1、地办、填表日期（填表时间要与申请开会时间至少要有5天直差）；
2、目的
3、申请理由
4、会议效果
5、参会人数
6、会议时间
7、地点
8、详细费用清单
二、会议营销联谊会会前准备工作：
1、资料申请及准备：三折页、彩报、招贴画、不干胶、OTC培训资料等。
2、礼品的准备：指甲包、塑料带、者哩水（用于有奖抢答的奖品）。
3、仪器的准备：投影仪、投影片、照相机、录像机、电视机、插座、导线、录像带（万人迷的广告片）。
4、物品的准备：签到表、签字表、教鞭、名片、横幅、指路牌、会议指示牌、展板、水果、零食等。
三、会议营销联谊会会场布置：
1、会场外的布置：从公共汽车站一直到开会的会场每隔10米张贴一个指路牌。会场所在的宾馆大门口张贴好会议指示牌、签到出，放好展板。有条件的地方可悬挂横幅。
2、会场内的布置：四周的墙壁可张贴8张左右的张贴画，并在每一面墙壁上固定2个中包包装盒。
3、在会场正中悬挂一横幅，上写"XX公司办第X次店员联谊会".
4、摆好桌椅，并比预计到会人数多摆10张椅子。
5、与宾馆服务员联系，借好白布以供投影时用，并准备或借好其他物品，如果盘、烟灰缸。
6、租赁、调试好所要用的仪器。
四、会议营销联谊会发言稿及有奖抢答题目的准备。
1、地区经理发言稿的准备；
2、店员发言稿的准备
3、总结性发言稿的准备
4、4准备10个有奖抢答题目，要求简单，易被店员记住，并突出产品特点。
五、会议营销联谊会时间：
所有的工作人员必须在开会前2小时到达会场。
六、会议营销联谊会人员分工：
1、所有地办人员在会议准备及开会之前及时完成时间表，并按工作表执行。
2、会议当天谁负责请人，谁负责在门口接待、引导，谁负责签到，谁负责照相等，都必须再次明确并执行。
3、原则上要求所有的准备工作在开会前一天检查、落实一遍，最好是将所有议程进行一次预演。
七、会议营销联谊会议程：
1、示范：
15:00主持人宣布会议开始
15:00主持人介绍大会会议主席
15:01大会主席宣读会议议程
15:03地区经理致欢迎词
15:06主持人介绍到会的各位来宾
15:08产品经理讲述产品知识
15:40店员发言（2—4人，每人5分钟）
16:00主持人宣布有奖抢答规则
16:01有奖抢答
16:15公司领导总结性发言
16:20主持人宣布发放礼品
16:30主持人宣布合影留念，会议结束
16:45欢送参会人员并送下楼
16:50收拾会场，整理资料
2、会议议程中的每一项都必须注明这一项议程所进行的时间。如地区经理致欢迎词，3分钟；店员发言每人5分钟。
3、关于有奖抢答
a、规则
*本公司人员不得参加。
*每一位参会店员只有一次机会。
*抢答时，请先举手，谁先举手，谁就有机会获得奖品（主持人出示有关奖品）
b、主持人出题时，语速适中，不可过快，前面两个题目，不论答者正确与否，都应鼓励，并送其奖品，同时保持整个会场气愤热烈。
八、会议营销联谊会注意事项：
1、整个会议应以店员为主。
2、每一位店员发言时，都应照一张发言者的特写相片，并在照片上写上"XX公司第X店员联谊会留念",并在会后拜访时送店员手中，以增加店员对万人迷系列产品和业务员的印象。
3、会议营销联谊会结束时进行的合影，或店员的单人照片，都必须一一送到店员手中，这是随后拜访的一个非常好的手段。
4、零食最好不要买瓜子或吃起来带响声的食物。
九、会议营销联谊会会后总结：
1、整理会场，收拾资料，索要有关票据。
2、会后当天内地办总结经验及教训。
1、地办、填表日期（填表时间要与申请开会时间至少要有5天直差）；
2、目的
3、申请理由
4、会议效果
5、参会人数
6、会议时间
7、地点
8、详细费用清单
二、会议营销联谊会会前准备工作：
1、资料申请及准备：三折页、彩报、招贴画、不干胶、OTC培训资料等。
2、礼品的准备：指甲包、塑料带、者哩水（用于有奖抢答的奖品）。
3、仪器的准备：投影仪、投影片、照相机、录像机、电视机、插座、导线、录像带（万人迷的广告片）。
4、物品的准备：签到表、签字表、教鞭、名片、横幅、指路牌、会议指示牌、展板、水果、零食等。
三、会议营销联谊会会场布置：
1、会场外的布置：从公共汽车站一直到开会的会场每隔10米张贴一个指路牌。会场所在的宾馆大门口张贴好会议指示牌、签到出，放好展板。有条件的地方可悬挂横幅。
2、会场内的布置：四周的墙壁可张贴8张左右的张贴画，并在每一面墙壁上固定2个中包包装盒。
3、在会场正中悬挂一横幅，上写"XX公司办第X次店员联谊会".
4、摆好桌椅，并比预计到会人数多摆10张椅子。
5、与宾馆服务员联系，借好白布以供投影时用，并准备或借好其他物品，如果盘、烟灰缸。
6、租赁、调试好所要用的仪器。
四、会议营销联谊会发言稿及有奖抢答题目的准备。
1、地区经理发言稿的准备；
2、店员发言稿的准备
3、总结性发言稿的准备
4、4准备10个有奖抢答题目，要求简单，易被店员记住，并突出产品特点。
五、会议营销联谊会时间：
所有的工作人员必须在开会前2小时到达会场。
六、会议营销联谊会人员分工：
1、所有地办人员在会议准备及开会之前及时完成时间表，并按工作表执行。
2、会议当天谁负责请人，谁负责在门口接待、引导，谁负责签到，谁负责照相等，都必须再次明确并执行。
3、原则上要求所有的准备工作在开会前一天检查、落实一遍，最好是将所有议程进行一次预演。
七、会议营销联谊会议程：
1、示范：
15:00主持人宣布会议开始
15:00主持人介绍大会会议主席
15:01大会主席宣读会议议程
15:03地区经理致欢迎词
15:06主持人介绍到会的各位来宾
15:08产品经理讲述产品知识
16:00主持人宣布有奖抢答规则
16:01有奖抢答
16:15公司领导总结性发言
16:30主持人宣布合影留念，会议结束
16:45欢送参会人员并送下楼
16:50收拾会场，整理资料
2、会议议程中的每一项都必须注明这一项议程所进行的时间。如地区经理致欢迎词，3分钟；店员发言每人5分钟。
3、关于有奖抢答
a、规则
*本公司人员不得参加。
*每一位参会店员只有一次机会。
*抢答时，请先举手，谁先举手，谁就有机会获得奖品（主持人出示有关奖品）
b、主持人出题时，语速适中，不可过快，前面两个题目，不论答者正确与否，都应鼓励，并送其奖品，同时保持整个会场气愤热烈。
八、会议营销联谊会注意事项：
1、整个会议应以店员为主。
2、每一位店员发言时，都应照一张发言者的特写相片，并在照片上写上"XX公司第X店员联谊会留念",并在会后拜访时送店员手中，以增加店员对万人迷系列产品和业务员的印象。
3、会议营销联谊会结束时进行的合影，或店员的单人照片，都必须一一送到店员手中，这是随后拜访的一个非常好的手段。
4、零食最好不要买瓜子或吃起来带响声的食物。
九、会议营销联谊会会后总结：
1、整理会场，收拾资料，索要有关票据。
2、会后当天内地办总结经验及教训。
接下来就是你要知道自己有什么？这个也很关键！你有生产能力，工厂有上千的生产员工，有年产值前几的生产线；你有线下销售渠道，线下分销商遍布全国各地；你有自主品牌，且具备一定知名度，且有足够多的商；你有几家地段很好的实体店，每天客流不愁。缺什么？没有品牌，没有销售渠道，没有线上运营经验，没有线上运营团队，没有线上运营灵活度，没有大环境支持。
最后你做电商想成为谁？你是想实现库存的清理，你是想多一条渠道，你是想做一个备胎，你是想打造自主品牌，你是被逼无奈想通过电商赚钱。
二丶市场调查
很多人做传统生意时有这个概念，等做线上的时候就简单的认为按照线下的市场走就可以的。或者是有这个概念的，但是不知道从什么地方着手。这里告诉大家，其实做线上想少走弯路或者想做大的话这个必须有，而且不难。线上的市场调查不需要你投入大量的人力丶物力去到终端市场区了解消费者需求，也不需要你挖空心思去竞争对手的公司去寻找突破口。你只需要一台能上网的电脑就能完成这个工作的，只是数据的详细与否罢了。下面简单介绍几个渠道货工具去统计数据。
1丶购物网站，最简单也是最有效的渠道
通过这些流量比较大的购物网站你能简单了解什么样的产品好卖，什么样的价格好卖。
2丶数据工具，能够直观反映行业销售情况
淘宝指数，免费又强大的数据工具，能够分析不同季度的销售情况，也能及时看到近期热销宝贝及热门搜索关键词。
