二、对外贸易（foreigntrade）
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
三、对外贸易与国际贸易商品结构：
对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。
国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。
为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（sitc）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。
四、对外贸易值与对外贸易量：
（一）、对外贸易值(valueofforeigntrade)
中图分类号：G712 文献标识码：A
Abstract： In the context of rapid development of international trade in Dongguan， through researching higher vocational colleges with international trade major and international trade companies， overview the development of international trade industry， employment situation of international trade profession， and demand for international trade talents in related enterprise. And then conform the job distribution of international trade， quality and expertise requirement for student in company. Finally， put forward four proposals for development of international trade major in higher vocational colleges.
Key words： international trade； higher vocational education； talent demand
1 调研背景
随着中国（广东）自由贸易试验区的设立和“一带一路”战略的实施，以及改革开放不断深入，东莞乃至珠三角的国际贸易行业引来了一片新天地，这将促使珠三角地区对国际贸易人才的需求渐为膨胀。本次调研的任务就是要调研东莞乃至珠三角地区对国际贸易专业人才的需求情况，在此基础上提出对东莞高等职业教育层次中国际贸易专业的发展建议。
2 调研结果分析
2.1 国际贸易产业发展情况
进入21世纪以来，我国国际贸易产业得到迅速发展。受国际经济低迷影响，近几年国际贸易增速较为缓慢，甚至出现下滑趋势，但跨境电商交易量却呈现出爆发式增长。
2.1.1 国家及广东省国际贸易量下降。近几年，国家不断出台促进国际贸易发展的政策，如：2014年国务院办公厅的《国务院办公厅关于支持外贸发展的若干意见》（[2014]19号）、2014年国务院办公厅的《国务院办公厅关于加强进口的若干意见》（[2014]49号）、2016国务院的《关于促进加工贸易创新发展的若干意见》（国发[2016]4号），以及2013年至2016年设立的11个自由贸易试验区，为改善国际贸易环境、促进贸易便利化发展提出了一系列的政策。
2011年全年实现国际贸易进出口总额236 402亿元，其中进口113 161亿元，出口123 241亿元；2012年全年实现国际贸易进出口总额244 160亿元，同比增长3.28%，其中进口114 801亿元，出口129 359亿元；2013年实现国际贸易进出口总额258 267亿元，同比增长5.78%，其中进口121 097亿元，出口137 170|元；2014年全年实现国际贸易进出口总额264 334亿元，同比增长2.35%，其中进口120 423亿元，出口143 912亿元。虽然2015年国际贸易进出口总额相比2014年有所下降，但我国货物贸易进出口和出口额稳居世界第一。2011～2015年我国国际贸易进出口总额如图1所示。
自2005年起，广东省进出口贸易总额占全国的比重较高，2005年达30.10%[1]。虽然近年来出现下滑趋势，到2014年此比重降为25.02%，但全国各省区市中仍然名列前茅。2015年广东省进出口总额为10 230亿美元，其中出口总额6 436亿美元，进口总额3 794亿美元，进出口总额比2014年下降5%。
2.1.2 东莞市外贸增速较快。在全球经济低迷、外贸形势发展缓慢的大环境下，东莞国际贸易逆势而上，保持着较快的增长速度。根据东莞市历年统计公报数据，2013年全市国际贸易总额达到1 530.72亿美元，增长5.99%；2014年全市实现外贸进出口总额1 625.30亿美元，同比增长6.18%。2015年全市进出口总额10 407.76亿元，同比增长4.2%，增速连续两年在全国外贸总额前五名城市中排名第一。2010～2015年东莞市外资进出口总额如图2所示：
2.1.3 跨境电商蓬勃发展。“一带一路”战略和“互联网+”战略背景下，国家政策频出，助推跨境电商发展。随着中国 “一带一路”建设加快，沿线地区的跨境电子商务也呈现繁荣发展景象。同时随着传统外贸行业升级加速，跨境电商市场规模迅速扩大，2015年中国跨境电商增速超过30%。据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿美元，未来几年中国跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高至20%，年增长率将超过30%。根据《中国电子商务报告（2014）》数据，我国境内从事跨境电商的企业已超过20万家，跨境电商平台类企业数超过5 000家。其中大部分企业在速卖通、亚马逊、eBay、敦煌网上从事交易，这4家企业的市场份额已占平台类企业的80%以上。目前跨境电商介入产业协同发展、服务集约化阶段，呈现出多地区、多品类、高端化的发展趋势，对人才的要求也是朝着复合型发展。我国进出口贸易及跨境电商交易总额如图3所示：
随着广东自贸区的设立，广东省跨境电商加快发展，稳居全国跨境电商第一大省之位。同时，东莞市跨境电商产业也得到了快速l展。据统计，2015年东莞发出国际小包总业务量3 850万件，货值约50亿元，比2013年增长了181%。2016年上半年，东莞市共计发出小包3 226万件，日均20.7万件，同比增长164%。全市拥有各类跨境电商企业5 000多家，涵盖物流、支付、第三方平台、运营服务等各个环节，超过7 000家制造企业从事跨境电商交易。蓬勃发展的跨境电商产业，急需要大量跨境电商方向人才[2]。
2.2 国际贸易专业就业情况分析
2.2.1 企业需求量大。在前程无忧（51job）网站上搜索东莞地区的“外贸”岗位近2个月来的招聘信息，结果显示共有
3 454条职位；搜索近2个月来的东莞地区招聘的“国际贸易”岗位，结果显示共有1 320条招聘信息。搜索近2个月来的珠三角5个主要城市（广州、深圳、东莞、佛山、中山）招聘的“国际贸易”岗位，结果显示共有22 267条招聘信息；搜索近2个月来的珠三角5个主要城市（广州、深圳、东莞、佛山、中山）招聘的“外贸”岗位，结果显示共有56 622条招聘信息。从这些搜索结果来看，东莞市乃至珠三角地区都存在大量缺少国际贸易人才的现象。
2.2.2 就业率、对口率高。根据教育部公布的《普通高等学校高等职业教育（专科）专业目录（2015年）》，国际贸易类专业有国际贸易实务（专业代码：630501）和国际经济与贸易（专业代码：630502）两个专业，从中国教育在线上调研广东省内开设了国际贸易类（包括国际贸易实务和国际经济与贸易两个专业）的高职院校共计37所，占全省83所高职院校的44.57%。从调研部分高职院校的就业统计数据来看，国际贸易专业普遍就业率高，学生毕业从事本专业工作的意愿也很高，就业对口率较高。
2.3 企业对国际贸易人才需求调研结果
2.3.1 岗位分布。从企业调研的结果来看，国际贸易专业学生毕业后从事工作主要有外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员、国际货代员，其中外贸业务员占的数量最多。外贸业务员要求学生熟悉外贸流程中的报价、订货、付款方式、备货、包装、报关报检、装船、提单、交单、结汇等各个环节的具体操作过程。外贸跟单员要求掌握外贸跟单理论与实务、进出口货源治理等基本知识。外贸单证员要求会英文信用证、商业发票、装箱单、海运提单等各种国际商务单证的缮制和验审，熟悉报关报检流程，具备收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务处理能力。国际货代员要求熟悉报关报检流程，能熟练操作国际货物运输。
2.3.2 素质要求。从企业调研结果来看，学生的学习能力、语言表达与沟通能力、职业素养是企业认为最需要具备的几项素质。学习能力强，也代表着学生的环境适应能力强，面对发展变化较快的国际贸易市场，学生的学习能力强，则能在较短的时间内掌握一项新的技能。国际贸易专业主要是与人打交道，因此对于语言表达与交流能力也是企业很重视的一项能力。企业都希望能招聘到具有主人翁意识、能全心投入工作、遵守职业道德、维护公司利益和形象的员工。
2.3.3 专业知识。除了要求学生具备上述基本素质外，专业知识方面企业主要希望学生掌握至少一门外语，英语要求能听说读写，很多国际贸易企业要求学生通过CET-6，而通过CET-4则成为所调研企业的共识。在英语能力能进行正常交流外，希望员工最好掌握一门第二外语，以利于企业开拓其他国家市场。由于跨境电商的快速发展，大部分国际贸易企业都希望招聘的员工能熟悉跨境电商操作，至少熟悉速卖通、eBay、亚马逊、敦煌网等几大电商平台中的一个的操作。此外，专业基础知识也是企业很看重的基本要求，包括国际贸易基本知识、报关报检、国际商务单证、国际海运流程。
3 对国际贸易专业发展的建议
3.1 重视学生学习能力的培养。从企业调研的结果来看，企业最看重的学生素质里面学习能力排在首位，由此可以看出学习能力的重要性。所以，在校学习阶段要加强对学生学习能力的培养，平时课程教学要加强对学生自主学习的督促[3]，实训实践课程鼓励学生自己先动手操作，学生自主学习发现问题后引导学生寻找解决办法，而不是直接告诉学生怎么解决。鼓励学生参加第二课堂活动和创新创业活动，加强学习能力培养。
3.2 重视外语能力培养。国际贸易类企业基本都是从事国际交流活动，因此对外语作为最基本的交流工具自然而然也就成为最基本的能力。由于高职生源质量的原因，英语普遍成为高职学生的短板，加强学生英语能力是大学三年的一大任务。这就要求在大一新生入学的时候即要强调学生英语能力的重要性，使学生树立外语学习的意识。其二，平时实训实践教学，多让学生看到企业真实操作环境，使学生能产生学习英语的内在动力。其三，在课程开设方面多安排英语相关的理论和实训课程。最后，要求教师在教学过程中，注重双语教学，将本课程的专业英语贯穿在整个课程的学习中。鼓励学生在学好英语的同时，学习第二外语，以提高就业竞争力。
3.3 重视跨境电商实践能力的锻炼。目前东莞乃至我国跨境电商正处于快速发展期，大量传统外贸企业都转型从事跨境电商，因此对跨境电商人才的需求量也越来越大。高职院校的国际贸易专业除了开设国际贸易专业课程外，还需要开设跨境电商课程、安排跨境电商实训，通过平时理论学习和实训提高跨境电商技能。积极组织学生参加跨境电商创新创业能力大赛，通过比赛促进学生跨境电商实战能力。
3.4 重视学生基本职业素养的培养。平时教学注重学生职业素养的培养，要求职业素养体现在平时的每一次课程、每一个项目和任务之中。比如，要求学生不能迟到，每次课程都要严格按照这项要求执行，这样才能让学生养成上班不迟到的习惯。项目任务要求学生及时完成，布置任务时说明任务完成时间，到期即关闭任务、停止收集学生作业，使学生养成良好的工作时间意识。
参考文献：
国际贸易实习总结报告范文一一、前言
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易
我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。
四、实训心得
在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
国际贸易实习总结报告范文二为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!
