2007年8月11日，欧盟EUP指令(《耗能产品环境化设计指令》)正式生效，并转化成为欧盟各成员国的国内法。至此，欧盟对外机电产品贸易形成了WEEE(《关于报废电子电气设备指令》)、ROHS(《关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》)和EUP三大“绿色”指令。这些“绿色”指令的实施，对我国与欧盟间的机电产品贸易产生重大影响，也对作为我国出口支柱行业的机电行业发展提出了挑战。 一、欧盟“绿色”指令的含义及主要针对的产品 WEEE(《关于报废电子电气设备指令》，OnWaste of Electronic and Electrical Equipment)指令，也称WEEE-2002/96/EC指令。其目的在于提高报废电子电气产品的回收及再循环率，从而降低最终处理的电子废料的数量，以此减少对环境的污染，提高对自然资源的利用率。
WEEE指令的实施将迫使电子电气设备生产商加快环保绿色产品的研究、设计和产业化生产。根据WEEE指令，2005年8月13日后，欧盟市场上流通的电气电子设备的生产商(包括其进口商和经销商)必须在法律意义上承担支付报废产品回收费用的责任。对2005年8月13日前投放市场所产生的电气电子废弃物的管理费用，将由市场上所有的生产者按其产品所占市场份额的比例承担。WEEE指令适用于中低电压(低于1000VAC与1500V DC者)的十大类电器与电子设备。ROHS(The Restriction of the Use of Cer-tain Hazardous Substances in Electronical and Elec-tronic Equipment)指令，是一个电子电气设备中限制使用某些有害物质的指令，也称2002/95/EC指令。2005年欧盟又以2005/618/EC决议的形式对其进行补充，明确规定六种有害物质(铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯和多溴联苯醚)的最大限量值。ROHS指令仅适用于WEEE列管电器中的第一至第七类产品与第十类产品，并另外增加管制家用电灯泡/管与照明灯具。该指令已于2006年7月1日强制执行。
EUP指令(The Enter-10rise Unified Process)，全称为“关于制定耗能产品环保设计要求框架的指令”，也称为2005/32/EC指令。该指令对产品的设计、生产、维护到最终淘汰、回收和处理的所有阶段都提出环保要求，以促进生产商采用先进的环境化设计技术来生产耗能的产品，鼓励生产商在产品的整个生命周期内对某些有害物的使用量最小化，并使排放到环境中的排放物最少，从而达到减少对环境的破坏及保护资源的目的。EUP指令是一个框架性指令，而不是针对具体产品要求的指令。指令生效后，欧盟委员会将对除车辆以外的所有投放市场的耗能产品(暖气与热水设备、电动马达系统、家庭与服务业的照明设备、家用电器、家庭与服务业的办公室设备、通风与空调设备等)做出环境化设计的实施方法。该指令涉及的产品非常广泛，原则上涵盖产品所含的原材料、生产方式、使用方式(包括耗水耗能情况)、产品寿命及产品报废时的处理方法或可循环再造的程度。并从源头人手，在产品的设计、制造、使用、维护、回收、后期处理等一整条产业链，对用能产品提出环保要求，全方位监控产品对环境的影响。
二、“绿色”指令对我国与欧盟间机电贸易的影响
(一)我国机电行业将面临巨大的成本压力。三大“绿色”指令的实施给我国家电企业和经销商带来巨大的成本压力。一是各种管理成本，如供应链管理成本。二是原材料成本。以平板电视为例，PDP产品要减少能耗就要提高荧光粉的发光效率;32英寸液晶电视若果用LED背光源将可降低一半的能耗。这样，一台液晶电视成本要增加近百美元。三是知识成本。包括必要的环境信息和知识的获取成本及改进现有标准的设计制造成本。四是测试成本。包括产品需赴欧盟检测认证的费用、产品生产环节和废弃物排放的管理及测试成本等。EUP指令的重点在能耗上，企业在技术能耗等方面都要进行相应的管理和测试，并在必须提供的技术报告中详细说明。成本的上升是所有对欧出口机电产品企业面临的共同问题，尤其对以低价位取胜的机电产品出口企业而言，企业的赢 利能力将会受到重大考验。
(二)我国机电产品对欧出口量将相对下降。一方面，三大“指令”的实施将使机电产品出口的成本上升和赢利能力下降，使我国机电企业对欧机电产品出口积极性下降。另一方面，三大“指令”提高了欧盟机电产品的技术标准，对一些产品技术落后、应对能力不足的企业会因经营困难而退出欧洲市场。据测算，随着三大指令的全面实施，我国对欧盟家电出口量可能降低30%到50%，直接影响的电器产品将达300多亿美元，占对欧洲出口机电产品的70%。
(三)我国机电业面临设计理念的革命。与近两年欧盟实施的WEEE指令和ROHS指令不同的是，EUP指令对我国家电业而言将是一次设计理念的“革命”。前两个指令对家电业的影响基本没有脱离原有的设计思维范畴，只是对原材料采用、包装、化工及回收环节加以控制，而EUP首次将“生命周期”理念引入产品设计环节中。按指令要求，设计人员在设计新产品时，不仅要考虑功能、性能、材料、结构、外观、通用性、安全性、包装、成本、标准、认证等常规因素，同时还要考虑整个产品生命周期对能源、环境、自然资源的影响程度，并要通过符合性规定，取得CE标志，才能生产并投放到欧洲市场。因此，目前我国机电业面临的巨大挑战在于如何增强设计绿色产品的研发实力，在设计阶段将以上一系列因素考虑在内。
三、我国应对欧盟“绿色”指令的对策 虽然三大“指令”早已正式公布，但我国仅有少量企业做好应对策略，且主要集中在实力雄厚的大型企业，大部分家电生产企业对EUP指令的态度还很消极。因此，政府、行业和企业需要互相配合，加紧制定应对欧盟三大“绿色”指令的策略。
(一)建立和完善与国际接轨的机电产品技术法规和标准体系。我国的《废旧家电回收处理管理条例》及《电子信息产品污染控制管理办法》，规定自2007年3月1日起，同ROHS指令一样含有铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯醚和多溴联苯等6种有害物质的电子信息产品将禁止在我国市场上流通，这是将类似欧盟两大指令的内容落实到国家政策层面。虽然近两年国家在能耗标准和技术标准体系方面做出许多努力，但与国外发达国家相比还有很大距离。为尽快与国际接轨，我国应随时关注欧盟各国检测标准、技术规范的新进展，抓紧制定检测标准，为相互承认检测结果创造条件。
(二)建立我国技术性贸易壁垒预警机制。在国际贸易争端日益频繁和激烈的背景下，建立并完善技术性贸易壁垒预警机制不但可节省大量直接应诉成本、让国内企业免于被动，而且可减轻甚至消除贸易壁垒带来的间接损失。在这方面，政府应发挥积极作用，特别是应建立和完善技术性贸易壁垒预警机制，帮助企业规避贸易争端。如，组织专门机构研究欧盟的技术性贸易壁垒体系，及时收集、整理、跟踪欧盟的技术贸易壁垒，关注中欧机电贸易最新动态，建立技术贸易壁垒数据库。负责技术法规、标准和合格评定程序的通报及信息的传递，同时发挥驻外经贸研究机构的优势，定期收集、整理、欧盟技术贸易壁垒的最新信息，研究欧盟技术贸易壁垒对我国出口贸易的影响，及时采取积极防御措施，打破壁垒，扩大出口。
(三)企业应积极应对挑战。在欧盟推出三大“绿色”指令后，美国、日本、韩国等国机电出口企业都在积极寻求对策。而我国许多机电企业尤其是小家电企业则显得消极。我国机电企业首先应端正态度，积极应对。对大型机电企业而言，重点是应尽快完成生产线的改造和原材料采购体系的完善。如，康佳集团推出贯穿上游原材料管理、制成控制和成品检测等为一体的RTS整体解决方案，形成了立体环保产业布局。TCL、长虹、创维等企业也纷纷构建绿色供应链体系，并推出“无铅焊接”等新型制造工艺。对珠三角、长三角等大部分小家电生产企业而言，重点是充当好“配角”，挖掘潜力。继续发挥制造成本优势及价格优势。
[摘 要] 近年来机电出口贸易发展迅速。但是，TBT对我国机电产品的出口却造成了不少限制。本文首先介绍了机电产品出口的发展现状；然后就TBT对机电产品出口的影响和成因进行了分析；最后分别从企业、政府两大角度提出了相应的对策。 [摘 要] 技术性贸易壁垒；机电产品；出口；对策 一、机电产品出口贸易发展现状 1.机电产品出口发展迅猛 表1中的数据表明，在1998年，由于受亚洲金融危机的影响，我国外贸行业普遍处于不景气的状态，全部商品出口仅取得0.5%的增长率，但机电产品出口仍保持了12.2%的增长率。进入21世纪以来，我国机电出口势头更猛，2000年机电产品出口首次突破1000亿美元大关，此后更是加速攀升，出口的增长率一直在30%以上，到2005年短短的5年时间内，机电产品出口总值翻了三番多，这么快的速度，在世界各国外贸史上都不多见。 2.机电产品出口贸易国际影响力越来越大 随着机电产品出口总量不断提升，我国已成为机电产品出口大国之一。1985年我国机电产品出口达到16.8亿美元，排在世界第28位，约占世界机电产品贸易额的2‰；1996年以482.1亿美元上升至第15位，但出口额仅相当于美国、日本的1/7、德国的1/6；2000年我国机电产品出口突破千亿美元，占世界机电产品总出口额的3.4%。2005年我国机电产品出口占世界机电产品出口总额的比重提升至8.5%，在世界机电产品出口国排位升至第四，仅次于德国、美国和日本，迈入世界机电产品出口贸易大国行列。 3.机电产品出口结构明显改善，高技术含量的产品出口呈增长趋势 在保持总量快速增长的同时，机电产品出口结构明显改善。由2000年的350.3亿美元上升至2005年的逾2000亿美元，占全国机电产品出口比重50.1%，年均增长43.5%。另外，据来自商务部机电产品进出口司“2005年全国机电产品进出口前十大类”的统计表明，我国出口的机电产品结构有所优化，技术含量和附加值都比较高，其中:计算机设备及其部件、家电及消费类电子产品、通信设备及零件、电子元器件这几类产品出口净增额占机电产品出口净增额(1034.9亿美元)的62.5%，是带动机电产品出口的重要力量。 二、技术性贸易壁垒对我国机电产品出口的影响及成因分析 技术性贸易壁垒(TBT—Technical Barriers to Trade)是指一国或区域组织以维护其基本安全、保障人类及动植物的生命及健康安全、保护生态环境、防止欺诈行为、保证产品质量等为由而采取的一些强制性或自愿性的技术措施，这些措施即大家所公认的三类:技术法规、标准和合格评定程序。各贸易国通过颁布法律、法令、条例、规定，建立技术标准、认证制度、检验检疫制度等方式，对外国进口商品制定苛刻繁琐的技术、卫生检疫、商品包装和标签等标准，从而提高进口产品要求，增加进口难度，最终达到限制进口的目的。 (一)TBT对机电产品出口影响分析 目前，中国机电产品出口遭遇国外TBT的冲击极为严重，已远远超出“反倾销”与“反补贴”案件诉讼的影响。据WTO统计，近年来，TBT的通报呈上升趋势，涉及各行业，但重点还集中于机电产品、农产品及食品、化工产品等领域。1999—2001年，WTO成员在机电产品这一领域的通报累计为568件，占通报总量的29.82%，居第1位。2002年、2003、2005年机电产品累计通报数量分别为200件、298件、290件，分别占各年通报总量的31.2%、30.0%、32.5%，一直高居榜首不下(如图1)。来自商务部科技司2000年和2002年两次调查结果分析也充分表明，国外技术性贸易壁垒因技术复杂、隐蔽性强、扩散效应大、影响面广，已成为长期制约中国出口发展的最大障碍。根据商务部统计，2002年中国有71%的出口企业和39%的出口产品遭遇到国外技术壁垒的限制，约170亿美元的出口产品因受此类壁垒的影响而受阻，相当于当年出口额的5.2%。从各行业出口企业受TBT的限制比例来看，轻工产品和机电类产品比例分别达到67.4%和64.7%。技术性贸易壁垒造成出口损失的分布情 况:欧、美、日技术壁垒对我国出口造成的损失占总损失的95%。其中，欧盟所占份额最大，为41%；日本和美国分别占30%和24%。他们所设置技术壁垒的主要方式是提高进口产品的标准，增加检验检疫项目和制定新的技术法规。 资料来源:世贸组织.“1999-2002年WTO成员向TBT委员会通报”，http：//www.wto.org；2003、2005年数据来自商务部科技发展与进出口司. (二)遭遇TBT成因分析 1.机电产品出口存在对重点出口市场过于依赖。美国、欧盟、中国香港、日本是我国机电产品出口的主要市场。根据商务部海关统计资料，2011年我国出口额在上述国家和地区分别达到765.46亿美元、684.19亿美元、627.48亿美元、321.46亿美元，分别占当年出口总额的24%、21%、19%、10%，其中对美、日、欧盟的出口占到了我国出口总额的55%；另外，由于对香港的出口大部分是转口贸易，将其计算在内，我国的机电出口商品有将近74%销往美国、日本、欧盟等。这三大经济体在技术性贸易壁垒、政策制定上具有长期的历史与丰富的经验，均制定了大量严格的技术标准与法规，其中大部分高于国际标准，且名目繁多。所以，机电产品出口的地理方向决定了我国机电产品出口将不得不直面技术性贸易壁垒的威胁。 2.从出口商品结构看，仍缺乏有后劲的支柱性产品。近年来，我国机电产品出口商品结构得到了一定的改善，一些高附加值、技术密集的机电产品出口增长较快，但仍然缺乏有后劲的支柱性产品。虽然2005年我国机电产品出口达到4000多亿美元，在世界机电产品出口额中所占比重达到8.5%。但与此同时，出口增长的质量和效益不高，高新技术产品、自主品牌等出口比例较少，成为明显的“软肋”。目前，我国自主品牌出口所占比例不到10%，而机电产品名牌更是少之又少，绝大部分出口是使用外方品牌的加工贸易和以贴牌为主的订单贸易。这种大量出口低附加值商品的简单数量扩张模式，不利于外贸和经济的可持续增长和国际竞争力的提高。 3.对技术标准重视不够以及对国际标准缺乏了解。目前，我国在产品质量管理上存在国家标准、地方标准、行业标准和企业标准，且这些标准绝大多数低于国际通用标准或与国际通用标准不太接轨；大多数中小企业对ISO9000、ISO14000知之甚少，对欧盟、美国等区域性标准就更不得而知。2003年科技部中国科技促进发展研究中心与中国企业联合会共同对天津、山东、江苏三省市260家出口企业的调查显示，从国外技术性贸易措施对企业出口造成影响来看，认为自己遭受技术壁垒是因为“信息不灵，不知道对方规定已经改变”的企业占被调查企业总数的34.7%。