什么是述职报告？
述职报告是销售经理，根据企业制度规定或工作职责的需要，定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部），陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。
销售经理所撰写的述职报告，按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。
一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。
那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？
述职报告的构成要素
销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。
1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。
(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告"，也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。
(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。
(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围;二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……"。
(2)主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容:
一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。
销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。
三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。
四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。
它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。
(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。
一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。
二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。
依据《*市人民代表大会常务委员会述职评议办法》，视察组召集市交通局机关全体干部、二级机构负责人共53人听取了李三刚同志的述职报告，然后，参加述职报告会的人员对李三刚同志任职情况进行了民主测评，测评分称职和不称职两种，而投称职票的为53人，称职率100%。会后，视察组分两个组分别与市交通局领导班子成员和机关中层干部以及二级机构负责同志共20人逐个进行了谈话，征求意见。在市交通局的视察工作结束后，视察组又征求了市政府主管领导和相关局委负责人对李三刚同志任职情况的意见。
二、市政府主管领导、相关局委负责人、市交通局中层干部、二级机构负责同志对李三刚同志任职情况的评价
市政府主管领导、相关局委负责人和参加谈话的同志一致认为，李三刚同志担任市交通局局长以来，认真学习邓小平理论和“两个务必”的重要思想，坚决贯彻党的路线、方针、政策，有较强的政治理论水平，工作思路清晰，开拓进取，勤勤恳恳，尽职尽责，以身作则，勤政廉洁，为我市交通事业的发展做出了贡献，是一位称职的好干部。李三刚同志的述职报告实事求是，大家表示赞同。
1、坚决贯彻党的路线、方针、政策和党委保持高度一致。李三刚同志担任市交通局局长以来，坚持理论学习不放松，深刻领会江总书记“三个代表”重要思想，以“三个代表”把握市交通工作的方向，明确市交通工作重点，把上级精神和*市实际相结合，凡有利于我市交通事业发展的，有利于提高市民群众生活环境水平的，他都积极创造条件，克服困难，不讲条件，不讲价钱，创造性地开展工作，并取得了很大成绩。例如地方道路升级改造工程，市交通局去年搞了45公里，总里程占全郑州市的近三分之一，是*地方道路建设史上的一个历史性突破。今年，在李三刚同志的领导下，市交通局上下齐心协力，统一思想，又一次决定了对50多公里的道路进行升级改造，并列入了上级的项目计划，为*人民争取到上级扶持资金近2000万元。还有市植物园和索滨公园的建设，市交通局不仅不打折扣，不讲价钱，而且主动积极，率行上马，每次都克服困难，提前圆满完成任务，深受领导好评。
2、作风深入，完成了各项工作任务。市交通局负责交通运输，养护管理、行政执法、公路建设等项管理工作，涉及面广，和人民群众生活紧密相联，工作难度很大。李三刚同志以改革总揽全局，思路开阔，高起点想问题，提出许多合理化建议，为市委、为市政府决策当好参谋，使我市的交通事业发展驶入快车道，地方道路建设取得历史性突破，规费征收管理取得长足进步，道路养护管理水平明显提高。李三刚同志还经常深入第一线，用自己的行动影响带动干部职工。在“抗击非典”工作中，李三刚同志勇敢地冲锋在工作前沿，和同志们一样起早贪黑，沉着地指挥了全系统的抗非斗争，并取得了胜利。在规费征收工作中，李三刚同志带领全局职工自我加压，从系统自身做起，每个干部职工不搞特权，率先交纳摩托车养路费，最终使规费征收任务圆满完成。两年来，在李三刚同志的领导下，市交通局上下齐心协力，埋头苦干，奋力拼搏，工作取得很大成绩，得到了市委、市政府和全市人民群众的认可。先后获得*市委、市政府年度考评银杯奖，植物园、索滨公园建设先进单位，“防非工作先进单位”，获得郑州市委、市政府防非工作先进集体、郑州市重点工程“路地共建”优秀单位，他本人也因此获得*市委、市政府招商引资金质奖章，工程建设先进个人，荣立*市人民政府抗非斗争三等功，河南省防非先进个人，今年六月，还被评为*市优秀共产党员。
