一、我国高等院校毕业生就业网络平台的发展现状及影响发展的因素
（一）我国高等院校毕业生就业网络平台发展现状
就业网络平台历经20世纪90年代的草创阶段，经过本世纪初的飞速发展，相对而言，已发展比较成熟完备。从高等院校毕业生就业网所的一些就业信息的平台来看，许多高校以及联盟的网站基本上发展比较成熟，相继建有完备的用人单位的信息库、学生的基本信息库、网络技术支持、网络科学化的运营管理以及网页的美工设计、查询信息的分类情况。由于每一个高校都有不同的发展特色，网站设计也比比较有新颖，颇受学生的喜爱。[1]从总体上来看，高等院校毕业生就业网络平台建设呈现一种百花齐放、独立作战的局面，在实际发展过程中还是存在着一定的问题，例如网站的建设速度远低于新时期就业工作的信息化的需求，招聘信息的真假难以分辨，各大院校就业信息链接还存在着一定障碍，也就是各高校间的利益分配不均，造成许多就业招聘信息难以共享。
（二）影响高等院校学生就业网络平台建设的一些因素
1.就业指导功能薄弱
就业指导基于自身的特性来讲，既有广泛性的一面，也有个性独特的一面，如今高等院校每年的毕业生就有上百万之多，传统的就业指导也难以面对如此严峻的形式。网络就业有其广泛传播的特点，也有针对学生个性指导的功能，通过网络视频教育以及个性案例等模式，可以有效的将这些传递给毕业生。[2]可如今，众多高等院校学生就业网站仅作一些招聘信息采集与就业指导上的简单的文字介绍工作，对一些职业测试软件的开发也一直停留在初级阶段。
2.网络信息管理混乱
在高等院校学生就业网络平台建设上，由于缺少专职管理、维护人员，使得该类型的网站均面临着管理混乱的局面。它反映在如下二方面：一是网站经营管理责任难以明确，由于国内许多高等院校的就业信息网站都是在校方指导下进行建设、管理的，同时吸收许多学生以及社会人士参与，造成产权不明，责任难以判定；二是网络信息分类混乱，并且缺乏深度，难以与智联招聘、前程无忧之类型的招聘网站相媲美。
二、新时期高等院校学生就业网络平台建设的对策
（一）管理上：实现网站建设的制度化、科学化、人性化
一是组织上，高等院校应当成立一个学生就业信息网的维护部门，充分利用学校资源，选拔一部分对网站建设与就业信息感兴趣的学生参与网站的维护，在组织领导上，应选择一名专职老师进行管理。
二是技术开发上，与学院计算机专业结合开发一些比较实用的软件，紧跟新时代的变化，采用一些新技术支持网站的运行，网站是一个整体，信息的应当统一进行，同时积极地的与校外网进行链接，及时更新数据信息，优化学生与管理者的合作关系，若技术、资金均允许，可以向外扩张，扩大网站的社会影响力，获取一定的广告费用，支持网站的正常运行。[3]
三是制度上，学校应当结合新时期的就业情形，大胆的在制度上进行创新，例如建立完善信息查询规定、学生注册的规定、校外用户注册的规定、用人单位注册与信息审核的规定以及校方信息管理的指导性的规定，通过建立一套就业信息管理规定的体系，为高等院校学生就业网络平台建设提供有效地保证，维护就业网站的发展。
（二）服务上：坚持以人为本，以客户需求为发展依据
“以人为本”是新时期发展的需要，它要求高等院校学生就业网站不仅仅要向学生提供大量的就业信息，还要着重学生的个性特点，提供个性化、特色化的服务，真正得满足学生多样化的需求。由于高等院校就业网站缺乏就业指导的功能，这就需要网站在服务上做到两点工作：一是广泛性与特殊性完美结合，这主要体现在网页栏目上的设置上，在考虑学生综合性因素时，应当设置普通、大众的服务栏目，满足一般毕业生的需求，并不要把它设计的非常精美，而是要丰满网站内容。[4]我建议在以上的基础上，高等院校的就业网站应当醒目的设置三大板块：用人单位区、学生区、讨论区，同时每一板块依据具体情况，设置一些易懂的子栏目，为吸引毕业生浏览网页的兴趣，应当在这些网页中应用一些美学艺术，网页色彩、字体、文字应当达到和谐统一。
（三）宣传上：加大网站推广工作
一个好网站是有访问量来支撑的，对于高校学生就业信息网站而言，它现在的短缺是知名度以及访问量低，造成许多本校学生就不清楚该网站的具体功能以及操作程序。对此，网站推广成为一项不可忽视的工作。对此，高等院校应当在学校内积极地宣传、推广该网站的就业信息，让全校师生对该网站有一定的认知度，愿意主动得对这一网络进行积极地访问，了解网站的就业信息。同时该网站还可以透过报刊杂志等传统的媒介进行广泛有效地宣传，或者是在一些大型的招聘会上，分发该网站的宣传单，借此来扩大该校网站的知名度，在信息化的时代，我们还可以通过其他高校的就业网站、社会人才招聘网以及相关企业主页进行友情链接，资金允许的情况下，可以通过百度推广，来扩大该校就业信息的网络平台的影响力，让更多的企业通过该网站招聘人才，借此提高了学生结业机会。
新时期高等院校学生就业网络平台建设不仅是一个毕业生就业信息的窗口，其全程信息化的就业指导性的平台将会是它的最主要的功能。学习西方的商业模式，将高校就业网站嫁给政府人才网以及商业机构进行经营，从专业上来讲，这将是以后的发展趋势。同时各高等院校的就业网站也在不断的进行升级，从网站的设计，运用了一些年轻人比较喜爱的元素，借此该网站开始从静态单纯的信息流向动态的、多媒体化的信息流方向发展。
【参考文献】
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毕业论文是各个高校都非常重视的一个教学环节，是本科人才培养方案中极其重要的必修环节，是学生大学四年学习的总结，是培养学生运用所学知识解决实际问题的标识，也是学校衡量学生学习成果的标准，更是学生迈入社会的一道门槛。因此，高校毕业论文管理工作是一项非常关键的任务。为切实做好地方本科院校毕业论文管理工作，保证毕业论文管理的质量，在充分考虑地方本科院校毕业论文管理现状的基础上，借助Internet研究开发毕业论文管理平台，实现对毕业论文的全部事务进行管理。本文将研究基于B/S的地方本科院校毕业论文管理平台的架构，并提出管理平台建设和应用推广应采取的措施。
1管理平台建设目标
地方本科院校毕业论文管理平台主要从规范化、方便化、信息化和科学化为着手点，以网络为平台，来提高毕业论文管理的质量和效率。该平台建设目标主要解决地方本科院校毕业论文管理中以下几个问题：1.1选题繁琐由于地方本科院校毕业论文选题仍然采用人工操作，每年一到毕业设计选题时间，学生就不间断的给各个指导老师打电话，即使指导老师的题目已经满了，也无法给让学生知道，学生还是不断打重复电话，学生烦，教师也烦，甚至出现了某个指导老师的题目爆满，而有的老师的题目却无人问津，分布很不均匀，有时甚至选个毕业设计题目就要拖上1到2周时间。1.2事情繁多，效率低下现行仍然采用人工方式对毕业论文进行管理，主要采用电子邮件，QQ,电话等工具和学生进行沟通，很多事情说到了，学生却不一定能做到，这就造成整个过程效率低下。1.3进度难控制学生大四一年时间几乎都在外实习，参加培训，找工作，参加研究生考试复习等等，只能通过电子邮件，QQ,电话和学生联系，教师下达的任务，学生做了没做，很难来衡量，学生出现疑问也没办法和教师面对面交流，因此，学生毕业论文的进度指导老师很难控制。1.4质量难保证，写出的论文格式更是千变万化学生在写论文期间，几乎都在外地，写出的论文缺乏和教师交流，没有一个总体思路，经常出现框架不合理，有头无尾，内容更是乱七八糟，格式也是千变万化，总体质量很难保证。给后期遗留了一系列问题。
2管理平台搭建
2.1业务流程毕业论文管理平台主要完成教师申报课题、学生选题、教师下达任务书、指导教师对审批表和开题报告进行审核、毕业论文中期检查、教师对学生问题答疑解惑、学生论文提交、论文答辩、评选优秀等相关毕业论文事务的网络化管理，使毕业论文管理工作处于可视可控状态，提高毕业论文管理的质量。2.2系统模块设计根据对整个毕业论文的管理过程进行整理，吸收、参考一些高校先进的管理理念，再结合地方本科院校目前具体情况，毕业论文管理的特点，该毕业论文管理平台包含三类用户，分别是管理员、学生、教师。该平台根据用户不同包含如下模块：2.2.1管理员模块管理员通过此功能模块可以提供论文具体要求的信息和资料；可以对所有用户进行管理，可以查看用户信息、修改用户信息、添加用户、删除用户；可以对教师申报的课题进行审核，审核通过后，向学生公布选题表及其教师信息；可以对学生论文分配评阅教师；可以设置学生论文成绩的组成比例；可以对参加答辩的学生进行分组和教师进行分组；可以查看成绩；可以对留言管理，查看留言，删除留言，回复留言；可以完成数据统计，方便查看一些汇总信息，方便管理员的管理工作，并提供统计参考数据。2.2.2学生模块可以注册自己的个人信息，可以选题，浏览信息，查看与自己相关的选题、互评分配、成绩以及答辩分组情况等。可以上传论文设计过程中需要提交的各种文档资料，包括审批表、开题报告、中期检查、论文等。也可以下载论文设计过程中需要的各种文档资料。还可以就论文设计过程中遇到的所有问题进行留言。2.2.3教师模块可以申报毕业设计题目、修改题目、提交文档、成绩查看、成绩上传，还可以查看学生分组及其评委分组情况等。教师可以网上查看学生提交的文档并作出评阅，发表指导意见和书写评语的功能。可以网上指导学生论文，检查学生论文进度，为教师辅导提供良好的工作环境。