由此可见，相当多的企业是由于对贸易对象国的技术标准不够了解而遭遇TBT的限制。 三、机电产品出口如何跨越TBT对策分析 从长远来看，技术性贸易措施将有助于推进技术法规制定和实施，提高我国机电出口产品的质量和竞争力。但在一定时期内仍将对我国出口贸易造成冲击和不利影响。面对越来越多的技术性贸易壁垒，我国政府和企业应选择行之有效的措施来应对。 (一)微观层面对策分析 1.大力实施出口市场多元化战略。目前，我国出口产品的市场仍主要集中在欧盟、美国和日本等发达国家和地区，这些国家和地区市场准入的技术性“门槛”比较高，而许多发展中国家和不发达国家的产品市场准入的技术性“门槛”相对较低。因此，针对不同的国家和地区对产品的技术性要求不同的特点，我国企业就应大力开拓国际市场，努力提高在发展中国家和不发达国家的市场占有率。有条件的企业还可以利用对外直接投资战略，到国外去投资设厂，从而可以有效利用当地的资源就地生产，就地销售。大力实施出口市场多元化战略，在全球建立合理的市场格局，不仅能够降低市场集中度，分散市场风险，减少贸易壁垒的摩擦，而且也是促进我国机电出口贸易能够持续健康发展的有效途径。 2.努力提升产品技术含量，以质取胜。技术力量和创新能力是企业竞争力的核心，是企业获得长远发展和跨越技术壁垒的根本途径。一是通过技术创新提高机电产品的国际竞争力。企业应加强对研发的投入，要建立实力雄厚的科研技术队伍，对国际机电产品市场信息及科技水平进行及时跟 踪， 致力于开展科技创新活动，积极调整产品结构，重点开发高新技术、高附加值的机电产品，提高产品技术含量，实施出口名牌战略，将产品定位在国际水平或先进水平，使其能够达到贸易对象国的标准和法规的要求。海尔集团之所以能够跨越技术性贸易壁垒，顺利进军美国市场，一个很重要的原因就是海尔鼓励创新，并大力投资研发。目前，海尔集团已在世界各地设立了6个设计开发中心，拥有19个合作伙伴。在世界机电产品市场上打出“Haier”的国际品牌，标志着我国机电产品整体竞争实力的提高。 3.积极主动地及时了解有关贸易国的技术壁垒情况。企业要充分掌握有关进口国关于机电产品的技术、质量、安全、卫生环保、包装和标签的标准及法规、熟悉有关的合格评定程序及认证制度，并在此基础上将本企业产品与贸易对象国的各种标准及法规相比较，分析研究其差距，为改进产品提供现实依据。积极主动地了解进口国或地区对产品标准和质量要求的变化，落实“以质取胜”战略，变被动受限为主动调整。 (二)宏观层面对策分析 1.组建专业TBT咨询机构。政府应调动专门的人力、物力组建我国专业的TBT咨询机构，并发挥其应有的作用。首先通过加大宣传力度，提高知名度，加强信息的收集与研究工作，建立国外技术贸易壁垒信息中心和数据库，及时预警信息，及时向企业提供WTO/TBT、WTO/SPS通报，及时我国重要贸易国的技术法规及技术壁垒动态，为企业提供咨询服务。其次应尽快健全、完善我国的出口机电产品的技术标准及在质检、包装、环保等方面的标准和法规，并逐步提高标准的转化率，使国际标准逐步转化为国家或行业标准。按照WTO/TBT协议的要求，世贸组织各成员在制定本国技术标准时，除因气候、地理因素等不能采用外，都应以国际标准为基础。 2.积极引导企业开展标准化生产。政府应积极引导企业开展标准化生产，鼓励企业进行各种认证和检验。政府对按照标准生产的企业可以提供各种优惠政策。政府还可以提供各种便利措施，使企业加快推广普及ISO14000认证及清洁生产技术性达标工作。为适应国际机电产品市场需求，开展绿色包装及绿色营销，把国际绿色贸易壁垒对我国机电产品出口的不利影响降到最低限度。 3.协助企业积极应对国外技术壁垒。在我国受到技术性贸易壁垒阻击时，除加强双边协商外，政府还应积极利用WTO的相关协议和原则，通过争端解决机制，维护我国出口企业的合法权益。首先，政府要指导机电进出口商会等中介组织，鼓励企业勇于应诉、捍卫自己的合法权益。同时，应尽快建立企业联合应诉机制，增加我国出口企业应诉的实力，实现资料和有关证据的共享，降低单个企业应诉的成本和风险，提高胜诉率。
1 引言
近年来，我国抓住了国际产业转移的良好机遇，迅速成为全球机电产品主要制造及出口的重要基地。从国内来看，我国机电产品出口占外贸出口比重早已超过半数，并呈递增趋势；从国际上看，2010年中国机电产品出口已超过德国，位列世界第一。因此，保持机电产品的持续健康发展，不仅仅是我国对外贸易保持增长，保持份额的重要基础，而且也是我国自主创新、调整产业结构、转变外贸增长方式的重要载体和主要的支撑力量。
但随着金融危机对世界经济影响的日益加深，贸易保护主义再度兴起。在贸易自由化的大背景下，贸易保护主义的方式已由关税逐渐向新的贸易保护方式如技术贸易壁垒、社会责任壁垒、反倾销等转移。相关数据显示，2008年我国有36.1%的出口企业受到国外技术贸易保护措施的影响，全年出口直接损失505.42亿美元，在国外技术贸易措施影响产业排行榜中，机电产业位列榜首。
关于国际贸易环境，学者之前的研究主要有：杨秀平、刘合光等（2009）从理论上分析认为我国农产品的国际贸易环境从长远来看是乐观的，但是短期内形势比较严峻。严复雷（2006）提出面对愈来愈多的贸易摩擦和争端，必须改革我国的外贸体制，从根本上解决我国外贸体制存在的结果性问题。刘苗（2010）认为从当前我国贸易发展的比较优势、竞争优势现状看，在我国国际贸易的发展亟需拓展比较优势，并由比较优势向竞争优势转化。
由于国际贸易参与主体多样、涉及面广，国际贸易环境复杂多变，相当多的文献大多停留在理论研究层次，并没有实际的根据证明。本文以贸易引力模型为依据，以机电贸易为立足点，通过对相关数据的分析，试图进一步探究我国贸易受当前国际贸易环境的影响，并提出政策与建议。
2 模型的构建与变量说明
2.1 模型的构建
贸易引力模型的基本思想来源于物理学中的万有引力定律，既两物体间的相互引力与物体的质量成正比，与距离成反比。贸易引力模型以万有引力定律为指导，最早由tinbergen(1962)和plyhonen(1963)在20世纪60年代初期提出。该模型认为：两个国家或地区间的双边贸易量与这两地区的经济总量成正比，和两地间的空间距离成反比。
经过不断的发展演变，且为减少模型中变量的异方差性，将原模型转化为线性的对数形式并添加随机误差项而得到如今常用的的贸易引力模型的公式:?ln?t??ij?=c+c(1)?ln?g?ig?j+c(2)?ln?pg?ipg?j+c(3)?ln?d??ij?+d。式中t??ij?指i国与j国（或地区）的双边贸易量；g?i和g?j分别表示i，j两个国家或地区的经济规模，通常以?gdp?表示；pg?i和pg?j为各国的人均?gdp?;d??ij?表示i国家或地区到j国家或地区的距离，一般以两国或地区的经济中心或主要港口的距离来衡量。式中c为常数项，d为随机误差项，系数c(1),c(2),和c(3)为t??ij?对g?ig?j和d??ij?的弹性。
由于本文的因变量为中国对国（或地区）的出口量，而非双边贸易量，所以本文在对上述模型有所修改的基础上，添加贸易变量后构建的机电产品出口引力模型为：?ln?t??ij?=c+c(1)?ln?g?j+c(2)?ln?pg?j+c(3)?ln?d?j+c(4)?ln?fq?j+c(5)?ln?js?j+c(6)sa?j。模型中，新加的解释变量的含义、数据来源以及解释和对因变量的理论预测影响及说明如表1所示。
变量名变量含义数据来源预期符号理论说明
g?j进口国i在2010年的国内生产总值（百万美元）（注：此为引力模型基本变量）2011年世界经济年鉴+以进口国gdp反映进口国的机电产品市场需求规模和增长潜力，机电产品需求能力越强
pg?j进口国i在2010年的人均国内生产总值（美元）2011年世界经济年鉴+一国的经济发展水平的象征，反映了一国的代表性需求水平
d?j我国首都北京与i国首都之间的地理距离（公里）（注：此为引力模型基本变量）中的距离计算器citydistance tool-距离的远近反映了运输成本、通信成本的大小，距离越远，成本越大，从而影响了机电贸易
js?j2009-2010年进口国i的技术贸易壁垒的通报数（件）中的数据整理而得-一国关于机电产品tbt通报数越多，对机电产品的进口约束就越大
sa?j进口国i是否有企业加入sa8000（虚拟变量）sa8000官方网站/-加入sa8000代表该国的社会责任较强，对国外的社会壁垒l较高，此时取1，可见与我国机电产品出口金额呈反向关系
fq?j2009—2010年进口国是否对我国机电产品实施反倾销中国贸易救济信息网-反倾销的实施阻碍我国机电产品的出口，所以与我国机电产品出口金额呈反比
2.2 样本国家的选取
综合考虑对华贸易情况、国家发展水平、国家地理位置等多方面因素，本文选取了美国、日本、香港等24个国家和地区作为样本，通过对该24个国家的机电产品出口额的横截面数据进行贸易引力模型回归分析，其结果将反映我国机电产品出口的国际贸易环境对其出口的影响。
3 实证检验及结果分析
根据收集的数据和构建的机电产品贸易引力模型，运用计量经济学软件stata11.1进行ols回归分析。回归结果如下：
?ln?t??ij?=-1.987+9.656?ln?g?j+0.049?ln?pg?j-0.001?ln?d?j-0.015?ln?fq?j+-0.028?ln?js?j+0.016sa?j
（-7.40）（34.33） （3.09） （-2.32） （-2.69） （-2.46） （0.27）
r?2=0.8965 f=998.79
从统计结果可看出，模型的拟合程度尚可，但变量sa?j的t统计值过小，不能通过严格的t检验。既中国的机电产品出口国是否加入sa8000对中国对该国的机电产品出口量影响不显著。因此剔除变量sa，对模型?ln?t??ij?+c(1)?ln?g?j+c(2)?ln?pg?j+c（3）?ln?d?j+c(4)?ln?fq?j+c(5)?ln?js?j进行再次回归分析。得到统计结果如下：
?ln?t??ij?=-1.985+9.679?ln?g?j+0.039?ln?pg?j-0.004?ln?d?j-0.015?ln?fq?j-0.025?ln?js?j
(-7.69) (35.88) (2.93) (3.09) (-2.46) (-2.34)
r?2=0.9963f=1084.62
-
为了避免多重共线性，对剩下的5个变量进行多重共线性检验，vif检验结果如下图。
从统计结果上看，vif检验结果均小于10，说明变量间不存在多重共线性，r-squared=0.9963说明方程的拟合程度很好，变量的符号和预测吻合，各变量的显著性检验也很成功。因此，以进口国gdp、进口国人均gdp、空间距离、反倾销、技术性贸易壁垒为解释变量的的贸易引力模型可以很好地解释中国对主要贸易伙伴的机电产品出口情况。
从统计结果的实际意义上看，进口国gdp、进口国人均gdp、空间距离、反倾销、技术性贸易壁垒这5个变量对中国机电产品出口额的影响显著，这说明这5个因素是目前影响中国机电产品出口的最主要的因素。首先，进口国gdp的系数最大，说明国家的经济发展状况对中国机电产品的出口影响最大，这符合事实情况，中国机电产品最大出口国如美国、日本的经济发展状况都很好，gdp值很大。其次，由结果可看出空间距离对出口额的影响最小，这也符合实际情况。随着科学技术的发展，各种运输管理方式的不断改进和全球运输网络的建立，空间距离对贸易的影响已越来越小。同时，进口国是否加入sa8000的影响不显著，其原因可能是随着中国劳工保障的提高和劳动力价格的上升，中国已达到了相关标准，并且随着中国机电科技的发展，sa8000对中国机电产业的制约效应已大幅度降低。最后，反倾销和技术性贸易壁垒都对中国机电产品的出口产生了阻碍效应，且技术性贸易壁垒的阻碍效应大于反倾销，但两者相对于gdp的影响程度小，其中技术性贸易壁垒的弹性系数为0.245175，该数值表示，针对我国机电产品的tbt通报量每增加1%，中国机电产品出口额将减少0.245175%，反倾销同理。
4 结论与政策建议
总的来说，进口国gdp，进口国人均gdp，空间距离，反倾销和技术性贸易壁垒对我国机电产品出口的影响具有较显著的影响。与本文研究命题相关的反倾销、技术性贸易壁垒和sa8000中，反倾销和技术性贸易壁垒表现出了明显的负效应，从系数上看，技术性贸易壁垒对我国机电产品出口的影响较大，而sa8000的影响不显著。
针对我国机电产品出口面临日益复杂的国际贸易环境。笔者提出以下建议：
4.1 调整产业结构，提高自主创新能力
中国出口的机电产品以出口劳动密集型产品为主，但在资本及技术密集型的机电产品出口比重偏低。近年来，国际市场对劳动密集型产品的需求已趋于饱和，且这类产品的国际竞争也日趋激烈。作为机电产品出口大国的中国早已置身于众矢之的。因此，在外贸出口发展方向上保持一定规模的劳动密集型产品出口同时，下大力气调整机电产品出口结构，扩大具有高技术、高附加值的资本密集型机电产品出口。为此，国家应在政策性金融扶持方面，加大对科学技术研究的投入力度，提高机电产业的自主创新能力。
4.2 完善检验体制，建立标准体系
随着金融危机影响的加深，各发达国家为保护本国市场，控制进口纷纷设置技术性贸易壁垒等贸易保护措施，这对我国在新世纪里扩大机电产品出口构成现实的影响。因此，我国应依据相关的技术性法规，借鉴国外经验，使国内机电产品生产企业通过认证制度、认可制度、检验制度，尽快与国际标准接轨；尽快制定出台健全、完善出口机电产品技术标准、质检、包装等方面的法律，并提高原有标准，逐步与国际接轨，为本国机电产品提供国际社会认可的中国权威技术标准的法律依据。
4.3 培养国际贸易人才，增强自我保护意识
在复杂的国际贸易环境中，具有专业素质的国际贸易人才是至关重要的。国际经济与贸易作为一种特殊的贸易形式，涉及面广，要求从业人员拥有较高的职业技能与自身素养。教育部应该从实际考虑，在部分大学的相关专业开设贸易标准化方面的课程，提高在校学生对此方面的素质，同时鼓励开设相关培训课程，帮助从业者的知识更新换代，加强国际交流，注重贸易人才的后续培养，注重相关的实践，从整体上提高我国的国际贸易操作水平。机电企业更要注重人才的培养与吸收，保证降低国际贸易中的相关不必要的成本浪费，熟悉国际单证标准，提高企业的利润水平。
参考文献
［1］?刘苗.论当前国际贸易环境下中国贸易发展的优势分析［j］.中国商贸,2010,(10):184-185.
