中图分类号V1 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）41-0124-02
航空公司（航空器营运人）进行商业运营过程中，“安全”和“效益”永远是企业的两条生命线，航空公司将机队的维修工作委托给航空维修企业，前者对后者的监督和管理，着眼点是：航空维修对航空安全和公司效益的影响。维修工作对航空安全的重要性，那是显而易见的；维修工作对航空公司效益的影响，体现在飞机可用率和维修成本等综合因素上，提高飞机的可用率、降低维修成本，是航空维修工作始终最求的目标。
机队的飞机可用率=∑可用架・日/∑在册架・日*100%。
虽然不同航空公司对可用架・日、在册架・日的统计方法有些区别，但得出的飞机可用率都能反映出机队的可用状况。机队规模一定的情况下，机队的可用架・日越高则整个机队可用率越高，地面维修时间越少。比如：近年来，国航某分公司的飞机可用率基本上维持在91%~92%左右，据估算，通过优化维修方案和提高维修工程管理手段，按照该公司对可用率的统计方法，还能将可用率提高2%~3%。
国内航空公司的维修成本占整个运行成本的比例较大，近几年，三大航空公司该比例基本上维持在13%左右，国际上较好的航空公司能达到7%左右，两者的差距较大。
安全第一、兼顾效益。航空公司作为航空器的营运人，法律和法规赋予其不可推卸的适航安全责任，以CCAR-121部相关条例来规范管理航空器营运人。虽然有CCAR-145部相关条例规范航空维修单位的行为。航空公司还是必须实施对委托维修单位的适航安全监控，应从以下几个方面着手：
1）航空公司要和委托维修单位从合同、协议中明确双方在飞机维修中的适航安全责任；
2）加强维修过程管理。航空公司机务工程部门建立相应的维修工程手册和工作程序手册，细化维修工程标准和要求，规范操作流程。委托维修单位则应根据航空公司（客户）的要求，制定客户化的工作程序手册，以此作为维修过程管理的依据，以手册形式确认所有的维修工程标准和要求得到相关部门和人员的执行；
3）监督维修工程手册和工作程序手册的落实。航空公司维修质量部门联合对方质量管理部门对维修过程进行监督和检查，纠正实际操作过程与手册的偏差。
从航空公司的经济效益来考虑机队维修。航空公司机队维修在保证安全、可靠的前提下，尽量减少维修工作量，以提高飞机可用率，减少维修成本。
航空维修以维修方案为基础，维修方案的制定原则是安全、可靠、经济。是以机群可靠性数据作为支持的。航空公司机队维修的整个过程始终遵循的核心维修方案是持续适航维修方案（CAMP），制定CAMP的依据是飞机制造厂家提供的维修方案文件――维修计划数据（MPD），也就是说，CAMP是航空公司依据MPD文件、结合自身生产运营特点编制的客户化维修计划文件。
根据航班结构和维修资源分配状况将众多的单项维修工作合理组包并安排至计划停场中。针对维修资源相对集中的委托维修单位，在优化维修方案时，航空公司和委托维修单位要考虑将单独控制项目尽可能打包进入相应字母检工作包中，偏向于集中检修、集中运营，在安排字母检停场（集中停场）时，需要适当增加单次停场时间，以这种维修方案和停场方式来安排维修工作，可以减少计划停场次数。针对维修资源相对分散、有多个维修基地分布在航班所涉航站的委托维修单位，则可以将众多的单控项目分散组包，分配至各个维修基地来执行，由主基地总体计划和控制维修项目，分基地的主要职责是执行例行工卡和排除非例行故障，分基地的计划和控制职能是主基地维修计划和控制的延伸，对主基地负责，用这种维修方案和停场方式来安排维修工作，对航空公司运行更为有利，可以合理利用航班衔接时的自然停场时间进行维修工作。比如：国内某大型货运航空公司，委托维修单位基地在北京，但由于货运市场和航班结构原因，大量的飞机自然停场出现在浦东。长期以来，该维修单位在浦东机场的维修资源非常有限，只能执行简单的航线维修工作；另一方面，受到维修基地机库、人力、或是航班结构原因致飞机停场不在基地等诸多方面限制，航空公司飞机的检修工作和排故工作得不到及时执行。因此，该航空公司从协议和合同上要求委托维修单位向浦东航站转移或新增维修资源，提高浦东的维修能力，这样既能增加委托维修单位维修计划安排的裕度，航空公司的飞机可用率和航班调整裕度也会大幅提高。
合理制定长期维修计划（5年计划），其中主要涉及D检，大修，改装等大型维修工作 ，这些维修工作涉及的成本数额巨大，是资本化的维修成本，会影响到数年、乃至整个机龄的维修成本。航空公司应根据市场历史数据、市场预测、机队规模、机龄状况等综合因素，向委托维修单位维修计划部门提出停场需求，类似这种大型的停场维修工作应该安排在市场淡季执行，由于涉及的维修资源多、停场时间长、影响到航空公司的整体规划发展，因而长期维修计划一般不轻易调整。
中期维修计划主要指18个月维修计划、年度维修计划等，其中主要涉及5天以上停场的C检、较大工程指令等，也会体现出长期维修计划工作内容，并会具体到起止日期，安排这些维修工作时，季节性较强，通过中期维修计划能够很明显看出市场的淡旺季。中期维修计划由航空公司商务部门、机务维修管理部门和委托维修单位的维修计划部门反复磋商、统筹考虑方能出台，以按月滚动形式。
月计划、周计划属于短期维修计划。主要涉及A检等维修工作，也会体现出该时段的中长期计划的维修工作。短期维修计划和航空公司的航班结构息息相关，它和中长期计划相比，涉及维修资源少、停场时间短，可以根据航空公司的航班结构作出调整。比如：已经制定出的月维修计划，在落实过程中，由机飞行小时、飞行循环的个体差异，以及委托维修单位能力工时、维修机库短缺等因素，可能出现周计划和月计划不吻合的情况。周维修计划是维修控制中心（MCC）进行定检维修控制的依据。
在制定维修计划时，尤其是中短期维修计划，航空公司可通过协议和合同、维修成本考核等手段，促使委托维修单位制定的维修计划满足航空公司的飞机可用率和维修成本预算。在安排维修工作时，不管是定检（字母检）还是其他单独控制的维修工作，提前量应在维修间隔的10%以内，提前量过大则会造成维修资源的浪费、维修成本的增加。严重时称为过度维修，它甚至会影响预期的维修效果。
如果说维修计划部门负责后台策划，那么维修控制部门就是前台控制，它负责监控维修工作的落实。和委托维修单位一样，航空公司有自己的维修控制中心（AMC），主要有维修主控席位、短期维修计划调整席位、AOG航材席位、航线维修支援工程师席位等等。其中短期维修计划调整是以周计划为基础，结合航班与维修甘特图，根据整个机队的航班生产运行状况的需要，对维修工作进行必要的调整，一般指72小时以内的维修计划调整，涉及3天以外的维修计划工作调整时，需要反馈至维修计划部门，以改版短期维修计划。在进行短期维修计划调整时，航空公司的维修控制中心（AMC）向委托维修单位的维修控制中心（MCC）提出需求，由此带来的维修计划的变化，后者负责协调组织。
一、认真学习，不断交流与合作：
1、组织托班年级组全体教师认真、主动地学习，树立正确的幼儿教育观念，树立正确的职业道德教育观念，一切以幼儿的利益为优先的原则，让幼儿在园快乐、幸福、发展。
2、在园领导的指导下，不断更新教育观念，认真学习各种相关书籍，提高理论水平并能有效地实施到教育行为中。完成幼儿园的省一级评估工作，为完成幼儿园的“三、三”发展规划而努力。
3、享受工作的快乐，加强年级组集体工作意识，互相之间通过合作、沟通、交流等方式，更好地完成年级组的工作。增强年级组集体的凝聚力，促进年级组成员的共同成长。
二、教育教学工作：
1、本学期重点工作是培养幼儿的生活能力、与人交往能力、自我保护能力、自我料理能力、辩别简单的是非能力等等。
2、根据幼儿年龄特点，以游戏为主，从注意力、观察力、记忆力、语言表达能力等方面着手，以预设活动为主，开展适合托班年龄特点的主题探究活动，用游戏等形式进行“计划——做——整理——回忆”的各个环节。了解和尊重幼儿，观察幼儿的言行，适时介入幼儿的游戏中，指导幼儿进行主题探究活动。
3、学习新的模仿操，新托班尽快帮助孩子们适应幼儿园的集体生活，争取一个月后到户外做操，托一托二争取第三周开始做新操。
4、引导幼儿主动学习，学会有序的学习，有序的生活，有序的观察，提供适合托班年龄特点的各种多样性的操作材料，满足幼儿自由选择进行操作，让幼儿主动地、创造性地探索。
5、在幼儿的每日生活中渗透简单的音乐、英语活动。让小朋友们的每日生活丰富多彩。
三、家长工作：
1、三月份年级进行爱妈妈联欢活动，请妈妈来园与小朋友、老师们一起庆祝三、八妇女节联欢活动。
2、定期向家长发放有关幼儿园的办园理念的资料，向家长宣传我们的园本经验，逐步改变家长们的传统教育方法。
3、坚持每月向家长进行信息反馈，咨询家长对我们工作的意见和建议。要求家长配合教师，在家对幼儿严格要求，鼓励自己的事情自己做，提高幼儿的自理能力。