国际贸易实习总结报告范文三我们的上机实验结束了，经过了四周的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。
在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。
所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：
1.加强理论联系实际的能力
以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习
国际贸易中的绝大多数信息的、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。
5.注重培养良好的心里素质
一、项目导向教学法含义及特点
项目导向任务驱动的教学模式比较有影响的是Jane Willis，在他著作《任务驱动学习框架》中认为任务驱动教学应包括三个阶段：第一是前任务活动阶段为介绍主题和任务，第二是任务周期阶段为完成任务准备报告计划，第三是语言聚焦阶段为分析和再练习。近年来，国家提倡结合自身实际并借鉴国外职业教育模式，应广泛推广项目导向任务驱动的教学模式。所谓项目导向任务驱动，是指能为学生提供情境-体验实践的和感悟问题的，以此围绕任务展开学习，最后以任务的完成结果来检验和总结学习过程，借此改变学生学习状态，学生改被动为主动掌握认知规律，深入理解掌握各个知识点，建构高智慧的学习体系，实践操作性强的专业类课程适合采用此种教学方法。
在项目导向教学法中，项目是最核心的部分，充分突出学生的主体地位。在整个教学过程中，教师具有辅助、引导的作用，主要包括“项目介绍-课程学习―项目讲解一实施项目一项目总结’几个步骤。项目导向任务驱动将一个项目分成若干个独立的任务，从收集学习信息，分析方案设计，到项目的实施，以及项目的评估、总结，均由学生在教师的适时指导下，以小组合作或单独的工作形式完成。总的来说：任务驱动教学应包含五个特征：1.有一个明确的目标；2.有一个适当的环境；3.任务要考虑学习者的思维和行为模式；4.任务活动要导向人物作品的产生；5.学习者在任务完成后能获得知识和技能的整体框架。
二、以外贸业务工作流程为主线，整合教学内容
高职《国际贸易理论与实务》是一门研究国际货物买卖具体过程和实际业务的课程，通过本课程的学习，为学生进行外贸实务操作提供了理论基础及实际操作的可模仿性，对学生职业能力培养和职业素养养成起重要促进作用。根据外贸业务岗位群分析结果，结合学情分析，该课程以学生职业素养的养成为主线，依据外贸业务工作流程，将各种知识与技能要求进行重新整合，除国际贸易理论与政策教学内容部分外，对课程内容进行序化，形成教学模块。
根据外贸企业的实际情况调查，外贸业务分为出口贸易、进口贸易及跨境电商，出口贸易及进口贸易有共同的学习模块，即贸易前的准备工作、贸易磋商、合同签订、合同履行，只是在出口与进口一些具体业务有些区别不同，依据外贸业务工作流程，国际贸易理论与实务课程国贸实务部分教学内容分为3大项目5个子项目若干个任务。3大项目为出口贸易、进口贸易及跨境电商，5个子项目为国贸实务知识准备、贸易前的准备工作、贸易磋商、合同签订、合同履行。国贸实务知识准备子项目分解为认识世界贸易组织、认识区域经济一体化、认识贸易术语等3个任务。例如整个外贸出口流程可以分解为如表1所示的4大工作项目，即贸易前的准备工作、贸易磋商、合同签订、合同履行，4大工作项目又可以分解为若干个便于实际运作的任务。第一，贸易前的准备工作。将此项目分解为3个任务：进行市场调查研究、制订出口商品经营方案、办理商标注册。进一步分解为两个重点子任务：一为寻找客户，二为资信调查。在“寻找客户”这一子任务中要着重了解寻找潜在客户的渠道，在“资信调查”这一子任务中要重点讲解对客户进行资信调查的通常途径。第二，贸易磋商。将此项目分解为4个任务：询盘、发盘、还盘、接受。第三，合同签订。外贸合同的订立是外贸出口中的重点，合同订立的整个过程从买卖双方磋商开始到签订外贸合同共有8项任务，据此项目教学中可以分别设计8个任务，即品质、数量、包装商品相关条款的讨论、双方在价格上的谈判、确定运输事宜、确定保险事宜、确定支付方式、确定商品检验条款、确定索赔仲裁和不可抗力条款、合同的签订。外贸合同的订立是对外贸易工作中的重点内容，因此在项目教学中也应把其作为重点内容，并充分体现以工作任务为中心进行项目设计的原则。在该项目的具体实施中，子任务设计紧紧围绕合同，以外贸合同订立的工作流程，即从最初的询还盘到买卖合同生效的完整过程为主线，进行外贸合同订立中8个工作任务的学习，这8个工作任务完全符合外贸实际业务情况。第四，合同履行。在出口商对外贸合同的履行这个工作项目中出口商需要完成从单据的准备、发货、货款的取得、出口退税等10项工作任务，据此可以设计10个任务，即原产地证书的申请、租船订舱、商品检验、保险、报关、装船、交单、核销、结汇、退税。
三、项目导向任务驱动教学活动的设计与组织
（一）项目导向任务驱动教学的基本要求
1.对任务设计的要求。任务设计要适应高职学生的实际。为激发学生参与项目的热情，可通过设计出高职学生可以接受的实际应用性强的任务。相较于本科院校学生而言，高职学生的学习基础和接受能力都相对薄弱。因此，设计任务时还应从高职学生的实际情况出发，对于相对而言比较复杂难以为高职学生接受的任务可根据设计要求给予适当的精简后予以采用。实现学生的专业实践能力的发展。
2.对教师的要求。项目导向任务驱动教学法对教师提出了更高的要求。一是教师要关注行业发展动态，不定期到企业进行各种形式的锻炼，使理论知识与实际的工作相结合，设立更真实的项目情境使学生通过练习能力得到更高地提升。二是教师在项目导向任务驱动教学法中应扮演引导者和帮助者的角色，作为引导者是指教师将知识传授到位，作为帮助者是指教师在学生实践的过程中不可包办过多，针对水平不同的学生采取不同的方法予以指导。
（二）项目导向任务驱动教学活动的设计与组织
1.灵活运用多种教学方法辅助项目任务实施。采用案例导向教学法、情境教学法等也是一个不错的选择。以一个外贸企业业务员为案例贯穿整个项目导向教学模块，这样学生理解掌握外贸业务知识点也比较容易。再例如在品质、数量、包装商品相关条款的讨论任务当中，要求每位同学登陆中国制造网国际贸易电子商务网站，找出其中一种商品，摘录其中对于商品品名、品质、数量和包装的表述，并将其翻译成中文，在机房现场完成。一是掌握中国制造网国际贸易电子商务网站的基本操作。二是要求学生掌握国际贸易中各种常见商品的品名、品质、数量和包装的表示方法。学生在中国制造网登录国际站，进入英文版，选择其中一个产品，将其产品信息先复制到word，并运用有道词典鼠标抓词功能，将其产品信息翻译成中文，并提交作业成果，最后进行评价总结，通过这样的教学方式学生参与积极性很高，同时也理解掌握了国贸商品品质、数量、包装理论知识。
2.项目实施学生进行小组分工协作，并评价总结。有些任务实施要进行适当分组，例如在认识区域经济一体化任务当中，为使学生理解区域经济一体化对当前国际贸易的影响，设置任务，要求学生登录中国自由贸易区服务网中文版，解决如下问题：“自由贸易协定给我国企业带来的商机？”，并提交ppt电子档。抽一组上台宣讲分享成果，剩下小组每个小组提一个问题，上台宣讲小组负责回答。可以辩论，以及相互评价一下各自小组任务完成情况，最后教师再做总结。
四、优化课程考核方式，完善考核标准
