时间：2023-08-16 09:20:45
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有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、厂商如何确保合作成功；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商并执行合同？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享……
一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？
根据许多公司目前的现状，发展商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品商？如何整合形形的各类实力不同的药品商？这就需要建立一个商渠道分级管理政策。
商渠道分级管理，指的是对不同级别的商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
商级别：省级（一级）、地级（二级）、三级。
划分三级的好处是可以最大限度的发展商和利用商的资源。尽管从理论上来说跳过省级，实现区域是最大可能利用商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级的功能：完成产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级的功能：完成产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
三级：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级的良好补充。
·三级制的选定原则
1. 省级的选择原则
1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级；
2) 省级必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；
3) 省级必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；
4) 省级必须有分销能力，再强的商，也有能力达不到的地方，因此，省级商还必须有一定的分销网络；
5) 省级必须在招投标方面有相当的经验和实力；
2. 地级的选择原则
1) 地级必须是当地纯销实力较强的；
2) 地级必须在当地能负责招投标事项的；
3) 地级必须是具有市场操作思路的；
3. 三级的选择原则
1) 三级选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；
2) 三级必须在其选择的医院有快速进入的能力；
·三级制的市场管理体系
在三级齐全的情况下，由省级对地级和三级实现直线管理，公司销售部对地级和三级实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级执行，只有在省级处理不当，二级产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级情况下，由公司销售部对二级进行直接管理，如果发展了一级，则将现有的二级再划转至一级名下进行管理。划转时，二级原来享受的各项政策不变。
·三级制下的价格管理
公司在设定销售价格体系时，以地级为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一政策，即原则上一、二级执行的价格是相同的。
三级制中，省级承担了一定的市场管理职能，因此，省级必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级的分销管理费用。这样做的好处是无论二级是直属公司管理还是划转至一级名下，对二级而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级协助开发市场、方便发货、商业协调等等。
·三级制下的保证金管理
做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。
保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。
·三级制下的分销管理
尽管省级在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：
1. 签订省级合同时，就应该谈定分销事项。
2. 省级自主分销时，必须执行公司的统一地级政策，不可以过高；
3. 公司给省级发展的二、三级，省级必须接受并且承担管理和支持的职能；
4. 在发展省级之前发展的，划转至省级做分销商时，省级必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；
5. 省级如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级商；
6. 一级对二、三级的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；
7. 二、三级可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级商名下，货从一级那里发，底价税差由一级支付；
8. 省级必须对区域内的二、三级分销负管理职能，并对其市场行为负总责；
·三级制下的考核管理
无论是那级，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：
1. 首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；
2. 合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；
3. 启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；
4. 无论整体考核是否合格，商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证商的继续销售的权利，尽可能的保护商的利益；
5. 对考核不合格的商，公司有权单方面终止合同或缩小其权限和区域。降为次级后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级的价格；
6. 对恶意冲串货的商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；
7. 关于三级间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调商，可考虑实行买断制和分成制；
·三级制下的特别支持管理
不同级别的商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：
1. 对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；
2. 对销售稳定，信誉好的商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；
3. 对销售特别大的商，可以实行额外奖励政策；
4. 对考核有一定差异，销售上升的商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等； 渠道激励办法
企业与经销商维系合作关系的纽带，就是对利益的追求。持续地经常性地采取激励措施，可以增强相互之间的联系与合作。所以激励经销商在渠道系统中也就越来越重要。关于激励的方式和手段，期望读者能有一个全面了解。
1、了解经销商的立场
企业采取激励手段的目的就是希望经销商多提货，早回款。而对于经销商来说，它关心的是能提供多少种客户需要的产品。由于经营产品的繁多，经销商将自己视为制药企业销售渠道中一员的概念非常淡漠，他们不会自觉为某个单一的产品系列销售而努力。他们一般不会主动记录和提供关于产品的性能、品质、媒体、营业推广、促销等方面的市场反馈信息，有时还甚至隐瞒，激励手段的实施就是要改变这种情况。要保证激励手段的针对性和有效性，就要先了解经销商希望得到什么。一般来说，他们希望得到畅销的产品、优惠的价格、能发挥自己特长的销售区域、及时地供货、优越的付款条件、丰厚的利润回报、先期铺货的优惠、媒体支持、各种市场补贴、场技能技巧的培训等等。同时，他们还想获得企业政策性的倾斜，希望企业能够给予更多的优惠。在市场竞争日趋激烈的今天，他们希望通过销售努力获得在某一区域中的网络优势、销售优势，树立自己在市场中的权威地位。所以激励政策能否对症下药，是激励手段能否产生效果的关键。
2、激励尺度的把握
激励的方式一般有现金、产品、配赠物和提供科学的管理方法、销售方法培训等形式。
帮助经销商进行销售管理，提高销售绩效，是非常重要的一种手段，有利于发展长期的互利关系。比如帮助经销商建立客户档案，并对他们进行分析，划分等级以便于制定不同客户的市场措施；帮助经销商建立销量报表，便于经销商了解利润；帮助经销商建立产品进出库报表，便于经销商安排进货和出现过期产品；通过对零售商的定期拜访，帮助零售商理货、改善产品摆放和产品陈列以及设计陈列样式的配合促销等等。
对于金钱和物质激励，一级分销商较喜欢长时间的持续性折扣，二级分销商因为铺货量较少，更喜欢直接的返点。为确保市场信誉，奖励的送达要准确、及时。为确保奖励的有效性，应尽量想办法将促销品与产品连为一体，防止赠品流失。为了便于价格管理，要预留价格空间和备用手段，不能一让到底，缺乏回旋余地。使用阶段性的金钱或物质激励时，为避免变相降价，最好采用赠品方式，而且操作时间和线路要短，增强针对性。返利是较多运用的一种激励手段。但是返利只能创造及时销量，实质是一种变相降价。最好不采用明返的形式，因为它可能会引起价格混乱，可以考虑采用赠送物品，如生活用品、办公设备、运输工具等。
激励手段是需要灵活运用的，它必须以理解企业、理解客户、理解市场作为基础，把握尺度的根本就是要把握市场操作的时机与程度。
3、激励手段的内容
在实际操作中，激励措施可谓五花八门，花样繁多，而且新鲜的手段也层出不穷，在这里只是就一些方面做一下罗列。
1）启动市场提供启动市场的资金和启动市场的方法。
2）市场调研提供市场调研的结果，加强信息的双向交流。
3）运输费用提供零售商或批发商运货的费用。
4）庆祝活动在特殊庆祝活动时参与优惠活动。
5）鼓励进货在进货达到一定数量时，提供折扣或返点。
6）季节促进为均衡淡旺季销售而进行激励。
7）回款鼓励为了尽快回款而采取奖励措施，提高资金周转率。