4、设计亲子乐园活动，组织家园联谊活动。加强与家长的交流、沟通。尽量取得家长的理解与配合，充分调动家长参与教育的积极性，共同做好家园同步教育工作。
5、向家长进行开放教学活动，配合幼儿园做好“五、一”“六、一”“园庆”等大型集体活动。
6、每周的计划安排按时公布在家长园地和网络上，每月丰富和更换家长园地的内容。
四、卫生保健工作：
1、严格按照幼儿园的卫生保健要求，认真做好卫生保健工作。
一、思想政治建设
半年来，局领导班子认真贯彻中央、自治区、地区文件精神，不断提高班子成员的思想政治水平，先后组织班子成员认真学习了《中华人民共和国城乡规划法》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》、《党政领导干部党纪条规知识选编》及相关法规，先后开展了争先创优、热爱伟大祖国、建设美好家园，学习杨善洲同志先进事迹等活动，撰写了心得体会和读书笔记。通过学习，领导班子成员的思想政治觉悟有了很大的提高。
二、领导水平
1、上半年，我局领导班子紧紧围绕“作风建设年”和争创“满意”“不满意”单位这一主线，深刻领会市委关于机关作风建设的重要讲话精神，认识新时期牢记“两个务必”（务必继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风,务必继续保持艰苦奋斗的作风），加强党性修养，树立良好作风的重要意义，使增强党性、转变作风的要求内化于心、外践于行。
2、组织全体党员干部向焦裕禄、孔繁森、郑培民、杨善洲等先进典型学习的同时，营造出学习先进、改进作风的良好氛围。
3、围绕创建和谐机关，以完善制度，规范行政行为为抓手，扎实做好行政效能建设各项工作。
4、先后积极组织机关党员参加了市直机关工委组织的全民健身运动，红歌赛，并获得了优秀奖。同时，局机关党支部在庆祝建党90周年时，召开了隆重的表彰大会，对优秀党员进行了表彰。
5、以确立发展规划、培育致富产业、实施实事帮扶和帮扶困难户为工作重点，大力实施四大帮扶工程（规划帮扶、科技帮扶、实事帮扶、贫困户帮扶），已为扶贫户捐赠3.5万余元，较好地实现了扶贫工作目标。
6、以解决群众的困难为出发点，坚持做到“有登记、有交办、有责任人、有处理、有结果、有监督”等“六个有”，充分发挥规划的协调和引导职能，帮助群众化解矛盾，处理问题，并通过采取回访、下访、约访等有效形式，深层次推进问题处理，得到了群众的充分肯定。今年上半年接待群众投诉21件，市委、政府交办的案件3件，结案率100%。
三、工作实绩
1、20__年阿克苏市规划编制情况：
（1）7月委托杭州市规划设计院编制阿克苏市新一轮城市总体规划(—2030年)，20__年3月24日—3月25日城市总体规划纲要经自治区建设厅评审并原则通过，方案修改完善后报自治区审批，力争20__年上半年完成总规划成果（杭州援疆项目），编制费用600万元（含8.24平方公里多浪河二期控制性详细规划费用）；
(2)20__年3月委托三家甲级规划设计院编制多浪河景观二期景观规划设计方案，计划20__年7月进行方案竞标；
(3)、7月委托杭州市规划设计院编制8.24平方公里的控制性详细规划（杭州援疆项目），计划20__年7月中上旬进行方案汇报，今年完成规划成果（与总体规划一起共计600万元）；
(4)20__年3月委托杭州市规划设计院编制喀拉塔勒镇、阿依库勒镇、托普鲁克乡、库木巴什乡、拜什吐格曼乡五个乡镇的集镇总体规划和喀拉塔勒镇、阿依库勒镇、托普鲁克乡三个乡镇工业园区规划，计划今年完成，费用共计189万。
2、多浪河二期工程前期工作情况
多浪河二期棚户区改造工程为今年“城市十大工程”之一，因此，市委、市政府高度重视此项工作，我们按照“高起点规划，高标准建设”的原则，委托杭州市规划设计研究院在编制我市城市总体规划的同时编制了多浪河景观带8.24平方公里和阿温新区7.98平方公里的控制性详细规划，目前这两项控制性详细规划方案已经完成。根据多浪河景观带的控制性详细规划，我们又委托上海同济大学规划设计院、杭州市规划设计研究院、长安大学建筑设计研究院三家具有甲级资质的设计院，参加多浪河二期景观设计方案竞标，目前初步设计方案已经完成，并于20__年4月19日在市委常委会议室给市领导和相关部门进行了汇报，会议研究决定三家设计院将景观设计方案进一步优化后，进行第二次回报后，再择优选用一家设计院的设计方案。
另外，为了使规划更好的指导多浪二期的开发建设，我们委托国内外六家具有甲级规划设计或建筑设计资质的设计单位参与多浪二期的城市设计，多浪二期城市设计将为我们今年启动及今后几年重点开发建设多浪河周边地带起到重要的指导作用，因此，市委、市政府决定借鉴国内外先进经验和理念，同时也汲取其它城市和我市城市建设中以往的教训，邀请德国isa意厦国际设计集团（北京）、英国kaa建筑事务所（深圳）、美国兰德咨询公司和广东省城乡规划设计研究院深圳分院（联合体）（深圳）、韩国株式会社三安公司（上海）、浙江省建筑设计研究院（杭州）、亚洲联合建筑师事务所（台湾，上海）六家国内外高水平的设计单
位参与此次多浪二期城市设计方案竞标，计划7月中上旬完成方案此设计竞标工作。这两项规划设计任务完成后，届时诚司等部门作为做地主体可以根据规划要求，牵头按计划启动多浪二期棚户区改造工程。
3、新型拆迁安置点建设工程
20__年6月15日，阿克苏市城乡规划委员会在市委三楼常委会议室召开了第五次规划审评会，审查了阿克苏市依干其乡安置房小区规划设计方案和塞格巴其村安置房规划设计方案。会议要求，进一步调整优化这两个安置小区的规划设计方案后，尽快办理土地、规划、建设招投标等手续，采取bt模式招标，争取7月中旬动工。
四、积极参加“满意”“不满意”单位评选活动。
认真贯彻落实《阿克苏地区机关作风效能建设考评办法》和阿克苏市20__年市委扩大会议精神，按照“作风建设年”活动和《阿克苏市20__年市直机关满意不满意单位评选活动实施方案》总体部署，全面加强机关作风建设和业务工作，在认真学习、广泛宣传、提高认识的基础上，紧密结合城乡规划工作实际，坚持科学导向，突出重点，高效廉洁，惩防并举，不断健全机关作风建设工作机制，切实把机关作风建设责任制落到实处。
1、明确责任，健全工作机制。我局将机关作风建设作为班子成员的重要工作职责，将机关作风建设的各项目标严格分解到人，明确班子成员按照工作分工，全力抓好分管部门的机关作风建设。同时，明确局属各单位主要负责人是本单位建设工作的第一责任人，将机关作风建设工作作为各单位重要工作之一列入全年工作目标责任状，年底进行统一考核。通过明确职责，建立了横向到边、纵向到底的抓机关作风建设工作网络，确保了工作正常推进。机关作风建设责任制的全面落实，促进了全局机关作风建设和规划事业健康发展。
2、突出重点，规范从政行为。按照“两办”关于《阿克苏市20__年市直机关满意不满意单位评选活动实施方案》的文件精神，广泛征求意见、撰写发言提纲、开展谈心活动等多方面准备工作，组织召开了两次局领导班子民主生活会。班子成员针对梳理出的意见建议，制定了具体的整改措施，并进行了集中公示。在党内民主生活会和中心组学习会上，局领导班子能够认真地开展批评和自我批评，及时为班子成员指出工作中存在的问题，纠正工作中可能出现的错误。班子内形成了良好的工作氛围，每位班子成员均能够从大局出发，自觉地维护和增强班子内部的团结和协作，使局领导班子的战斗堡垒作用得到了充分发挥，也提高了班子的战斗力和凝聚力。进一步规范了领导从政行为。
3、精心组织、加强宣传、认真开展。这次开展“满意不满意”单位评选活动，我局高度重视、要与“作风建设年”活动有机结合，精心组织、明确任务。一是要在作风建设年活动中不断完善监督机制，形成监督合力，确保活动顺利进行。对作风不实、办事不力、拖拉推诿、行政不作为或乱作为等造成的问题要严肃查处，对严重顶风违纪的机关工作人员要给予党纪政纪处分。二是加强宣传、营造良好的舆论氛围。要利用多种形式开展宣传活动，并通过树立和学习、宣传先进典型，把我局机关作风建设活动进一步推向深入。
托班班主任工作计划1我班现有幼儿17人，其中女孩11人，;男孩有6人。我们将逐步培养幼儿生活自理、与人相处等方面的能力，并加强情感培养：
1、与老师间建立良好的感情，让每个孩子天天都高高兴兴来上幼儿园。
2、与小朋友之间学习友好相处，让他们交好朋友，培养孩子初步的社会交往。
二、教育教学
1、老师加强学习，包括专业、思想素质的提高，培养高度的职业责任感，形成沟通、愉快合作的良好局面。
建立学习型组织。
2、孩子的能力培养：(a)生活自理能力的培养，孩子在吃、喝、拉、撒、睡、玩等方面有进步，使他们生活愉快。