项目导向的课程考评体系的完善也是项目导向任务驱动教学法实施成功的一个关键。通过设计项目，差别化的能力培养计划与进度，启发式的自主探索和创新，同时，鼓励学生根据国贸教学设置的项目要求完成任务，进而据此建立合理的考核标准。例如，在品质、数量、包装商品相关条款的讨论任务当中，同学登陆中国制造网国际贸易电子商务网站，提交完翻译的中英文对照的产品信息word文档后，评估、总结是项目导向任务驱动教学法的最后一个环节。完成任务后，各学生通过PPT展示自己的成果，抽查学生演示整个任务实施过程。在这个过程中，其他学生教师可以提问，由抽查学生负责回答。教师应根据成果展示效果、完成任务内容的情况、任务活动组织情况等方面，评价每个同学的表现。评价方式可以是教师评价，也可以结合学生个人评价。多样化的评价方式使学生能明确自身优势，充分调动学生学习积极性，可以帮助学生总结经验。考核成绩相对客观，同时也增加了学生的动力，以及同学相互之间竞争的趣味性。本门课程的考核方式为形成性考核占50%，包含考勤、平时作业、上机实训完成项目情况，终结性考核及期末考试占50%。
参考文献
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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.41.142
国际经济与贸易专业是迄今为止教育部经济学本科专业目录中唯一带有“国际”字号的专业，是经济全球化背景下，国家培养经贸领域国际化高级专门人才的重要途径。经过近20年的发展，我国开设国际经济与贸易专业的高校已达700多所。然而，随着我国高校扩招的持续进行，国际经济与贸易专业的毕业生面临的就业形势也日益严峻。根据《2010年中国大学生就业报告》和《2011年中国大学生就业报告》，“国际经济与贸易专业”已连续两年被评为失业量较大、就业率较低、薪资较低的专业之一。尽管这与2008年全球金融危机的波及影响有关，但也从另一方面反映出我国国际经济与贸易专业的人才培养出现了一定的问题。大量的毕业生找不到工作，根源性的一个原因不能不提，人才培养与社会需求出现了一定的脱节，毕业生所具有的知识结构、能力结构、技能结构已不能很好地满足社会需求。在高校的人才培养模式中，课程体系的设置是决定学生知识结构、能力结构、技能结构的主要环节。因此，探讨国际经济与贸易专业的课程体系设置，对于促进高校人才培养与社会需求相对接，提高人才培养质量有重要意义。
1 国际经济与贸易专业课程体系设置现状
塔里木大学位于新疆阿拉尔市，是新疆南疆唯一一所中央和新疆生产建设兵团共建的综合性大学，属于教学型本科院校。本文以塔里木大学为例，对其国际经济与贸易专业的课程体系设置进行探讨。目前，我国本科院校国际经济与贸易专业的课程体系主要依据1998年教育部颁布的《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》的要求而设置。根据教育部的相关要求，塔里木大学国际经济与贸易专业的课程体系由四个模块构成，分别为通识教育平台课程、学科基础教育平台课程、专业方向教育平台课程及实践教学环节。
通识教育平台课程主要分为社会科学基础课程和自然科学基础课程两大类。社会科学基础课程主要包括马克思主义基本原理、思想和中国特色社会主义理论体系概述、中国近现代史纲要、大学英语、体育与健康等课程。自然科学课程主要包括微积分、线性代数、概率论与数理统计、大学计算机基础等课程。通识教育平台课程旨在使学生在现代多元化的社会中，树立基本的价值观，培养学生的基本知识、基本能力和基本素质。该类课程面向全校所有的专业，按照统一的教学计划实行，一般安排在大学第1～2学年，学时数占本专业总学时的40%左右。
学科基础教育平台课程主要包括西方经济学、计量经济学、国际经济学、统计学、管理学、金融学、经济法等课程。学科基础教育平台课程是学生学习专业课程的基础，由于国际经济与贸易专业涉及面较广，只有掌握了经济学、管理学、法学等学科的基础理论，才能更好地学习国际经济与贸易专业的专业知识。一般安排在大学第2～3学年，学时数占本专业总学时的25%左右。
专业方向教育平台课程主要包括专业必修课和专业选修课两类。专业必修课主要包括国际贸易实务、国际结算、外贸单证实务、报关实务、外贸函电、国际服务贸易、经贸英语等课程。专业选修课主要包括国际税收、证券投资学、货运概论等课程。专业方向教育平台课程旨在培养学生具备扎实的国际贸易专业知识和专业技能，使学生具备良好的专业素质。一般安排在大学第3～4学年，专业核心课占本专业总学时的10%左右，专业选修课占本专业总学时的5%左右。
实践教学环节主要包括入学教育与军训、社会实践、校内实验课、毕业论文、毕业实习、大学生视野拓展等。实践教学环节旨在实际的模拟训练或社会实践锻炼过程中，使学生对所学理论知识有更深入地理解，并能运用于实践，提高学生的实际操作能力。根据每种实践教学培养的能力不同，实践教学环节被有针对性地安排在大学的每一学年，大四所占比重较大。实践教学环节占本专业总学时的20%左右。
2 国际经济与贸易专业课程体系设置存在的问题
2.1 课程结构不够合理，缺乏灵活性
这类问题主要体现为通识教育平台课程的学时过多，专业方向教育平台课程学时过少。在整个大学四年的学习过程中，通识教育平台课程占到了总学时的40%，也就意味着学生要将大学四年一半的时间花费在通识课程的学习上。以《大学英语》为例，学时占本专业总学时的12%左右。而由于国际经济与贸易专业对英语的要求较高，学生在学完《大学英语》之后，还要继续学习《经贸英语》、《外贸函电》等专业英语课程。相比起《大学英语》所占学时，《经贸英语》等专业课程所占学时仅占本专业总学时的3%左右。这对于国际经济与贸易专业的学生是非常不合理的，《大学英语》是基础性课程，专业英语才是学生真正要花工夫学的“看家本领”，而目前这种本末倒置的现象，使学生的专业素质没有办法得到更好的培养。
2.2 课程设置滞后，缺乏专业特色
目前，我国本科院校国际经济与贸易专业的课程体系主要依据1998年教育部颁布的《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》的相关要求而设置，至今已将近20年。而在这20年的时间里，国际经济环境和我国对外贸易都发生了巨大变化，这些变化要求外经贸类的人才培养也要与时俱进。而目前国际经济与贸易专业的课程体系设置还停留在20年前，课程设置严重滞后。除此之外，课程设置还缺乏专业特色、地方特色。以塔里木大学为例，新疆位于我国西北边疆，与俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦等八国接壤，外贸合作伙伴主要是俄罗斯和中亚五国等。塔里木大学是地方性本科院校，主要为地方经济发展提供本科层次人才。因此，在课程设置中应有俄语、哈萨克语等小语种课程，也应有介绍俄罗斯、哈萨克斯坦等国家政治、经济、社会、文化类的课程，以便学生对今后的贸易对象国有基本的认识、了解。但是在目前的课程体系中，这类课程无论是必修课的形式还是选修课的形式，都还没有涉及。而这种情况在国内其他地方本科院校中都普遍存在。
2.3 课程内容重复，缺乏综合性
课程内容重复的情况在国际经济与贸易专业的课程设置中较为严重。以“贸易术语”为例，该知识点在国际贸易实务、国际结算、国际物流、货运概论等课程中都存在。这种情况的出现，除了教材编写本身存在问题外，还与各个任课老师在课程讲授过程中各自为战，缺乏沟通有关。这种课程设置方式和讲授方式，不仅影响了国际经济与贸易专业教学效率的提高，还大大降低了学生学习的积极性。同样的知识点在不同课程中不断反复出现，不断反复讲授，不能不引起我们对教材编写以及教学实施方式的反思。