升业绩，部分功能是免费的，不过完全够用看了，这款工具也能帮你有效捕捉行业的一些数据，能够对你的假想敌进行一定的分析。
直通车魔镜，这个免费的功能就够用了，也能对行业的曝光指数和竞争对手的热销款的曝光指数有一定了解，后期运营时也能学习。
数据魔方专业版，做淘宝或天猫很厉害的数据分析工具，能够精准的分析你的买家在哪里，你的同行竞争对手厉害在哪里，但需要购买，3600元/年，而且只能分析本类目数据。
数据罗盘专业版，做京东的数据分析工具，功能和数据魔方类似，也是需要花钱购买，同样是3600元/年，只能分析本类目数据。
生e经，这个比较便宜，专业版一年只需要500元就能搞定，也能挖掘很多行业数据和竞争对手数据。
数据统计出来之后我们要对这些数据进行分析整理，MR Hu是通过表格的形式来整理这些数据的。
三丶谋定而动
1丶选款，根据前期的数据分析，我们要对我们将要在线上销售的产品进行一个初步的分类：a丶引流款，前期店铺20%左右，款式相对能够被大众消费群体接受，且成本和库存具备一定优势的产品，引流款对于店铺来说是一个引子，能在短期内为店铺积累一定人气和数据，有利于后期的运营和店铺运营方向的调整；b丶主推款，店铺50%左右，跟同行比较起来，具备一定个性优势并且有一定的消费群体的产品，通过引流款的人气积累能够快速甄别有潜力的主推款产品，定价方面具备一定优势，是店铺运营起步后的重点依靠对象，需好好培养和识别；c丶形象款，店铺宝贝款式30%左右，前期不指望销售，能卖就卖，不能卖就供着，就当时店铺的高端形象的招牌吧，后期也能作为店铺销售转型的备用款。
2丶定价，建议在开始销售之前做好产品的定价计划，成本丶物流费用丶打包费用等算上后能够保证有足够的利润空间，算出最终的销售价格。店铺产品定价建议是在销售价的基础上留足够的空间，一个是方便后期活动销售，另一个是有足够的空间去修改价格
用公式计算是比较方便的，后期改销售价格或在销售过程中遇到需要折扣的订单时客服人员能够快速反应和做出决定，降低客户流失。
3丶店铺基本工，产品拍摄丶修图丶详情页设计丶店铺首页设计。这一步是最能体现店铺品牌定位的，实体店通过选择不同地段的商场决定店铺的定位，但是线上店铺的定位是由我们自身的视觉设计息息相关的，平台都一样，你的店为什么卖的比别人贵，这就靠你的视觉和文案来决定了。电商销售，产品看得见摸不着，买家只能通过详情页面的介绍和图片去感受产品了。拍摄这块，建议不要在这块想着怎么省钱，实在是款式太多的话那就重点放在主推款上面，场景图丶模特图丶细节图只要能够体现产品卖点和买家想看的一个都不要落下，宁多勿缺。
详情设计，大的方面是两条线，一条是理性的线，一条是感性的线，中心点还是在销售。理性的是在详情的排版上面是有一定逻辑和规则要求的，场景图丶细节图丶模特图丶材质解析等等；感性的线就是整体页面的视觉，色彩搭配，文案辅助，个性化包装，根据意向客户群体的口味来定位。晓之以理，动之以情，软硬兼施才能最大把握拿下买家。详情定下来后接下来就是店铺首页的设计了，虽然首页的浏览量相对详情要小很多，但是是作为店铺的一个门头展示，作用不容小觑。要做好一个首页页其实也需要做足够的分析，首先你要确定你的产品将要卖给谁，其次是那些卖家的消费能力和消费习惯，可以借助数据魔方分析。
本类目消费群体主要为25-34岁的女性，那么店铺在装修的时候色彩的搭配方面以女性喜欢的色彩为主，非必须品类目购买者具备一定经济能力，所以首页不要主打促销牌，尽量把握这部分女性的消费需求，品味丶知性丶追求品质。手机详情和首页建议单独制作！
4丶产品上架时间确定，在对的时间上架比在错的时间上架要少走很多弯路。下架排名靠前，不管是淘宝集市店还是天猫，这块给到的扶持是非常大的。前期没销量，想要排名靠前就只能好好利用下架时间了。首先从单品的上架时间来看，我们要敢购买高峰期，也要避开实力卖家的锋芒。众所周知，线上购买的高峰期多半都是集中在每天的三个高峰时段的，上午9点—11点丶下午15点—17点丶晚上21点—23点，一周七天也有区别上班时间相对周末成交量更高，大部分类目周一和周三最高。我们要利用好下架前的排名扶持就要根据成交高峰期来，我会把产品的上架时间分摊到一周的七天，再分摊到三个高峰时段后面一点。
这个仅供参考，可以根据店铺实际上架款式安排，如果宝贝款式足够多的话可以在白天其他时段均匀安排上架宝贝。确定好上架时间分布后接下来就是要安排什么宝贝放在什么时间段上架，这个主要考虑的是竞争环境，可以借助工具，如老A市场分析精灵可以把一周21个高峰时段潜在竞争对手挖掘出来，再根据自身需要做的排名和销量来合理安排引流款和主推款的上架时间。
5丶宝贝标题制作，又是一个关键而又巨大的工程。在我看来，标题是一款宝贝能否热卖的关键，淘宝和天猫起码有70%以上的免费流量是来自宝贝标题里面的关键词。好的标题需要同时具备两个条件，一能够给宝贝带来流量，二是宝贝能将流量消化也就是形成转化，这就要求我们标题使用的关键词是有一定的搜索量并且和我们的宝贝是相符的。制作标题第一步找词，这个程先做加法，找词的渠道很多，就列几个常见渠道：a.淘宝丶天猫首页搜索下拉框；b.淘宝排行榜top.taobao.com可以查看最近搜索量大的关键词；c.搜索关键词进入宝贝页面“你是不是想找”d.量子恒道丶推广效果丶搜索关键词；e.数据魔方，淘词功能；f.直通车系统推荐词；g.直通车流量解析；h.其他第三方软件。
关键词搜集完后可以利用老A搜词精灵查询出关键词的搜索指数丶成交指数丶转化率等数据这些数据查出来不算结束，还需要手动去搜索关键词的宝贝数量。
接下来就是计算关键词的竞争指数，这个根据个人需求来算，最优关键词当然是成交量高宝贝数量相对少又和宝贝相关度高的关键词。做好这些，接下来就是要做减法了，原则就是择优录取，综合考虑搜索指数丶成交量丶转化率丶宝贝数量丶关键词相关性丶竞争指数，最后留下十来个关键词就行，首先要满足的是相关性，不相关的关键词坚决不要，满足这个后可以对剩余关键词做一个分类：行业大词丶精准属性词丶奇葩词(某一时间搜索量突然猛涨，影响的主要有热点时事丶火爆电视节目等)，个人是这么划分的，大伙可以灵活利用。接下来的重点是组合标题，这个有很多大师也有做过分享，方法很多，见解也很多，甚至很多矛盾的方法。不过我们重点遵循几个原则就可以：
第一是标题的可读性，这个不难理解，因为标题除了搜索抓取的意义还有一个更重要的作用就是让买家能够直观清楚的知道你卖的什么产品。
第二是标题的利用率，60个字符，怎么样将有限的字符最大话的利用起来，汉字和空格怎么有效搭配，前面我们有将关键词分为三类，首先是行业大词，这种词我们多半可以作为标题里面的核心中心词本身顺序是没有太大影响的，但考虑到很多长尾精准词都是围绕中心词展开的，个人习惯是将大词放在属性词功能词后面，这样方便多次组合。如果是大类目的话可能会涉及到多个核心关键词，就需要我们做好取舍了，保留一两个打算培养的核心词，剩下的换成长尾词来使用就行。
第三就是顺序方面，有部分长尾词会有本质的区别，如“雪纺连衣裙”“和连衣裙雪纺”顺序不同，宝贝数量相差不大，搜索量相差甚大，宝贝展现的顺序第一页基本上是一样的，从第二页开始往后排序基本就不同了。
其实这两个关键词本质是有一定区别的，但是第一页的排序完全相同，这能看出其实顺序的先后是不会很大程度影响搜索的结果的，如果有影响只能说明你的宝贝权重还不是很高。
第四就是空格的影响，个人建议标题尽量少用或者不用空格，紧密排列的标题有加权的嫌疑，并且寸土寸金，多一个空格就少一个字符。如果要用空格那就是在品牌词后面，如果品牌不是很知名难以断句的话可以加一个空格。基于以上四点组合好标题后记得做一个表格记录。
6丶宝贝上架编辑，做好前期准备工作后就可以开始编辑宝贝准备上架了，这一步要求是所有属性要尽量做全和准确，如果是部分属性不够明确可一可二的就需要通过数据魔方等了解不同属性的成交比重，比重大的的属性优先。现在几个重点的是：条形码实在没有的话就直接上13个0，千万不要空着；手机详情页，一起上传好，不要等以后再来补；详情里面的参数表尽量用代码来做不要偷懒直接上图片，这样在搜索的时候也是有优势的；不要着急上传好就上架，先放仓库，回头再来核对几遍，确认无误在按计划时间定时上架；直通车推广图片也一并做好，可以直接上三张推广图片到主图里面以便下阶段的直通车推广。这一关把控好会给宝贝加分，而且在后续的的直通车推广方面质量得分会有好的表现。
