0前言
在互联网时代，国民的生活方式以及商家的营销环境都在发生改变。作为商家，需要与时俱进面对互联网时代的变化，并且根据市场营销环境进行营销模式的变革。否则，商家终将会被客户抛弃，很难在该行业中处于领先地位。市场营销带来的竞争会带来一场没有硝烟的战。本文针对互联网时代商家如何进行互联网产品市场营销策略的创新以及市场推广策略进行了研究。
1互联网时代互联网产品市场营销策略的创新
在互联网时代，市场营销活动逐渐发生改变，发生改变的因素有市场环境、消费者心理、消费方式等。互联网不但给消费者搭建了一个平台，而且建立了一个新环境，该环境的形式和内容都别具特色。消费者在这样的环境中必然会更加依赖互联网，因此，如何在互联网时代下做好市场营销的策略创新就十分重要。
1.1“互联网+”时代市场营销产品策略
在市场营销活动中，产品是立足的根本。这是因为对于任何客户而言，客户的消费活动的最终目的是为了订购产品。所以，从根本上来讲，不论采取何种形式进行营销，产品终究是不可缺少的影响因素。在互联网时代，开放性和包容性增强，消费者有更多的互联网平台可选择，消费者对于产品的需求侧重点有差异，因为消费倾向也具有较为明显的差异。在现代互联网大数据背景下，消费者的消费倾向和消费需求都从数据的角度反馈到市场中，对于市场营销者而言，这种大数据分析消费者消费需求的方式，正是对其产品进行更新策略最重要的帮助之一。借助大数据分析，可以使商家对客户的消费倾向有更精准的了解，因而能制定更符合客户的消费习惯的营销策略。
1.2“互联网+”时代市场营销价格策略
在“互联网+”时代，对于产品的定价，传统的根据生产成本定价的方式已不再符合时代的发展要求。通过对消费者可接受的产品价格充当依据进行价格评定成为产品定价的主流方式，根据该成本进行产生或销售。在“互联网+”时代，营销人员可借助互联网这个工具来对消费者的心理价格进行了解，以便更好地进为生产者产品定价提供依据。与此同时，生产者也可以更好地控制好生产成本。
1.3“互联网+”时代市场营销分销策略
所谓分销策略，就是将产品及其所有权从生产者移交到消费者的一切活动过程中产生的策略。网络直销改变了传统的产品流动环节，在以往的营销过程中，产品一般是要经过批发商、零售商等多个流动环节之后才能到达顾客。在互联网时代，消费者从互联网移动端或电脑客户端下单就可以直接订购产品，这样不仅省去了很多销售环节和分销环节，还能使企业合理控制库存，随着中间商的支出减少，消费者订购产品的价格也会在一定程度上降低。
1.4“互联网+”时代市场营销促销策略
在传统的市场营销促销活动中，消费者从电视广播等传统媒体途径了解到促销信息，通过促销信息分析进而作出订购决策。而在互联网时代，消费者跟营销者之间通过互联网媒介发生联系，消费者对产品信息进行反馈，营销者根据消费者反馈信息进行促销策略调整。
2“互联网+”时代互联网产品的市场推广策略
2.1建立官方网站，进行搜索引擎推广
在“互联网+”时代，企业通过建立官方网站，不仅可以很好地展示自己的形象，还能使企业更具有信誉，这样销售网络产品在诚信和安全方面才更有保障。在建立官方网站之后，企业可以更加全面以及有效地对产品进行推广和宣传。随着时间的推移，产品在顾客心中的认知度和信任度也会越来越好，能够更好地促进产品的宣传效果和提升市场推广的效率。搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法，来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。
2.2产品直销促进产品网络营销推广
产品的直销作为网络营销的一个重要方式，可以为企业的发展带来极大的利润和收益。可以通过一些知名的第三方网络平台，对产品进行销售。不仅可以借助平台的知名度来提高产品自身的知名度，还可以节约更多的成本。将产品直销和官网的营销相结合，可以更好地提高营销效果。
3结束语
在当今的市场营销环境中，随着互联网技术的大范围使用，传统市场营销模式受到了猛烈冲击，在互联网背景下的新型市场营销模式诞生。在这种营销管理模式中，企业应该持续完善自己，从多个方面进行改善和创新，改善和创新的角度有：市场结构、营销观念以及营销手段等。在理论与实践的过程中，逐渐形成系统化的、快捷有效的营销管理体系，从而推动企业的进一步发展。
参考文献：
[1]黄骏飞.浅谈市场营销发展新趋势[J].广东科技，2012（9）：171.
