时间：2023-06-25 09:22:05
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展示空间的设计元素有空间设计、色彩设计、版面设计等等板块，但是最直接决定和影响平面设计的元素是色彩和版面设计。平面设计元素主要包含二维空间中的字体、排版、图片、影响等。能够在展示设计中体现出多维化的状态，从而达到传递信息的作用。
一、字体多维化设计
字体的多维化表现，时间上，字体由一开始的象形文字慢慢演变发展到现在这么多形态的字体，这也是多维化的一种表现；空间上，在活字印刷术中，每一个元素符号都是多维体，这一发展过程也决定了字体的多维化。如今，展示空间中对字体设计方法有以下类：
（一）错位叠加
使用Photoshop，将字体设置为一个图层，把多个图层进行叠加错位，可以丰富呈现出来的视觉效果，可以更加吸引用户[1]。但是对于用户来说，日常使用的字体都是二维的，比较容易辨识，错位叠加的文字就不是二维的，而是表现的内容与形式的多维性。这就需要对叠加错位的字体进行合适的处理，否则反而会让用户对传达的信息难以辨识。
（二）增强突出
通过加边、加线、加粗等等方法，让字体出现不一样的表现效果，达到强化突出字体的表现作用与视觉效果。但是在用户在观看版面设计的时候，往往觉得字体的强化还是属于二维的。但是如果把强化的表现方式使用到空间设计中就会比较好理解，比如：店名、招牌等，都是把字体进行强化突出的表现方式。
（三）首字突出
在进行版面设计的时候，也会把第一段落的第一个字体或者字符放大，这就会让版面的排版发生变化，亩引起用户的关注，增加阅读的兴趣，减少在阅读中发生疲劳的情况。
（四）字体创新
创意美术字把人物、动物等形象的结合起来，根据字体形成的本意进行设计，跟一般的广告创意字体不同，是一种比较传统的创新方法，但是也不同于简单的符号及字体[2]。把字体进行形象设计可以让字体更好的理解同时也可以增加用户的阅读兴趣。
（五）手写字体
使用不同的材料、字体，根据不同的用户的爱好与需求，对版面进行设计，这样可以让版面更加拥有感染力，更加可以体现版面设计的个性特点。手写字体可以与手绘插画、POP广告进行配合，能够起到活跃版面的作用。
（六）情景结合
使用一些现成的展品上带有的字体对相关的主题进行表现，能够更真实的把信息传达给用户。现成的展品自身的包装一定程度上决定了字体的视觉效果。产品对于用户来说是三维的，那么对于产品上的字体而言，也是多维化的。
（七）字体变形
把字体进行变形，不是指对字体使用强化的方法。变形最大的特征就是要关注整个版面的字体分布。可以把字体进行倾斜、拉伸、压缩等各种不同的变形，也可以跟随展示版面的不同，把字体变形成相符合的图形，这就可以让字体和产品都更加有趣和美观。
（八）字体动画
可以使用电脑软件把蚊子进行制作，使用各种各样的动画效果，把字体设计成不同的动画片段，从而实现字体的多维化[3]。设计字体需要从字体的意义出发，了解字体的发展过程，如今字体已经不单是一种沟通传达信息的元素，应该把字体归入平面设计的元素符号，把字体的含义进行拓展。
二、图片多维化使用
对图片进行多维化的使用主要有以下两大类：
（一）摄影
目前，图片大多数是从照相机摄影得到的。在平面设计中，图片是不可或缺的一部分，所以作为图片来源主要途径的摄影在平面设计中也非常重要。在展示设计中的多维化应用中如果没有摄影获取的图片，那么整个版面呈现出来的视觉效果将会缺乏生机，不会有现在这么好的发展。摄影的使用促进了图片在展示设计中的多维化。如果摄影师为某一个主题活动金星摄影，那么摄影的作品一定不仅仅是二维的图片，好比数码相机拍摄的作品，使用电脑软件进行处理，就可以把拍摄的图片进行二维三维的转换连接，那么制作的影像就是多维化的。
（二）图形结合
“图形”实质上包括“图”和“形”，两者还是存在不同点的。比如：“图”是二维的，而“形”是多维的。自从电影电视出现之后，原来的二维就被打破了，就不能字啊用二维的特点来概括图形的特征。
展示空间设计中，更是容易分辨“图”和“形”。图形是“图”和“形”的结合，在展示空间设计中能够用“多维化”来概括图形的特点。其中包含图形的二维平面特点，也包括了表现形式的多维化。因此，“图”与“形”的结合是图片实现多维化表现形式之一。
三、传达形式多维化
信息的传达方式有很多种，字体、图片等，这些都是二维的，但是目前一些新的取材与技术的发展食用，比如影像、音频等就不再是二维化的范畴；比如用户的肢体语言也算是展示空间设计中的传达信息的方法，靠字体图片等是没有办法进行传达的，所以如果在展示空间设计中使用平面设计元素这就要在传达的方法形式上实现多维化。
视觉传达是通过视觉对各种元素符号进行观察得到的，不管什么元素符号都有其自身传达的形式和信息，虽然都是平面设计元素，但是根据设计情况的不用，也会出现不一样的表现形式[4]。符号在传达信息的过程中也会体现出传达形式的多维化。在展示空间设计中，平面设计元素和信息传达的形式的多维化都可以得到实现。平面设计元素最初的传达形式包括二维的文字、图片，但是二维文字图片是符号元素也是传达形式，是双重的。每一种设计元素符号的传达形式其实都是双向的，传达形式在传达的信息和用户中间形成枢纽，促进互动。
四、结语
展示空间设计本身就是一个多维化的概念。在展示空间设计中，平面设计元素占据了非常重要的地位，是对平面设计元素传达形式的延伸。字体、图形、传达形式的多维化促进平面设计元素的多维化发展，对展示空间设计起到至关重要的作用。
【参考文献】
[1]舒水.基于虚拟现实技术的小家电产品展示设计应用研究[D].广西师范大学，2015，23（12）：45-45.
[2]龚晓青.平面设计元素视觉表现的多维化探析[J].艺术科技，2016，5（2）：34-34.
[3]张建慧.弗罗斯特诗歌中的多维空间构建及其哲学内涵[J].名作欣赏，2016，13（36）：128-129.
一、《英语周报》和《21世纪英文报》的版面设计特色
所谓版面,就是指在一定的新闻出版物幅面内,版面编辑人员利用各种编排手段组织各种版面元素,达到内容与形式的完美统一。版面是编辑人员向受众展示的最终成果。《英语周报》和《21世纪英文报》的版面大都是彩版,星光熠熠、色彩斑斓,集中了通讯、消息、特写、评论、随笔等体裁的作品。这两份报纸的版面编排特色,概括而言就是:厚题薄文多板块,钢筋结构大窗户。“厚题薄文”是指运用概括性极强的标题,并且加大标题字号,快速吸引受众的眼球;“薄文”,三言两语将事情交代清楚,使读者在单位时间内获取更多的信息。“多板块”是指用固定、不固定的栏目构成版面,具有较强的专栏特色。“钢筋结构”是指运用线条,或粗或红或蓝,或直线或花线,上下相交,左右相连,就像楼房建筑的“钢筋结构”。“大窗户”是指大幅照片的运用,就像楼房的大窗户一样。
具体而言,《英语周报》和《21世纪英文报》有以下几方面特色:
1、层次分明――先“题”夺人,厚题薄文。
为了增加标题的视觉冲击力,现代设计的普遍做法是“厚题薄文”,大标题,短文章。它们以比正文大几倍的字体、字号拟制标题,并给标题套色、加框。尤其是《21世纪英文报》常常使用通栏标题,大号的标题下配几十个字或几百个字文章,并且在标题的周围注意留白,这样,标题与文章形成强烈的色彩反差,层次分明。
2、清新夺目――板块自成单元,稿件自在呼吸。
传统中文报纸版式讲究版面结构的藏头露尾、穿插咬合,但英文文章若是这样编排,会让读者感到压抑。因而,现代英文报纸逐渐形成清爽、简洁的风格,具有较强的专栏特色。其显著特点是,稿件自成单元,相互之间分开,让每一条稿件都能自在“呼吸”,非常容易阅读。
《英语周报》和《21世纪英文报》均设有专栏。《英语周报》的专栏有时事新闻,科技博览,《探索》连载,名家在线,文学与文化,学海拾贝,英语课堂等。《21世纪英文报》的专栏有新闻、议题、聚焦、观点、校园生活、新视野、娱乐,开心角等。《英语周报》最具特色的是语法讲座专栏,非常适合学生阅读。而《21世纪英文报》则侧重年轻人的生活,具有实用性。
3、错落有致――钢筋结构,形状各异。
现代英文报纸的每篇稿件或同一主题不同角度的稿件都在版面上独立成块,各板块框以线条或花纹,呈现种种不规则的形状,如菱形、梯形、圆形等。既方便阅读,又使版面富于变化。
4、视觉盛宴――图片大,大量套色。
图片(包括新闻照片、图标、地图)在实证性、视觉的直观性方面具有文字不可替代的优势,传统版面编排仅把图片作为一种手段,起美化及调节作用。因此,版面上,图片数量不多,所占篇幅也不多。现代英文报的版式设计十分重视图片的运用,不仅用大幅的新闻照片,以增强视觉冲击力,而且十分注重运用新闻组照来表现事物的变化发展,这一做法既能吸引读者,又简明、直观地表现事物的现场特征,激发读者的情感共鸣。
《英语周报》和《21世纪英文报》版面最鲜明的特征就是封面设置巨幅新闻照片,并配以简短的文字说明。图片多为人物图片,或近景或特写,醒目突出,独立传达新闻信息,不再只作版面点缀。
色彩是一份报纸版面的基本色调,代表了版面的基本风格。《英语周报》的报头涂上黄块,English Weekly两个单词黄底反黑,并使用重影效果。《21世纪英文报》报头处涂以大红色的色块,21st Century两个词红底反白。《英语周报》以深蓝色为基准色,端庄宁谧,创造了英语学习的宁静心境;《21世纪英文报》以红色为基准色,似火般热情、奔放,易从视觉上激起读者的阅读欲望,激发读者的学习热情,并营造独特的异域文化氛围,令人耳目一新。总之,两者都能从视觉上先“图”夺人,形象突出。
二、《英语周报》和《21世纪英文报》的版面设计误区
版面是读者了解报纸的第一扇窗户,凭借对新闻内容的布局安排,传达出报纸对新闻事件的立场和态度。内容与形式是相互依存的,恰当的版面形式可以更有效地传播新闻内容,使报纸具有吸引力和感染力。但在内容与形式的关系中,内容始终占据主导地位并起决定作用,一张报纸最终能否得到市场认同,还是在于它所提供的内容能否最大程度地满足读者的信息需求。报纸的版面设计始终要为内容服务,两者相辅相成才能相映生辉。
现代英文报纸在版面设计中以丰富的元素传达信息、引导受众、反映时代精神,但在日趋激烈的竞争中,英文报纸的过分夸大和强调“形式美”,容易使版面设计走入误区,具体表现在以下两个方面:
误区一:图片越大、越多、颜色越丰富版面就越“抢眼”。
以《21世纪英文报》为例,该报平均每版有3.06张照片,有时一张明星照就占了1/4版。现代英文报有一种倾向,就是不恰当地放大图片,以致版面虚胖、水肿,缺乏应有的质量,这不能不说是一种误区。一张极具新闻含量的精彩图片,哪怕放大为整个版面都不为过,例如《英语周报》和《21世纪英文报》常常以大幅新闻人物照片为封面。但是,一张平庸的照片也放大到几栏,甚至半个版,会削弱报纸传播信息的功能。
毕竟英文报是文字报不是画报。英文报的功能除了传播信息功能外,很重要的一点是为满足广大英语爱好者学习的需求。
误区二:空间挤压了文字,减少了信息量。
除了图片“虚胖”外,这两份报纸重视“厚题薄文”的运用,下面是关于新闻数量的统计表:
《英语周报》和《21世纪英文报》的受众定位是在校大学生和年轻白领,两者的娱乐新闻多,时政新闻偏少。
这两方面的误区会带来一定的危害:一方面,图片给受众带来的是一种虚拟体验,过度地营造虚拟环境不利于培养学习者特别是青少年学生的心理健康,特别是经常刊登的明星照片,无形中也培养了受众的窥视欲。同时,大量的照片挤占了空间,削弱了文字报传播功能,也不可避免地使学习者出现“浅阅读”现象。
三、结语
作为英语学习报纸,《英语周报》和《21世纪英文报》担当起虚拟课堂的功能,引导受众学习英语。版面设计正是这一虚拟课堂教学的辅助形式。版面设计与创新的目的是要充分体现报道意图,强化新闻传播,让读者有效地获取新闻信息,不论是以英语文字形式还是图片形式,只有在版面中赋予二者恰当的比例关系,才能将最佳的媒介产品展示给受众。■
参考文献
①邝云妙,《当代新闻编辑学》[M].暨南大学出版社,2000
中图分类号：TP399 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2011）-06-0013-1
佳木斯市位于黑龙江省东北部，现辖2个县级市（富锦、同江）、4县（桦川、桦南、汤原、抚远）、4区（前进、向阳、东风、郊区），67个乡（镇），955个行政村，行政区内有省属17个大型国营农场、2个劳改农场、2个森工林业局。农业人口112.9万人，地理位置处于三江平原中心区域，具有较强的辐射带动作用。佳木斯市所辖67个乡镇、955个行政村，全部实现宽带接入，上网电脑19100台；行政区内耕地面积2832万亩（其中市属耕地1880万亩），粮食年产量约217亿斤，（其中市属粮食产量115.12亿斤），商品量占80%以上。近几年农民收入实现大幅度提高。通过网站十几年来的运行表明，系统实现了对农业生产的信息支持与管理，推动了农业生产的经济、有序、高效运行，全面提升了农业综合生产能力。
1 指导思想
动态搜集广播、电视、报纸及农业生产实践中有关“三农”文字信息，制做影音视频节目，实时在网络上，突出农业信息网特色，增强农业信息的时效性，拓宽信息服务的深度和广度。开发的政务平台，对提高农业部门办公现代化水平和工作效率，更好地为农业宏观决策、生产、经营及市场调控提供全方位、多层次的农业信息服务。
2 技术要求
首先考虑了用户信息浏览时的快捷方便性，该系统采用B/SC浏览器/（服务器）体系结构，终端用户使用网页浏览器即可在任何地方通过上网获取系统信息。系统在新闻、行政通知、专家解答、在线咨询等信息的中全部为动态.asp页面，实现了时时更新，提高了信息的时效性。其次考虑了管理者后台信息管理的方便性和系统的安全性，该系统的服务器操作系统是WindowsServer2003，Web服务器使用ITS6.0，采用Dreamweaver8为系统的可视化网页制作工具，使用Photoshop和Flash8.0等作为图片、动画素材的制作工具。系统在开发平台上进行编程、测试，并不断进行完善。