3、关心干部职工疾苦，调动干部职工工作积极性。谈话中，同导们一致反映，李三刚同志全局观念很强，非常注意解决干部职工生活、工作等方面的实际问题。同志们生活有困难，他及时给予帮助，同志们的工作中出现了阻力，他亲自出面予以解决。还先后组织了交通系统运动会和春节联欢会，最近又组建了交通局篮球队。以此在陶冶情操的同时，强化干部职工的集体荣誉感，活跃工作生活气氛。这样大家没有后顾之忧，心情舒畅，工作更为有劲。李三刚同志工作高标准，严要求，对同志有了成绩表扬，出了问题敢于批评，有一是一，有二是二，大家都能愉快接受，没有思想负担，跟着李三刚同志干工作，有使不完的劲。李三刚同志坚持抓学习，两年如一日，从未间断，使同志们学习后有提高，有进步，不仅增强了同志们的业务水平，而且提高了同志们的政策素养，使大家对自己所分管的工作心中有数，工作起来有条不紊，保证了工作的顺利开展。
4、依法行政，认真办理代表建议和群众来信来访。李三刚同志任职以来，十分注重依法办事，不断提高自己的法律素质，他通过对宪法知识、实体法知识及《公路法》等法律、法规的学习，提高了动用法律手段处理各种行政行为的能力，极大地促进了依法行政的执行。
李三刚同志非常重视办理人大代表建议。对人大代表的建议，他都亲自过问，并成立了以他为组长的办理工作领导小组，明确办理时间，落实办理责任，指定办理方案，真正使办理工作走上了制度化、规范化、科学化的轨道。今年以来，共11件人大建议已办理结束，办理结果令代表满意。并获得市人大代表建议办理工作先进单位，李三刚个人也被评为提案办理先进个人。
5、坚持民主集中制，强化班子建设。李三刚同志为人正直，办事公正，注意搞好班子团结。视察组在视察中了解到，李三刚同志很注意发挥集体的智慧，凡有重大决策，首先听取大家的意见，经过班子成员认真研究、讨论，达成共识之后，才作出决定。他改革用人制度，知人善任，机关中层干部实行竞争上岗，调动了干部职工的积极性。对年轻干部言传身教，严格要求，为他们的进步创造条件。在市交通局，不管是领导干部还是职工群众，工作积极性都很高，形成了干事创业、奋发向上的良好氛围。大家心往一处想，劲往一处使，为市交通事业的发展奉献光和热。
6、勤政廉政，发挥表率作用。在廉政建设方面，李三刚同志能严格遵守上级党委颁发的有关廉洁自律的各项规定，做到执政为民，不，不行贿受贿，对于重点工程建设，不干预招投标，对于人员安置，不介绍亲戚朋友，对于干部选拔，不徇私情，坚持公正、公平。凭政绩用干部的原则和“四化”标准。他以自己清正廉洁的行为，博得了干部职工的赞扬。
我是今年8月份经组织安排到物价局工作任局长。按分工我分管办公室、收费科和价格管理科及机关支部。几个月以来，自己能认真履行职责，积极配合主要领导，较好地完成了各项分管工作任务。下面将自己在思想上、政治上、工作作风和廉洁自律等方面的表现进行述职述廉如下，请大家进行评议。
一、努力学习，及时适应新的岗位
从基层街道办事处转岗到物价局，面对崭新的工作内容，工作环境，我深感责任和压力重大，唯恐工作干不好辜负了组织的培养和领导的信任，为此自己从加强学习入手，努力提高自身政治素质和执政能力，及早地适应新的工作岗位。一是认真学习理论知识，用理论知识武装自己的头脑，指导各项分管工作。在学习上，自己除积极参加中心组学习和机关支部学习外，还抽时间抓好自学;并且还经常是带着问题学，从中找出解决问题的方法和答案;工作中，自己能很好的运用所学到的理论知识来科学指导实际工作。二是认真学习业务知识。做为领导干部不但要有坚实的理论基础还要有引领职能科室作好本职工作的业务本领;对此，自己认真学习了有关物价方面的法律法规等。三是学习本局制定的内部管理规章制度;四是对本年度工作计划、目标和任务以及下发的文件上报资料等进行全面了解以便迅速熟悉工作。为了学习、工作两不误，自己就坚持先从工作中学、实践中学和与周边的领导及同志们虚心学;力争通过用最短的时间学习和请教，补上自己比较薄弱的这一课，以此来不断提高自己的素质和能力。
二、勤奋工作，尽力做好本职工作
首先是抓调研，形成工作思路。由于自己是刚刚接触物价方面工作，需要知道、明白的事情很多，因此认为搞好调研很有必要;自己除有不明白的问题积极主动向主要领导请示外还经常到自己分管科室，与他们一起探讨相关业务知识和如何围绕大局搞好服务等问题，在充分调研的基础上，明确工作了思路，完善工作了机制。
其次是抓素质，强化队伍建设。结合对区公务员和事业单位人员的有关规定学习狠抓了机关作风建设，制订和完善了切实可行的具体措施，并抓好落实，从而提高了办事效率。同时还狠抓了党员队伍建设，努力提高他们自觉发挥先锋模范作用;在实际工作中还协助局长加强机关财务管理;严格把关，遵守财经制度，杜绝了盲目开支和不合理开支。
三是抓落实，确保完成各项任务。今年以来，由于受国际、国内经济形势影响物价上涨幅度创历史新高，作为物价系统所肩负的监管责任突显重要，我坚持做到不等不靠，积极抓好分管科室的职能作用发挥，确实发挥对物价的监控作用;由于工作人员恪尽职守，文明执法圆满完成上级明确的各项任务，没有发生因工作不到位而引发的信访问题。
时光荏苒，光阴似箭。胡主任的一场会议和一份述职报告突然让我的往事在脑海中喷涌而出，一历历一幕幕的工作经历和在办事处的那些温馨场景恍如昨日。
xx年年酷暑的夏天，虽然炎热，对于刚走出校门的我来说还是怀着满心的激情和憧憬来到了北京办事处，开始了我的第一份正式工作，迈出了我融入社会以后的第一步。为我从盲目的不切实际到理性的认识社会成功的转变打下了坚实的基础。
屈指一算，来这儿已经五个多月了。虽然短暂，可是，这五个多月以来，对于我的生活以及工作每天都有很深的感悟。特别是有些小事，虽然很细微，不太惹人注意，甚至忽略，但却在后面象放大镜一样，对我产生了很深刻的影响。下面我总结了几条我在这的心得体会，也算是我在北京办事处工作以来对自己的认识和对工作的态度。
1：在工作的这些日子里，我了解和体会到了团结的重要性。
作为北京办事处的一员，在这个不算大的集体里，我深刻了解和体会到了作为一个集体，团结的力量是多么的伟大，一个协作比较好的团队可以产生什么样的影响。说到这里，我不禁想起了一个教授举的例子，说电灯泡是一个发明的，飞机是两个人发明的，宇宙飞船是很多人发明的。由此，我联想到了我们这个平均年龄不到25岁的办事处，例如贾肖负责联系单位，小蕊负责帐务，等。这里的事情换作任何不会协作的群体都无法完成的。也许我们这里的每一个员工都不是最优秀的,但是我却能深刻地感觉到我们团队所爆发的能量有多么大的震撼力.