8）快速铺货为提高铺货速度和扩大铺货面而设定奖励。
9）价格信誉为保持价格体系的稳定而设立的奖励。
10）广告合作由单方或双方共同在某一个区域进行广告投放。
11）布置销售点就是对产品陈列、产品形象展示提供相关物品、展示器材、费用和人员。
12）促销支持提供促销方法、物品或者是费用。
13）模糊奖励为防止经销商知道折扣底价而采用的奖励措施。
14）开拓市场为经销商提供销售技巧、技能、管理方面的服务。
15）精神奖励对经销商的某些突出贡献，给予名誉或信誉方面的精神奖励。
4、市场人员对经销商的协助简单地理解，助销就是协助经销商进行销售。
在市场竞争日趋激烈的今天，确立渠道成员间持续的相互支持相互合作关系，形成战略同盟至关重要。这就要求制药企业通过广告、技术、人员、资金、物质的投入去支持经销商，强化市场开发，完善客户服务，将制药企业与经销商组合成一个命运共同体，它要求制药企业设立市场人员的组织机构，帮助经销商开发市场，进行渠道和终端维护与管理，提供广告和促销支持，提供专业销售培训，提高销售技能，熟练销售技巧，建立长期合作伙伴关系。 如何加强二级分销管理？
为了规范市场秩序，加强市场管理，维护各商、分销商自身的利益，同时加快市场力度的开发。省级二次分销管理的有关事宜可以如下：
一：发展二级分销的必要流程
·第一步：电话沟通，了解其姓名、电话、手机、传真机、操作医院情况；
·第二步：侧面调查了解分销商信誉、背景及操作市场的基本情况；
·第三步：见面或者电话洽谈合同；
·第四步：正式签定合同，并在公司备案；要求有保证金；第一次发货不超过5件；
·第五步：发货后，每周至少一次电话沟通，了解市场进展，一个月内必须去市场检查一次，了解货是否进了医院，通过什么商业走的货；
·第六步：再次拿货时，必须提供上一批货的商业流向单，否则不给供货；
·第七步：建立二级分销档案，对分销商进行详细的记录和跟踪，确保把冲串货控制在萌芽中；
·第八步：通过一段时间的合作后，对分销商有了充分的了解和信任后，可以退还其市场保证金，但商业流向单还是尽可能的要求提供；
二、管理二级分销商的六个手段
1. 控制其商业回款，即给二级分销商提供开票，二级分销商款项全部回到可以控制的商业；
2. 控制其配送，对新开发的二级分销商，可以要求派人监控其第一次送货情况，不让二级分销商接触货；
3. 缩小单次发货量，增加发货的频次；
4. 对新发展的二级分销商，前半年的发货都要求提供商业流向单；掌握其月销量水平，不可突然增加发货量；
5. 对于确认的不可信任的二级分销商，坚决不发货或者加大保证金力度；
6. 要求二级分销商也做好《产品流向表》，并对其流向落实跟踪。
三、特例：对于新的二级分销商不愿意交保证金的，要想发货；必须符合以下三个条件中的两个；
1. 能提供医院进院凭证或者提供医院要求商业供货凭证的二级分销商；
2. 由省级商送货到医院，二级分销商不接触货物；控制物流配送；
中图分类号： F253.3文献标识码： A
引言
近年来，深基坑开挖和支护技术方面积累了丰富的设计和施工经验，新技术、新结构、新工艺不断涌现。但也出现了不少问题。这里我结合广州国际金融城施工做法及亚运建设经验，主要围绕大型基坑支护工程的质量管理进行抛砖引玉探究。
1. 概况
广州国际金融城北起黄埔大道、中山大道，南至珠江，东至天河区界，西至华南快速干线，总面积7.5平方公里。广州国际金融城总面积达7.5平方公里，核心区总面积2.3平方公里，包括起步区和西核心区两部分。起步区北至黄埔大道，南至临江大道，东至车陂路，西至科韵路，面积1.1平方公里；西核心区北至规划花城大道，南至临江大道，东至员村四横路，西至员村大道，面积1.2平方公里。根据规划，金融城将开发全国最大的地下城，地下空间面积约180万平米，约是目前广州最大的珠江新城地下空间的3.6倍(珠江新城地下空间面积是近50万平米)，深度也将是广州之最，共5层：地下一层是商业，面积约40万平米，是花城广场地下空间的两倍。
该建设项目分批分阶段进行开发，于2013年6月成功招标金融城起步区的基坑及土石方工程。该项目属深基坑工程，基坑开挖面积约14万M3，土方开挖量约280万M3,根据本项目所处各地块的地质情况与现场条件，对基坑支护及特点及问题进行探研。
拟启动区域范围基坑支护及土方开挖平面示意图
2.基坑支护的主要类型
2.1放坡开挖
适用于周围场地开阔，周围无重要建筑物，只要求稳定，位移控制无严格要求的情况，支护费用较低，但回填土方较大。
2.2深层搅拌水泥土围护墙
深层搅拌水泥土围护墙是采用深层搅拌机就地将土和输入的水泥浆强行搅拌，形成连续搭接的水泥土柱状加固体挡墙一般用于挖深7m以内的基坑。
2.3高压旋喷桩
高压旋喷桩所用的材料亦为水泥浆，它是利用高压经过旋转的喷嘴将水泥浆喷入土层与土体混合形成水泥土加固体，相互搭接形成排桩，用来挡土和止水。
2.4槽钢钢板桩
这是一种简易的钢板桩围护墙，由槽钢正反扣搭接或并排组成。槽钢长6～8m，型号由计算确定。其特点为:槽钢具有良好的耐久性，基坑施工完毕回填土后可将槽钢拔出回收再次使用；施工方便，工期短；但挡水能力较差，在地下水位高的地区需采取隔水或降水措施；抗弯能力较弱，多用于深度≤4m的较浅基坑或沟槽，顶部宜设置一道支撑或拉锚；支护刚度小，开挖后变形较大。
根据本项目所处各地块的地质情况与现场条件，结合类似工程的经验，估计本项目工程桩可能采用旋挖（钻）孔混凝土灌注桩、双排水泥搅拌桩、基坑内支撑系统与边坡支护相结合施工。
3.大型深基坑施工工程的特点
3.1有较高的独特性
大型深基坑工程涵盖范围较广，难以进行分类，制定支护结构允许变形的统一标准也相对难以实现，所以必须根据地区特点运用。深基坑周围建筑物、市政地下管线的位置、工程地质条件、水文地质条件、抵抗变形的能力、临近场地条件都影响着深基坑的施工进程。如基坑开挖面积约14万M2，土方开挖量约218万M3，工期短，采用方案招标，不确定性大，施工方案优化空间大。
3.2综合程度高
大型深基坑施工所涉及的学科较广，主要包括土地学、结构工程、岩土工程、施工技术等学科，其中最主要的为土地学中的稳定、变形、渗流三个方面。是正在高速发展过程中的综合技术学科，也是各种复杂因素共同作用的系统工程。
3.3产生较高的环境效应
施工过程中，会使得临近地基中地下水位和应力场发生改变，引起地基土体发生变形，影响周围建筑物的安全和市政地下管的正常运行，同时土方的运输也给城市的交通带来了不便。
3.4施工周期短
大型深基坑施工工程量相对于浅基坑要多很多，开挖深度较大也增加了施工的难度。为了便于施工的管理和减小深基坑周围环境变化的负面影响，减小施工周期是必要的手段。如该项目的合同工期为8个月。
3.5风险性较高
大型深基坑施工是一个短期工程，安全储备也先相对较小，存在着较高的风险性。施工技术相对繁杂，施工环节较多，增大了安全事故的发生概率。因此应加强施工的安全监督和维护措施建设，但由于深基坑工程造价较高，投入到安全设施建设中的资金往往较少，安全事故不仅造成了巨大的经济损失，更严重的是给社会造成了较大的负面影响。
3.6区域性较高
不同地区的工程地质条件和水文地质条件都有所差异，使得深基坑工程会有一定差异，如黄土地基和软粘土地基。大型深基坑工程中的土方开挖和土方基坑工程的支护体系设计与施工都必须根据实际情况进行，可借鉴其他地区的经验，但不可盲目套用。该项目地处黄金繁华地区。
4.基坑支护施工存在的问题
我国建筑工程的现状来看，基于基坑支护工程自身特点的影响和限制，基坑支护工程在落实和执行的过程中，依然存在部分亟待改善的问题，不仅对基坑支护工程的质量形成了一定影响，同时也使整个建筑工程的质量、安全和经济效益等受到不同程度的影响。具体来看，该基坑支护施工中存在的问题主要体现在三个方面：
（1）基坑支护施工中，基坑在土地取样方面缺乏一定的完整性，工程设计人员在对基坑支护结构进行设计的时候，对于地基土层的取样分析不够全面，这使得基坑支护设计缺乏科学、合理且全面的物理学指标依据；
（2）基坑支护对于地基土体在物理学方面的力学参数的选择不够妥当，使基坑支护的结构安全度以及承压能力受到影响；
（3）基坑支护设计与施工中支护结构的实际受力状况与设计阶段的计算值不相符合，极限平衡理论的应用出现破坏现象，因此随着工程施工周期的推进，土地逐渐出现松弛的问题，施工的荷载与地面的实际受力存在较大的差异，进而造成支护结构的变形，使工程的整体质量受到影响。
可以说，基坑支护在设计和施工中存在的以上不足，不仅影响了基坑支护工程的荷载能力和稳定性，同时也对建筑工程主体的施工质量形成了一定影响。因此在工程实践中，我们必须把握基坑施工及支护的施工和管理要点。以保证基坑支护工程的质量水平。
5.基坑及支护的施工及管理要点
5.1做好基坑支护施工的准备工作
在基坑支护施工之前，首先要做好各方面的施工准备，根据工程的组织设计方案做好测量放线以及测量桩点的保护工作，保证在基坑开挖之前，结合施工图纸的要求和基坑开挖的坡度要求，在核准的轴线桩以及基坑开挖的上下口处设置白灰线；除此之外，施工准备阶段，基于对夜间施工的考虑，要在施工现场设置足够的活动灯架，保证施工阶段可以提供充足的施工照明。
5.2完善基坑支护的排水设计与施工
在施工的过程中，为保证土方开挖的整体质量，基坑支护应尽量采用开挖样板的方式，先由专业的技术人员进行合格样板的开挖，进而安排施工人员进行参照作业。但如果开挖深度超过了地下水位的标准，为避免因水渗出而影响工程的推进，就需要通过排水设计与施工将渗出的水排除，以保证干地施工。在进行排水设计和施工的时候，可采用明沟、井点降水以及集水井等方法进行处理，其中应用最广泛的是明沟排水与井点降水这两种。
5.3保证基坑开挖的质量
基坑开挖的环节，施工人员要结合工程的结构特点、气候条件、地质条件、基坑深度、周围环境、地面荷载以及施工方法和工期等相关条件来确定基坑的开挖方案，并对地下的水控制施工方案进行合理规划。与此同时，在进行基坑开挖的时候，基坑的上下口边缘，需尽量结合建筑物的形状进行开挖，以便于节省土方的开挖量。
5.4优化基坑安全及交底的控制处理
在进行基坑施工及支护的过程中，基于基坑排水作用的影响，会导致地下水位与基坑内部水位之间出现水位差，地下水的渗透压力因此而则会增大。而在这一压力的作用下，基坑底部则可能发生流砂及管涌的问题，针对这一现象，在进行基坑支护及施工的过程中，我们必须做好对基坑安全和交底的控制处理。除了对以上流砂及管涌问题进行控制之外，还必须对基坑边坡进行定期的检测和检查，避免边坡失稳或坍塌的发生。
6.结语
基础施工是大型和高层建筑施工中极其重要的环节，而基坑支护结构技术无疑是保证基础顺利施工的关键。基坑周围通常存在交通要道、已建建筑或管线等各种构筑物，这就涉及到要保护其周边构筑物的同时又能安全使用基坑的问题。随着理论的发展和技术的进步，基坑工程技术水平将不断提高和发展，以满足现代化建设的需要。
中图分类号：TU198文献标识码： A
一、工程管理的特点
1、每个工程项目都有符合自身特点的管理程序和管理步骤