3管理平台实现
地方本科院校毕业论文管理平台针对整个毕业论文的业务流程，为管理人员、教师、学生搭建了一个网络交流平台，实现了对毕业论文的全部事务进行管理。实现毕业论文管理流程网络化，使地方本科院校毕业论文管理体系结构更加规范化、信息化和科学化。该平台应用B/S架构,以Apache为Web服务器，以SQLServer作为后台数据库，采用PHP语言，为地方本科院校毕业论文管理事务搭建一个网络交流平台。平台最终实现效果如图1所示。
4管理平台应用推广采取的措施
随着网络的迅猛发展，其应用领域也越来越广，在高校内，利用网络来进行毕业论文管理已经成为了一种必然的趋势。这种管理方式不但使用方便、简单，还可以节省资源，顺应当今所提倡的节约环保及其无纸化办公的需求。如何发挥毕业论文管理平台的优势，使其得到有效应用，来提高毕业论文管理的质量，是值得深思的问题。4.1强化认识管理平台应用是毕业论文管理模式的一次重大转变，涉及的人员有领导，管理人员，教师和学生，而应用推广的关键是要强化领导重视，统一思想，强化各类人员认识，要充分认识到使用毕业论文管理平台，可以给管理人员、教师、学生带来极大方便，可以提高毕业论文管理的质量和效率。4.2全员参与管理平台应用推广需要全员的支持和参与，应采取相关措施，调动各类人员参与的积极性。在整个平台应用推广的过程中，可以让各类人员参与试用该平台，在试用中体会管理平台的优势和给我们带来的便捷，并提出需求和使用建议，从而保证管理平台顺利使用。4.3由点到面管理平台的建设是一项长期系统工程，其应用推广更不是一朝一夕就能完成，要由点到面，一步一步推广，可先在部分学院试点，等平台各个方面完善稳定后，再在全校推广使用。4.4完善功能管理平台各功能可能不能满足各类使用人员的需求，在使用平台的过程中，要重视各类人员的反馈意见，要全面了解教师和学生的需求，并及时收集整理，逐步完善管理平台功能。4.5注重维护在临近学生毕业之际，管理平台的使用频率将会超出平常的百倍，平台出现故障的频率也会大幅度增加，因此，相关技术人员要随时关注，注意维护，保证整个管理平台的正常运行，为学生毕业论文的管理提供有效保障。
参考文献
[1]耿彩芳,丁昶.基于实践创新能力培养的本科毕业设计教学研究[J].教育与职业,2014(20):118-119．
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【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2011）09－0039－02
本科毕业设计（论文）是本科生学习生涯培养计划中的重要组成部分，是培养学生综合运用大学四年所学的理论知识和基本技能，分析解决实际问题和历练初步科学研究能力的最重要课程。因此毕业设计（论文）在本科生教育中的重要性不言而喻。［1］《教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计（论文）工作的通知》（教高厅［2004］4号）指出各类普通高等学校要进一步强化和完善毕业设计（论文）的规范化要求与管理，从时间安排、组织实施等方面切实加强和改进毕业设计（论文）环节的管理，决不能降低要求。［2］目前本科毕业设计（论文）工作进行还停留在手工管理阶段，并没有将毕业设计（论文）工作有效信息化；而在少数已经开展本科毕业设计（论文）工作网上实施的院校，基本上没有将本科毕业设计（论文）阶段的全程工作在网络上实施，只是将阶段性工作在网络上进行，并没有充分利用信息化和网络化的优势。
随着校园网络信息技术的发展与完善，现有的技术完全能够实现通过计算机网络将本科毕业设计（论文）信息化、网络化、系统化，实行全校统一管理。［3］本文将以哈尔滨工程大学本科毕业设计（论文）的多年网上实施与管理经验为基础，介绍本科毕业设计（论文）工作通过网络进行统一管理的相关内容。
一、毕业设计（论文）管理现状
传统的毕业设计（论文）管理模式主要存在以下问题：①毕业设计（论文）题目和任务书的不确定性。由于个别指导教师责任心不强，毕业设计（论文）过程中增、减或改题目和任务书现象严重，学生对题目的理解极差。②毕业设计（论文）题目重复使用，题目、内容缺少创新，而且学生容易产生抄袭往届毕业设计（论文）的现象。③毕业设计（论文）没有实现真正意义上的双选。毕业设计选题方式一般都由管理人员任意指定或者指导教师单向选择学生，没有考虑到学生的兴趣和以后毕业设计（论文）方向同就业的联系，毕业设计（论文）选题本应该是师生共同完成的。④毕业设计（论文）工作中师生交流不方便。由于时间工作限制，传统工作方式中，师生交流远远不够。⑤毕业设计（论文）工作不透明。传统工作方式不能完善的监控全体教师和学生的工作进度和质量。⑥毕业设计（论文）材料保存不方便。传统工作方式采用纸质材料保存，耗费了大量纸张和存放空间，而且极易丢失或损坏。材料的收集和统计也费时费力。
正因为传统的毕业设计（论文）管理方式存在以上诸多缺点，一些本科院校又没有意识到毕业设计在整个教学工作中的重要地位，没有很好的实施方式加强管理，毕业设计（论文）过程管理松懈，直接导致了毕业设计质量下降，又影响了本科毕业生能力的培养。
二、网络化的积极意义和实施的难点及对策
1．积极意义
随着计算机技术的发展，尤其是web应用系统开发技术的发展，各高等院校校园网建设发展迅速，办公室、学生机房、实验室等也已通过校园网实现了互连互通，这就为教学管理信息化、数字化、网络化提供了必要条件，通过改变传统的管理模式，运用信息技术进行科学管理，极大地提高了教学工作的效率。［4］将本科毕业设计（论文）的流程梳理清晰，合理设置各个过程阶段，全程化的本科毕业设计（论文）的网上实施与管理同样可以取得积极的成果。
在网络化管理的选题过程中，所有题目对学生公开展示，学生可以方便快捷的进行选题，老师可以有针对性地进行确认或拒绝，被拒绝的学生亦能及时进行重新选择其他感兴趣的题目。各项材料的提交和处理具有实时性，信息回复便捷，这便有效地提高了工作的效率和准确性。由于毕业设计（论文）各阶段的电子资料在网上系统都可随时查询，所以工作中各阶段的进度管理更加方便快捷，监控能力与工作效率得到了极大的改善。通过网络化毕业设计（论文）系统平台，学生可以每周通过网络平台提交周记，汇报毕业设计（论文）的工作进度和遇到的问题，指导教师同样可以通过网络平台及时的对学生的问题进行回复批阅。这在方便了指导教师对学生的指导、增进师生交流的同时，又提高了毕业设计（论文）工作的效率。
2．实施的难点及对策
对毕业设计（论文）工作的全过程实行高效地全程化管理，难点在于理顺各职能部门间的权限范围及时间重叠关系，并让各部门群体在互补制约的前提下协同工作，进而探索出完善的质量监控体系。［5］这里的职能部门涉及广泛，职能关系和工作范围在某一阶段是相互重叠的，关系复杂化、随机化，每个阶段都存在不同级别的验收与评阅签字等。上述内容，怎样合理、互不影响地同时交替进行，是本科毕业设计（论文）系统设计的难点。
为有效解决上述难点，在需求分析阶段详细记录好复杂的业务逻辑流程，保证工作流程的准确性，各个工作阶段在网络系统中体现为时间节点，校教务处负责人根据学校毕业设计（论文）管理工作规定，控制时间结点的开关，使得整个工作过程按序进行，系统设计前详细分析总结了各参与者在不同阶段的工作内容，设计中协调好各角色人员在各阶段的职能权限逻辑关系，达到互不影响。在多次反复论证、修改、测试通过之后，拿出本科毕业设计（论文）系统的具体工作流程框架。
三、本科毕业设计（论文）系统流程设计
构建网络化的本科毕业设计（论文）管理系统，首先根据本科毕业设计（论文）管理办法将本校的毕业设计（论文）工作流程详细划分为不同的实施阶段，各个角色在每一阶段都有各自的权限，数据库表中设置相应字段加以区分，并且通过设置时间节点分隔每一阶段流程。以哈尔滨工程大学本科毕业设计（论文）管理系统为例，将论文工作分成5个阶段。
1．立题阶段
各指导教师根据学院要求在网上提交一个或多个立题论证书，由院系各教研室或团队负责人对本团队教师提交的立题论证书进行审核，审核通过的题目才可以在选题阶段接受学生选题。
2．选题阶段
审核通过的立题论证书全部对学生开放，院系基层组织负责人将选题时间结点打开，学生申请自己所感兴趣的题目，等待相应的立题教师通过申请，如果教师通过该学生申请，则确立一对一的指导关系，如果教师拒绝该学生选择本题目，该学生可以再次申请选择其他题目。
3．开题阶段
选题阶段结束后，指导教师与学生确立了对应指导关系。指导教师提交任务书，任务书经院学术组织负责人审核通过后，学生根据指导教师下达的任务书内容认真撰写开题报告并提交。指导教师对所带学生提交的开题情况及开题报告进行评阅并网上签字确认。
4．中期阶段
由各院系负责人选择需要抽查进行中期答辩的学生百分比，借助系统随机抽取接受中期检查的学生，抽到的学生名单如果需要修改可以由学术组织负责人在线修改。通知需要抽查到的学生准备进行中期答辩，院系负责人对进行中期答辩的教师进行分组，并中期答辩信息，包括答辩时间、地点、答辩教师和学生名单。