2.4 实践教学环节建设薄弱，有待加强
目前，国际经济与贸易专业的实践教学主要有以下几种形式：①实验课。这种实践教学主要以课程的形式在校内实验机房，通过操作专业实验软件，对相关课程的知识点进行模拟演示。②社会实践。这类实践教学灵活性较大，由学生独立完成，通过让学生在暑假期间自主找单位进行实践，提交社会实践报告完成。③毕业实习。这类实践教学由学校统一组织完成，通过在实习单位进行为期2～3个月的实习，使学生能对外贸企业的实际工作情况有基本的了解。④毕业论文。通过论文的撰写，使学生能对本专业知识有系统的理解运用。目前，这几类实践教学的开展，由于经费有限，实验条件简陋，合作单位较少，监督不力等原因所限，在实际的操作过程中，不是流于形式，就是达不到预期的实践效果。
3 国际经济与贸易专业课程体系改革的建议
3.1 改革设置思路，优化课程体系
课程设置是落实人才培养目标的根本。为了使国际经济与贸易专业的课程结构更加符合专业要求，课程体系更加优化，应从以下两方面着手：一、根据国际经济与贸易专业的特点，减少基础类英语课程学时的比重。在基础类英语课程方面，以大学英语四六级考试为引导方向，注重培养学生的自学能力，减少课堂学习时间。二、加大专业英语课程学时的比重，强化学生专业技能的培养。除《经贸英语》、《外贸函电》等传统课程外，加强对专业英语听说课程的设置，如《经贸英语口语》。专业英语的听说读写能力是学生今后就业很重要的一项技能，很多工作单位以此作为招聘员工的标准。因此，加强对专业英语应用能力的培养、训练，是国际经济与贸易专业人才培养的特殊要求，也是提高人才培养质量的关键。
3.2 课程设置要体现前瞻性和地方特色
随着世界经济的日益全球化，各个国家的对外贸易已发生了本质性的变化。作为培养外经贸人才的国际经济与贸易专业，也应随之不断调整、更新。2013年，我国对外贸易总额首次超越美国，位居世界第一。随着对外贸易规模的不断扩大，我国与其他国家的贸易摩擦和纠纷亦不断增多，已成为制约我国对外贸易发展不可忽视的因素，也引起社会各界的广泛关注。因此，在课程设置方面，应开设一些注重培养学生应对突发事件、处理国际争端的课程。除此之外，不同地方本科院校也应根据本地区贸易发展的特点，开设一些有地方特色的课程，为学生今后服务本地区贸易发展奠定基础。比如，新疆的本科院校应加大俄语、哈萨克语小语种开设的力度。这与沿海发达省份不同，沿海发达省份的对外贸易主要针对的是美欧、日本，英语是通用语言之一。另外，介绍俄罗斯和中亚五国等民俗风情、人文地理的课程也可适当以选修课的形式开设，供学生选修。在国外，学生的跨国界和多元文化国际商务能力是国际经济与贸易专业的主要培养目标之一。
3.3 强化实践教学环节的建设
实践教学环节的建设，应从以下几方面加强：①完善实验室的设施配备，提高实验教学的水平。学院要加强对实验室硬件的投入，加强各种专业模拟软件的购置和更新，为学生提供一个仿真的模拟环境，使学生能够在操作过程中身临其境，真正理解所学理论知识，并应用实际，融会贯通。在实验课的教学上，加强对学生实验过程的指导、监督，检查实验效果，提高教学效率。②强化社会实践、毕业实习的执行力度。加强校企合作，多渠道建立实习基地，为学生能够按期进入基地进行实习提供保障。加强与实习基地指导老师的沟通，使其能真正结合自己的工作经验为学生提供指导，使学生的实习能学有所获，落到实处。③创新实践教学方式。对于具有丰富科研经验和课题的教师，可使学生帮其收集文献资料、设计调查方案、进行田野调查等，这种实践过程，不仅能培养学生发现问题、解决问题的能力，而且能极大地激发学生学习的主动性、积极性，也是创新实践教学的一种有益探索。
参考文献：
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一、对外商贸英语课程设置的必要性
国家十二五规划概要指出，适应我国对外开放由出口和吸收外资为主转向进口和出口、吸收外资和对外投资并重的新形势，必须实行更加积极主动的开放战略；坚持“引进来”和“走出去”相结合，利用外资和对外投资并重，提高安全高效地利用两个市场、两种资源的能力。不断完善对外经贸体制。国家规划为我国近期的对外经贸发展事业绘制了宏伟蓝图。当今世界正处于一个以经济和科技实力为基础的综合国际的较量。中国能否立于世界民族之林而不败关键是看我们国家能否培养出高素质的人才。随着我国经济建设的蓬勃发展，对外开放的进一步扩大，各地区各部门对外经济贸易业务的频繁，这就需要大量的懂外语的外贸专业人才。为了适应市场对外贸人才的需求，高等学校英语专业普遍开设的经贸英语课程。开设的课程多为一学年的商贸英语，且多在大三或大四等高年级开设，内容多涉及基本的商贸专业知识和相关的英语术语等。由于课程开设的初衷是为学生的就业常创造更多的选择，故课程颇受学生的欢迎。
二、商贸英语教学中存在的问题及原因分析
据笔者考查，商贸英语教学实践中存在很多问题，表现在首先学生感觉学的不多，学的不深，毕业后很难派上用场，学生毕业后也很难满足用人单位的实际需求，问题的现状和学校设置商贸英语课程的初衷存在很大差距，究其原因，可以归结为以下几个方面：
1.学校开设对商贸英语课程认识不够，普遍认为课程的开始是为了开拓一下学生知识背景，无需专和精的学习。多数开设商贸英语课程的学校都为了学生就业而设置该课程，并不把商贸英语课程作为培养复合型人才的这一战略地位上来规划和实施教学计划和教学内容。首先在师资配备上并不专业，商贸英语课程的教师多数就是普通的英语教师，并没有很强的经贸知识背景，认为英语教师备备课就能教授商贸英语课程，结果必然导致教学内容肤浅，教学效果欠佳。其次在教材选择上多选择简易的商贸英语素材，多是原则和规则之类的叙述而并非实践的案例和可资借鉴的经验总结。总之学校的重视程度不够导致商贸英语课程的教学和学习的效果不甚理想。
2.经贸英语教学内容、资源和教学手段脱离实际。翻阅英语专业的英语教材不难发现，多数教材为10年前甚至更早的教材，而我国的对外经贸发展迅速，经贸的理论的实践和案例年年更新。有些新理论和新学说很难在学生的教材中得以体现。受制于传统英语教学模式的影响，商贸英语课堂也出现了老师在台上一章一章的讲，学生在课下半信半疑的听的机械教学模式。老师讲解单词然后讲解课文和练习，孰不知商贸领域的知识是实践的知识，商贸知识又是一个复合型的知识体系，不仅要求学生的英语水平，而且要有营销、交际谈判、物流服务、金融知识等放放面面的知识，它和一般的英语文学和英语语言的学习区别还是很大的。
3.经贸英语的教学重点上，很多经贸英语仅仅偏重于读写译的训练而忽略听说的训练，造成学生实践能力不强。商贸领域的商事活动很多首先是通过电话或面谈沟通开始的，而后在再做一些合同起草等文字性的工作。如果从业者不能在初次接触中很好的理解对方的发盘询盘等要点，后面的合作也很难进行的顺利。
4.商贸英语课堂缺少对学生进行不同国家商务惯例和商务文化的教学和讲解，造成学生对将来从业的适应和过渡期漫长。尽管国际上关于国家贸易有统一的规范，比如UPC500等，但各个国家由于宗教、民族文化等的差别，表现出了多样的商事惯例和文化。比如在南美的客户很少有接受远期信用证结算的；中东地区不接受货物秸秆包装的传统等等都说明了这一点。
三、经贸英语教学中的英语与对外经贸专业知识的衔接探索