3 版面设计
包含内容首页、农业要闻、辖区动态、农业气象、信息联播、电子政务、招商引资、农业科技、农业资源、农民协会、你问我答、企业黄页、期货行情、产品供求、12316、求职招聘、在线视频、农村广播、农业法规、求助留言、三农图片、产品展示、护农金盾、农资打假、劳力转移、致富典型、农业标准、新农村、绿色食品、农业专家、专家观点、为你服务、天气预报32个主栏目；162个子栏目。
4 系统实现
设立2台服务器，使用独立IP（221.210.9.91）地址，100兆光纤接入，实现了系统稳定运行。佳木斯农业信息网网址为省略浏览首页界面图例见图1。系统有使用方便、浏览速度快、编写调试简单同时具有良好的可移植性和易扩展性等优点。实时地反映佳木斯地区有关三农的各种信息。
前言
互联网技术的推广与发展进程不断加快，对人们的日常生活与工作各方面都产生了重要影响。网页的设计与制作随着网络技术、科技水平的发展受到人们的高度重视，其主要是将网络作为主要载体，将各种信息以更加快捷、方便的形式传达给人们。根据相关数据统计显示，从事网页设计制作的人员达到了300万之多，但在网页设计发展过程中还存在诸多问题，因此应突破网页结构单一、空洞等问题才能将网页的设计与制作水平进一步提升[1]。
1Web标准技术概述
1.1Web标准内涵
Web标准不仅仅作为标准，其主要是对一系列标准进行组合。一般的网页中主要由结构、行为、表现三部分共同组成，并与XML、XHTML相对应，表现对应的标准可以将其成为CSS。1.1.1结构在结构中主要的技术可包含拓展超文本标记语言与可拓展标记语言，在网站王者设计中主要将其应用在网页数据分类以及整合方面。在两个标准中，XML的表现形式为源语言，其主要是让用户字自身的语言进行标记与重新定义，具备较强的数据转换功能。1.1.2行为在Web标准的行为中，主要包含ECMAScript[2]与对象模型。其在网页设计与制作中主要可以应用在交互式的操作网页文档方面。其可以将界面上操作对象实施的交互操作有效实施，利用DOM可对对象有效定义与修改，还可将对象之间存在的各种关系有效处理。1.1.3表现其中最主要的技术便是CSS，通常人们将其成为层叠样式表，在网站网页设计中可应用改在控制浏览器的显示方面，其也是决定网页设计风格的主要因素。
1.2基于Web标准前提下的网页设计流程（略）
2基于Web标准标准的电子商务网页设计与制作流程
在基于Web标准进行电子商务网站网页设计的过程中，主要包含内容分析、结构设计、方案设计三部分。在进行布局设计的过程中，可利用XHTML与CSS对页面进行合理布局，可实现网页布局的目标。在进行设局实际过程中，可利用CSS与美工设计元素互相结合，将设计方法转化为最终的网页。
2.1内容分析
网页设计作为视觉语言的主要表达方式，应进行合理的编排与布局，从而确保网页的布局更加清晰、合理、内容充实。在进行网页版面布局的过程中，应将网页设计的更加醒目，使用户在使用过程中对各项功能一目了然，其他部分的版面设计应与主页的风格保持一致。较为常见的布局模式包括国字型、厂字型等。本文将以汽车用品为主的销售网站作为案例分析，由于汽车商品类型多样[3]，在设计网页过程中，应将商品的导航以及产品展示作为重点。案例中采用的网页布局为框架型布局方式，可将页面分成各种模块。在网页左边为纵向的导航栏，右边则为商品的展示栏。在网页底部呈现了网站的基本信息与商家的联系方式等信息。在网页模板的顶部与底部都会出现在每一个网页的同一位置中。
2.2结构设计策略
在对汽车销售网站进行网页开发过程中，可将其乘坐为模板，将其抽象地分为不同区块，其中包含核心流程业务模块、展示功能模块等。在将模块开发完成后便可投入使用。在用户浏览、操作网页的过程中，程序员可通过后台进行可视化的管理与操作，用户可以将不同的模块进行拖放配置，构建个性化的网页布局设计，方便用户的使用与浏览。用户在操作汽车销售网页过程中，其中的框架作为页面的骨架，决定了页面的整体布局与模块摆放区域。框架通常采用的是HTML文件，其主要为了将页面进行区分，还会在适当的位置对模块进行放置，可用<{widgets}>代码进行表示，方便用户在使用过程中利用可视化编辑将模块进行合理配置。对于板块区来说，其能将汽车销售网站最为个性的地方进行呈现，可利用模块内容将网页的更新实现，在网页页面中的各个模块都有指定的ID，模块的区域能呈现竖向摆放的形式，或呈现多个商品内容。模块为独立形态，可对不同的边框进行切换，从而将呈现样式进行改变。在网页模块的顶部与底部都会出现在各个网页中的同一个位置，对于任何电子商务网站来说，应将网站顶部合理设计，才能拥有功能完善、结构清晰的网站顶部，从而提升网站的效益。
3结语
基于Web标准对电子商务网站网页进行设计与制作，可促进电子商务网站的运作效率，为用户提供巨大的便利，从而促进网站的使用效率与综合收益，还可提升电子商务网站的运行效率与性能。
参考文献
[1]朱淑琴，魏威，张嘉萌.基于Web标准的电子商务网站网页设计与制作[J].计算机与现代化，2012，03：106~109.
一、网站功能
本网站是一个销售网站，主要经营系列玩具。
网站主要功能有：
1、会员管理系统(会员注册信息管理、会员查看产品价格、内外销报价方式等等)
2、强大的产品搜索功能
3、完善的在线定购功能，让客人访问我们的网站就像逛超市一样，可随心选购自己的产品放入自己的购物车
4、强大而有完善的网站后台管理系统，更方便管理注册会员、留言的回复、会员定单的管理等等，实现业务一体化、系统化
5、提供自主定制与代销产品是本网站的两大亮点
二、版面设计
版面主体颜色：
色彩是一切视觉艺术的基础是人类辩别物质的基础依据在Internet中给客户带来最大的视觉冲击力的元素就是网站的色彩设计，我们以FLASH动画和3D技术制作一个发动机为动感展示内容稳重大方而又具吸引力的扉页
首页设计以粉红色为基本色调运用黄色和蓝色进行融合搭配突出网站稳重清爽的格调，既稳重大方又清爽明朗
基本栏目有：
1企业介绍(企业简介、企业荣誉、领导风采、组织机构、公益事业)
2产品展示
3销售网络(FLASH展示公司和商的具体交通路线和详细资料)
4售后服务
5在线论坛
6会员注册(会员主要分两种一种是网站管理员一种是普通会员)
产品展示模块设计
1产品展示模块以××公司最新上市的FLASH全方位互动展示技术进行制作，用户进入产品展示页面可以看到产品匀速的将各个角度进行展示，当用户需要详细察看某角度时可将鼠标放在产品图片上图片即停止转动，如需进一步察看可以将产品展示图片进行放大当用户需要查看某个部件时还可以点击产品部件进行放大
2订购系统模块设计
我们可通过一次示范性的网上订购来简要描述其实现功能及操作流程：在产品展示框下设有我要订购按钮如果没有进行会员登陆点击按钮，将会弹出登陆对话框如果已经进行会员登陆点击按钮将弹出电子定单用，户需填写订单然后提交既可完成订购定单中设有必填栏目例如会员用，户名和密码订购人收货地点配货方式等，取消订购则点击电子订单上的取消订购按钮，用户提交定单后所有数据全部载入数据库管理人员根据用户所填信，息进行分析确认然后上报有关部门安排相关事宜。
3在线教习在线里面教授一些简单的玩具制作那样那个可以要喜欢自己动手的的人那样那个就可以吸引人气
三、可行性分析
1.代销和自销玩具的劣势：
第一、网站初期，人气不够，代销产品这一块不会有多少盈利。而自己产品的销售也遇到很大困难，在加上网上玩具店也很多，要在众多玩具商中脱颖而出对本网站来说也是一大挑战
第二、资金不足、设备有限也会限制对网站的宣传。
第三、对于销售玩具来说，货源方面是处于劣势。玩具店只有能够进到最低廉优质的货源，才能有更大的盈利空间。
2、代销和自销的优势：
第一、规模巨大的黄金产业
据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，中国城市儿童人均年玩具消费45元，农村儿童人均年玩具消费不足15元，14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)
第二、正在高速增长的黄金产业
我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。进入20XX年以后将玩具作为教必须品的早教机构发展，这些都预示着玩具高速发展期的到来。近年来，中国玩年消费额正以每年40%的速度增长
第三、永不枯竭的黄金产业
专家预测，中国已进入一个新的人口生育高峰期，20XX年前，人口增长将保持每年1600-20XX万人的水平，这将出现一个更为庞大的儿童用品消费群体。
第四、具有巨大延伸空间的黄金产业
玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人--成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年;玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地。
3.网站设计目标：
在各个阶段，我们都制定了明确的目标。初期主要以代销和销售自己的产品为主，在赚取利润后加大投资;在中期网站趋于完善，更多的厂商加入代销产品的项目，我们将一年盈利目标定在35万人民币。
4、本网站的特色：
据调查，现在网上玩具网站多以销售产品为主，一些做的比较好的网站还提供了批发商品项目、招商等，为了要突破这些局限，使网站能持久经营下去，还能有很好的盈利，我们特别推出自己的特色：第一，我们特别增加了代销产品的栏目，既可以增加网站人气，也能赚得利润;第二，为了满足消费者个性化需求，还增加了自主定制栏目。
5、盈利模式
初期：我们网站主要为提高访问量完善网站的功能(利用网站特色提高访问量)，销售自己的产品获得利润
中期：通过网站销售产品;
A.通过网站销售别人的产品;
B.通过网站销售自己的产品;
后期网站的盈利方式二：在线广告，彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;特殊会员收费，收取加盟商费用
6、现行系统
现在比较大些的玩具网站有酷炫风、世纪兴、中国玩具网等，这些网站从他们自身以及产品、市场分析、营销策略经行了比较分析，除了这些方面本网站还提供其它功能彰显我们的特色以满足消费者需求。将人体工程学与设计美术学结合起来，不仅能让孩子强身健体，而且促进智力发育，迎合当今市场需求，当然倍受尊崇。
四、网站规划
人员规划主要包括以下几个方面：
1)项目内容;
2)执行时间;
3)负责人;
4)检查人;
5)检查日期;
6)预算;
规划制定者;(划制定者可以是一个人，也可以是一个部门)
规划制定时间;
制定人员规划的原则如下：
1、充分考虑内部、外部环境的变化
2、确保企业的人力资源保障
3、使企业和员工都得到长期的利益
五、网站后期实施与维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间;
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视;
3、内容的更新、调整等;
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化;
5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。
商业网站策划书范文二
一.中国玩具市场前景
我国国内特色玩具市场正处于萌芽阶段，发展的潜力巨大，虽然有港台地区和部分发达国家成熟的玩具市场作为范例和参考，但也不应一味的模仿，国内有自己的国情，玩具市场和相应的消费者当然也有自身的特点，如何运用包装设计上的准确定位来赢得这一新兴的巨大市场，是设计工作者需要不断探索和研究的领域。
二.鸭丫特色玩具市场环境分析
一个成熟的玩具市场里，玩具的市场目标定位主要分为儿童玩具和面向成年人的特色玩具2大类。在我国，玩具市场还不成熟，尤其是对玩具的理解不成熟;“玩具就是孩子玩的”这一根深蒂固的观念束缚了国内玩具行业;据日本玩具协会统计，在日本这个世界第2大玩具市场，9000亿日元的市场规模中，面向成人的特色玩具占据了约65%以上的份额，而且18岁以上的成年日本人中至少有84%拥有玩具。在世界最大的玩具市场美国，每年能产生大约100亿美元的效益，而面向成人的特色玩具占据了其中的40%以上。在我国这个全球最大的玩具生产基地，成人特色玩具市场却几乎是空白。国内厂家盲目地把眼光放在儿童玩具上，导致国内巨大而且成长迅速的特色玩具市场几乎被国外品牌完全占领。但是，由于现阶段面向成人的特色玩具行业利润较高，国内厂商加入特色玩具市场已是大势所趋。在品牌知名度和生产规模等方面都落后于国外厂家的情况下，我国的特色玩具尤其需要重视包装设计本身的重要作用。
三.鸭丫特色玩具市场定位分析
1、鸭丫特色玩具的销售渠道定位因为玩具本身的设计以及包装设计上的独特风格，特色玩具的销售也需要相应的环境和氛围，让消费者不至于与儿童玩具相混淆，成年人购买玩具不止看重玩具包装本身，也很看重购买环境的氛围和档次，因此其销售环境和展示设计也应具备档次感、成熟感和特色。目前国内不少商场已经设了专门的成人玩具柜台，国内很多城市也开设了面向成人的特色玩具专卖店，虽然在销售和展示设计上还稍显初级，但为特色玩具分离出独立的销售渠道已经是迈出了重要一步。因此，在特色玩具的包装设计上要考虑柜台展示效果。