四丶正式运营
万事俱备，只欠东风！接下来就是要开始“做”销量和“做”排名了，怎么做呢？首先我们要懂得做7天螺旋。这个是非常重要，一个新店，你不做螺旋？你前期怎么发展？你真的想靠开直通车死推流量，然后能带来真实转化么？你是中国人，进入一个店铺，发现里面是0销量，0评价，然后你也又不懂，都不知道他是什么品牌，你会买么？所以我们要做什么？你懂了......除了基于国人的从众消费习惯外，还有一个很重要的原因，新上架的宝贝前期是有加权的，平台会给你扶持，如果你不懂利用的话那么太可惜了。怎么做呢，我们之前有做标题关键词的表格，这个就是我们去做销量首先要利用的关键词，上架宝贝后肯定多少会有自然流量的，我们可以通过量子看到进店的关键词，就用这些关键词开始“做”而且一定要有计划持久的“做”销量，衡量销量够不够的标准就是转化率，你要去看宝贝的转化率和店铺的整体转化率和同类目均值对比，率高于行业均值就可以，一定要把握好度。前期做销量的对象可以以引流款为主，搭配下主推款。一周之后我们就可以大概统计下我们店铺的关键词排名情况了，有几种方法统计。一个是硬办法，去搜索店铺关键词，记得用综合排序搜索，一个一个搜，一页一页翻找，可以多准备几个浏览器，我是一个浏览器登天猫后台，一个浏览器登京东后台，另外两三个浏览器查排名。第二个方法就是借用工具了。
两周后店铺所有宝贝的下架都轮流一番了，关键词排名我们也统计一轮了，做销量的宝贝的基础评价也该有几个了，接下来我们进行第二轮的“做”销量，这个时候我们做的关键词也更明确了。两周之后也该有自然销量和基础数据了，接下来就是计划的调整，根据店铺的基础数据，宝贝浏览情况，关联的销售情况等进行调整，如果不需要调整那当然更好。大概一个月的时间我们就可以开始上车了，前期推广宝贝还是以我们重点做销量的几款宝贝为主，单独做一个计划先，这个计划里面宝贝的推广关键词直接用宝贝标题里面的十来个关键词就行，直通车卡位前期不要着急上来就想做到第一页，可以先卡在第二页以后就行，创意可以直接一起上传两张创意图，这样方便对比，具体操作就看个人了。记得这个计划的目的不是要给你宝贝带来多少额外的流量和销量，而是辅助我们做宝贝关键词排名。
1丶人气模型；2丶价格模型；3服务模型
在这片文章中，我们在讲述螺旋的时候也顺便掺加价格模型。服务模型先不讲，希望卖家朋友用心做好产品本身质量和售前售后服务。
让我们阐述一些搜索概念的时候一切从简，做螺旋，要先搞明白搜索流量的分配，然后做自己的模型。7天螺旋的目的是什么？为了流量，那么店铺的流量来源有什么？不要说的太复杂，免费的流量来源有：类目流量，自然搜索，手机搜索。他们三块的搜索逻辑和权重是不一样的，就是每个流量路口对宝贝的要求是不一样的。
比如淘宝类目，除了关键词还有属性要求，他是属性和关键词的双向必备要求，欢迎加入球球完美群，76944161。
比如淘宝搜索，C店淘宝搜索完全拿不到豆腐块，拿到流量的地方有哪些地方？从简说是综合排名和销量排名。有人说人气排名呢，我们可以从买家的购物逻辑点出发说，综合搜索是买家看到什么是什么，而销量排名是买家的从众心理。那么人气排名呢？人气排名，买家看的少，卖家看的多，人气排名的存在我们可以认为是让卖家在优化的时候有一个参考的维度，那么螺旋增长的主要目的就是增加人气的模型。
(注：3个模型C店占比比较小，人气模型，价格模型，服务模型更加倾向B店)
这里顺便提及一下最近也比较火的千人千面，这里会关系到我们上面提到的价格模型，大家可以明显感受到今年价格权重明显提升。理解千人千面的时候我们要说到两个概念。
消费者身上有两个属性即标签，一个是基本属性，一个是行为属性。
消费者身上的基本属性有：性别，年龄，地域；
消费者身上的行为属性有：流量过的痕迹，已购买，已收藏等；
这里理解一句话，千人千面的淘宝搜索结果是消费者身上的标签和宝贝身上的标签的双向交叉选择。
如果您只是一个初做淘宝的小C店，匹配消费者的行为属性是非常困难的，因为您店铺历史流量的基数非常小，比如您一家五星以下的小店，哪有这么多人购买过，浏览过，这种行为属性的匹配完全没有多少，所以系统更多的是从基本属性上面去推荐宝贝，性别和年龄会有一部分，但是更多的是购买力，即不同消费能力的人，系统会推荐不一样的东西。
有一些卖家可能会有这样的感受，现在下架时间时候的流量比去年少了很多，那是因为，原先的流量是根据人气模型加下架时间，现在的流量是人气模型加下架时间加人群定向。流量越来越少，那是因为淘宝变了，我们没有变。
不管是类目，淘宝还是手机，人气模型是非常重要的，而每个搜索逻辑下面，哪个权重最高？现在的人气模型里面，哪个方向的权重最高，简单说，转化率高的，价格高的权重相对较高，现在转化的权重比原先提升了很多，价格权重有提升，销量权重有削弱。别人卖60，你卖100，权重是不一样的，目前来说淘宝越来越往腰部价格引流。
一件女装从零开始做的时候，最开始考虑的不是要做多少数据的量，首先要学会调研价格，这款宝贝适合多少的价格，放在什么类目下面，要把市场铆钉定好，第一点，放在什么类目下面的属性要定好，第二点，价格要定好，定价的时候要高于同行业竞品的标准。不要担心贵卖不动，我只能这么说，这样更有利于螺旋。比如一样市场的货，别人卖60 70，你也卖60 70，但是你螺旋会做的很累，建议可以定价更高，您能定价100可能会做的更加轻松，但是千万要注意，要在主图，详情页和卖点上做充分提点，体现您的价格优势，不要傻傻地分销，满页面的一样的标题和主图。做淘宝主要的是选品，定位和视觉，再去考虑技巧。
上面提及了人气模型的概念，和千人千面相关的价格模型，下面综合两者说一下7天螺旋的原理，希望让中小卖家能理解，并在做突围时候制定相关战略。
做7天螺旋原理其实也很简单：
做螺旋之前您要确定几个点，这个宝贝最终要卖到月销量多少，从零开始的破冰这个月，比如你要做300销量的宝贝，这个月，销量我们分解为4个周期，28天，先把300放到四个周期里面，我们要分解第一周做多少个，比如30个。螺旋增长主要是大于等于的就可以，自由匹配，销量这块根据自己的情况去分解，将300单分解到四周去
做人气搜索的时候，要保持哪些数据是稳定的数据，哪些数据是增长的。
稳定的数据即转化率。转化比同行业标准略高。我们让转化率稳定，比如行业是4%，我们控制在5%到7%之间，销量除以转化就是我们需要的流量。然后把所需要的流量分解出来。流量哪里来？可以通过微博，直通车挖点流量进来，最好是直通车进来，做7天模型很多都是以刷为主，引流这块不用限制，建议通过直通车引流，位置放在后面几页，做好流量掩护。这里特别说明一下，我们说的做流量和销量是指单品流量，螺旋是做单品的。
简单总结就是目标销量确定，分解四个周，转化率确定后，销量分解，流量分解。
有人有疑问，别人找不到你的宝贝怎么破冰，最好是通过直通车，差一点的流量如微博，或者第三方的淘客。个人建议是直通车，不要舍不得这么点钱。
转化率稳之后就去分解销量的增长和流量的增长。
什么是七天螺旋？只是一点一点增长出来的，根据目标分解出来，控制好价格，控制好转化率，模型做出来，有人气了，然后开始做关键词，这一点非常重要。
7天螺旋是很简单的，但是做完7天螺旋并不是结束，还有一个标题优化，并且要吃那些词的流量。只讲螺旋不讲后续的关键词优化是不负责的。
让关键词权重比较高。一般宝贝做关键词建议做5个关键词，2个热词，3个属性匹配的长尾关键词，这个每个行业不一样，我不敢说绝对的。做词，就是做搜索点击率和搜索转化率。在一个宝贝7天螺旋之后开始作词。
对于新品，销量权重不是最高的，转化率是最高的，确定好转化率和价格，做七天增长率，然后再去作词，做这个目标词的搜索点击率和搜索转化率，因为人气排名上来了，可以通过人气的搜索排名去控制搜索点击率和转化率。
这里对上文做一下总结：
1丶模型刷起来，做起来，卖的贵但是我还比你好，直通车是很关键的，适度要开，避开同质化竞争，价格上我跟你叉开，视觉上我跟你叉开。
2丶模型是很好做的，执行是很难的。一般新品上来前两周就可以了。上架一段时间的宝贝也可以做，但是没有新品好做。
(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加2011年本次经销商大会，我们的会议将于8：30准时开始，请入坐稍等，谢谢!
