企业市场营销管理篇1

1现代企业进行市场营销战略创新的必要性

首先，市场营销战略是现阶段企业拓展市场规模的主要手段，目前，国内市场竞争趋势日趋激烈，一方面为企业的技术升级与革新提供了外部环境，但在垂直领域发展方面小型企业的生存空间逐渐压缩。因此，为切实提高企业的市场竞争力中，就要求现代企业积极开展高效的营销方案;市场营销是企业运营的重要环节之一，合理制定市场营销战略可迅速提高企业的整体市场地位，占据有利的市场竞争位置。其次，市场营销创新可推动企业在发展过程中实现突破，打破传统营销模式的限制，适应现阶段市场变化的基本规律，因此为满足不断变化的市场环境需求就要求企业需要积极开展市场营销战略创新。最后，制定合理的市场营销战略创新方案，可迅速建立正面的企业经营形象，对于现代企业而言，积极的正面企业形象在拓展经验、开拓市场方面具有良好助益，也是企业稳定市场的重要保证。由此可见，良好的企业形象是企业积极开展营销创新发展的必备条件之一，企业高层管理人员在落实营销管理创新的过程中应关注企业形象的树立，以此与营销策略形成良好的协同效应。

2现代企业市场营销管理中暴露的主要缺陷

2.1企业市场营销模式单一，方式落后

目前，多数企业的营销战略策划方案，虽尽可能顾及基层消费者的基本权益，但在落实过程中通常以自身利益为基础。因此，企业在营销过程中通常采用多样化手段提高销量，但并未估计长期的可持续营销工作，因而在后续产品营销方面存在明显短板。导致这一问题的主要原因在于部分企业市场营销模式单一，对于现阶段的市场环境难以形成聚集效应，整体营销效果难以令人满意，因而导致在投入大量营销资源后，产品销售在短期上升后便迅速回落。目前，我国的整体经济环境趋于稳定，企业发展趋于规模化与体系化，企业新产品线数量逐渐增加，各类产品的垂直市场逐渐深化，同时相应的营销手段千奇百怪，使得营销环境呈现多样化发展趋势。为进一步占据市场优势地位，各大企业纷纷投入大量营销与研发资源，从不同层次提高企业的知名度，借助产品与营销手段提高市场份额。纵观各领域企业的营销方案，多以产品价格优势抢占市场，或采用产品性价比优势提高市场销量。由此可见，大部分企业的营销方式仍以传统价格战为基础，通过优惠方式提高销量，就实际效果而言，此类模式短期内虽有一定效果，但从长期角度方面来说缺失持久性，难以维持稳定销量，在同质化严重的市场环境下，短期内将被同类优质产品大面积侵占市场，因而逐渐失去原有客户群体。市场经济的波动特性使得现代企业必须制定多样化的营销策略，根据市场变化情况制定合理的营销策略方案，并实施调整产品特性，方可保持长期稳定的市场营销份额。

2.2企业市场营销创新理念较差

市场营销工作强调理念创新和形式创新。但就实际而言，大部分企业在市场营销策划方面缺乏新意，形式方面相互借鉴，消费者面对同类型宣传方式逐渐失去兴趣。部分企业虽针对传统营销方案进行适当改进，但其基本理念仍未实现创新，仅凭形式的优化调整难以维持企业产品销量稳定。部分企业为快速实现营销拓展，尝试从外部企业引入成熟的营销理念，但受时间、成本以及其他因素限制，并未对理念的应用进行详细的可行性研究，进而在实际营销过程中贸然采用，进而导致整个企业在投入大量资源后，并未获得预期营销效果，造成资源以及附加成本浪费问题。受此影响，其他企业在营销创新方面则碍于实际效果，则仍以传统理念为主导，在形式方面进行小幅度调整，以保证产品的基本营销稳定，但是在整体市场环境变化的背景下，此类营销方案逐渐失去效果。

2.3市场营销部门缺乏基本市场调研

在创新落实过程中，市场调研是营销创新的基础，也是确保创新效果的必要条件。市场调研的主要内容是针对市场基本需求进行量化，明确对某一类商品的当前与未来需求变化趋势。翔实的市场调研报告有助于企业在产品生产以及营销方面制定完善的策略，为企业今后的发展提供数据支持。但就实际而言，部分中小规模企业在市场需求方面，并未投入资源进行市场调查，而是根据市场宏观表现以及自身经验对市场的基本需求进行判断，但受市场经济体制的影响，市场需求变化相对较快，若缺少中长期的市场调研支持，则可能导致产业发展出现盲目性问题，进而使企业遭受经济损失，因此，市场调研是产业发展的基础与根本。