(b)学习能力的培养，培养孩子会倾听，敢用语言表达的能力。(c)动作协调能力的培养，多带孩子参加体育锻炼，提高孩子的身体素质。
3、开展有益的活动.我们将带孩子远足，走入大自然。
重视对孩子进行环保教育。
三、卫生保健
1、认真清扫班级环境，严格执行消毒工作，预防、杜绝禽流感和非典等传染病。
2、帮助、督促孩子定时定量进食，逐步培养孩子的进餐习惯。
3、组织多种体育运动，使孩子的'身体得到锻炼，动作得到发展。
4、培养孩子健康情感，给孩子建立幼儿成长档案(其中包括幼儿心理健康档案)，让幼儿拥有健康体质的同时，拥有健康的心灵。
四、家长工作
1、建立“幼儿成长档案”，帮助家长了解孩子的发展。
2、对没有家访的幼儿家庭进行家访一次，除此之外老师还将利用家长面谈、通电话、写字条、发通知等多种形式，取得与家长的联系。
3、配合幼儿园组织召开家长会1—2次。
4、请家长参与本班的教育教学活动，对家长开放教学二次。
五、班级协调
班级老师将发挥各自所长，互相帮助、共同探讨，理顺、协调班级工作的各个环节，认真、细致的照顾好每个孩子，大家努力做好班级的各项工作。
托班班主任工作计划2一、班级情况分析：
我班现有幼儿22名，男生：12名，女生：10名，其中新生20名，老生2名。大部分幼儿都是第一次离开家庭，开始集体生活。他们在家里养成了自由散漫，任性，霸道的个性和不良的生活习惯。对家人有很大的依恋，上幼儿园难免有不适应。因此我们要给他们更多的呵护，足够的爱。从稳定情绪，培养良好的生活卫生习惯入手缓解入园焦虑，使他们能尽快的适应幼儿园生活，为以后的生活、学习打下良好的基础。
二、保教总目标：
1、为幼儿创设一个整洁、舒适的学习、生活环境。
2、巩固各项一日生活常规、学习常规，培养幼儿良好的习惯。
5、家园互动，互相合作，协调一致。
4、开展适合托班幼儿年龄的安全教育活动，初步树立幼儿的自我保护意识。
3、结合主题，尊重幼儿实际发展，开展适合托班幼儿年龄特点的教育教学工作。
三、主要工作及措施
(一)为幼儿创设一个清洁、舒适的学习、生活环境。
为了让幼儿能在一个清洁、舒适的环境中游戏、生活。勤检查幼儿个人卫生，并且注意清理一切卫生死角，对幼儿的食物要多观察，实实在在地观察幼儿身体状况、填写好幼儿服药记录，做好每周消毒工作，确保孩子的健康。
(二)巩固各项常规、培养幼儿良好的习惯。
1、通过平时的生活活动，让幼儿进一步熟悉自己的毛巾、茶杯标签，能用自己的毛巾擦手擦脸，用自己的茶杯喝水。
2、通过故事、谈话、儿歌等形式，巩固正确的洗手、擦脸的方法。
并培养幼儿手脏时养成即时独立地洗干净双手的良好卫生习惯。(手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干净再甩三下，会打开毛巾把手心、手背、手腕都擦干净。3、利用生活活动时间通过各种形式，让幼儿知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上裤子或请老师帮忙塞衣服。
4、愉快的进餐，基本上能独立吃完自己一份饭菜，细嚼慢咽，不挑食;
保持桌面、地面、身上的整洁。通过区角活动继续帮助幼儿练习正确使用小勺，培养幼儿自己吃完自己的一份饭菜，尽量做到桌上饭粒、地上、身上也没有饭粒。
5、能安静入睡，在老师的帮助下，能按顺序脱衣裤，放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。
6、懂得爱护幼儿园的各种东西。
在老师的提醒下，会轻拿轻放椅子、玩具等。通过生活活动、教育活动引导幼儿与同伴共同活动，不争抢玩具，不随便把幼儿园的玩具带回家。
7、学说礼貌用语和生活中的常用语。
喜欢与同伴交谈，愿意在集体面前大声说话，注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养，并让幼儿主动使用礼貌用语(早、好、再见)。
(三)结合主题，尊重幼儿实际发展，开展适合托班幼儿年龄特点的教育教学工作。
在主题活动的开展中，针对班级幼儿的特点，适当增加发展幼儿的秩序感和社会规范意图的活动，帮助幼儿建立基本的集体生活的.常规，发展幼儿的秩序感和生活交往能力。以幼儿的发展与需求为主要依托，在健康、语言、社会、科学、艺术五大领域对幼儿进行初步、细致而全面地培养。
(四)家园互动，互相合作，协调一致。
1.开家长会，向家长介绍我园情况及本学期活动安排，取得家长的信任与支持，为以后工作的正常开展作好铺垫。
2.认真做好家访工作，及时了解幼儿在家的情况，有针对性地做好幼儿的教育工作，并详细记录家访的情况。
3.设置家园联系专栏，以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们平时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。
4.家长开放日：请家长来班级观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园的教育内容及教育方法，直接看到幼儿在园的表现，了解教师工作情况，增强与教师的相互了解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了条件。
(五)安全工作：
l、促进幼儿身体和动作的发展，重视体育活动，防治疾病，注意安全，使幼儿身心健康。
2、根据卫生工作常规，认真做好每日的卫生消毒及清扫，并坚持做到随脏随搞，为幼儿提供一个安全、舒适、整洁的生活环境。
3、加强对幼儿的安全教育，增强幼儿的自我保护意识，尽量避免事故的发生。
4、开展适合托班幼儿年龄的安全教育活动，初步树立幼儿的自我保护意识。
在今后的工作中，我们要以《纲要》为指导，牢固树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。另外，教师将不断地提高理论水平，努力钻研，结合园本课程的实践经验，出色地完成各项教育教学工作，为幼儿园做出自己的贡献。
托班班主任工作计划3
一、保教工作
本班幼儿大部分没有上过幼儿园，故保教工作着重在常规训练、培养自理能力、培养学习兴趣及良好的学习习惯这几点上。
1、保育
本班幼儿由于年龄偏小，故将幼儿一日生活细节作为着重点，做到
吃饭：吃热饭，吃饱饭，鼓励幼儿自己吃，但对个别能力较差的幼儿仍须给予帮助。
喝水：会主动喝水，能认识自己的杯子，会自己倒水，并专心喝完，不会将水洒在桌子或地板上。
入厕：会告诉老师要大小便，能主动排队入厕，并逐步学会自己穿裤子。
睡觉：会主动高兴的上床，能自己动手脱简单的衣裤鞋，上床后不交谈，听完故事能自己安静入睡，睡醒会主动告知阿姨小便，起床能穿简单的衣裤鞋。保育员要及时给幼儿盖好被子。
着装：根据天气变化随时增减衣服，晨练要塞毛巾，户外活动后要查看内衣有没有湿，并立刻替换，随时注意幼儿的着装是否整齐。
安全：杜绝不安全隐患，训练好常规，把好每一环节，培养幼儿团结友爱，做到不争抢，不打架。
卫生：培养幼儿良好的卫生习惯，常洗手，不乱丢垃圾，保持班级卫生。班级做好各项卫生消毒工作。
2、教育
本班采用托班教材及早期阅读识字教材
针对本班幼儿年龄小、集中注意力时间短、好奇心强的特点，我们多采用
游戏的形式进行教学，让幼儿能参与到课程中，调动幼儿积极性，并将课程时间安排在15分钟完成。课程安排多样化，每一学科都采用多种不同的形式教学(如语言：故事、儿歌、情景对话、看图讲述、表演游戏等;美术：手工、绘画、撕纸、橡皮泥、手涂画、棉签画等)，让幼儿全方面的了解、接触、掌握各种有趣的内容，培养幼儿学习的兴趣，从面达到幼儿爱学习、想学习的好品德。
二、家长工作
本班对于家长工作分为三部分。亲子桥、家园联系、家访或电访
1、亲子桥
a本周计划：本周课程安排
b聪明果：知识小问答
c开心刻：小笑话
d家教文章：让家长了解到一些家教的文章
e本月小寿星：本月过生日的小朋友
2、家园联系：
每半月与家长交流一次幼儿在园在家中的大致情况，让双方都了解幼儿这半个月中的`优缺点，对于优点对幼儿给予当面表扬和肯定，对于缺点双方可及时纠正与改变。
3、家访、电访
对于每一位新生都进行家访，详细了解幼儿在家中的情况(包括吃饭、睡觉、性格、爱好、作息、优缺点等)，让老师能大致了解幼儿，以便幼儿能在最短的时间里熟悉幼儿园的生活。
对于当天没有来园的幼儿进行电访，了解幼儿没来的原因。或根据本班情况(如：幼儿的一些个别情况)随时与家长进行联系、探讨。
月主要工作安排
三月份
1、布置环境，迎接新生入园
2、制定班级计划，各科教学进度
3、开展多种有趣的活动，让幼儿喜欢班级生活
托班班主任工作计划4一、班级情况分析