1 引言
近年来，我国抓住了国际产业转移的良好机遇，迅速成为全球机电产品主要制造及出口的重要基地。从国内来看，我国机电产品出口占外贸出口比重早已超过半数，并呈递增趋势；从国际上看，2010年中国机电产品出口已超过德国，位列世界第一。因此，保持机电产品的持续健康发展，不仅仅是我国对外贸易保持增长，保持份额的重要基础，而且也是我国自主创新、调整产业结构、转变外贸增长方式的重要载体和主要的支撑力量。
但随着金融危机对世界经济影响的日益加深，贸易保护主义再度兴起。在贸易自由化的大背景下，贸易保护主义的方式已由关税逐渐向新的贸易保护方式如技术贸易壁垒、社会责任壁垒、反倾销等转移。相关数据显示，2008年我国有36.1%的出口企业受到国外技术贸易保护措施的影响，全年出口直接损失505.42亿美元，在国外技术贸易措施影响产业排行榜中，机电产业位列榜首。
关于国际贸易环境，学者之前的研究主要有：杨秀平、刘合光等（2009）从理论上分析认为我国农产品的国际贸易环境从长远来看是乐观的，但是短期内形势比较严峻。WWW.133229.COm严复雷（2006）提出面对愈来愈多的贸易摩擦和争端，必须改革我国的外贸体制，从根本上解决我国外贸体制存在的结果性问题。刘苗（2010）认为从当前我国贸易发展的比较优势、竞争优势现状看，在我国国际贸易的发展亟需拓展比较优势，并由比较优势向竞争优势转化。
由于国际贸易参与主体多样、涉及面广，国际贸易环境复杂多变，相当多的大多停留在理论研究层次，并没有实际的根据证明。本文以贸易引力模型为依据，以机电贸易为立足点，通过对相关数据的分析，试图进一步探究我国贸易受当前国际贸易环境的影响，并提出政策与建议。
2 模型的构建与变量说明 1 模型的构建
贸易引力模型的基本思想来源于物理学中的万有引力定律，既两物体间的相互引力与物体的质量成正比，与距离成反比。贸易引力模型以万有引力定律为指导，最早由tinbergen(1962)和plyhonen(1963)在20世纪60年代初期提出。该模型认为：两个国家或地区间的双边贸易量与这两地区的经济总量成正比，和两地间的空间距离成反比。
经过不断的发展演变，且为减少模型中变量的异方差性，将原模型转化为线性的对数形式并添加随机误差项而得到如今常用的的贸易引力模型的公式:lntij=c+c(1)lngigj+c(2)lnpgipgj+c(3)lndij+d。式中tij指i国与j国（或地区）的双边贸易量；gi和gj分别表示i，j两个国家或地区的经济规模，通常以gdp表示；pgi和pgj为各国的人均gdp;dij表示i国家或地区到j国家或地区的距离，一般以两国或地区的经济中心或主要港口的距离来衡量。式中c为常数项，d为随机误差项，系数c(1),c(2),和c(3)为tij对gigj和dij的弹性。
由于本文的因变量为中国对国（或地区）的出口量，而非双边贸易量，所以本文在对上述模型有所修改的基础上，添加贸易变量后构建的机电产品出口引力模型为：lntij=c+c(1)lngj+c(2)lnpgj+c(3)lndj+c(4)lnfqj+c(5)lnjsj+c(6)saj。模型中，新加的解释变量的含义、数据来源以及解释和对因变量的理论预测影响及说明如表1所示。
变量名变量含义数据来源预期符号理论说明
gj进口国i在2010年的国内生产总值（百万美元）（注：此为引力模型基本变量）2011年世界经济年鉴+以进口国gdp反映进口国的机电产品市场需求规模和增长潜力，机电产品需求能力越强
pgj进口国i在2010年的人均国内生产总值（美元）2011年世界经济年鉴+一国的经济发展水平的象征，反映了一国的代表性需求水平
dj我国首都北京与i国首都之间的地理距离（公里）（注：此为引力模型基本变量）中的距离计算器citydistance tool-距离的远近反映了运输成本、通信成本的大小，距离越远，成本越大，从而影响了机电贸易
jsj2009-2010年进口国i的技术贸易壁垒的通报数（件）中的数据整理而得-一国关于机电产品tbt通报数越多，对机电产品的进口约束就越大
saj进口国i是否有企业加入sa8000（虚拟变量）sa8000官方网站-加入sa8000代表该国的社会责任较强，对国外的社会壁垒l较高，此时取1，可见与我国机电产品出口金额呈反向关系
fqj2009—2010年进口国是否对我国机电产品实施反倾销中国贸易救济信息网-反倾销的实施阻碍我国机电产品的出口，所以与我国机电产品出口金额呈反比 2 样本国家的选取
综合考虑对华贸易情况、国家发展水平、国家地理位置等多方面因素，本文选取了美国、日本、香港等24个国家和地区作为样本，通过对该24个国家的机电产品出口额的横截面数据进行贸易引力模型回归分析，其结果将反映我国机电产品出口的国际贸易环境对其出口的影响。
3 实证检验及结果分析
根据收集的数据和构建的机电产品贸易引力模型，运用计量经济学软件stata11.1进行ols回归分析。回归结果
lntij=-1.987+9.656lngj+0.049lnpgj-0.001lndj-0.015lnfqj+-0.028lnjsj+0.016saj
（-7.40）（34.33） （3.09） （-2.32） （-2.69） （-2.46） （0.27）
r2=0.8965 f=998.79
从统计结果可看出，模型的拟合程度尚可，但变量saj的t统计值过小，不能通过严格的t检验。既中国的机电产品出口国是否加入sa8000对中国对该国的机电产品出口量影响不显着。因此剔除变量sa，对模型lntij+c(1)lngj+c(2)lnpgj+c（3）lndj+c(4)lnfqj+c(5)lnjsj进行再次回归分析。得到统计结果
lntij=-1.985+9.679lngj+0.039lnpgj-0.004lndj-0.015lnfqj-0.025lnjsj
(-7.69) (35.88) (2.93) (3.09) (-2.46) (-2.34)
r2=0.9963f=1084.62
为了避免多重共线性，对剩下的5个变量进行多重共线性检验，vif检验结果如下图。
从统计结果上看，vif检验结果均小于10，说明变量间不存在多重共线性，r-squared=0.9963说明方程的拟合程度很好，变量的符号和预测吻合，各变量的显着性检验也很成功。因此，以进口国gdp、进口国人均gdp、空间距离、反倾销、技术性贸易壁垒为解释变量的的贸易引力模型可以很好地解释中国对主要贸易伙伴的机电产品出口情况。
从统计结果的实际意义上看，进口国gdp、进口国人均gdp、空间距离、反倾销、技术性贸易壁垒这5个变量对中国机电产品出口额的影响显着，这说明这5个因素是目前影响中国机电产品出口的最主要的因素。首先，进口国gdp的系数最大，说明国家的经济发展状况对中国机电产品的出口影响最大，这符合事实情况，中国机电产品最大出口国如美国、日本的经济发展状况都很好，gdp值很大。其次，由结果可看出空间距离对出口额的影响最小，这也符合实际情况。随着科学技术的发展，各种运输管理方式的不断改进和全球运输网络的建立，空间距离对贸易的影响已越来越小。同时，进口国是否加入sa8000的影响不显着，其原因可能是随着中国劳工保障的提高和劳动力价格的上升，中国已达到了相关标准，并且随着中国机电科技的发展，sa8000对中国机电产业的制约效应已大幅度降低。最后，反倾销和技术性贸易壁垒都对中国机电产品的出口产生了阻碍效应，且技术性贸易壁垒的阻碍效应大于反倾销，但两者相对于gdp的影响程度小，其中技术性贸易壁垒的弹性系数为0.245175，该数值表示，针对我国机电产品的tbt通报量每增加1%，中国机电产品出口额将减少0.245175%，反倾销同理。
4 结论与政策建议
总的来说，进口国gdp，进口国人均gdp，空间距离，反倾销和技术性贸易壁垒对我国机电产品出口的影响具有较显着的影响。与本文研究命题相关的反倾销、技术性贸易壁垒和sa8000中，反倾销和技术性贸易壁垒表现出了明显的负效应，从系数上看，技术性贸易壁垒对我国机电产品出口的影响较大，而sa8000的影响不显着。
针对我国机电产品出口面临日益复杂的国际贸易环境。笔者提出以下建议： 1 调整产业结构，提高自主创新能力
中国出口的机电产品以出口劳动密集型产品为主，但在资本及技术密集型的机电产品出口比重偏低。近年来，国际市场对劳动密集型产品的需求已趋于饱和，且这类产品的国际竞争也日趋激烈。作为机电产品出口大国的中国早已置身于众矢之的。因此，在外贸出口发展方向上保持一定规模的劳动密集型产品出口同时，下大力气调整机电产品出口结构，扩大具有高技术、高附加值的资本密集型机电产品出口。为此，国家应在政策性金融扶持方面，加大对科学技术研究的投入力度，提高机电产业的自主创新能力。 2 完善检验体制，建立标准体系
随着金融危机影响的加深，各发达国家为保护本国市场，控制进口纷纷设置技术性贸易壁垒等贸易保护措施，这对我国在新世纪里扩大机电产品出口构成现实的影响。因此，我国应依据相关的技术性法规，借鉴国外经验，使国内机电产品生产企业通过认证制度、认可制度、检验制度，尽快与国际标准接轨；尽快制定出台健全、完善出口机电产品技术标准、质检、包装等方面的法律，并提高原有标准，逐步与国际接轨，为本国机电产品提供国际社会认可的中国权威技术标准的法律依据。 3 培养国际贸易人才，增强自我保护意识
在复杂的国际贸易环境中，具有专业素质的国际贸易人才是至关重要的。国际经济与贸易作为一种特殊的贸易形式，涉及面广，要求从业人员拥有较高的职业技能与自身素养。教育部应该从实际考虑，在部分大学的相关专业开设贸易标准化方面的课程，提高在校学生对此方面的素质，同时鼓励开设相关培训课程，帮助从业者的知识更新换代，加强国际交流，注重贸易人才的后续培养，注重相关的实践，从整体上提高我国的国际贸易操作水平。机电企业更要注重人才的培养与吸收，保证降低国际贸易中的相关不必要的成本浪费，熟悉国际单证标准，提高企业的利润水平。
［1］刘苗.论当前国际贸易环境下中国贸易发展的优势分析［j］.中国商贸,2010,(10):184-185.