工程建设项目大多以单件形式存在，具有一次性和单件性等特征，从而导致每个工程项目的经营管理目标都有所不同。为了保障工程项目经营管理目标的实现，必须根据具体情况制定符合各自特点的管理程序和管理步骤。所以说，每个工程建设项目都有符合自身特点的管理程序和管理步骤。
2、项目经理工程管理工作的中心
项目经理作为工程项目建设的总负责人，具有较强的计划、组织、沟通、协调能力和丰富的相关业务知识。以其为中心开展项目建设各项工作，并授予他能够妥善解决项目建设过程中出现的各类临时问题的权力，是有效降低工程风险和提高管理效率，推动项目顺利进行的可靠保障。
3、现代化信息管理手段应用较为普遍
现代化信息技术的高度发展，推动了工程管理工具的长足进步，使其更加科学有效，应用范围更广，进而促进了工程项目质量的提高。决策技术、网络计划技术等现代化管理手段在工程项目中的应用，提高了工程管理的效率，为工程圆满完成提供了有力保证，同时也对管理者和管理方法提出了更高要求。由于现代项目大多是涉及多学科的系统工程，必须依靠现代化手段管理。这也是现代化信息管理手段在工程管理中应用较为普遍的原因之一。
4、工程管理具有动态控制特点
实际上，由于外部建设环境和内部影响因素的复杂性和多变性，工程项目需要在具体实施过程不断调整建设步骤，以保证工程项目最终目标的实现。在项目实施过程中必须采用动态管理与控制的方法，不断检测和衡量项目进展与计划目标的差异，针对问题采取有效措施予以整改，把项目实施方向导向最终目标。所以说，工程管理具有动态控制的特点。
二、建筑工程管理的重要性
在企业发展过程中，加强建筑工程管理具有非常重要的意义。首先，从加强建筑工程的质量管理方面看，施工队伍的整体素质直接影响到工程的整体质量，所以在选拔施工人员时一定要严格按照程序，加强对人员的管理，对施工人员进行必要的岗前培训，以便提高施工人员的整体素质。同时，对材料和设备的质量要进行检验和验收，检验结果需要符合相关规定和标准的要求，保证材料和设备的质量，这样建筑工程的质量才能得到提高，得以保障。其次，从加强建筑工程的成本管理方面看，针对成本进行成本预算，制定规划，结合施工中的实际情况进行成本控制和成本考核，这是成本管理的重要内容之一。只有加强成本管理才能有效完成预算工作，进而保障建筑工程资金发挥其应有的功效。最后，从加强建筑工程的安全管理方面看，建筑工程在施工过程别要重视安全管理，安全建设可谓建筑工程的一项重要任务，只有加强安全管理，才能尽量减少或避免施工中的各种安全隐患，降低安全事故发生的概率以及造成的损失，由此可见，加强建筑工程管理是非常必要的，有助于提高建筑工程的整体管理水平和管理质量。总之，加强建筑工程管理有利于促进我国经济社会的可持续发展，有利于加强不同生产领域之间的有效沟通和交流，同时也有利于解决我国当前建筑工程管理中存在的种种问题，使得建筑工程管理水平不断提高，管理质量不断增强，促进建筑行业的稳定健康发展。
三、建筑工程管理现状
1、建筑工程管理的制度不完善
建筑工程管理的制度是否完善与整个工程的质量密切相关，同时也反映出一个工程其管理水平的高低。然而现实情况中，我们国家的建筑工程管理的相关制度欠完善，表现为原有的制度难以适应当前建筑工程市场发展的需要，制定的制度规章缺乏针对性，不能随着建筑工程管理的发展对制度进行有效的更新。另外，建筑工程管理的法律法规不健全，大多是借鉴国外的管理方法以及管理式，但是相比较而言，我国建筑工程管理的法律法规还比较落后，并存在一定的局限性。表现为许多建筑工程企业缺乏现代化的管理，理欠科学，不规范，缺乏明确的管理机构和管理体制，难以按照有关的法律法规来进行建筑工程管理工作。
2、企业领导对建筑工程管理不够重视
一些企业领导在进行工程管理时往往凭借经验习惯加以管理，这样的管理方式对工程质量管理非常不利，与此同时，一些企业领导对建筑工程管理缺乏重视，监管力度不够，在很大程度上影响了建筑工程管理的质量和水平。此外，一些企业领导对安全管理不到位，造成各种事故发生，严重威胁到施工人员的安全。数据显示，大多数施工安全事故的发生都与管理者的管理意识和责任密切关，他们大多在管理施工人员上存在缺陷，缺乏对人员的安全教育和必要的培训，即使有培训教育，也往往只是表面文章，对有关安全教育的实质内容的培训力度不到位，造成事故频繁发生。
3、建筑施工管理人员素质偏低
建筑工程管理人员的素质高低一定程度上关乎建筑工程质量的高低以及管理水平的高低。一般而言，建筑工程管理人员都要具备相关的建筑知识和管理经验与实践，同时还要熟悉相关的管理制度和法律法规等，由此可见对施工管理人员的要求是比较高、比较严格的。然而现实情况中，我国当前还缺乏对管理人员进行严格的考核制度，管理人员来源比较复杂，由此组成的管理队伍整体素质不高，呈现出参差不齐的状况。
四、建筑工程管理的控制方法
1、提高项目管理人员的专业素质
建筑项目管理从业人员的专业素质对于加强项目工程管理水平有着较为直接的影响。我国工程项目管理人员的职业培训起步晚，方式落后。因此，为了能够有效提高相关从业人员的专业素质，可以有效的引进国外先进管理技术，并派出相应的从业人员去学习国外先进管理经验，并在我国高校设置有关管理课程。另外，必须加强工程项目管理人员的培训，不断提高他们的专业素质，使他们能够更好地完成应该完成的任务。有效提高管理人员的专业素养。
2、严格建筑工程管理制度的实行
现阶段建筑工程项目一定要严格相应的管理制度，并保证相应制度的实行。根据建筑工程项目的实际特点，建立相应的负责度，将建筑工程项目管理分解为不同的环节，做到分步骤管理，使工程项目管理能够有效覆盖建筑项目的全部内容。建筑工程项目在建设过程中，一定要严格执行相应的管理制度，使工程管理有理可依，提高工程项目管理的有效性，防止因为工程项目管理延误致使工程效益降低。必须实施科学有效的管理机制，使管理不仅仅停留于表面形式，将管理制度与实践进行结合，根据实际的情况发挥制度的作用。
3、提高对建筑工程管理的认识
相关建筑工程企业必须要深入了解各个项目管理的重要性，不断提高自身认识，采取积极有效的管理办法对工程项目进行管理，并将各项管理工作落实到实处。建筑工程项目管理对于提高建筑工程质量与效益有着十分重要的影响作用，因此，在思想上必须高度重视。培养相应的管理人员，提高管理水平，最终提高建筑工程的质量。
五、结语
建筑施工企业实行工程项目管理主要是为了在愈演愈烈的竞争环境中获得更好地发展。并且，也是为了规范施工步骤，使用科学有效的管理办法进行工程管理，这样不仅仅能够有效保障施工人员的生命安全，还能够保障施工工程的质量，不断提高建筑工程企业的经济效益。要切实加强企业内部管理，提高建筑工程管理意识，只有做到这些，才能够保证建筑行业更加顺利的发展。
参考文献：
[1]叶峰.浅析建筑工程管理的现状及控制措施[J].科技创新与应用,2014,12:211.
作者：方国华
水利工程管理现代化是实现水利现代化的重要组成部分。为了对水利工程管理现代化的进程进行全面、客观的评价，指导水利工程管理现代化的建设，必须逐步建立和完善水利工程管理现代化评价指标体系。在全面收集、整理、分析资料的基础上，对江苏若干典型水利工程进行现场调研；并参考、借鉴有关研究成果[1-4]，建立了系统、先进、实用的水利工程管理现代化评价指标体系，并应用于典型水利工程中[5-6]。
1水利工程管理现代化评价指标体系
1.1构建原则
为了能够客观、准确且比较全面地反映不同区域水利工程管理现代化建设的发展水平，指标体系的确定应遵循以下基本原则：(1)先进性、系统性与可能性相协调；(2)除了有反映“管理水平”的指标，还有反映“管理效果”的指标；(3)定量指标和定性指标相结合；(4)具有层次性和可比性，同一层次内各指标应具有可比性；(5)兼顾代表性与可操作性；(6)具有导向性。
1.2一级评价指标
水利工程管理现代化评价指标体系中的一级评价指标有9个，分别是水利工程管理体制合理性与先进性水平，水利工程管理规范化程度，水利工程管理手段自动化、信息化水平，水利工程管理法治环境良性化水平，水利工程运行安全管理水平，水利工程设施完好和功能达标程度，水利工程水环境保护水平，水管单位经营管理绩效和发展能力，人力资源科技水平和结构性合理程度。其中，前5个指标为定性评价指标，评价全面，但人为因素较多；后4个指标为定量评价指标，评价客观且人为因素较少，数据来源稳定。
1.3二级评价指标
上述9个一级评价指标可分解为32个二级评价指标，其中定性评价指标21个，定量评价指标11个，见表1，表中括号内数字为指标权重。
1.4评价指标权重的确定
权重的确定是多指标综合评价中的一个重要步骤，权重的合理性、准确性直接影响评价结果的可靠性。笔者在广泛调研的基础上，针对当前水利工程管理现代化建设的特点和总体要求，采用德尔菲法构建水利工程管理现代化评价指标体系，并对各项指标进行赋权。德尔菲法又称专家调查法，是一种非见面形式的专家意见收集方法，能够充分利用专家的知识、经验和智慧[7]。笔者设计了问卷调查，邀请水行政主管部门和基层水管单位共7位专家根据自己的经验和知识，对水利工程管理现代化评价指标体系和各级指标权重分值给出意见。在第一轮征询时，基于层次分析法，请各位专家对评价指标的相对重要性提出意见，综合专家意见，建立判断矩阵，并进行一致性检验，再次征询专家意见，使意见相对趋于集中，将反馈结果汇总并加工整理，确定了评价指标的权重值，见表1。
2评价指标的内涵及定义
通过对典型水利工程进行调研，并参考、借鉴有关研究成果[8-17]，分别针对21个定性指标和11个定量指标给出各指标的内涵或定义。
2.1定性评价指标的内涵
a.水利工程管理体制合理性与先进性水平。该一级评价指标可细分为4个二级评价指标：(1)水管单位分类定性准确合理性：为推进水利工程管理体制改革，应明确水利工程管理单位的类别和性质。(2)管养分离方案先进性及实施程度：按照国务院办公厅转发的《水利工程管理体制改革实施意见》，开展维修养护项目的招投标，推进管养分离和合同管理，积极培育维修养护企业和市场，择优聘用水利工程维修养护主体。(3)管理维护经费落实到位程度：按照水利部、财政部《水利工程管理单位定岗标准》等规定，对管理维护经费进行测算，并落实社会保障政策，将公益性工程的管理维护经费纳入公共财政支出，保证落实到位。(4)管理机制先进性：建立竞争机制，实行竞聘上岗并优化组合；建立合理、有效的分配激励机制；探索并建立管理科学、经营规范的水管单位运行机制。