2、鸭丫特色玩具的目标市场定位孩子爱玩，不少成年人其实也一样有爱玩的天性，电视电脑游戏和卡通影视作品在成年人群中的广受欢迎就是一个例子。特色玩具的出现满足了成年人对玩具的需要;不同层次的成年消费者对成人玩具具有不同的需求。比如，成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具，如布娃娃、毛绒娃娃和小动物等等;中年人则会选择具有消遣性和收藏性的玩具，如汽车和军事模型;而成人玩具市场消费的主力———年轻人，则大多数喜欢具有特色与个性的收藏类人偶玩具。
3、鸭丫特色玩具本身的设计定位特色玩具的主要消费者是20～30岁的年轻人群，年轻人购买玩具是冲着它们的个性特色、品质以及收藏价值来的，而不是传统玩具产品的以玩耍为主，因此，耐用、益智、色彩鲜艳等儿童玩具的设计要求在特色玩具的设计中可以抛弃，转而以个性、时尚，材质和造型上的独特，品质的过硬为主。
4、鸭丫特色玩具的包装设计定位特色玩具的消费群体大部分都是有着稳定经济收入的人群，甚至还有不少属于高薪阶层，针对他们的玩具系列当然也应具备足够的档次感;档次感的来源不应是价格的高昂而是用包装设计来体现，面向成年人的玩具更多是作为一种收藏品被购买，在包装的直观上应拉开与纯粹玩乐商品的差距，保护商品的功能在特色玩具包装上被放在次要，而使商品增值和促销的功能应首先考虑。同时，特色玩具的消费主力年轻人是标新立异的人群，个性时尚的设计在他们中间可以得到广泛接受，特色玩具本身的特点在于不断的创新，在包装设计上也应与此呼应，不能过于系统化和使用太固定的模式，自由创新、不断变化是使包装设计增加魅力的重点。
四.盈利模式
作为一个btoc的购物型网站，我们最大的利润来源当然是贩卖我们的产品。与此同时，我们鸭丫网还有另外一个盈利模式—收费会员制度：现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。而我们网站除了有普通会员外，还有vip会员。vip会员可以吸引长期客户。使用vip卡可以享受比普通会员更为优惠的vip会员价，以及参加各种会员的活动，高档的玩具价钱也略有偏高，因此一点点折扣就可省下大量金钱，几十块钱一张的vip会员卡不管从哪方面来说都可以带给顾客优惠。会员卡上有我们网站一些热卖产品，许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。对普通会员来说，我们可以适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。比如一个会员a是推荐b成为会员，会员a就会增加积分。积分高了以后，也可以享受好的优惠价格。
五.管理方式：
会员管理——对于一个有价值的网站，最重要的在于服务，做网站就是做产品和服务。而服务要以客户为导向，网站最重要的客户就是会员。所以，会员管理这个版块要有专人管理，管理者要注重会员资源的整合，注重会员意见的反馈，要给予会员一定的评论，博客，音乐，理财等他们感兴趣的话题的自主权，让他们觉得这个网站就是他们自己的一个网络家园。
前台管理——前台是一个网站的门面，关系到这个网站的形象。前台管理人员要做到一下几点：版面设计要新颖，图文制作要恰当，网页更新要及时，宣传工作要到位，页面要有吸引力，文章要有可读性，主题要鲜明，内容要丰富。适当地提供给会员诸如交友，体育，阅读，理财等他们喜闻乐见的垂直内容，以此来吸引会员对网站的关注和参与热情。要做到这些，必须要用一定的专业基础和足够的时间和精力。
后台管理——后台是一个网站的心脏。要让一个网站运营起来，必须无条件保证后台工作的畅通无阻。而后台管理是整个网站建设中技术难度最大的工作，需要有相当地网站建设基础和网站系统维护方面的知识和经验，才能够完成任务。后台管理人员要及时地检测系统信息，维护系统运做，确保网站整个系统的正常工作。
商业网站策划书范文三
一、嘟嘟毛绒玩具有限公司现状
随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。庞大的消费群体给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。
嘟嘟是一家集生产和批发销售毛绒玩具为一体的公司，主要供应毛绒抱枕、毛绒公仔、毛绒手偶等玩具，款式多种多样，设计独特，是时尚的装饰品、礼品。可按客人要求订做各种布类手偶、公仔、娃娃等玩具。一个专业面向网络的销售平台。
本公司专业生产毛绒玩具，有专门的生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机200台，熟练工人300多人，有一流的设计开发人员20人。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO质量体系、环境体系及职业健康安全管理体系认证。
嘟嘟始终坚持贯彻“客户至上、信誉经营”的原则。我们公司的全体员工每天都在努力，时刻都在服务，我们坚信品牌铸就辉煌!
二、嘟嘟毛绒玩具有限公司对电子商务的需求
21世纪是一个信息时代,互联网把企业引入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网可以企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。
我们的玩具公司实现电子商务化是势在必行的。需求分析如下:
1)消费群体。在上网人群中，会购买玩具的有:为了孩子而购买的年轻父母、为丰富自己生活而购买的少男少女、为了增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性、科学性的玩具，例如:毛绒手偶。少年少女为了增添自己的生活情趣而购买一些观赏性、趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如:妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的纪念品类玩具，例如:具有代表性的毛绒情侣玩具，具有象型意义的心型抱枕等。玩具产品具有有物美价廉的特点，符合大众化消费。
2)产品来源。可以由本公司独立自主地生产自己的品牌产品，也可联系玩具产商，让他们加盟我们，也可代销其他著名品牌的玩具。
3)玩具网上营销的优势。随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。
4)从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。
5)企业将信息咨询开设到网上，由专人来管理，提供信息服务。可与外部建立实质的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过QQ、MSN等电子邮件或在网站留言板中发表留言来联系企业，同时也可以发表自己的意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。因为是直接对话，又具有增进感情的作用。
6)自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便自己的产品宣传，也方便客户浏览咨询。
可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代:没有网站，你无法轻松获取信息，你就不会有快人一步的先机;没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势;没有网站，你将在商战中失去主动权。
所以，建设企业网站，这是时展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时展的潮流，必须尽快建立适合自己的网站。
三、嘟嘟毛绒玩具有限公司实施电子商务的现有条件
(一)公司有策划部:
1)策划部将深入企业，对企业内部经营环境、行业背景、国内外竞争对手、原材料供应市场、企业产品市场、人才资源等进行全面调查分析，以确定企业的网上定位。
2)策划部根据调查结果向企业领导提出建立网站的初步方案，确定网上形象表现基本方式，信息流结构，网站宣传策略。
3)策划部根据网站建设方案向企业提交材料清单，由企业进行准备并交给策划部，为设计和制作做准备。
4)有网站设计专业人员根据网站模型和材料对网站进行总体设计，包括企业网上形象设计，网站结构和布局，关键词的设置，网页的导航条，采用哪些媒体设计制作技术，信息链接，更新方法等内容。
5)根据总体设计和内容准备的结果，有专业技术人员将在最短的时间里完成网站网页制作。
6)将制作好的网站进行性能方面的全面测试，对网站内容进行校对和调整以确保将来时的安全性、可靠性和准确性。
7)策划部将与企业对建成的网站作交付企业使用前网站的所有功能进行测试，把其性能调整至最佳状态。
8)本公司将培训优秀的企业网站管理人员，让他们了解、学会并充分掌握在Internet上宣传和维护本公司网站的方法和技巧。
(二)公司有信息部:
1)有专人负责网络的、合作、求购和供应等消息的收集及整理，让本公司走在互联网的前端。
2)有专人负责完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。
3)有专人负责阿里巴巴及其他网站，保持时时在线状态，并及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化、固定化。
4)有专人去注册各大BBS、搜索引擎、商品消息。
5)有专人负责Email管理，邮件回复时间争取在一个工作日内。
6)有专人对公司的网站进行每天更新，包括玩具市场资讯、企业动向等新闻的图文信息、商品图片及广告图文等信息。
四、预计要达到的目标
通过该电子商务网站建设，我们将要达到以下目标:
1)使客户由“被动”转为“主动”，实现企业与客户间的互动。企业网站所面对的不再是“被动”的读者，而是有目地的“主动”客户。买主以及潜在的客户将透过Internet主动的找到您的企业网站，要求他们所需要的服务。我们的网站，将能提供给予使用者需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。
2)企业的信息传播不再受到时间、空间范围的限制，可无限延伸。企业网站的容量不受限制，产品资讯、图片等任何您想要提供给客户的资料皆可输入。它的时间不受限制一天24小时，一星期七天，一年365天不停运作，随时提供服务。它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展Internet为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。
3)该网站可以为企业开展营销活动降低成本。这是企业追求的目标。建设企业网站不需要大额的金钱投资，几乎没有任何风险性。不仅如此，透过企业网站将可分担部份的人工，节省市场开发、产品宣传、业务销售及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。企业网站可随时更新，以第一时间向全球传递公司信息。
4)该网站要成为本公司的识别标帜之一。这样可以提升本企业的附加价值，除了提供给客户一个高效率的资讯通道，对公司招募人才也将有重要的作用。它既是一个即时资讯的看板，也是一个购物中心。
5)该网站可为本公司开拓新的、更为广泛的销售渠道。国内外商可通过互联网浏览企业的主页，在对企业及其产品信息进行了解后，就可以主动与企业进行联系洽谈。这是一种全新的销售途径，付出不多却收益不少。另一方面，通过在主页上存放产品技术资料及售后服务信息，能很好地完成异地客户的售后服务技术支持工作。
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中图分类号：F27 文献标识码：A
收录日期：2012年2月7日
所谓品牌，是指一个企业产品或服务的属性、名称、质量、价格、信誉、形象等的总和，是区别于其他企业产品或服务的个性表征。所谓品牌建设，是指品牌的拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。随着世界经济全球化，越来越多的中小企业已开始意识到品牌的价值和重视企业文化建立的重要性。随着产品同质化、技术同质化、服务同质化、渠道同质化的发展，企业之间的竞争差异化越来越小，如何保持企业的核心竞争优势，唯有进行品牌建设与发展，建立起强大的品牌竞争优势，通过建立品牌形成差异化。
随着全球信息向网络化方向发展，Internet（因特网）在世界上已不再单纯是一种技术，更主要的是网络已成为一种新的经营模式，从4C（Connection、Communication、Commerce & Co-operation）层次上彻底改变了人类的工作、生活、学习和娱乐方式，已成为国家经济和区域性经济增长的主要动力，因特网正成为世界上最大的公共资料库，提供了前所未有的信息资源共享环境。它包容着数不清的信息资源，任何最新的信息都可以通过网络搜寻迅速获得，更重要的是大部分信息是免费的。应用网络平台及相关信息资料库是目前各大企业发展的关键，可以使企业在激烈的市场竞争中领先对手，得到以前无法获得的商业资源，可谓是商机无限。