5．答辩阶段
由各院系负责人以教研室或专业为单位，对参加答辩的指导教师和学生进行分组，并指派答辩组长及秘书，统计学生论文和答辩PPT上传情况及指导教师和评阅教师的评阅情况。指导教师对自己指导的学生论文进行评阅和评分。答辩组长把本组答辩学生分发给组内教师进行评阅，指定教师对分发到本人的学生论文进行评阅并评分。基层组织负责人网上公布答辩分组情况、答辩时间、地点，组织教师和学生现场答辩。各答辩组长在答辩工作结束后，网上提交答辩委员会评分表。
本科毕业设计（论文）工作的完成需要贯穿以上五个工作阶段，各个阶段紧密连接，互不重叠，这就需要若干时间结点加以控制。时间结点处于打开状态时，对应的功能模块是可用的，反之相应功能不能使用。校级负责人通过时间结点状态的开关可以有效控制各项工作的先后顺序，为各学院对本学院工作进度的统筹提供了有效的保障手段。
四、网络化管理成果分析
哈尔滨工程大学本科毕业设计（论文）管理系统自2008年投入使用。2008年首先在计算机学院试点使用，得到了学校的认可及学院教师和学生的好评。从2009年开始，校教务处开始在全校院系范围内推广和使用，现已承担了3届本科生毕业设计（论文）工作在线实施和管理任务。该系统从毕业设计工作的起始阶段开始对毕业设计工作的全过程进行动态管理。简化了学院领导管理任务，数据和材料实时更新，学生和指导教师交流更加便捷，大大提高了工作效率，使用结果表明本系统运行安全可靠，功能较全，能满足高校毕业设计网络管理的要求。为高校毕业设计指导和管理提供了新的模式。
五、结束语
毕业设计（论文）工作是高校实现培养目标的重要教学环节之一，是教学、科研与社会实践的一个重要结合点，是衡量高等教育质量的一项重要指标。［6］毕业设计（论文）在培养大学生进行科学研究基本训练和提高综合实践能力等方面，具有不可替代的作用，深入研究本科毕业设计（论文）工作的实质内容、改革过程化管理的相应环节或步骤是高校教师义不容辞的责任与义务。毕业设计网站是毕业设计教学改革的产物，充分发挥毕业设计网站的作用，能极大的提高毕业设计（论文）的管理与质量。相信本科毕业设计（论文）工作的全程网络化实施与管理不仅具有一定的推广价值，对校园信息化和数字化建设更具有重要的指导意义。
参考文献
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中图分类号：G727 文献标志码：A 文章编号：1009-4156(2012)07-058-03
在现代远程高等教育各专业人才培养方案中，毕业论文是专业培养的重要环节，不论专科学员还是本科学员均不得免修。随着现代远程高等教育工作的快速发展，毕业论文环节的质量已成为学员综合素质的重要衡量标准。为提高学员的创新实践能力，基于现代远程高等教育的实际情况，笔者对近年来现代远程高等教育毕业论文环节的基本过程与活动结果，进行了认真的分析与整合，围绕主要问题，提出了解决的基本思路，以期对毕业论文环节管理机制的完善有所裨益。
一、现代远程高等教育毕业论文环节存在的突出问题
1.管理者与学员对毕业论文环节的态度不够端正。态度是人们搞好一切工作的根本。只有端正态度，才能确保工作过程的落实与推进。从西部地区县级层面学习中心或教学点的毕业论文环节来看，主要表现在参与教学管理的管理者对毕业论文环节的认识不到位，在一定程度上出现了消极应付的现象。比如，个别教学点的教学管理者把毕业论文环节仅当做一种形式而已，没有从根本上对学员的毕业论文环节进行策划与设计，尤其是未能对专业毕业论文环节的理论知识、基本要求、完成过程、成绩评定、反思与评价等重要方面进行认真的理解与实施，因而，出现了答辩论文过程中的雷同现象、突击现象、后门现象、集体作弊现象等。此外，许多学员由于对毕业论文环节的认识不太明确，所持的态度就是半投入或不投入，对毕业论文的整体要求未能有效理解，在一种不正常的过程中完成了自己的毕业论文。比如，毕业论文的“双胞胎”现象、网络和报刊原文的下载现象、多种文章的拼凑现象、“”现象等，都是近年来我们发现的现实问题。
2.指导教师与学员对论文的基本格式缺乏规范化的认识。由于参与者没有认真学习各专业的毕业论文环节指导手册，所以学员完成的毕业论文格式五花八门。(1)论文格式不规范。论文写作格式不规范是现代远程高等教育毕业论文中常有的现象。有些学生论文缺内容摘要、关键词和参考文献；有的则不知内容摘要、关键词及参考文献要写什么、怎样写；有的将注释与参考文献混为一谈。有的是学术论文格式，有的是发言稿格式，有的甚至没有格式。89％的学员毕业论文参考文献不符合期刊的基本要求，86％的学员根本就不知道参考文献的标志码，甚至有的边远地区的学员将1000多字的教学感想当做毕业论文提交等。(2)指导教师的要求不一致。由于指导教师来源比较复杂，并且没有接受过统一的毕业论文的指导与培训，所以许多教师都按照自己过去的思路和习惯要求学生。结果不但未能指导学员规范化地完成论文，反而影响了学员毕业论文答辩过程的顺利进行，以至于影响了学员的论文成绩。(3)答辩环节不统一。在答辩过程中，由于指导教师的不一致，有的学员只是宣读论文原文，有的只念大、小标题，有的随意发挥，有的抓不住重点，有的不懂得段落之间的层次关系等，所以，当答辩教师提出问题时，许多人瞠目结舌，支支吾吾，答非所问。以陕西广播电视大学开放教育管理本科专业2008级春季生为例，在毕业论文环节，因毕业论文格式不规范而影响论文成绩的约占83％。
2009年支付宝的日均交易额突破12亿元，当前国内政府对电子商务的扶持力度和未来三年内电子商务的高速增势广被看好。从2010年开始，随着国内刺激内需政策见效，以及世界经济逐步走出低谷，国内外消费能力和订单需求均会增加，中国电子商务也将增速发展，预计2010年中国电子商务规模有望达到5700亿。
作为电子商务的核心网络营销为中小企业创造的竞争优势带来了新的发展机遇，改变了以往的成功公司已经确立的传统商务模式，给了新兴中小企业极大的发展空间和探索竞争平台。实践证明，在面对经济危机的时候，采用电子商务与网络营销的企业，存活率远远高于传统企业。随着网络营销与电子商务的市场机制日趋完善，发展电子商务与网络营销已经成为中小企业发展的必然趋势。一方面是几千亿的市场需求规模，另一方面却是上千万的人才缺口，劳动力供大于求的矛盾在统计数据中进一步凸显，然而这在我国的电子商务领域更为尤甚。据了解，今年应届高校毕业生达611万，加上历年累积的未就业毕业生，全年需要就业的高校毕业生超过700万人。电子商务的前景在中国正朝着光明的方向发展，但是电子商务相关专业的学生在对口就业效果上并不是很理想。中国目前有275所本科高校和超过700所高职院校开设电子商务。与电子商务发展的大好前景形成反差的是，这些电子商务毕业生普遍无法直接上岗，对口就业率远远低于普通高校其它专业的就业率。伴随绝大多数该专业人才毕业后转投它业，专家预测，未来10年，我国电子商务领域的专业人才缺口将达200多万。
2010年是我国互联网行业发展机遇与挑战并存的年头。面对激烈的市场竞争，专业人才必将成为企业发展的第一助推力。专家指出，面对庞大的网络营销市场，中国目前缺乏正规专业的电子商务网络营销人员。目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销不精通的传统营销人员；或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员。网络营销人才严重短缺，已成为各公司竞相争夺的对象。从2010年到2012年，针对企业网站的设计开发及运营管理、网络推广、网络广告而言，需要超过一百万的网络营销人才。大量传统企业开展信息化工作，同时需要具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。网络营销是集市场营销与互联网技术于一身的新型营销方式，因此对从业人员的要求相对较高，目前国内高校尚无网络营销相关的课程体系，国内网络营销人才非常紧缺，要加快国内电子商务的快速发展，网络营销人才的培养迫在眉睫。
网络营销人才必将是互联网时代所产生的新的职业发展方向，是具备网络营销专业领域市场分析能力、信息处理能力、文字表达能力、客户体验能力、网页设计能力、网站推广能力、搜索引擎营销能力、网络贸易能力、组织协调能力、评估调整能力，同时又掌握市场营销、客户管理基本技能的，可以为企业网络营销实践活动提供专业商业服务的职业化经营管理人员。根据中国电子商务协会针对近万名《中国电子商务职业经理人》认证证书获得者长期的跟踪调查，无论在职业发展空间、薪资福利待遇、受尊重程度等方面的劳动力满意度测评指标均远远高于其他岗位，这些能够依靠互联网为企业赚钱的人，受到越来越多的雇主的青睐与追捧，网络营销职业人才已经成为新经济时代的金饭碗。