中图分类号：F74 文献标识码：A
文章编号：1672―3198（2014）16―0050―02
文化产品贸易是世界各国国际贸易的重要内容，也是一个国家扩大其国际影响力的重要途径。众所周知，美国虽然在货物贸易方面一直处于贸易逆差状态但在文化贸易上却呈现贸易顺差，属于文化贸易强国。借助“经济全球化”的进展，美国文化产品的出口亦蔚为大观。自冷战结束以来，美国以视听媒介文化产品出口为典型代表，其文化产品贸易无论从营业收入、覆盖地域还是从实际影响力来看，都处于世界第一的位置。随着中国经济的发展，我国虽已成为世界上第一大出口贸易国，但是出口的产品大多集中在工业制造品方面，文化产品出口则远远落后于对外贸易的总体发展。为了加强文化产品与文化服务的出口，政府制定了大量的扶持政策，有效地推动了我国文化产业发展，文化产品与文化服务出口贸易额逐年提高，我国文化产品在国际上的影响力也日益提高。美国是我国文化产品的主要出口市场，2012年美国成为我国文化产品出口的第一大贸易伙伴。为分析探讨中美两国间文化产品贸易状况，本文从产业内贸易角度，实证分析两国文化产品产业内贸易状况，分析结果将对我国文化贸易的发展起着至关重要的作用。
1文献综述
1.1国外文献综述
国外有关研究中，Wildman、Siwek（1988）通过对国际影视文化贸易的分析，认为影视文化产品的生产存在外部规模经济效应，即较大规模的投资会使其生产的产品具备竞争力，从而在国际竞争中具有比较优势。Frank（1992）分析了美国影视文化贸易的影响因素，认为外部规模经济、物质资料和人力资本都能提升美国影视文化贸易的竞争优势。Schulze（1999）将艺术文化产品分为现场表演艺术、不可复制文化产品和可复制文化产品。他认为，传统的比较优势理论、要素禀赋理论对可复制文化产品贸易的解释性强，但并不适用于不可复制文化产品贸易。Marvasti（1994）对美国和加拿大的图书、报纸、电影、唱片领域的双边文化产品贸易额进行了实证检验。结果显示，语言的相似性、人均收入、资本密集程度、人口规模是影响两国间文化贸易的因素。Marvasti、Canterberry（2005）研究了1991-1995年期间，美国与33个国家间电影文化贸易的决定因素。实证结果表明，语言、教育等因素对美国电影出口具有正面影响。Disdler（2010）实证检验了1989-2005年跨国双边文化产品贸易的决定因素，认为文化相近性对文化产品贸易具有促进作用。同时指出文化产品贸易的增长与一国总贸易规模扩大之间具有正相关性。
1.2国内文献综述
国内关于文化产品贸易的研究最初始于对中国文化贸易逆差的关注。例如，赵有广（2006）指出中国文化产品贸易存在严重逆差。后来，一些学者开始使用更加系统的指标进行定量分析。如方慧、尚雅楠（2012）选取图书报纸期刊、音像电子、专有权利使用费和特许费、广告宣传、电影音像五大行业，通过计算TC指数和出口优势变差指数，得出了中国文化贸易国际竞争力较弱的结论。联合国贸易发展会议出版的《创意经济报告》及随之推出的创意经济数据库为研究文化贸易竞争力提供了更好的数据基础，促使更多研究成果的出现。朱文静、顾江（2010）发现中国文化产品贸易竞争力很强，但体现文化产业精髓的文化服务贸易竞争力很弱，逆差严重。白远（2010）发现中国是文化创意产品的出口大国和消费小国，但“出口大国”是基于文化产品贸易而言的，而且指出，如果文化创意产业只被定义为服务业或知识产权业，那么中国在文化创意产品贸易上的确毫无竞争力可言。方英、李怀亮和孙丽岩（2012）总体上对中国文化贸易的规模与结构进行了分析讨论，运用国际竞争力指标分析了中国文化产品和服务贸易的比较优势和国际竞争力。对于中国文化贸易逆差与竞争力落后的形成原因，学者们也进行了广泛讨论。赵有广（2006）指出版权贸易中的软件和电视节目是我国文化贸易逆差的主要来源，造成这种逆差的主要原因则是对传统文化的不重视、未对文化元素进行经济化传播、货物贸易没有承担宣传中国文化的责任以及政府的支持措施不具体。康小明、向勇（2005）从文化产业集群角度，按照迈克尔・波特的钻石理论，指出影响文化产业集群竞争优势的要素包括生产要素、需求状况、文化企业战略、相关辅助产业和政府行为等。白远（2007）对文化创意产业进行行业界定的基础上，指出，国家整体经济实力、科技水平、文化创意产业聚集和融合、健全的知识产权保护以及国内市场需求是文化创意产业形成的条件。
从以上文献综述可见，当前的相关文献关注的是我国文化产品贸易状况、国际竞争力状况及其影响因素，从产业内贸易的角度分析文化贸易的研究尚且不多。由于在文化贸易方面美国是我国的第一大贸易伙伴，因此本文试图做以下三方面的论证：一是目前的文献均认为我国在文化贸易方面存在贸易逆差，本文将实证分析中美文化产品贸易是否真正存在文化贸易逆差；二是分析中美两国在核心文化产品和相关文化产品上的产业内贸易水平；三是分析判断中美两国在文化产品贸易上是否呈现垂直型产业内贸易格局。
1.3本文研究范围界定
联合国教科文组织（UNESCO）于2005年将文化贸易分为文化产品贸易和文化服务贸易，而文化产品可分为核心文化产品及相关文化产品，其中核心文化产品包括文化遗产、印刷品、音像媒介、视觉艺术、影视媒介；相关文化产品包括音乐、影院和摄影、电视收音机、建筑和设计、广告、新型媒介，并划分出相应的协调制度编码。本文根据该定义，同时考虑到数据可得性，本文主要分析中美9类文化产品产业内贸易。
2文化产品产业内贸易水平的衡量方法
2.1产业内贸易水平的衡量方法
文化产品产业内贸易的发展程度可以采用一定的指标来衡量，这些衡量指标包括巴拉萨指标、格鲁贝尔和劳埃德指标。其中，运用最为广泛的衡量指标是格鲁贝尔和劳埃德提出的G-L指数，这个指数近似于衡量产业内贸易在全部贸易中所占的比重。首先从某类文化产品的角度来看，该类文化产品产业内贸易指数的计算公式如下：
在公式①中，GLit是第i类文化产品在t时期的产业内贸易指数，Xit和Mit分别代表第i类文化产品在t时期的出口额和进口额。在本文中，i取值为1-9，分别代表文化遗产、印刷品、视觉艺术、影视媒介共4类核心文化产品，以及音乐、影院和摄影、电视收音机、建筑和设计、广告共5类相关文化产品；根据公式定义，0≤GLit≤1，该指数越接近1，表示该类文化产品的产业内贸易水平越高。
其次从一个国家的角度来看，产业内贸易指数可以用各类文化产品GLit指数的加权平均求得，以表示该国文化产品贸易的产业内贸易水平，计算公式如下：
其中，Wit为第i类文化产品在t时期的贸易权重，是各类文化产品贸易在总文化贸易中所占的比例，因此权重越低的产品类别，对总文化贸易产业内贸易水平的影响就越小。
2.2水平型产业内贸易与垂直型产业内贸易的衡量
从产品差异角度产业内贸易水平可以分为水平型产业内贸易（HIIT）和垂直型产业内贸易（VIIT）。Greenaway等人（1994）以产品质量为根据提出了区分方法，他认为产品质量可以由产品价格来体现，具体的衡量方法如下：
3实证分析过程
3.1中美文化产品贸易规模分析
长期以来，中国文化产品出口市场集中于美国和欧盟，美国是我国文化产品出口贸易的第一大贸易伙伴。2012年中国对美国文化产品出口为170.4亿美元，进口为8.38亿美元，由此可见在文化产品贸易上中国对美国呈现贸易顺差，不存在所谓的“文化贸易逆差”现象。中美文化产品贸易规模与两国间的对外贸易规模相差甚远，2012年中国对美出口高达4256亿美元，自美国进口1105.9亿美元，中国对美文化产品出口占总出口的比率仅为4%，文化产品进口占总进口仅为0.7%，这说明两国间文化贸易规模很低。
在核心文化产品上，中国对美出口集中在印刷品上，2012年印刷品出口占中国对美文化产品出口的38%，具体主要是图书、报纸和期刊。其次是视听媒介产品，2012年视听媒介产品出口占中国对美文化产品出口的16%，具体主要是摄影和电影产品；进口方面，中国主要从美国进口印刷品，2012年中国从美国进口印刷品占文化产品进口的232%；其次是视听媒介，中国从美国进口的视听媒介产品主要是电影和新型媒介。
中国对美国出口的相关文化产品是核心文化产品出口贸易额的4倍。从具体产品来看，中国对美出口集中在电视收音机产品上，2012年电视收音机出口占中国对美文化产品出口的半壁江山，达53.9%；其次是音乐产品，2012年音乐产品出口占中国对美文化产品出口的24.2%，具体主要是乐器和录音媒介。从进口上看，中国主要从美国进口影院和摄影产品，2012年影院和摄影产品进口占中国进口美国文化产品的27%，具体主要是电影摄影机、照相馆和电影院使用的产品。
综合核心文化产品贸易和相关文化产品贸易状况可以看出，我国目前对美国的文化贸易以相关文化产品为主，尤其集中在电视收音机和音乐产品出口上。同时，根据本文的数据分析可以看出，我国无论是在核心文化产品（文化遗产除外）还是相关文化产品上对美国均呈现顺差，而且顺差很大。
3.2中美文化产品产业内贸易水平分析
本文通过公式②计算中美文化产品产业内贸易总指数发现，中美文化产品产业内贸易水平总体不高，产业内贸易总指数最高时也仅0.082，这说明中美文化产品贸易还是以产业间贸易为特征。
从9类文化产品产业内贸易水平来看，中美两国相关文化产品产业内贸易指数高于核心文化产品产业内贸易指数，这说明中国对美国文化产品出口的比较优势集中在相关文化产品上。核心文化产品产业贸易水平较高的是文化遗产和印刷品，最高分别达到0.76和0.47；而视觉艺术和影视媒介产业内贸易水平不高，表现为产业间贸易特征。相关文化产品方面，中美在影院和摄影、广告两类产品上产业内贸易特征明显，最高分别达到0.88和0.95；而在音乐、电视收音机、建筑和艺术三类产品上产业内贸易特征不明显，呈现产业间贸易特征。
综上所述，中美文化产品贸易还处于发展阶段，产业内贸易水平不高；中国在相关文化产品出口上具备一定比较优势，两国间在相关文化产品上产业内贸易水平也相对更高。
3.3中美水平产业内贸易和垂直产业内贸易分析
本文通过计算公式③和计算公式④计算发现，中美两国在9类文化产品产业内贸易上主要以垂直型产业内贸易为主，电视收音机、音乐两类相关文化产品上垂直产业内贸易尤为突出，这说明中美两国在主要文化产品生产上提供的是质量不同、价格不同的相似文化产品；只在文化遗产这类核心文化产品上表现为水平型产业内贸易，这说明中美两国在文化遗产方面存在差异性，从而使两国文化消费者在选择消费文化遗产方面可供选择的产品增多。由于垂直产业内贸易格局主要由两国文化要素禀赋差异引起的，主要出现在发达国家与发展中国家之间，由此可见中美文化产品产业内贸易格局与工业制品产业内贸易格局完全相同。
4结论和建议
以上分析结果表明，中美两国文化贸易规模不高，产业内贸易水平也不高，但在文化遗产、印刷品、广告等文化产品上表现出相对较强的产业内贸易形式。
4.1通过政策调整推动国有文化机构走向市场，鼓励文化企业追求规模经济效益
2012年我国制作生产电影745部，电影产量仅次于美国和印度；2012年中国电影票房收入27.04亿美元，美国电影票房收入108亿美元。这些数据表明中国文化产品的产量已经居于世界前列，但是这并没有带来一定的效益，中国文化企业还存在规模小、分散生产、企业效益差等状况，这些是阻碍文化产品产业内贸易发展的主要因素。因此，中国文化企业要从产量经济向规模经济转变，鼓励文化企业注重和追求规模经济，就是要通过政策调整推动国有大型文化机构走向市场，充分利用市场竞争机制，发挥大型文化企业的领头羊作用。
4.2加强制度建设、完善文化方面法律法规
由于中国与美国的制度差异会阻碍两国文化贸易规模，降低两国间文化产品产业内贸易水平，因此中国必须加强制度建设、完善文化方面法律法规，为进一步扩大中国文化贸易规模打下坚实的制度基础。
4.3文化贸易的发展是潜移默化的过程
发展文化产品贸易，对于中国转变对外贸易增长模式有着重要意义，也有利于传播中国文化，增强中国经济软实力，而后者又将对中国其他产品出口贸易产生重要影响。但是中国文化产品在海外市场的传播不能寄希望于政府助推的一蹴而就，因为文化产品出口是一个潜移默化的接受并成瘾的民间过程，政府应致力于文化企业创新的扶持上，而不是直接参与到传播过程中来。
参考文献
[1]Balassa，B and L Bauwens Intra-Industry Specialisation in Muli-Coutry and M Ultindustry Framework[J].Economic Journal，1987，（97）.
[2]Hu，X and Ma， Y. International Intra-Industry Trade of China[J].Welwirtschaftliches Archive，1999，（1）.
Abstract:Withtherapiddevelopmentofinformationtechnologyandeconomicglobalization,thewideapplicationofE-commerceintheinternationaltradehasbecomeaninevitabletrendintheageofknowledgeeconomy.ThispapersummarizestheimpactofE-commerceoninternationaltrade,analyzestheproblemswhenapplyingE-commercetointernationaltrade,andfinallyproposesmajormeasuresforpromotingtheintegrationofinternationaltradeandE-commercefromtheperspectiveofconceptchange,informationinfrastructureconstructionandcoretechnologyresearchandcorrespondingpolicy.