当下，随着网络的迅速发展，网络交流将逐渐取代传统的信息方式。随着企业的发展壮大，过去的管理模式和宣传服务方式已不能满足现代通讯的需要，以往通过报纸、杂志、电视等媒介报道的方式已经很局限了，现在通过建设网站来宣传不再局限在当地市场，而是全球范围的宣传。所有信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立网站不仅是对企业形象的建立和维持的有效补充，也是使广大公众更加方便快速地了解企业新业务、新动态的有效途径。
如何建设一个适合企业行业和产品的网站，如何塑造一个清新亮丽的企业形象，这就成为现代企业品牌形象在网络推广方面所追求的目标。而在网站建设过程中如何直观呈现企业品牌文化和形象，如何使得企业产品与消费者真正实现“零距离”，并获得消费者的青睐，是目前中小企业网站建设过程中着重思考的问题。
一、明确网站建设的目的
中小企业品牌形象的推广可以借助网站宣传及营销的电子商务模式，利用网络这种便利的通讯手段，更为迅捷地实现信息的流通、咨询、交换，进而促使贸易的形成。因此，它在很大程度上取代了以往流通中的中间行为。客户通过浏览企业网站，在不与企业相关人士碰面的情况下即可了解企业的文化、发展情况、最新的产品资讯、营销网点等信息，进而将企业与客户更加紧密地联系在一起，通过网络渠道来传播企业及品牌信息。因此，这就要求任何一个网站的建设，必须具有明确的目的和目标群体。网站是面向客户、供应商、消费者，还是全部？主要目的是为了介绍企业、宣传某种产品，还是为了试验电子商务？如果目的不是唯一的，还应该清楚地列出不同目的的轻重关系。因此，企业网站建设的目的性是一切原则的基础，可通过以下几点得以体现：
（一）展示企业形象。通过公司简介、企业文化、产品资讯、先进技术、企业动态、企业资质、成功案例等方面展示企业的背景、规模以及当前企业情况。
（二）新品展示。通过产品图片，图文并茂地展示企业最新产品，给客户更加直观的感受，了解新产品，提高产品的销售。
（三）信息反馈。可以通过留言板和新产品订阅这两个功能模块，更多地收集潜在客户信息和名单，拓宽销售渠道。
二、网站整体风格
建设一个适合自己的网站，首先要了解自身行业的市场和需求，以视觉识别系统为依据，在整体色调上以企业标准色为主色调，主色调与配色相辅相成，简单明了，整洁统一。在图形、图案的选择上要以企业标志和象征图案为依托，配图要精细，符合主题的表达，并遵循基本的图形设计原则，符合基本美学原理。版面设计，要简单明了，整个网站，由设计风格到字体要相一致。现代企业网站设计主要以栏目名称、栏目内容、技术实现手段和页数组成。在页面布局上，要分清主次，主要的内容放在首页（如企业简介、最新产品、行业动态、企业资讯等信息），视觉效果要鲜明，具有一致性。这样，可以在最短的时间内吸引客户，达到信息传播的目的。
三、后台系统的建立
后台系统是整个网站的核心，它是整个网站的支柱，网站的信息增删改、图片的整理等都需要通过后台来完成。
（一）信息管理。网站的信息，需要实时地更新，一个不断更新的网站，才能吸引更多的客户，如果一个网站内容没有更新，是不会有客户浏览的，这样不但不能更好地展示企业，还会给客户不好的印象（如企业管理制度不严格，没有好的管理制度约束等等），好的后台管理系统，管理员自行操作，能够方便地更新信息，信息更新更加方便快捷。
（二）产品管理。企业网站的建立，一方面是展示企业形象，另一重要方面就是产品展示，产品管理功能，通过产品的分类，管理员及时更新产品图片，让更多的产品信息及时传递给客户，增加客户量。
（三）订单管理。客户通过前台订单，企业管理员就可以通过后台查看收集和整理客户的产品订单，增加成交几率，发现潜在客户。此项功能有利于客户的积累，及时将新产品定向发给意向客户，既提高企业服务质量，又利于企业宣传和产品销售。
（四）留言管理。客户留言，及时反馈对网站对产品的意见和建议，吸取好的意见和建议，把网站可以建设得更好。
四、网站推广
企业网站建设好，不仅需要好的管理后台，好的管理员进行维护，实时更新网站，为了更好地推广网站，还需要进行网站推广，如在百度、google、新浪等网站上进行网站推广，这样可以在网站建立之初，就使网站能够被客户在搜索引擎上搜索，增大企业网站的点击率，增加网站的访问量，也就是增大企业客户浏览的几率。
五、中小企业网站建设的意义
（一）有利于提升企业形象。一般来说，企业建立自己的网址，不大可能马上给企业带来新客户、新生意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的费用也比其他广告方式要低得多。企业网站一年的费用仅为3～4万元，如企业在报纸上做广告，半个版面，几天时间就要花掉几十万元。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。企业如拥有自己的网站，应在各种广告中尽量地推介该网站，并把具体性的内容放入网站中。
（二）可以全面详细地介绍企业及其产品。企业网站的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍企业及其产品。事实上，企业可以把任何想让人们知道的东西放入网站，如企业简介、资质证书、生产设施、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上，以方便大众。
（三）收集客户反馈，加强客户服务。企业可以全天24小时的服务客户，与客户保存售后联系，倾听客户意见，回答问题；及时收到客户的信息反馈，发现问题，解决问题。
（四）直接实现网络销售。好的企业网站不但对企业形象是一个很好的宣传，同时可以辅助企业产品的销售，甚至可以通过网络直接帮助企业实现网络销售。
综上所述，企业网站建设不能只注重形式，要做到实处，它能给企业真正带来效益。但也不要攀比，要根据企业经营需要，是一种战略投资，以最小的投入换最大的回报，构造适合自己特点的网站建设计划和模式才是明智的选择。总之，企业要建设一个适合自己的网站才能有效地利用网站达到预期效果，一个高品质的网站不但能为中小企业创造趋向最大化的附加值，而且会为企业开启一扇通往国际市场的大门，同时也是中小企业寻求突破的重要手段之一。
主要参考文献：
[1]杰格迪什N・谢斯等.消费者行为学―管理学的视角.机械工业出版社，2004.
招商广告的；会场的选定及布置；会前费用预算（需要各个部门配合完成）；接听电话的技巧；资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认。
一、招商广告的
时间：时间不能与会议时间相距太久。要做到投资者在看到广告后我有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参与招商会议。如区域招商会可适当将时间提前到10天之内。
内容：突出优势和重点。有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参与什么样的一个项目，来参与有何好处就足够了。
形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式。可选择通栏或彩稿形式。
媒体选择：以投资者偏好媒体为主。如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体，如区域内的主流电视广告，报纸杂志广告等。现在随着网络的流行，选择在网络上推广也是个不错的选择。
注意事项：内容一定要反复核对，版面设计要独具一格有冲击力。咨询电话必不可少。
二、会场的选定及布置的规范
交通便利：便利的交通能让参会者容易找到，给举办方减少麻烦，同时一般认为交通便利的地方也是比较人气旺的地点，对后期招商会的成功举办有着相当重要的意义。
当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次。因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过度的档次会使他发生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他服务许诺吗？但也不能太过于低档让参会者怀疑举办方的实力。中等偏高即好。
三位一体的场所比较好，集开会、住宿、就餐于一体。根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充分，能满足预期人员的坐席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布、白板、立式讲台、饮水机、产品展示柜等。场地的选择在色彩方面应该选择比较高端的，到时设计包装时才能完美交融，也能体现会议的高度。
会场的安排：为了增加会场内的气氛，会场沿街可以用彩旗写上此次会议的主题与口号沿街插上，会场可以挂上条幅和升空气球。入会场前可以写上一条欢迎横幅，进入会场大厅要有签到主题背景板签到处，区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处布置在会务组，将本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等放置在醒目的地方。
三、电话邀约前期培训
电话邀约客户是个讲究技巧的活，不能打无准备的仗。前期对接听人员做专业培训，如何开场，如何介绍此次招商会，如何拉高招商会的高度，吊客户的胃味，客户问题解答等等。
有几部电话打过来，招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门。内线再转到分管市场副总和常务副总处。每一个接听招商电话的人必须正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。区域招商会也必须安排专人负责接听招商电话。如果几个内线没有人接听，行政助理要询问对方：“现在不在能否留下你的联系方式，等他回来后我转达给他让他直接打电话给您”等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。首先是聆听，一旦答应经销商或者咨询者的事情。即使是没有结果，也要通知一声。比如说：下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了。过了两天再想起来打电话过去，对方说不想做了。一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会想你连这点的许诺都做不到，何况复杂的营销服务许诺呢。一定要留有余地。
接听电话时要详细记录客户的信息，如有无时间参与招商会，是否需要寄资料，联系电话（如有的客户不愿留电话可说电话是快件公司为了确认详细地址用，否则快件公司不受理），一定要不卑不亢。
逾越自己范围的事件不要轻易作出许诺，以便让上级有回旋余地，但是自己职权范围以内的事情要大胆拍板，防止给对方以嗦的印象。
接听招商电话时，听清楚对方要问什么、关心什么再对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断维护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询，这几个方面一定要了解清楚和解释清楚。
如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者。首先不要顶撞，最多说你考虑考虑，电话里只能谈个框架，或者用传真、电子邮件的方式进行交流等等。一定要按时答复。
公司的谈判机密不能泄漏，比如说别的经销商成交的金额。
四、资料的传真与邮寄发放
种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页。
方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。
邀请函的内容与设计可先与总部沟通；不能出现错页、漏页、翻页等现象；资料的复印装订要注意，严禁出现张冠李戴；信封的填写与内容一致。请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；每套资料都应附有商务拓展部的名片。
五、来宾确认及接站确认
为了方便来宾确认。要先行电邮确认、信函确认、电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯方式，以备急用。
无论是推荐还是通过其他信息来的客户，省、市、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才利于我方进行有效地拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，防止出现纠纷。
来宾动身前再进行一次电话沟通。并再次强调会场地址及乘车路线。
接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌。牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排站内接站人员长时间等候；详细明确接站组工作职责。
（二）准备期
资料的准备；人员分组与协调；课程的审定与演练；会前动员会及各小组工作流程演练；工作人员提前进驻会场。
（三）运作期
有人曾就网络在企业方面的应用做了如归纳:
扩展国际市场，方便与国外客广沟通;
在首页上公布企业信息，加强顾客服务问题解答;
测试新产品市场反应，得到即时回馈;
塑造企业形象，提高公司知名度;
作为销售辅助工具，随时提品详细资料;
强化产业环境信息搜集能力;
加强与其它产业联系;
锁定特殊消费群，有利小众传播;
接触高教育水平和年轻族群，提早接触末来消费主力。
那么，企业如何利用网绪挖掘无限商机呢?