目前由中国电子商务协会职业经理认证管理办公室会同网络营销专业委员会组织国内拥有多年网络营销实践经验的网络营销专家，同时吸收国际先进网络营销理论和经验总结而成的网络营销课程，对提升电子商务网络营销服务领域人才技能和传统企业一线网络营销管理和实操人员明确了相对应的知识和技能考核标准及培养体系，该项目已经在国内130多个中高等院校开展，一方面对电子商务、贸易、营销等相关专业学生加强了具有社会需求针对性的职业技能训练，同时对推进高校电子商务学科建设、师资建设、职业能力建设、平台建设以及企业需求与院校人才培养的发展起到积极的推动作用，从战略上满足日益发展的电子商务对各类专业人才的需求。
电子商务、电子政府、农业信息化、教育信息化、数字化校园、远程教育等新名词扑面而来，知识经济化，信息网络化、无纸化办公作为一种潮流逐渐渗透到“三百六十行”，网络作为高效的办公平台和便捷的工作手段在信息社会正发挥着越来越突出的作用。如何借助INTERNET为职业学校的学生实习就业指导工作(以下简称“实就工作”)服务?我校实习处做了一些有益的尝试，这方面的实践探索概括起来可以分以下八个方面：
一、网上查询就业信息：办法一是直接浏览知名企业网站获取招聘信息，如本省一大型通信行业的企业信息，使学生对企业的管理文化有了初步了解，消除了疑虑，增强了到大公司当一名技术工人的自豪感；办法二是“参观”网上人才市场，包括地域性人才网(如宁波人才网、昆山人才网等)和专业性人才网(如无忧工作网、中国易聘网等办法三是直接利用“搜索”功能；办法四是通过“网上黄页”(如中华黄页网及地方性网上黄页网站)，在茫茫网海中“按图索骥”，找到潜在的用人单位及其联系电话，电子邮箱。
二、网上验证就业信息：接到用人单位、职介机构的用人信息后，可以利用网络验证信息的可靠程度。首先是看网上有无该用人单位的信息；其次是对信息进行对比，从中发现有无问题；其三是补充、丰富就业信息内容，备好“知彼课”，以便与用人单位进一步沟通，便于向学生介绍用人单位情况。
三、网上求职广告：一是在人才网首页建立学校“毕业生就业推荐”校名链接，并粘贴学校的“电子广告”和实习处老师的“电子名片”。我们在宁波人才网首页建立链接后，就收到了宁波等地一些企业的用人信息二是指导计算机专业的学生制作群体或个人的“求职网页”后上传(挂到有关人才网上)。将毕业生和学校在网上“广而告之”、“侍机而嫁”。
四、网上直接推销毕业生：一种是得知公司的网址或电子邮箱后与人力资源部直接联系另一种是通过人才网上提供的公司招聘信息。我们曾与省内某知名民营企业人事部主管通过电子邮件往来成功地达成人才供求合作意向。
五、网上与实习生信息交流、远程遥控：实习生步人社会后，便化整为零，分散于茫茫人海，学校应随时掌握实习生的情况但非常困难。信件往来太慢且麻烦，电话迅速但花费高，难以在较短的时间内把话说清楚，并且没有文字记录。通过网络与实习生交流则可有效解决以上弊端。具体包插1．与初到外地实习就业的学生及时取得联系，了解学生对新单位的看法以及用人单位的诚信情况2．要求学生定期通过电子邮件发送实习报告；3．通过电子邮件、QQ、同学录留言将学校的相关情况及时告知实习生(诸如回校参加毕业典礼的时间事项安排等等)；4．网上寻人：如本校99计算机班的一学生外出实习后擅自换单位，又没有及时与学校、家长联系，急得家长找到学校来要人，我们通过原先登记在“实习生情况表”中的QQ隔天就与之取得了联系；5．网上遥控指挥：99级几个学生结伴到东莞找工作，受到职介机构的蒙骗，身上所剩无几，相隔千里，长途电话太贵，便派代表上网成功地指导学生化解了危机，积累了宝贵的“远程代表上网向学校请求帮助”经验6．网上联系毕业校友，收集毕业生的就业档案，建立就业推荐资料库。
六、网上实行就业指导与思政工作(网上政工)：基本方法与“五”相同，判别在于内容上——与学生分享从诸如www．5lup．com，www．5ljob．com等网站上下载的求职、面试、职业规划指南；通过网上沟通增进学生的爱校爱师情结，消除学生第一次踏上社会的孤独感、失落感和对学校的疏远感甚至抱怨心理；进行网上就业心理咨询和行为激励。
七、充分利用学校网站：在学校网站上建立“实就指导”、“校友追踪”栏目和实习生留言版(论坛)，通过学校网站实习就业信息快递，学校对实习生的有关通知。
八、设置实就工作网络基地1．设立专用的实就工作E-marl和QQ，专门用1：与毕业生联系交流；2．对该电子邮箱进行分类管理，在该E—mail上建立专用的“实就工作”邮件夹、通讯录、电子书签；3．指导学生建立网上班级同学录，实习就业工作指导老师以“母校”名义加入到各班同学录，在同学录上留言信息传播更广更侥4．注册为人才网的会员，充分享受网络免费午餐，取得更多相关资讯5。在学校网站上争取拥有实就部门的“用武之地”。
为使网络化的实习就业指导工作有效开展，还必须注意以下几个方面：
1．网络的虚拟化注定了它只能作为一种重要的工作辅助手段，不能离开电话、传真、信函、企业实地考察、面对面交谈等基本工作手段。
2．要提防网络诈骗，注重网络诚信问题。
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不过房产商为打破这种僵局已经开辟了新的宣传攻势，而这个战场就是网络。近日网络盛传某楼盘售楼员穿万元服饰售房，借此吸引消费者眼球，即是房地产商重视网络推广一个例证。记者从武汉大时代网络营销公司了解到：该公司从今年5月份开始已经承接武汉大小房产商共十余份合作订单，少则几万，多则几十万，都不惜重金抢占网络先机。
分析其原因，其实不难理解。一方面在金融危机的后续影响下，房产商在营销花费上开始注重节流，毕竟网络宣传相比地面动辄几十上百万的推广成本要低很多。另一方面中国日益发展壮大的网络市场让每一位商人都不敢忽视。根据今年7月份CNNIC的“国家第299次互联网发展统计报告”中国网民规模已经达到124.2亿，互联网普及率攀升至81.8%。
武汉大时代网络营销总经理陈自摸表示，让房产商们接受新兴的网络营销模式着实费了一番功夫，他们一开始并不相信坐在电脑前敲敲键盘就能达到推广效果，毕竟卖房子和在淘宝上卖衣服是两码事。但是推广一段时间后，在网站流量和咨询电话数量不断减少的事实面前，他们也不得不对这种新的网络营销模式刮目相看了。
1.概念辨析
开放教育存在广义和狭义之分。广义的开放教育泛指面向全体社会成员的教育，其本质是人人享有终身接受教育的权利，包括教育对象开放、教育资源开放、教育过程开放、教育方式开放、教育环境开放等。狭义的开放教育则特指的是“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”项目中形成的开放教育独特的人才培养模式以及相应的教学模式、管理模式和运行机制，成为一种新型的常规教育形式，进入我国现代教育体系。网络教育同样也存在广义和狭义之分。广义的网络教育是指学习者通过网络浏览各类学习资源，在没有教师有计划地连续指导情景下，同网络伙伴进行交流的学习。狭义的网络教育则是由普通高等院校组织的对学习者有明确培养目的、主要依靠互联网为学生提供的教学和学习支持服务。目前我国的开放教育和网络教育均是定位在狭义层面，是依据从事现代远程教育的不同高等教育机构来进行划分的，培养对象均是面向成人，尤其是以各类在职人员为主。
2.办学模式
开放教育由中央电大统一组织，普通高校、行业部委共同参与，各级地方电大具体实施的多级合作办学模式，有效整合了各类社会资源。相对而言，网络教育则是依托普通高校自身资源，由网络教育学院和校外学习中心通过一站式服务对学生实施教学以及教学管理服务。
3.教学模式
教学模式是在一定的教育思想、教学理论和学习理论指导下，在某种环境中展开的教学活动进程的稳定结构形式。在现代远程教育理念以及建构主义理论的影响下，开放教育采用混合式教学模式：学习者可以通过多种媒体资源开展自主学习与协作学习，也可以借助网络教学平台参加实时及非实时网络教学辅导，还可以参加由当地教学点组织的面授辅导及小组学习等。中央电大、省电大以及教学点通过统一的教学大纲、课程教学设计方案、课程实施方案、专业实施方案等实现导学、助学、促学的高效整合。网络教育则是学生完全通过网络教学平台开展的学习活动，包括：院校通过网络课程资源（含视频与文本）进行在线教学与辅导，通过网络平台学生在线完成作业，通过网上讨论与网上论坛实现师生互动和答疑解惑。
4.课程体系
科学、完善的课程体系是院校实现人才培养目标的必要保障。网络教育基本是沿用普通高校的课程体系，教师来自于院校自身，教学内容注重学科的完整性。而开放教育结合应用型人才的培养目标，针对开放教育学生的实际需求和学习基础以及行业需求等，从全国各地聘请教师共同研究课程体系，制定专业、课程教学计划，教学内容更加注重学生能力的培养。
5.教学资源
教学资源是开放教育和网络教育开展的前提和基础。开放教育的教学资源是依据混合式教学模式的要求，依据中央电大相关标准和规范，对纸质教材、音像视频资源、多媒体资源等进行一体化设计与开发。网络教育则是根据自身网络教学平台的功能模块进行网络教学资源的设计与开发。
二、开放教育与网络教育开展学分互认的现状