Keywords:E-commerce;internationaltrade;proposedmeasure
一、电子商务的兴起及对国际贸易的影响
(一)电子商务的兴起
20世纪40－50年代，以微电子技术为基础的计算机技术与光纤通信技术结合，引爆了至今仍未停息的信息技术革命。不论是数据的处理，还是信息的传输，人类都进入了一个前所未有的高效时代。20世纪70年代，EDI技术(ElectronicDataInterchange，电子数据交换)的产生，使得人们开始尝试在不同的计算机之间进行商业数据的自动交换，这便是电子商务的初级形式。
继EDI之后，随着宽带技术的普及与网络安全技术的更新，以通过计算机网络这一电子方式进行贸易或商务活动为特征的电子商务(ElectronicBusiness,ElectronicCommerce,或E-commerce)逐渐成为近年来在全球范围内兴起的一种新型商务模式。电子商务依托Internet、Intranet(企业内部网)和Extranet(企业外部网)，将企业、用户、供应商以及商业和贸易所需环节联接到现有的信息技术系统上，彻底改变了传统的业务作业方式和手段，是全球信息流动在国际贸易领域得以实现的形式。［1］
(二)电子商务对国际贸易的影响
自电子商务在全球出现以来，它对国际贸易的影响不断向深层次扩展，在国际贸易方式、国际贸易运行机制、营销手段、政府宏观管理以及贸易政策等方面都带来了不可逆转的影响。［2］［3］具体表现如下：
1.电子商务改变了传统国际贸易方式，促进了国际贸易的发展。电子商务通过网络上虚拟信息的交换，开辟了一个开放、多维、立体的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地域空间存在为前提的束缚，全球贸易市场以信息网络为纽带形成一个统一的“大市场”，促进了世界经济市场全球化的形成。
2.电子商务改变了国际贸易的运作方式，极大地提高了国际贸易的效益和效率。电子商务提供的交互式网络运行机制为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，使得信息跨国界传递和资源共享得以实现，满足了国际贸易快速增长的要求，从而促进了国际贸易的发展。并且，电子商务能够降低交易价格，让那些成本过高或执行困难的交易变得可能。
3.电子商务改变了国际贸易运行机制。电子商务改变了传统的流通模式，减少了中间环节，大大缩短了生产厂家与消费者之间供求链的距离，改变了传统的市场结构，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，大幅度降低了企业的经营管理成本。
4.电子商务增加了国际贸易的经营主体——虚拟公司。现代信息通讯技术通过单个公司在各自的专业领域拥有的核心技术．把众多公司相互联接为通过公司群体网络运作的“虚拟公司”，完成一个公司不能承担的市场功能可以更加有效地向市场提供商品和服务。这种虚拟公司能够适应瞬息万变的经济竞争环境和消费需求向个性化、多样化方向发展的趋势，给跨国公司带来分工合作、优势互补、资源互用、利益共享的好处。
5.电子商务改变了国际贸易的竞争态势，促使企业更好地适应市场变化。一方面，电子商务的应用与企业生产制造活动相结合，使企业的产品和服务更贴近市场的需求，有助于提高企业生产的敏捷性和适应性。另一方面电子商务成本低、快捷等特点使实力较差的中小企业也有机会参与到大的国际贸易中来，开拓国际市场，并且发挥其灵活机动的竞争优势，有利于中小企业的发展。
二、电子商务应用于国际贸易所面临的问题
电子商务的兴起使得信息技术因素在国际贸易中成为贸易参与国或企业国际竞争力的构成要素，国家或企业的信息处理效率成为其参与国际竞争的基础和条件，信息基础设施的发达程度和信息产业的规模比重，都极大地影响了一国在国际贸易甚至世界经济中的竞争实力和竞争地位。但国际电子贸易还面临一系列的问题，其主要体现在技术层面和法律层面。［4］
(一)技术层面
1.EDI报文标准的不统一。在EDI作为电子化外贸的主要载体时期，EDI所需的专用硬件线路和各国不统一的报文标准是主要问题。只有使用统一“报文标准”(即发送方与接受方的计算机都能识别的通用语言)的买卖双方，通过EDI传输的数据才会被对方解码，进而使用。在进入2000年之后，iEDI对传统EDI的取代逐渐解决了这个问题。iEDI将传统电子数据交换移植到internet上来，使数据交换摆脱了专用网络VAN的束缚。然而，目前主要适用于北美国家的美国EDI标准和主要在欧洲和亚洲国家使用的联合国EDI标准并不统一，这对国际贸易信息的传输带了许多不便。
2.EDI硬件成本高而且应用程序存在安全问题。EDI必须使用专用的网络硬件，即VAN网络(Va1ue-addedNetwork)，这不但需要企业或政府机关从电信营运部门申请专线，而且，即使大型进出口企业在使用EDI的过程中，EDI的应用程序即电子商务所直接依存的计算机操作系统均不同程度的存在安全隐患。
(二)法律层面
1.数据电文的法律承认。传统上的贸易合同必须由书面订立，通过手写签名或印章来辨别身份。在电子商务中，贸易双方主要依靠数据电文的交换来达成合同，包括电子货币和电子签名等形式。如果要承认通过数据电文订立的合同合法有效，首先就要承认数据电文的法律地位。由于数据电文是存储在硬盘上的无形物，所以在实际应用中对其是否有充分的法律地位的认识是不统一的，尚待进一步明确规定。
2.要约的撤回、撤销及承诺的撤回。关于要约及承诺的撤回，法律在时间上的要求是“送达之前”或“同时送达”，而在EDI电子商务之下，要约和承诺的送达只需几秒中，所以这种“撤回”是完全不可能实现的。同样，要约的撤销在电子商务中也是不可能的。
3.电子签名的法律问题。传统的合同、单据大都需要双方当事人的签章，才会具有法律效应，相应的电子商务的合同单据则需电子签名，而在当前条件下，电子签名的技术还不完善，制作伪造电子签名远远易于伪造实际合同的签名。因而我国法律对电子签名的应用目前还有许多限制。这就大大妨碍了正常贸易的进行。
此外，还存在网络信息的隐私权与知识产权保护问题，无形产品的网络交易对征收海关进出口关税和国内其他财政贸易政策与市场准入等问题。这些由电子商务带来的新问题都要求在贸易立法上做出相应的调整和变更，使之有利于保护贸易当事人的合法权益。三、我国国际贸易应用电子商务现状及对策
(一)我国电子商务发展现状及存在的问题
据信息产业部CCID的调查统计，我国电子商务领域已经显示出高速发展的态势。主要表现在：(1)法律及人文环境不断改善，电子商务相关的法规、法律趋于成熟，电子商务教育和培训发展较快，初步形成了全方位、多层次的电子商务职业教育和培训体系；(2)网络基础设施及支付环境进一步改善，初步建成了一个全国性的跨银行、跨地区的银行卡信息交换网络，全国已建立电子商务安全认证机构约60个，中国跨行支付系统运行质量得到有效提升；(3)对外贸易电子商务发展迅速，交易额持续增长。电力、纺织、交通等各行业都建立行业网站，开展在网上产品信息，进行网上洽谈、签约，开展网络经销。按赛迪顾问的统计，2004年全年交易额共计4800亿人民币，比2003年增长73.7%。［5］
从上世纪90年代开展EDI应用开始，我国电子商务发展迅速，取得了可喜成绩，然而我国电子商务发展也存在一些问题，主要表现在：
1.我国电子商务尚处于初级阶段。我国电子商务的发展就总体而言，尚停留在对安全，保密认证，法律等技术手段和标准规范是否成熟可靠的讨论上。我国现阶段不能进行真正意义上的网络贸易，而只能做到“在线浏览，离线交易”。
2.制约我国电子商务的因素较多。我国电子商务的发展还存在着许多的制约因素：公众购物观念落后于商务模式；国内计算机信息网络运行质量差；网络基础设施不够完善；企业信息化普及率低；网络安全和保密措施不足；社会化信用体系不健全；网上支付尚未真正解决；缺乏一个覆盖全国的物流配送体系；缺乏电子商务发展的法律环境等。
3.我国企业对电子商务认识还比较模糊。我国绝大多数企业竞争意识不强，对电子商务认识不深刻，仍把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。即使已经进行电子商务的企业，也并未真正认识电子商务。目前我国应用电子商务的企业不仅数量少，而且分布不均匀，主要集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。
(二)我国国际贸易应用电子商务的对策
电子商务取代传统贸易方式已成为不可逆转的潮流。面对严峻的挑战，我国的企业必须加快贸易方式的转变，才能在国际竞争中占据主动。［6］为了加快电子商务的发展，提升我国国际贸易的竞争实力，我们应该采取如下的应对之策：
1.转变观念，迎接信息时代的挑战。网络等信息技术的应用已经并将会对人类社会的政治、文化、经济等各方面造成巨大的冲击，只有及早融入全球数字化竞争，才能更好地参与全球经济的运行，分享国际分工的利益。我国应该充分利用各种手段，大力宣传网络和信息在未来竞争中的重要作用并提供相关的社会培训，以促进国民和企业转变观念，提高对信息技术的应用能力。
2.加快信息基础设施投资和建设。电子商务在一国的应用与发展有赖于完备的信息基础设施作为基础。电子商务在欧洲的推行与发展也与其信息基础设施建设同步。我国在信息基础设施投资和建设方面已取得一定成效，网络架构已基本形成，但与国外相比，我国在信息基础设施建设上明显投入不足、基础薄弱。金融电子化和商业电子化的目标还很遥远。从全国的范围来看，我们在光缆铺设、电脑普及以及网络建设方面明显落后，许多边远贫困地区至今没有建立网点，成为信息高速公路建设的“盲点”或“荒漠”。“信息贫困化”被视为下世纪发展中国家经济发展的瓶颈，而我国在信息基础设施建设方面的落后，有可能使我们失去电子商务给经济发展带来的机遇，在竞争中拉大与发达国家的差距。为了促进我国电子商务的发展，在加快信息基础设施建设的同时，更要有效利用现有的网络资源。
3.加强关键技术研究。技术问题是各国发展电子商务共同面临的问题，由于我国技术研究力量相对薄弱，对这一问题的解决尤显迫切。通过电子商务发展国际贸易，涉及外经贸及与其业务相关的银行、税务、海关、外汇、保险等诸多部门和行业，电子商务在我国的推行也有赖于以上各行业、部门和单位之问的协调与共同努力。当前围绕着保密技术、安全管理、CA认证及电子支付等关键技术的研究，各方应加强联系、紧密合作、共同开发，早日实现国内网互联，建立起全国外贸专用信息网，进而有计划、有组织地实现同联合国贸易信息网及其他国际商务信息网络的联网，并力争在较短的时间内使我国的技术研究力量有一个明显的提高。例如，罗端红等人（2006）在分析描述了国际贸易电子商务的系统结构和其中的主要流程的基础上，对ebXML等电子商务规范标准进行了比较分析．结合国际贸易电子商务与中间件技术之间的需求与供给关系，针对电子商务分布式跨平台的应用需求，提出了国际贸易电子商务的中间件技术实现规范与标准的研究思路和技术路线．可供电子商务应用企业、开发商和国际贸易电子交易运营商(e—MarketMaker)在决策时参考。［7］
4.注重电子商务环境下国际贸易的创新。电子商务在改变国际贸易的方式和内容的同时，也对传统的国际贸易理论、跨国公司理论和国际贸易法规提出了新的挑战，这些挑战包括交易的安全性、网络贸易的征免税、知识产权的保护、电子合同的有效性及纠纷的处理，等等。因此，电子商务环境下国际贸易应当注重理论创新、宏观管理创新、政策创新、运行机制创新、交易方式创新、营销创新、运输方式创新等创新活动。
5.完善配套的政策条例和法规。中国现行贸易法是基于传统的有纸贸易方式而制定的，许多规定不适用于电子商务方式，对电子商务的发展会带来许多难以克服的障碍。为了保证电子商务的发展，围绕电子商务发展及相关的网络管理、信息安全、金融结算、知识产权保护等问题，应加快现行法律的修改步伐，建立并完善配套的政策条例和法规。
6.加强电子商务知识培训和人才培养。电子商务是一门交叉学科，对从业人员素质要求较高。既需要熟知计算机网络信息技术知识，又需要掌握国际经济贸易相关理论知识，还需要熟识各国的政策法规及对贸易环节的要求与对策等。目前，我国电子商务研究与应用的专业人才比较匮乏，电子商务专业还未被列入国家教育部高等教育的专业目录中，现有的各类电子商务教育培训参差不齐。因此我国政府应该加大对电子商务研究与应用方面的投入，建立并完善电子商务运营机制，指导、规范各类电子商务职业培训和考核，加强电子商务研究与应用人才的培养，培养一批电子商务技术、法律等方面的自主研发人员和一批熟知电子商务应用的企业家和经营管理人员，最终在我国形成一种电子商务良性发展的运行机制。
四、结束语
在瞬息万变的电子商务时代，国际贸易呈现出的变化是对新的贸易环境和贸易方式适应性的表现。据预测，2010年全球电子商务交易额将达到一万亿美元。中国作为最大的发展中国家，正面临着应用电子商务促进国民经济发展、走向世界的机遇与挑战。为了能更有效地参与国际市场竞争和在经济全球化过程中获取更大的利益。我们应高度重视电子商务在国际贸易中的应用态势，借鉴发达国家的经验，培育我国企业在国际贸易中应用电子商务的竞争能力，使我国国际贸易发展进入新的里程。
主要参考文献：
［1］刘秀华．论电子商务对我国国际贸易发展的影响［J］．商场现代化，2007（1）．