在互联网上面开展电子贸易，需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、企业规摸以及不同的行销目的，网上贸易必须考虑的条件可归为五条:
1.设备:网络上的商业讯息传递，相关设备是少不了的。例如主要用来保存、处理以及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员，都要花不少成本。企业可以自行架设网站，或是向网络服务企业租用设备，主要的考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。
2.内容:到底要让读者看到什么内容、这是个大学问。首先要分析网络族的结构及阅读习惯，还要考虑网络媒体的特性，例如版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门，但渐渐地就乏人问津了，主要原因是内容影响了传输的速度。
3.曝光率:在网络的分类站上，可以看到很多企业网站的地址，但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的，这些企业网摆明就是“广告”或“公司简介”，当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登陆只是基本的工作，而在有聚客力的网络上登广告，多出自己的LOGO，是达到网络行销效果必备的条件。
4.互动空间:有些企业网络内容也不错，也登了广告，但仍很难引起共鸣，为什么呢?因为少了个与读者互动的空间，这是个难以形容的概念。举例说:基本上，一般读者上网的过程开始时心是不定的，就像拿着遥控器看电视，在不同的频道间跳换，总要到筋疲力尽了，才会找到一个自己喜欢、可以停留的站。网络行销的设计。就是让自己和这样的站相结合，也就是让产品和客层相结合，而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。
5.行销组合:不同的媒体有不同的特色及功能;网络行销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络行销，是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体，填补长年以来行销上漏洞，建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。 企业如何入网
企业加入互联网最主要的目的，就是在Interneth上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式：
一、申请电子邮件地址 通过E-mail与全球各地的厂家联系。电子邮件地址，就好像公司的电话号码，的确是企业必不可少的贸易工具。
二、建立自已Homepage（网页） 将企业的产品照片、文字资料（性能、报价等）介绍给网络上的用户。
三、架设独立的网站
如果企业要架设自已的独立网络站台，一般需要自已专用的数据专线。自行架设网站，其主机、路由器、电信费用及人事费用等，一年下来至少要花几十万元，普通的企业的确难以承受。而且目前流行的“网站架设”方案是：选择“虚拟主机”。现在，许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内，比较符合多数企业的成本效益。
四、建立企业的IBS（Intermet Business System互联网商务系统）
用IBS推广企业的产品和形象，相当于企业在互联网上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是，IBS是一种主动式的网络行销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户，而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引用户。捉供对用户的分析调查，找出真正的潜在客户，做有效行销推广，以达到事半功倍的效果。一般来说，IBS包括以下几个系统模块:
1.产品展示子系统
包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产品公报等部分。
2.产品销售子系统
包括产品自动订单系统、自动报价系统、商系统。
3.用户反馈子系统
包括用户技术答复系统、用户反馈回应系统、用户系统、联络系统。 直接商业模式
越来越多的商业活动在互联网上发生，互联网本身即是虚拟市场，电子贸易是其核心内容。在这样的电子空间，企业营销的本质、模式有了新的变化。互联网介入零售流通业，则将使中间通路消失，仓库、货架、卖场虚拟化，打破既有商品流通秩序。网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”，但从本质上看，已是完全不同的事物。电子商场的好处多多:
l.不需要修建商场建筑，也没有店面租金成本，只要一部电脑、一张网卡和一部电话，就可以开张。
2.没有商店库存。经营电子商场可以“卖空买空”并不一定有实际物流，而主要经手信息流。过去交易行为是原子动，以后可能变为比特动。信息流通比物品流通更重要。
3.行稍成本极低。在网上开商场，集销售、展示、广告于一身，不用分别支出，因此可以节省大笔费用。网络行销是传统行销成本的3%以下。
4.经营规模不受场地的限制。电子商场是让生产和消费直接见面，可以把用户信息直接反馈给厂家，由厂家来满足顾客的特殊要求。可在顾客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、个人爱好等方面信息，使买卖更有针对性。
由以上特点可以看出，商场的基建、库存、中间费用等等，这些都是一些迂回的中间环节。电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖，因此说它是“直接”的。
建议企业运用直接商业模式所采用的原则: 以最快时间切入市场，通过同关键技术领先者保持密切的关系，保证新产品采用最新技术。 用户定制商品。 个人化的顾客关系，保证与顾客的直接接触，理解顾客特殊要求。 专家服务，由一流的专家来解答咨询。 竞争性的价格，直接商业模式通过排除传销商的利润而以比较低的价格带给顾客领导潮流的产品。
开设你的电子商场，它会成为您意想不到的超级连锁商场。 如何制定网络营销策略
互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环，根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向:
一、产品性质
网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品，建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上，而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。
二、网络特性
目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为。
三、整体营销的考虑
积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助会、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广告来推动。
四、网络的创意营销
1996年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动，将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标，在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录，成为一时的热门话题。目前，网络上有许多产品营销项目，如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等，正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点，而且还可以取得许多潜在客户的名单。
1.目前产品设计专业教学中存在的问题（1）教学方式目前在产品设计专业的教学上，大多还是采用传统的灌输式教学方式，教师在讲桌上讲，学生在下面听，在结合项目教学、小组协作等教学手段。这些方式在短时间内能解决院校与企业行业间的结合问题，但还是和企业在具体实践上脱节。还有很多课程完全是闭门造车，不仅不知道企业目前的实际情况、行业的实际需求、工厂的实际加工、产品的实际生产等等，还和课程的整合度不够。而且这种教学方式不能满足学生因个体差异而出现层次差异和兴趣差异，导致部分学生分成厌学和爱学两派。传统的产品设计教育就像传统的工业设计师一样，太注重产品本身，忽略了用户体验。传统教学仅仅只能培养出合格的产品设计师，而不能培养出具有思想的产品设计师。（2）课程设置传统课程设置往往和企业具体实践是脱节的。很多课程都是属于闭门造车，不能和企业实际结合，不能深入到工厂加工，产品生产流程等，学生不知道企业的实际情况，不知道具体的材料加工工艺等，只能单纯的从课程中了解一些相对过时的经验，不能接触到新产品开发和新材料加工工艺等，其实这也不仅仅是课程单方面的问题，还需要学校和企业之间建立良好的合作关系，往往在这层关系的建立上，学院在某些方面和导师相比具有更多的约束。另一方面，在课程的整合力度上，传统课程设置是不够的，往往都是单一的课程为单元进行教学。产品设计专业课程所涉及到的课程面是很广的，这些课程侧重于学生创意方面的训练，侧重于创意表达和结构等方面的专业技能，但从专业角度来说，产品设计不仅是片面的掌握这些技能，而是需要把这些知识进行全面的融合，需要让学生通过更实际项目把单一的专业知识进行整合来完成系统化的设计工作。2.导师制是新时期产品设计教学的基本要求社会在发展，企业的突飞猛进，导致了目前的产品设计在课程上要进行新的教学推进，才能适应新时期的企业需求，学生的层次不一、兴趣爱好的不同也决定了产品设计课程教学要在传统的合作教学和项目教学上进行全新的推进。那么，导师制的教学就是很好的选择，在教学模式上可以根据学生的兴趣爱好和专业能力水平对学生进行分组培养。专业导师各有所长，利用导师的所长，有专业导师负责不同方向的教学培养，一方面，可以发挥教师的专业特长技能；另一方面，也能让学生在自己感兴趣的专业方向上进行更加深入的学习研究。
国内外产品设计导师工作室教学现状
1.校企合作方面欧美在设计教育上很重视和企业的合作，从包豪斯时期开始，就一直在强调设计人员必须要熟悉企业的生产工艺和流程，以项目带动课程；再比如，洛杉矶艺术中心艺术学院，他们在工业设计专业的主要课程全部都是和企业中的实际项目来进行教学的，要求学生在教学过程中进入企业去实习，让学生和企业的工程师交流，从而设计出直接就能够使用的产品，同时也可以训练学生的团队合作能力。这样的教学方式不仅让学生深入到了企业进行更加实际的学习和锻炼，也从一定程度上促进了学生的就业。在国内，开展工业设计教学的学院，较早期是清华大学美术学院和无锡轻工（现江南大学设计学院）等，这些学校现在也是很广泛的采用了工作室教学的模式，同时也和企业进行合作，整合教学资源。2.教学实践方面在欧美，更加着重于从模型入手，更强调学生的实际动手能力。整个教学过程，都是采用项目来进行教学，项目完成都是由学生自由组合的工作室来完成，让学生参与到工作室小组中，导师加以辅导，不仅能让学生学会课程所需要教学的内容，还能让学生学会综合处理问题的能力，往往在这些课程的教学上，都是学生和导师进行座谈式的方式来进行，导师下达题目，学生和导师进行讨论，并进行分组来完成，最后进行项目汇报，学生也能参与到评判当中。国内，现在很多设计公司也是采用讨论式的方法来进行设计，把人员分成不同的团队，团队采用工作室的方式来运行，通过不断的讨论，发挥个人所长，相互学习，取长补短，以获得更好的设计。但在学院方面，这些往往都还做的不足，还需要向企业进行借鉴。
四川文化艺术学院产品设计导师制教学
学校设置有14个学院，52个本科专业，现有全日制在校学生12215人，在编教职工763人，其中专任教师606人，正高职称64人，副教授172人，博士42人，硕士373人，省级中青年学术和技术带头人1名，省级中青年学术和技术带头人后备人才3名，省级教学名师5名、市级学术带头人14名。
学校坚持国际化办学，先后与美国奥本大学、澳大利亚墨尔本大学、拉特罗布大学、韩国三育大学、泰国清莱皇家大学、呵叻皇家大学、华侨崇圣大学、蒙福学院、南邦学院，以及台湾东方设计学院、昆山大学、屏东商业学院等多所学校积极开展多种形式的联合办学，互派师生，进行学术文化交流。已建立国外实习基地21个，成立汉语言文化中心3个，并成为云南省华文教育基地和国家汉办汉语水平考试(HSK)考点。
玉溪师范学院坚持“立德树人、全面发展”的办学指导思想，面向全国招生，努力培养以能力形成为核心的应用型创新人才。建校以来，为地方经济建设共培养出4万多名专业人才，近年来本科生就业率一直保持在95%以上，连续9年被评为云南省高校毕业生就业工作先进单位。毕业生考取公务员、律师、教师比例和考研录取率在同级别院校中位列前茅。
一、2016年艺术类专业拟招生计划
2016年艺术类专业拟招生计划