2: 在工作的这些日子里，我学会了怎么样讲课以及如何管理学生。
在没来办事处以前，自己还很腼腆，一站讲台上，看这那么多双想从我这里获得经验和知识的眼睛,感觉脑子一片空白.得第一次上讲台上讲课，讲了十分钟，就跑了出来，激动紧张，没有条理。还多亏了当时唐主任的解救。而且，如果学生多的时候，就会感觉到杂乱无章，非常混乱。这些都需要自己不断得调整，适应。经过在办事处的这段时间里，从紧张到理性，从遇事紧张到处事不乱。都是在办事处锻炼的结果。为以后做一个合格的管理者打下了坚实的基础。
3：在给学生做工作以及与客户交往的过程中我锻炼了口才和学会了怎么样说服别人。
作为一个有志青年，特别是刚毕业的学生，刚入社会最想锻炼的就是口才和交际能力。但往往由于现实的客观性找不到自己想要的工作。只能违心地先生存再图发展。在这方面，我感觉到很幸运。因为机遇和单位给我提供了这个平台。让我有很大的空间来锻炼自己，展现自己,演绎自己.
4：在工作的这段时间里我对工作的性质和程序有了更深的认识和了解
我们从事的这个行业是一个服务行业，服务对象呢，是学生。主要工作呢，是培训以及分配。我感觉用商业的角度来说，就是三利的模式。利学校，利学生，利我们。各取所需，各劳所得。这对我如果以后从事工作和与人交往来说是一个很深远而且极有意义的影响。
5：特别是对我的思想观和世界观产生了很深的影响
经过这五个多月的工作，使我从一个不切实际的懵懂青年转变为一个理性的，现实的客观的社会一份子。也让我全面的深刻的了解了自己.更清晰的认识到了自己某些方面的优势和不足.为我以后理性的思考问题和发展打下了坚实的基础.在这里,我对我们办事处帮助我教育我的朋友们表示非常的感谢，感谢他们带给我温馨快乐的同时教会了我很多让我受益无穷的知识。
至于我自己对自己的评价，可以概括成一句话来总结。“感觉不太到位，但是会再接再厉。”我个人的观点就是，一个人的评价不是自己写出来的。而是大多数人认可出来的。当然,每个人的心都是向上的,积极进取的.我也有我的抱负和宏伟蓝图.对于下一年让我任何职位,我也就想用一句话概括自己的想法,给我什么样的舞台,我都敢扮演自己的角色,而且会很快的适应这个角色. 2012年集团公司文秘档案科述职报告
2012年党员干部办公室科长述职报告林业局领导班子2012年述职报告
银行行员个人述职报告
一、 工作内容
二、工作心得
总经理办公室的工作是一项细致而全面的工作,是一个公司的形象,其中包
括对内、对外的各项组织协调，起着承上启下的重要作用，在主要的工作后有许多烦琐重要的细节需要做好，在公司领导的带领下于xx年年完成了公司各项对外工作，使得地方和企业在各个方面工作和谐融洽，我在一年的对外工作中累积了一些心得希望与广大员工共勉，
1、有位领导曾经告诉我对任何人要不卑不亢，这很深刻，在对外工作中真的非常需要这种姿态，有了这样的姿态，人们才能理解我们是在为一个事业而工作着而不是为一己之利。
2、在工作中必须有信誉，对领导、对员工答应的事情必须完成，不能做的不要轻易许诺，接受的事情不论多难必须完成。因为想要别人成为你的朋友，你就要言而有信，而一个公司就象一个人在他的发展和不断完善中需要很多很多的朋友。
3、面对工作要学会忍耐，我曾对项目审批工作一无所知，曾经一段时间内我做这项工作基本上无从下手，面对陌生的工作，各个省级职能部门陌生的脸孔，我茫然一片，记得在搞扩建工程环境影响评价的工作中，我在环保局的门口等通知，足足站了一个下午，我当时非常郁闷，我觉得都不会有结果了，当我准备放弃的时候，工作人员出来接受了我们的申请，可如果当时我没有等待，我们的的工作要推迟4个月才能完成。
4、人生应该多途径寻找适合自己的定位。记得刚从山上下来，曾经因为顾及别人的眼光而畏手畏脚，曾经因为办公室副主任的身份而放不下面子，曾经因为工作陌生而不敢进各部门办公室。后来经过实践学习，我逐渐认识到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生应该是不断实现自我价值和社会价值的过程。我们年青人，只要能全身心的融入工作，勇于承担责任和工作带来的压力，才能在不同的岗位上建功立业，才能无愧于自已的青春，无愧于伟大的时代。
最后我希望在新的一年中能与公司全体员工一起在公司经营班子的领导下再次奋斗辉煌，谢谢大家！ 组织部门干部教育工作者个人述职报告
部队个人述职报告
旅游局党组2012年度述职报告
2012年人大工委主任述职报告
银行储蓄所柜员年终个人工作总结述职报告
医生考核个人述职报告1尊敬的领导：
您好!