我班现有幼儿17人，其中女孩11人，;男孩有6人，托班班主任工作计划。我们将逐步培养幼儿生活自理、与人相处等方面的能力，并加强情感培养：
1、与老师间建立良好的感情，让每个孩子天天都高高兴兴来上幼儿园。
2、与小朋友之间学习友好相处，让他们交好朋友，培养孩子初步的社会交往。
二、教育教学
1、老师加强学习，包括专业、思想素质的提高，培养高度的职业责任感，形成沟通、愉快合作的良好局面，工作计划《托班班主任工作计划》。
建立学习型组织。
2、孩子的能力培养：(a)生活自理能力的培养，孩子在吃、喝、拉、撒、睡、玩等方面有进步，使他们生活愉快。
(b)学习能力的培养，培养孩子会倾听，敢用语言表达的能力。(c)动作协调能力的培养，多带孩子参加体育锻炼，提高孩子的身体素质。
3、开展有益的活动.我们将带孩子远足，走入大自然。
重视对孩子进行环保教育。
三、卫生保健
1、认真清扫班级环境，严格执行消毒工作，预防、杜绝禽流感和非典等传染病。
2、帮助、督促孩子定时定量进食，逐步培养孩子的进餐习惯。
3、组织多种体育运动，使孩子的身体得到锻炼，动作得到发展。
4、培养孩子健康情感，给孩子建立幼儿成长档案(其中包括幼儿心理健康档案)，让幼儿拥有健康体质的同时，拥有健康的心灵。
四、家长工作
1、建立“幼儿成长档案”，帮助家长了解孩子的发展。
2、对没有家访的幼儿家庭进行家访一次，除此之外老师还将利用家长面谈、通电话、写字条、发通知等多种形式，取得与家长的联系。
3、配合幼儿园组织召开家长会1—2次。
4、请家长参与本班的教育教学活动，对家长开放教学二次。
五、班级协调
班级老师将发挥各自所长，互相帮助、共同探讨，理顺、协调班级工作的各个环节，认真、细致的照顾好每个孩子，大家努力做好班级的各项工作。
托班班主任工作计划5一、努力提高教师自身素质
(一)认真学习新的指导纲要，树立正确的教育观，并转化成教育行为。
(二)坚持开展读书笔记活动，并交流心得。
(三)每周一召开园教职工会议，及时沟通并解决问题。
(四)做好幼儿观察记录。
我们将时常细心观察、记录幼儿学习发展情形，了解每位幼儿的发展程度、兴趣、需要及行为类型，注重收集资料，时刻反思如何拓展幼儿学习的经验和机会。
二、班级经营目标
1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。
2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感。
3、帮助幼儿树立最简单的安全防卫常识，加强幼儿的自我保护意识，把安全、卫生、保健贯穿于一日活动中。
4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的“家园对话互动网”。
三、幼儿重点能力的培养
(一)培养幼儿的责任心
责任心是一个人从事任何工作必备的态度和品质。尤其是在幼儿阶段的培养更为重要。我们将通过分配任务和指导幼儿按规定、按要求完成任务的过程中去培养。比如，可以让幼儿整理自己的床铺，比赛穿、脱衣服，系鞋带等。另外还可以让幼儿帮助老师收发图书，整理玩具柜，给花草树木浇水等。
(二)培养幼儿良好的学习习惯
1、培养幼儿要有较强的时间观念。
2、要求幼儿在离园之前回忆在园所做的事情，并讲述给父母听。
长期坚持不仅能提高孩子的注意力、记忆力和口语表达能力，同时也增进了家长与孩子之间情感的交流。
(三)开展识字活动，培养幼儿早期阅读的能力
1、我们利用教室的墙壁、空间，为幼儿创设最佳环境，使他们每天都能接触一些汉字，潜移默化地得到知识。
2、以游戏的形式识字，激发幼儿学习的兴趣。
3、将识字与各科教学相结合。
比如语言教学，通过学儿歌、谜语、故事、古诗的讲、读、猜、识等，体现口
头语和书面语两结合。借助幼儿识字之长，以熟带生，使幼儿很快掌握。
(四)培养幼儿的`社会交往能力。通过交换玩具，分享经验，合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏，开展丰富多彩的主题活动等方式，帮助幼儿发展对人亲近、合作的态度。懂得轮流和分享等方面的能力。
(五)培养幼儿对体育活动的兴趣，体验活动中的成就感，并发展幼儿良好的心理品质。作为幼儿园体育活动的根本任务是：不断培养幼儿对于体育活动的兴趣，促进幼儿的健康。
(六)培养幼儿的注意力：培养幼儿专心使用各种物品进行各种活动，具体措施
1、划分清楚班级活动区，使幼儿注意力不被其它区域活动所分散，能使其相对集中地专注于正在进行的活动。
羊年给托班带来好运气，使托班的队伍不断壮大，现有三个班级，在教育改革的步伐中我们托班年级将尽心尽力做好如下工作：
一、认真学习，不断交流与合作：
1、组织托班年级组全体教师认真、主动地学习，树立正确的幼儿教育观念，树立正确的职业道德教育观念，一切以幼儿的利益为优先的原则，让幼儿在园快乐、幸福、发展。
2、在园领导的指导下，不断更新教育观念，认真学习各种相关书籍，提高理论水平并能有效地实施到教育行为中。完成幼儿园的省一级评估工作，为完成幼儿园的“三、三”发展规划而努力。
3、享受工作的快乐，加强年级组集体工作意识，互相之间通过合作、沟通、交流等方式，更好地完成年级组的工作。增强年级组集体的凝聚力，促进年级组成员的共同成长。
二、教育教学工作：
1、本学期重点工作是培养幼儿的生活能力、与人交往能力、自我保护能力、自我料理能力、辩别简单的是非能力等等。
2、根据幼儿年龄特点，以游戏为主，从注意力、观察力、记忆力、语言表达能力等方面着手，以预设活动为主，开展适合托班年龄特点的主题探究活动，用游戏等形式进行“计划——做——整理——回忆”的各个环节。了解和尊重幼儿，观察幼儿的言行，适时介入幼儿的游戏中，指导幼儿进行主题探究活动。
3、学习新的模仿操，新托班尽快帮助孩子们适应幼儿园的集体生活，争取一个月后到户外做操，托一托二争取第三周开始做新操。
4、引导幼儿主动学习，学会有序的学习，有序的生活，有序的观察，提供适合托班年龄特点的各种多样性的操作材料，满足幼儿自由选择进行操作，让幼儿主动地、创造性地探索。
5、在幼儿的每日生活中渗透简单的音乐、英语活动。让小朋友们的每日生活丰富多彩。
三、家长工作：
1、三月份年级进行爱妈妈联欢活动，请妈妈来园与小朋友、老师们一起庆祝三、八妇女节联欢活动。
2、定期向家长发放有关幼儿园的办园理念的资料，向家长宣传我们的园本经验，逐步改变家长们的传统教育方法。
3、坚持每月向家长进行信息反馈，咨询家长对我们工作的意见和建议。要求家长配合教师，在家对幼儿严格要求，鼓励自己的事情自己做，提高幼儿的自理能力。
4、设计亲子乐园活动，组织家园联谊活动。加强与家长的交流、沟通。尽量取得家长的理解与配合，充分调动家长参与教育的积极性，共同做好家园同步教育工作。
5、向家长进行开放教学活动，配合幼儿园做好“五、一”“六、一”“园庆”等大型集体活动。
6、每周的计划安排按时公布在家长园地和网络上，每月丰富和更换家长园地的内容。
四、卫生保健工作：
1、严格按照幼儿园的卫生保健要求，认真做好卫生保健工作。
2、加强幼儿的生活护理工作，根据季节的变化为幼儿增减衣服，对汗湿、尿湿、弄脏的衣裤及时更换，清洗干净。培养幼儿良好的、正确的生活卫生习惯。
1农网配电经路的特点及管理现状
农网配电线路的主要特征有：
(1)配电变压器多，一条线路往往挂十几台，甚至上百台。
(2)配电变压器分布散。
(3)线路长，一般每条线路主干加分支，在十几千米到几十千米。
(4)维护配电线路的单位多，一般是由几个供电所，或者是分设几个线路工作班，而不是由一个工区负责维护。
(5)停电工作多，每年事故停电加工作停电，平均每条线路停电工作要十几次。
(6)目前农网配电线路工作或事故停电抢修，有的不办票工作，时有危险和事故；有的办票从支线或下端停电，停电时间长，而且许可人在调度所或变电所，断电点无人值守，有他人误送电危险；有的办票全线停电，停电时间长，停电范围大。随着城乡经济发展和群众生活水平的提高，人们迫切希望少停电、缩短停电时间。探讨配电线路快捷工作办法，已成为优质服务和开发农电市场的一个重要课题。
2农网配电线路快捷工作的难点
农网配电线路快捷工作难，突出问题在办理工作票。办理配电线路工作票，需工作班负责人到工作票签发人处签发，再到工作许可人处得到许可，然后回工作班带人去工作现场工作。工作完成后，再返工作许可人处交票、报竣工，方可送电。尽管各地经常通过培训，来提高工作票签发人员、许可人员、工作班人员的业务素质，但是，由于签发、许可、工作班、工作现场四点往返路程长，办理工作票仍然很费时，据我县1998年几个月的统计，平均每次配电线路工作总时间，办票约占2/3，工作仅占1/3。按照《电业安全工作规程》，第一，工作票签发人、许可人、工作负责人不可互兼；第二，需用工作票工作的，严禁无票工作。三者互兼或不办票工作，不仅严重违章，而且极危险，安全无保障。配电线路如何快捷工作，农网吵了许多年，有的地方虽作过一些探讨，但尚无两全之策。这里介绍磁县配电线路快捷工作的一些做法，以期抛砖引玉。