(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢!
二、主持人开场白(8：30-8：40)：
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好!
今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!而大家都知道，是中国水暖阀门之都，我们之所以长期选择这里，也意味着我们准备以最高规格、最热烈、最专业的方式和激-情欢迎各位朋友的到来!请以长时间的、热烈的掌声欢迎各位朋友的到来!
下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有：\，让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临，表示最衷心的问候和感谢!
三、会议内容：
1、-12-29日 8：40-8：45
下面进入我们的会议日程：
会议第一项由集团董事长先生致2011年全国经销商年会欢迎词，有请董事长!
《集团董事长致2011年经销商年会欢迎词》---
谢谢的精彩致词!
2、-12-29日 8：45-9：05
今天我们很荣幸地邀请到会长，会长能从白忙抽空莅临我们的会议现场，我们感到无比的高兴!请大家以最热烈的掌声有请县长!
《会长致词》---会长
谢谢会长!
3、-12-29日 9:05-9：15
接下来请以热烈的掌声邀请致辞，有请秘书长
《致词》---秘书长
谢谢!
4、-12-29日 9：15-9：25
请以最热烈的掌声欢迎县人民政府县长讲话，大家欢迎!
《人民政府讲话》---
谢谢施县长!
5、-12-29日 9：25-9：35日
为了更好、更快、更准确、更直观地将相关信息介绍给更多的客户，公司于12月份中旬花了3天时间，耗费20万余元对我们现有的几家公司进行全面拍摄，现已拍摄完毕并制作成dvd宣传片，请大家欣赏!
《播放企业宣传片》---
接下来是中场休息时间，大家可以稍稍休息一下
4、-12-29日 9：35-9：50
《中场休息》
5、-12-29日 9:50-11:20
欢迎回来!
一日之际在昨晚，一年之计在冬季，没有一年工作总结，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻想必很多经销商朋友们都很想了解公司在2011年的一些营销政策，下面有请集团董事长董事长作《工作报告》，并解读《2011年营销政策》，看看2011年我们的机会在哪里?掌声有请!
《董事长作工作报告》和《2011年营销政策》---
感谢的详细、全面地回顾了的工作，虽然在度我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在许多这样那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!的事业就是在座各位的事业，事业的发展好坏与各位息息相关。
我想，听完了的工作报告后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!
非常感谢给我们带来这么多、这么好的营销政策!给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在做各位演员尽情表演，相信大家一定会表演的非常出色!
今天上午的会议就到这里，请与会人员前往一楼厅就餐。
年均增长49.06%
据了解，2014-2017年，广州两级法院共受理互联网购物、服务合同，互联网借款合同纠纷，涉互联网知识产权纠纷，利用互联网侵害他人人格权纠纷等案件45705件。其中2014年5535件，2015年7941件，2016年15032件，2017年17197件，受理的涉互联网民商事案件年均增长49.06%，快速增长趋势明显。
广州中院副院长张春和介绍，广州法院立足于庞大的涉互联网案件样本、日益增多的涉互联网案件类型，不断提升涉互联网案件的审判能力，促进互联网和经济社会深度融合，为互联网产业健康稳定和谐发展营造了良好的法治环境。
2017年互联网购物、服务合同纠纷占比60.15%
从通报的受理案件类型来看，受理互联网购物、服务合同案件27887件，涉互联网知识产权合同及侵权纠纷案件16593件，利用互联网侵害他人人格权纠纷案件656件，互联网借款合同纠纷案件569件。在2017年广州两级法院受理的涉互联网案件中，互联网购物、服务合同纠纷案件达10344件，占60.15%，其次涉互联网知识产权合同及侵权纠纷案件共6498件，占37.79%，两类案件构成了广州两级法院涉互联网案件的主体。
下一步，广州法院将以广州互联网法院挂牌成立为契机，在探索涉互联网案件诉讼规则，完善审理机制，提升审判效能，促进互联网和经济社会深度融合，推进网络空间治理法治化方面做出更大的贡献。
广州互联网经济快速发展
相关案件仍会大幅增长
广州法院涉互联网典型案件
1、如何认定“关键词广告”是否侵犯注册商标权
基本案情
某港益电器有限公司是 “绿岛风”注册商标的权利人，广州第三电器厂与某港益电器有限公司是生产同类产品的企业。谷歌中国推出“关键词Google Adwords”服务后，第三电器厂通过谷歌中国的商购买了Google AdWords广告服务，由谷歌中国对第三电器厂的网络营销整体效果提升的持续服务包括：关键词的排位调整和再选择，关键词的标题和内容的再优化等。网络用户在“谷歌中国GOOGLE”输入“绿岛风”关键词时，在网页左边会出现“某港益电器有限公司”的链接，网页右边会出现“第三电器厂”的链接。双方纠纷成讼。
法院生效裁判认为，谷翔公司（谷歌中国GOOGLE）提供的“关键词广告”服务系一种新型的网络广告，谷翔公司作为广告经营者应当对广告主第三电器厂上载的广告内容进行审查。第三电器厂通过购买关键词广告攀附他人注册商标，属于新类型的商标侵权行为。对于新的商标侵权形式人民法院有权根据《中华人民共和国商标法》第五十二条第（五）项的规定予以制止，以维护生产、经营者及消费者的利益，促进社会主义市场经济健康有序发展。
典型意义
本案率先认定“关键词广告”服务系一种新型的网络广告，认定“关键词优化服务”中使用他人注册商标引入链接的，系网络环境下新类型的侵犯注册商标专用权的行为。关键词广告服务商作为广告经营者未尽审查义务的，其行为客观上帮助了商标侵权行为的实施，对广告主的侵犯他人注册商标专用权的行为应当依法承担停止侵权的民事责任。关键词广告本身是技术创新和经营管理创新的产物，其以搜索引擎技术发展为基础，其有能力对他人网络环境下的涉嫌违法的行为进行审查，技术和服务的创新和发展也应服务于合法有序的社会秩序。
2、如何认定网络交易平台
是否已经尽到“善良注意和谨慎管理、协助义务”
基本案情
莫某通过天猫公司所属的天猫网向“安来平保健品专营店”购买了大豆异黄酮提取物复合胶囊3瓶，合共货款599元。莫某收货后未开封使用，亦无向“安来平保健品专营店”、天猫公司申请退货。其后莫某以涉案产品添加“大豆异黄酮”，不符合我国食品安全标准为由以天猫公司作为被告向从化区人民法院起诉成讼。广州市从化区人民法院判决驳回莫某的全部诉讼请求，广州市中级人民法院维持原判。
法院生效裁判认为，本案争议焦点是天猫公司是否已尽到网络交易平台的法定义务，如案涉争议产品不符合我国食品安全标准，则天猫公司是否应向莫某承担退还货款并支付货款10倍赔偿的法律责任问题。根据本案查明的事实证实，莫某在向原审法院提起本案诉讼前并未向天猫公司反映案涉的纠纷，且在原审诉讼中，案涉纠纷的销售者安来平公司已经到庭参加诉讼，故不存在天猫公司不能提供销售者的真实名称、地址与有效联系方式的情形。另一方面，现亦无证据可以证实天猫公司知道或者应当知道存在销售者利用其平台侵害消费者合法权益的情形。综上，不论案涉产品是否符合我国的食品安全标准，莫某依据上述法律、司法解释的规定诉请天猫公司承担相应的法律责任的依据不足，不予支持。
典型意义
审判实践中，网络交易平台一般均能提交经营者在工商部门注册登记的名称、地址，争议的焦点主要在于“有效联系方式”的判断。对此问题，可以网络交易平台是否已经尽到“善良注意和谨慎管理、协助义务”为基本原则，在具体的把握上区分如下两种情形：第一，在经营者未退出网络经营的情形下，一般要求网络交易平台提供的“有效联系方式”需达到能与经营者进行实质的直接联系（排除法律拟制的公告送达等形式）的程度；第二，在经营者已经退出网络经营的情形下，自经营者退出之日起两年内，网络交易平台提供的“有效联系方式”需是经营者在经营期间于有关国家机关登记的真实准确的主体信息。如果有证据证明网络交易平台掌握经营者其他联系方式的，网络交易平台需一并提供。