改革和完善传统商贸英语教学弊端，应通过阅读、讨论和实践等形式讲解经贸英语的专业知识和实践特点。在课堂教学中除涉及经贸英语文体风格和语句特点及专业词汇的学习之外，应该更多地系统学习经贸专业知识，并加大对外经贸实务知识的引入和讲解，理论和实践相结合，总之，要做好知识性和实用性以及可操作性的结合。
第一，增强和加深对外经贸专业知识的学习。经贸英语只是经贸知识的表达符号和工具，没有准确扎实的专业知识必然导致经贸英语变成脆弱的花瓶，“中看不中用”。这方面应该探讨引入经贸专业教师的必要性。虽然商贸英语作为英语专业学生的一门课程，内容的广度和深度自然无法和经贸专业的学生进行比较，但商贸专业的教师以其系统性和宏观性的专业背景在讲授商贸英语课程时就能更好的做到高屋建瓴，更贴近现实和实务，也更加符合学校设置经贸英语课程初衷和目的，即是为学生的就业增加竞争力。即使有些学校受制于师资的匮乏，也应该在商贸英语师资配备上多考虑具有商业背景英语教师担任，唯此才能保证知识传授的准确性和实用性。
第二，加强国际上商贸惯例和国家间商业文化的学习和了解，以使商贸英语的学习更加使用和得体。对外经贸活动和商事活动是人们交际活动的一种，交易活动的过程必须符合普通交际活动的基本基本原则。比如，诚实信用、等价有偿和互相尊重批次的文化和传统，等等。了解各国的文化习俗才能把握商机真正多好对外经贸。比如，英语学生都知道圣诞节是12月25日，Merry Christmas是所有学过英语的学生都知道的西方基督教国家最重要的节日。但圣诞节在对外经贸活动中的意义也许体会并不深。举个例子，中国广东某外贸加工企业接单为位于美国的采购商加工一批圣诞树，但该批圣诞树由于厂方组织生产不及时，导致该批次圣诞树在来年的一月份才到达美国西雅图海港。由于圣诞节已过，圣诞树被采购商退回。该例说明，了解目标国的商事管理和文化的重要性。
第三，注意改进商贸英语语言学习的教学方法和教学手段。多引入现代教学手段和技术，采用案例教学。分专题和模块，考究语言精确性的学习。模拟商事活动的现场，进行情景教学和角色扮演的教学方式，增加教学的趣味性和实用性。
如何处理好经贸英语教学中的英语与对外经贸专业知识的关系，是一个很具现实性的课题，有效衔接英语技能和专业知识，培养复合型涉外经贸人才是高等学校商贸英语课堂努力的目标。
【关键词】
国际贸易；课程设置；个案研究
自20世纪末以来，我国国际贸易快速稳步发展，行业对高素质的外贸型人才的需求量也逐年增长。国际贸易专业成为近二三十年来最为热门本、专科专业之一，对于培养应用型人才为主要使命的高职院校来讲，如何抓住良机，培养出优秀的应用型的国际贸易人才，是摆在眼前亟需深刻思考的问题。问题是目前高职院校国际贸易专业如何形成区别于本科理论型培养目标的特色成了难题，高职院校缺乏自己的课程特色。针对此情况，本文以扬州市职业大学国际贸易专业为个案研究，探讨更为合理的高职院校国际贸易人才培养方向和课程设置。
1国际贸易专业课程设置状况
1.1国际贸易专业概况
国际贸易专业是扬州市职业大学经贸学院的传统专业之一，学制三年，修业年限6年。目前国际贸易专业教师共16人，其中50岁以上2人，40-49占6人，30-39岁占6人，30岁以下的占2人，教学团队年龄结构合理、梯次清晰。从职称上看，学院具有高级职称的教师共有有6人，其中正教授1人，副教授为5人；从学历结构上看，所有专任教师具备本科以上学历，其士1人，在读博士1人，硕士8人，学士6人，综合看师资队伍的专业实力还是比较强的。学院非常重视国贸专业的建设。目前成立了由院系领导、教师组成的专业建设组，通过与扬州外经委、扬州海关、三笑集团、金泉外贸等校外实训基地开展合作，制定了国贸专业课程方案，对教学内容、课程设置及教学手段进行了一些调整，强调“学做结合”的教学模式。
1.2课程设置概况
针对国际贸易专业培养德智体美全面发展，掌握国际贸易的基本理论与知识，具备较强的国际贸易实践能力，能在涉外经济贸易部门、外贸企业、货运企业从事进出口业务、外贸、货运等对外经济和贸易工作的高端技能型专门人才的培养目标，学院每两年都会对现行的教学标准进行修改，以最大化实现人才技能培养的要求。
1.2.1核心技术课程和核心职业技能课程设置
学院专业核心课程设置紧紧围绕着国贸专业人才技能培养设置。
1.2.2课程结构及课程模块比例
课程结构分为必修课和选修课。其中必修课包括公共基础课、职业基础课、职业技术课、集中实践课；选修课包括专业选修课和公共素质选修课。课程模块占总学分比例为，公共基础课24.4%；职业基础课、职业技术课22.7%；集中实践课26.1%；专业选修课（包括创新设计课程）24.7%；公共素质选修课2.1%。
2课程设置中的问题
2.1总课时量过大，课程缺乏弹性
扬州职大国贸专业学制为3年，总学时为2310学时（数据参见表1），从中可以看出总课时量过大，再加上目前高职各个专业由于顶岗实习、毕业作业及论文写作等原因，要求实际授课学期压缩，六学期的课程要求五学期内完成，以每学期实际上课16周为准，平均下来学生每天要上5.8节课（包括理论与实践实训课），占据了学生一天大半时间，造成学生课时压力大，减少了自主学习的时间，对于培养学生独立思考，自我提升的习惯是不利的。
2.2理论性课程总量不够
在国贸专业整个课程体系中，最能体现其专业性的课程要数国际贸易理论与实务。该课程是国际贸易核心课程之一，是一门理论与实践结合紧密的课程。它的内容涉及到国际商务洽谈、国际货运与保险、国际商法等学科的基本原理与知识的应用，总课时设定为64节，其中还含课内实验16节。其他专业核心理论课程有国际商务英语函电、外贸单证业务、国际贸易、经济学原理。综合这些课程理论课占总课程比重仅仅是10%。我们知道，理论是指导实践的依据，即便是对于强调培养实践型应用人才的高职院校来说，专业课程的理论知识也是要打牢的。如果一门学科理论基础知识学得不够扎实，在实践课程中要想做到准确无误，条理清晰，成功完成实践任务是十分困难的。另外，对于20岁左右成年大学生来说，对理论知识的灌输起到的效果远远比起中学阶段高的多，因此这个阶段对于理论知识的学习掌握能力的培养也是大学生综合能力培养的关键。
2.3一些专业课程授课时间安排不妥
笔者就课程安排问题对国贸13和14级100名学生进了行课程设置的问卷调查，问卷全部收回并且有效。其中有89名学生（占89%）认为国际贸易理论与实务、外贸单证实务课程的授课时间应该要对应考证（单证员）来安排，比如大二上半年学校会组织报考全国单证员证书就应该把“外贸单证实务”安排在第三学期，而不是目前的第四学期。目前的课程授课时间导致学生考证时单证知识还没有掌握，而考完证再也没有兴趣学习该课程。另外，该专业课程集中安排在第二学年，包括大量的选修课，很大程度上让学生无法适应，即便想选修有兴趣的或对专业有帮助的课程，但终因时间上的问题无法选择，影响了学习效率。
2.4大部分教师缺乏双语教学能力
英语是国际贸易中的重要交流语言。凡是涉外的专业都应该重视英语语言能力的培养，但这不仅仅局限于英语课上的英语能力的培养，更多的专业英语的能力培养还要体现在专业课程的双语教学上。尽管学院大多数授课教师的英语水平已达到了较高的标准，可是用英语教学的能力总体上还是欠缺的。比较普遍的问题在于一些教师专业知识扎实，可是英语口语的交流能力很有限，出现有货倒不出的情况；也有部分教师擅长英语，表达能力也很强，但专业知识缺乏，这两种现象都导致双语教学难以实施。另外，大部分老师们对双语教学的度把握不准确，不是很清楚教学中英语汉语各自应占的比例，容易把课程讲授成英语翻译课，达不到预计的效果，往往导致学生听课时思路不清晰，抓不住要点。