拟招生专业
科类
层次
学制
拟招生
计划
招生范围
美术学类
文理
兼招
本科
四年
160
全国范围内招生
设计学类
本科
四年
120
音乐学
本科
四年
110
舞蹈学
本科
四年
40
注：招生计划若有变动，以国家教育部核准的、由学校报各省公布的分省分专业计划为准。
二、报考条件及要求
1、招生对象和报考条件：
1)凡符合2016年全国普通高等学校招生考试报名条件，符合《普通高等学校招生体检工作指导意见》中有关艺术类专业体检标准者，均可报考我校。
2)报考美术与艺术设计类专业考生应有一定的专业基础，无色盲、色弱。报考音乐学专业考生应身体健康，五官端正，无口吃及发音器官疾病。报考舞蹈学、舞蹈表演专业考生，形象、形体应符合舞蹈专业培养条件。
2、成绩认可：
云南省内美术与艺术设计类、音乐类、舞蹈类三类专业我校统一使用云南省统考成绩，考试要求以云南省招生考试院相关文件为准;
我校2016年在山西省设点组织美术类专业考试，报考我校2016年美术学类、设计学类专业的山西省考生必须参加我校单独组织的美术类专业考试，我校认可单独组织考试成绩。
未组织校考的专业和省份，认可考生所在省(自治区、直辖市)统考(联考)成绩。
3、专业考试时间、地点： 省份
专业考试类别
报名及考试地点
报名时间
考试时间
山西
美术类
太原师范学院考点
（晋中市榆次区大学街319号）
2016年
1月17-18日
2016年
1月20日
4、专业考试内容及要求： 省份
专业考试类别
总分
考试内容
考试时长
山西
美术类
200分
1、素描（100分）
考试用纸：8开，考试方式：默写。 2、色彩（100分）
考试用纸：8开，考试方式：默写。
素描3小时
色彩2.5小时
三、录取原则
1.符合考生所在省级招办的相关规定，高考文化课成绩达到招生所在省份相应批次最低控制线及专业成绩合格(省统考、联考/校考成绩)。
2.艺术类专业进档考生，按专业成绩从高分到低分择优录取。若考生专业成绩相同，优先录取文化成绩较高者。
3.我校艺术类专业不限制外语语种，进校后公共外语科目为英语。
4. 艺术类单独考试发证比例严格按照教育部艺术类单独考试相关规定执行。
四、学费标准
我校艺术类专业学费在7000-12000元/年，2016年学费将严格按照云南省发改委批准核定的2016年收费标准执行。
住宿费每生每年400—1200元(可自行选择普通间、公寓，按实际住宿标准收取)。
五、入学资格审查
新生报到后，学校将按照国家招生政策规定和录取标准对新生入学资格进行复查，复查不合格或有弄虚作假、舞弊行为者，取消入学资格。
六、联系方式
地 址：云南省玉溪市红塔区凤凰路134号 邮政编码：653100
联系电话：0877-2057041 0877-2050750 传 真：0877-2050750
15706961610 15706961611
学校网址：yxnu.net
招生信息网址：zb.yxnu.net
七、艺术类专业简介
音乐学院简介
咨询电话：0877-2057045 网址：yyxy.yxnu.cn/
玉溪师范学院音乐学院是一所学风严谨、具有优良传统的高等音乐学府。学院自1990年成立以来培养了众多艺术人才，目前设置有音乐学、舞蹈学、舞蹈表演三个本科专业，拥有一支实力雄厚的师资与科研队伍。近年来，在教学、科研、创作、艺术实践和各类国际国内比赛当中获得了令人瞩目的丰硕成果。
玉溪师范学院是云南省最早开设音乐、舞蹈专业教学的院校之一。经过多年发展，音乐学院已经成为以音乐教育和舞蹈教育为主，培养从事艺术教育、艺术表演、音乐创作和音乐舞蹈理论研究等专门人才的高等音乐学府。学院以学科建设、特色办学为龙头，创新教育理念，深化教育改革，创新人才培养模式，努力开创教学、科研、创作、表演四位一体、协调发展的局面。音乐学院在以学生能力为核心的人才培养过程中，着力培养掌握学科基础理论、基本技能，具有良好舞台表演能力和教学能力的实用性人才。毕业生就业方向主要以各类学校、专业文艺团体、艺术研究团体、文化部门为主，就业率达95%以上。
音乐学院有一支高素质、高学历的教师队伍，其中教授2人,副教授称13人，讲师15人，硕士研究生学历占教师总数的70%。此外，学院还在中央音乐学院、北京舞蹈学院、中国音乐学院、云南艺术学院等高校长期外聘多名专家为客座教授，为学院学科发展提供了深广的教育资源和较高的交流平台。学院教学、科研成果显著，教师出版专著及教材十余部;学院承担、参与、省级科研项目10余项;获、省级以上演唱、演奏各级各类奖项百余项;荣获文化部、中国音协、国家教育部等部门颁发的各类荣誉奖项百余项。音乐学院多次赴东南亚国家及香港、北京、上海、广东等国内外多个地区参加学术交流和展演，赢得了高度赞誉，扩大了学院在国内外的知名度和影响力。
当前，音乐学院上下团结一心、励精图治，积极与国内外先进教学机构合作交流，不断更新教学模式和人才培养方案，以达到综合型、实用型高端艺术人才的培养目标。音乐学院正以朝气蓬勃的面貌朝着“特色化、职业化、国际化”的奋斗目标阔步前进。
音乐学专业
师范类四年制本科,授艺术学学士学位。
音乐学专业是云南省高校音乐学课程改革试点专业。主要培养学生德、智、体、美全面发展，掌握音乐学科基本理论、基本知识与基本技能，具备良好的音乐教师素养，获得从事音乐教学的专业能力和从事音乐研究的基本能力。毕业生能够胜任高、中、小学音乐教学及其他方向的音乐教学、研究工作。
主要课程:声乐和器乐。声乐含美声、民族、通俗唱法;器乐含钢琴、手风琴、古筝、琵琶演、中阮演奏。钢琴伴奏、MIDI音乐制作和音乐基础理论课程。
舞蹈学专业
师范类四年制本科,授艺术学学士学位。
舞蹈学专业主要培养能胜任中学或中等专业、小学舞蹈教学及教学研究的、舞台表演的应用型高级专门人才。本专业围绕提高人才培养质量的根本目标，本着“以学生为本，面向社会需求，突出职业能力，加强实践环节，全面提高素质”的要求，遵循现代大学理念，坚持育人为本，稳步推进人才培养模式的改革进程，科学构建集师范生专业知识构成、师范生教师职业能力形成和师范生教师人格养成为一体的人才培养体系，努力培养适应基础教育改革发展所需要的、具有社会竞争力的具有创新精神、实践能力和教育教学研究能力，能适应文艺团体舞台演出、中学或者中等专业学校、小学舞蹈教学需要的高素质、复合型舞蹈教师以及群众文艺工作者。
主要课程：《古典芭蕾舞基本功训练》、《中国民族民间舞》、《中国古典舞身韵》、《剧目排练》、《中外舞蹈史纲》、《现代舞》、《舞蹈技能教学法》、《中国民间舞蹈文化》、《舞蹈编导》。
舞蹈表演专业
非师范类四年制本科,授艺术学学士学位。
本专业强化学生专业质量规格，注重学生人文教育和审美教育，突出专业素质，培养德、智、体、美全面发展的，具有良好的艺术理论素养和舞蹈表演专业知识结构，能够从事舞台表演、专业学校舞蹈教学工作以及群众文艺等方面的实际工作，并具有创新精神和实际应用能力、高素质的舞蹈表演专门人才。
主要课程：《古典芭蕾舞基本功训练》、《傣族舞蹈》、《藏族舞蹈》、《云南花灯》、《蒙古族舞蹈》、《东北秧歌》、《维吾尔族舞蹈》、《彝族舞蹈》、《云南少数民族舞蹈》、《汉族舞蹈》、《朝鲜族舞蹈》《中国民族舞蹈》(综合)、《中国古典舞身韵》、《剧目排练》、《中外舞蹈史纲》、《现代舞》、《中国民间舞蹈文化》、《编舞技法》、《美学原理》、《艺术概论》。
美术学院
咨询电话：0877-2055499 网址：art.yxnu.net/
玉溪师范学院美术学院立足民族区域文化的建设，以培养为地方经济文化建设服务的美术、设计专门人才为中心，在以艺术基础学科为基点，以民族艺术研究为特色，建设以新兴艺术门类为构架的课程体系和以学科建设为龙头的学术科研体系，确立了教学、研究、创作三位一体的办学模式。在此基础上，充分利用云南民族众多、民族文化艺术丰富多彩这一得天独厚的条件，立足云南，面向世界，注重艺术成果的社会化、产业化进程，注重与国际国内的交流与合作。目前美术学院设有两个系：美术系、设计系，涵盖美术学、环境设计、视觉传达设计、数字媒体艺术等专业。
美术系致力于打造一个具有灵活交错便利、有机融合可能、无限再生潜力的“大美术”、“大艺术”教育意义的新型教学格局，使美术系本科学生的新型综合素质培养，得以直接的体现。以培养具备科学性、艺术性、创造性、应用性等基本素质，掌握美术学的基本理论、基本知识和基本技能，能够进行美术教学和教学研究的教师、教学研究人员和艺术创作工作者。经过多年的发展建设，美术系的美术学专业已作为特色专业、云南省重点学科、云南省特色专业、云南省重点实验中心重点建设。拥有2门云南省高校精品课程。郭巍教授被评为云岭名师，郭巍教授、张汉东教授被评为云南省教学名师，并设立名师工作室，面向全省招收访问学者。
美术系师资队伍是一支年龄结构合理、学缘结构多元、学历层次较高、专业素质良好、富有活力、具有较强开拓创新精神和团结协作能力的学术团队。现有专任教师26人，其中教授7人、副教授7人、讲师8人，博士生学历教师1人、研究生学历的教师14人。有云南省中青年学术带头人后备人才2人，省级学科带头人2人，玉溪市学科带头人3人。
设计系围绕提高人才培养质量的根本目标，遵循现代大学理念，坚持育人为本，稳步推进人才培养模式的改革进程，科学构建设计专业的人才培养体系，根据办学定位和发展思路，在专业建设、学科建设和课程建设、教学管理与实践环节等方面进行教学改革，教学质量得到显著提高。大量学生设计艺术作品在云南省甚至展览中获奖，并利用课堂内外的设计实践活动参与了大量社会设计，获得了社会的广泛好评。毕业生现分布在省内外，涉及建筑空间、装饰设计、室内外环境设计、展示设计、家具设计、广告设计、动画设计、文化、教育等领域从事设计、科研、教学、管理等工作。在16年的办学历程中，艺术设计专业培养了一大批为云南地方经济服务的德才兼备的艺术设计人才，取得了可喜的成果，深受用人单位称赞。
设计系师资队伍是一支年龄结构合理、学缘结构多元、学历层次较高、专业素质良好、富有活力、具有较强开拓创新精神和团结协作能力的学术团队。现有专任教师18人，其中教授3人、副教授4人、讲师8人，博士生学历教师3人、研究生学历的教师10人，省级学科带头人2人，玉溪市学科带头人3人。
美术学院近年来在学科建设、专业建设、科研创作方面取得较好的成绩，其中 “美术学专业”已成为教育部全国高校特色专业及云南省高校特色专业，“美术学学科”成为云南省重点学科，“艺术设计专业”成为云南省高校特色专业，“美术学教学团队”成为云南省高校优秀教学团队，郭巍教授和张汉东教授分别获得“云岭教学名师”和“云南省教学名师”称号，并建立名师工作室招收访问学者。
美术学院具有先进的艺术教育理念支撑、具有实力雄厚的科研教学团队、人才培养体系和模式日臻完善、人才培养质量得到社会认可，现在已成为具有云南区域性民族特色，较高学术水平、较强艺术创作能力和教育教学质量的综合艺术院校。多年来培养了大批优秀毕业生，为云南边疆少数民族地区文化教育事业的发展做出了积极的贡献。
美术学院自2015年开始实行美术学类、设计学类大类招生，美术学类下设美术学专业，现有国画、油画、版画、雕塑、书法五个专业方向及工作室;设计类下设视觉传达设计、环境设计、数字媒体艺术三个专业。入学一年后按学生志愿以及专业能力测试成绩综合评定进行分专业培养。
美术学专业
师范类四年制本科,授艺术学学士学位。
美术学专业本着“以学生为本，面向社会需求，突出职业能力，加强实践环节，全面提高素质”的要求，围绕提高人才培养质量的根本目标，遵循现代大学理念，坚持育人为本，稳步推进人才培养模式的改革进程，科学构建集师范生专业知识构成、师范生教师职业能力形成和师范生教师人格养成为一体的人才培养体系。培养掌握美术学的基本理论、基本知识和基本技能，的艺术应用型高级专门人才。
课程设置：美术学专业为师范专业，学制四年。进校后，需要完成通识教育课和学科课程的学习，专业学科课程分为两段式学习，前两年是专业基础课，进行中外美术史、素描石膏像、素描人像、色彩人像等专业基础学习。后两年是专业必修课和专业选修课，开设五个专业方向：国画、油画、版画、雕塑、书法，学生任选其中一个专业的课程进行学习。
就业方向：中小学进行美术教学和教学研究的教师、教学研究人员和其他教育工作者，以及具备一定的艺术设计能力，具备良好的形象思维，能够从事第三产业工作需要的专业人才。
视觉传达设计专业
非师范类四年制本科,授艺术学学士学位。
视觉传达设计专业专业旨在培养适应地方经济建设和社会发展需求，具有较深文化底蕴、较高艺术设计修养，具备新闻出版、印刷设计、品牌设计、设计策划、广告设计、产品包装设计、产品展示空间设计、商业插画、网站形象设计与制作、影视广告制作等方面的知识和能力，系统掌握视觉传达专业设计的基本理论、基本知识与现代设计方法的应用型专业人才。
课程设置：一年级为通识课程(如英语、大学语文等文化基础课)及部分专业基础课程(主要课程包括美术基础、设计基础等)。二年级以专业基础课程为主，包括计算机辅助设计、二维和三维设计基础、字体与版面设计、图形语言、印刷工艺等。三年级设置标志设计、品牌设计、广告设计、书籍设计、商业摄影等专业课程，注重培养学生的设计与制作能力、整合与创新能力。四年级设置设计文案、包装设计、网页设计、展示设计、设计实践、毕业设计等专业课程，注重培养学生的实践能力、设计管理能力。
就业方向：毕业生可面向专业设计机构、展览机构、教育机构、出版社、报纸杂志等平面媒体、企事业单位，从事策划、设计、教育、品牌建设与管理工作。
环境设计专业
非师范类四年制本科,授艺术学学士学位。