一年来，在医院党组的领导下，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医的岗位职责。
一、加强政治业务学习，不断提高自身素质
一年来，能够积极参加医院组织的各项学习活动，做到思想上、政治上时刻同党保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、认真负责地做好医疗工作
“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医闻工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对历史负责、对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。一是坚持业务学习不放松。坚持学习妇产科学理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，全年共计记业务工作笔记_万字，撰写工作报告_份，撰写业务工作论文_篇。二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一例手术，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。全年共计接待患者_人，实施手术_例，治愈病人_人(次)。
三、严格要求自己，积极为医院的发展建言出力
作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不荣辞的责任。一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化建议，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，对比自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，坚持代病工作，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。
一年来，在领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与组织的要求还差得很远，与其它同志相比还有差距，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年_月_日
医生考核个人述职报告2今天我做为骨科副主任做这个述职报告，在这个岗位上，我既深感责任重大，有干好工作的强烈使命感，又深知能力有限，怕辜负医院领导和同事的信任，借此机会，谈几点感性认识和一些想法，与大家共勉，不当之处，请各位领导、同事批评指正：
作为骨科副主任的两年期间，本人认真履行主任职责，较好地完成了上级下达的各项指标，现从三方面述职如下：
1、加强学习，不断提高自己的政治水平和业务素质。
2、求真务实，不断开创工作新局面。
3、打造良好团队精神。
骨科的工作就是“无规律”、“不由自主”，一年到头都忙忙碌碌，加班加点连轴转，没有脚踏实地的作风，没有无私奉献的精神，真是难以胜任工作。甘于奉献、诚实敬业是外科工作的必备人格素质。
两年来，本人踏踏实实地做好上级领导交给的各项任务，不靠一时的热情和冲动，坚持每天从零开始，以积极热情地态度投入工作，只要工作需要，从不计较个人得失。
翻过去的一页已成为历史，成就只能为将来医院发展奠基。如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的，与在座的每位同事的关心帮助分不开，与科室全体人员的团结协作分不开。
但自己深知离各位领导的要求和同事们的期望还有很大的差距，做好医务科的管理工作，我决定做到以下几点：
1、服从医院领导，完成医院领导交给的各项任务。
定期在院内组织政治学习，抓好职工的政治思想教育。
2、进一步完善医院的发展及加大业务管理力度，重点抓好专科建设、科技兴医，以进一步提高我院的品牌效应与知名度。
3、进一步抓好医疗常规及规章制度的落实，协助医疗纠纷的调查处理、教学管理工作。
4、着重加强提高医务人员的整体业务水平，加强业务学习，加快医务人员知识的更新，提高医务人员的竞争意识，以扎实的业务水平和技术优势来面对当前日益激烈的市场竞争。
以创造良好的社会效益的同时来带动经济效益的进一步提高。
5、以医疗安全为保障高质量、高绩效的工作量。
医疗安全是前提，没有医疗安全作保障，提高工作量和增收节支均将成为无的之矢，医院的发展就成为一句空话。
6、科室与医院的关系是局部与整体的关系。
医院的发展建立在各科室发展的基础上，但各科室的发展又以医院总体发展为依托。
如果没有医院的总体发展，科室的发展就将成为无源之水，无本之木。好比一局围棋，要有良好的总体布局，局部的胜利才会对全局有意义，围棋中光顾了局部取胜而失去整局的例子不胜枚举。
我相信大家，各位同仁以大局为重，辩证地处理好“小我”与“大我”的关系。我科有值班同志放弃值班后应有的休息时间，长期投入到医疗工作中，值得表扬。
医生考核个人述职报告3尊敬的领导：
大家好!
时光飞逝，转眼间来到___工作已半年有余了，在护士长及主任的正确领导下，在同事的密切配合和支持下，我坚持本着“以病人为中心”的服务理念，踏踏实实的做好护理工作，认真完成本职工作任务，严格遵守医院的各项规章制度，恪守护士的职责和义务，全心全意为人民服务，作为一名刚入行不久的口腔科护士，我无愧于护士的称谓。
过去的半年里，虽然我只是一名小小的普普通通的护士，但在我平凡的工作岗位上，我是用心对待我所能接触的每一个病人!在我的字典里，永远没有贫富贵贱之分，我用心善待来到我们这里的每一个人，付出我的热情和能量，真正做到想他们所想急他们所急。每一句温侬软语，每一声亲切的问候，每一次精心的治疗，每一个微笑，无不饱含我的心意。护士工作虽然琐碎虽然平常虽然平淡，但有时我真的很为自己骄傲，很享受“白衣天使”这个无上光荣的称谓。
我的双手我的微笑我的善待让这个世界温暖!虽然他们不能记忆我的名字，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦，但赠人玫瑰手有余香，所以我很快乐!
人总是在不断成熟与长大，如果说昨天的自己还有那么些浮躁那么些飘摇，那今天的自己则更加成熟更加稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责和重担，也能更好更用心地为每一个病人服务。口腔护士在过去的半年中，我感谢每一位和我共事的同事，感谢每一位教导我的老师。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭!希望明年，我们仍然能够并肩作战，共同迎来更加美好的生活，共同去创造一个更加灿烂的未来!
此致
敬礼!
述职人：___
20__年__月__日
医生考核个人述职报告4尊敬的领导：
大家好!
从__年_月_日开始，本人继续担任口腔科总住院医师工作。一年来，在医院医疗质量管理科及口腔科领导的关心支持下，忠实履行住院总工作职责，在努力提高自身业务及综合素质的同时，踏踏实实工作，在临床、教学及科研等各方面取得了一定成绩，现述职如下：
一、继续建立和完善各项规章制度，有效保障医疗及病人安全
病人安全及医疗安全是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。如何保证病人安全是每个医务工作者也是每一个医院管理者共同关心的话题。对患者安全管理，最大程度的保证患者安全也是实行住院总制度的预期目标。保障病人安全归根结底要靠制度建设。我院口腔医学院刚刚成立，许多制度需要完善。在本人担任总住院医师期间，协助科室领导先后制定了各种制度，如：1、恢复晚查房及危重病人床边交接班制度：2、坚持月阶段及周阶段总结汇报制度：3、实行主任每周主题查房制度：4、制定口腔肿瘤病人的随访及登记制度。这些制度的建立，规范了各级医生的职责，使大家有章可循，工作规范了，许多医疗隐患杜绝了，更好地保障了医疗安全，全年口腔颌面外科病房未发生过医疗事故及差错事故。