学分互认，来源于英文“CreditTransfer”，指的是在学分制管理模式下学生的学分可在合作高校之间实现相互认可与换算。对于院校来说，学分互认可避免资源的重复建设，可优化整合、统筹配置、充分利用现有资源来解决部分学校扩招后师资、教学设施不足等问题，并使院校能够聚集优势资源打造自身特色与品牌。对于学习者来说，单一院校的课程组合已经不足以满足学习者的学习需求。因此，学分互认有利于打破院校之间的壁垒，为学习者提供更加多元化的学习渠道。由于开放教育和网络教育之间存在较大的相似性，为了更好地促进教育资源的共建共享，最大化地满足学习者的学习需求，开放教育和网络教育正在积极开展学分互认的相关探索。
1.合作开设专业与人才培养
在开放教育启动时，中央电大为了充分整合社会优质资源，开展了与普通高校合作开设专业和人才培养的探索，截至2012年，已经开展26个本科专业的合作。在合作过程中，双方通过共同制定教学计划、建设专业课程、合作指导学生毕业论文，对达到毕业和学位授予要求的学生颁发相应的毕业证书和学位证书，实现了专业层面的整体学分结果互认。中央电大和合作高校初步探索了学分互认规则，主要包括课程考试要求、学位英语要求以及毕业设计/论文要求等，比如，必修课程和选修课程以及学位课程须达到约定的平均分值、毕业设计（论文）成绩须达到约定的等级或分值。在实施过程中，针对各院校的专业要求不同，学分互认具体规则也体现出一定的差异性。
2.“免修免考”
“免修免考”是指学生在学习期间，已经通过国家承认学历的其它教育形式取得某门课程的学分，且该课程的教学内容和教学要求不低于现修专业被替课程的要求，可以按有关规定对现修专业中的被替换课程进行课程学分替换（即免修免考）的认定方式。针对此类方式，中央电大和多数网络教育学院均制订了相关的制度文件，并在实践中广泛应用。在“免修免考”的认定类型方面，开放教育和网络教育基本保持一致，包括：（1）按毕业专业（国民教育系列）免修免考课程。比如：计算机本科专业毕业生可免考开放教育/网络教育各专业计算机公共基础课等；（2）按学历证书免修免考课程。比如：已获得国民教育系列各类高等学校研究生、本科、专科学历，并参加开放教育第二专业的学习者，其所学原课程（6年有效）达到现行同等（或较低）层次专业培养方案对该课程要求的予以免修免考，并获得相应学分（中央电大开放教育）；入学前已具有国民教育系列本科及以上学历者，可免统考并免修全部统考科目的课程（西南大学网络教育学院）。（3）按单科结业证书免修免考课程。（4）按国家等级证书免修免考单科课程。比如，非计算机类专业学生，具备全国计算机等级考试一级B及以上证书者，可以免修免考本专科专业计算机公共基础课程。（5）按国家等级证书免修免考课程。比如，入学前已取得中级会计从业资格证书的学生，可申请免修教学计划中属性为专业必修课的《基础会计学》、《中级财务会计》、《经济法》（北京语言大学网络教育学院）。在实施方式方面，开放教育和网络教育都是依据其所制定的相关规定，采用学生申请、院校审批的方式进行。开放教育的学生提出申请后，报经地市级电大分校（教学点）、省级电大和中央电大审核批准，采用分级审批的方式开展。网络教育的学生则是到学习中心提出申请，经学习中心初审合格后报经学院进行审核和办理。此外，开放教育和网络教育在“免修免考”的认定范围、学分认定量等方面也进行了一定的探索。一般来说，凡教育部承认学历及相关证书等均可以进行认定。但由于各教育类型的社会认可度存在差异，部分院校进行了特殊规定，如北京语言大学网络教育明确指出电大、函授夜大、网络试点院校课程取得的成绩不能进行相关认定。在学分认定量方面，各个院校也制定了明确的规定，如中央电大规定“统设必修课程免修免考的比例规定为不超过统设必修（不含综合实践环节）总学分的35%”；北京语言大学网络教育学院规定“办理免修后累计认可的学分不能超过本院教学计划规定的最低毕业总学分的50％”；东北财经网络教育学院要求“申请免修课程学分累计不得超过教学计划规定总学分的20%”。
3.“学分当量替换”
“学分当量替换”这一概念是在中央电大与北京市总工会、北京市教育委员会、北京市人事局以及北京市劳动和社会保障局等共同组织和实施的“首都职工素质教育工程”中首次提出的。它以承认学生以前掌握的知识和能力为前提，开放教育学生以往获得的非学历培训证书、职业资格证书、一定级别的技能大赛证书和相关学历证书等，经过严格认证后，根据其与对应的学历教育专业和课程的教学内容、教学要求、教学目标的相关性折算为一定的课程学分。比如，对于获得“首都职工素质教育工程通用能力培训结业证书”的学生，在修读工商管理专科时，能够免修《个人与团队管理》（必修）、《资源与运营管理》（必修）以及《首都职工素质课程3》（选修）三门课程，共分。该项目以“学分当量替换”为桥梁，探索了对学习者正规及非正规学习后的先前学习成果认定办法，拓展了“免修免考”以课程为认定单位的学分认定办法。
4.课程共享
跨校选修课程是普通高校开展学分互认的常见方式。在网络教育实施过程中，若干网络教育学院探索了以学平台进行课程共享的方式来推进优质网络教育资源的共建共享以及课程互选、学分互认。2007年，北京交通大学、福建师范大学、西南科技大学以及北京网梯科技发展有限公司共同成立了“网络教育网络教学资源研发中心”，以组织制作优质网络课程、文字教材等一体化的教学资源，促进教育资源的共建共享。对于其成员单位的学生来说，则可以修读该中心平台上所提供的共享课程，并能够得到相应的课程学分。与传统高校的跨校选修课不同，网络教育的教与学过程完全是在网络教学平台上实施的，因此，基于网络教学平台的支撑，共享课程的探索实现了两校及多校之间课程学分互认。
三、开放教育与网络教育开展学分互认存在的问题
结合开放教育和网络教育之间的相似与差异，开展学分互认的探索能够更好地整合社会现代远程教育资源，为学习者提供更优质的资源。从开放教育与网络教育已开展的学分互认探索来看，尚存在以下若干不足：
1.缺少开展学分互认的理论基础
目前开放教育与网络教育学分互认的探索多是基于现实需要所开展的一种实践活动，在学理界，关于学分互认的标准、学分互认的类型等尚未形成较为成熟的结论。由此导致在学分认定以及学分互认的开展过程中带有较强的随意性和主观性，即使对于各院校制定并已实施的各项规章制度（如免修免考等），也难以形成可在更大范围内进行应用的一般性指导原则。
2.缺少国家层面的政策支持
学分互认的终极目标是为了最大化地整合社会教育资源。事实上，由于制度体系、经济利益等因素的制约，各类教育之间存在着巨大的鸿沟和壁垒。对于同时起步、共同发展的开放教育和网络教育之间也毫不例外，虽然二者在培养对象、培养目标以及教学模式等方面存在极大的相似性，但是由于缺少必要的国家政策支持，二者之间关于学分互认、资源整合的推进并不理想，甚至存在有意停步不前的情况。
3.尚未形成完善的学分互认机制
开放教育和网络教育主要是通过两种方式开展学分互认的：一种是院校双方通过签订合作协议的方式，规定学生能够进行课程学分互认的要求以及实施方式等；另一种则是院校单方面制定对其他教育类型课程学习成果进行学分认定的制度文件，继而进行实施执行。但整体来看，这两种方式均属于个别、自主、无序的实践行为，缺少操作层面上统一的要求和流程模式、规范，由此导致学分互认实践工作难以在更大的范围内推广和应用。
4.学分互认的范围还较有限
从开放教育和网络教育开展学分互认的现状来看，参与学分互认的院校还很少，能够进行学分互认的课程也较为有限，甚至很多课程学分还停留在单向认定的层面上。此外，无论教师、教学管理人员还是学生，大家对学分互认的认知依然欠缺，一系列深层、细致的问题还尚未得到解决。
四、开放教育与网络教育开展学分互认的对策
搭建终身学习的立交桥是我国国家教育战略目标，开放教育和网络教育作为两类较为特殊的教育类型，能够为终身学习立交桥的搭建提供样板和案例。结合“国家继续教育学习成果认证、积累与转换制度的研究与实践”项目的实施，进一步深入推进开放教育与网络教育之间的学分互认探索，需重点解决以下若干问题：
1.深化学分互认的理论探索
对于开放教育和网络教育来说，教与学过程的相对分离导致其课程的表现形式、实施方式以及学分衡量与认定方式等均与传统课程有显著差异。因此，在已有学分互认的理论研究基础上，研讨适合远程教育的课程学分互认标准及规则，能够有效指导开放教育与网络教育的学分互认实践。
2.推动国家相关政策的制定
相比西方及日本、韩国等，无论对于普通高等教育还是远程教育，我国在学分积累与转换制度、学分银行的建设等方面等都相对落后。学分银行作为我国终身教育体系建设的有效途径之一，能够有效衔接各类教育，充分整合社会教育资源，推动终身学习社会的建设进程。由于教育类型的多样化以及教育体制的复杂性，目前多数的探索并未突破地区和地域的限制。因此，国家教育行政部门出台相关政策，先期引领并切实推动开放教育和网络教育之间的学分互认探索，可为我国国家学分银行的构建提供坚实基础。
3.构建学分互认的操作规程
明确、规范的操作规程是学分互认得以在实践中实施的重要保障，也是学分互认能够持续、稳定开展的必要条件。在开放教育和网络教育开展学分互认中，需要转变目前单一、个别化的校际实践思路，探索开展学分互认的稳定、规范的操作规程，包括学分认证标准开发流程、学习者业务办理流程、认证单位业务办理流程等。
关键词 大学生 网络创业 创业形式 创业教育
中图分类号：G647.38 文献标识码：A
1大学生网络创业的必然性