3磁县配电线路快捷工作的办法
实行“委托工作许可人”制度。用《配电线路工作现场规程》确定“委托工作许可人”制度。根据工作申请，工作许可人(值班调度员、变电所值班员或工区值班员)在工作地点就近有可以切断工作线段电源的断路器、隔离开关处，从申请工作的单位委托一个担当本次工作许可人，简称为“委托许可人”，到该处代行本次工作许可人的职责，进行操作、许可工作、值守、收票、恢复送电。《配电线路工作现场规程》要确定：
(1)委托许可工作的范围。
(2)被委托人的资格审查、确认办法。
(3)被委托人的工作任务、安全责任、注意事项。
(4)委托和撤消委托的程序。
(5)其他注意事项。
4磁县快捷工作的五大优点
实行“委托工作许可人”制度有五大优点。第一，办票时间缩短，从而缩短了停电时间，尤其是事故停电后的工作时间。办理工作票路程长，主要是工作班、工作地点与工作许可人之间的距离长，而工作许可人是当值值班员，在调度所或变电所工区，又不能离岗。而被委托的“委托许可人”虽是经资格审定的特定人员，但在被委托前却未在值班，是机动的，可随工作负责人一块到工作现场。实行委托制度后，根据工作计划或工作申请，工作许可人用电话从申请工作单位委托“委托许可人”，工作班单位接到电话委托后找签发人签发工作票，带“委托许可人”一块到工作现场就近可以断电点、被委托许可工作处，“委托许可人”操作，然后许可工作，“委托许可人”在该处值守。工作完毕后，工作负责人向“委托许可人”交票，“委托许可人”操作、恢复送电。省去了现行的到调度所(或变电所工区)许可再回工作现场工作，工作完毕后，再到调度所(或变电所、工区)交票，恢复送电。所以，大大缩短了办理工作票的往返时间和停电时间，也减少了工作班人员的往返路程。根据我县试行一年的统计，平均办票时间缩短约60%，停电时间缩短近40%。第二，停电范围大大缩小。由于在工作现场就近断电工作，其他范围内不停电，一改传统的“一处工作全线停电”做法，在同样多次工作停电的情况下，使很多用户停电次数明显减少了。我县1999年试行，一年约多供电120万kWh。第三，安全可行。试行《配电线路工作现场规程》的优点：
(1)签发人、许可人、工作负责人没有互兼。
(2)按照《安规》办票工作。
(3)断电点有人值守。只要严格执行，安全可靠，我县试行一年，未发生配电线路工作事故。
(4)委托工作许可人的办法很适合无人值班变电所的所内工作及其配电线路工作，解决了所内无人操作、许可，离调度所太远，许可、报峻工不方便的问题。
(5)配网自动化后，仅切断事故线段，更需要许可人到工作现场工作，所以“委托工作许可人”制度，既有现阶段推广价值又有超前意识，是电网变电和配电线路工作的一个进步。
5快捷工作应注意两个问题
实行“委托工作许可人”制度，必须注意两个问题：
(1)不适用双(多)电源可以互供的配电线路，或有自备发电机用户的配电线路。
(2)严禁带负荷拉、合隔离开关。农网配电线路上很多地方只装隔离开关，没有断路器，如实行“委托工作许可人”制度，必须在停、送电时，先把该隔离开关下侧所有负荷摘掉后，方可操作。随着通信手段的进步，实行“委托工作许可人”制度，愈显优势。
6磁县配电线路工作现场规程
我县大多数配电线路干线长、支线多、配电变压器多、事故抢修时间长，特别是某一支线工作将影响整个线路送电。为缩短停电时间，缩小停电范围，同时又保证安全，现实行“委托工作许可人”(简称“委托许可人”)制度，特制定本工作现场规程。
6.1委托范围：
6.1.1配电线路计划工作或事故停电后，只需拉开主线下端断路器、隔离开关或支线断路器、隔离开关，而不影响主线路送电即可进行的工作。
6.1.2适用于110、220kV变电所出线，而不是公司调度的配电线路上的工作。
6.2“委托工作许可人”的资格审批：
6.2.1由各供电所推荐，公司按照调度员、变电值班员应短、应会进行考核，合格后发证取得资格。
6.2.2每年复审、考核、调整，年检合格的资格继续有效。
6.2.3“委托许可人”应具备：三年以上线路工作经验；熟练掌握《安规》及其他线路工作的有关规程、规定；熟悉线路情况；无妨碍电力线路工作的疾病；有较强的责任心和安全意识。
6.3“委托许可人”的工作任务：
6.3.1被委托处的断路器、隔离开关操作；验电、装(拆)接地线；挂(摘)标示牌。
6.3.2被委托处、工作期间内的值班看守。
6.3.3行使被委托范围内“工作许可人”的职权。
6.4“委托许可人”的安全责任：
6.4.1负责审查工作票所列安全措施是否正确完备，是否符合现场条件。
6.4.2工作现场布置的安全措施是否完善。
6.4.3负责检查停电线段有无突然来电危险。
6.4.4对工作票中所列内容有疑问，必须向工作票签发人询问清楚，必要时应要求做详细补充。
6.5“委托工作许可人”应注意事项：
6.5.1被委托为本次工作的“委托工作许可人”后，严禁参加该工作班工作。
6.5.2“委托许可人”操作时，工作班负责人或工作班人员必须负责监护至操作完毕。
6.5.3停电及恢复送电，严禁带负荷拉、合隔离开关。
6.6委托工作步骤：
6.6.1根据工作申请，需“委托许可人”进行工作，工作许可人(当值调度员、变电所值班员)用录音电话委托并做好记录。
6.6.2被委托的“委托许可人”到委托地点按照工作任务进行以下操作：
(1)拉开该处断路器，没有断路器的摘掉下侧所有负荷。
(2)拉开隔离开关。
(3)在隔离开关下侧验电、挂地线。
(4)挂“禁止合闸线路有人工作”标示牌。
6.6.3“委托许可人”在工作票许可人一栏中签字。许可本次工作(工作票一式两份，工作负责人一份，委托许可人一份)。
6.6.4工作班工作完毕后，办理工作票终结手续，工作负责人将工作票交于“委托许可人”。
6.6.5“委托许可人”操作，拆除标示牌、地线，有断路器的合上隔离开关，再合断路器；无断路器的，先检查下侧确无负荷，再合上隔离开关，然后逐户送负荷，汇报调度或变电所值班员“工作完毕已恢复送电”。
6.6.6一次工作委托一次，当值调度员、变电所值班员做好记录。例：1998年6月21日，政府032线路事故后，经巡线路故障点在46号杆隔离开关下侧，供电所要求处理事故。值班员记录为：××点××分委托×××为许可人，在政府032线路46号杆隔离开关下侧线路工作。
6.6.7计划性工作各单位仍按计划工作办理申请手续，调度员按照申请票办理委托手续，并做好记录。
6.6.8工作结束、恢复送电后，委托自行撤消。
6.7双电源或多电源可以互供的配电线路不准委托“工作许可人”，有自备电源用户的配电线路也不准委托“工作许可人”。
6.8需变电所采取安全措施的工作仍按《安规》执行。
课程代码：00398
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.现代学前教育的最重要实施形式是
A.社区学前教育 B.托幼机构教育
C.家庭学前教育 D.大众传媒教育
2.学前教育具有“公有公育”特点的人类社会历史发展阶段是
A.现代社会 B.工业社会
C.原始社会 D.农业社会
3.罗伯特·欧文于1809年开办的专门招收1~6岁贫穷儿童的教育机构，名为
A.人格形成学园 B.品格形成学园
C.体格形成学园 D.性格形成学园
4.儿童最早的社会交往对象，也是儿童的第一任教师是
A.幼儿园教师 B.产院的护士
C.幼儿的父母 D.幼儿的保姆
5.把教师的专业化发展过程概括为新手、进步的新手、胜任型、能手、专家五个阶段的是
A.布鲁纳 B.伯林纳
C.贝尔纳 D.加德纳
6.已有研究发现，5—6岁是幼儿
A.口语学习的敏感期 B.掌握词汇最快的时期
C.语言学习的敏感期 D.掌握数概念的期
7.人生的第一阶段，也是人生中发展变化最为迅速的时期是
A.青春期 B.少年期
C.童年期 D.学前期
8.托幼机构教育效益最根本的内涵是
A.托幼机构的教育教学质量 B.托幼机构中受教幼儿的数量
C.托幼机构经济效益的提高 D.托幼机构办园成本的降低
9.现代(当前)我国的托幼机构一般包括
A.托儿所、幼儿园 B.托儿所、幼儿班
C.托儿所、幼儿园和学前班 D.托儿所、幼儿班和学前班
10.世界上大多数国家的家庭教育主要对象是初生到
A.10岁的孩子 B.14岁的孩子
C.16岁的孩子 D.18岁的孩子
11.儿童最自然的生态环境是
A.大自然 B.家庭
C.社区 D.托幼机构
12.我国托幼机构教育长期以来存在的诸多问题中最明显的是
A.小学化、成人化 B.小学化、专业化
C.贵族化、专业化 D.贵族化、成人化