b.水利工程管理规范化程度。该指标可细分为以下6个二级评价指标：(1)水利工程安全、监测工作制度完备和执行规范化：建立规范的水利工程安全监测工作制度，包括对水利工程进行观测、巡查和检查的制度；严格执行水利工程安全监测工作制度，监视运行期间水工建筑物的运行状况，发现异常及时查明原因并采取措施，防止事故发生，保证工程安全运行。(2)水利工程维修养护项目管理制度完备和执行规范化：建立规范的水利工程维修养护项目管理制度，包括合同管理、质量管理、监理管理和验收工作制度；建立并严格实行水利工程维修养护项目质量管理体系；规范项目的实施、结算、验收程序，确保维修养护项目的工期、质量和安全，合理利用维修养护资金。(3)水利工程控制运用方案和操作制度执行程度：水利工程的控制运用方案应在保证工程安全的前提下，本着局部服从整体、兴利服从防灾的原则选用最优调度运用方案，综合利用水利资源，充分发挥工程的综合效益，并建立水利工程调度考评制度。(4)水利工程各类预案完善程度：防汛防旱指挥机构应制定超标准洪水防汛、应急供水、水污染治理等应急预案，工程管理部门要提高预案的执行能力。(5)单位行政管理各项规章制度和岗位责任制完善程度：水利工程管理单位要根据所管工程的工情、水情和人员结构状况，建立行之有效的规章制度和岗位责任制。(6)人才培养机制及科技创新激励机制完善程度：建立和完善人才培养机制、继续教育机制、科技创新激励机制；根据本单位的实际情况制定和完善人才培养和使用规划，并加强考核和效能评估。
c.水利工程管理手段自动化、信息化水平。该指标可细分为以下4个二级评价指标：(1)水利工程管理信息化：为加强水利工程基础数据库建设，应建立水利工程管理数据库系统，包括机构设置、职能管理、档案管理、财务管理、安全巡护、工程调度、效益统计等，同时规范基础工情信息的采集、管理和上报，并利用工情采集、水文自动测报、远程监控、大坝安全检测系统，将整个工程的管理纳入信息化管理的轨道。(2)水利工程安全监测自动化系统先进性：依据实用可靠、技术先进、经济合理的原则，建设水利工程安全监测自动化系统，主要包括浸润线监测、渗流量监测、变形位移监测、结构缝张合度监测、坝基扬压力监测等监测系统。监测系统必须在线不间断监测，确保及时发现、处理和维修硬件设备故障。(3)闸站工程自动化监控系统先进性：依据技术先进、实时有效、操作方便、稳定可靠的原则，构建闸站工程自动化监控与视频图像监视系统，实时监控各个站点的闸门开度、水泵启停状态、电机状态、机电设备实时运行数据、内外河水位流量等参数，全面提升水利工程自动化管理水平。(4)水情预报和水利工程运行调度系统先进性：依据实用、可靠、先进的原则，设计并组建结构合理、层次清晰、功能全面、性能稳定的水情测报及洪水预报调度自动化系统。系统采用现代化的雨情及水情自动采集、传输、处理设施并实现洪水预报和调度的自动化。
d.水利工程管理法治环境良性化水平。该指标可细分为以下4个二级评价指标：(1)管理范围确权划界完成力度：按照国家有关规定，水利工程管理单位要完成水利工程的确权划界工作，明确水利工程的管理和保护范围。(2)依法管理完善程度：采取有力措施，加强执法手段和监管能力，强化涉河事务管理。(3)水政监察人员素质建设力度：加强水政监察队伍能力建设，全面提高执法队伍的整体素质。(4)水利工程管理公众参与程度：通过加强宣传，提高公众保护水利工程和河湖水域的意识和自觉性，鼓励社会各界积极参与保护水利工程和河湖水域的活动，并加强社会监督。
e.水利工程运行安全管理水平。该指标可细分为以下3个二级评价指标：(1)水利工程反事故预案完善程度：加强与完善水库安全鉴定、注册登记、汛期调度计划审批、除险加固竣工验收、涉河涉堤建设项目管理等水利工程安全管理的各项行政或非行政许可工作；着重抓好工程运行安全、消防安全、信息安全、特种作业安全等方面的工作；建立水利工程反事故预案应急机制，避免事故发生或扩大，确保水工程运行安全。(2)报告制度完善程度：进一步落实安全生产责任制，建立请示报告制度、检查报告制度、事故处理报告制度等，并严格执行。(3)责任制落实程度：强化安全生产目标管理，认真落实安全生产责任制；健全安全生产网络；进一步完善各项安全制度，严格安全责任追究。
2.2定量评价指标的定义
a.水利工程设施完好和功能达标程度。该指标可细分为以下2个二级评价指标：(1)工程设施完好率，即水利工程中技术性能完好的设施数量占全部设施数量的百分比。工程设施完好率是工程管理的一项重要指标，它基本上决定了水利工程的运行服务能力。(2)工程设计能力达标率，即水利工程目前实际防御洪水(蓄水、泄水、输水、调水改善水质)能力达到设计防御洪水(蓄水、泄水、输水、调水改善水质)标准的百分比。利用现有水利工程将邻近江河水或跨流域水引至本地区河网或城区河道，增加水体循环自净能力，以改善本地区河网、城区水质。
b.水利工程水环境保护水平。该指标可细分为以下4个二级评价指标：(1)保洁率：水利工程管理范围内持续保持洁净的水面和土地面积占总面积的百分比。应建立河道长效管理机制，保持河面、岸边护坡、河道周边环境洁净，确保河道保洁率达100%。(2)绿化覆盖率：即水利工程管理范围内绿地面积占用地总面积的百分比。它是衡量水利工程绿化水平的主要指标。(3)水土流失治理率：即水利工程管理范围内已经得到治理的水土面积占水土流失总面积的百分比。它是反映水利工程生态效益效率性和效果性的指标。(4)水域功能区水质达标率：即水质达标的认证水体及断面数量占全体认证水体及断面数量的百分比。
c.水管单位经营管理绩效和发展能力。该指标可细分为以下3个二级评价指标：(1)水费及其他费用征收率：每年实际征收的水费额占每年按水费标准应征收水费额的百分比。除了水费，其他费用包含经批准的河道堤防占用费、水管单位自管船闸的过闸费、水管单位自管的水力发电电费。其他费用征收率为每年实际征收的费额占每年按其他费用标准应征收费额的百分比。这里的水费标准及其他费用标准是指能实现简单再生产和扩大再生产的收费标准，反映了现代水利的客观要求。(2)可开发土地资源利用率：即已开发利用土地面积占水管单位管理范围内可开发土地面积的百分比。(3)水管单位经营项目盈亏率：水管单位经营项目盈亏额占总成本的百分比，其中，水管单位经营项目盈亏额为经营服务总收入减去总成本再减去税金后的金额。在计算总成本时，必须考虑工程良性运行的要求，即保证水利固定资产保值增值，以满足现代水利的经济运行要求。
d.人力资源科技水平和结构性合理程度。该指标可细分为以下2个二级评价指标：(1)在岗人员业务技术素质、结构及人数与职能要求适应率：该指标主要考量在岗人员业务技术素质与岗位职能要求相适应的程度，以及人才结构的合理性程度。(2)大专以上文化程度人员比例：在岗人员大专以上人员数占在岗人员总数的比例。
3评价方法、步骤及标准
3.1评价方法
采用基于层次分析法的综合评价方法，即分层逐级综合评价法进行评价。与评价指标体系二级结构相对应，对水利工程管理现代化建设水平和效果的评析分二级进行，并在此基础上对系统总体现代化建设水平进行评价。
a.定性指标评价。根据水利工程管理实践和现代化建设情况，对照水利工程管理现代化评价指标体系中定性指标的内涵，对水利工程管理现代化建设进展进行评价，依据评析意见确定定性指标所达到的等级，即优秀、良好、中等、合格、不合格，相应分值分别为0.9~1.0、0.8~0.9、0.7~0.8、0.6~0.7和0.4~0.59。按照指标达到等级所评定的分值被定义为该指标的实现指数。
b.定量指标评价。根据水利工程管理实践和现代化建设情况，对照水利工程管理现代化评价指标体系中定量指标的定义，对水利工程管理现代化建设进展进行评价，计算定量指标现状值。此外，依据水利工程管理现代化建设目标，参照相关的法规、规划和科学研究成果确定定量指标目标水平，或根据专家意见汇总确定。在确定指标目标水平及指标现状值的基础上，以现状值/目标水平作为该指标的实现指数。
c.分层逐级综合评价。一级指标评价方法：根据二级指标的考核值、指标权重，采用算术平均加权法确定一级指标的实现指数，对一级指标的建设水平进行评价。综合水平评价方法：根据一级指标的考核值、指标权重，采用算术平均加权法确定系统总体的综合实现指数，对该系统综合建设水平进行评价。
3.2评价步骤
步骤1选择评价指标和权重。针对不同类型和不同功能的水利工程，可对表1中的32二级评价个指标有所取舍，并修正指标的权重。
步骤2确定定量指标的目标水平。目标水平的确定是对定量指标进行评价的基础，并具有特定社会发展阶段的技术水平、经济水平和价值取向特征，兼具阶段性和地域性。因此，对定量指标确定目标水平值，是评价过程中需要处理的一个重要环节。
步骤3对二级评价指标进行评析、考核。在评价指标体系中，二级评价指标是具体的考核对象，对于定性指标可根据其内涵进行考核以确定其所达到的等级，对于定量指标可根据其定义直接计算求得；在此基础上确定各二级指标的实现指数。
步骤4对一级评价指标进行评析、考核。一级评价指标是根据二级评价指标的考核结果、权重进行加权平均计算得到；在此基础上确定该一级评价指标的实现指数。
步骤5对系统总体进行评价。根据一级评价指标的考核结果、权重加权平均计算得到系统总体的综合实现指数。
3.3阶段评判标准
将水利工程管理现代化建设进程划分为3个阶段：初步实现阶段、基本实现阶段和全面实现阶段。拟定了不同阶段的现代化评判标准：初步实现阶段，要求系统总体的综合实现指数超过90%，一级评价指标和二级评价指标的实现指数分别达到90%和85%；基本实现阶段，要求系统总体的综合实现指数超过93%，一级评价指标和二级评价指标的实现指数分别达到93%和90%；全面实现阶段，要求系统总体的综合实现指数超过95%，一级评价指标和二级评价指标的实现指数均达到95%。
4应用实例
将所构建的评价指标体系应用于江苏7个典型水利工程中，分别是石梁河水库、横山水库、泰州引江河水利枢纽、常熟市长江河道堤闸工程、无锡市太湖闸站工程、盐城市西潮河闸、盐城市大套第二抽水站。对照水利工程管理现代化评价指标体系中定性指标的内涵，对水利工程管理现代化建设进展进行分析评价，依据评析意见确定定性指标达到等级，并赋以相应分值；对照水利工程管理现代化评价指标体系中定量指标的定义，计算定量指标现状值，依据水利工程管理现代化建设目标，参照相关的法规、规划和科学研究成果确定定量指标目标水平。在确定指标目标水平及指标现状值的基础上，以现状值/目标水平作为该指标的实现指数。
根据二级评价指标的考核值、指标权重，计算确定一级评价指标的综合实现指数。然后根据一级评价指标的考核值、指标权重，计算确定系统总体的综合实现指数。上述7个水利工程的管理现代化水平综合实现指数分别为87%、86%、93%、94%、87%、75%和88%。
依据不同阶段的现代化评判标准，泰州引江河水利枢纽、常熟市长江河道堤闸工程已达到初步实现管理现代化水平，接近基本实现管理现代化水平；横山水库、石梁河水库、无锡市太湖闸站工程、盐城市大套第二抽水站接近初步实现管理现代化水平。
一、机电安装工程管理与机电安装工程管理方面的施工方案
（一）机电安装工程管理
机电安装涉及机电设备的采购、安装、调试、试生产、安装竣工、设备验收等内容，即机电安装贯穿设备采购到投入生产的全过程。机电安装工程管理是指对机电安装工程各环节的安全、质量、进度、成本、组织等方面进行管理的一系列活动。就机电安装工程管理方面而言，施工方案的作用与地位尤其突出，此外机电安装工程管理具有工艺新颖、新材料较多、管理内容技术性较强、设备精密等特点，因此管理人员必须具备较高的素质，同时机电安装工程管理必须特别注意下列事项：安装人员必须穿戴好所需安全防护装备后方可进入安装现场；安装过程不允许闲杂人等进入电压控制室，同时一切安装操作行为必须符合相关操作规范及法律法规的要求。