中国经济的飞速发展和产业结构的升级调整，刺激了我国教育事业的蓬勃发展。中国公立大学和民办大学不断扩大招生规模，虽然从一定程度上实现了高等教育的普及，但随之而来的每年庞大的毕业生数量，却使得大学生的就业形势每况愈下。高校毕业生总量持续增长、高校毕业生的就业机会在大幅减少、供需不匹配与结构性矛盾突出、高校毕业生就业渠道不畅是导致高校学生就业压力增大的主要原因。以创业带动就业可以很好地缓解就业压力，而网络创业门槛低，是大学生创业的首选。
2大学生网络创业的主要形式
网络创业形式多样，但目前高校大学生的网络创业主要采取以下三种形式：
2.1网上开店
网上开店是近年来发展比较迅速的大学生网络创业形式，受资金、店铺和时间等方面的限制较少，具有门槛低、风险小、易操作、存活率高等优点，特别适合商业运作经验不足的大学生创业者。许多高校BBS论坛上都设有专门的板块，为大学生商家广告和其他相关信息。同时，也有不少大学生在淘宝、拍拍、易趣、当当等网站开网店销售产品，拓宽了商品交易渠道和业务范围。
2.2创办网站
创办网站要充分考虑技术、资金和人才等问题，选择合适的办网规模、模式和类型。大学生一定要结合自身的实际情况，量力而行，切不可盲目攀比。目前，有几种比较成功的模式可供借鉴，如创办BBS论坛、开设博客和威客网站等。这对大学生的资金和技术要求不高，而且可以发挥大学生的聪明才智，是一种比较便捷的网络创业途径。
2.3微商
微商最近很火，很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。与传统电商相比，微商的推广成本更低。投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业的大学生群体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
3大学生网络创业存在的问题
虽然很多在校大学生曾经有过自主创业的意愿，高达79.07%，但真正实现创业的只有1.94%。我国大学生自主创业的形势呈现出想要创业的学生基数大，但真正付诸实践的比例却很低的局面。美国考夫曼基金会对美国大学生自主创业进行调查，接受调查的学生当中，70%的学生有在大学期间进行自主创业的意愿，其中高达20%的学生将自己的想法付诸实施。
国内大学生自主创业主要面临以下几方面的问题：第一，创业项目高科技含量少，很难打开市场，同时也极易被模仿;第二，高校创业教育滞后，重理论轻实践，无法给予大学生网络创业足够的指导;第三，大学生普遍融资困难，可以融到的资金相对创业需要的投资可谓杯水车薪;第四，大学生还未步入社会，对创业和投资以及所需要的人际交往常识，大多数人知之甚少，因此在社会上吃亏栽跟头在所难免;第五，我国社会长期处于计划经济时代，与其相适应的思维定式在社会上依然有根深蒂固的影响力，大部分父母都期望自己的子女大学毕业后可以安稳的工作，而不是风雨飘摇的创业;第六，政府，大学和社会力量扶植和推动大学生自主创业的政策和方法依然不够，导致很多在创业初期需要帮助的大学生无法得到相应的帮扶。
除了以上普遍的创业问题外，针对于网络创业还有一些，例如，第一，我国本身社会就缺乏创业的氛围，再加上对于新兴的网络创业更缺乏认同感;第二，对于网上注册信息和网上银行有比较低的信任感和安全感;第三，网络创业本身也存在隐患，例如在法制、税收、安全等方面，所以也让很多大学生不敢贸然涉足;第四，网络创业本身收益小，成功率低，就拿笔者和朋友开的网店来说，店铺开设的前几个月订单寥寥无几，根本不足以维持生计，所以很多的网络创业者坚持不了多久就退出了，再加上大学生创业经验少，没有耐性，所以成功的不多。
4促进大学生网络创业的对策
4.1加强大学生的网络创业教育
创业教育作为大学生规划知识教育的一种延伸，是素质教育、创新教育的深化和发展，它旨在培养大学生的创业意识、创业思维、创业素质和创业能力。高校承担着为社会培养大批创业创新人才的历史重任，应对大学生的创业教育予以高度重视：一是要加强大学生的思想教育，引导广大学生对自身和社会树立一种责任感，培养其创业意识、诚信意识以及吃苦耐劳、团队合作的精神，让其对网络创业的艰辛和风险等有充分的认知;二是要加强大学生的网络创业知识教育，加快网络创业教育师资队伍建设，科学、合理地设置创业教育课程体系，明确高校创业教育培养的目标、内容和方式三者之间的关系，邀请网络创业成功人士和有关专家开设专题讲座，拓宽大学生的知识面;三是要加强大学生网络创业技能的培养，可通过网络创业竞赛、高校与商业网站联合培养等途径，增强大学生的网络创业能力，为网络创业提供可靠保障。
4.2强政府推动，营造鼓励大学生网络创业及人才成长的政策环境
这些环境包括良好的政策法律环境、社会扶持环境、良好的网络平台载体环境以及良好的公共服务环境等，以促进和保证大学生网络创业的顺利进行。（1）建立高校毕业生网络创业风险基金，支持大学生网络创业。（2）围绕创业教育进行课程体系改革，推动创业教育课程体系建设。（3）组织培养优秀的创业教育师资。教师是高校创业教育的主力，是培育创业型人才的攻坚者，必须强化和推动创业型教师的培育，积极推进创业教育师资的建设，为创业教育奠定良好的基础。（4）鼓励和积极开展大学生网络创业竞赛活动，提高大学生创业意识和创业能力。（5）开展各类培训活动，提高创业风险意识，降低失败率。（6）对于电子商务类专业学生，可以考虑将网上创业纳入教学实践，通过理论与实践的联系，在提高学生创业能力的同时增加就业机会。（7）高校应当结合院校所在地和生源所在地的区域经济特点开展创业指导。积极促进网络安全及诚信环境建设，为大学生网络创业提供良好的平台。
4.3创造良好的社会文化氛围
大学生网络创业活动的顺利开展需要一个良好的、支持性的社会文化氛围。相关政府部门应担负起应有的责任，通过多种形式，大力倡导和弘扬创业型的社会文化，在全社会营造一种支持创业、尊重创业、宽容失败、创业光荣的良好氛围和舆论环境。同时，要大力加强我国的社会信用体系建设，建立健全相应的奖惩机制，加大对失信行为的惩处力度，增强公民的诚信意识。此外，学生家长和高校等也应树立对大学生创业尤其是网络创业的正确认识，摒弃“创业不如就业”“网络创业虚拟不可靠”等狭隘观念，充分认识到网络创业本身也是一种就业，尊重大学生的个人选择，理解、鼓励和支持大学生从事网络创业活动，为大学生网络创业的顺利进行营造良好的环境。
4.4建立网络创业资金支持体系
大学生创业的自有资金不足，往往在创业的重要转折点由于缺乏足够的资金而失败。鉴于我国的国情，应建立以政府为主导、相关社会力量共同参与的大学生网络创业资金支持体系，其关键在于建立共同基金扶持系统。一方面，政府应通过财政拨款、社会募捐等方式成立专门的大学生网络创业扶持基金，并出台相关政策，鼓励金融机构向大学生网络创业者提供低息贷款，简化贷款审批程序;另一方面，高校也应结合自身情况，拿出专门资金，对大学生网络创业予以支持，尤其要重点扶持前景良好的网络创业项目。此外，政府部门要动员社会力量，鼓励民间私人资本、相关商业网站等投资大学生网络创业活动，拓宽网络创业所需资金的来源，并建立合理的资金风险分担和转移机制。
4.5健全相关法律法规
市场经济的良性运行需要健全、高效的法律法规体系作为保障。由于网络经济在我国的发展时间还比较短，相关立法工作尚未引起足够的重视，缺乏能有效规范网络环境下各种商业行为的法律法规，不利于网络经济的健康发展和网络创业的顺利开展。为此，国家有关立法机构应重视和加强相关领域的立法工作，健全相应的法律法规体系，坚决打击网络环境下的商业垄断行为、商业欺诈行为和知识产权侵权行为等不法行为，引导商业网站和广大网商诚信、合法经营，净化网络经营环境，维护良好的网络经营秩序，为大学生网络创业提供公平、有序的网络竞争环境。
大学生创业是一个复杂而艰难的过程，需要得到社会各界人士的重视和帮助。首先，大学生要不断提高自身的综合素质，在校期间应该加强文化知识、思想道德等各方面的学习和积累，为后期创业及工作做铺垫。其次，大学生创业需要得到高校的重视，在教学过程中应该适当增加关于大学生创业的课程，高校可以适当为大学生提供一个展现自己的舞台，如开办大学生创业设计竞赛等活动。最后，需要建立健全和谐的社会环境，为大学生创业提供良好的人文和社会环境，政府和社会应该重视、鼓励、支持大学生创业。大学生创业不仅缓解了社会就业难的压力，也为大学生提供了一个展现当代大学生综合素质的舞台，其发展方向符合我国经济社会发展的实际，理应得到重视和鼓励。
L芑鹣钅浚罕疚南？013年度山东省职业教育与成人教育科研“十二五”规划课题“职业院校学生网络创业现状调查与有效途径研究”（项目编号：2013zcj012）、2014年度部级大学生创新创业训练计划项目“大学生网络创业现状调查与有效途径研究”（项目编号：201413006007）的阶段性成果。
参考文献
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[2] 郑传洋.大学生网络创业可行性途径分析[J].文学教育，2008（02）.
[3] 耿耀敬.网络环境下的大学生创业问题[J].河南社会科学，2007，15（05）.