3、保险人是否可以向网约代驾司机主张代位求偿权
基本案情
王某在某代驾公司开发的网约代驾平台申请代驾服务，吴某作为代驾司机在服务过程中发生交通事故，经交警部门认定吴某负全责。承保案涉车辆车损险的某保险公司在向王某赔付后，向某代驾公司及吴某主张保险人代位求偿权，诉至法院。
法院生效裁判认为，代驾人对保险标的不具有保险利益，因此代驾人不能成为保险合同的被保险人，某保险公司在赔付后可依法行使代位求偿权。对于某代驾公司与吴某的责任划分问题。首先，某代驾公司在与王某达成的代驾服务协议上盖章，事故后与王某达成赔偿协议并支付了赔偿款，实际参与了代驾服务的权利义务关系。其次，吴某须持标有某代驾公司标识证件在某代驾公司的管理和约束下提供服务，具有职务行为外观。再次，代驾收费标准由某代驾公司制定，吴某无议价权。因此，吴某与某代驾公司应属雇佣关系，吴某系履行职务行为，应由某代驾公司承担最终的赔偿责任。
典型意义
提供有偿服务的代驾人并不具有车损险被保险人的地位，代驾过程中发生事故造成损失，代驾人负有责任的，保险人自向被保险人赔付后，有权在赔偿金额范围内对代驾人行使代位求偿权。对于网约代驾平台与代驾司机之间形成雇佣关系还是居间关系，应结合服务协议的签订主体、网约代驾平台对代驾行为的管理方式、收费标准决定主体等因素综合认定。如二者之间属雇佣关系，代驾司机因履职造成他人损害的，由网约代驾平台承担侵权责任。
本案在梳理了网络代驾模式中各方当事人法律关系的基础上，明确了各方主体在网络代驾服务中的权利义务。既保护了网络代驾所涉各方主体的合法权益，又对网络代驾的发展起到了积极的规范作用。
4、如何确定谁是“海外代购”的卖家基本案情
王某在北京好药师大药房连锁有限公司（以下简称好药师大药房）的“好药师”网站购买了Healthy care propolis蜂胶胶囊10瓶。上述购买商品的合同履行地（收货地）为广州市黄埔区南岗，该涉案商品无中文标示和进口食品《检测检疫证书（卫生证书）》，也无药品和保健食品批文，好药师大药房没有食品经营许可证。王某认为，好药师大药房的商品不符合相关法律和药品、食品的相关规定，故起诉请求，好药师公司退回货款2580元并予以十倍赔偿25800元。广州中院二审判决依法改判予以支持。
法院生效裁判认为，王某在好药师大药房经营管理的网站购买了案涉产品，并通过支付宝账户向好药师大药房支付了货款，双方之间的交易关系符合买卖合同的规定。好药师大药房主张其并非案涉商品的销售者，双方不属于买卖合同关系，但好药师大药房在其网站上并未明示案涉产品的销售商另有其人，在与王某的交易过程中亦未进行相应的告知或披露，且在本案的审理过程中，好药师大药房提交的销售商的身份主体资料的证据亦不符合我国民事诉讼关于证据的形式要求。至于双方争议的案涉产品是从国外直邮还是国内发货的问题，涉及的只是货物的交付或运输模式，不足以作为认定双方是否属于买卖合同关系的依据。故应认定双方属于买卖合同关系。原卫生部已经做出了《关于“黄芪”等物品不得作为普通食品原料使用的批复》，《中华人民共和国药典》(2010年版)也明确将蜂胶收录其中，本案好药师大药房在2015年3月销售案涉产品的行为符合上述司法解释规定的销售明知是不符合食品安全标准的食品的条件。鉴此，王某诉请好药师大药房退还货款2580元，并予以十倍赔偿25800元，具有事实和法律依据。
典型意义
“海淘”、“海外代购”、“海外直邮”，涉及我国海关的监管、消费者权益保护、网络交易平台的规范化经营等诸方面问题，司法实践中处理此类纠纷需要综合考量，以实现法律效果与社会效果的有机统一。好药师大药房虽在其网站上标注案涉产品为“澳洲直邮”，但此种运输方式对其与王某成立买卖合同关系并无实质影响，且好药师大药房并无提供证据证实是王某委托其在境外购物。根据王某提交的证据，案涉产品确实不符合我国食品安全标准，故好药师大药房应承担其作为销售者的赔偿责任。
5、如何界定主播与经纪公司的劳动、商事合同关系
基本案情
2017年1月，好玩公司与刘某签订《好玩主播合作协议》。该合作协议中刘某的艺名昵称是Cookie。该合作协议约定，鉴于好玩公司是一家依法成立并持续经营的资深文化传播公司，具有专业、权威、丰富的经济资源；刘某具有良好的演艺才能或艺术天赋，为提升自身才能水平和知名度，有志于在好玩公司扶持下长期稳定发展，以更好地拓展其演艺事业；刘某通过在好玩公司注册登记备案的互联网，在好玩公司允许的视频秀场平台上开设个人直播间进行互动演艺。
刘某在2017年2月1日至28日，开播时长共7小时24分钟，有效天数是4天。2月当月未按约定进行直播。2017年3月开播时长为0小时。好玩公司于2017年3月8日按与刘某签订的合作协议约定的地址送达《责令履行合同法务函》，告知刘某的行为已违约，要求刘某回好玩公司解决，刘某没有予以回复。双方成诉。
法院审理后判决，解除原告广州好玩文化传播有限公司与被告刘某签订的《好玩主播合作协议》；自判决发生法律效力之日十日内，被告刘某向原告广州好玩文化传播有限公司支付违约金300000元；驳回原告广州好玩文化传播有限公司的其他诉讼请求。
典型意义
本案网络主播与经纪公司（直播平台）之间属于劳动（雇佣）合同关系还是商事合同关系，判断的核心在于网络主播与经纪公司（直播平台）之间是否存在人身依附的从属性特征。网络主播与经纪公司（直播平台）签订的商事合同，有关双方约定的权利义务是否明显不公、司法是否有必要介入调整，应从双方缔约能力、缔约过程、约定的具体内容、一方违约实际或可能给对方造成的损失大小、直播行业的特点等方面进行综合分析认定，网络主播并不必然处于缔约的弱势地位。
6、如何认定“秒杀”网购违约责任的赔偿标准
基本案情
2011年8月3日，纳纳购公司在互联网上广告，进行音箱促销活动，商品名称为海尔音箱H97，价格为0.01元，网页配有该音箱的实物图片，并注明商品编号为1-367-375-5480，市场价为500元，界面上显示有限购数量。刘某在发现上述的广告后，下单购买了100台，下单成功后，刘某即通过支付宝将货款1元转给纳纳购公司。但之后纳纳购公司一直没有将货物交付给刘某，并将货款全部退还给刘某。刘某提起诉讼，要求解除双方订立的合同，纳纳购公司赔偿99台音箱损失9900元。
(1)践行惠农承诺共铸“三农”梦想 无
特别关注
(4)发展现代农业 保障农民权益——2013年《政府工作报告》特别报道 无
(8)全国人大代表、民建中央副主席、经济学家辜胜阻：《政府工作报告》首提自由迂徙意义深远 赵晶
(9)国务院发展研究中心农村经济研究部部长徐小青：城镇化应让城乡居民同受益 张娜
(10)华南师范大学“三农”与城镇化研究所所长、教授胡靖：城镇化的责任在城镇不在农村 无
(11)全国政协委员、民革中央副主席刘家强：发展现代农业改善农民生活方式 无
(11)全国政协委员、中国（海南）改革发展研究院执行院长迟福林：建立完善的法律制度 保障农民的财产权 席锋宇
(12)第十一届全国人大财经委员会副主任委员、国家统计局原副局长贺铿：“全面建成小康社会”需直面两大问题 万鹏
(13)中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员、博士生导师姜文来：通过改革来保障“经济增长质量和效益”的提高 无
专题报道
(14)建言献策谋发展共商大计好行船——2013年全国“两会”代表委员热议“三农”发展 无
(17)关键词：职业农民 无
(19)关键词：农民增收 无
(20)关键词：城镇化 无
(21)关键词：现代农业合作经济 无
(22)关键词：农村电子商务 无
(23)关键词：士地流转 无
(24)关键词：家庭农场 无
(25)关键词：农业科技 郎俊琴
(26)关键词：粮食安全 无
(27)关键词：质量安全 无
高层声音
(28)财税政策发力 支持农民合作社发展——财政部就支持农民合作组织发展有关问题答记者问 无
百家讲坛
(30)走符合中国国情的城镇化道路 厉以宁
实践者说
(33)改革创新谋发展经营服务双提升——贯彻党的十精神开创浙江供销合作事业新局面的思考 马柏伟
集群经验
(36)创新管理机制 规范运行——浙江临海市永丰鲜果专业合作社规范化管理 无
(38)探索金融创新 服务“三农”发展——山东临沂供销合作社发展合作社资金互助 无
