接近580亿元，这已远远超过2015年中国电影440亿元的票房全额。
“网红经济”这一新业态产生的经济社会基础是什么？网红又是如何介入产业的？地方政府在借力网红方面又有哪些探索？
新业态的产生基因
Papi酱何许人也？在现实生活中，她是中央戏剧学院导演系在读研究生；在网络世界里，她是在不到半年时间里迅速蹿红，总粉丝数超过1200万人的“2016年第一网红”。
截至4月，她的节目在各视频网站的总播放量达2.9亿次，集均播放量753万次，目前估值1.2亿元左右。
在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，Papi酱的商业价值奇货可居似乎是理所应当的。实际上，无论在国内还是国外，以Papi酱为代表的网红都并非新生事物。国内，早在10年前的网络论坛时代，芙蓉姐姐就在推手们的帮助下成名。此后，微博大V在自媒体时代风起云涌；如今，随着微信公众号、短视频、直播平台等更多自媒体平台的出现，越来越多的网红出现在公众眼前，围绕网红衍生出的产业链也是眼花缭乱。
2016年1月，百度《95后生活形态调研报告》指出，1995年―1999年出生的“95后”总量约为1亿人，他们从出生就与互联网为伴，与“80后”“85后”相比，他们可谓移动互联网原住民。他们在网上最爱做的是点赞、分享、评论和吐槽，作为移动互联网和网络社交平台最重要的用户，以“95后”为代表的青年一代所具有的这种心态也为网红的成长提供了社会基础。
罗辑思维公司创始人罗振宇表示，罗辑思维在2015年就开始关注网红现象并进行投资，最根本的是因为网红体现了传播革命的趋势。“上一代市场的核心资源是组织力+资本，企业发展需要巨大的资本支撑，但在未来市场上，资本的价值会逐步低落，组织力仍然非常重要，‘魅力人格体’则会因为稀缺而更加重要，它可以将产业链上的其他资源聚合起来。”
罗振宇所说的“魅力人格体”，其实就是网红所具备的独特个性。以Papi酱为例，不少网友认为，她之所以成为“2016年第一网红”，就在于其制作的视频节目选题设计出众、表现自由率真，既具有接地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求。
网红与产业的互动
当下，围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等。
以服装产业为例，网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。
网红本质上是传统商品寻找的新营销路径，其一端掌握在社交平台手中，通过大数据挖掘不同类型的网红，并提升网红帐户的运营管理能力；另一端是高品质快反应的供应链，制造性价比高符合潮流趋势的产品。
网红其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人。
由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提品的供应链平台或品牌商。
网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在某领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的团队，将迎合粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了厂商库存高、资金周转慢等传统问题。
虽然网红销售本身仍只是一种销售方式和销售渠道的改变，但其有望将线上交易场所从淘宝、京东等中心电商平台转移至社交电商平台。由此，传统电商的搜索推送功能将被大大削弱，互联网购物将实现去中心化。
义乌政府的网红生意
小商品之城义乌已经嗅到了将传统产业与市场痛点对接的商机，主动出手打通网红产业链的上下游，联手资本“生产”网红，推动城市转型。
在4月的电商网络模特大赛上，义乌市副市长熊韬表示：希望以本次电商网络模特大赛为契机，发掘并培养具有实践能力与互联网思维并重的新时代模特，更好的为传统行业转型升级提供服务和支持。“经过培训的电商网络模特，能成为品牌的推广精英，增强品牌的影响力，模特们也能运营新媒体和粉丝效应帮助商家实现产品营销，构建商家和模特双赢的局面。”
此外，义乌市政府还协助义乌工商学院开设了“网红班”，义乌市电商办作为第一承办方设立电商网络模特联盟，相关行业服务规范，下一步还要对接电商资源变现、建设实训基地、专项资金扶持等。义乌的目标很明确――“网红”满足市场需求，“网红”效应拉动品牌效应，“网红”产业实现变现。
借助网红快速助推商品品牌影响力的背后，是义乌传统市场受电商冲击的转型压力。义乌市场转型的关键在于，要在这些商品类目中培育出更多像“韩都衣舍”那样的网络品牌。而在品牌推广中，网红被视为一种手段。
有了培育网红的想法之后，2015年初，义乌市主动联系上英模文化公司，希望共同培训网红，成立网红和微商、电商联盟，以及建设实训基地。
双方一拍即合――未来要打造更能创造内容价值的网红，并结合品牌客户实现商业化，形成产业链。英模文化总裁郑屹表示，比起一二线城市，一个新的商业模式在三线城市孵化需要的成本更低，而义乌本身的产业链又相对齐全。