培养德、智、体、美全面发展，适应地方经济建设和社会发展的需求，具备室内陈设设计、公共空间设计、居住空间设计、室外景观设计、建筑外观设计等设计领域的设计、教学和研究等方面的知识和能力，能在专业设计部门、教育、新闻、企业等单位从事相关艺术设计、研究、教学与管理等方面工作的应用型专门人才。
课程设置：一年级为通识课程(如英语、大学语文等文化基础课)及部分专业基础课程(主要课程包括美术基础、设计基础等)。二年级以专业基础课程为主，包括计算机辅助设计、二维和三维设计基础、设计表现、建筑速写、室内设计原理、雕塑等。三年级设置工程识图与制图、居住空间设计、公共空间设计、室内陈设设计等专业课程，注重培养学生的设计与制作能力、整合与创新能力。四年级设置建筑外观设计、景观小品设计、材料与预算、设计实践、毕业设计等专业课程，注重培养学生的实践能力、设计管理能力。
就业方向：毕业生可面向建筑设计、公共艺术设计、室内和室外空间的规划与设计、展览机构、教育机构、企事业单位，从事设计、展示、教育与工程施工管理工作。
数字媒体艺术专业
非师范类四年制本科,授艺术学学士学位。
随着互联网的普及与发展，网站已逐渐成为形象宣传、产品展示推广、商务贸易，信息沟通的最方便快捷的桥梁。网站是企业向用户和网民提供信息(包括产品和服务)的一种方式,是企业开展电子商务的基础设施和信息平台，离开网站（或者只是利用第三方网站）去谈电子商务是不可能的。企业的网址被称为“网络商标”，也是企业无形资产的组成部分，而网站是INTERNET上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。下面是就我们小组制作音乐网站整个过程书面说明：
一：如何规划
1.1、网站类型的确定
为了完成毕业设计，我们小组所有成员结合毕业设计所要求的题目进行讨论，并上网查看相关信息，初步决定做专业性的音乐网站，专门向音乐爱好者提供一个音乐视听空间，这样可以结合自己的兴趣以及专业知识做出一个非常棒的音乐网站。为了尽快完成任务，我们小组成员全体行动起来，毕竟我们都是新手，这么一个大型的音乐网站，觉得有点力不从心，后来经过我们详细的分析各个组员的专业水平及做事态度等等，决定了我们的最佳分工方式，并且彼此保证一定尽最大的努力本论文由整理提供
做好自己的工作。
1.2、网站规划书
确定好做音乐网站后，我们将进行下一个步骤——做一个网站规划书。这个步骤是必不可少的部分，是建设一个网站的前期工作。一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。写网站规划书一般都有一定的格式，我们根据本网站的具体要求，加上小组成员的共同商讨，最后决定把网站按以下几个方面完成：
（一）、建站前的市场分析1.自身条件和市场优势：我们学的就是这个专业，我们对于我们专业知识有信心，对音乐方面，我们平时对它亦十分的感兴趣。现在的年轻人都爱好音乐，一个好的专业音乐网站正是大家所期待的。2.有关行业的市场及其竞争者的分析：现在有网上有许多的音乐网站，怎么样才能让我们的音乐网站有特点呢！我们决定做一个纯音乐网站。
（二）、建站的目的和功能定位3.建站的目的；为广大音乐爱好者提供一个专业的音乐服务，同时把自己的知道应用，实践。4.确定网站的功能定位；只提供音乐视听，下载服务。
（三）、网站技术解决方案1.操作系统：WINXP、WIN98、WINME、WIN2000、WIN20032.网站安全性措施：数据库加密技术3.服务器：Apache，HelixUniversalInternetServer4.程序开发：PHP5.数据库；MYSQL（四）、网站内容规划1.网站页面结构：2．网站主体结构
（五）、网站引擎（后台）的设计：用PHP开发的，用MySQL数据库
（六）、网站前台的设计：用一些网页开发工具，使页面看起来美观大方
（七）、流媒的制作：提供音乐的视听支持
（八）、网站维护与测试：完善和扩展网站的功能
（九）、建站日程
（十）、总结
有了这样的大纲，我们就可以根据它来轻松地规划我们的网站了。分别落实到每个小组成员身上，我就负责网站引擎（后站）的开发。根据分工情况，小组成员各自上网查找资料，分析资料，首先把各自分配到的内容写好，然后把每人写好的内容合成，初步进行统一整理，不足之外再由小组成员共同修改，使各块内容前后衔接，条理清晰。经过多次的反复修改排版之后，最后大一起审核，终于把一份完整的网站规划书完成了。
二：如何开发
2.1、前台方面
2.1.1、制作软件
本网站主要采用我们熟悉的软件（DreamweaverMX,FlashMX和Photoshop）。
Flash主要是用来制作引导页及每个网页上的动画，Photoshop主要是用来处理图片，Dreamweaver是做本网站的主要软件。
2.1.2、基本因素
设计一个网站，首先应该考虑下列八条基本因素，这些因素对网站的成功与否有着重要的影响。（1）、整体布局网站主页就好象是宣传栏或者店面——对访问者产生第一印象，都希望尽量给人留下好的印象，不是吗？一般来说，好的网站应该给人有这样的感觉：干净整洁、条理清楚、专业水准、引人入胜。网页应该力求抓住而不是淹没浏览者的注意力，过多的闪烁、色彩、下拉菜单框、图片等会让访问者无所适从——离开是最好的选择，就象一些商店，播放震耳欲聋的发烧音乐，你要做的唯一决定就是离开那里，越快越好。本网站采用蓝色为主调，经过多次讨论采用二分栏，给人有清爽之感，整体干净整洁，条理清楚。
（2）、信息无论商业站点还是个人主页，都必须给人们提供有一定价值的内容才能留住访问者，因为我们人类总是惟利是图，第一个问题总是：“对我有什么用处？”所以，必须提供某些有价值的东西，当然并不是说必须提供某些免费的物品——免费书籍、免费入场券、免费度假等，这些“有价值的东西”可以是：信息、娱乐、劝告、对一些问题的帮助、提供志趣相投者联络的机会、链接到有用的网页，等等。如果经营的是企业网站，需要提供关于产品或服务的信息：容易理解、容易查询、容易订货。因此，本网站设有还待于完善，使用户可以花更多的时间在我们的网站上逗留。
（3）、速度我们都知道，页面下载速度是网站留住访问者的关键因素，如果20—30秒还不能打开一个网页，一般人就会没有耐心。至少应该确保主页速度尽可能快，最好不要用大的图片和比较大的音乐文件。但是许多网页设计者往往忽视了这一点,为了视觉上的美观在网页上插了一些大而无意义的图案背景，使用大量的JAVASCRIPT等控件来显示自己的水平，这样只会使网页的显示速度大大降低。结果可能在你网页的文字内容未显示前,读者已因等的不耐烦离开了。所以我们时时提醒自己，网站首页就像一个广告牌。当开车经过一个广告牌时，没有时间阅读上面的详细说明，也不可能赞赏其复杂的图案，广告标志从眼前一闪而过，必须在一瞬间给人留下印象。网上访问者也是“一闪而过”本论文由整理提供，所以，得保证首页简单而快速。
（4）、图形和版面设计图形和版面设计关系到对网页的第一印象，图象应集中反映网页所期望传达的主要信息。颜色也是影响网页的重要因素，不同的颜色对人的感觉也有不同的影响，例如：红色和橙色使人兴奋并使得心跳加速；黄色使人联想到阳光，是一种快活的颜色；考虑到浏览者及网站性质，本网站采用蓝色调，蓝色---是最具凉爽，清新，专业的色彩。
（5）、文字的可读性我们仍然用广告牌的比喻来说明，文字要在广告牌上突出，周围应该留有足够的空间。也许你曾到过一些网站，要么拥挤不堪的文字觉得好像只有把脑袋钻进去才能阅读，要么深色的背景给人的感觉好像处于非常狭窄的空间里，而且让人的心情感觉很压抑。某些背景色的令人阅读困难；紫色、橙色和红色让人眼花缭乱。颜色的运用除了能够起到强调整体文字殊部分的作用之外，对于整个文案的情感表达也会产生影响。这涉及色彩的情感象征性问题，限于篇幅，在这里不做深入探讨。另外需要注意的是文字颜色的对比度，它包括明度上的对比、纯度上的对比以及冷暖的对比。这些不仅对文字的可读性发生作用，更重要的是，你可以通过对颜色的运用实现想要的设计效果、设计情感和设计思想。参考报纸的编排方式，为方便而又快速阅读，可以将你的内容分栏设计，甚至两栏也要比一满页的视觉效果要好。本网站采用的就是二分栏。另一种能够提高文字可读性的因素是所选择的字体，通用的字体(Arial,TimesNewRoman,GaramondandCourier)最易阅读，特殊字体用于标题效果较好，但是不适合正文（试想浏览整页的Gothic,Script,Westminster,orCloister会是怎样的感受）。因为阅读费力，你的眼睛很快就会疲劳，不得不转移到其他页面。
（6）、网页标题的可读性必须尽量使你的网页易于阅读，除了分栏之外（将页面纵向分割），也需要利用标题和副标题将文档分段。为所有标题和副标题设置同一字体，并将标题字体加大一号，使浏览者一眼就可以看到要点，以便找出并继续阅读有兴趣的内容。标题的重要性可见一斑，要认真写好每个标题！也可以将整句采用粗体或用不同的颜色突出某些内容，不过不要用难以阅读的颜色。（这些本网站在设计过程中都经过讨论后做到了）。（7）、导航由于人们习惯于从左到右、从上到下阅读，所以主要的导航条应放置在最显眼的地方，对于较长页面来说，在最底部设置一个简单导航也很有必要（如关于我们，联系方式，意见反馈等等）。确定一种你满意的模式之后，最好将这种模式应用到同一网站的每个页面，这样，浏览者就知道如何寻找信息。
（8）、词语一个网站如果只有漂亮的外观而词语错误连篇、语法混乱，同样是失败的，对于网站所有者和负责人将产生很坏的影响，人们会用许多贬义词来评价你：粗心大意、懒惰、外行、没水平等等。所以在设计过程中，要求每个组员认真对待，审核每个写上的内容。
2.1.3、内容编排
经过整组成员的讨论及分析，整个网站主要分为四大部分：
（1）片头
（2）主页
（3）子页(主要内容包括：通俗音乐,本站会员,帮助等等)
2.2、后台方面
2.2.1、脚本语言
后台采用的语言：PHP语言、脚本语言--Javascript语言。功能：来实现网上互相交流等。PHP是一套服务器端的脚本环境，当用户从浏览器向Web服务器请求PHP文件时，PHP脚本开始运行，然后Web服务器调用PHP，PHP全面读取请求的文件，执行所有脚本命令，并将Web页传送给浏览器。Javascript主要用于接受用户的输入，并且把其他的一些组件捆绑在一起。最主要的web浏览器都内建了Javascript引擎，它能接受这些无格式的Javascript文本代码，并在客户段将突发的指令翻译。Php语言的特点:多数WEB开发者眼中，ASP和JSP都被认为是领跑者，而PHP却被认为是个弱小的“挣扎者”，或者说它是一门被贬低为业余者才使用的语言，不值得参与企业Web开发的竞争。在我看来，PHP没有被当作竞争者的理由是评论者缺乏对它的了解，而且也不了解用于Web开发的其他操作系统。和一些观点相反，Windows不再占有Web虚拟主机服务市场的最大份额，我猜想它在Web开发这一领域里也在被摧城拔寨。1、在企业开发里为什么没有PHP？很显然，PHP被认为落后ASP和JSP太多，以至于它是没有什么用的，但是这恰恰与事实不符。PHP本身就是一门强大的语言。它事实上在每个发行版的Linux上都有，在MacOSX上也有。获取开发和使用PHP代码的构件（building-block）工具和软件都是免费的。用于开发PHP应用程序的商业集成开发环境（commercialintegrateddevelopmentenvironments，IDES）也可以找到——这样的工具有Komodo（它运行在Linux和Windows上）和ZendStudio（这个应用程序能够运行在任何带有Java运行环境的操作系统上）。你几乎可以在每个Web虚拟主机上运行由PHP建立的网站，而不要考虑服务器所运行的是什么操作系统，这一事实让PHP更加具有吸引力。2、PHP能够提供什么？先把PHP周围有什么忘掉一会儿，而考虑一下PHP自身能够提供什么。它是一门强健的服务器端语言，能够提供相当多的功能，而且能够迅速地为页面提供服务。3、容易使用使用C或者Perl或者具有类似风格和句法的另一种语言的任何用户都能够很快上手PHP。尽管它是设计用在Web上的，但是它也能够作为命令行语言使用。你正在编写的Web应用程序需要每个小时或者每天执行一次某些代码吗？使用cron或者类似的计划安排管理器，你可以计划安排PHP代码在你希望的时候执行，使用普通的命令解释脚本或者批处理文件就能够执行这样的代码。不需要自动调用浏览器就能够查看专门的网页，从而执行你的事件，也没有必要依赖来访者的点击来告诉你的系统：特定的代码需要在特定的时候被执行。PHP在这一领域可扩展性的事实是绝对具有吸引力的。4、PHP的好处我不是JSP或者ASP的老手，在此我也不想贬低这些语言。相反，我会把注意力放在PHP的好处上。（1）本地化PHP让你能够为网站的访问者提供本地化的服务。当用户点击进入网站的时候，网站会根据他们浏览器的设置自动地以其母语向其提供页面。要实现这一点不需要使用用于语言翻译的烦杂文件，而是使用和本地化的C程序所具有的相同能力，通过一个叫做gettext的系统实现的。如果被请求的语言文件存在，那么用户所看到的文本就是其母语；如果语言文件不存在，那么文本就是缺省的英语或者其他任何你所指定的语言。许多本地化的UNIX应用程序都将gettext作为标准，它让第三方的翻译变得轻而易举。（2）轻易地使用命令行PHP支持在需要的地方设置和执行命令行程序。使用标准的UNIXdiff工具，它能够生成错误最后一次修改同要使用电子邮件发送到错误的所有者的当前注释之间的不同。PHP代码对在系统上所编写的两个文件执行diff，将其输出作为输入，再生成一个要发送的电子邮件。