13.决定幼儿园班级活动运行特征的主要是
A.幼儿的游戏活动 B.幼儿园领导的指示和计划
C.幼儿教师的活动 D.幼儿的兴趣活动
14.我国幼儿教育被纳入国家规划发展始于
A.唐朝末年 B.明末清初
C.清朝末年 D.民国初年
15.解放战争期间，陕甘宁边区等解放区创办的一种新型的幼儿教育机构，名为
A.育婴堂 B.保育院
C.幼稚园 D.保养所
16.幼儿教师从事教育活动的尚的动机是
A.对幼儿有爱心 B.喜欢在幼儿园工作
C.对教师职业向往 D.忠诚于人民的幼儿教育事业
17.“全纳式教育”的兴起始于
A.20世纪60年代 B.20世纪70年代
C.20世纪80年代 D.20世纪90年代
18.教师专业成长与发展的目标是
A.经验型教师 B.专家型教师
C.家长型教师 D.知识型教师
19.我国《托儿所、幼儿园建筑设计规范》规定，每班的游戏场地面积不应小于
A.40平方米 B.50平方米
C.60平方米 D.80平方米
20.教师对幼儿影响的是在
A.师幼互动的教学活动中 B.幼儿的日常生活中
C.幼儿的游戏活动中 D.幼儿的体育活动中
21.目前，从多数国家来看，幼儿班级的编班基本上是
A.按兴趣编班 B.按年龄编班
C.按能力编班 D.按性别编班
22.以分组活动为主，满足不同年龄幼儿活动和发展的需要，这种生活指导方法适合于
A.小班 B.中班
C.大班 D.混合班
23.现代的行为辅导观点认为，幼儿行为辅导应当是一种
A.矫正性教育 B.治疗性教育
C.发展性教育 D.干预性教育
24.幼儿园课程这个词，被我国幼教界普遍使用的时间是
A.20世纪上半叶 B.本世纪初
C.20世纪下半叶 D.上世纪末
25.建国以来影响时间最长、范围最广的一种关于幼儿园课程的一般看法是
A.幼儿园课程即教学科目 B.幼儿园课程即教育计划
C.幼儿园课程即教学进度 D.幼儿园课程即学习经验
26.20世纪80年代,全美早期教育协会提出的0—8岁儿童教育方案，即
A.“皮亚杰课程模式”方案 B.瑞吉欧幼儿教育方案
C.确保“提前开端”计划方案 D.早期教育适宜发展性方案
27.创办燕子矶幼稚园、著有《幼稚园之新大陆》的教育家是
A.陶行知 B.陈鹤琴
C.张宗麟 D.张雪门
28.因人施教的理论基础是
A.“个别差异” B.“智力差异”
C.“兴趣差异” D.“气质差异”
29.在获得师幼交往、教育活动、物质环境的使用情况等资料的最基本方法是
A.与幼教人员交谈 B.向幼教人员发放问卷
C.在活动室进行观察 D.查阅托幼机构保存的材料
30.整个托幼机构教育质量评价程序的中心环节是
A.评价组织准备 B.评价方案准备
C.评价实施 D.评价结果的分析处理
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
二、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
31.幼儿教育观
32.幼儿园物质环境
33.整个教学法
34.小组教学
三、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
35.简述家庭与托幼机构合作的主要内容。
36.简述专业化幼儿教师的特征。
37.简述幼儿园教学活动组织的实践要点。
38.简述我国托幼机构教育质量评价的理论研究与实践工作的集中点。
四、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
39.论述大班幼儿班级生活的年龄特点与指导。
40.评述蒙台梭利幼儿教育思想体系。
项目名称：“燕子”儿童托管服务公司
经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：20万人民币
场地选择：xx市xx路
项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办“燕子”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析
目前，xx市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?
1.市场需求分析
据悉，现在xx市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。但是，现在小学的托管服务一致不好，经常出教学事故。
从上述数据分析：
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;
②当今的孩子竞争性强、压力大;
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;
④教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，xx在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算
1.薪资预算
说明：专科课程辅导老师不做工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。
2.投资预算
说明：
(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。
(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。
3.经营成本预算
说明：
(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。
(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。
(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。
四、盈亏分析
l.经营目标
(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。
说明：
①l920人次，实际是每月160名学生的重复。
即：160×12个月=l920人次。
②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40=160名。
③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。
(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。
【2】托管所创业计划书优秀范文
主要经营范围
范围：中午托管、下午作业辅导、假期托管、周六周日托管
地址
地址：澳门花园南门商品房
办托管班原因
我是农民的孩子，我深知放学没处去蹲在学校门口等爸爸妈妈的滋味，课堂上老师讲课跟不上的滋味。当老师让大家写创业金点子的时候，于是我想到了办一家孩子高兴家长放心的托管中心。
随着我国经济、文化、科技技术的发展，社会竞争加剧，社会对人才素质的要求越来越高。因此，家长越来越重视孩子的教育，特别是早期教育。有针对北京、上海、西安、成都、广州五城市的调查结果显示，这些城市儿童的教育月消费额已超过了39亿元。这一情况从儿童消费的绝对量方面证明了儿童消费市场的巨大。消费者调查机构公布：儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33％的已占到家庭总数的90％，其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分“从本人上小学的时候曾被父母送到托管处托管过，在托管处有让我高兴的地方，也有让我厌烦的地方。所以，我知道什么样的托管班是孩子们喜欢的，什么样的托管班是孩子不喜欢的。在写计划书前也跟着老师考察过多家小学生托管班，经考察我们发现了现有的托管班所存在的问题，那么什么样的托管班才能够吸引小学生尤其是学生家长呢？我们调查了不少学生及家长。为办托管班曾积极地向老师探讨教育教学方法和管理经验，学习了如何和孩子沟通。
本市有小学二十二所，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约40％，需要辅导各科作业约20％，寒暑假需要托管的占30％。目前，本市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，有上班远而不能及时带小孩，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?