1.1电子商务专业发展和就业状况。
电子商务实现了信息流、商流、资金流和物流的高效、协调运转，被看成是未来全球商务活动的主流，代表着未来商务发展的方向。培养和造就大批适应市场需求的电子商务专业人才，是适应全球经济一体化发展的必然趋势。我国政府把发展电子商务作为战略选择，积极推进电子商务发展。作为经济发展速度最快的国家，巨大的国内市场对电子商务这一新兴的专业技术人才的需求呈逐年递增趋势。
为了培养社会急需的电子商务专业人才，高职教育利用其专业设置灵活、人才培养贴近市场的特点，早在1999年一批院校开始试办电子商务专业，到目前为止已设置电子商务专业的高职院校达700多所。我院是在2005开办电子商务专业的，累计毕业生约120名。
随着电子商务的快速发展，这些毕业生在进入人才市场时本应抢手，但事实并非如此。近年来电子商务专业应届毕业生就业率仅为20%，而全国普通高校毕业生就业签约率是70%。一方面是企业需要大量的电子商务人才，另一方面每年大批电子商务专业学生无法就业，或是做着与自己专业不相干的工作。这种状况不容乐观，造成这种局面的根本原因在于高校在电子商务人才的教育和培养方面还存在欠缺。
1.2高职人才培养现存问题分析。
作为一名电子商务专业教师和研究者，在平时的教学和与学生的交流中以及参阅相关资料，总结电子商务人才培养目标上所存在的问题如下：
1.2.1培养方向模糊。
当前主要存在有三种不同的认识：一种认为电子商务就是简单的“电子化技术十商务知识”，在教学内容上无侧重点，以为只要把商务知识和电子化技术简单地堆砌在一起就可以了，而未追求两者之间的结合点，学生在校短短的几年中什么都学，什么都会一点，但又什么都不精，这样的教学无疑是失败的；另一种思路是电子商务本质仍是商务，因此电子商务的教学应该就是商务知识的传授，把电子商务的教学等同于经济管理专业中传统商务的教学；还有一种就是高度重视各种计算机网络技术，而忽略了商务知识的教学，由此电子商务专业也就基本等同于信息技术专业。以上三种模式以第一种最为常见，因为这种模式对于学校来说最容易组织和实施：有现成的教材、现成的师资、现成的讲义，运作起来十分简便，需要变化的只是将信息技术专业和商务专业多个方面的资源揉合在一起就行了，很容易形成批量教育，但这种“万金油”式的人才是不能支撑中国电子商务未来的天空的。
1.2.2课程设置欠佳。
专业科目开得过于多，我们首先来看看全国高校电子商务专业协作组确定的电子商务专业教学大纲的核心课程：除了电子商务概论、电子商务经济学、网络营销等，还要学习生产管理、企业管理、网页设计、计算机网络、程序设计、数据库等诸多课程，每门课都蜻蜓点水的学一点，走马观花。从课程设计上来说，电子商务专业课程体系横跨经济、管理、营销、技术四大领域。短短大学三年，能精通其中一域就已实为不易，即使有学生苦读三年，成绩优秀，虽各领域均有涉猎，却无特点，在笔者看来，充其量可称为通才，而不是真正意义上的复合型人才。
1.2.3缺乏技能训练。
目前高校电子商务教学的现状是：教师以说为主，学生以听为主，而电子商务是一门综合性的商务学科，无论是计算机与网络技术、商务策划、项目实施都需要大量的动手训练。尽管近年高校都意识到这个问题，并推出了电子商务实验室系统，供学生模拟练习，但是这些软件仍然脱离于实际的商业环境，甚至有不少软件已落后于现有的应用。学生的实都在虚拟环境中操作，根本不能切实感受现实中电子商务的应用。另外，由于教师本身很少参与商务实际运作管理，课程的案例来源、实习指导、创业指导都受到了极大限制。
1.2.4毕业生就业方向模糊。
由于不能准确定位应聘的行业与职位，因此泛泛的简历不能吸引用人企业，电商应届毕业生往往失去面试的机会。另一方面，即使获得面试机会，由于不了解电子商务在各行各业的应用现状及发展前景，对于企业提供的职位缺乏工作方法、经验和热情，使他们也很难应聘成功。
1.2.5供需双方的理解出现偏差。
尽管毕业生在简历中都标明了电子商务专业、课程设置及学分成绩，但招聘企业很少在招聘岗位上明确写出“电子商务专业”这样的职位。可实际上，对很多企业来说，包括信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术、财务、行政等在内的工作岗位都需要电子商务专业人才，只不过这些企业没有在岗位描述中列出“电子商务”四个字罢了。由于毕业生不了解电子商务在各行各业的应用现状及发展前景，当他们没有发现“电子商务”四个字时，便放弃了投递简历；即使投递，也作为专业不对口的无奈之选。这些毕业生并不具备将所学专业、课程与以上某个岗位实际需求紧密结合，突显自己知识与优势的简历撰写能力和面谈能力。
纵观上述所列的原因，因为当前高职院校未能清晰地界定出所培养的电子商务人才将来的就业方向和就业岗位，而提出的培养目标相对宽泛，造成了当今就业率不高的现状。学生在学习的过程中也充满了迷茫和疑惑，无法给自己定位，久而久之容易对这个专业失去了信心和兴趣。
2正确理解电子商务专业是培养“复合型”人才的说法。
现在高校电子商务专业开设的一个误区是：技术和商务想两头都占，一谈培养的人才，就是既掌握信息技术，又懂商务的复合人才。所谓复合型人才，应该是强调在博学的基础上，个人再根据自身兴趣爱好有一个重点的学习方向和研究领域。作为电子商务专业的学生，做机房服务器管理、做网站建设，竞争不过计算机、通信类专业的学生；做管理，竞争不过工商管理专业的学生；做营销，做不过市场营销专业的学生，我们的竞争优势究竟在哪里呢？
电子商务专业人才做什么？电子商务专业学生的竞争优势就来自于对电子商务行业的深刻认识。那么，如果偏向于管理或营销方向，就要时刻了解全球电子商务技术的发展动态，为公司管理和市场开拓提供更合理的建议；偏向于技术者，如果能充分了解电子商务的特性，了解互联网民的消费行为和消费心理，则技术工作就会变得更具有营销性和亲切感，能从管理者的高度来从事技术工作，而这些，是计算机类、工商管理类、市场营销类等专门专业的学生所不具备的一种思想和理念。
故电子商务人才知识的复合型特征，决不意味着是一堆现有技术和商务知识的随意组合，而应该是一个有机的整体，应该具有一定的前瞻性，要在电子商务这种现代商务模式的基础上整合起来，充分认识到他们掌握的决不只是用于应用或修补的工具，而是一种新的现代商务活动方式。因此，电子商务专业应当理解电子商务环境下的商务组织、管理和业务方式及其特点，理解电子商务决不仅是商务手段和方式的更替，而是整个商务运作体系的变革，应该具有完整的电子商务观。
3电子商务人才需要打造的核心能力。
中国电子商务协会职业经理认证办公室研发中心主任郑培先生说：“我们学习电子商务，首先就要培养自己拥有电子商务感。”什么是电子商务感？简单的说，就是无论碰到什么事情都能想想如何用电子商务来帮助解决和实现问题，这就是电子商务感。作为电子商务专业学生，有时候更多的要扮演一种新文化的传播者和实践者的角色。
从专业分工的角度看，电子商务应毫不犹豫以商务为主，技术层面的知识以理解为主，对技术感兴趣的实在应该去计算机、软件工程、软件开发等系部，而不是电子商务。如果大家对此形成共识，则这些网络公司对商务类岗位的要求，也就是电子商务专业学生在几年学习期间应该精心打造的核心能力。主要表现在以下三个方面：
3.1首要的核心能力就是交流能力。
交流包括口头和书面，口头的能力主要指在进行电子商务营销和策划时与公司各个阶层的人或是客户进行沟通和交流。同时电子商务通过虚拟的网络为媒介来进行交流，文字是主要的表达方式，故书面的表达能力在电子商务中也显得尤为重要。特别是博客和论坛营销等都需要深厚的文字功底。
3.2理解技术与商务的关系。
技术是为商务服务的，通讯、网络、软件技术对商务有着重大的影响。电子商务学生应该熟悉电子商务技术的最新进展，同事具备足够的现代商务知识，对组织、商务流程、市场环境、消费者、竞争、商业信息等各方面要有独到的领悟。如果电子商务的学生没有独到的网络商务分析能力，就和传统商务的学生没有区别，如工商管理、市场营销。现在网络公司的一些创新商务模式，往往就是技术和商务结合的产物。故电子商务学生应经常关注这些问题，尝试策划和在实践中创新。
3.3较高的搜索、处理、分析信息的能力。
电子商务学生对信息的敏感度要比别的专业更高，要对信息的收集、处理、分析、判断形成自己的视角，从而对外界的变化能更快做出反应。否则，在这个领域很容易被淘汰。和会计比起来，5年后电子商务行业的发展没有人能预测，但会计不会有什么变化。
4高职电子商务专业人才培养目标的定位。
中央财经大学电子商务专业系主任林政说：“我们认为，电子商务专业学生的知识储备架构应该是倒‘T’
字型，横杠代表’博学‘，是我们所设置的专业基础课程，给学生一个有发展空间的专业知识平台；竖杠代表’专攻‘，这一方面要靠教师的引导，还要看学生的兴趣所在。有侧重管理的，还有偏重技术的，学生可通过高年级的选修课、就业后的再学习或考研，达到在专业领域纵深发展的目的。”那么，如何才能把“竖杠”补齐呢？
一个比较好的方法就是进行人才培养目标定位。
4.1如何定位。
马云说过，阿里巴巴是为中小型企业服务的，因为中国的中小型企业是最普遍且最需要电子商务的。阿里巴巴因为准确的定位，已经成为全世界赫赫有名的B2B交易平台。中国拥有3亿网民，已经形成了一个很大的市场，2006年中国中小型企业总数已达到3000万，中小型企业需要大量的电子商务人才。那企业需要哪些电子商务人才呢？企业进行电子商务首先需要选择合适的平台，自己建网站或是使用门户型行业网站，或是将两者结合起来。故高职院校应该根据中小型企业的需求重点培养网站策划和运营、网络广告策划和推广、网上贸易平台应用、网络营销等方面的人才。
4.2如何实施。
电子商务人才培养定位分为四种类型后，实施是关键。高职高专学制三年，真正学习的时间只有两年半的时间，第一年开设专业基础理论课程：如电子商务概论、电子商务法律法规、网络营销、电子商务安全。后一年半的时间就按照专业方向深入学习专业知识，小班教学和培养。
4.2.1定位在网络策划和运营方向。
企业进行电子商务不单是建个漂亮的网站当门面，而是需要整合网上网下的资源，把传统的营销和管理整合到网上，实现降低成本、提高效率和增加利润的效果。由于企业的需求发生了变化，一般的网站技术人员不能胜任，而这些则是电子商务专业学生的优势。电子商务的学生要去做网站建设的工作，首先要把本专业的优势告诉企业，让企业知道计算机专业不能做的事情你们能做，而且这些事情对于企业发展电子商务的重要性和必要性。故定位在此方向的学生，在校期间应该重点打造策划运营方面的能力，从大二起开始实习，尝试去构思网站和运营网站，关注和参加电子商务大赛等比赛，锻炼自己的实际操作能力。