2.5教学手段单一
现代高校教学手段，过于依赖多媒体课件教学。当然借助多媒体可以在某种程度上丰富教学内容，提供大量的图文动画，能够有助于辅助教学，但是，它并不能适用于所有课程。一味的依赖，甚至要求没门课程都要设计多媒体课件，使得教师的教学过于单一，也不能完全达到预期的教学效果，存在许多弊端。在对国贸13级和14级100名在校生问卷调查中，有67名学生（占67%）反映教师授课课件陈旧，用不用都差不多。有些课件的文字量过大，学生无法看清楚，也难以全部把握知识点。此外，教师过于依赖课件进行教学，生硬无趣。高校课堂应该是充满头脑风暴的地方，不应该渐变成一个PPT的演播间。
2.6实验实训资源浪费
从学院本身的建设上看，学院还是比较重视实验资源的建设的。首先，学院目前拥有比较完备的商贸综合实训室、外贸谈判室、单证模拟实验室，教室基本实现多媒体化。这些设施完备、技术先进的综合演练型的国贸专业综合实训室能让学生在商务函电往来、制定核算报价、制作相关单据、办理货物保险、报检报关等各个环节切身体验，让学生身临其境，模拟仿真操作得到有关外贸工作方面更加丰富的感性认识。其次，国贸专业拥有“丰富”校外实习实训基地。学院同本地多家外贸工厂企业及相关部门订立校外实习协议，通过加强校企合作，让学生走向当地的外贸企业、相关政府职能部进行实地考察，初步建立职业感，有助于学生在课堂的理论学习上更具有目标感，增强自主学习的动力。但是目前这些实验室的利用效率并不是很高，尤其是校外实训基地的利用方面。其主要原因有二:一是，目前学校学生的实训时间安排较集中，教师带队外出实训的压力比较大，外出实训还涉及交通、安全等一系列问题，所以有些教师为了避免麻烦，在为期一周的校外实训期间仅仅只能安排一次校外参观的内容，其余基本以讲座为主，存在资源严重浪费的问题。二是，很多机关和外贸单位并不欢迎学生的短期实训。外贸行业本来涉及的内容都具有机密性，所以很多部门虽然与学校签订了校企合作协议，但在学生具体实训期间也不过是走走过场，很难深入实际参与到贸易实践中去，达不到理论与实践真正结合的目的。
3高职国际贸易课程设置及实施的建议
3.1恰当使用现代教学方法和手段
国际贸易学科是职业性很强学科，这就要求教师在授课的时候要采用灵活多元的教学方法和手段，抓住贸易流程中复杂多变，严谨精准的特征，理论联系实际，激发学生学习变被动为主动，鼓励学生以职业人的角色投入到学习中去。目前提倡的教学方法有：1）案例教学法。教师在上操作性强的课程如：信用证填写的课时，可以举实例，强调单证相符的重要性，如欧美国家在日期写法上的差异导致的误解或者由于单词拼写的错误而导致拒付引起的严重后果等，案例教学具备真实性，容易给学生留下深刻的印象。2）模拟教学法。模拟教学要求将课堂变成各种贸易场所，可以是谈判室、银行、海关，老师和学生们模拟国贸贸易交易中的各个角色进行推演。比如设定建立业务关系情景，让学生充当进出口企业的谈判人员等不同角色，把教室布置成谈判场所，用英文进行交易磋商，签订交易合同等进行模拟实际演练，使学生身临其境地体验该环节的核心，认识到重点难点的所在。3）任务驱动法。这种方法要求明确主线，教师引导，学生为主体展开。比如在贸易合同磋商和履行教学时，让学生在完成交易从“询盘———发盘———还盘———接受”的磋商开始逐渐进入到办理租船订舱、商检、报关通关、最终制单、签订合同和验收货物等单个任务模块。通过任务的完成来检验学习效果。
3.2建设“双师型”专业教师队伍
教师是教学改革的主体执行者，任课教师的执教理念与方式，决定了学生学习的高度和广度。因此，培养一流的应用型国贸人才，是离不开高素质高水平的师资队伍的。理想的国贸专业教师应该是“双师型”人才，即不但要有扎实的理论知识储备，更要有专业的实践经验。而当前该校国际贸易专任教师中刚从高等院校毕业的年轻教师占绝大多数。学院也从企事业单位聘请了专家或者相关从业人员来补充教学队伍，他们具备丰富的外贸实践经验，但长期工作在一线，欠缺理论系统性，他们也缺乏教学理论、教学能力不足。因此建议一方面学校要加强投入，重点内部培养，建设年轻教师队伍，出台政策鼓励专任教师到企业挂职锻炼，积累实践从业经验，提升其教学水平。另一方面专任教师自身要积极参加培训和进修，以获得相关业务技能证书，成为“双师型”教师人才。
3.3加快专业教材建设
当前国际贸易专业教材虽然改变了过去照搬照抄普通高校教材的模式，但最大的问题就是教材滞后。在对13、14级国贸专业100名在校生进行的调查结果统计显示，有85名学生反映教材内容知识点陈旧，一些术语的解释已经与现实存在一定程度上的脱节，一些阅读教材内容还停留在20年前的“时事”，不能够满足学生的现实需求。因此，从本校该专业课时安排和学生的现实接受能力来编写、补充教材很有必要。补充教材可以包括最新理论知识、经济常识、英语经贸报刊选读、贸易经典案例等。国际贸易的教材是必须两三年就要重新选择的更新的，因为经济贸易的发展时效性明显，只有关注最新变化才能给学生灌输最新的理论知识，坚决杜绝一本教材终身讲的现象。
3.4完善高职国贸专业的课程评价
对于现代教育而言，传统的单一的考试评价制度具有局限性，不能很好地考核学生的知识和能力的掌握程度。尽管许多老师对以往的考核方式进行了改革，但基本还是局限在改变分值的比例上。要切实转到以“综合能力考核”为中心的轨道上来，就必须:1）实施“知识+技能+素质”“三位一体”的综合评价标准，替代单一“理论知识”的评价标准。杜绝一考定级的做法，学生的学习能力的侧重点各不相同，课程评价要综合学生各个方面能力的水平。2）变教师单一评价主体为“以学生为主体、教师为主导、企业共同参与”的评价模式，以配合“产学研结合、校企合作”的办学理念。3）强调课堂评估。课堂评估主要是注重学习，教学和结果。他的作用是为更好学习、教学提供参考信息。教学过程中教师可以通过头脑风暴、一分钟小测试、课堂问卷调查、反馈分享等方式来进行。其全面、客观、公正的特点，强调教学过程，并对学生学习过程进行考核，能真实反映学生的学习状况和能力形成的过程。
3.5充分利用校外实训资源
进一步开拓校外实习实训基地。学院应该落实同外贸企业的合作，签订责任状，让学生真正能够走向外贸企业实地考察，学习交易的各种技巧，掌握一定理论和实践操作能力。学院还需要加强与政府相关部门、金融机构建立联系，如税务、海关、商检、银行、保险、港务等。让学生有机会实地了解这些部门的工作流程，如此有助于学生弄通抽象的理论知识，深入了解本专业必须具备的知识与技能，明确学习目标，增强学习动力，不仅对学生的学习有促进作用同时也有助于缩短学生毕业后与社会的衔接期，为学生将来顺利就业铺好道路。
4结语
高职院校国际贸易的人才培养和课程设置是一项细致复杂的工程，培养适应全球经济发展的，符合外贸单位需求的人才，是集知识技能素质三位一体的立体化职业人才，课程设置提供人才培养的方向设计，作者通过对课程设置的研究旨在更有效地实高职院校人应用型才培养目标。本文是以扬州市职业大学国际贸易专业为个案研究，通过分析了该校国贸专业课程设置的现状，发现存在一些问题，针对这些问题在课程实施上、课程评价上提出了完善的建议，从而探求高职国际贸易专业课程设置的思路和方法。旨在以综合职业能力来合理构建高职国际贸易专业的课程。
作者：杨琴 单位：扬州市职业大学
【参考文献】
[1]陈楠.高职国际贸易专业课程编制应遵循的职业能力取向[D].南昌：江西师范大学，2012.32,34-35.
[2]李莹莹.关于高职国际贸易实务课程实训教学的几点思考[J].辽宁高职学报，2010(10)：72.