2.4市场营销机制缺失，缺少资源整合

目前，多数国内企业在市场营销机制建设方面存在缺陷，受经济利益影响，多数企业过度重视产品营收，忽视市场营销机制的建设投入，并未将产品与企业形象进行绑定。在市场经济环境中，市场变化具有瞬时性特点，这导致企业在市场营销过程中通常难以掌握动态变化信息，机制的缺陷使得营销方案调整缓慢，进而在市场变化下束缚企业增长。因此，现代企业积极推行市场营销战略完善对于推动企业发展意义重大，相关部门需积极重视对应内容。在大多数企业中，营销部门尚未建立全面的机制，管理缺失。多数企业的相关制度缺乏现代化改进方案，整体制度效果有限，其核心制度体系始终围绕经济效益为核心，并未将营销管理与服务相互关联，进而导致后续营销管理方案难以落实到位，后续营销方案并未取得预期成果。市场营销要求部门人员需综合多种因素，优化营销方案时应积极参考市场调研、客户反馈等多方面信息，同时综合公司战略规划等多方面因素考虑，但部分企业的市场营销方案并未综合市场的诸多因素进行考量，其营销方案通常难以发挥预定成效，因而导致市场营销方案与当前市场环境出现较大差异，消费者对于产品营销方案理念并不认同，企业的经济收入随之下降。

3企业市场营销战略创新过程中面临的问题

市场营销战略创新是推动企业快速发展的主要渠道，是引导企业在市场经济环境下占据市场主动权的必要保证。然而，创新发展工作要求企业投入大量的资源，同时在制度、模式方面不断试错，因此使得市场营销创新之路异常艰难。

3.1仍以传统营销理念为改革基础

传统营销模式应用时间较长，对企业的影响深远，因而多数企业对于传统营销理念具有强烈的认同感，在新市场环境下，仍然重视传统营销理念的应用，如地推营销、人工推销等。但就实际情况而言，随着线上线下融合营销等新型营销模式的推广应用，传统营销模式逐渐失去市场，部分传统企业在创新时仍以传统营销理念作为创新基础，必然导致落后于互联网营销模式，因此，要真正实现营销创新，企业必须摆脱传统营销理念限制，引入全新的营销理念。

3.2营销创新脱离市场

企业在营销机制创新方面应始终以市场为基础，所有方案的制定应围绕市场变化开展，确保营销创新理念具备市场适应性方可在实际应用过程中取得良好的效果。但就实际而言，许多企业在市场营销策划方案创新过程中，过度重视预期产品销量，对于营销布局方案的市场适应性并未进行深入研究，进而导致营销创新方案在执行过程中缺少市场基础的生产和销售。脱离市场的创新策略是现阶段部分企业在营销方案改革中的主要问题之一，企业在营销方案制定过程中必须重视其方案的市场适应性，同时在制定过程中不断结合市场需求对方案进行调整，方可确保方案具备可执行性。

3.3营销资源整合缺失

市场营销需针对产品各方面属性进行综合营销，因而在方案制定过程中需考虑多样化资源的整合，以此突出产品的相关特性。但就实际而言，企业在市场营销创新过程中，并未充分利用产品的各项特性，资源整合方案存在弊端，使得产品的优势特征难以展现在消费者面前，导致整体营销方案并未取得预期成果，营销效果相对有限，难以吸引消费者。

3.4创新型人才建设误区

在市场营销创新规划过程中，创新型人才是营销工作落实的重要保证。然而，就实际而言，企业在创新型营销人才建设方面存在误区，引入的市场营销人才缺乏创新性营销理念，创新意识与当前市场需求存在差异，难以根据当前市场规律，制定翔实有效的创新型营销规划方案。同时，在市场出现变化后，人才创新理念意识不强，难以根据市场变化趋势将产品营销方案进行短期优化，进而导致市场营销效果相对较差。

4企业市场营销战略创新对策

随着市场经济成为当前主体经济形式，企业要进一步拓展市场规模，则需顺从市场经济趋势，开展对应的营销工作。积极构建成熟的市场营销体系，推动企业在白热化的市场环境下快速占据市场优势地位，形成竞争优势。因此，企业应根据市场需求的变化，不断制定针对性的营销创新方案。