（二）机电安装工程管理方面的施工方案
施工方案是指工程项目的组织实施方案，同时也是施工组织设计的完善与细化。就机电安装工程管理而言，施工方案具体由编制总则、工程总况概述、基本组织架构方案、人力资源方案、施工技术方案、安全技术方案、采购方案、质量方案及其他方案等组成，其中施工技术方案由机电设备参数设置、主要施工步骤、关键技术、工期保证措施、工艺流程、进度计划等组成，此乃施工方案的核心；安全技术方案由安全施工目标、施工危险因素分析、安全施工保证措施、安全预案、救援细则、应急保护措施等组成；质量方案由质量保证体系、质量验收检测、工序质量控制方法等组成（见图1）。总体而言，施工方案的具体内容视机电安装工程的工程量与难易程度而定，而不同的机电安装工程必然具有不同的施工方案。
图1 机电安装工程管理的施工方案
二、机电安装工程管理方面施工方案的作用
机电安装工程管理方面施工方案的作用具体包括：机电安装工程管理方面施工方案起着协调与指导的作用，由此向机电安装工程管理提供技术支撑，同时机电安装工程工期控制与管理、质量管理、安全管理、成本管理等方面施工方案起着保障性作用。
（一）机电安装工程管理方面施工方案的指导性作用。施工方案对机电安装工程的实施方案、措施与重要步骤做了明确规定，加上机电安装工程管理旨在对机电安装工程的实施方案、措施与重要步骤进行管理，因此机电安装工程必须按照施工方案的具体内容进行管理，进而体现出施工方案的指导性作用。
（二）机电安装工程管理方面施工方案的协调性作用。机电安装工程管理往往把施工方案作为具体作业与管理的参照依据；操作人员的具体安装行为往往把施工方案作为重要参照，同时监理方、投资方、施工方均把施工方案看做重要参照，由此体现出施工方案对工程参建方间的协调沟通至关重要。
（三）机电安装工程管理方面施工方案的技术支撑作用。施工方案所涉及的技术方案旨在向机电安装工程管理提供重要的技术支撑作用，因此机电安装工程管理对安装人员的监督管理必须符合技术方案所明确的工艺流程、关键技术、操作流程等，其中机电安装过程，操作人员必须按照技术规范所规定的事项开展工作，同时管理人员必须按照施工方案的技术说明对安装人员进行监督管理。
（四）机电安装工程工期控制与管理、质量管理、安全管理、成本管理等方面施工方案的保障性作用。由前文可知，施工方案主要由施工技术方案、安全技术方案、采购方案、质量方案等组成，其中质量方案对机电安装的质量标准与依据做了明确规定，同时也对零部件、机电设备及其他材料的采购规范与技术要求做了明确规定；成本方案要求机电安装工程按照施工方案的规定对各施工环节进行监督控制管理，以免操作失误产生额外成本，进而实现对成本的控制；安全技术方案旨在向机电安装工程安全施工提供技术保证，由此实现安全管理的正常运行。
综上所述，机电安装工程管理方面施工方案具有重要作用，具体包括机电安装工程管理方面施工方案的协调性与指导性作用及技术支撑作用，同时施工方案对机电安装工期控制与管理、质量管理、安全管理、成本管理的顺利开展起着保障性作用，因此对施工方案的控制是实现机电安装工程管理水平及机电安装工程整体质量提高的重要手段与关键途径。
参考文献：
[1]段腾飞.浅谈机电安装工程管理的问题与对策[J].电站系统工程，2012，28（4）
[2]朱友才.大型商场机电安装工程管理中的成本控制[J].机电信息，2010，（24）
1.1 工程管理审计的定义
建设工程管理审计是对建设工程业务活动及其内部控制的适当性、有效性进行的确认和评价活动。即工程管理审计是既要对工程业务活动进行审计，还要对该工程的管理活动提出建议和评价。
1.2 工程审计的发展
工程审计之初，只是对工程造价的确认。随着人们对工程审计的深入了解，单纯的造价确认已经不能满足工程管理的需要。在这种情况下，造价确认就逐步延伸为对整个工程各阶段的审计，就此形成了全过程跟踪审计。随着工程人员对审计理念的进一步理解，只对工程各阶段的业务活动进行审计还远远不够，还应对工程管理部门的管理活动进行监督评价，由此产生工程管理审计。整个工程审计的发展历程简要概括为：造价确认――全过程跟踪审计――工程管理审计。
1.3 工程管理审计的关键内容
对工程管理部门的制度建设和工程各阶段事项进行审计。对制度建设的审计主要体现在内部控制审计（梳理各归口管理部门职责、工程管理流程等）。重要事项审计主要体现在过程把关，如造价审核、招标阶段审计、工程款付款审计等。
1.3.1 内部控制审计是定期对建设工程归口管理情况、人员的职责和岗位的设置情况以及工程项目的各个步骤中的实行情况等业务管理情况进行检查，发现问题落实整改。
1.3.2 造价审核，其主要目的就是针对工程项目中的各个步骤进行造价分析和确定。通过对投资的估算、招标控制价、工程变更价、竣工结算的审计来确定。
1.3.3 招标阶段审计是指的工程项目的招标文件和项目合同进行全面审计；审计的内容主要设计、施工、监理等招标文件和合同的审计。
1.3.4工程款付款审计是依照合同和项目进展情况对建设工程用款拨付进行审计。
2 工程管理审计的特点
2.1 全面性
管理审计模式下，进行审计的部门要通过工程立项，工程施工和后期验收、结算等一系列的方式来监督此工程项目的进行，确定其真实性和效益；确保此工程项目的顺利进行，期间的操作规范。审计部门的职责就是对工程项目的监管，以及对造价的分析和控制，这也是其主要的工作范畴。但是，审计部门并不等于替代了工程管理部门，两方各有其工作性质，工作范畴不同。
2.2 工程管理部门的审计要求
审计部门的工作就是监管工程项目的进行，在其管理审计方式下通过的一套管理模式；对工程项目的进行提出意见和评价。在这种模式下要针对工程项目来进行不能脱离其监督对象，明确其目的。
3 高校工程管理审计的难点
3.1 内部专业人员不匹配
现今的各高校从事审计工作的人员数量远不及高校工程项目建设的需求量。事多人少，工程的各环节有时不能面面俱到，力不从心；其中以负责财务和会计方面的人员尤为奇缺，此外还有工程管理专业的人才稀少，学法律、合同管理的专业人士就几乎没有，面对较为专业的工程管理往往难以应对。
3.2 工程管理部门配合的问题
就高校而言，内部审计部门与工程管理部门均为学校职能部门，级别一样，内部审计部门对工程管理部门只有建议权，没有决定权。所以事实上，工程管理部门处于不受审计监督的状态，一旦实行管理审计模式，可能会引起工程管理部门的反对。
4 工程管理审计在高校基建项目各阶段的规范化建设程序
4.1 项目决策阶段审计
4.1.1 项目建议书内容规划
项目建议书内容方面的审计主要是：此项目进行的依据和进行的条件，并进行初级步骤的规划和建议，进行资金预估，步骤的设想以及最终效益的总结。
4.1.2 可行性研究报告的审计
对可研报告的审计，要对全部的项目进行审核，对可行性研究报告中的一些问题进行反映，查看符合规定的理论依据。针对可行性研究报告中的各种项目数据的合理性提出意见，全面分析此工程项目的各种效益，包括经济的和社会的，了解清楚各工程?目的程序步骤，真实客观的做出建议。
4.2 设计阶段审计
4.2.1 初设及设计概算审计
审查设计单位资质合规性，审查初设批准程序是否到位，设计概算是否合理。
4.2.2 施工图设计及设计预算审计
进一步审查确认设计方案，审查确认设计深度，为后续发包提供依据及建议，审查设计图纸的质量，以减少后续的变更与索赔，审查设计预算的编制（量、价及费用问题，依据问题，技术经济指标评价）。
4.3 招投标阶段审计
4.3.1 招投标过程中各项造价文件资料的评审
主要对招标控制价、工程量清单的合理性、正确性进行评审。
4.3.2 招投标过程中合同文件的审计
主要是对合同形式是否符合本工程的特点、规模、合同内容（尤其是造价相应条款的完备性）、风险分担的公平性、合理性、严密性、是否依法签订等进行评审。审查合同的核心内容、主要条款是否齐全：包括合同主体、标的的数量、价格、质量标准、安全、进度、结算、变更和支付方式、履约期限和方式、保修、违约责任和争议的处理方法等。审查是否建立合同管理制度和业务流程，是否实行归口管理，合同的拟订与审核是否岗位分离，是否按规定的权限和程序签署合同。
4.4 施工阶段审计
此阶段审计的重点工作是处理合同履行中的各种变更问题和索赔问题。高校应严格控制项目变更部分，防止“低中标高结算”现象的发生。确需变更的应按照学校规定的权限和程序进行变更，严防先施工后审批的现象发生。
4.5 工程结算阶段审计
此阶段的审计方式较为成熟，主要审查建设项目是否按合同约定完成相关内容。督促工程管理部门催促施工单位及时编制工程结算资料，并对结算资料真实性、完整性进行审核。审计部门是否按规定委托有资质的咨询机构进行审计，是否在合同规定的时间内及时完成结算审计工作。
4.6 财务决算阶段审计
水管体制改革的原则和目标：以科学发展观为指导，按照“尊重历史、依据政策、实事求是、积极稳妥”的要求，达到“减员增效、职能清晰、管理科学、经营规范”的目的。
二、改革的主要内容
（一）分类定性
根据[20*]45号文件有关规定，我县现有水利工程管理单位，性质定性为纯公益性水利工程管理单位。其中中心机灌站、*闸原编制、财政供给方式不变。
（二）机构设置
1、保留**县上堵口排涝站，仍为副科级事业单位，财政全供，定编制29人。
2、保留**县淮河河道管理局，仍为副科级事业单位，财政全供，定编制74人（其中*西、*站5人）。
3、现有水管单位级别、领导职数不变。对县淮河河道管理局和上堵口排灌站两个水管单位现有的103人，进行逐人审核，确认为安排渠道正常、手续齐全、符合条件的，由县财政统一支付工资；对不符合条件的临时工、借调人员等一律予以清退。
（三）经费保障
改革后，水利工程管理单位工作人员工资由县财政统一拨付，县财政每年将工程维修养护经费列入预算。水管单位财政供给方式改革后，要严格执法，足额征收水费、河道工程修建维护管理费、河道管理范围国有土地承租费等费用，全额上缴县财政。同时，加强管理，专户储存，专款专用，实行收支两条线。
三、改革的实施步骤
第一阶段：完成水利工程管理单位定性、定编、定岗、经费测算等工作。
第二阶段：按照省、市部署，并借鉴其他县、市经验，水利工程管理单位体制改革所涉及的财政支付政策落实到位。
第三阶段：20*年9月底全面完成体制改革工作，按照《*省市县水利工程管理体制改革验收办法》规定，确保通过验收。
四、改革的措施和要求
（一）广泛宣传
召开全县水管单位全体职工大会，宣传中央、省、市关于水利工程管理单位体制改革一系列文件精神，宣传实施水管体制改革的意义和目的。
（二）加强领导
*（三）建章立制
一、通信工程管理中的主要内容
通信工程中主要包括传输网、核心网、接入网这三个部分，而核心网基本上在通信工程建设初期的时候就已经全部建设完成，除非有特殊情况出现，一般都不会对核心网展开后期扩建。