二、积极参与口腔医学院(系)的各项建设及宣传工作
情系口腔，积极参与我院口腔医疗事业的各个里程碑式的事件，在口腔执业医师技能考试工作中，担任考官，严格执行考试标准，圆满地完成了考试任务。我院口腔医学系成立刚刚一年，许多同仁还不了解。口腔医学的分支日渐精细，口腔临床科室分工也日渐专科化，口腔各分支学科的知识需要普及，住院总是联系各科室的桥梁也是科室的宣传员。参与协调制作我科宣传活页，口腔科的不同科室如牙体牙髓科、口腔颌面外科、口腔修复科、口腔正畸科、儿童牙病科、口腔黏膜病科等选出本科室最常见的1-2种疾病制作成宣传活页，普及口腔医学知识。有意识的进行临床资料收集及保存分类整理工作，遇到有典型病例总会亲自拍照片，留资料。尤其是术前术后的资料对比，典型病例的影像、病理及手术照片都要收集。凡是我独立管床的病人都保留各项资料。按疾病的不同分类、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盘，单独保留。临床资料的收集整理及分类工作是一项系统的繁杂的工程，我经常牺牲周末节假日整理资料，希望为我院口腔医学系的建设和积淀做自己的一点贡献。
三、参与口腔科病房各种手术及口腔科的急诊及会诊工作
口腔科病房目前开房床位26张。我科病房分三组，分别为肿瘤组，创伤组及唾液腺组，我参与了三个小组几乎所有手术。在肿瘤组中担任一助，在另两组中任二助。不同主刀医生的不同风格，高强度及大量的手术机会使我的业务能力、手术技巧大大提高。在病房三位教授的培养及关心下，目前已经能独立完成各项常规中小手术，手术操作日渐规范和熟练。急诊及会诊工作是每个住院总的主要工作，和兄弟科室的住院总一样，遇到急会诊，我总是及时到达，与相关科室医师一道积极处理病人，参与危重病人的急救。有许多许多忙碌的夜晚，有许多病人转危为安的时刻，有许多许多可以回忆的惊心动魄，许多许多的历历在目，正是这种辛勤劳动为住院总赢得了荣誉，为病人挽回了生命。同时，去相关科室会诊及和各位住院总的合作使我拓展了知识，开阔了视野。
四、口腔颌面外科学的带教及教学工作
我科承担有全校口腔科学及口腔系的各项专业课程的教学任务，同时我科有许多实习医生、轮训制医生及新参加工作的医生需要培训。我参与了口腔颌面外科的临床带教及教学工作，如为__级预防医学系讲授口腔颌面部感染;为暨南大学的口腔本科实习医师讲解病历书写规范及医疗核心制度;多次为住院医师及护士讲解口腔颌面外科诊疗常规及基础理论知识;参与制定口腔医学系口腔颌面外科的临床课程计划制定工作。在__年度的口腔医学系的本科教学中担任口腔颌面外科的教学秘书工作，承担了大量的理论课及实践课的教学工作，协调来自南方医科大学各附属医院的口腔外科教员，共同高质量地完成了口外的教学工作。
此致
敬礼!
述职人：___
20__年__月__日
医生考核个人述职报告5在本次执业医师定期考核期满时，作为一名外科医师，在考核期内认真履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业，并且在管理岗位上也认真负责，做好科室管理工作。现述职如下：
十年来，本人坚持以__大精神以及"____"重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，全面贯彻执行领导安排和布置的各项工作和任务，履行了一名医师的工作职责要求。牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。忠于社会主义医疗事业，以一名合格党员的要求来严格要求自己。
遵守医院规章制度，遵守卫生局下发的各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到最好的服务，为患者谋福利。
本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，学习有关医疗卫生知识，经常参加省市县举办的各种学术会议，极大地开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。
11月15日晚间，上市公司南玻A突发密集公告称，该公司创始人、董事长曾南等七名高管辞职。南玻A因“宝能系”大举买入并成为第一大股东而备受市场关注，此次高管集体辞职后，深交所火速发函关注，也引发市场的诸多猜测，一度被解读为“宝能系”对南玻高管的“清洗”运动。
对此，前海人寿在11月16日发表声明称，自成为南玻股东以来，公司对南玻管理团队给予充分信任和期望，从未干涉南玻的日常经营。“获悉相关高管辞任后，积极与其他股东方进行沟通，并与其他股东方共同向相关南玻高管表达了多次诚挚的善意和挽留。”
从事件的结果来看，南玻高管对“宝能系”的善意并未买账。一位南玻内部人士向《投资者报》表示，南玻高管选择集体出走是有计划的，而且有证据显示，上述高管与竞争对手旗滨集团合作，在深圳成立了一家新公司，意欲再造一个“南玻”。
是如此前传言的“宝能系”步步相逼，导致南玻高管集体离职抗议，还是高管团队早有打算，有计划、有预谋的架空公司，另起炉灶？对此，《投资者报》记者向南玻、旗滨集团方面求证，遗憾的是，南玻前CEO吴国斌电话已经暂停，而董秘周红也已离职，未就此事置评；旗滨集团董秘办公室电话则一直未接通。
高管集体奔赴新公司？
南玻A在11月15日晚公告显示，辞职高管包括：董事长曾南、董事、CEO吴国斌、财务总监罗友明、副总裁柯汉奇、副总裁张凡、副总裁张柏忠、副总裁胡勇。辞职报告自送达公司董事会之日起生效。其中，张凡、张柏忠、罗友明、柯汉奇分别持有的153万股、11.4万股、179万股、173万股南玻A股份，在其离任六个月内不得转让。
南玻方面认为，事件的导火索是11月14日召开了第七届董事会临时会议，会议提出了临时提案《关于由董事陈琳代为履行董事长职权的议案》，最终获得通过，而有宝能系背景的陈琳代为履行董事长职权（与对外投资、对外担保、关联交易、资产处置有关的职权除外）。
看起来是对“宝能系”的不满，而一位南玻内部人士则向《投资者报》透露，南玻高管集体离职奔赴和旗滨集团共同出资的新公司。
“南玻高层和骨干已被通知限期缴一笔不小数目的款项入股到新公司，旗滨集团占48%，我们的领导加骨干占比52%。新公司项目在湖南、惠州、马来西亚等地区。”上述人士称。
旗滨集团简介显示，公司业务领域为房地产开发经营、玻璃新材料研发、节能玻璃、太阳能光伏玻璃、超薄电子玻璃等高端产品制造加工、市场营销、优质硅砂等。和南玻业务多有重合，而在双方公告中有多次合作的身影。
《投资者报》记者查阅相关资料发现，10月22日，旗滨《第三届董事会第十次会议决议公告》称，旗滨与富隆国际有限公司（简称“富隆国际”）和深圳前海裕盛投资企业（有限合伙）（简称“前海裕盛”）拟合资建设马来西亚节能玻璃项目、华南（惠州）节能玻璃项目和华东（绍兴）节能玻璃项目。
以马来西亚节能玻璃项目为例，其合作模式为旗滨集团、富隆国际、裕盛投资共同出资在马来西亚森美兰州设立或收购项目公司，项目公司注册资本1.2亿元。其中，旗滨集团、富隆国际、裕盛投资分别出资5760万元、4560万元、1680万元，分别占总出资额的48%、38%、14%。
据调查，富隆国际和前海裕盛均是以个人名义刚刚新设立的投资主体，旗滨公告中对相关公司的股东背景情况未做任何说明，称合作方具有资金实力和节能玻璃技术与市场优势。但工商资料显示，此被称为“具有资金实力和节能玻璃技术与市场优势”的两家公司同时成立于2016年10月10日。
值得注意的是，除了上述马来西亚节能玻璃项目之外，旗滨集团在惠州、绍兴两地均开展了节能玻璃项目。上述马来西亚、惠州、绍兴三地项目总投资额将超过7.5亿元。涉及巨额的投资，旗滨集团选择成立仅几天的公司合作，的确让人费解。
关键人物浮现
进一步查询两家公司的股东和投资人身份，发现相关人士无法与节能玻璃行业资深人士挂钩，但指向一个叫赵得翔的人。
富隆国际的股东之一名为赵得翔，其持有富隆国际的股权比例达到70%。经核查，赵得翔在近十余年与南玻管理层一直保持着千丝万缕的联系。