4.1营销方式创新

互联网技术的大面积应用使得线上营销逐渐成为主流模式，同时获得各类企业的广泛认同。线上营销在空间以及时间范围内形成连续营销，其整体覆盖密度相较传统营销模式具有显著优势。同时，线上营销可进行一对一沟通，相较线下营销在成本方面具有优势。因此，企业在市场营销战略创新方面应积极利用线上营销作为基础，围绕线上营销开展创新。例如，针对规模庞大的产品营销工作，企业可建立属于产品营销网站，同联合对应的电商平台进行互动营销，以此提高自身网站的曝光率。同时，企业也可联合同类企业构建节日线上营销方案，进一步增加营销方案的影响力，从而切实提高营销效果。因此，在营销创新方面，企业应重视线上营销的优越性，积极围绕线上营销开展方案创新。在推行线上营销的同时，企业也可强化线下营销，推进线上线下的混合营销，从而提高市场营销水平。

4.2市场营销创新应始终围绕市场开展

对于企业而言，其市场营销创新方案必须符合市场的基本需求，产品营销应围绕市场运行规律进行优化创新。因此，在积极开展创新过程中，相关部门必须做好市场调查，根据翔实的市场需求数据确定对应的方案。在实际应用过程中，企业应根据市场需求建立对应品牌，结合调查结果数据，制定针对性的产品研发特色以及对应的服务，将品牌特色与市场需求相互绑定。另外，企业要积极以市场为核心的营销创意制度，在企业内部形成规范化的市场营销创意风气。

4.3营销资源的整合

营销资源整合是确保产品占据市场营销优势地位的重要保障，要切实提高产品的市场营销份额就必须对营销资源开展整合工作，积极建立产品优势。在开展产品营销资源整合时，相关人员应着重对产品价值、质量、服务进行有效平衡，根据市场调研数据，合理利用多样化资源渠道，尽可能满足市场需要，使得产品营销符合消费理念。在市场营销中，需将产品的多方面优势进行综合展现，使得消费者在营销内容中了解到产品的价格优势、质量优势、售后服务优势等。另外，在整合营销资源时，企业应秉持持续发展观念，使得营销资源整合长期发挥优势。

4.4市场营销人才培养

营销创新需依托专业人才方可落到实处，因此，在推进落实营销创新的过程中，企业必须优先开展人才建设工作。针对市场营销创新规划理念，企业应在挑选对应营销人才时与自身的市场营销发展规划相互对比，确保招聘的人才符合未来阶段市场营销创新的基本需求。一方面，企业可从社会、同类企业中引进专业、创新型营销人才，从而在短期内提高营销团队实力;另一方面，企业也可建立对应的营销人才培训体系，运用创新意识教育，使得培育的营销人才满足企业营销战略创新的基本发展需求。

5结论

综上所述，市场营销工作直接影响企业的今后发展，创新型市场营销战略可进一步提高市场占有率，为企业的生存发展提供必要空间。因此，现代企业在营销创新方面应综合市场变化情况，不断推进营销模式、体制、人才的标准化、规模化发展，加快营销资源的整合，进而提高市场营销水平，增强企业市场影响力和竞争力，推动企业更好发展。

作者:李什 单位:阳煤集团纳谷 ( 山西) 气凝胶科创城管理有限责任公司

企业市场营销管理篇2

时下，随着市场建设越来越完善，企业之间的竞争早已不是传统的一城一池之争，而是讲求战略性的竞争。市场竞争不断加剧，也使得竞争手段逐渐趋于多样化。市场营销是现代企业参与市场竞争的重要手段，和企业的长远发展密切相关，市场营销质量如何直接关系到企业在市场上受欢迎的程度，。新形势下，市场营销也需要创新完善，因此，本文就市场营销管理及其创新展开讨论有着一定的现实意义。市场营销的重要性随着国内市场经济建设的不断完善，以及国内市场的逐步对外开放，进一步加剧了国内企业面临的市场压力。现阶段，国内企业所面临的市场压力一部分来自越来越多的国际企业进驻国内市场，加剧了市场竞争性。而这些外国企业在市场营销方面的经验大都较为丰富，有着完善的实践经验和心得，一旦进驻国内市场势必对国内企业造成极大的冲击。也正是这样的巨大压力，不断鞭策着国内企业，使其意识到应当肯定市场营销的重要性，关注市场营销建设，方能够确保企业可以灵活地应对市场风险，维稳发展。另外，企业也需要意识到，随着对外开放的逐步放宽，国内企业也有了进驻国际市场的机会，可以在国际市场参与更多的竞争。在这一过程中，科学的市场营销体系建立无疑意义重大，拟定科学的市场营销机制可以帮助企业更为稳健地发展和壮大。市场营销也能够帮助企业扩大知名度，提升市场影响力，从而得到更多的消费群体认可，帮助企业快速占领市场，践行企业发展规划。由此可见，市场营销不但可以帮助企业提升自我防御能力，抵挡市场波动对企业造成的影响，也能够助力企业发展，成为企业攻城略地之矛，帮助企业获得更大的市场份额，推动企业高速发展。但企业经营者也需要意识到，市场营销是把双刃剑，现代企业应当正确对待市场营销，唯有科学合理地利用市场营销，方能够起到积极有效的作用。