本市在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，普遍存在着质量不高的问题，如：师资不合格、服务质量差等。我们将根据孩子个体在学习、生活方面的不同情况详细分析后，制定符合个体发展需要的教育辅导模式，真正做到尊重个体，扬长避短。关注孩子健康快乐成长，为家长分忧解难。为在竞争中取胜我们特制定了托管新概念。
品牌优势
以优质的服务打造自己的品牌，本着服务家长，教育学生的宗旨，很好地拓展及补充学校教育所欠缺和难以满足的综合性，均衡性教育。
管理优势
管理者会一直坚持严格的服务管理标准，并结合国际先进的教育管理理念用心服务好每一位学生和家长。针对孩子年龄特点制定适合于他们的办学模式，服务质量高，能满足孩子的需求。
理念优势
坚持“让孩子健康快乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心、信心、细心、耐心、恒心。
师资优势
适合类型：父母工作繁忙，爷爷奶奶、姥姥姥爷不在本市或是没有精力照顾孙辈，白天的大部分时间只能让孩子独自在家。
类型烦恼：
市民吴女士：我和丈夫工作都忙，白天一整天不在家，上小学三年级的儿子马上放假了，我最担心的就是他一个人在家时随便给陌生人开门，还怕他在家淘气玩火、玩电造成危险。另外，又担心孩子没有自制能力，一个人在家只顾看电视，忘记写作业。一个假期下来，荒废了学业。
A计划攻略：
教育专家建议，孩子独自在家过寒假，家长应该事先对孩子进行安全教育，明确告知孩子随意触动火、电的严重后果，教孩子正确使用家用电器，并尽量将家里的危险品，如汽油、酒精、用来清洗厕所的硫酸等放到孩子够不着的地方。有些家长只简单地命令孩子不许动这，不许动那，却不说明原因，年龄较小的孩子好奇心强，有时可能会忍不住违反家长的禁令，引发危险。为确保安全，家长还应每天抽空给孩子打三至四次电话，询问孩子在家的情况，并尽量与其进行简短的交谈，这样可以让独自在家的孩子感到父母的关怀，不觉得孤单、受冷落。
关于孩子的学习自觉性问题，了华育小学特级教师马丽娜，有多年一线教学经验的马老师表示，小学尤其是小学低年级学生的心理状态仍处于童年期向少年期过渡阶段，自我管理能力相对较差，尤其需要大人的督促和引导。有些孩子做假期作业常耍些“小聪明”，做习题时根本不计算，就胡乱填上答案。为预防此类情况的发生，家长必须担负起监督孩子的职责，建立家庭作业检查制度，坚持每天抽出时间对孩子的作业进行必检和抽检，必检是指检查作业的进度，抽检则是挑出一些习题，仔细核对结果是否正确。如果孩子完成作业情况较好，也可以适当考虑给予奖励。
寒假B计划
适合类型：假期里孩子大部分时间在奶奶或姥姥家度过，由老人负责照顾孙辈。
类型烦恼：
市民刘女士：老人看管孩子，自然是无微不至、宠爱有加，可问题也随之而来。我儿子上小学二年级，平时挺听话，可在爷爷奶奶面前，有老人护着，孩子就不好管了。一犯错误他就向奶奶撒娇，我想管，老人就会挡在孩子前面给孙子说情。我真怕这一个假期下来，孩子被惯坏。
B计划攻略：
假期里，一些孩子大部分时间和祖辈一起度过，脱离了父母的常态管理，容易变得懈怠，有时还会仗着有长辈撑腰，故意逃避学习任务。马丽娜老师指出，事实上，如果假期里对孩子的管理过于放松，会对其学习习惯造成消极影响，甚至在新学期开学后，导致孩子难以进入学习状态。另外一松一紧的管理标准，也会混淆孩子的认识，让其认为任性和懒惰是被允许的。
要解决这个问题，教育专家建议，家长应事先与长辈在教育孩子上达成共识，共同商议确立一些管理孩子学习生活的原则，比如：请长辈监督孩子假期的作息时间，避免孩子贪看电视和无节制地睡懒觉；监督孩子保持良好的学习习惯，每天定时定量地完成寒假作业。如果有精力，父母可以为孩子事先制订一个更为详细的寒假计划，其中包括学习任务、体育锻炼任务、才艺训练任务等，并将其制作成表格，请长辈帮忙监督完成情况。如果孩子当天完成计划情况良好，就在表格上做上奖励记号，如一朵小红花，以激发孩子的荣誉感、自尊心，帮助孩子养成良好的习惯，主动而有意识地进行自我管理。
寒假C计划
适合类型：孩子在假期没有家人照顾，白天在日托式的寒假托管班度过。
类型烦恼：
类型烦恼：市民刘先生、付女士：想找个好的托管班可真不容易。去年我们把孩子送到一个假期托管班，去之前，托管班承诺说班里有老师负责监督、辅导孩子做作业，可谁知孩子去了几天，说老师管得一点也不严，而且伙食也不像其承诺的那么丰富。
C计划攻略：
据了解，目前鞍山市存在的假期托管班大体有两种形式，一种是规模较小的家庭式托管班，一种是社会办学实体组建的托管班。前者大多是各学校周边“小饭桌”、“课后班”的延伸，收费较为低廉，一个假期的收费在250元左右。但由于此类托管班大多没有办学资格，一些所谓的辅导老师也不是专职教师，所以难以担当指导孩子学习的任务。后者一般办学规模较大，有的托管班还为孩子安排了电脑操作、滑冰、乒乓球等活动，师资条件也相对较好，假期收费在400元上下。
有关人士提醒家长，应尽量挑选有相关办学许可的假期托管班，并事先对其托管场所的软硬件条件进行实地考察，如教室内的供暖情况、师资力量、就餐环境等。家长还可以在交钱时与办学方签订书面协议，要求办学方保证其承诺的活动内容，保证午餐质量等。
寒假锦囊
华育小学特级教师马丽娜介绍，条件允许的情况下，家长应尽可能为孩子安排一些假期活动，快乐充实的寒假生活会对学生新学期的学习状态起到积极的作用。
寒假去旅行
2. 省属优质学校教育资源倍增是重中之重
2011年1月4日，郑州市政府出台《关于优质教育资源倍增工程的实施意见》，将按照城市组团的理念，通过政府购买服务等扶持举措，推进基础教育高位均衡发展。根据《意见》，未来两年，郑州市将投入21.54亿元，新增4.58万个优质学位，使优质学位总数达到6.1万余个。在1月13日召开的2011年度郑州市教育工作会议上，优质教育资源倍增工程被列为该市教育工作“一号工程”。紧接着，1月11日，郑州市教育局召开全市优质教育资源倍增工程推进会，成立优质教育资源倍增工程项目指挥部。实行优质教育倍增工程，其实质是实现教育的高位均衡和高质公平。工程将按照存量挖潜、扩能建园、产事并举、借力发展、创新体制、提高质量的原则，加大力度，科学统筹，精细运作，力争通过两年的努力，使市区优质教育资源得到明显拓展。所谓优质资源，就是办学条件好、教学质量高、被社会公认的学校，这样的学校目前仅占郑州市教育资源总量的三分之一。根据测算，郑州市区目前共有优质学位15500个，其中优质小学学位6900个，优质初中学位3600个，优质高中学位5000个。按照倍增项目计划安排，到2012年，市区优质教育资源将实现45810个学位的增量，其中，高中学位增量6200个，初中增量学位11600个，小学增量学位28010个。按分年度目标，2011年学位增量总数为15435个，其中高中学位增量1350个，初中学位增量4400个，小学学位增量9685个；2012年学位增量总数为30375个，其中高中增量学位4850个，初中增量学位7200个，小学增量学位18325个。倍增项目总投资概算21.54亿元（市财政投资9.41亿元，区财政投资6.27亿元，其他投资5.86亿元）。其中，2011年投资概算10.78亿元（市财政投资6.25亿元，区财政投资3.52亿元，其他投资1.01亿元）；2012年投资概算10.76亿元（市财政投资3.17亿元，区财政投资2.74亿元，其他投资4.85亿元）。
郑州市优质教育资源倍增工程项目共分为省属学校、市属学校及各区学校项目。其中，省属优质学校的教育资源倍增工程，是重中之重。按照实施方案，倍增工程整体实施采取扩建挖潜、一校多区、强校托管、联合办学四种倍增模式。根据安排，今明两年，对没有改扩建空间的学校，将通过局部调整、初高中分设或新建、购置等途径增加新校区，实现好的学校一校多区办学，均衡合理布局。两年内，郑州17所学校将建新校区。今年，郑州市区好学校还要继续扩大招生规模，有发展空间的，要通过改扩建或内部挖潜，实现优质教育资源的增量，今年，17所学校将进行改扩建。对于相对薄弱的学校，将通过优质学校托管的办法，充分利用相对薄弱学校的校舍，实现优质教育资源增量，今年，有16个优质学校托管了弱势学校。另外，对部分优质学校与相对薄弱学校，将通过资源整合、联合办学，进一步扩大优质教育资源。
为实现倍增工程“增量不降质”的目标，郑州市教育局高标配备优秀师资。其一，强校托管、联合办学项目优秀学校的校长一律兼任被托管、联合学校的校长，并由优质学校向被托管、联合学校选派优秀的教学副校长和教务主任。同时，优质学校向被托管、联合学校增派起始年级优秀中青年骨干任课教师，其中小学4~8名，中学5~10名。其二，郑州市教育局还建立了“校聘” 、“局聘”、“市聘”三级教师储备机制，为选聘优秀教师服务倍增项目学校教学开辟新渠道，新进的优秀教师提前一年到优质学校跟班实习，第二年任教担课，为实现优质教育资源倍增工程“增量不降质”的目标提供了优质师资的储备保障。其三，采取“以师带徒”、“学校自训”、“系统培训”、“课题引领”、“专家指导”、“外出进修” 的方式，对倍增项目学校教师进行分类别、分层次、有针对性的培训。
【图表说明】优质教育资源倍增工程以市区省级示范性高中和办学条件好、教学质量高、社会认可的招生热点初中、小学为依托，采取“扩建挖潜、一校多区、强校托管、联合办学”四种推进模式。
3. 倍增工程纳入年度目标考核
五项保障机制促项目推进和落实
为保障项目的推进和落实，根据《工作方案》，郑州市教育局建立五项保障机制：
实施指挥部运作模式。成立了倍增工程指挥部，下设办公室、项目组、财务组、组织组、人事组、教学管理组、师资培训组、督导组、民办学校组等18个项目组，分别负责项目的统筹规划、基本建设、投资计划、完善设备、干部和教师调配、师资培训、教学管理、教育质量督导评估、民办学校项目发展等，强力推进项目落实。
建立项目推进新机制。项目运作以学校为主、指挥部统筹协调、压茬交叉、易难并重、精心组织、优质高效的原则组织推进和实施。建立“三会两报一紧盯”制度，定期召开项目推进例会，根据需要及时召开专题协调会和现场办公会；每周向局长办公会和市委、市政府报告项目进展情况，向各区和项目学校通报工作进展情况；对于每一个项目安排专职人员紧盯推进。按照特事特办的原则，对项目的审批立项开辟绿色通道，提高项目推进的时效性。对项目实行目标管理，将倍增工程纳入到各区、各学校年度目标考核。