信息时代的到来和互联网的广泛应用促使技术和产业结合发展，为企业市场行销拓展市场的同时，也为其发展提供了更多的机会，也就是说互联网的发展对于企业市场营销来说既是机遇也是挑战。客观上，企业必须适应时代的发展，不断创新企业营销战略，拓宽发展空间，根据市场调节市场发展战略，赢得自身的市场竞争优势。互联网时代的到来，同时也为消费者提供了更多的选择，这就要求企业不断适应时代的发展，为消费者提供更加优质的服务和商品。所以，近年来，互联网和企业销售逐渐结合发展，改变原有的销售模式，更新销售观念，实现企业的持续健康发展。
一、互联网背景下的企业市场营销优势
信息时代，互联网和企业销售相结合，互联网为企业发展带来明显优势，主要表现在以下几点：
（一）市场营销范围扩大
互联网时代，企业将产品的具体信息和市场营销相结合，通过网络公布商品信息，促使商家和消费者第一时间获取消费信息，在实现网络信息共享的同时，也拓宽了营销市场和范围，在一定程度上增加了商品的市场影响力。
（二）市场营销流程更加简便
互联网时代，消费者可以实现足不出户进行消费，减少了购物成本和实践。同时，企业可以利用互联网和客户进行直接的交流，实现消费信息的快速传递，及时掌握客户的购买意向，尽量减少囤货备货的问题。
（三）消费者的消费选择多样化
互联网时代，消费者可以利用广阔的营销平台，对自己所需的商品进行选择，除了到实体店进行购买之外，消费者可以在自身需要的基础上，通过搜索关键字查找自己需要的商品或者服务，还能实现多方比较，最终购买自己最满意的商品。
二、互联网背景下的市场营销创新
（一）实现营销渠道的多元化
近年来，随着互联网的普及，互联网已经渗透到人们生活的方方面面，人们的生活已经离不开互联网的存在。提高互联网的应用效率也就能促进人们生活水平的提高，实现社会的和谐发展。互联网时代，企业要善于抓住互联网的优点，从互联网中看到全新的销售模式，利用互联网收集市场信息，对信息进行科学合理的分析，构建一种自动化服务模式。企业积极构建电商平台，在实现了商家和消费者有效互动的同时，也可以对消费者的消费信息进行有效分析和记录，最终实现对产品质量、服务模式、思想理念以及营销模式的完善和改进。其中，物流模式是企業营销模式的重要表现之一，也是营销服务的重要祖组成部分。企业要重视物流模式的完善和创新，实现物流运输时间和方式的合理科学组织，并加强对物流的科学管理，助力企业实现持续健康发展。
（二）创意营销，降低价格
市场经济发展中，价格是影响企业发展的重要因素，如果在同类产品中占有明显的价格优势，将会拥有更加广阔的消费市场。互联网发展的时代，很多同类企业在市场中进行激烈的竞争，其中价格是企业竞争的重要环节之一，也是企业耗费时间和精力进行相关工作的重要部分之一。例如，淘宝购物中，价格占有明显优势的商家，他们的服务或者商品的销量也就越大。所以，为了在市场竞争中占有有利的地位，企业一定要重视价格因素对自身的影响，尽量降低自身商品或者服务的价格。例如，红星美凯龙为了获得自身的价格优势，为消费者提供更加优质低价的服务和商品，在生产产品之前，会安排有关工作人员对目标消费的消费心理进行研究和调查，以实现对消费者消费需求的最大满足，这样生产出来的产品肯定会受到更多消费者的欢迎，消费市场更加广阔，市场竞争力越强。同时，企业也可以进行价格促销，在促销过程中利用创新点子，提高消费者对价格促销的注意力，在感受企业创新意义的同时，增加购买总量，总结来说，在分析消费者的消费心理和消费行为的基础上，利用创新的促销活动，能在一定程度上拓宽消费市场，增强市场竞争力。
（三）创新合作式的市场营销战略
信息时代的到来和互联网的普及，促使经济发展朝着融合的方向发展，全球经济呈现一体化的基本特征，在这样的社会背景下，企业要想实现自身的持续健康发展，就要转变发展理念，重视营销共享和营销合作，利用互联网掌握市场发展的信息，在了解其他企业发展现状的同时，促进自身发展战略的转变。实现信息资源共享，实现营销模式、服务质量和产品技术的优势互补，最大程度上实现不同企业之间的优势互补。同时，不同企业也应该在尊享平等相助的基础上，对企业发展的经验进行交流和借鉴，在企业合作中探索更好的企业发展模式，最终实现双赢。这样既可以减少企业之前的恶性竞争和经济市场的混乱发展，同时也实现了企业营销市场的拓展，为企业实现自身的持续健康发展奠定良好的基础。
三、结束语
信息时代，市场经济发展越来越多样化，互联网在为企业营销带来机遇的同时，也提出了严峻的挑战。互联网推动全新的销售模式的出现，企业为了实现自身的效益的增加，企业必须要适应市场的发展需要，实现自身消费理念的更新和销售手段的多样化，为企业实现持续健康发展奠定良好的基础。
参考文献
[1]王霞.工商管理学中的电子商务与市场营销[J].电子测试，2013（13）.