当下市场营销存在的问题

一、营销意识不强

虽然近些年国内市场经济取得了较大的进步和发展，但是依然有相当一部分企业对市场营销关注度不高，部分企业更是从没有意识到市场营销的重要性，依然故步自封，觉得“酒香不怕巷子深”。此类企业往往只专注于产品方面的深耕。这一理念显然不符合现代市场经济的需要。在目前的大环境下，如若一味地强调产品，而未有考量、宣传等内容，势必会导致企业被孤立，不利于企业健康发展。产品、信息、货币共同组成了现代市场，对企业而言缺一不可。因此，企业如若主观方面没有关注市场营销建设，那么就会从客观上造成和市场经济体制的对立，不利于产品品质的提高以及营销活动的开展，最终可能导致产品大量积压，资金链紧张，从而使企业走向没落边缘。

二、市场调研不充分

现阶段，市场环境下，企业在市场营销方面存在的问题不单单只是存在于主观层面的不够重视，对于客观市场条件也缺乏足够关注。市场营销实质为面向消费市场的营销活动，是以用户为核心开展的。用户应当是整个营销的核心组成，而时下企业主体对于这一方面的认知存在严重不足。虽然市场调研有着重要意义，但是部分企业考虑到调研成本过高，希望通过小范围的样本抽调来取代最终调研成果，这无疑存在极大的风险。企业营销战略强调较高的主观意识，是在精确的市场调研之上开展的。对此各个企业都应当认识到这一点，在市场营销期间务必以市场实际情况为基础，切忌由于顾虑成本过高导致市场调研出现偏离。市场调研是市场营销的关键组成，市场调研结果直接关系到后期市场营销方案的制定，和企业运营成本直接挂钩，因此各个企业都要高度关注市场调研工作，切忌为节省该方面的投入而导致后续一系列营销活动的偏离。

三、营销理念滞后

对于现代市场而言，市场营销活动之所以需要创新，是因为整个市场始终处于变化之中。市场的主体内容以及形式也处于不断变化之中，因此市场营销创新理念十分关键。实际上，国内市场经济主体对于市场营销理念均存在着严重的认知问题，市场营销理念滞后问题十分突出。现阶段，大多数企业在发展方面依然没有树立起长远发展的眼光，企业的发展更多只是强调当下的利益。因此在有关营销活动制定方面，也更多地考量短期性的收益回报，各类营销活动只是简单盲目地跟风，市场营销活动存在明显的同质化现象。另外，企业主体在市场经济活动期间，更多强调企业自身的经济效益水平，对营销策略的创新认识并不充分，相关营销理念也十分滞后，很多企业不愿结合市场经济现状和发展趋势进行考量，也不会针对性地创新优化市场营销策略。

市场营销管理和创新

一、深挖市场诉求建立品牌归属感

市场营销活动是在特殊的环境下进行的，环境对营销有着多方面的意义。市场营销应当拟定企业市场战略，在市场战略确立的情况下完善产品战略以及定价机制。要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，需要结合各方面的措施构建企业品牌形象，保证产品的质量、销售以及服务达到社会预期，获得市场认可。企业要深层次地分析和掌握消费市场的心理诉求，挖掘市场需求，有目的地提高消费市场对于品牌的归属感。也就是说，市场营销应当有目的性，最大可能地满足消费者潜藏的真实诉求，结合产品、定价以及促销等方式支持市场，调控供需关系，达到供需平衡。企业市产营销创新过程是一个不断优化和完善的过程，企业以及市场都有不同的特征，唯有切实把控各个要素，方能够制定合理的营销策略，实现目标效果。营销理念应当向重视消费者方向转变。营销创新是企业实现效益保障的关键，营销期间打造品牌，需要建立科学的营销组织架构，明确营销理念，提升各部门以及各职员的密切协作性，提高企业以及产品的形象。市场营销竞争策略诉求是企业为顺应环境以及市场变革，站在战略层面，结合全局，触发、谋划的市场营销，营销计划务必对其进行服务。为适应不断变化的市场环境以及市场消费需求，企业营销活动也需要不断变化，市场营销需纵观市场调研、生产以及售后等多个方面。产品的品质是企业生存发展的基础，达到用户所需是企业营销的基础，满足消费市场的诉求，更是企业占据市场以及获得效益的关键。产品是企业文化和价值的实体表现，企业需要基于市场推动新的、前沿的消费理念以及消费模式。