与核心网相比，传输网与接入网在后期扩建的过程中具有较强的灵活性与多变性。进入新时代以后，我国的社会经济取得了快速的发展，使得市场需求越来越大，我国工程建设的规模也在不断扩大，大多数的工程都会将年作为时间单位来对工程展开分期建设。
通信工程经过不断的细分之后，逐渐被分为了许多相似的专业建设工程，比如传输接入工程、基站设备工程等等都属于通信工程管理中的内容。[2]同时，这些细分之后的单项工程项目的分布都具有零散性，其范围十分广阔，涉及了许多不同的专业与领域，且每个专业之间都保持着一定的衔接性。
因此，随着时代的不断发展，必须要加快做好通信工程管理模式的创新工作，如此才能够使通信工程管理工作的质量得到保证。
二、做好通信工程管理模式创新工作的对策
2.1展开滚动模式的工程建设
随着通信工程得到了越来越快的发展，就必须要加快对通信工程的扩展。站在属性的角度上来看，通信工程像是一张正在编织的网，虽然在刚开始的时候规模较小，网孔也不密集，但是随着编织规模越来越大，就必须扩大对这张网的编织力度，同时还要在编织的过程中加密这些网孔，如此才能够保证这张网的牢固性与可靠性。在传统的通信工程管理过程中，其步骤具体可以分为工程的勘察阶段、设计阶段、施工阶段以及验收阶段，若让通信工程的管理严格按照这些步骤来进行，虽然在一定程度上能够保证工程管理的质量，但是采用这些模式对通信工程进行管理的进度十分缓慢，对整个工程的进程造成了严重的影响，难以满足社会日益增长的需求。[3]而一旦无法在社会市场的激烈竞争中满足社会发展需求，就势必会被这个社会所淘汰。在此情况下，就必须针对通信工程的具体特点进行详细的分析，并严格根据实际情况，这样才能够保证通信工程的管理能够适应时展的需求。
首先，既然通信工程可以看成是正在编织的一张网，那么就可以将这个网中的每一个网孔看成是一个单元，根据单位工程模式，将这个网拆分成不同的单元来进行针对性的管理，分别从工程的勘察、设计、施工及验收四个阶段来实现投入使用。以不同的时间对每个单位进行市场投入，这样能够有效提高这些单位的经济效益，这种模式也就被称为滚动建设管理模式。对通信工程采取滚动建设管理模式的最大好处就在于能够使通信工程的质量得到稳固的保证，并且还能在此基础之上加快工程建设的进度，其在工程的勘察设计、材料选择、施工工序等方面都与传统的工程管理模式有着很大的差异。
对通信工程采取滚动建设管理模式的过程中，通信工程各个程序之间都会表现出不同的特点。在工程勘察设计的过程中，相关单位要保持每天都对勘察设计的实际情况做到深入的了解，然后还要根据所掌握到的情况将其整理成图表，并将这些图表送到相关建设组织单位中进行审核，只有建设组织单位的审核通过之后才能将这些资料下发到工程的具体施工单位，为接下来的工程施工提供理论基础。[4]在工程建设的材料管理方面，要保证所用的所有施工材料都是甲方所采购的，同时还要在经过乙方同意之后方可进入到甲方仓库中领取施工材料，并且工程的建设单位来施工开展之前就必须要准备好所要用到的施工材料。在此阶段中，甲方必须要对仓储进行严格管理，确保施工材料方面不会对工程的实际施工带来不好影响。有材料出现多余时，可以将这些余料用到工程的后期建设中，切忌浪费材料。在实际的现场施工过程中，要保证所有的施工步骤都是按照勘察设计阶段中的计划来进行的，一旦有特殊情况出现，必须要立即进行合理的调整。
2.2采取一体化的管理模式
对通信工程采取滚动式建设管理模式会给工程带来庞大的数据信息量，这在很大程度上增加了对信息传递的相关要求，鉴于此，可以对通信工程采取一体化的管理模式，不断对组织形式进行简化，建立信息化管理小组，从而就可以对通信工程展开垂直化管理，这样一来就加快了信息的流转速度，使得管理的水平与效率都得到了提高。[5]
2.3通过新型的传递方式，不断提高信息流转的速度
这一点主要就是要在通信工程的管理过程中实现办公的电子化，比如将施工方案、设计图纸等施工文件转化为电子格式。
电子文件与电子表格是时展与科技进步带来的产物，其改变了传统的纸质记录方式，方便了工程的保存管理。对于现代化的企业来说，通过互联网来传输邮件已经成为了企业中必不可少的一种传输手段，其凭借真实、快速、大容量等突出优势，在以后必然还会得到更多的运用。通信工程在管理的过程中利用邮件来传输文件，不仅能够减少对纸张的浪费，同时还能够降低传输所花费的时间，促进了工程效率的提高。
中图分类号：TL372+.3文献标识码： A 文章编号：
中国社会主义现代化建设中，建设行业及项目作为现代化建设的重要组成部分，工程管理具有非常重要的价值和意义。对工程项目而言，工程管理肩负着计划职能、组织职能、控制职能及协调职能，关系着组织设计、组织行为及调整是否合理，关系着组织关系协调及配合关系协调的问题。面对当前工程管理效率低、组织不合理等缺陷，有必要进一步分析与论述工程管理的概念、工程管理的特点和工程管理的具体措施，提高工程管理效率以更好地为社会主义现代化建设服务。
一、工程管理概念
工程管理是指通过一定的组织形式，用系统工程的观点、理论和方法对工程建设项目生命周期内的所有工作进行设计、规划及约束，达到保证工程质量、缩短工期、实现经济效益的生产经营目标。由此可见，工程管理并不是单纯的学术问题，更关乎着工程建设项目实施的具体问题，以及实现工程管理“质量、进度、成本”三大管理与控制目标的和谐问题。
工程质量、工程进度和工程成本三大目标是一个相互关联的整体，既存在着矛盾又存在着统一。要想有效提高施工企业经济效益，必须合理确定三大目标，找到三大目标之间的平衡点，才能实现“低成本，高效益”的经营管理目标。为了促进三大目标和谐发展，应当做好以下管理工作。
（一）工程项目计划管理
大型工程项目的管理工作是纷繁复杂的，瞬息万变的，没有一个科学的、合理的、完整的工作计划难以保证所有工作有制可循、满足工程项目施工和业主的要求。计划管理的主要工作就是全面收集与工程项目相关的资料和数据，经过科学分析和评价后制定一份连贯的、一致的计划书。并保证计划书具有高度的可行性、机动性，以便在项目实施过程中根据施工现场的变化情况，及时调整计划内容，确保计划目标的实现。
（二）确定工程管理各阶段的任务及目标
为了保证工程项目生产经营目标的实现，应当将工程项目实施的所有工作细化，并确定每个细化工程的任何及目标。在工程项目实施过程中，对各项任务及目标的完成情况进行实时监测和评价，及时纠正和改进工作中不良行为，保证工程项目整体目标的实现。
（三）管理和控制工程进度
工程进度作为工程项目管理三大目标之一，其管理工作从项目建设书批准之日就应当抓紧运行。工作人员应当充分分析和考虑各项施工活动之间的依赖关系，确认各项建设活动所学时间，然后制定工程进度计划，并在项目实施过程中根据情况变化作出适当调整。倘若遇得大型建设项目，工程进度控制决不能仅仅控制承包商的施工进度，应当对建设项目的整个生命周期尽享控制。比如，材料采购、机械设备租赁等。
（四）管理与控制工程成本
无论发包商还是承包商，经济效益都是其经营管理的主要目标。因此，对工程项目建设资金进行管理与控制是其关键环节和必要内容，也是将成本投入控制在预算范围之内的有效措施。在工程项目成立后，相关人员应当结合工程量、定额套用及单位单价等内容计算得出工程所需的直接建设资金，加上其他间接资金汇总工程的总成本，然后编制科学的概预算，提高建设资金的使用效率。
除此之外，在工程施工阶段更要合理控制与管理工程的建设资金，进行限额投入，避免造成资金浪费或追加成本投入等不良情况发生。比如，通过有效控制设计变更减少承包商索赔等。
（五）管理与控制工程质量
质量问题一直都是工程管理的关键内容。如果工程质量不能得到可靠保证，导致出现较为严重的质量问题，不仅影响施工企业的形象，也会严重降低经济效益，以及造成其他严重后果。因此，在项目工程整个生命周期内，都必须采取合理的、有效措施减少影响工程质量因素的发生。比如，制定质量控制技术书。
（六）其他管理
除了以上工程管理内容，人力资源、材料采购管理等管理也是非常重要的内容。因此，相关人员在工程建设项目实施过程中，不仅需要做好工程进度管理、工程成本管理和工程质量管理，还要做好人力资源、材料采购等管理内容。
二、工程管理特点
（一）每个工程建设项目都具有特点的管理程序和管理步骤
由于工程建设项目大多以单件形式存在，具有一次性和单件性等特征，决定了每个工程项目都具有独特的经营管理目标。为了有效实现各个项目特点特点目标的实现，必须对其采取针对性的管理程序和管理步骤。所以说，每个工程建设项目都具有特定的管理程序和管理步骤。
（二）应以项目经理为中心运行相关管理工作
由于工程建设项目经营与管理具有较大的风险和责任，为了有效降低工程风险和提高管理效率，应以项目经理为中心，从人力、技术、设备、材料、资金等方面入手做好计划管理、组织、指挥、协调和控制等相关工作。同时，在项目实施过程中应当授予项目经理绝对的权利，使其能够及时处理临时出现的情况，有效解决各种问题。
（三）现代化信息管理手段应用较为普遍
高速发展与进步的现代化信息技术，为工程管理提供了技术水平高的、有效的管理工具，推动了它的应用及普及。比如，决策技术、网络计划技术等现代化管理手段在工程项目中的应用，不仅提高了工程管理的效率，也为工程圆满完成提供了有力保证。另一方面，现代项目大多是涉及多学科的系统工程，必须依靠现代化管理手段。这也是现代化信息管理手段在工程管理中应用较为普遍的原因之一。
（四）工程管理具有动态控制特点
实际上，工程项目实施是一个动态的过程。为了保证工程建设项目目标的实现，在项目实施过程中必须采用动态管理与控制的方法，阶段性地考察实际情况与计划目标的差异。针对问题采取有效纠正措施，使项目实施逐步向最终结果逼近。因此，工程管理具有动态控制的特点。
三、工程管理的具体措施
（一）建立工程项目管理体制
为了强化工程管理效果与作用，应当在施工企业内部实行三级管理体系，即集团—公司—项目经理管理责任制。集团负责监督执行程序，并对其进行检查与指导；公司负责对工程实施成果进行检查与评价；项目经理负责工程的巨头实施工作。当三级领导机构实现密切配合时，工程管理工作才会取得较好的成果。
（二）建立并健全工程管理制度
大型工程项目的管理工作通常是复杂的、工作量巨大的，项目实施过程中随时可能出现预料之外的情况，没有一个健全的管理工作制度很难保证工程项目的正常实施。所以，应当建立并不断深化经营决策管理制、隶属公司负责制、项目经理责任制、责任追究制度等。
四、结束语
工程管理是一项复杂的、具有开拓性的工作，其主要目的就是保证项目生产经营目标的实现。无论是发包商还是承包商，作为一种经济组织都以追求最优化经济效益为最终目标。因此，工程管理工作应当围绕这一生产经营目标展开和运行。并在具体实施过程中，针对不同工程建设项目采取不同的工程管理程序与方式，确保生产经营目标的实现。
【参考文献】：
[1]马敬让.我国工程管理现状之浅谈[J].河南建材，2009，(06).