(40)投份合作新途径地方产业强发展——重庆市涪陵区供销合作社发展股份合作社 无
无
(41)专题链接 无
开放论坛
(42)努力工作 加快发展 推进供销合作事业新跨越 林少雄
(46)主动作为 创新服务 切实参与推进现代农
业发展 寇明尚
(49)加强学习 加快发展 崔继华
(52)“五大要义”明确供销合作社改革发展之路 韩长江
(54)发展现代农业促进“四化”协调发展 葛志华
(58)创新服务 强农惠农 构建农业社会化服务新机制 黄庆国
(59)以《公司法》规范贯通供销合作社的改革与发展 梁军
无
200*年2月7日9时，文如琪总经理携企划、总办、市场、培训、销售、仓库各部主管来到会议筹备现场，进行现场验收。为了在实际操办中不出纰漏，给客户留下严谨、老练、运作成熟、掌控能力强的好印象，文如琪经理让各部门现场彩排会议由远及近的进程及准备情况。
经过3个小时彩排，让会议参与者组织对会议流程、现场氛围、每个环节都有了直观认识，企划部经理随即将笔记本电脑上根据彩排调整完毕的时间推进表及相应的活动内容交文总审阅，内容如下（按实施时间、负责部门人、实施内容、目的顺序介绍）：
凤之韵——崇泰服饰公司200*春季新品会暨订货会时间推进表
会议地点：国宾馆芳菲苑；会议时间：200*年2月9日～11日。
会前
2月1日～8日。市场部经理、销售部经理：会议期间销售目标、相关政策支持确认。包括：1.市场部经理：董事长、总经理开幕致词撰写；重点客户代表、新开客户代表、优秀员工代表营销心得演讲排练；市场部年度政策讲解、销售部销售技巧场景演练；培训部对本年度各款服饰卖点、材质、尺码、下线时间、价格解说词等一切与会稿件已归纳、汇总、排序完毕，并制作成PowerPoint供现场使用，其内容核心是将公司“最基础的是最重要的”理念与实际应用再次传播给参会人员；本次会议销售目标、相关支持已与2月1日同销售部确认。2.销售部经理：奖励最佳客户10名，22名优秀客户的29寸彩电、DVD、证书于2月9日运抵现场；52位准客户2月11日由培训、仓库、销售、市场、人事、财务各部联合实施培训，培训稿件已归纳、汇总、排序完毕，并制作为PowerPoint供现场使用。目的：提升业绩。
（文如琪：特别强调一下，会议期间，市场、销售、培训各部要以老客户为主体进行政策、回款沟通。会议结束后，培训部老师、销售部资深人员要迅速跟进至准客户区域，保障对我们的合作伙伴评估到位、沟通到位、培训到位、回款到位。这是生死时速，务必执行。）
2月1日～3日。销售部经理：销售目标、相关支持2月3日已于各区域最小单位分解完毕。截至2月6日， 1月、2月货款客户已100%汇入公司账户，已有92%客户将200*年全部新产品定金发付。目的：提升业绩。
2月1日～6日。市场部经理、仓库主任：春季新品、POP、海报、宣传册、促销品、陈列标准、价格标签、包装纸袋、培训光碟2月1日已配送至全国各个店面，按公司计划，2月2日全线展开销售。目的：加速品牌推广、渠道建设。
2月1日～2日。培训部经理：会议主持、嘉宾主持确认、演练，与参会人员互动演练。本次会议主持人由培训部确认，从客户中选择嘉宾主持1名与公司两名主持组成，台词演练已结束。目的：活跃会议气氛，引领舆论导向。
2月6日。总办主任：会议日程安排表确认发送至每个带队销售人员，由其传达、复印至各客户人手一份。客户交通往来通畅问题已与公安系统协调完毕。519家重点客户姓名、性别、地区、联系方式、客房、住宿已协同宾馆安排到位，他们由各区销售人员带队，2月9日签到，届时我部协同宾馆营销人员在机场、车站全天迎接。目的：确保会议顺利进展。
2月7日～12日。企业部分工，市场、培训、销售、财务、仓库各部执行（另附全案）：督导组20名成员派驻各区域市场。目的：1.贯穿会议全程每一个准备工作接触点对执行过程全面检查、督导、反馈。2.保障会议期间市场平稳。
会中
2月9日～11日会议全程：
总办主任：会议期间，公司专用停车场、导引牌、签到处由公司与宾馆营销部、保安部联合负责，确保顺利；与宾馆医护人员联合于会议期间在宾馆内24小时值班待命；会议期间天气预报；除正餐外，会议期间宾馆餐饮部专门安排有上午茶、下午茶、宵夜。目的：保障参会人员宾至如归。
企业部经理：配备影音设备3套，全程编辑。目的：用于店面宣传、客户留念、媒体传播。
培训部经理：1.会议期间，与宾馆灯光师、音响师联合调节现场灯光、音响效果。2.专人组织《销售与市场》、《瑞丽》等为主体的记者团全程参与会议，12日安排参观公司总部、生产线、销售现场，配合做相关报道。目的：引领舆论导向。3.宾馆大厅前新品形象区实物陈列全部到位；现场培训部2名老师、销售部20位服务人员分组负责解答客户疑问。目的：展示新产品，激发客户定购欲望。
2月9日～9月30日。企划部分工，市场、培训、销售各部执行（另附全案略）：知名媒体软硬传播、服务热线亲切咨询、顾客回访、重点客户维护、各店面新品突出整体形象、公司网页内容更新。目的：贯穿营销全程每一个接触点。
2月9日：
5：00～24：00。销售部经理：592名参会人员座位编号、胸牌、着装、新品图册、笔记本、圆珠笔、计算器、新品订单、会议评估表、纪念品、办公包准备好并发放至个人。目的：1.规范参会秩序。2.保障参会人员会议期间办公、订货便利。
随时签到。总办主任：客户报到时同时通知返程航班、车次票据于2月11日在宾馆1012房由其带队销售人员领取。目的：确保会议进展顺利。
5：00～24：00。总办主任：与会人员全天自助餐服务。目的：保障参会人员宾至如归。
9日～11日7：00～8：30。销售部经理：组织每次17名，3天共计51名准客户与董事长、总经理进行早餐沟通。目的：提升厂商合力。
9日～11日21：00～21：50。销售部经理：组织每次20名，3天共计60名，具备可持性发展潜力的重点客户与董事长、总经理进行晚茶沟通。目的：提升厂商合力。
2月10日：
2：00～24：00。市场部经理：市场部与宾馆营销部、保安部30人于会议期间负责现场维护。目的：保障会议顺利进行。
9：05～9：20。市场部经理：总经理演讲“最基础的是最难做到的”。目的：理念传播。
9：20～9：50。市场部经理、销售部经理：重点客户代表讲解“现场管理20条军规”及配套小品演示。目的：“最基础的是最重要的”理念在实际应用中案例传播。
9：50～10：20。市场部经理、销售部经理：新开客户代表讲解“账目管理心得”及配套小品演示。目的同前。
10：20～10：35。总办主任：茶歇时间。目的：松弛参会人员身心，提供非正式组织讨论时间。
10：35～11：00。市场部经理、销售部经理：优秀员工代表谈营销心得——“服务三部曲实际应用”及配套小品演示。目的同前。
11：00～11：30。市场部经理：春季季政策讲解。目的：传播公司新政策。
11：30～12:00。销售部经理：现场销售人员基础知识“视、听、动、说、触服务中实际应用”与配套小品演示。目的：“最基础的是最重要的”理念在服务应用中的技术传播。
12：00～13：20。总办主任：午餐时间。目的：松驰参会人员身心，提供非正式组织讨论时间。
13：00～13：25。培训部经理：新品时装秀模特20名，由培训部2名老师指导，销售部20位服务人员安排点对点帮助着装，以产品系列方式排序准备出场。目的：保障时装秀及解说质量。
13：30～15：00。市场部经理、培训部经理：培训部对本年度各款服饰卖点、材质、尺码、下线时间、价格解说与时装秀同步演出。目的：展示新产品，激发客户定购欲望，指导客户现场下定单。
15：00～15:15。总办主任：茶歇时间。目的：松弛参会人员身心、提供非正式组织讨论时间。
15：15～16：35。销售部经理：最佳客户10名，优秀客户22名颁奖典礼与会场互动（证书、29寸彩电、DVD）。目的：提升厂商合力。
16：35～18：00。各部经理：专题讲座及与台下人员互动。目的：加强厂商沟通。
18：00～24：00。培训部经理：狂欢夜－美食、娱乐、歌舞、游戏、公司知识抢答、抽奖多位一体进行。目的：提升厂商合力。
2月11日：
8：00～17：30。销售部经理：52位准客户由培训、仓库、销售、市场、财务、人事各部联合实施培训，内容为公司文化、市场定位、人力资源、团队建设、订货流程、定单制作、现场管理、陈列与服务、账目报表制作、新品试穿感悟、销售现场考察11项。目的：1.提升厂商合力。2.保障客户行为标准与公司一致。3.保障厂商沟通、成长平台一致。
13：00～17:00。销售部经理：由带队销售人员协同，观看新品形象展示、优秀店面现场考察、协助订单制作。目的：提升厂商合力。