二、确立适宜的营销机制

企业营销期间选择怎样的营销模式极为关键。营销模式的选取应当在企业经营战略的基础上进行考量，综合企业时下的经营情况和企业未来的发展方向拟定相应的营销模式。此外企业的营销模式需要和企业生产能力相契合，确保营销战略有利于企业的发展。市场营销模式还应当关注产品的诉求。如今，全球经济高速发展，人均可支配收益也持续增长，社会消费出现两方面的变化：第一是消费诉求的提升，第二消费者是对消费品质滋生更高的诉求。特别是年轻一代，更多地强调个性化的消费主张，因此企业在营销策略方面，也需要关注个性化的营销模式。个性化为市场消费活动相对突出的特点之一，同时也是市场消费的主要趋势之一。顺应这一趋势，可使企业营销活动获得更多的市场关注，由此打开市场，为企业发展奠定基础。比如，对于服装设计企业而言，可将服装设计和销售予以融合，以创新型的营销模式，为消费市场提供更具个性化的消费服务，对消费者的诉求针对性地完善设计并加以生产，诸如此类。具有创新型的市场营销模式无疑可以帮助企业更迅速地打开市场，从而满足市场的个性化诉求。另外，也可结合消费市场的不同，针对性地推出多种营销模式，例如线上营销、定制营销以及实体营销等，推动更具多元化、多样性的市场营销体系，形成真正意义上的系统性营销体系。

三、统筹营销资源建立市场优势

市场营销强调企业以战略决议为基础，产品和服务为载体，从而以最小的投入实现价值最大化。产品开发期间，应当在消费者中树立起品牌意识，超越市场同行，更为高效、高质地满足市场所需。基于市场竞争愈演愈烈，消费诉求逐渐趋于多样化，产品的应用也越来越复杂，消费群体需求的不断提升也意味着市场营销应当关注创新建设。营销环境为企业生存发展的重要前提，企业务必深入研究当前的营销环境，谋求适宜的环境，并科学地规避环境的影响。知识经济背景下，品牌为企业主要形象，涵盖了多方面内容，应当持续性地对品牌予以优化和完善，扩增其功能属性，打造有价值的品牌。营销组合中，服务是产品的关键构成，关系到企业以及消费者的权益。唯有打破传统的营销模式，积极面对市场，方能够对营销资源予以统筹安排，实现市场优势以及最大增值。不管是怎样的市场营销诉求，都应当拟定详细的市场营销计划。企业需要结合市场，构建完善的销售系统、市场信息系统以及目标管控系统。确定销售管理层架构以及工作流程，把市场目标、销售岗位以及市场讯息以最理想的方式予以融合，切实激发企业综合能力，最大可能地抢占市场，达到预期的营销诉求。好的产品，支持消费者的个性化诉求，也就可以获得市场的认可。市场营销务必深入地反应产品价值，产品宣传着力于缔造产品的品牌形象，推动消费者对品牌的青睐和关注，帮助企业建立起市场优势。

四、创新立体式营销机制

营销有一定的规律性，消费市场的心理预期和行为，和企业的市场营销之间有着密切联系，彼此互相关联又相互作用。要掌握市场营销的特点，企业需要清晰地认识到市场的体量、增长数据和未来的变化趋势等，做到心中有数。市场环境的不断变化也反映出传统营销模式的局限性，需要进一步创新营销模式，以适应新形势下的发展需要。对此企业要综合自我实际情况以及市场竞争环境，对营销模式予以优化。另外，企业需要高度认可及关注消费者的实际诉求，并以此为核心导向，践行更为高效的营销策略，继而抢夺市基于劳动生产力的不断提升，市场已转为买方市场，消费大众的要求也在不断提升，并朝着多元化方向发展，相关营销也应当与企业各方面的要素统筹协调。市场营销各方面要素彼此关联，并与企业的非营销变量有一定的联系。随着科学技术的发展，企业需要进一步对市场营销进行深入地认识和了解，提高市场营销理论对市场营销的实践引导。只有达到消费市场的心理预期，刺激其购买并养成消费习惯，方能够得到更多的市场份额，达到市场营销的终极目标。立体式营销为时下新型的营销模式，强调多个维度、多个层面、多个渠道统筹协调。对于企业而言，践行立体式营销，打造出企业的核心产品，建立系统性的传播渠道，才能建立起企业独有的个性化的营销模式。