1引言
将工程管理趋于信息化将工程管理趋于信息化，将工程的全部流程在信息化中贯彻落实贯彻落实，在整个周期中，其内容的在管理层面以及创新合作等方面都能够起决定性的作用等方面都能够起决定性的作用。信息化可以有效地降低在管理过程中的成本与投资理过程中的成本与投资，在资源共享的过程中也同样是可以提高工作效率以及工程质量的提高工作效率以及工程质量的，这种方式也会让民众更加有信服度信服度，以及对于经济和社会上数据统计的效率和效益。工程管理的概念主要是指为了达到所规定的目标工程管理的概念主要是指为了达到所规定的目标，将资源有效地整合利用源有效地整合利用，在一些决策计划和组织管理中，更加具有说服性以及系统性说服性以及系统性。在工程管理和系统的信息化之间是一种双向选择的关系双向选择的关系，而不仅仅是单向的一种决策。信息化中所包含的知识以及信息量是非常巨大的包含的知识以及信息量是非常巨大的，对于一些技术上的要求是需要一些专业人士来进行解决的求是需要一些专业人士来进行解决的。先进的设施、合适的技术技术、适用的方法以及有效的使用都是我们这个信息化管理中必不可少的关键步骤中必不可少的关键步骤。其健康有效的发展也势必会影响整个工程的进展个工程的进展。信息化管理所需要注意的事项较多信息化管理所需要注意的事项较多，步骤较为精细，每一个环节个环节、每一个步骤都应该是经过了精密计算的，而在工程的整个过程中整个过程中，以及过程的循环周期中，我们也应该不断地进行调整和优化调整和优化，将该种信息化管理和特定的工程相适应，相调和调和。
2工程管理信息化的特性
工程管理的信息化近似于企业的信息化工程管理的信息化近似于企业的信息化，但是二者还是存在或多或少的区别存在或多或少的区别。主要包括以下几点：首先，企业在规划和实施一些项目时和实施一些项目时，主要考虑的是将自身的资源充分的利用；其次工程管理方面的信息化主要是在对于信息系统进行规划和判断和判断。因此，从综合以上可以看出，两者在方法上相通但是在对待资源的角度却不尽相同在对待资源的角度却不尽相同，前者主要强调的是内部的一种沟通种沟通，而后者指的主要是对于跨组的一种协调。现代的工程管理是一定无法脱离信息上的一种管理的现代的工程管理是一定无法脱离信息上的一种管理的，随着信息化网络以及高新科技的产生随着信息化网络以及高新科技的产生，这种现象只会越来越明显明显，，同时也对于技术有着推动以及更新的积极作用。纯技术的角度来看这个问题术的角度来看这个问题，工程管理的信息化过程中并没有具体的相关规定体的相关规定，现有的一些成熟的技术就已经足够支持该项技术的发展与进步技术的发展与进步。在这个过程中还会对于一些原有的技术进行进一步的优化进行进一步的优化，同时对于工程中的一些信息也同样可以进行更加合理的配置进行更加合理的配置，将资源利用最大化，竞争上也获得更大的优势的优势。
3工程管理信息化总的主要构架
工程管理信息化在进行过程中工程管理信息化在进行过程中，需要我们进行架构。那么其中最为可行的一种就是四层架构么其中最为可行的一种就是四层架构，其中包括的四个层分别是别是：服务、资源、设施形成的一个最基本的通用架构；一体化的系统应用的系统应用；集中了数据的存储的统一网络；完全的安全机制以及具有高效率的管理模式以及具有高效率的管理模式。信息化在对于组织的效应影响中主要被两个管理所涉猎中主要被两个管理所涉猎，也就是战略管理和项目管理。((1)在对于战略管理中在对于战略管理中，对于外部发生的联系以及现在与未来的一种连带关系更加重视未来的一种连带关系更加重视，并且对于一些基础设施与网络安全都有统一的规划以及策略络安全都有统一的规划以及策略，对于信息资源和人力资源的方面也要规划得统一而集中的方面也要规划得统一而集中。((2)在对于项目管理中在对于项目管理中，应该以生命周期进行重点管理和指导指导。在这个过程中，应用模式的确定十分重要，因为一个项目的主导目的主导、如何进行合作、资源如何分配，都是需要严密的讨论的问题论的问题，并且这种合作关系，对于整个组织中的所有部门以及每个部门中的个人及每个部门中的个人，都是要在合作的关系中不断磨合以及进步的进步的，整个团队的进步可以促使整个企业的进步。四层架构在其理念上主张的是共享四层架构在其理念上主张的是共享、共进，在对于网络或者数据等的一些方面里者数据等的一些方面里，都是秉承着这样的理念的。共享就是要在资源和信息上做到共同分享是要在资源和信息上做到共同分享，在整个企业中形成一种良好的氛围良好的氛围，集成信息的共用平台，共享、共用信息与资源。四层架构的原则是尽可能地保持现状四层架构的原则是尽可能地保持现状，不让数据信息传递的过程变得更加简单更加具有针对性过程变得更加简单更加具有针对性，在信息整合的过程中一定要做到信息的分门别类定要做到信息的分门别类，以便于让这些信息再利用的时候更加方便和快速更加方便和快速。在建设以及利用的方面尽量最大化的实现实现。
4信息化的公共平台
工程管理的信息化在逐步实现的过程中工程管理的信息化在逐步实现的过程中，系统在实现信息的公共化以及系统化中息的公共化以及系统化中，不断地注入新鲜的血脉。应用系统的种类各种各样统的种类各种各样，而建设的年代又各不相同，对于技术的要求也是不尽相同求也是不尽相同，供应上的商业、企业也都有所不同，所以我们想要集成和系统的构建中们想要集成和系统的构建中，要耗费非常大的成本。两两集成的现状成的现状，使得系统灵活性不断降低。除了应用的层次以外，还有其他一些架构层次还有其他一些架构层次，这些都是在信息的支持和系统的平台中都有着独特的自我保护台中都有着独特的自我保护。正在运用这些平台时，我们往往可以进行一些拆分和组合往可以进行一些拆分和组合，以达到我们试图去实现的目的和目标和目标。
4.1基础设施层
基础设施层是存在多个流程来提供人们共享和支持的基础设施层是存在多个流程来提供人们共享和支持的，它在这个四层架构之中为其他各层承担了一种基础支持的作用用，它的特点是网络的重新整合以及设备的共同利用，二者相辅相成辅相成，互为对方的基础和保障，在程序的实现中起着至关重要的作用要的作用。因为在历史上，有很多的工程虽然投资较大，规模较大较大，但是往往由于网络的设置上都是没有真正意义的含义，网络之间也都是相互独立的网络之间也都是相互独立的，在安全性能和监控机制上还是有待提高有待提高，最重要的一点就是信息无法实现可靠的有效的共享享。这个层次在应用上，将通用性、适用性作为它的基础，将信息系统和工作流程作为其重要的研究方向信息系统和工作流程作为其重要的研究方向。将虚拟网络的一些要求动态地作为自己的任务一些要求动态地作为自己的任务，并在不同的区域以及时期加以区分加以区分，信息读取和传输上做到快速高效，使得运营成本逐步降低步降低。
4.2资源层
资源层之中主要包括的部分有资源层之中主要包括的部分有：中央数据库以及其他类别的数据库别的数据库，其中还有一些与存储、备份相关的恢复机制等等等。资源层作为众多业务流程以及平台共享的一个基础理念念，在具体的过程中，往往需要将一些信息的相关储存及备份份、硬件的恢复与软件的支持都完善好。数据安全是目前我们在信息化管理中十分重要的一个方面们在信息化管理中十分重要的一个方面，如果信息不能安全可靠的来利用可靠的来利用，那么我们在这个过程当中就更加没有保障所言言，也就无法将信息在运用当中赋予真正的意义。同时，因为数据在交换的过程中数据在交换的过程中，往往是在不同的数据库中进行传递和交换交换，那么也避免在信息系统产生故障、工作流程发生改变时时，会对整体工程造成负面的影响。
4.3服务层
服务层在工程管理的信息化中起着一种架构的作用服务层在工程管理的信息化中起着一种架构的作用，是建立在分工的协作以及信息的共享这些基础的方面之上的一种存在种存在。它既可以在系统中做到集成的重要平台，也可以在信息的共享方面发挥其优势与作用信息的共享方面发挥其优势与作用。它的核心是对于平台的支持以及对于服务提供帮助和供给的主要力量支持以及对于服务提供帮助和供给的主要力量。在四层架构的性质的基础上的性质的基础上，我们可实现近年以来非常火热的云计算和云储存云储存。在服务以及应用平台上实现一体化的重要一步。很多成功的组织或者是企业多成功的组织或者是企业，都通过积累经验以及进行有效的运作运作，将自己的模式固定下来，对于未来的发展和进步都具有十分重要的意义十分重要的意义。将经验和平台的充分发挥与利用，都是我们在这个过程中需要不断进步的们在这个过程中需要不断进步的。
5对于应用系统的参考模型的分析