在全球经济快速发展、世界贸易市场起伏不定和贸易理论空前繁荣的大背景下，原有的国际经济与贸易专业人才培养方案已不能适应时展的要求。如何改革国贸专业人才培养模式，适应全球贸易经济发展，不仅关系到国贸专业毕业生就业的实际问题，也是学科可持续发展过程中需要解决的首要问题。
一、以就业为导向的国际经济与贸易人才培养的原则
根据我院多年来对国贸人才培养的经验探索，结合就业为导向的人才培养目标，国贸人才培养模式应坚持以下几个原则：
1.必须结合学生就业实际及个人未来发展需要
国贸专业学生与其他专业学生一样，他们进入大学学习的首要目标是学习知识，提高能力，毕业了能有一份好工作。基于此，国贸专业人才培养目标定位首先必须充分考虑到学生的就业需求，让学生在学习过程中积累就业所需要的知识和技能，从而提高学生就业竞争力。与此同时，在当今社会中，大学毕业生由于受到自身利益和价值观念驱动，“跳槽”现象相当普遍，从而使就业者职业岗位体系变成一个持续发展的动态系统。因此，国贸专业人才培养目标定位不仅要考虑到学生毕业后对就业知识技能的需求，使学生在接受大学教育后获得胜任工作岗位的能力素质，而且要关注将来就业创业所需要的能力素质，让学生具备工作能力、学习能力、创业能力及向更高层次学历发展所要求的基础知识。以便将学生培养成为不但具有就业能力，而且具有持续发展能力的国贸专业人才。
浙江树人大学现代服务业学院十分注重学生的理论学习和实践操作，目标定位为培养外贸类高级应用型人才，所以在教学设置上进行了教学机制的改革：（1）教学组织柔性化：每学期固定教学课时为16周，另外2周的教学时间与教学内容柔性设置。根据培养目标的能力要求、企业与社会实践的需要等，在学期的任意时间安排学生进行企业/社会实践，或在校内综合实验平台学习，或进行模拟职业训练、举行读书报告会等。（2）教学过程企业化：专业与浙江传化物流有限公司、展览集团等多家企业建立校企合作关系，企业在人才培养方案制定、课程设置、课程教学、实习实践等方面全面参与，真正实现企业是课堂的延伸。同时针对企业的特殊要求开设“企业订单课程”，进行人才定制化培养。同时，教师的人才队伍的培养也要紧跟现行形势，只有好的师资队伍才能完成培养高素质人才的重任。
2.必须结合岗位特点和用人单位需求
国际经济与贸易行业和用人单位的需求，在一定程度上就是国贸人才市场的需要。经过对浙江省内多家企业的外贸岗位对国际经贸专业人才的实际需求考察发现，大部分的外贸类企业都希望学校能在进行国贸人才培养时能够与企业岗位的实际应用对接，为企业培养出不但外语水平高、了解国贸行业的法规和政策，而且实际操作能力较强的高级复合应用型人才。因此，国际经济与贸易人才培养模式的改革，不仅应该与外贸岗位群特点相结合，从岗位特点来制定相关知识能力培养方案，而且要加强与岗位相关的复合知识、实际操作、职业道德教育，真正培养出适应外贸岗位和用人需求的高级应用型人才。因此，现代服务业学院的师资组成也极具特色：师资由三部分构成，根据人才培养目标所确定的不同知识结构、能力结构要求，对学生进行多方位知识与能力的培养。校企共同组成的教师团队可以给学生理论上和实践上的授课和指导，学生可以直接从企业教师那里得到企业和行业最新的资料和体验。
3.必须结合社会经济发展的需要
目前，中国正处于工业社会迅速发展、并逐步向后工业社会过渡的时期，第三产业持续稳步上升。随着中国加入WTO，对外贸易获得迅速发展，2007年中国进出口总额已达21738亿美元（超过了日本和韩国的总和），居全球第三位。同时，世界上发达国家已经跨入后工业社会，商业、贸易、金融、证券、保险、旅游、房地产和咨询等成为促进经济增长的主要动力。因此，培养目标定位必须强调基础理论、复合知识与实践能力并重。其中出口总额为12180亿美元，首次超过美国，仅次于德国，上升为世界第二位。中国第三产业的迅速发展不仅带来了外贸行业结构的变化，而且使得跨国人才需求大幅增加，这些变革一定程度上导致了国贸专业人才培养目标中的外语运用能力成为重要组成部分。与此同时，我国国贸行业规模在迅速扩大的同时，外贸岗位结构也出现了既综合又细分的趋势。体现在国贸专业人才培养上就要求培养目标体现出专业化和综合化的的特点。
二、以就业为导向优化国贸学科人才培养体系
人才培养的关键是课程体系的设计，可以说课程体系的设计在很大程度上决定了人才培养的模式和规格。作为一所地方院校，以就业为导向的国贸专业课程设计应体现出多课堂并举、多学科交叉、多样化和个性化协同发展，着重实践能力培养的体系。这样的体系应与实际岗位要求的知识能力为目标，科学制定和安排课程。浙江树人大学现代服务业学院采取的是教学课堂多样化的方式：通过三类课堂的联动，将专业人才培养目标真正落实到每一类课堂的每一门课程或每一项活动中，达到现代服务业高级应用型人才培养的目标（见图1-1）。
图1-1 现代服务业学院人才培养模式图
三、理论与实际相结合创新教学模式
一、构建校内实践教学环节的必要性
实践教学是巩固理论知识和加深对专业技能认知的有效途径，是培养学生专业素养和提高动手能力的重要平台。对于国际经贸活动的从业人员来说，除了要掌握专业的基本理论，更要具备较强的实践动手能力。因此，实践教学环节在国际经贸专业的教学过程中显得非常重要。
国际经贸专业实践教学环节应包括校内实践和校外实习两部分，其中校内实践教学主要包括课程内单项业务实训、专业讲座、综合业务实训；校外实习的方式主要有商贸实习、行业见习和毕业实习。
商贸实习和行业见习作为了解专业的一种方法，大多以参观为主，学生的实践能力得不到锻炼。为培养国际经贸人才的实践能力，几乎所有院校都为该专业学生设置了专业实习，要求学生到专业对口的相关企事业单位进行为期10周左右的顶岗实习。通过专业实习，学生可以将所学的专业知识与单位实务充分结合起来，提高其独立应用专业知识分析问题、解决问题的能力；也可以使学生接触社会和了解社会，尤其是对所学专业就业渠道和就业前景有比较深入的了解，对就业从业人员素养要求有一定的认知。
然而，现实的情况是，实际的实习效果与这种专业实习方式的出发点和所要达到的目标相去甚远，并没有收到预期效果。原因如下：第一，一项外贸业务从建立业务关系、合同磋商、合同签订和履行，中间可能经历几个月甚至更长的时间，而学生接触的可能只是其中的一个环节，并不能了解业务全套流程；第二，由于外贸业务量大，有时只是备货一项，就要动用公司大部分的人力、物力，历时几个月才能完成，因此，实习内容有时显得片面而单一，时间利用效率低；第三，外贸谈判及营销策略涉及双方企业的诸多商业机密、谈判筹码、底价等内容，这些在贸易磋商过程中均不宜被局外人知道，而且在谈判与交往中也需营造特有的气氛，因此，学生列席旁观在很多情况下是不被允许的，实习的效果自然会受到影响。
在当前大规模开展到实际部门单位进行实习比较困难的前提下，建立仿真模拟实验室是一个比较好的选择。学生通过在实验室模拟，实现掌握具体的业务操作技能的目标。模拟主要是以交易的基本过程为主线，以具体的进出口商品交易为背景，通过生动的实例、详尽的操作指南、典型的案例评析和具体的单据填写以及大量的操作练习，为学生提供了一个在连贯的交易过程分析中了解和掌握交易基本程序和主要操作技能的有效途径。
二、构建国际经贸专业校内实践教学体系
一些院校的国际经贸专业模拟实验室已采购了“外贸实习平台”等相关软件系统，引导学生利用软件进行外贸业务的全面仿真模拟操作。每个参与外贸实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，以交易的基本过程为主线，以具体的出口商品交易为背景，来完成整个进出口业务流程，从而熟练掌握各种业务技巧。这种综合性较强的实验教学课程，冲破了课程之间的界限，使学生得以综合运用国际贸易实务、国际结算、外贸函电、国际商务英语、国际市场营销、国际商务谈判课程中所学的内容，提高了学生的专业素质和实际操作能力。
笔者对重庆工商大学融智学院的2005级和2006级国际经贸专业学生的调查表明，90％以上的同学认为，综合性实验加深了他们对所学专业课程理论知识的理解和认识，通过不同角色的扮演，他们可以深刻掌握和灵活运用一些专业课程中的业务函电的草拟、商品价格核算、交易条件磋商、买卖合同签订、信用证环节、备货、租船订舱、报检、投保、报关、装船出运、结汇以及出口核销与退税等相关知识。同时，通过调查我们也发现了国际经贸专业综合性实验的不足之处：第一。由于开设的时间放置较后，相关的课程若开设时间较早，课程中涉及的内容学生已经淡忘，操作起来略显吃力，重新学习回顾起来又浪费太多的时间，实践进度过慢，学生操作的熟练性不高；第二，因为实验软件的局限性，如过多的帮助功能，评分时仅以邮件数量为依据，而对邮件质量无法监控等，导致综合性实验对培养学生的英语和磋商能力作用不大；第三，综合性实验的模拟性，使得学生的实战能力不强。我们已经得出综合性实验对学生单据处理能力的提高有很大的作用，但进一步验证却发现，学生离开模拟环境后，给学生诸如信用证、交易说明等有关材料让其填写相关单据时，学生又显得有点无所适从。