［2］崔范华，杜世风．谈电子商务对我国国际贸易的影响与策略选择［J］．集团经济研究，2006（12）．
［3］张希颖，王恒书．电子商务环境下的国际贸易方式创新［J］．商业时代，2006（30）．
［4］牟小刚．电子商务在国际贸易中的应用及所面临的问题［J］．科技广场，2006（10）
中图分类号：G424.2文献标志码：A文章编号：1673-291X(2010)33-0264-02
一、应用技术本科国际经济与贸易专业设置的总体原则
1.高等性。应用本科教育是高职教育中的较高层次，自然“高等性”应是其培养目标定位的基准。因此，我校“国际经济与贸易”专业口径方面应该比高职专科更宽一些，专业基础理论则应该更厚一些，使学生掌握相当的理论知识，有发展潜能和创新能力。
2.职业性。应用技术本科教育属于职业教育，自然“职业性”应是“国际经济与贸易”专业培养目标定位的内涵。“国际经济与贸易”专业应加强对学生实践能力的培养和训练，要求学生取得代表其职业能力和技术水平的职业资格证书或技术等级证书，使其毕业时能够胜任较高技术要求的岗位。
3.区域性。区域性是应用本科教育培养目标定位的地方特色。区域经济的结构性和发展的不平衡性决定应用技术本科教育具有区域性这一地方特色。从区域经济的结构性来讲，不同地区的资源状况、产业结构、开发方向等存在差异性。这就决定不同地区所需要的“专才”岗位结构应是不一样的。从目前应用本科的试点来看，应用本科教育应立足地方、服务地方，为地方生产、建设、管理、服务的第一线培养下得去、留得住、用得上的大量高级技术应用型人才，尤其是为第一线推广高新实用技术，提升地方企业的科技含量，为地方经济建设与社会发展提供智力保障。
4.社会性。社会性是应用本科教育培养目标定位的价值取向。普通本科教育也在讲要实现与社会之间的双向参与，那么应用本科教育则更需要开放办学，面向社会，依靠社会，被社会所接纳，为社会服务，走出校门走向社会，走进企业走向市场，以社会需要为导向，以行业、企业为依托，走产学研结合之路。
相应地，应用本科人才作为一种高等技术应用性专门人才，它应具有以下几个特性和素质：
第一，人才层次的高级性。应用本科教育属于本科层次的高职教育，应用本科人才‘应以较强的实践动手能力和分析、解决生产实际问题的能力区别于普通本科教育，以较宽的知识面和较高的技术技能的操作水平区别于高职专科教育。无论这种技术技能岗位多么具体、工作层次多么基层，它仍然属于高等教育培养的范畴，这就是人才层次的高级性。
第二，知识、能力的职业性。应用本科教育是一种高职教育，它对学生进行某种职业的教育：管理教育，以提高职业技术技能水平为日的；它以职业岗位群的需要为依据设置教学计划，在对职业岗位群进行职业能力分析的基础上，确定具体的培养目标和人才规格，明确列出毕业生应具备的职业道德、职业知识和职业能力，进而组织教学。其中，职业知识和职业能力的提高，要着眼于产业结构和产品结构的调整，面向21世纪科技发展，不断更新教学内容，调整课程结构，注重知识的横向拓展与结合，体现知识的先进性和应用性，培养学生掌握新设备、新技术的能力。应用本科人才知识、能力的职业性，体现了它隶属高职教育的本质属性。
第三，人才的技术性、技能性。应用本科人才不但懂得某一专业的基础理论与基本知识，更重要的是他们具有某一岗位群所需要的生产操作和组织能力，能够将研究人员的设计意图或工艺思想应用到具体技术技能操作的实际中去，并能在生产现场进行技术指导和组织管理，解决生产中的实际问题。他们还应善于处理、交流和使用信息，指导设备、工艺和产品的改进，是一种专业理论够用、生产技术操作熟练和组织能力强的复合性的技术技能型人才。
第四，人才的创新意识。应用本科人才是一种高等技术应用型人才，其应用不只是继承性应用，而且是创造性应用，不只是对现有知识、技术、方法的应用，而且是通过不断地学习新知识、新技术、新方法，创造性地分析新情况，解决新问题。
二、我校国际经济与贸易专业培养目标分析
我校在本学科的建设有十二年的专科基础，本学科的本科建设是在工业外贸专科专业的基础上本着强化基础、突出专业特色、加强人文教育的原则设置课程，将国际经济与贸易专业建成以坚实的贸易理论为基础、以机电产品贸易研究为特色、以人文教育见长的特色学科。这一特色以我校的行业背景为依托，既与上海发展现代服务业的定位相适应，也与我校以电气和机械工程学科为主流学科的建设相适应，更与经济工程系人文教育见长的传统一致。
专业培养目标：本专业培养的学生应系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论、基本知识与基本技能，懂得通行的国际贸易惯例和规则，熟悉机电工业技术基础知识，能在机电产品制造和经营企业及其他经济组织从事涉外经济贸易与管理和实际业务操作的应用型高级专门人才。
三、我校国际经济与贸易专业课程设置特点
根据我校《国际经济与贸易》专业设置的总体原则和专业培养目标，我校《国际经济与贸易》专业的课程设置在重视基础理论课程的基础上，开设了如下具有行业背景的特色课程，目的是让学生较系统地了解机电行业产品与贸易的知识、理论、政策和法规，增强学生的市场竞争力，更好地为行业服务。这些课程有：机械制图、机电产品概论、机电产品市场营销、机电产品贸易、机电产品贸易法规等。
“机械制图”课程设置要求：“机械制图”课程是一门理论性和实践性都很强的技术基础课。《机械制图》课程介绍机械识图、绘图的基本理论和方法，以及与机械制图相关的国家标准。
学生通过本课程的学习，接受机械制图的基本训练，从而掌握绘制和阅读机械图纸的基础知识，具有绘制和阅读机械零件图、装配图的能力的同时，培养学生认真负责的精神和一丝不苟的工作作风。《机械制图》课程对于培养学生综合素质具有重要的作用。
“机电产品概论”课程设置要求：“机电产品概论”是为培养具有机电产品知识基础的国际经济贸易人才而设立的一门专业基础课，设立该课程的目的是拓展学生的知识结构。该课程主要介绍常用机电产品的性能、用途、型号、典型机电产品的技术特点以及主要厂商简介等。通过该课程的学习，使学生了解常用机电产品的功能，掌握机电产品专业知识。
“机电产品市场营销”课程设置要求：“机电产品市场营销”是在学生具有机电产品知识的基础上，介绍常用机电产品的用户需求特点、产品结构分析、机电产品的生产与需求状况、市场需求预测、市场营销特点等。通过该课程的学习，使学生了解典型机电产品的市场分析方法，提高学生对机电产品进行市场分析与预测的能力。
“机电产品贸易”课程要求：“机电产品贸易”课程是我们为国际经济与贸易专业学生设立的一门专业方向课。主要介绍机电产品贸易现状、主要贸易国的地理环境、生产力布局，机电产品贸易国别的规则，中国机电产品贸易的规则与流程，机电产品贸易国别的比较分析以及机电产品贸易的政策法规等。
四、我校国际经济与贸易专业建设主要抓手
根据我校“国际经济与贸易”专业的培养目标和课程体系的安排，培养具有鲜明特色的“国际经济与贸易”应用本科人才，我们认为应重点抓好课程建设和改革、“双师型”教师队伍建设和实训基地建设等关键环节。
中图分类号：G623.31 文献标识码：A 文章编号：
一、商务英语函电的课程性质
商务英文函电，又称外贸英语函电或者商贸函电英语，是一门综合了商务英语、国际贸易理论和报关知识，具有极强专业性与实践性的跨学科课程。作为国际贸易专业学生的必修课程，《外贸英文函电》旨在帮助学生系统地掌握外贸函电的格式、术语、表达方式和文体特点，熟悉国际贸易操作中所面临的常见问题并于应对，提高学生用英文在专业的外贸业务中处理各类实务的能力，为学生走向外贸工作岗位，顺利开展工作打下良好的基础。
1．知识的全面性
由于所有的外贸函电都要以国际贸易实务中的真实操作流程为依托，《外贸英文函电》课程的全面性与系统性则当是其首要的特点。
教材基本上都是按照国际贸易具体操作流程来编写的，如建立业务关系(establish business relations)、询盘(enquiry)、发盘(offer)、还盘(counter-offer)、支付方式(terms of payment)、下单(order)、合同(contract) 及合同条款的拟订，比如包装(packing)、装运(shipment)、保险(insurance)、索赔(claims)。所以各大商学院在设计《外贸英文函电》课程时，都以国际贸易和商务英语作为本课的先行课程。
由于外贸英语函电课程需要立足于进出口贸易基本操作技能的培养，不仅要求学生的商务英语写作能力，国际贸易实务操作能力，更是要求学生在和对方进行交易过程中，具备极强的应变和对战反应。商务沟通的基本素养和广泛的经济学基础才能有效的做好和对手之间的“博弈”。
2．语言的特殊性
作为专门用途英语的一种，商务英语或者说外贸英语函电的词汇，都是来自于专业的商务英语。而且，比起一般的商务英语口语要求更加严格，作为函电词汇，很多词汇的使用都是有特殊性的。教学中，即使平时英语不错的学生，碰到看似都认识的单词，往往也不能领会其真正意思。比如offer，大多数学生都会想到是提供的意思，而外贸英文函电中最常见的是发盘的意思；Letter of credit，如果缺乏外贸知识的学生，就会把这三个单词分开来看，letter是信件，而credit是信用，合在一起自然不知所云。Letter of credit是属于外贸英语里的专业术语，表示“信用证”，并且经常缩写为L/C。
二、商务英语函电教学面临的困难
1．校内难以提供实践机会
本课程适用情境，但多数高校没有给学生充分的使用英语进行国际贸易业务能力锻炼的机会，不能调动学生学习的积极性，不能提高学生英语的语用能力，更不谈用商务英语来完成国际贸易流程的演练。虽然有案例教学在外文函电中广泛存在，但是几乎没有学校能够提供实时对战的演练机会。也就是说，没有可能将学生直接参与到某个国际贸易流程中，帮助学生完成国际贸易外文函电操作，积极性和实用性都会一定幅度下降。
2．部分学生英语或专业基础不好，影响本课教学效果。
英语的好成绩不光是商务英语相关课程可以确定的，需要学生从中学开始到大学英语教学的认真努力才能保证。作为外文函电写作的老师，本人能深刻的感觉到，学生知道该课程的重要性，并且在努力学习，但结果并不尽如人意。主要原因就是英文基础太弱。也有少数学生由于之前的国际贸易实务课程学习基础不强，在上外文函电时，时常不了解函电做所提到的专业国贸术语，更不知道为什么要做类似于“counter offer”这样的对战。
3. 缺少既懂英语又懂国际贸易的“双专业”教师。由于缺少既懂英语又懂国际贸易的“双师型”教师，实践教学与岗位技能培训不能有机地结合起来。各大高校所使用的外文函电教师都是英语专业为背景的，或者在研究生阶段或者博士阶段跨专业到经济管理相关专业，对于国际贸易的专业程度较低，如果没有很系统的进修国际贸易相关课程或者从事过国际贸易相关工作，很难将外贸函电的理论和实践有机结合。
三，关于商贸函电英语教学的探索
通过分析商贸函电英语的特点及教学中普遍存在的问题，结合本人在高校从事该课程的教学实践，总结出以下几点教学方法：
1. 情景教学法。外贸函电英语教学实践中，教师可以制作多媒体课件辅助进行直观教学，配合教材，添加一些声音、图片、景点宣传片等，设计大量的国际贸易场景，将案例设计具体化，并帮助学生一起分析细化对方发来函电的数据、语言情绪等等，把学生带入真实自然的国际贸易情境中。还可以结合真实国际贸易案例，配合国内外贸易热点，用真实案例加上改编的数据，然后给出特定场景由学生在课上或课后，结合书本以及课外资料准备场景对话，如角色扮演交易双方，让学生参与情景，从而扩充学生的学习内容，使学生能够更好地掌握专业技能，熟悉工作环境，增加学生就业时的市场竞争力。当然，这样教学的前提是，需要对商务英文函电的教师提出具备相应英语和国际贸易相关知识的要求。
2. 交际教学法。交际教学法是以学生为主体，以教师为主导，重视师生及学生之间的双向协调活动的教学方法。大家都知道交际教学法的重点在于老师和学生之间的交流，可是，光是用英语交流，这已经成为一些学生的困难，老师可以更多的用亲切的态度，幽默的语言，甚至热情的肢体语言来缓解课堂气氛，让学生放松的加入课堂交流。教学中，教师要让学生积极参与教学活动，提高学生的英语交际能力以及课堂教学质量；多组织交流活动，加强语言知识转化；另外，还可以采用小组活动或双人活动组织课堂，如将学生分成小组讨论某一景点的讲解、分角色就某一贸易对战场景进行模拟训练等，让学生在教与学的过程中，通过各种实际工作中的角色，学会将英语运用到国际贸易写作中去，提高学生的英语写作交际能力。最终培养和发展学生的语言能力、交际能力、应用能力等社会需求能力。
3. 任务教学法。很多的学生很多都害怕用英语来完成写作，并花费大量的时间在查手机字典，但是让他们在小组里面先讲英语，他们感觉要自然得多，“安全”得多，然后再小组讨论后独立写作的方法，学生会觉得容易写多了。这样的教学，一方面可以避免传统的“教师教，学生学”的教学模式，让学生成为课堂教学的主体；另一方面还可以调动学生学习的积极性，活跃课堂气氛，使每个学生最大限度地参与活动，并在活动中锻炼口语能力、丰富知识、开阔视野、培养合作精神。当然，最后每位同学的写作内容都应上交，由老师直接批改，才能最大程度上的纠正错误，改进学生的英语函电水平。
参考文献：
［1］朱燕.外贸函电课程“三合一”教学模式探讨［J］.科教文汇，2008.10.
［2］张维维，王歆.浅析外贸函电课程特点及课堂教学［J］.商场现代化，2006.9（上旬刊）.