17：00～17：30。销售部经理：由带队销售人员协同，收取订单、会议评估表。目的：1.统计定货量。2.吸收客户经验。
17：30～22：50。各部经理：团体合影、自由合影、送宾酒会。目的：提升厂商合力。
19：00～21：30。各部经理：核心客户咖啡厅分组沟通。目的：提升厂商合力，核心客户重点辅导。
会后
2月12日9：00～11：00。企划部经理：宾馆1012房将推进表及附件返还企划部经理并进行善后小结。目的：及时汇总各方信息并解决。
2月12日～14日。销售部经理、培训部经理：培训部老师、销售部资深人员迅速跟进至准客户区域，保障对合作伙伴评估到位、沟通到位、培训到位、回款到位。目的：拓展空白区域，提升销售业绩。
2月15日。市场部经理、仓库主任：根据本次会议客户定单，200*年3月的产品以销定产，同时制定第二季度的生产计划。目的：保障资金使用、货品供配合理。
3月1日～27日。市场部经理、仓库主任：4月新品库存、销售支持物品、配送系统准备完毕，货量充沛。货品调配中心接到财务派单后，根据地理位置不同，确保客户2～6日内可收到实物。目的：保障货品流速。企划部经理、仓库主任：会议光碟、团体合影、自由合影随货发送至客户。目的：提升厂商合力。
备注：
1.宾馆1012房为会议值班室，总办专人留守。24小时值班手机×××， 内线电话×××。
2.会议筹委会人员、参与各项活动人员的手机请保持24小时开机，并调至振动状态，随身携带。
3.后附会议筹委会人员、参与上述各项活动人员、参会全部人员：姓名、性别、职务、参会内容、地点、时间、联系方式、客房号（本文略）。
4.后附宾馆会议区、茶歇区、咖啡厅、餐厅详细布局图及功能介绍。
总经理批示：
本表及附件，36名会议筹委会人员、参与各项活动核心人员会议期间需随身携带，及时服务周边参会人员， 2月15日9:00～11:00筹委会人员在公司会议室进行善后总结。
总经理：文如琪
200*年2月7日17:55
后记
公司决议瑕疵指股东会、股东大会以及董事会做出的决议在内容或程序上存在违反法律、法规、公司章程等，从而影响该决议成立或效力的情形。公司决议瑕疵诉讼指符合法定条件的人员，就上述公司机关决议瑕疵，依法定程序向人民法院提讼。
公司的独立人格由法律拟制而得，本身不会产生单独的意思表示，公司的意思表示由股东会、股东大会或董事会决议拟制而成。公司机关会议形成的决议是公司机关行使职权的重要途径，具有双重属性：对股东会、股东大会或董事会而言，是公司内部机关会议所形成的决策成果，将适用于公司内部治理；对公司而言，这些决议则上升为公司法人的意思表示。股东（大）会为公司最高权力机关，对所议事项表决时通常奉行“资本多数决”原则。该原则符合商事经营特征，能高效、便捷地在公司内部管理或对外经营等方面形成符合多数投资者利益的决议。但若控股股东欲滥用自身持股优势，“资本多数决”原则将成为其形成不正当的公司意志，损害中小股东或公司利益的有利借口。董事会若存在违反法律法规的情形，同样会有碍于公司治理或损害股东利益。因此，公司机关决议应同时符合程序性正义与实质性正义的要求，一旦违反则需有救济途径以保障股东或公司利益，公司决议瑕疵诉讼制度应运而生。绝大多数大陆法系国家公司法规定了机关决议瑕疵的认定标准和救济方法，英美法系国家则通过判例确认了公司机关决议瑕疵的补救方法，主要针对股东会决议。
法律的生命在于实施，法律的权威在于执行。决议瑕疵诉讼的正确适用将为公司有效运营及股东权益保障打下坚实基础。遗憾的是现行《公司法》第22条的规定过于宽泛，其中最为人所诟病的是立法未对可提讼的适格原告进行规定，导致在司法实践中缺乏操作性。
一、公司决议瑕疵诉讼原告概述：立法的迷失
公司机关会议决议瑕疵引发的纷争屡见不鲜。最高人民法院于2012年9月18日了指导案例“李建军诉上海佳动力环保科技有限公司决议撤销纠纷案”，此外还有“上海中源科扬节能技术有限公司诉上海中兴科扬节能环保有限公司公司决议撤销案”、“北京金冠汽车服务有限公司与东联科技有限公司董事会决议撤销纠纷案”等极具代表性的案例。现行《公司法》第22条可直接适用于决议瑕疵诉讼，但短短四款显然无法将一项制度的运作描述到位。何为合适的无效之诉原告？可提起撤销之诉的股东有何限制？这些问题无法从条文中得到直接回答，若不及时解决，决议瑕疵诉讼制度将沦为镜中花、水中月，缺乏失效性。
《中华人民共和国公司法》若干问题的规定（四）（征求意见稿）（以下称“公司法司法解释四”）试图解决这一问题，通过司法解释稿增强关于公司股东或者股东大会、董事会决议效力案件的可操作性。第1条规定了确认之诉的原告，赋予与决议内容有直接利害关系的公司高级管理人员、职工、债权人等提起请求确认决议无效或有效的权利。第2条规定了“撤销之诉”的原告，在时具有股东身份的人可提起撤销之诉，若案件受理后该原告不再具有公司股东身份，则应当驳回。
公司法司法解释四看似为公司决议下次诉讼明确了原告范围，却引发了学界诸多争论。首先，有直接利害关系的公司高级管理人员、职工、债权人等可提起决议无效之诉是否合理？其次案件受理后若不具备股东身份应当被驳回这一规定是否过于限制股东转让权利？
二、公司决议瑕疵诉讼原告范围之探讨
国内学者对决议瑕疵之诉原告范围的探讨大致可分为以下三种观点：第一，有权请求人民法院宣告决议可撤销或无效的主体是做出该决议的机关组成主体，简而言之，股东（大）会决议应由公司股东请求无效或可撤销，相应地，董事会决议瑕疵之诉则应由董事请求。第二，《公司法》上的决议无效和可撤销之诉的原告主体范围应限定于公司股东、董事和监事。第三，包括股东、公司机关、公司职工在内的因执行决议所产生的公司行为而遭受侵害的利害关系主体，无需区分“内外”，均可作为原告。司法解释四在决议无效和可撤销之诉上有所区分，决议无效之诉的原告显然更倾向于上述第三种观点，而决议可撤销之诉的原告限定为公司股东。
决议无效的原告范围除公司股东、董事、监事之外，扩展为有直接利害关系的公司高级管理人员、职工、债权人等确有过宽之嫌疑。审理决议瑕疵诉讼应注意“内外有别原则”，公司机关决议被拟制为公司意志，其调整范围仅涉及公司内部关系，无法直接影响公司外部法律关系。虽然执行决议能够引起公司外部法律关系的设立、变更或消灭，但这只是公司行为间接产生的外部效果。从法律条文的文义解释上看，公司法第22条没有直接或者间接就决议有效或者无效赋予利益相关人相关的诉权；从决议形成的逻辑看，股东（大）会决议或董事会决议本身是由公司的股东或者董事会做出的，虽然决议内容可能会涉及一些影响利益相关人决策，但这些决议的产生只是公司作为一个拟制法人进行的“决策”过程，公司必须依据决策采取后续行动，决议本身依照公司法和公司章程，只限制股东和董事，而非外部利益相关方。因而对于相关外部主体，若决议未执行，其权益被侵害不可直接归责于决议本身，该外部主体也当然地不具备决议瑕疵诉讼的诉的利益。若决议已执行，则公司外部主体应依据民事诉讼法向公司提起普通的合同之诉或侵权之诉，若要主张决议无效，外部相对人应当向法院提起普通的确认之诉，而非公司法上专门的无效之诉或可撤销之诉。
笔者认为，公司决议无效之诉的原告应包括三个层面。第一，作出该决议的机关组成主体。决议由公司机关以资本多数决或人头多数决作出，为防止公司机关在控制势力的操控下，借助表决原则形成违法或违背章程目的的经营决策构成违法行为，应当赋予公司机关组成人员纠正该机关错误行为的机会。第二，公司股东。股东当然可请求股东（大）会决议无效或可撤销。股东也具有董事会决议瑕疵之诉的原告资格，这符合《公司法》第22条的规定。在公司内部，作为一个整体的公司利益并不存在，存在的是一个多元化的利益综合体。公司股东依据出资享有股权，其利益受公司机关决议的影响最大。董事会会议涉及的决策程序与事项，股东不一定参与，也将失去在决议过程中及时阻止违法或违背章程经营决策的制定，不利于股东权益的保护。由此可见，赋予股东请求董事会决议无效或可撤销的权利十分必要。第三，公司监事。为防止控制股东、董事、高管，作出违法行为，损害公司或中小股东的权利，监事需行使重要的监督职责。《公司法》规定监事除了享有监督、检查、股东会提议等职权，还于第151条赋予其通过诉讼行使自身监督职权的权利。监事无权参与股东（大）会或董事会决议事项的表决，应允许其以提讼的方式履行职责，阻却公司意志转化为违法或有违章程的行为。
三、公司决议瑕疵诉讼原告资格限制