这封电子邮件是通过PHP自己来发送的。（3）其他好处上面的只是我在自己程序里所用到的强大功能中的两个，而还其他的功能。例如，你可以：即时创建简单的Flas。即时创建PDF文档。使用高级数学功能，以及面向对象的编程技术。读取和写入到本地和IMAP邮箱。在PHP里就可以使用任何标准的Internet协议。想要编写基于PHP的FTP、Web或者新闻客户端？没有问题！只使用PHP你就完全能够编写出使用标准TCP/IP套接字的客户端和服务器，并以此创建自己的协议。实现对加密的支持，以及对各种数据库服务器的支持。在编写的Web应用程序需要每个小时或者每天执行一次某些代码吗？使用cron或者类似的计划安排管理器，你可以计划安排PHP代码在你希望的时候执行，使用普通的命令解释脚本或者批处理文件就能够执行这样的代码。不需要自动调用浏览器就能够查看专门的网页，从而执行你的事件，也没有必要依赖来访者的点击来告诉你的系统：特定的代码需要在特定的时候被执行。PHP在这一领域可扩展性的事实是绝对具有吸引力的。4、PHP的好处我不是JSP或者ASP的老手，在此我也不想贬低这些语言。相反，我会把注意力放在PHP的好处上。（1）本地化PHP让你能够为网站的访问者提供本地化的服务。当用户点击进入网站的时候，网站会根据他们浏览器的设置自动地以其母语向其提供页面。要实现这一点不需要使用用于语言翻译的烦杂文件，而是使用和本地化的C程序所具有的相同能力，通过一个叫做gettext的系统实现的。如果被请求的语言文件存在，那么用户所看到的文本就是其母语；如果语言文件不存在，那么文本就是缺省的英语或者其他任何你所指定的语言。许多本地化的UNIX应用程序都将gettext作为标准，它让第三方的翻译变得轻而易举。（2）轻易地使用命令行PHP支持在需要的地方设置和执行命令行程序。使用标准的UNIXdiff工具，它能够生成错误最后一次修改同要使用电子邮件发送到错误的所有者的当前注释之间的不同。PHP代码对在系统上所编写的两个文件执行diff，将其输出作为输入，再生成一个要发送的电子邮件。这封电子邮件是通过PHP自己来发送的。（3）其他好处上面的只是我在自己程序里所用到的强大功能中的两个，而还其他的功能。例如，你可以：即时创建简单的Flas。即时创建PDF文档。使用高级数学功能，以及面向对象的编程技术。读取和写入到本地和IMAP邮箱。在PHP里就可以使用任何标准的Internet协议。想要编写基于PHP的FTP、Web或者新闻客户端？没有问题！只使用PHP你就完全能够编写出使用标准TCP/IP套接字的客户端和服务器，并以此创建自己的协议。实现对加密的支持，以及对各种数据库服务器的支持。我觉得，那些寻找顶级Web开发语言而排除掉PHP的人是极其短见的。无论是像错误追踪系统这样的高级功能，还是简单地重复使用页眉和页脚这样的普通功能，我都使用PHP编写过。我用PHP编写过半静态的页面，也编写过全功能的多媒体演示。我不是唯一一个使用PHP的人。如果PHP不值得引起注意，如果它只是小儿科或者爱好者的语言，那它为什么会是在Web开发上成长最快的语言呢？如果它没有ASP或者JSP那么强大，那么它为什么会被用在流量巨大Web网站上？例如Yahoo，据说它就是由PHP建成的。5、开发人员习惯用熟悉的产品我敢肯定，ASP和JSP有它们各自的强项，但是我相信人们是用它们不是因为它们能够提供比PHP更加强大的功能，而是因为人们已经了解了它们，并希望以自己习惯的方法编写代码。排除PHP只能表示对这一语言的无知。
2.2.2、数据库本站采用MYSQL数据库,MySQL数据库可以称得上是目前运行速度最快的SQL语言数据库。除了具有许多其它数据库所不具备的功能和选择之外，MySQL数据库是一种完全免费的产品，用户可以直接从网上下载数据库，用于个人或商业用途，而不必支付任何费用。MySQL是完全网络化的跨平台关系型数据库系统，同时是具有客户机/服务器体系结构的分布式数据库管理系统。它具有功能强，使用简单，管理方便，运行速度快，安全可靠性强等优点，特别适用于Web站点或应用软件的数据库后端的开发工作，用户可利用许多语言编写访问MySQL数据库的程序。作为开放源代码运动的产物之一，闻名遐迩的速度和易用性使MySQ关系数据库管理系统越来越受到人们的青睐，应用范围也越来越广。开放源代码所提供的设计更新间隔正是系统同企业实际操作进行同步所需要的，至少是在尽可能地同步。由于MySQL数据库与php的结合更是完美无缺。我选择了MySQL作为我们的数据库。总体来说，MySQL数据库具有以下主要特点：1同时访问数据库的用户数量不受限制；2可以保存超过50,000,000条记录；3是目前市场上现有产品中运行速度最快的数据库系统；4用户权限设置简单、有效。
2.2.3、网站服务器
网站的服务器我首选的当然是apache服务器的。ApacheServe的前身是NCSA的httpd，曾经在1995年成为最为流行的万维网的服务器。因为强大的功能和灵活的设置及平台移植性，ApacheServer取得了广泛的信赖。ApacheServer的主要功能有：1、支持最新的HTTP1.1协议（RFC2616）。2、极强的可配置和可扩展性，充分利用第三方模快的功能。3、提供全部的源代码和不受限制的使用许可（License）。4、广泛应用于Windows2000/NT/9x、Netware5.x，OS/2和UNIX家族极其他操作系统，所支持的平台多达17余种。5、强大的功能，涵盖了用户的需求，包括：认证中的DBM数据库支持；错误和问题的可定制响应的目录导向功能；不受限的灵活的URL别名机制和重定向功能；虚拟主机（多宿主主机）支持多个域主页共存一台主机；超强的日志文件功能；利用站点的分析；拓展于维护等等。正因为这些强大的优势，使ApacheServer与其他的Web服务器相比，充分展示了高效、稳定及功能丰富的特点。ApacheServer已用于超过600万个Internet站点。于是我决定用apache作为我们这个网站的服务器
2.2.4、网站的内部数据结构
本站也可以说是一个网络应用管理信息系统（MIS），管理信息系统（MIS）是一个由人、计算机等组成的能进行信息的收集、传递、存储、加工和使用的系统。随着科技的发展，信息的膨胀，企业信息化成了企业在竞争中处于不败地位的有效手段之一。而MIS不仅能够及时全面地提供信息和数据，简化统计工作，对不同的管理层次提出不同的报告之外，还能根据过去的数据预测未来的情况。因此，采用何种方法开发出一种兼顾开发效率和运行效率,同时满足分布式事件处理功能的管理信息系统就显得尤为重要。而本网站正是利用到了一些网络三层结构的知识。一说到三层式结构，一般人总是先想到JSP/Servlet，其实用任何语言都可以实现网络的三层结构，而本站亦可以说是一个网络音乐管理系统，我在做这个网络后台是首先想到也就是要用三层网络结构来组织我们的数据。下面我简单的介绍一下什么是网络应用程序的三层体系结构，所谓三层结构是针对于过去的主机终端模式或者服务器客户机模式区别而成的，它的特点是在后台有一个后端数据支持服务器，在中端有一群应用服务器，提供结合用户业务和具体应用的相关系统解决方案，在前端会有很多的接入设备，通过接入设备与客户机。连接在三层结构当中，数据流的流动方式是从后端数据支持层流向应用层，进而流向前端接入层，最后达到用户层。如果把它和电视系统比较就可以看到，前端接入层就象电视机，而中间应用层就象是电视发射设备，而后端的数据支持层就象一个电视台，这样由前、中、后构成一个完整的系统。系统的三层体系结构如图1。
整个管理信息系统采用Browser/Web/DataBase的三层体系结构。Web服务器接受请求，通过应用程序服务器执行一个Java服务器端小程序Servlet并返回其输出，从而实现与客户机进行信息资源的交互。数据库服务器用来存储管理信息系统中所用到的各种数据，数据由数据库管理程序直接录入。系统的客户端只需要一个浏览器即可。相关人员通过浏览器来查询、增加、修改、删除数据，对信息进行管理。
2.2.5、后台程序设计思想
本站使用了模块化的设计思想，使用模块化的设计思想可以实现代码的重复利用，易维护、易使用、易编写，可以在支持PHP的任何平台上工作，还不要重新编写，体现了“一次编写，随处运行”的思想，有利于高效、高速的开发网站，有利于经验的交流。本站的部分模块及其功能如下：预定义模块（config.php）：定义本网站的基本信息（如站名、域名、背景色等），管理员，数据库等基本信息公共模块(public.php):预定义一些使用频率较频繁的函数（如用户是否登陆判断、出错判断等）数据管理模块：音乐数据的添加、删除、修改、更新。帮助模块：提供一定的帮助。用户登陆模块：提供用户的登陆服务。
2.2.6、正在进行中的后台部分功能的扩展与完善
1、需要完善的地方界面的完善，虽说现在这个界面已经可以用了，我们不是专业的美工，总是有不尽人意的地方，这种感觉是一个长期过程，我想我们要想做到完美，可能不需要一段时间的培养与积累。脚本代码的优化，做一个程序总是不可避免的产生一些冗长而累赘的代码，为了加速后台的运行，我们需要对程序进行代码优化。2、需要进行的功能扩展论坛：现在的留言板不能方便的用户进行交流，为了更好的增加用户之间的交流与互动，有必要增加一个论坛，现在这个工作正在制作中，这个论坛的引擎（也就是说后台）我已经开发完了，现在要做的就是前台的设计。
三：本网站实现的关键技术
下面就是本人认为的关键技术及其实现方法
3.1、用户是否登陆的判断
在许多页面中的一些特殊的功能是需要验证用户是否是登陆的。这就需要我们做一个函数，以便在需要的时候可以方便的调用它。但是它的实现是有点难度的。
首先是数据库连接模块，代码如下
3.2、数据库的使用
本网站之所以说是动态网站，正是因为有强大的数据库支持，我才可以大言不惭说我们的音乐网站是一个动态网站。我们里面几乎所有的功能模块都是用数据库来实现的。也只有这样我们的网站才是动态更新的。首先是数据表的建立，本站目前来说还只是一个纯的音乐网站。这里面几乎全部的数据都是来自数据库，但是要对众多的数据进行分类不是一件容易的事情，经过几天的努力，并求助于网络，总算是把我们的数据进行了分类，并建立了数据表。下面就是建立本站相关表的SQL语句://歌手地域表province`),KEY`user_id`(`user_id`))TYPE=MyISAM;而我们这里用到的主要是数查询，其中多表查询和数据的溢出处理发了我一些时间，下面就简单的介绍一下。(1)多表查询：本网站有许多地方用必需要用到多表查询。MySQL数据库是一种关系数据库，它的多表查询有许多方式，我在这里采用了一种比看起来比较简单的方式，例如，我需要查找最新加入的前4张CD的歌手和CD信息：语言的甜饼机制，这是最不好控制的地方，至少我认为是这样的，php的session真的不好弄，有时候出错也另人不可思议。这也许是众多php学习者和使用者头痛的地方，我也上网于助过，不过得到的答案也不是那么的另人满意。不知道新版的php5有没有好好的解决这个问题。直到现在我也没能弄清这个问题，看来我还得研究一下这个东东才行。
3.4、php面向对象的编程方法，如果用到了php面向对象的方法的话，那就是专家级的php程序员啦，现在虽说有些地方已经用到了这个方法（例如客户论证机制，登陆的判断机制等等），但是还不是真正意义上的面象对向的编程。一个好的程序员不仅到学好程序开发语言，而更主要的是明白怎么样去编程，即编程的思想。这就是为什么一个非计算机专业人可以考过高级程序员，但却无法真正的去写程序。这四年我认为我真正学到的也就是这一点（即编程的方法）。
四：如何体现专业性与实用相结合
1、本网站集文字、图片、色彩、动画于一体，通过它，可以一下子就抓住用户视线，给用户留下印相，增加用户的回头率。2、合理的数据组织结构可以让网站速度提升，而合理的界面布局可以使用户可以很快的找到他自己需到的东西。3、提供动态的数据更新，可随时更新、更正、省时省力，节省了大笔的人力及财力。4、数据的模块化，使得我们可以更好更容易的进行网站更新和维护。
五：心得，体会
通过这次设计，我们学到了很多新的知识，温故遗忘的知识，并充分发挥了团队合作精神，在设计过程中，互帮互助。特别是在制作前期，与企业商谈时，更是学到了很多从未学过的知识，更加体现到社会与学校的不同之处。整个设计下来，我们对这三个软件有了更好的掌握，深入使用各个功能，对自己的设计生涯有了很好的提高。对于个人而言，在这个工程中让我过了一把瘾，在这个过程中我学到了不少的知识，真正体会到了什么才是“完美结合”——Apache、PHP、MySQL的结合，知道了知识只有实践才是真正的有价值,同时在这个过程中遇到了到现在都还不能很好解决的问题（见上15页的三—3和三—4）。在以后的学习工作中我一定会逐步的去解决我所遇到的问题。
六：后记
两个月的时间一晃就过去了，这我们网站的制作过程中，我们非常感谢同学们为对我们的网站所进行的测试，同时也感谢他们为我们所提出的宝贵意见，使我们的网站得以完善。在这个过程中，我们更想感谢的是席泓老师，如果没有她的指导和帮助，我想我们的网站无法完成的这么顺利。同时我们还要感谢4年来学校领导，老师对我我们的教育和帮助，给予了我们学习计算机知识和技能的机会，使我们才有今天才有机会来制作这个网站，相信不会让您们失望！当然，其中肯定还有很多不足之处，希望您们继续批评指正，使我们的专业水平日趋提高。在此表示衷心的谢意！
参考文献
[1]李辛铭《PHP4网页编程实例解析》清华大学出版社2002年2月