一、引言
自1995年成为中国出口第一大支柱以来，机电产品对国家出口就具有“牵一发而动全身”的功力。从量上看，中国机电产品出口规模连年扩大已是不争的事实；从质上看，外贸竞争力强弱却是有待深入研究的战略性问题。因为随着经济全球化和分工国际化的深化发展，商品（服务）价值链主体多元化和国际化趋势日益明显，一国商品（服务）出口的贸易实得与其名义出口价值往往不成正比。进入21世纪后，中国机电产品“贸易实得”与“名义出口价值”之间的缺口越来越大，如此现实启发我们，解决这个战略性问题要分三步走：第一步，重新界定外贸竞争力内涵；第二步，创建契合外贸竞争力新内涵的评价指标；第三步，选择适当的国际标杆对中国机电产品外贸竞争力进行测度和比较。
二、基于贸易实得的外贸竞争力内涵和测度指标
（一）外贸竞争力内涵的重新界定
外贸竞争力的研究最早可以追朔到亚当·斯密时期，但直到上个世纪60年代才开始有较多的文献出现。从文献公开发表的时间看，外贸竞争力内涵等规范研究，并未与外贸竞争力测度等实证研究同时起步。第一个外贸竞争力评价指标——显示性比较优势指数（RCA）是Balassa1965年创建的，直到1978年Carmichael才正式界定外贸竞争力为一个国家的企业或者产业在国际市场上销售其产品的能力。这种从销售能力视角进行界定的做法被广泛认同，因为此后13年都未出现其他界定。1992年Markusen从实际收入增长速度的视角进行界定，但未得到广泛认同，国内外学者或者继续直接引用Carmichael的定义或者加以改进。
在对Carmichael的定义加以改进方面做出了突出贡献的学者是陈宝春，他的视角从销售能力拓展至了获利能力，但他没有强调利润的多少，也没有创建相应的测度指标。利润（本文指会计利润）是一国企业开展外贸活动的基本动力，而利润的根本来源又是本国企业为出口商品（服务）所创造的附加值。当一国企业为出口某种商品（服务）所创造的附加值与其名义出口价值不成正比时，名义出口价值增加并不意味着该国企业获得的利润也相应增加。一国的外贸活动由出口和进口两个方面组成，商品（服务）进口后可能直接进入本国消费领域，也可能先进入生产领域再进入本国消费领域，还有可能进入生产领域形成新的商品（服务）再出口至国际市场，即“先进（进口）后出（出口）”。在第三种情形中，出口商品（服务）价值链主体就既有本国企业也有外国企业，名义出口价值减去由外国企业创造的价值，才是本国企业创造的、通过外贸活动实现的价值总额，本文称之为“贸易实得”，它正是本国企业为出口商品（服务）所创造的附加值的依附主体，其大小将直接决定利润的多少。所以，在当前商品（服务）价值链主体日益多元化和国际化的现实背景下，应该立足于贸易实得对外贸竞争力内涵重新进行界定。我们认为外贸竞争力是指一国产业或企业在国际市场上销售商品（服务）并获得相应利润的能力。
（二）贸易实得指数的理论基础和计算方法
最具国际影响力的三大外贸竞争力评价指标（下文称为传统外贸竞争力评价指标）均为国外学者创建：RCA是Balassa1965年创建的；Grubel等1975年创建了产业内贸易指数（G－L）；贸易竞争优势指数（TC）是John等1987年创建的。此后，国外学者都是直接应用以上指标测度外贸竞争力，再没有进行指标的创新。
根据我们对外贸竞争力内涵的重新界定，就不难发现以上三大传统评价指标都无法真正契合其内涵，因为它们都只涉及名义出口价值量的方面，而忽略了名义出口价值背后质的问题：这些出口商品（服务）价值链主体全部都是本国企业还是包含了外国企业？通过出口本国产业或企业获得的贸易实得多还是少？能获得相应的利润吗？为此，我们创建新的外贸竞争力评价指标——贸易实得指数（Actual-Trade-Take，ATT），它是一国企业或产业出口某种商品（服务）的贸易实得与该商品（服务）名义出口价值总额的比值，计算公式如下：
■
（1）
（1）式中，ATTj表示一国企业或产业出口第j种商品（服务）的贸易实得指数，Xj代表该国第j种商品（服务）的名义出口价值总额，Mxj代表该国为第j种商品（服务）出口而进口的价值总额。ATTj的取值范围为[0，1]。根据贸易实得、附加值和利润之间的关系，ATTj越接近于1，该国企业为第j种出口商品（服务）所创造的价值总额越接近于名义出口价值总额，本国企业通过出口商品（服务）得到的利润就越多，该国第j种商品（服务）的外贸竞争力就越强，反之亦反。公式中的Xj可以在统计年鉴等渠道查到，Mxj需要我们计算，公式如下：
Mxj＝xj（αj β＋b） （2）
（2）式中，αj＝（a1 j a2 j … an j）代表国内直接消耗系数向量，aij表示j部门每生产一个单位的产出需要国内i部门直接提供的中间产品或服务的数量，■，Di表示国内i部门直接为j部门生产Y所投入的中间产品或服务总量，Y为j部门总产出。β＝（b1 b2 … bn）T代表进口投入系数向量，bi表示i部门每生产一个单位的产出需要本部门进口产品或服务用于中间投入的数量，■，Fi表示国内i部门为生产出Yi的总产出所进口的中间产品或服务的数量，Yi为i部门总产出。■，b表示j部门每生产一个单位的产出需要本部门进口的数量，F为j部门为生产Y单位的最终产出需要本部门进口的中间产品或服务数量。
从ATT的计算过程可以看出：ATT指数能够充分体现一国出口产业或企业获取利润的来源和外贸竞争力的新内涵。
三、中美机电产品外贸竞争力的实证与比较
（一）中国机电产品出口现状
鉴于美国既是全球机电产品贸易的贸易强国，又是中国机电产品贸易的重要伙伴，本文拟将美国作为中国横向比较的参照样本。2005年1月1日中国98%工业品的“入世过渡期”结束，中国机电产品自此失去了“入世过渡期”保护，开始面临全方位的国内外竞争。2004年中国机电产品出口总额为2682.2亿美元，占世界机电产品出口总额的7.63%，同期美国机电产品出口总额为3931.1亿美元，占世界机电出口总额的11.19%。2010年中国机电产品出口总额增加至7031.0亿美元，占世界机电产品出口总额的18.13%，同期美国为4453.4亿美元，占世界机电产品出口总额的11.48%①。从市场占有率看，“入世过渡期”结束后，中国机电产品出口所占的世界市场份额与美国相比已从落后逆转为超出，说明中国的名义出口价值不断扩大，即销售能力在不断增强。
中国机电产品销售能力逐步增强的表象背后却隐藏着一个不好的事实——“先进（进口）后出（出口）”现象非常普遍：2000年以来，中国机电产品加工贸易出口占比达六成以上，2010年为67.36%②，加工贸易出口占比越高说明中国机电产品“大出（出口）大进（进口）”现象越普遍，也就是说中国出口的机电产品价值链主体除了中国企业还有大量的外国企业，获利能力急待深入研究。
（二）中美机电产品外贸竞争力的比较
本文拟以HS（1996）作为机电产品的分类标准。根据中国商务部、海关总署和质检总局2008 年联合颁布的《机电产品进口管理办法》相关规定，机电产品是指机械设备、电气设备、交通运输工具、电子产品、电器产品、仪器仪表、金属制品及其零部件和元器件，从内容看上，它们隶属于HS（1992）的第84—89章。
1、基于贸易竞争优势指数（TC）的测度
TC是指一国某种商品（服务）进出口贸易的差额占进出口贸易总额的比重，公式如下：
■（3）
（3）式中，TCj表示某国第j种商品（服务）的贸易竞争优势指数；Xj代表该国第j种商品（服务）的出口总额；Mj代表该国第j种商品（服务）的进口总额。TCj的取值范围为[-1，1]。从TC的计算公式可以看出，虽然它涵盖了出口和进口两个方面，但仅以名义进出口价值为计算因子，没有考量名义进出口价值总额中贸易实得的大小，因此它只能衡量中国机电产品生产企业或产业在国际市场上的销售能力。由于中国逢2、7年份才编制国家投入产出表，2012年的国家投入产出表尚未，下文的贸易实得指数仅能从2007、2002和1997年三个时点对研究样本的机电产品外贸竞争力进行测度，因此在这里我们也仅计算这三个时点的TC值，计算结果和变化趋势见表1和图1。
根据计算结果和TC指数的评判标准，此处我们得出的结论是：1997—2007年这10年里，前5年中国机电产品的外贸竞争力总体比较弱，后5年有一定的改善；相比较之下，美国机电产品外贸竞争力不但比中国弱，而且逐步恶化，平均值为-0.24，比中国平均值低0.134。但事实上，美国不但是世界公认的发达国家、工业化起步较早的国家，而且还是当前全球机电产品贸易市场上高尖端技术机电产品的主要供给者，与中国相比，美国机电产品外贸竞争力肯定是有过之而无不及的。所以，本节应用TC指数得出的结论明显违背事实的情况，足以说明在当前商品（服务）价值链主体多元化和国际化加剧的背景下，TC指数已经无法准确、客观地测度一国商品（服务）的外贸竞争力。
2、基于贸易实得指数（ATT）的测度
在此，我们将应用ATT重新测度两个国家的机电产品外贸竞争力。根据ATT的计算方法，我们需要的数据是两国的投入产出表和机电产品进出口数据。各国机电产品进出口数据在联合国官网就可以查到。为了测算出各国机电产品名义出口价值总额中的进口价值总额，我们需要部门分类非常详细的国家投入产出表来计算αj、 β、和b。需要说明的是，美国每年都编制有国家投入产出表，而根据国务院的规定，中国每逢2、7年份才编制国家投入产出表，2012年国家投入产出表尚未，最新近的国家投入产出表是2007年投入产出表，因此，我们仅以2007、2002和1997年作为纵向比较的时点。
经过计算，得到了中美两国1997、2002和2007年3个年份机电产品的ATT值（见表1）。透过表1和图1可以看出以下基本情况：美国机电产品贸易实得指数的平均值为0.585，10年里的增减幅度非常微小，无论是各个年份的贸易实得指数还是贸易实得指数平均值都位居中国前列；中国机电产品贸易实得指数在起点（1997年）本来就不高，落后美国0.15，2002年还出现了大幅倒退，此后至2007年虽有一定上升，但始终没有回归至1997年的起始状态，最终导致三个时点的ATT平均值落后美国0.171。
四、基本结论与启示
第一，在当前商品（服务）价值链主体日益多元化和国际化加剧的现实背景下，基于贸易实得重新界定外贸竞争力的内涵，才能从“量”和“质”两个方面全面、准确地把握外贸竞争力。
第二，ATT能够比TC更加准确、客观地测度一国机电产品外贸竞争力，因为它能从“量”和“质”两个方面，即从销售能力和获利能力两个维度对机电产品外贸竞争力加以测度。本文应用ATT比较中美机电产品外贸竞争力得出的基本结论是：美国是世界机电产品贸易强国，中国只是贸易大国，其外贸竞争力与美国等机电产品贸易强国相比还有不小的差距。
第三，国内机电产品生产企业“大出（出口）大进（进口）”的加工贸易方式是导致中国机电产品贸易实得不多、外贸竞争力不强的根源之所在。国内机电产品生产企业应将主要依靠初等要素投入的加工贸易方式，转变成依靠产品研发、售后服务、品牌培育等高等要素投入的一般贸易方式，成为机电产品价值链高端价值的创造者。
第四，随着发展中国家的崛起和科技进步步伐的加快，今后机电产品国际竞争的焦点将趋向于高尖端技术密集型产品。政府要尽快调整机电产品相关产业引资政策，完善技术法规与标准体系，建立与国际接轨，涵盖标准、认证、国际信息收集与等的机电产品扶持与监管体系。
注：
①数据来源：UN Comtrade 电子数据库。
②数据来源：《中国贸易外经统计年鉴》各年，中国统计出版社。
参考文献：
①Carmichael, E. A. Canada’s manufacturing sector: performance in the 1970s. Canadian Study, 1978, 51, 72-128.
②Balassa, B. Trade liberalization and ‘revealed’ comparative advantage. Manchester School, 1965, Vol. 33, No.2, 90-123
随着世界经济一体化的到来，我国经济市场开始有了新的改革和发展，国际贸易中的电子商务已经成了我国的主流业务，对于各个企业来说更是通过电子商务开始与国际接轨，国际贸易中的电子商务本身已经与我国企业发展和改革有着密切的联系，但从现今国际贸易中电子商务的现状来看，我国应该及时根据市场主流对本国电子商务业务进行更新，这样才有可能看到我国电子商务的发展前景。本文就国际贸易中电子商务的影响与我国的应用策略进行研究，并提出合理的建议。
【关键词】国际贸易;电子商务;应用策略
国际贸易中的电子商务其实是因为计算机技术的飞速发展而逐渐改革的，尤其是在发展速度如此之快的时代，电子商务已然成了国际贸易的主要途径，可以说电子商务的发展也成就了国际贸易，所有的商业信息开始通过电子商务流向国际，使整个国际贸易市场更加多样化，若我国掌握了电子商务在国际贸易市场上的运作规律，那么就能使我国的电子商务得到一个更好的发展。
一、我国应用电子商务过程中存在的问题
1、企业水平较低。
我国企业水平较低主要体现在，企业单独开展网上采购和销售目前只能算少数，因为许多企业根本无法完成电子商务的整个运作流程，虽然我国有一小部分的企业能够单独完成电子商务运作流程，且积极性十分高渴望能够将企业电子商务带上一个新的高度，但是这类企业没有认识到电子商务的真正意义，仍然对电子商务国际化呈待定的状态。
2、网络不安全。
由于电子商务的整个运作过程需要经过许多复杂的环节，如资金转向、资料安全、物品安全等，尤其是用户在互联网上结算时的信息安全更加重要，但从我国电子商务整个运作过程来看，我国电子商务仍然存在着网络不安全的问题，一方面是因为黑客攻击现象过多，另一方面是因为互联网本身就具有开放性的特点，使得整个网络安全更不安全。
3、没有相关法律约束。
电子商务不仅与用户、企业有着紧密的联系，更与工商行政管理、保险、银行等部门有着不可或缺的关系，若电子商务的物品地区不一致，还与地区、国家有关，由此可见电子商务确实需要相应的法律法规来对其进行约束，但是由于我国电子商务目前才刚刚起步，还处于一个不稳定的状态，没有一个完善的、与电子商务有关的法律法规来对其进行很好的约束，因此我国电子商务常常在地区不同的调节上出现问题。
二、国际贸易中电子商务的影响
1、改变国际贸易方式。
第一、不用再进行面谈直接可通过网络的形式完成国际交易;第二、完全和不完全国际贸易方式，完全国际电子商务贸易方式为可直接通过电子商务市场完成贸易，不完全国际电子商务贸易方式为，一些物质类的东西无法实现互联网交易，需要借助其他交易方式;第三、将传统票据的交易形式转变为流程交易形式，直接改变了国际贸易交易形式。
2、改变国际贸易销售方式。
第一、网络互动销售，由客户对电子商务中的物品发起提问，电子商务操作人员对其进行解答，并以互动的形式完成销售。第二、整合式销售，这种销售方式是因为企业与客户之间的关系而存在的，这种销售方式基本不用通过沟通的流程，一般是直接一对一地进行销售。3、改变国际贸易管理方式。电子商务已经对国际贸易的销售和交易等流程产生了极大的影响，自然而然也会逐渐改变国际贸易的管理方式，如下:第一、商品招标;第二、许可证发放;第三、海关管理;第四、进口商品的检验管理;第五、过程国际化管理。
三、我国应用电子商务的有效途径
1、提高对电子商务的认识。
我国企业要想使电子商务有一个好的发展，首先就应提高对电子商务的认识，深入了解电子商务市场各个环节，才能够正确认识电子商务。第一、了解电子商务的互联网特点;第二、了解电子商务客户的喜好;第三、了解电子商务网站的销售形式;第四、了解企业在电子商务行业的实际运作情况;第五、了解商品销售不出去的原因;第六、了解电子商务如何与国际接轨。
2、选择正确的电子商务网站。
一个好的电子商务网站能够为企业带来意想不到的经济效益，选择适合企业销售、发展的电子商务网站更是企业发展的重要方向，从我国目前电子商务网站的现状来看，今后我国电子商务网站只有两种发展可能，一是门户化、大型化，如阿里巴巴，二是专业化、行业化，如中国玩具网。