调查表明，仅仅依靠综合性实验来提升学生的专业素质是不够的，应增加专项课程内实践，通过每门专业课程的课内实践环节开展，一步步打好学生的基本功。作为国际经贸专业校内实践的两个部分，各课程内实践和综合技能实践应该是互补的。利用“外贸实习平台”进行的全面模拟操作的局限性，迫使我们将分析的重点放在课程内实践环节的开展上来，希望通过不同课程实践能力的锻炼，提高学生的专业基本功，弥补综合性实践教学的不足，再通过综合性实践教学整体提高学生的操作能力。
通过对很多高校国际经贸专业课程开设的情况调研，我们构建核心专业课程内实践教学体系如下(以18周教学为例)：
1.《国际市场营销》，总54课时，课内实践18课时。通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法，锻炼学生寻求商机、分析市场、拓展市场、选择目标客户的能力。 转贴于
本课程的实践教学方式可采用案例教学，并通过营销情景实训、撰写国际市场分析报告和营销计划书等方式完成教学环节。
2.《国际商务谈判》，总36课时，课内实践12课时；《外贸函电》，总36课时，课内实践12课时；《国际商务英语》总36课时，课内实践12课时。这些课程是培养学生运用英语从事国际商务活动的综合应用性课程，其教学是一种技能教学；强调英语在商务环境中的实际应用，重点锻炼学生外贸磋商谈判及业务沟通能力。
目前，这些课程的课内实践可以通过课堂情景模拟进行，主要是模拟真实的商务情景，通过角色扮演、口头报告、信函写作、协商对话、现场翻译等形式进行训练。
3.《国际货物运输与保险》，总36课时，课内实践12课时。本课程主要为培养国际货物运输人服务，主要内容包括国际货运的基本理论和实际工作流程。
在课内实践环节上，可采取案例教学法和实验模拟等方式，以锻炼学生办理货物运输与保险的能力。
4.《商品检验与检疫》，总36课时，课内实践8课时；《海关理论与实务》，总54课时，课内实践18课时。这两门课程是涉及进出口报检和报关的教学环节，具有政策性、技术性、执法性和涉外性的特点。
在教学上可采用理论课与实训课相结合的教学方式，其中理论课程可开展实施案例教学法；实训课可开展实验模拟，根据教学内容分模块、分情况让学生进行模拟操作；有条件的话可组织学生到相关部门参观学习。
5.《国际结算》，总54课时，课内实践18课时。该课程内容主要包括国际银行结算方式的基本业务知识和操作程序，是以金融、贸易为基础的多边交叉学科，并且具有很强的实用性和可操作性。通过本课程的学习，学生可以掌握国际结算的基本理论和基本业务知识，各种结算方式的基本操作程序。
该课程注重理论与实践相结合，强调在理论原则指导下办理外汇业务，侧重于业务程序和基本操作方面的实践性教学，需要进行实验模拟，以锻炼学生对货款结算各种方式流程的掌握能力和操作的应用能力。
6.《国际贸易实务》，总54课时，课内实践18课时。该课程是普通高等院校国际经贸专业核心专业课，是在总结我国对外贸易实践经验和结合国际通行的贸易惯例与习惯做法基础上形成和发展起来的一门应用型、操作性较强的课程。
针对此课程的教学系统软件和实验软件较多，而且使用已经较为成熟，所以本门课程可以通过案例教学与组织实验模拟。具体做法是：在开展实施案例教学中加强实训，根据教学内容开展情景模拟训练，使学生能较熟练地开展外贸业务环节的业务程序和办理业务手续，规范缮制各种业务单证。
在全球经济快速发展、世界贸易市场起伏不定和贸易理论空前繁荣的大背景下，原有的国际经济与贸易专业人才培养方案已不能适应时展的要求。如何改革国贸专业人才培养模式，适应全球贸易经济发展，不仅关系到国贸专业毕业生就业的实际问题，也是学科可持续发展过程中需要解决的首要问题。
一、以就业为导向的国际经济与贸易人才培养的原则
根据我院多年来对国贸人才培养的经验探索，结合就业为导向的人才培养目标，国贸人才培养模式应坚持以下几个原则：
1.必须结合学生就业实际及个人未来发展需要
国贸专业学生与其他专业学生一样，他们进入大学学习的首要目标是学习知识，提高能力，毕业了能有一份好工作。基于此，国贸专业人才培养目标定位首先必须充分考虑到学生的就业需求，让学生在学习过程中积累就业所需要的知识和技能，从而提高学生就业竞争力。与此同时，在当今社会中，大学毕业生由于受到自身利益和价值观念驱动，“跳槽”现象相当普遍，从而使就业者职业岗位体系变成一个持续发展的动态系统。因此，国贸专业人才培养目标定位不仅要考虑到学生毕业后对就业知识技能的需求，使学生在接受大学教育后获得胜任工作岗位的能力素质，而且要关注将来就业创业所需要的能力素质，让学生具备工作能力、学习能力、创业能力及向更高层次学历发展所要求的基础知识。以便将学生培养成为不但具有就业能力，而且具有持续发展能力的国贸专业人才。
浙江树人大学现代服务业学院十分注重学生的理论学习和实践操作，目标定位为培养外贸类高级应用型人才，所以在教学设置上进行了教学机制的改革：（1）教学组织柔性化：每学期固定教学课时为16周，另外2周的教学时间与教学内容柔性设置。根据培养目标的能力要求、企业与社会实践的需要等，在学期的任意时间安排学生进行企业/社会实践，或在校内综合实验平台学习，或进行模拟职业训练、举行读书报告会等。（2）教学过程企业化：专业与浙江传化物流有限公司、展览集团等多家企业建立校企合作关系，企业在人才培养方案制定、课程设置、课程教学、实习实践等方面全面参与，真正实现企业是课堂的延伸。同时针对企业的特殊要求开设“企业订单课程”，进行人才定制化培养。同时，教师的人才队伍的培养也要紧跟现行形势，只有好的师资队伍才能完成培养高素质人才的重任。必须结合岗位特点和用人单位需求
国际经济与贸易行业和用人单位的需求，在一定程度上就是国贸人才市场的需要。经过对浙江省内多家企业的外贸岗位对国际经贸专业人才的实际需求考察发现，大部分的外贸类企业都希望学校能在进行国贸人才培养时能够与企业岗位的实际应用对接，为企业培养出不但外语水平高、了解国贸行业的法规和政策，而且实际操作能力较强的高级复合应用型人才。因此，国际经济与贸易人才培养模式的改革，不仅应该与外贸岗位群特点相结合，从岗位特点来制定相关知识能力培养方案，而且要加强与岗位相关的复合知识、实际操作、职业道德教育，真正培养出适应外贸岗位和用人需求的高级应用型人才。因此，现代服务业学院的师资组成也极具特色：师资由三部分构成，根据人才培养目标所确定的不同知识结构、能力结构要求，对学生进行多方位知识与能力的培养。校企共同组成的教师团队可以给学生理论上和实践上的授课和指导，学生可以直接从企业教师那里得到企业和行业最新的资料和体验。必须结合社会经济发展的需要
目前，中国正处于工业社会迅速发展、并逐步向后工业社会过渡的时期，第三产业持续稳步上升。随着中国加入wto，对外贸易获得迅速发展，2007年中国进出口总额已达21738亿美元（超过了日本和韩国的总和），居全球第三位。同时，世界上发达国家已经跨入后工业社会，商业、贸易、金融、证券、保险、旅游、房地产和咨询等成为促进经济增长的主要动力。因此，培养目标定位必须强调基础理论、复合知识与实践能力并重。其中出口总额为12180亿美元，首次超过美国，仅次于德国，上升为世界第二位。中国第三产业的迅速发展不仅带来了外贸行业结构的变化，而且使得跨国人才需求大幅增加，这些变革一定程度上导致了国贸专业人才培养目标中的外语运用能力成为重要组成部分。与此同时，我国国贸行业规模在迅速扩大的同时，外贸岗位结构也出现了既综合又细分的趋势。体现在国贸专业人才培养上就要求培养目标体现出专业化和综合化的的特点。
二、以就业为导向优化国贸学科人才培养体系
人才培养的关键是课程体系的设计，可以说课程体系的设计在很大程度上决定了人才培养的模式和规格。作为一所地方院校，以就业为导向的国贸专业课程设计应体现出多课堂并举、多学科交叉、多样化和个性化协同发展，着重实践能力培养的体系。这样的体系应与实际岗位要求的知识能力为目标，科学制定和安排课程。浙江树人大学现代服务业学院采取的是教学课堂多样化的方式：通过三类课堂的联动，将专业人才培养目标真正落实到每一类课堂的每一门课程或每一项活动中，达到现代服务业高级应用型人才培养的目标（见图1-1）。
图1-1 现代服务业学院人才培养模式图
三、理论与实际相结合创新教学模式
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、实习目的
通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。
二、实习时间年月至年-月
三、实习地点
进出口贸易有限公司（市路号B座室）
四、实习单位和部门
进出口贸易有限公司业务部门
五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
（1）坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
六、实结
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案
[1]与上司沟通不好；