司法解释四第2条就公司决议撤销之诉的原告设置了限制条件：应当在时具有股东身份。该限制条件不足以完全解决原告股东身份可能存在的问题，笔者认为应考量如下几项：
首先，在遵循会议召集、公告或表决程序的前提下股东仍未出席会议，应认定该股东放弃与此次会议相关的权利，当然也不享有提讼的权利。其次，提出诉讼请求的股东应对决议事项持异议态度，在表决过程中投出反对票或弃权票。若股东持赞成态度，应该取消其原告资格。第三，现行法律仅明确有股东资格的主体可提起撤销之诉，并未对享有该权利的股东所应持有的股权份额做出限制。在人合性特征明显的有限责任公司中，这种撤销权设置并无问题，在强调资合性且股东人数较多的股份有限公司尤其是上市公司中就值得商榷。任何人只要购入一股股票就可依仗股东身份对公司作出的决议提起瑕疵之诉，使原、被告利益严重失衡。立法应区分公司形式，对股份公司中行使撤销权的股东规定最低的持股份额。第四，司法解释四第2条第一款规定，提起撤销之诉的原告股东应在会议决议形成并至时持续具有公司股东身份。《公司法》第22条第二款规定，撤销之诉应于“自决议作出之日起六十日内”提起。但实践中无法排除股东身份在此短暂期间内发生变动，应区分情况区别对待：第一类，若股东在此期间内持续持有股份，当然地有提讼的权利；第二类，决议作出后，基于股权转让或回购等事由股东退出公司，该股东身份也由公司内部主体转变为外部主体，一般情况下，丧失与决议有关的公司内部事务争议的诉讼利益；第三类，决议作出之日起的六十日内受让股权的股东通常可提讼。虽然股权归属发生变动，但对公司法人而言这部分已转让股权代表的实体权利应避免受影响。需注意，受让股权的股东可提讼的前提是原股东享有撤销权，在会议上对决议表示异议。第四类，决议作出后购买公司新发行股份的新股东无提起瑕疵之诉的权利。应认定新股东在购买公司股份时对公司状况了解充分，和决议事项无直接利益关系，故不具备原告资格。
四、结论
公司决议瑕疵诉讼是股东保障自身权利，维护公司治理的有效途径。公司法司法解释四弥补现行《公司法》的模糊之处，明确公司决议无效之诉的原告并限制决议可撤销之诉的原告资格。将对决议确认无效或有效的诉讼主体扩展至利益相关人在法律、法理和逻辑上均不合适，建议删除公司高级管理人员、职工和债权人所享有的诉权。而针对可提起撤销之诉股东的限制也应该进一步细化，解决后续可能存在的问题。
参考文献
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2009年5月,在《食品安全法》正式推出之际,《保健食品监督管理条例》第一次征求意见稿出台时,尚无禁止会议营销的提法,众多保健食品企业均将目光放在保健食品的监管机制上面。
值得注意的是,尽管会议营销有被禁止的风险,但由于采用会议营销的企业实力和占到的市场过于弱小,因此反对声较小。
但直销行业亦不能放松警惕,由于直销与会议营销多有渊源,如珍奥、南京中脉、天年等都在直销和会议营销之间游走,而直销业中会议模式也非常常见,一旦会议营销被禁,其模式界定的复杂性有可能误伤到直销业。
会销与直销的渊源
据中国保健协会保健品市场工作委员会的统计,目前全国共有推行“会议营销”的企业约2万家,从业人员30余万人,近2000万长期接受服务的顾客,而辅助“以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”的企业数量更多。
会议营销于1990年代中期进入中国,并迅速创造了市场神话。三株等保健品企业曾靠采用简单的“专家义诊+宣传小报”的“1+1”模式实现了80亿元的年销售额。随后,红桃K等保健品企业及医药企业纷纷跟进,均取得了良好的市场业绩。随着竞争加剧,部分企业将营销重点逐步转移到城市社区店和零售终端,以仪器检测和买赠优惠等形式进行现场销售,这便是会议营销的雏形。
会议营销模式的最早创立者当属珠海天年。1990年代中期,天年摸索出“社区体验,客户联谊”等一整套辅助销售方式。1999年天年推出的“睡眠系统”,成为第一款会销模式的产品,会销模式也在该过程中逐步成型。
从1998年起,会议营销以天年、珍奥、中脉、夕阳美等“四大企业”为代表,逐步成为和以安利为代表的直销渠道、以巨人为代表的广告渠道并驾齐驱于中国保健行业的三大主流营销模式之一。会议营销也几乎成为保健品市场运作的代名词。
2005年前后,会销企业规模逐渐缩小,而直销进入立法阶段,不少会销企业开始了与直销业的亲密接触。其中珍奥和中脉还成功申请到了直销牌照,只是珍奥的牌照随后就被吊销。此外,天年、三株等都曾花大力气试图在直销上取得突破。
在保健食品行业混乱的数年中,会议营销一度被认为是保健食品市场混乱的症结之一,和保健食品乱打广告几乎并列。
“会议营销是一种有针对性的营销模式,减少了广告宣传的盲目性和不确定性,资源利用效率较高。”中国保健协会市场工作委员会主任、市场专家梁晓青谈到,“目前会销行业还没有准入门槛,导致鱼龙混杂。”
中脉道和系统的经销商聂少帅告诉记者,中脉的会销已经做了很多年,这种销售模式之所以能被市场接受,在于会销不仅有效解决了买卖双方的通畅交流,而且为消费者尤其是老年人提供了参与集体活动、分享经验的机会。其不足之处在于,目标消费群主要以老年人为主,其他年龄段的消费群很难挖掘,市场份额得不到有效提升,而且会议营销的成本较高,每场在几万到几十万不等,做不好容易亏本。加之一些企业为了在会堂上尽快实现销售,夸大造势,导致市场资源过度透支,一些负面影响使得会销不如以前有效。
或许正是因为如此,市场日益萎缩、口碑不断降低的会议营销有遭遇淘汰之险。
新条例焦点
《保健食品监督管理条例》在2010年肯定出台,对保健食品销售企业来说影响显而易见。
2009年6月初,安利、完美、天狮 、无限极、达能、惠氏等30多家保健食品巨头企业就召开了座谈会,对《保健食品监督管理条例》第一次“送审稿”中的27项条款提出了80余条意见和建议,会后又有未到会的10余家企业以书面方式提交了反馈意见。
这些占有中国保健食品业50%以上销量的企业,最为关注的是保健食品的定义、功能声称与调整原则、原料增补、注册与再注册、生产经营许可、广告审批等方面,还有就是如何扶持保健食品行业发展。
就在这30多家企业开座谈会以前,他们中的多数企业还参与了在《食品安全法》中争取保健食品权利的活动,并取得了成功。
但在这一系列的活动中,会议营销企业几乎都缺席了。即使在第二次征求意见稿中明确提出了要禁止会销,会销企业的声音也比较薄弱,反而是支持禁止的声音强大。
支持者认为,禁止会议营销是针对目前乱象丛生的会销界一次很好的整治,在规范市场的同时,也为行业正名。
但不少专家对禁止会销一事持保留态度。
首先是会销的界定。会议营销在我国出现十余年,尚未有明确的法律界定。什么是会议营销,多少人的规模算是会议,直销行业中的招商会、家庭聚会算不算会议营销,如何证明是举办健康讲座、会议而不是销售保健食品……一系列问题相比会销的“一刀切”更亟待解决。
会议营销的始祖――珠海天年原总裁金锐表示,取消以健康讲座、会议的方式销售保健品既伤害了产业也伤害了消费者,同时也不符合国家拉动内需、医改等方针政策。而且,真正以敛财为目的的讲座、会议也会在“政策高压”下变换各种方式逃避监管,因为政府不能禁止酒店等所有场所开会。所以,硬管是管不住的,疏导才是硬道理。
“会议营销本身没有问题,近年效果明显不如以前是因为会销的严重同质化。”一位不愿透露姓名的珠海天年业务员说,“无论是天年还是中脉,单纯以人为本的亲情式服务是值得肯定的,但是明显竞争力不足,只有建立不可模仿的或者跟随者想模仿却模仿不了的差异化、绝对核心服务和技术体系,才是会议营销的出路。”
避免误伤直销
在一些网站对此事的调查中,过半的受访者认为会销的禁止会严重影响保健行业的发展。那么“主攻”保健品的直销业会不会因此受到影响呢?
太阳神中华系统的李清辉告诉记者,如果会销禁止,无论是对市场的拓展还是团队的激励、训练肯定是有影响的。他认为绝对禁止会销也不是很妥当,中大型会议必须报批倒是必要的。
“会销如果取消,从长远出发,对各行业的规范都是有利的。”但道和系统的聂先生还是对禁令表示出担忧,“原本会议营销就不好界定,如果企业正规的招商会、培训会也被误认为是会议营销,由此带来的影响也是无法估量的。”
不少直销企业也担心,会销的禁止会不会重蹈当年禁止传销的覆辙,让与之密切相关的直销业再次蒙受声誉的负面影响;直销业会不会因为法律尚未明确界定的“灰色地带”,而遭受执法人员的“灰色制裁”……
中国保健协会秘书长徐华锋告诉记者,目前条例的草案和意见征集已经全部结束,相关内容正在紧张制定过程中,年内条例一定会出台。