3、制定电子商务计划。
制定电子商务计划既是企业发展的重要环节，也是企业实现电子商务与国际接轨的重点项目，企业可以根据企业的发展目标而制定有发展前景的计划，可以从计划时间长短、实施计划的目的等而制定。
4、建立多样化电子商务网站。
目前我国电子商务网站基本都属于服装行业，其他行业的电子商务网站基本没有，针对这一问题我国可以根据商品类型的不同，创建多样化的电子商务网站，尤其是可供人们快速消费的网站，或者建立一些富有我国传统文化特色商品的电子商务网站，使更多人能够了解我国文化特色，以此来实现电子商务与国际贸易接轨的目的。综上所述，国际贸易中电子商务的影响，不仅只影响了国际贸易市场的运作形式，更影响了整个电子商务的改革发展流程，对于我国电子商务正待发展的国家来说，我国企业还需要根据企业的自身条件来选择适合企业发展的电子商务网站，尤其是要针对现今电子商务市场情况来制定相关的企业电子商务计划，才能使我国电子商务有一个更好的发展。
【参考文献】
[1]杨璐.电子商务对我国对外贸易的影响及对策研究[D].安徽大学，2014
[2]张冬青.我国林产品贸易应用电子商务策略与技术问题研究[D].东北林业大学，2014
[3]刘电威.电子商务对国际贸易发展的影响及我国的应对策略研究[J].经济研究导刊，2012(29)
[4]耿思尧.电子商务对我国国际经济贸易的影响及策略初探[J].商场现代化，2015(04)
国际贸易专业毕业论文范文二：高校国际贸易教学变革思考
摘要：
中国加入到WTO后，对外贸易总额有了明显的提升，对于人才的需求开始增大，使高校开始面临更大的教学压力。不过，高校作为我国教育体制下，主要的社会人才培养基地，肩负着提升社会发展的重任，随着中国在全球贸易中，所面临的竞争压力越来越多，高校的必须在更短的时间内，为社会提供数量充足的专业型人才。因此，本文对于国际贸易教学进行研究，提出有效的教学变革方式，希望能够从教育层面，找到弥补社会人才缺口的途径，以提升我国对外贸易的发展。
关键词：国际贸易 教学变革 社会人才需求
国际贸易是一门相对复杂的学科，不仅涉及到经济学的基础知识，对于外语、法律也有着一定的要求。而基于国际贸易人才的全能性需求，高校在教学上也提出了严格的标准，导致国际贸易相关课程的数量和难度不断提升。对此，必须快速找到提升教学效率的突破口，以保证学生在有限的校园时间内，完成基本的知识积累和能力塑造。
一、国际贸易教学的新发展
随着社会需求的变化，教育主管部门开始不断的修改专业教材，使之与其相契合，而国际贸易的教学内容，也在近年来得到了修订。较比于以往的教材，主要特点在于：一是教学范围增大，传统国际贸易教学，是以经济学中的理论知识为核心，主旨帮助学生分辨国际贸易与国内贸易的差别，所以实践内容相对较少;二是完善了法律体系教学内容，由于任何国家的法律都存在着不完善的问题，造成各国贸易法律经常修订和完善，因此，在教育中不断的完善法律内容，对提升学生的能力，有着直观的作用;三是着重强调了国际贸易法的地位，减少学生基于对贸易法认识不深刻，而在实践中对企业造成的损失的问题。另外，法律也是全球贸易的基础规则，任何一个国家都需要进行遵守，帮助学生重视法律，对于学生国际贸易观念的养成至关重要。
二、国际贸易教学变革的必要性
1.传统教学方法的滞后。
在高校教学中，由于国际贸易的内容复杂性较高，并不断的添加新的规则，所以，教学手段无法有效进行创新上，导致方法滞后的问题出现。主要表现在：一是手段相对落后，很多教师仍旧沿用数年，乃至数十年的教学手段，学生早已对其产生了主观情绪的抵抗，无法达成良好的学习效果;二是仍旧存在机械化的灌输教学，教师的教学主动性过高，影响学生的积极性和自主学习能力，并且严重制约学生的开拓性思维;三是教学气氛死板，国际贸易教学由于理论知识要求较高，所以，课堂中大部分教学内容在于知识讲授，缺乏与学生的互动，导致教师对学生的掌握情况无法了解。所以，在这样的情况下，如不有效的在教学方式上采取变革，学生的前途将十分堪忧。
2.国际贸易人才的需求。
我国近年来国际贸易突飞猛进，进出口产品开始复杂化，专业人才形成了较大的缺口。严重的人才问题，直接导致了中国在国际贸易环节中的弱势，更无法有效的与发达国家展开竞争，最终影响的将是中国整体的经济发展。所以，高等教育必须重视目前的人才缺口问题，有效率的为社会提供专业型人才，以满足我国在全球化发展的大浪潮中，能够稳固的占有一席之地。综合来看，无论是教育本身的需求，还是社会对人才提出的要求，高校必须合理的转变人才培养机制，提升学生在国际贸易领域上的综合素质。而实现该要求，需要高校从多个层面进行变革，包括教学的目的、方式、内容，以及为学生设置实践教学等。同时，学校也应该具备与时俱进的教学理念，鉴于国际贸易所涉及到的法律内容，会随着时间的推进而不断更改和完善，因此，高校必须采取及时的将其列入到教材的措施，使学生掌握更加完善的知识。
三、国际贸易教学变革的思路
1.转变教学目的。
首先，教育者必须认识到国际贸易教学的目的，并不是培养知识型人才，而是能够在学生毕业后，成为快速融入社会的专业性人才，所以，需要改变教学思路，提升学生的专业素养;其次，教学并不是完成教育任务，目的是在于对学生的培养，所以再教育环节中，学生应该占据主体地位。教师必须要深刻的认识与学生之间的关系，教育者不应该存在主导者的姿态，应更多的为学生发展而提供服务，因此，教师在教学手段上，也要适时的进行优化;最后，我国近年来国际贸易环境，发生了天翻地覆的变化，所以，在教育上要帮助学生，认识到国际贸易对于国家的客观意义，即，帮助学生掌握国际贸易行为的目的。
2.变革教学内容。
第一，适当的引用国际教材。虽然我国参与了WTO，但是国内的贸易环境，与国际形势存在着一定差异。教材的编撰者，多是以国内规则为主体，导致现行教材与国际环境不符合，影响学生对于国际贸易的认识。采取国际教材，可以更好的实现国际接轨，同时，外国所使用的教材，多已经完成了丰富的实践，正符合我国急缺人才的需求，即，可以减少短期内理论编撰无法与时俱进的问题。第二，合理的开展实践教学。目前，国内已经有一些高校采取了联合式的实践教学，即学校与企业合作教学，由学生负责理论知识的培养，企业负责实践能力的提升，最终直接向企业输出对口人才。实践教学目的，在于为社会节约人才的培养成本，使企业更加愿意录用应届毕业学生。从另一个方面来看，实践教学可以实现高校内培养人才，更具效率的满足社会人才需求。第三，建立前沿信息分享教学机制。基于国际贸易的变化性较大，所以在教育中，教师应该不断的向学生提供相应信息，包括国际形势的变化、新型规则的要求、典型案件的裁决等，使学生可以感受整体国际贸易环境，并加深对于国际贸易的思考。
3.变革教学方法。
第一，改变模式。首先必须将部分传统的教学手段去除，特别是填鸭式的教学方式，不能够出现在现行教育理念中。在教学方式的设定上，应采取以启发式为主的模型，例如案例教学法，为学生展示国际贸易案例，如WTO仲裁的典型案例，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力。同时，教师要注意活化课堂气氛，激发学生的主观能动性，塑造提升学生的问题解决思维。第二，创新手段。现代教育不能够在局限于书本和黑板，而且，我国高校也全部配置了多媒体教学器材，教师应该合理的利用资源，帮助学生更加形象化的记忆知识，同时也可以通过网络方式，在课下帮助学生解决问题，为学生创作多样化的学习空间。
4.注重教学实践。
实践已经成为了国际贸易教学的基本要求，学生除了基础知识的学习外，还要参与到实践活动中，巩固知识结果，使自身在正式工作前，拥有一定的岗位经验。而在实践性教学方面，最好的方式无疑是联合，学校可以与会计师事务所、律师事务所、对外贸易公司进行合作，让学生能够在其中吸取经验，例如与律所的合作，学生可以直接参与到国际贸易案件中，虽然不具备决策权，但是，能够身临法庭，并得到专业律师的指导，已经有效加强了基础知识的理解。
5.加强教学与科研的联系。
虽然我国普通高等教育中，并不要求学生参与到教师的学术科研中，不过，为了提升学生的研究能力，学校可以为学生提供参与的便利，同时也能够帮助教师降低科研时间成本。在加强教学与科研的联系方面，首先高校应该建立相关机制，使学生具备参与的调解;其次是教师调解课题内容，帮助不具备学术能力的学生，也可以完成部分科研工作;三是开展随机课题，可以在教师指导下，让学生参与所学知识的小型课题;四是鼓励学生独立学术研究，并指导发表学术论文，提升学生的自主学习能力。
四、结语
中国对外经济的高速发展，造成了大量的专业人才缺口，而此时不仅是中国发展的契机，也是高校教学合理变革的机遇，所以，高校应该充分的研究社会需求，有效的调整教学方式，为社会提供更加适合的专业型人才，以此推动中国经济又好又快的发展。
参考文献：
[1]曹卉.国际贸易教学方法的新发展和教学变革的新思路[J].科教导刊(中旬刊),2015(09).
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.03.190
1 中国与越南机电产品贸易的总体情况研究
2000―2014年，中国与越南在机电产品领域的贸易往来密切，贸易额逐年攀升，贸易规模也在持续扩大。
2000年，中国向越南出口机电产品的出口额为6.62亿美元，2014年，中国向越南出口机电产品的出口额为278.53亿美元，是2000年出口额的42.09倍。在2002年，中国向越南出口机电产品的出口额为7.16亿美元，比2001年的8.63亿美元减少了1.48亿美元，中国向越南出口机电产品的出口额降幅为17.11%，2002年也是中国向越南出口机电产品的出口额唯一负增长的一年。在2007年，中国向越南出口机电产品的出口额为42.00亿美元，比2006年的21.97亿美元增加了20.03亿美元，出口额增长率达到91.18%，是近15年中，中国对越南机电产品出口额增长率最高的一年。
与此同时，中国自越南进口机电产品的进口额却稳步攀升。从整体来看，2000年，中国自越南进口机电产品的进口额为0.13亿美元，2014年，中国自越南进口机电产品的进口额为98.67亿美元，进口额扩大了747.57倍。在2012年，中国自越南进口机电产品的进口额为76.38亿美元，比2011年的34.35亿美元增加了42.04亿美元，进口额增长率高达122.39%，是中国自越南进口机电产品的进口额增长率最高的一年。然而在2013年，中国自越南进口机电产品的进口额为82.91亿美元，比2012的76.38亿美元增加了6.53亿美元，进口额增长率为8.55%，是近15年中，进口额增长率最低的一年。
从双边贸易额的角度来看，中国与越南机电产品的双边贸易额绝大部分年份均呈现逐年递增的状态，仅2002年，出现了下降的状态。2002年，中国与越南机电产品的双边贸易额为7.56亿美元，比2001年的8.85亿美元减少了1.29亿美元，中国与越南机电产品的双边贸易额下降了14.55%。从总体来看，2000年，中国与越南机电产品的双边贸易额为6.75亿美元，到2014年，中国与越南机电产品的双边贸易额达到377.20亿美元，双边贸易额扩大了54.88倍。
根据中国与越南机电产品贸易情况，还可以看出，2000年至2014年，中国在与越南机电产品的贸易中始终呈现顺差状态，这表示，中国在与越南进行机电产品贸易时，始终处于优势的地位。这样看来，越南不仅与中国的机电产品贸易越来越紧密，更是一个对于中国机电产品出口贸易极为有利的国家，越南也将会成为中国未来重要的贸易合作伙伴。
2 中国―越南机电产品贸易比较优势分析
显示性比较优势指数是国际上通用的衡量产品竞争力的核心指标。本文采用的公式为：
RCAij=Xij/jXijiXij/ijXij
式中，Xij表示i国j产品的出口；iXij表示i国所有产品的出口；iXij表示世界j产品的出口；ijXij表示世界总出口额。RCAij>1时，表示i国在j产品上具有比较优势；反之，则具有比较劣势；如果一国的RCAij大于另一国的RCAij时，则表示该国在j产品上相对于另一国具有相对比较优势。
根据计算中国――越南机电产品贸易的RCA指数得出，见下表。在2000年和2001年中国机电产品贸易的RCA指数分别为0.87和0.94。这两年，中国机电产品贸易RCA指数均小于1，说明这两年中国的机电产品出口具有比较劣势，而自2003年开始，中国机电产品贸易RCA指数均超过了1，这说明，自2003年起，中国机电产品出口开始转为具有比较优势，且比较优势不断增强。但是，越南机电产品贸易的RCA指数却始终小于1，也就是说，越南在机电产品出口方面，始终处于比较劣势状态。这表明，中国相对于越南，在机电产品的出口贸易中是中国具有比较优势，且比较优势十分明显，这对于选择越南作为中国机电产品的出口国家，是极为有利的理论支持。
3 中国―越南机电产品产业内贸易分析
产业内贸易的主要测度指数为G-L指数法，本文采用的计算公式为：
GLj=1-Xj-MjXj+Mj×100
其中，GLj表示一国j产业的产业内贸易指数；Xj、Mj分别表示这个国家j产业的出口额与进口额，并且0≤GLj≤100。那么GLj越接近100则表现为产业内贸易水平越高，反之亦然。
根据计算产业内贸易指数得出，2000―2014年，中国―越南机电产品的产业内贸易指数出现了上下波动的情况。其中，2012年，中国―越南机电产品的产业内贸易指数为72.79，是自2000年到2014年间最高的一年，也就是中国与越南机电产品产业内贸易最为密切的一年。
从整体来看，2000年时，中国―越南机电产品的产业内贸易指数仅为3.91，2001年，中国―越南机电产品产业内贸易指数也仅为4.82，这两年，中国与越南之间机电产品的产业内贸易指数相当低，说明两国之间机电产品的产业内贸易极少。但中国与越南之间机电产品的产业内贸易一直在不断地增加着，直到2012年，中国与越南机电产品的产业内贸易指数达到72.79，超过了50，这表明，中越两国之间机电产品的产业内贸易超过了产业间贸易。2013年和2014年，中国与越南机电产品产业内贸易指数分别为58.24和58.32，虽然两国机电产品的产业内贸易指数有所下降，但依旧大于50，这说明，中国与越南之间机电产品贸易依旧以产业内贸易居多，中国与越南的机电产品的贸易在由产业间贸易向产业内贸易转变。
4 结 论
中国与越南是近邻，自1991年中越两国的关系开始实现正常化以来，两国之间的经贸合作便迅速发展起来。中国与越南同是亚太地区经济较为活跃的国家，两国之间又有着互通的口岸，这些都为中越两国之间的经贸发展奠定了坚实的基础。尤其是在中国―东盟自由贸易区建成以后，中国与越南之间的贸易往来便更为紧密，中越两国的双边贸易额增长迅速，中国也连续9年，成为越南最大的贸易合作伙伴。其中，中越两国机电产品的贸易始终是贸易研究的焦点。
综合中国与越南机电产品贸易的比较优势指数和中国与越南机电产品贸易的产业内贸易指数分析，可以得出，中国在与越南进行机电产品的贸易中，始终处于贸易顺差的状态，而且，中国相对越南来讲，在机电产品的出口贸易中具有比较优势，这些都可以证明，中国相对越南更具有机电产品的出口优势，而向越南出口机电产品，也是有利于中国机电产品贸易的选择。
再来看中国与越南机电产品的产业内贸易情况，更可以看出，近十五年来，中国与越南机电产品贸易在逐步由产业间贸易向产业内贸易转变。中国与越南的国情不同，在机电产品的贸易中，所具有的优势各不相同，因此，两国在进行机电产品的贸易时，会扩大自身的优势项，这也为中越两国之间进行机电产品的产业内贸易，创造了更多的机会。综上所述，对于选择中国机电产品贸易的合作伙伴，越南是有利的选择，同时，中越的合作也在不断地推动越南机电产业的进步。加强两国机电产品的贸易，强化两国的贸易分工、合作，对于中越双方都是正确的选择。