总结

综上所述，随着国内生产水平的不断提高，科技实力的创新发展，国内市场早已从传统的卖方市场转为买方市场。在新形势下，企业需要客观地认识市场营销的重要性，通过完善系统性的营销方案，帮助企业提高市场影响力，占据更多的市场份额，由此实现企业效益的稳步增长。市场营销已然是现代企业经营发展的重要组成部分，对于各个企业而言，只有高度关注市场营销建设，科学合理地实施市场营销策略，才能切实推动企业长期稳定发展。

作者:汪淼鑫 单位:江苏大学京江学院

企业市场营销管理篇3

市场营销管理工作的有效开展，不单单有助于企业资源利用率的提高，同时还有助于企业发展空间的扩大，并且还有助于增强企业的核心竞争力。企业一定要认识到有效开展市场营销管理工作的重要意义。并通过各种行之有效的措施加强对市场营销管理工作的创新，以此充分发挥该项工作自身的重要价值，从而进一步推动企业的发展。

一、市场营销管理的重要意义

（一）有助于企业资源利用率的提高

企业在具体开展市场营销管理工作时，一定要注意打破以往粗放式的营销管理模式，除了要重视研发新产品以外，还需要关注对各项资源利用的优化，并通过各项措施的设施加以落实，以此扩大企业产品的销售途径，提高资源的利用率，减少成本费用支出。并且企业还应该注重加强对市场营销管理工作的创新，充分调动人力资源部门和管理部门工作人员的工作积极性，充分表现出这两个部门的价值，从而进一步推动企业产品和技术的创新，这样便可以形成企业发展的良好循环，有助于企业资源利用率的提高。

（二）有助于企业发展空间的扩大

企业若想长远的发展下去，就需要摆脱固守的管理思维，不断的扩大产品的营销途径，加强对企业内部一切可利用资源的利用。市场营销管理工作的有效开展，可以实现企业产品营销途径的扩大，提高消费者对企业产品的认知，从而扩大企业的发展空间。例如，二手车销售企业，以往企业都是以线下销售为主打业务，但是一些二手车企业拥有着创新经营、管理的思维，像瓜子二手车、人人车等二手车企业对市场营销管理工作进行了大胆的创新，将扩大了市场营销途径，从线下扩大到了线上。对于消费者来说，其不必再担心中间商过多，价格过高。随着企业市场营销途径的不断扩大，企业以往研发、销售的产品显然不可以实现在各个营销途径均有效的铺展开，这时企业就需要加强对新产品的研发与利用，提高产品功能的多样性，从而实现企业发展空间的进一步扩大。

（三）有助于增强企业核心竞争力

在社会飞速发展与进步的背景下，竞争日益激烈的市场环境，让大部分企业意识到创新对于企业的长远发展来说具有不可忽视的重要性。创新市场营销管理模式，不单单能够扩大消费者产品选择的多样性，同时还可以实现企业跨领域合作，有助于增强企业的发展核心竞争力。例如：大家熟知的小米公司，起初就是以制造手机逐渐发展起来的，小米手机的价格比较低，所以吸引了很多消费者，随着企业的不断发展，小米手机的功能越来越完善，再加之良好企业文化的建立，小米手机的消费群体得到了进一步扩大。紧接着小米企业创新发展，开始进军智能家居行业，小米电饭煲、平衡车、电水壶等相继问世，再一次提高了企业的经济效益和品牌的生命力，增强了小米企业的核心竞争力。

二、企业市场营销的主要特点

（一）整合式

企业市场营销工作的有效开展，其目的是为了最大限度的提高营销的价值与效果。企业在实际开展市场营销工作时，需要结合市场营销的环境和实际情况，对市场营销的方式做出调整，这就需要整合以往较为简单的、单一的市场营销方式，以此形成更加系统的营销方式。由此可见企业市场营销具有整合式的特点。

（二）细分式

企业市场营销还具有细分式的特点，对于不同层次的消费者的需求采用不同的产品推广方式，细度的划分了企业产品的目标市场。以此最大限度的扩大市场营销效果[1]。在具体开展市场营销工作时，首先，企业需要针对产品目标市场进行研究与调查，以此为目标市场的细度划分做好准备，明确目标市场细度划分的思路后，重新定位企业的产品，以此形成一个更为专业的市场营销活动。

（三）品牌式

对于企业来说，品牌代表着企业的实力。如果一个企业的品牌拥有着良好的口碑，那么其在竞争激烈的市场环境中便可占据一定的优势[2]。因此，企业在开展市场营销工作的过程中，会将品牌的树立作为该项工作的重点，以此赢得更多消费者的信任与认可，力争打造一个强势的品牌形象。所以说，企业市场营销具有品牌式的特点。