上述人士称，赵得翔此前曾持有南玻下属子公司25%的股份；金刚玻璃上市之前，赵得翔曾与南玻一同投资金刚玻璃，为了支持金刚玻璃上市，南玻集团下属子公司通过订单零毛利率转移等方式给了其大量的业务支持。
此外，2016年5月，南玻集团溢价收购咸宁丰威科技有限公司，该公司当时的法定代表人即为赵得翔。资料显示，丰威实业注册地为香港上环文咸西街27-29号乾泰隆大厦13字B座，注册地址与上述旗滨集团马来西亚项目合作方富隆国际一致。
离职早有苗头？
在活动场上，不仅有本乡党员和群众，合兴乡还邀请了县委组织部和县党建办的领导到会指导。同时，合兴乡党委政府部分班子成员和12个乡直部门负责人、杭瑞高速公路第四、第五合同段项目部的主要负责人、县乡人大代表、鸟坪村天辉果蔬协会负责人等人员到会，就群众关心的热点、难点问题进行解答和释疑。
“……我们向村民承诺，2012年，主要抓好以下几个方面的工作，一是在下坝至花桥发展油菜300亩，在团校发展大葱500亩；二是……”在述职报告席，该村党支部书记史大林、村委会主任彭和成向在场村民们介绍明年的工作打算。
台下，百余村民聚精会神，认真听着两位“村官”就去年的工作总结、明年的工作安排和承诺办理事项等方面所作的报告。
主持人刚刚宣布进入现场质询答询阶段后，台下沸腾起来，纷纷就自己关心的问题向台上的村干部、乡干部发问。
“我叫岳太明，中共党员，彭家组村民，现在国家对二女结扎户有很多优惠政策，但我没有享受到低保政策，请史支书给我个回答。”
“二女结扎户有很多帮扶政策，如果孩子没满18岁，在今年是国家代缴每人50元的新型农村合作医疗费用，除此之外，还有很多，我不是很清楚，但低保并不是所有二女结扎户都有，我们村有40多户二女结扎户，他们也有很多不是低保户。回答结束。”村支书站在答询台上，如是回答。
“就这个问题，我可以补充回答你，农村二女结扎户，除支书说的外，还有即扎即奖，子女读书高考加分、考上重点大学还有一次性奖励和生活补助等，但并没有政策规定，是二女结扎户必须享受农村低保，我们是根据群众评议结果，经过入户调查核实后，评定你是否符合享受低保政策的。”合兴乡政府副乡长、分管计划生育的胥彗补充回答时这样解释。
业务员年终述职报告1如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务我的答案绝对是否定的!业务以前是我最厌恶的一个职位，也是我避之不及的职位。但是这天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个主角之中。
没错，没做业务之前我以为自己这一辈子就应就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，务必想办法的提升一下自身素质!如何提升那就应要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!
从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样貌，要明白你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每一天很累，最累的却但是是心灵的承受潜力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，透过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的潜力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了超多的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，带给了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最后也松了口气。
技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!
一年来，足足一年，我以前无助，以前彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!
我是____销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我用心配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为____月份的销售__奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
业务员年终述职报告215年已经过去，在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。
在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
业务员年终述职报告3本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司带给的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，透过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：
一、取得的业绩
(一)继续协调公司与“______”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选取。“______”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着必须的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的推荐和意见;二是针对客户提出的意见和推荐，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。透过用心主动的工作，公司与“______”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。
(二)用心拓展新客户，为公司的可持续发展带给源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选取，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选取，并最终达成广告投放。
透过用心主动的工作，拓展了“______”、“______”、“______”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。
二、存在的不足
(一)与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。
(二)相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
三、今后工作的打算
(一)加强学习，进一步提高业务潜力，以适应日新月异的广告市场变化。
(二)以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战潜力。
(三)进一步巩固“______”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展带给长期、稳定的业务量。
(四)以更加用心主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。
虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了必须的成绩，但与公司的要求还存在必须差距。相信在今后的工作中，在公司__总、__总的带领下，透过自己业务潜力的不断完善和提高，必须会做得更好。
业务员年终述职报告4尊敬的领导：
您好!