4.2.2定位在网络推广方向。
[作者简介]程玲云（1976— ），女，江苏泰兴人，江苏经贸职业技术学院信息技术学院，讲师，研究方向为电子商务、网络营销。（江苏 南京 210086）
[基金项目]本文系2009年江苏经贸职业技术学院院级重点课题“高职院校学生网上创业模式研究”的阶段性研究成果。（项目编号：JSJM09035）
[中图分类号]G717 [文献标识码]A [文章编号]1004—3985（2012）29—0093—02
一、高职院校学生自主创业现状
中国的高等教育已经进入大众化时代。高等教育大众化使得大学毕业生由过去的社会“精英”逐步转变为普通劳动者。一方面，高校毕业生已经逐渐转变就业观念，适应就业“大众化”现状，走出“一次就业定终身”、狭隘的“专业对口”观以及“大学生毕业就要当白领”等观念误区；另一方面，随着经济形势的变化和就业政策的完善，其中一些人进一步拓宽视野，走上自主创业之路。在严峻经济形势下，高职就业率提高较快，高职高专院校毕业生就业率与非“211”本科差距缩小。“麦可思—中国2008～2010届大学毕业生社会需求与培养质量调查”显示，全国示范性高职院校2010届就业率（88.1%）已经不低于非“211”本科院校（87.4%），高于非示范院校（84.3%）。中国大学毕业生自主创业比例连续两届略有上升，2010届大学毕业生自主创业比例达到了1.5%，比2009届（1.2%）高0.3个百分点，比2008届（1.0%）高0.5个百分点。高职高专毕业生对自主创业接受度较高，自主创业比例远远高于本科，2010届高职高专毕业生自主创业比例（2.2%）远远高于本科毕业生（0.9%）。
大学生创业在近几年已经开始引起关注。从宏观环境上看，国家鼓励大学生自主创业，以弥补就业岗位的缺口。从微观环境看，高校都在尽力运用各种模式给学生提供创业训练的机会，并从中给出创业指导，提高大学生的创业能力。从大学生自身条件看，经过系统的大学教育，大学生基本具备了创业能力与素质。有学者提出大学生创业的八种基本素质：创业意识、冒险精神、创新意识、敬业精神、自制能力、管理意识、竞争意识和应变能力。大学生处于一生中精力最充沛的年龄阶段，思维活跃，文化程度和自身素质高，创新意识强，这是进行创业的最大优势。另外，大学生家庭和社会负担较轻，思想顾虑少，包袱轻，挑战风险意识能力较强，应变能力较快。再加上大学生普遍具有较强的专业基础知识，如果从事与专业相关的创业活动，在专业知识的引导下获得成功的机会更多。
二、高职院校学生网上创业模式条件分析
（一）网上创业的特点和优势
1.创业投入成本低。网上创业基本免除了实体店面所需的大量费用，虚拟的店面替代了传统的“门面”，也能较为灵活地选择办公场所，甚至可以在寝室或实验室，免去了租赁店铺的费用。不需要囤积大量的商品，不需要将大笔流动资金作为货物而沉积在店里，可依靠“零库存”管理，缩短资金运转的周期，从而加速周转。
2.营销方式新颖。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等，它们为企业的市场营销提供了新的舞台，也为创业者开展营销活动提供了极大的便利，并大大地降低了费用。具体来说，网上创业者可以利用个人网页，在各大知名门户网站等网络空间进行商品的介绍与宣传，充分利用文字、图形、视频等多媒体形式，让客户获得更为舒服的顾客体验，还可以方便地通过网络收集市场信息、企业信息、开展售后服务活动、广告。
3.工作时间灵活。高职院校学生创业过程中还要完成学业任务，所以主要利用课余时间，晚上及休息日时间更充裕些。互联网突破了时间、空间的限制，所以利用网上进行创业也突破了传统经营的时间限制，不再局限于固定的工作时间，使得创业学生能够灵活安排工作时间，处理公司业务。
（二）高职院校学生的特点
1.实践创新能力强。高职教育作为我国高等教育的组成部分，其理念在于培养实用型人才。与本科院校学生相比，高职高专教育更加强调学生应用性、实践性和实际操作能力的培养；高职学生创业能力和就业竞争力也是高职教育的一个重要目标。在这样的人才培养模式引导下，高职高专学生目标明确，具备创业技能和创业精神，成为未来工作岗位的创造者。
2.奋斗、危机意识强。资料数据显示，近年来高职高专学生生源较多来自于农民与农民工、产业与服务业人员家庭。家庭氛围的熏陶，生活的磨炼，培养了他们独立坚强、自主奋斗的精神。渴望自力更生，减轻父母负担，改变自己的人生轨迹，加上就业严峻的压力，这些都促使他们能够放开手脚，奋力一搏。笔者在教学中对高职院校二、三年级学生的一次抽样调查中发现，在被访问的近二百名学生中，70%左右的学生都赞成自主创业，并且愿意为自主创业艰苦奋斗，牺牲一定的娱乐休闲时间。
三、高职院校学生网上创业模式建议
（一）网赚模式
网上赚钱，简称网赚。网赚指的就是利用电脑、服务器等设备通过Internet（因特网）从网络上获利的赚钱方式。目前网赚的具体方式有：电子商务、推销商品、介绍会员、广告、网络调研、冲浪赚钱、游戏赚钱、下载软件赚钱等。对于普通大众来说，最简单易做的有邮件赚钱、点击赚钱、调查赚钱、冲浪赚钱、搜索赚钱。由于这种赚钱方式投资较少，有时只要有一台能上网的电脑就行，所以人们有时又形象地称它为“免费网赚”。虽然严格来讲，网赚属于个人兼职或全职从事的网络自由职业，但是特别适合创业初期的尝试和经验积累，所以可以作为一种初期网上创业模式。
（二）网店模式
1.通过第三方平台开网店做网络零售。指店主（卖家）通过第三方平台开网店（比如淘宝、拍拍、有啊、易趣等），把商品及商品各方面功能和特点在网络上给顾客展示，并通过及时沟通工具进行沟通，然后买家以汇款、网上银行、第三方支付平台、货到付款等方式进行支付，卖家按双方约定及要求组织发货，买家确认收货并进行评价，来达成交易的整个流程。通过第三方平台开网店具有明显优势：卖家能利用第三方平台本身品牌效应提升自身产品可信任度，打消消费者顾虑，这对于创业初期经营非知名品牌的创业者显得尤其重要；广告效应强，第三方平台本身客流量大的特点也能提高店铺的客流量；对初次创业的创业者来说，可以利用第三方平台成熟、规范的软件进行店面日常管理；第三方平台负责网站建设、信息管理、美工、技术和程序，还能根据店家的需求提供推广、营销方案等服务。选择怎样的第三方平台？在国内，通过第三方平台开网店创业，淘宝网当然是首选，在C2C网络购物市场，淘宝网已经连续多年超过80%份额，具有主导地位。另外，腾讯旗下的拍拍网，有着QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，也是一个不错的选择；有啊是建立在全球最大的中文搜索引擎百度旗下，优势可见一斑，这个平台也值得我们投入。
2.网络小额批发模式。网络小额批发是指上游供货商通过自建网站或第三方网站平台开网店，针对批发市场，产品信息，进行必要的网络宣传、推广，并通过网络或传统联系方式与下游买家进行沟通，下游买家以网上或线下方式进行支付，上游供货商按双方约定及要求组织发货，来达成交易的整个流程。这种模式需要熟悉货源，熟悉整个业务流程，熟悉目标市场等。一般对于有相关实体公司关系和资源的高职院校学生来说比较便利。没有这些资源的，可以和实体公司达成协作，为实体公司的网上运营做销售及网上维护管理服务。目前来说，网络批发市场已被充分激活，第三方支付平台（比如支付宝、财富通等）的普及化以及这些支付体系陆续获得“支付业务许可证”，进一步推动了整个网络批发市场的发展。
3.网络代销模式。网络代销是前两种模式的一种综合创新，指与上游销售商达成协议，销售商通过自建网站或者开通网店提供批发货源，提供完整的商品信息，代销人在自己的网店（或网站）上架商品，并进行宣传、推广，买家下单后，代销人通知批发网站（销售商）直接发货至买家，中间差价由代销人取得的业务模式。这种业务模式既为上游销售商解决了网点人手不够的难题，又为代销人解决了资金及一定的管理问题，目前具有一定的影响力，高职高专学生在这种模式中一般充当代销人。但代销人在交易过程中不能实际接触到所售商品，无法有效把握商品质量及未能对售后进行有效跟进，在这一点上创业者要给予重视，尽量选择口碑和实力比较强的上游销售商。
（三）自建网站模式
自建网站是特指在电子商务范围内的个人或企业为了销售一定的产品、实现营利，注册自己的域名、购买网络空间、设计网页内容、进行网络推广而建立起来的独立购物类网站。自建网站开展商务活动的方法适合于已具备一定网络交易经验，并形成自我营销特色，拥有固定产品的网络创业者。懂得网络建站知识的网民可自己建立一个网络购物系统，如果创业者自己具备建立网络购物系统的技术和能力，也可以选择专业的网络公司提供网络建站服务，建立功能完善的网络购物系统。创办网站要充分考虑技术、资金和人才等问题，选择合适的办网规模、模式和类型。高职院校学生一定要结合自身的实际情况，量力而行，选择资金和技术要求不高，而且可以发挥自己的聪明才智的途径。
（四）校园电子商务模式
近年来，很多高校都在大学城中新建校区，这些大学城往往离主城区较远，商业配套跟不上，大学城里数万学生的生活需要成了难题；形成对比的是大学城一般网络环境良好，电脑普级率高；加上网上经营的宏观环境逐步成熟，支付体系和信用体系安全可靠，物流配送准确、及时、方便等。有些高职院校为了鼓励学生创业，干脆利用校园网资源，开发和建立以校园为主导、辐射外部的电子商务平台，进一步降低了网上创业门槛。比如笔者所在的学院搭建了“热淘网”及“Net Mall电子商务网络平台”，为学生提供电子商务商品经营、营销服务和电子商务创业实践。
（五）其他方式
网络创业方式呈现多元化发展的势头，越来越多的大学生利用自己的聪明才智参与到网络交易中来。如利用闲暇时间浏览大量的淘宝店铺，将各种商品按照卖家信誉度、价格高低等因素进行分类，并在自己的博客或其他网站上进行重点推荐，使购买者一目了然，节约了购物时间，这方式被称为“淘客”。如果是通过淘客促成的交易，网店掌柜会为淘客们提供相应的报酬。再比如，利用论坛、群等网络方式将认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格，作为团购的团长及组织团购服务获得报酬。
[参考文献]
[1]纪宝成.中国高等教育结构的战略性转变[J].民办教育研究，2006（3）.