（四）绿色式

现如今，环境污染日益严重，为了积极的响应保护环境的社会发展要求，企业在开展市场营销工作时，应该加强对消费者对环保产品需求的了解，并根据消费者的需求，研发绿色产品，加强绿色营销，以此更好的吸引消费者的注意力。因此，企业在开展市场营销工作的过程中，一定要充分体现该项工作的绿色式特点。

三、创新企业市场营销管理的有效措施

（一）创建互联网市场营销管理模式

企业在创新市场营销管理工作的过程中，一定要紧随时代的发展，创新互联网市场营销管理模式。现如今，互联网在传播信息中表现出的价值不容忽视，企业一定要借助互联网自身的优势，在互联网平台上大力推广商品，以此促使企业商品市场营销更具有多元化的特点[4]。例如，企业在利用互联网开展市场营销管理工作时，可以通过企业微信公众号或者App的建立开展各种商品营销活动。除此之外，企业还应该重视品牌形象的建立，利用市场营销活动的开展，产生品牌效应，从而进一步推动企业的发展，给消费者带去更好的消费体验。

（二）树立现代化市场营销管理理念

现如今我们已经进入到信息化时代，社会结构的变化，导致市场经济发展形势也发生了相应的改变，消费群体的消费观念也发生了变化[5]。因此，企业在创新市场营销管理工作时，应该结合自身的实际情况和市场大环境，对市场营销理念与方式做出不断的调整，树立起现代化的市场营销管理理念，以此促进企业的长远发展。尤其是企业管理阶层工作人员更加需要加强对国际现代化市场营销理念的了解，并根据现如今消费者的心理需求，构建现代化的市场营销管理模式。

（三）注重加强对市场营销管理组织的完善

对于一个企业来说，组建一个完善的市场营销管理组织，需要消耗一定的时间，并且需要投入一定的成本费用，但是完成完善市场营销管理组织的组建后，便可以实现企业效益的扩大，并解决企业在实际开展市场营销管理工作时遇到的各种问题。一支具有较高专业性的市场营销管理团队，直接关系着该项工作的开展效果，甚至关系着企业的生存与发展。因此，企业在加强对市场营销管理组织完善的过程中，除了要积极的引进优秀的复合型市场营销管理人才以外，制定明确的人才招聘标准，适当的提高市场营销管理工作人员的招聘门槛，以此力争建立一支高质量的市场营销管理队伍[6]。同时企业还应该加强对在职市场营销管理工作人员的培训，不断的更新市场营销管理工作人员的理论知识体系，不断的强化工作人员的责任感，端正工作人员的工作态度，树立起良好的团队文化，这样更加有助于企业社会效益和经济效益的提高。

（四）加强对消费者需求变化的了解

商品的价值主要体现在商品自身的特征和是否可以满足自身需求上。商品的价值并非是抽象性的，具有一定的物质含量[7]。不管是为了满足消费者的心理层面上的需求，还是物质层面上的需求，均很难将商品特定的物质特征区分开。这就需要为消费者提供的商品，不单单需要实用，同时还需要美观。为此，企业在创新市场营销管理工作的过程中，应该加强对消费者需求变化的了解。并根据消费者不断变化的消费需求，制定不同的市场营销策略。例如：对于现如今的女性消费者来说，其对商品的需求已经不仅仅局限在日常生活用品上，当前最受女性销售者欢迎的商品就是化妆品。化妆品企业在生产、包装和推广化妆品时，一定要加强对女性消费者的了解，并结合女性消费者的审美进行市场营销，只有这样才能够获得更多女性消费者的喜爱，从而扩大商品的营销价值与效益。