又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以述职。
一、严于律已，团结同志;以身作则，任劳任怨
在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。
二、树立中心形象，维护公司及客户利益
在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
三、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作
1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。
使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司
1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。
2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼
1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。
同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。
2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
述职人：______
20____年____月____日
业务员年终述职报告5俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，业务员工作总结。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
____年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。
一、领导重视 措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。
二、制度保证 措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。
将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。
公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善安全保卫工作规章制度。
建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立安全意外事故处置预案制度。
建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。
三、齐抓共管 群防群治
安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
最高人民法院注重发挥党建考核的导向作用，通过构建科学合理的综合考核体系、实施党建述职评议考核、完善党风廉政专项考核制度，全面强化机关党建考核工作，引导各基层党组织和党组织书记牢固树立“抓好党建是最大的政绩”的理念，切实担起管党治党责任，取得较好效果。
调整综合考核体系，加大党建工作的考核权重。院党组坚持把改进对机关各部门的年度综合考核、提高党建考核权重，作为落实全面从严治党要求的一项重要举措来抓。从2015年开始，调整年终综合考核指标体系，增加党建工作考核权重，将党建工作由原来的20%提高到40%，其中，党建述职评议考核单独列出，占综合考核10%。同时，对党建工作考核指标进行调整，形成由思想建设、党风廉政建设、组织建设、政务管理、干部管理5个项目组成的党建工作考核体系，进一步强化了综合考核的党建导向，拓宽了党建工作考核范围，细化了党建工作考核指标，使考核工作真正发挥了推进党建工作的重要抓手作用。
开展党建述职评议考核，强化党组织书记从严治党责任。认真贯彻落实中央有关部署要求，2015年底，在机关扎实开展了党建述职评议考核工作，突出四个特点。一是书记抓抓书记。院党组书记、院长同志亲自审核《党建述职评议考核方案》，出席考核会并提出明确要求，院党建工作领导小组各副组长亲自参会并作点评，机关党委书记靠前指挥，全程督导。机关和直属单位各党组织书记认真落实党建工作主体责任，从严抓好落实。二是真述实点严评。述职评议会由6个单位党支部书记作现场述职，其他28个单位党支部书记进行书面述职。参会院领导逐一进行点评，重点点问题、讲不足、提要求；参会人员现场提问，被提对象直面问题、当场作答；评议人员，现场据实打分、提出意见。三是严格评议内容程序。会前，机关党委专门组织编写印发了《党建述职评议考核测评表》和《党建述职报告内容及格式要求》，对各党支部书记述职报告进行认真审核，力使问题更聚焦、剖析更深刻、方向更明确；提前将28个书面述职报告和党建述职评议测评表放在机关内网上，便于测评。四是强化结果运用。坚持把考核结果与年度综合考核挂钩，对考核成绩一般（含）以下的单位，当年年度考核不得评为优秀等次。切实通过发挥述职评议考核“指挥棒”的作用，督促党组织书记和党员领导干部增强抓党建的主动性和自觉性。
实行党风廉政建设专项考核，强化党建工作刚性要求。制定下发了《党风廉政建设工作专项考评暂行办法》，设立党风廉政建设工作专项考评领导小组。2015年底，机关纪委联合监察局开展了党风廉政建设主体责任落实情况专项检查，采取集中座谈、个人访谈、文档抽查、重点调研等方式，对照《党风廉政建设责任书》3个方面23项内容对各单位落实情况进行检查。同时，严格考核结果运用，将专项考核结果纳入党建工作年度考核中，以此推动机关党风廉政建设工作措施的逐项落实，切实强化党建工作刚性要求。
2015年8月12日22时52分许，位于天津市滨海新区天津港的天津东疆保税港区瑞海国际物流有限公司（以下简称瑞海公司）危险品仓库发生火灾爆炸事故。据新华社报道，事故共造成1 65人遇难、8人失踪，798人受伤住院治疗，304幢建筑物、12428辆商品汽车、7533个集装箱受损。截至2015年12月10日，事故造成直接经济损失人民币68.66亿元。
法院经审理查明，该起火灾爆炸事故属于特别重大责任事故。瑞海公司严重违反有关法律规定，是造成事故发生的主体责任单位。该公司无视安全生产主体责任，严重违反天津市城市总体规划和滨海新区控制性详细规划，违法建设危险货物堆场，违法经营、违规储存危险货物，安全管理极其混乱，安全隐患长期存在。同时，天津中滨海盛卫生安全评价监测有限公司（以下简称中滨安评公司）作为中介及技术服务机构弄虚作假、违法违规进行安全审查、评价和验收，提供虚假证明文件，使得瑞海公司取得危险品经营资质，并在继续经营过程中造成“8・12”特大火灾爆炸事故的重大人员、财产损失。