应用系统在整合当中应该将其每一个层次都集合起来应用系统在整合当中应该将其每一个层次都集合起来，将这种集成在服务的层面以及系统之间的联系相结合将这种集成在服务的层面以及系统之间的联系相结合，不断加强部门与部门之间加强部门与部门之间、个人与个人之间的信息共享，与此同时也应该注意一些破坏信息的安全性以及可靠性的隐患也应该注意一些破坏信息的安全性以及可靠性的隐患，应用层的结构比较分散层的结构比较分散，而且这是与其他三个层面都不尽相同的一点一点，因此配置或升级的时候，需要更加强大的灵活性。部门级系统以及企业级系统都是隶属于应用层的级系统以及企业级系统都是隶属于应用层的，前者在部门、项目内部的支持中处于主导地位目内部的支持中处于主导地位，后者则是更加重视一些企业数据的总结以及交互数据的总结以及交互。其中一些更加细化的可以进行自由的组合组合，以便于更加轻松、方便的进行信息化的处理和运用。
6总结
工程管理的信息化在逐步实现的过程中工程管理的信息化在逐步实现的过程中，对于信息的要求以及管理方式中求以及管理方式中，将主要面对两个问题，分别是：((1)对工程整个周期中工程整个周期中，进行管理上的支持与协助；((2)对共同合作的伙伴和组织之间的协调给予适当的支持支持。以上的两个问题以上的两个问题，无论是在整个设计中的哪个方面，都是应该给予全面的重视的应该给予全面的重视的，我们在改进的过程当中应该进行全面的考量面的考量，在运营以及合作等方面的相关问题都进行全程的监督和指导监督和指导，利用手段将部门之间、小组之间、成员之间的有效的工作作为信息化的根本目标效的工作作为信息化的根本目标。对于工程的运营管理中出现的与应用相关的问题现的与应用相关的问题，都进行对于系统和相关的程序十分深入的研究深入的研究，这个过程的意义是十分显著的。本文主要根据一些工程管理的知识与信息一些工程管理的知识与信息，探讨了管理的过程、步骤、意义以及进步方法以及进步方法。希望对于一些企业或组织在工程管理的信息化上能够起到促进和帮助的作用化上能够起到促进和帮助的作用。
作者:白华南 单位:滨州市建设工程招标投标管理办公室
参考文献：
[1]高龙龙.工程管理信息化应用模式研究[J].中国集体经济,20172017(1):45~46.
中图分类号：TL372 文献标识码： A
引言
随着中国经济的飞速发展，人们对建筑工程的要求日趋多元化。但是部分建筑企业过于片面追求经济利润，采取各种手段，盲目降低了建筑成本，导致建筑施工中出现的各种弊端日趋明显。因此，必须深入分析工程管理存在的问题，及时采取综合解决方案，进行改革建筑管理体制，才能从根本上促进我国建筑行业的稳定高效发展。
1、建筑工程管理的重要性及意义
工程管理是施工工程建设中的关键步骤，也是一个具有实际意义的步骤，对施工工程的好坏有着直接关系，并且对开发商的收益有着直接联系，增强建筑工程管理能够有效的提升建筑工程的品质，针对建筑制订业留存的项目品质常见问题进行很好的管制。工程管理的宗旨是保证建筑制订物根据策划机构的需求保证品质的实现。建筑工程管理包含下面几个部分：品质管理、进展管理、费用管理、安全管理。建筑制订物种类品种很多、范畴不一、对建筑产生作用的要素很多，如，建筑顺序搭配、各种建筑相交建筑、很多措施全面运用、天气作用等。这些要素就需要在建筑程序中增强工程管理，加强每一步骤的品质，这样才可以确保建筑工程顺利开展，达到期望的品质需求。
2、影响建筑工程管理的几大要素
2.1、人的因素
在建筑工程管理过程中人是最主要的影响因素，建筑工程从设计、规划、施工、管理、监理等各部分，都要人来进行操作，对人的专业技能以及职业道德有很高的要求。因此，建筑工程施工过程中对建筑工程质量、安全、进度以及效益都有直接的影响，施工人员是建筑工程管理的主要部分，也是对整个建筑工程管理起着重要影响的因素。
2.2、材料因素
在建筑工程质量方面，施工材料是重要的影响因素，同时，对施工工程的效益也有直接的影响，在施工前，要对材料进行采购，在采购过程中一旦出现不到位的情况，就会导致材料采购成本出现增加的情况，同时，在采购过程中一旦出现材料质量不合格，就会直接影响到工程质量。材料在运抵施工现场时，要进行必要的检验，在这个过程中一旦出现检验不严格的情况，就非常容易导致质量不合格的材料在施工中进行使用，对建筑工程会带来十分严重的质量隐患。
2.3、设备因素
近年来，科学技术发展非常快速，机械化水平也在不断提高，在建筑工程施工中，应用到了很多的机械设备，机械化水平不断提高，施工效率就会得到明显的提高，施工进度也会逐渐提高，同时，施工的工期就会缩短，反之就会出现完全相反的结果。施工机械的应用能够减少施工人员的使用量。同时也能降低施工人员的劳动强度，能够在施工过程中更加快速的完成施工项目建设。
2.4、现场因素
在建筑施工管理中，施工现场也是管理过程中的重要影响因素，在施工过程中，施工天气因素、施工现场地理条件以及用水用电问题都会出现不确定性因素，对工程管理会起到很大的影响。因此，要对施工现场因素进行重视，提高建筑工程管理水平。
3、建筑工程管理中存在的主要问题
3.1、建筑工程管理机制不健全
近年来我国政府和相关部门明确规范了建筑工程管理工作，尽管如此，在建筑工程的施工过程中，仍然存在不完善的建筑工程施工管理机制，缺乏对整个建筑施工过程的约束力。建筑施工过程中的管理方法和模式与当前社会发展潮流不相符，在建筑施工过程中，管理上缺乏科学有效的管理体系，建筑工程管理只是形式上存在，并没有实现其真正含义，导致施工效率低下。在整个建筑施工过程中变更施工计划非常普遍，整个工程造价也因此会受到一定的影响，如果在建筑工程施工中存在一套完善的专业的机制约束着工程变更，便会在一定程度上减少甚至避免工程变更影响到整个工程的造价。然而在实际施工过程中并没有这样一项机制，文章将会对工程变更中存在的一些问题展开分析讨论。
3.2、工程安全问题
在实际的建筑工程管理中，没有真正落实各项安全工作责任制，违背国家倡导的文明施工标准。管理中缺乏时效性的安全生产教育，现场人员缺乏良好的自我保护意识，存在各种违章操作行为，影响到整体工程的正常运转。另外，存在严重的监理失职问题，严重降低了管理的时效性，无法深入处理工程中存在的细节问题，造成不必要的经济损失。
3.3、工程质量问题
工程人员的工程质量意识较为淡薄，在选购材料方面把关不严，为了谋取利益，大多选择劣质产品。工程技术人员在安装材料过程中，没有严格遵循设计标准，导致材料配备无法达到标准。尤其是现代工程施工人员对新技术缺乏认识与了解，难以保持有序的工程管理工作局面，从而降低了工程的施工质量，降低建筑企业的市场竞争能力。
4、建筑工程管理的应对措施
4.1、完善建筑工程管理机制
针对建筑工程管理，国家首先必须要完善相关的法律法规。只有这样才能保证在建筑工程管理过程中完全按照国家的相关法律来办。其次是要结合建筑工程的实际特点来制定科学高效的管理机制，要采用先进的建筑工程管理理念来进行专业化的管理，要使得当下的建筑工程管理更具专业性和技术性。
4.2、落实全方位的安全管理
为了提高工程管理工作的时效性，作为企业的领导者和管理者必须加强对安全教育工作的重视程度，定期组织安全教育培训工作，使工作人员树立与时俱进的安全管理观念。建筑工程企业应该进行组织责任心较强、技术过硬的工作队伍，并组织工作人员进行学习相关的专业技能，在施工中对施工技术进行全方位的监督管理，最终进行总结相关的工作经验，实现标准化的技术规程。作为安全管理工作人员必须熟悉掌握施工设备的操作技能，做好先进仪器的维护和保养工作。同时，根据施工中经常出现的安全问题，进行反事故练习，使员工可熟练掌握各种安全规程，采取事故处理方案，争取在最短的时间内消除各项安全事故。
4.3、强化施工质量管理
加强质量管理属于建筑工程质量工程项目管理中的一项重要内容，也是保证工程项目安全的前提与基础，存在管理因素多边形与处理方式严格化的特点。质量管理过程中，施工操作前需要对工程建设的各项设计方案与工程建设质量标准有明确要求，施工人员进行施工建设之前需要对各个设计图纸和施工图纸仔细查看，施工过程中各种材料的运用也要进行严格必要的质量监控，保证达到工程质量建设的一般要求。各种建筑材料进场之后，需要分门别类的保管好，以防止出现材料污染和破坏情况，加大成本支出。而对于施工建设过程中的各项薄弱化环节，则要重点监控，施工建设完成后不可忽视质量检查和评定工作的开展。总而言之，工程施工过程中需要尽可能的保证施工质量的有效性。
结束语
建筑工程管理是建筑工程施工的重要内容，科学高效的建筑工程管理有助于建筑工程在保证质量的前提下顺利施工并提高其效率。本文详细分析了当前建筑工程管理的现状，而后又分析了提升建筑工程管理水平的措施。在今后的工程管理过程中，必须要严格按照上文提到的控制措施来处理。
参考文献