四、华为公司进军西欧市场的市场营销管理案例研究

（一）产品策略

华为技术有限公司是一家以生产和销售通信设备为主营业务的民营通信科技公司，目前华为公司已经成为我国手机生产行业中的主导者。华为公司之所以可以成功进军西欧市场，就是因为华为公司在制定产品策略时，一切都紧紧围绕着客户，在设计和生产产品时，积极的全面了解不同客户群体的不同需求，并针对客户的需求做出快速的响应，可以通过对产品的创新来应对千变万化的市场需求，同时在设计和生产自有产品时，与竞争对手的产品存在着一定的差异，以此进军西欧市场，扩大市场份额。通常情况，在竞争激烈的电子产品市场中，越是与消费者需求贴近的商品，越考验商品制造企业的产品策略水平。为此，华为公司在制定产品策略时，加强了对消费者群体需求情况的分析，并结合所制造商品自身的性质，综合的考虑产品策略。同时还加强了商品对公司盈利做出具体贡献的了解，对产品策略和公司发展战略的契合度进行了深度的审视。公司所制定的产品策略一定是建立在消费者需求基础上的，只有这样才能够扩大公司的利益，提高企业整个产业链的控制力和整合力。对于任何一个公司来说，发展成果需要利用效益来衡量，只有能够帮助公司产生长期效益的产品策略，才是成功的产品策略。另外，华为公司为了不断的设计出外形和功能均符合当前潮流的手机，彰显自身的亮点，不断的引进年轻的技术人才，这些技术人员不单单技术超群，同时手法也十分的娴熟，并且还具有较高的创新力和创造力，为公司产品的创新研发注入了新的血液。除此之外，华为公司还积极的引进各种先进的硬件技术，对产品进行了不断的改进与升级。

（二）渠道策略

目前华为公司生产的智能手机销售方式主要包括两种：一种为和三星手机较为类似的销售模式，也就是按照运营商的需求而研发的手机，属于定制机，由运营商进行销售。另一种为华为公司通过市场调查，了解消费者和手机市场的需求，并对市场进行细度的划分，同时构建一个集销售、服务和培训一体的分销商供应平台。该销售渠道，使得华为公司的收益稳步增长，华为公司也在不断的对该分销商供应平台进行完善。

（三）价格策略

华为公司的一个长期发展目标就是成为大型跨国企业。华为公司在初期进军西欧市场时，选择采用了损益平衡定价法，这一价格策略，不单单保障了华为公司在西欧市场的生存与发展，同时还实现了经济效益最大化。进入西欧市场一段时间后，华为公司自身的特色更加的突出，同时实力也明显增强，市场份额扩大。这时，华为公司采用了竞争价格定价法，主动的应对市场竞争。华为公司将自己预估的产品价格和竞争对手产品的价格进行了比较，并根据竞争对手产品的价格，将自身的产品价格划分成了三个等级，分别为比竞争对手产品价格高、与竞争对手产品价格相同、比竞争对手产品价格低。同时华为公司还针对手机的质量、成本、性能、样式等和竞争对手的产品进行了比较，通过分析其中存在的差异，了解价格不同的原因。除此之外，华为公司在实施价格策略时，还结合西欧市场需求对产品的价格进行变动。在将产品投放西欧市场后，华为公司对竞争对手产品的价格变化进行了跟踪，并结合市场中自身产品的实际销售情况，对产品的价格作出了合理调整。

（四）促销策略

随着信息技术的不断发展，消费者对手机等电子商品的要求越来越高，并且也越来越专业。为此华为企业在进军西欧市场时，应该选择更具专业性的广告媒体开展商品促销活动。促销就是指企业在运行与发展的过程中，通过一些特殊手段与方法的运用，促使消费者产生购买该企业产品的欲望，从而促进企业产品的销售，提高产品销售量。促销的方式主要包括四类，分别为广告、人员推销、公共关系和营业推广，其中最常采用的促销方式就是广告宣传。前几年，华为公司在促销策略制定与实施上非常的严谨，认为提高产品的质量远要比促销策略的实施更加的实际。所以，华为公司很少在公共媒体上投放广告，通过公共媒体我们只可以看到少量的产品。华为公司进军西欧市场时，意识到互联网和广告对产品销售的重要性。华为公司立即付诸行动，有关华为产品的广告铺天盖地的袭来。另外，华为公司还通过会展的方式进行了产品促销，在推广产品的同时，还无形中实现了公司形象的提升，总而言之，华为公司通过独特促销策略的实施，成功的进入到了西欧市场。

综上所述，企业在运行与发展的过程中，应该根据市场营销管理工作的整合式、细分式、品牌式、绿色式特点和企业自身的实际情况，合理的制定市场营销管理策略。紧跟时代发展的步伐，树立起现代化的市场营销管理理念，不断的创新市场营销管理模式，加强先进互联网技术的引进，扩大商品营销的途径，同时全面的了解消费者不断变化的消费需求，以此进一步提高市场营销管理方案的可执行性和有效性，从而达到更为理想的市场营销管理效果。对于一个企业来说，其若想在竞争日益激烈的市场环境中得以更好的生存与长远的发展，就需要拥有一个完善的市场营销管理组织，以此更好的落实该项工作，从而加强自身商品的推广，提高商品的销售量和企业效益。

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作者:李华溢 单位:北京知道创宇信息技术股份有限公司