法院经审理查明，天津交通、港口、海关、安监、规划、海事等单位的相关工作部门及具体工作人员，未认真贯彻落实有关法律法规，违法违规进行行政许可和项目审查，日常监管严重缺失；相关部门负责人和工作人员存在、等失职渎职和受贿问题，最终导致了“8・12”特大火灾爆炸事故重大人员及财产损失。被告人瑞海公司董事长于学伟归案后主动供述其为瑞海公司违规办理港口危化品经营资质，多次向时任天津市交通运输和港口管理局副局长李志刚、港口管理处处长冯刚请托，送给李志刚、冯刚财物共计15.75万元。
根据各被告人犯罪的事实、性质、情节和造成的社会危害后果以及在共同犯罪中的地位、作用，法院依法作出一审判决。瑞海公司董事长于学伟构成非法储存危险物质罪、非法经营罪、危险物品肇事罪、行贿罪，予以数罪并罚，依法判处死刑缓期二年执行，并处罚金人民币70万元；瑞海公司副董事长董社轩、总经理只峰等5人构成非法储存危险物质罪、非法经营罪、危险物品肇事罪，分别被判处无期徒刑到十五年有期徒刑不等的刑罚；瑞海公司其他7名直接责任人员分别被判处十年到三年有期徒刑不等的刑罚。中滨安评公司犯提供虚假证明文件罪，依法判处罚金25万元：中滨安评公司董事长、总经理赵伯扬等11名直接责任人员分别被判处四年到一年六个月不等的有期徒刑。天津市交通运输委员会主任武岱等25名国家机关工作人员分别被以罪或罪判处三年到七年不等的有期徒刑，其中李志刚等8人同时犯，予以数罪并罚。宣判后，备案被告人均表示认罪、悔罪。
超范围经营 拿资质当儿戏
法院经审理查明，该起火灾爆炸事故属于特别重大责任事故，瑞海公司是造成事故发生的主体责任单位。该公司严重违反天津市城市总体规划和滨海新区控制性详细规划，违法建设危险货物堆场，违法经营、违规储存危险货物，安全管理极其混乱，安全隐患长期存在。
据央视报道，经调查，瑞海公司于2012年11月28日在天津市滨海新区工商行政管理局注册时的经营范围并不包括危险化学品的存储和经营。公诉人指出，在港区内从事危险化学品的经营，必须要取得港口经营许可证和港口危险货物作业附证，而办理这两个证需要安评、环评等一系列手续。
这些手续听上去繁复，却是企业具备相关生产经营条件的基本保证。2015年6月23日，瑞海公司取得了上述两张许可证，但事故却在瑞海公司刚刚拿到相P资质两个月的时间就发生了，原因何在？
“瑞海公司在办理经营资质的过程中存在很多违法违规的行为，”公诉人表示。一家“漏洞百出”的公司，正是经过瑞海公司董事长于学伟等人的“包装”最终“层层通关”。
原来，为了获取危化品经营相关资质，瑞海公司在很多环节违规操作。法庭首先举证了瑞海公司员工代替周边居民填写环境影响评价公正参与调查表的虚假行为。此外，按照相关规定，危险化学品仓库大于550平方米的，仓库距离周边公共建筑物、交通干线等必须大于1000米。为了规避这项规定，瑞海公司在环境影响评价报告中虚报面积。原始数据材料显示，危化品仓库实际存储面积为3622.2平方米，而环境影响报告书中低报为541.84平方米。
法院经审理查明，于学伟等人以贿赂、欺骗等手段非法取得多份临时港口危险化学品经营批复；通过伪造环境影响评价公众参与调查表、提供虚假公示证明材料、低报危险化学品实际仓储面积等方式骗取通过环境影响评价验收；通过验收当天暂停作业、更换专家、向专家打招呼等不正当手段通过安全评价验收，最终违法取得《港口经营许可证》和《港口危险货物作业附证》。
除瑞海公司直接责任人员纷纷领刑之外，一些瑞海公司的前员工和股份代持人，此次也被法院追责判刑。瑞海公司前法定代表人李亮在庭审中辩称，自己只是替于学伟代持股份、“挂个名”，没在公司领过薪水。公诉人指出，被告人在瑞海公司工商登记材料上多次签字，对瑞海公司违法经营的行为不管不问，具有犯罪的间接故意，已经构成了非法储存危险物质罪和非法经营罪，应当依法追究其法律责任。
对监管部门“一把手”从严惩处
在此次系列案件审判中，所涉政府官员全部被判罪或罪，所涉受贿官员被依法严判。
法院经审理查明，天津交通、港口’海关、安监、规划、海事等单位的相关工作部门及具体工作人员，未认真贯彻落实有关法律法规，违法违规进行行政许可和项目审查，日常监管严重缺失；相关部门负责人和工作人员存在、等失职渎职和受贿问题。天津市交通运输委员会主任武岱等25名国家机关工作人员分别被以罪或罪判处三年到七年不等的有期徒刑。
法W专家指出，事故发生与有关政府部门有法不依、执法不严、监督不力、履职不到位密切相关，这样的判罚是在现有法律框架下作出的从严处罚。比如罪和罪，我国刑法规定的最高刑期为七年，在此次法庭判决中，25名官员判处五年以上有期徒刑的有15人，其中4人“顶格”判处七年有期徒刑。
法院依法追究关键环节、关键岗位的严重渎职人员的刑事责任，从严惩处相关单位“一把手”的渎职行为，是此次判决的主要特点，天津市交委、天津港集团、海关等3个单位“一把手”被追究刑事责任，判处四年至五年不等的有期徒刑，这在近年来的事故处理中是比较少见的。对相关单位“一把手”从严惩处，体现了司法机关对生产安全事故刑责理念的重大转变，对于警示、督促“一把手”尽职履责具有重要意义。
中介弄虚作假当严厉追责
在瑞海公司“层层通关”、违规取得相关资质的过程中，为其提供安全评价报告的中介公司起到了重要作用。在系列案件庭审中，天津中滨海盛卫生安全评价监测有限公司及11名直接责任人员因犯提供虚假证明文件罪受审。
据了解，中滨安评公司作为中介及技术服务机构，收取劳务费5万元，弄虚作假、违法违规进行安全审查、评价和验收，使得瑞海公司取得危险品经营资质，并在继续经营过程中造成“8・12”特大火灾爆炸事故的重大人员、财产损失。公诉人在庭审中指出，中滨安评公司违法违规为瑞海公司提供安评报告，接受瑞海公司委托，为瑞海公司危险化学品堆场改造项目的安全评测和验收评价提供技术咨询服务，并且明知瑞海公司存在选址不符合国家标准、未购买防爆叉车等安全问题，仍出具了虚假安全验收报告，使得瑞海公司取得危险品经营资质。
法院认定，中滨安评公司犯提供虚假证明文件罪，依法判处罚金25万元；中滨安评公司董事长、总经理赵伯扬等11名直接责任人员分别被判处四年到一年六个月不等的有期徒刑。
“近年来一些安全评价中介机构闭门造车、不到现场，甚至明知有重大安全隐患仍然使用各种‘障眼法’，想方设法为被评价机构出具合格的评价报告。这种企业成为某些人违法违规牟利穿上的一层外衣，担当了违法犯罪帮凶的角色。”中国人民大学法学院教授陈卫东说，此次审判也提醒，必须以“零容忍”的态度对这类中介机构严厉追责。
给生产者立规给行政部门划底线