加大投入，增配人力。除基本建设外，每年增设专项资金500万元，用于教学、科研和教师聘用及交流等。2011年度单列专项资金4000万元对托管、联合办学学校的教学设备进行充实完善、更新提升，率先在项目学校建成班班通优质课、示范课录播系统。为托管、联合办学的学校增派专兼职相结合的优秀管理、教学团队，并注重实战效果的运用，把倍增成果作为提拔任用和职称晋级的重要条件之一。
促进民办教育优质发展。研究出台民办教育发展的若干意见，扶持优质民办教育壮大力量和规模。通过政府购买服务、经费补贴、优质教育资源输出等举措，不断提高民办教育的办学水平和教育质量，努力扶持打造一批规模适度、质量较高、特色鲜明、社会声誉良好的优质民办学校。
强力推进教育质量的提升。优质教育资源倍增的重点在学位的倍增，难点在质量的提升。充分发挥班班通的作用，利用现代化的教学手段和方法，开展达标课、优质课、示范课活动，确保质量。在项目学校实施“教学管理、教学内容、教学计划、教学评价、校本教研、教育科研、师资培训、教学考核”八个统一，推动以内涵提升为主要内容的实质性联合。把托管学校列入市教育局实施的学校优质化工程序列，请全国教育知名专家为学校把脉会诊，边指导，边实践，边提升，用2~3年时间把这些学校打造成优质特色学校。 本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文
九大机制和“工作月历”确保优质教育资源倍增
为保障计划顺利完成，2011年3月8日，郑州市教育局又公布了详细的工作月历及新的保障措施。这份“工作月历”，以每个月为一个单元，清晰表明当月的工作安排以及相应责任人。按计划，今年8月，2011年度的倍增项目基本能完成预定目标，实现优质教育的增量。同时，郑州市教育局推出了经费、教学质量、基建项目目标管理、干部、师资、扶持民办学校发展、奖惩、舆论引导、督察等九项保障机制。
【图表说明】在干部、师资和经费保障机制中，省属学校项目由市指挥部与项目学校协商解决，区属学校由各区教育局研究解决。
4. 优质教育资源倍增各具“特色”
由于郑州市各区教育发展基础、特色不尽相同，在实施倍增工程方面，各区也有着自身的“特色”。
二七区“六名工程”。二七区把倍增分为“硬倍增”和“软倍增”。“硬倍增”指的是量的倍增，如名校扩建。今年还将加大名校引进力度，引进国内名校1~2所，提升名校档次和水平。在优质教育资源倍增上计划总投资5369万元，预计新增小学一年级优质教育学位30个班、1350人。“软倍增”主要指“质”的倍增，具体做法就是深化名学校、名校长、名教师、名学科、名学生、名区“六名工程”，使学校都有自己的特色品牌、科色科目；二七区还计划重点培养名校长4~6名、分梯次重点培训培养名师及名师培养对象100名，打造一批高水平的艺术团队，发挥名学生的兴趣特长。
中原区集团化。中原区将通过一校多区、强校托管等多种形式使优质学位倍增，实施从教育大区到教育强区的转变。还将推广集团化办学，在以往强校加新校，强校加名校等强校加乡校的模式下，尝试教育集团与高校合作办学的新模式。
管城区植入式办学。管城区提出，采取植入式办学模式，以行政命令为主，兼顾学校共同意愿，将一所名校与若干学校组成学校共同体，以名校为龙头，在教育理念、管理、科研、评价等方面，统一管理共同提高。
1 创办幼儿园创业计划书
项目名称：家乐幼儿园一、创业项目及创业者基本情况
1.创业项目：天津市XXXX毕庄镇家乐幼儿园
创业者姓名：XXX
项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训
2.创业者基本情况介绍
姓名：葛文军 女 1975年4月出生
教育背景及培训情况：1994年-1996年 天津职业大学 修会计专业 专科20xx年-20xx年中央党校函授学院 修经济管理本科20xx年9月 区教育局学前教育培训20xx年5月 市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训20xx年3月 天津市妇女创业中心syb培训工作经验：
1996年至20xx年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。20xx年因企业效益不好转制，失业。
二、项目市场评估及前景预测
我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约500人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—10年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。
三、目标顾客及市场占有率
我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。 2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：
1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以 上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。
3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。
2 创办幼儿园创业计划书
目前，在该村有1座小学，内有学前班2个;有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好;我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。
四、市场营销计划及风险评估
要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
1.服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目 服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育 160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾 500 500—600接送服务提供专车，接送幼儿 1元/天无延时服务为早7点前、晚6点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无
2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼 ，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。
3 创办幼儿园创业计划书
幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。
五、前景规划
我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。
如我在前 面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—100个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。
2—5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。
六、人员组织结构
办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，具体分工可见人员组织机构图。
4 创办幼儿园创业计划书
园长：1名
职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员 3名 保育员兼卫生员1名 炊事员1名 司机兼采买1名 职责：分别负责 职责：辅助保教员照职责：负责园职责：负责接送3各班的教学。
七、开业成本及财务评估
开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本。我分别用表格的形式加以说明。
1.原材料(定员50人)项目数量(公斤)单价(元)总费用(元)肉5016800蛋506300米面1502.639 0油258200水果、菜40031200奶、豆浆200副料100合计3190
2.其他经营费用(月)项目费用(元)备注园长的工资 1000雇员工资4000人均500，共6人,另1000元为机动奖金营销费用83年预计营销费用1000，平摊在12个月中公用事业费1500水电、煤气、汽油、养路、电话费、取暖费维修费100汽车、室外玩具、设备、桌椅的日常维修保险费78一年240元火险，700元车险，12个月均摊注册登记费 42教育局和物价局办证费500元，12个月均摊其他20纸张、笔等消耗品合计6823
只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我开办的幼儿园在6月份开张，那可预测到明年5月份整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到50人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。见附表4——5。
需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。2月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在2月份幼儿园放假，避免发生工资、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。
有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划，见附表6。