[2]黄骏飞.浅谈市场营销发展新趋势[J].广东科技，2012（9）.
［摘要］“互联网+”模式下，药业生产企业传统招商销售模式发生巨大变化，药品销售出现了新的途径。药业公司的招商和药品零售等都面临新的挑战。互联网模式带来商机的同时也带来风险。在这种大环境下本文探讨如何加强对药品互联网销售过程的管理并制定相关措施，以及采取电子商务方式和方法扩大药业公司渠道。
［
关键词 ］互联网+；药品；网络营销；电子商务
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.35.072
1药业电商的现状
“互联网+”模式下，药品销售渠道发生巨大变化。特别是智能手机等移动设备的快速普及，人们的生活方式发生巨大变化。而传统的医药公司特别是药品生产企业，招商和销售模式发生了巨大变化，药品不断走向网络，民众买药难的问题逐渐得到解决。但在互联网上销售的药品品种不一，鱼龙混杂，合法销售机构过少和消费者权益缺乏保障等，且对药品互联销售等监督存在很大困难。
这几年政府进行医疗改革，药品利润缩小，老百姓买药贵的问题得到解决。同时很多药品逐渐进入互联网，药品价格不断降低。且网络的特性，使互联网上销售的药店价格远低于实体药店的价格。慢慢地，很多老百姓开始关注并在网上购药，且大量商家逐渐在网上扩展药品销售渠道。但因药品网上销售的秩序尚未形成，互联网出现大量的不合法销售机构，又由于药品互联网销售监管困难从而限制药品在互联网销售的发展。
由于药品本身的特殊性，政府监管部门对网络售药机构设置了严格的准入门槛。审批制度严格，许多合法的网络售药企业无法通过审核，从而产生了许多非法机构。然而药品的高利润，很多非法的药品销售机构则通过互联网进行药品销售。让消费者不敢甚至不愿在网上买药，因担心买的不是放心的药品，或者无法去选择药品。
由于消费者无法对购买的药品进行质量检验，也无法判断商家的合法性，从而导致了大量不合格药品的出现。使消费者经济上遭受了损失，并在健康上遭受了威胁。然后消费投诉无门，让消费者权益无法得到有效的保障，因而影响正规药品的网上销售情况。
2“互联网+”给药品带来的机遇和挑战
消费者拿到医院的处方单在药店购药困难。主要是很难找到销售消费者需要的药品的药店，而想买实惠的药品更难。主要是消费者很难获取所需药品的销售地点、价格等可靠的信息。“互联网+”模式下，互联网快速渗透药品行业。在这种模式下出现了专门为消费者提供客观、专业的药品价格和质量等信息的平台。消费者只要通过智能手机操作，就可以很快找到哪家药店是销售自己所需要的药品，同时可以查到实惠的药品，甚至可以查询药品的疗效特点等相关信息。
因此消费者通过此类平台可以根据自己的需要快速找到自己所需的药品。又方便实惠，减少消费的选药的时间和成本。同时通过平台，让药品价格更加透明化和公正化，让消费者能自主选择自己需要的药品。消费者在医院就医可以自主选择药品，如果医院药品价格贵就可以选择网络药店购买，降低就医成本，真真正正获得了切实利益。这种方式很好地促进了医药销售的良性发展，让消费者买到有质量保证的药品，同时减少购药成本。“互联网+”促进国家医药改革并惠民利民，不断提高医疗服务质量和人民生活品质。
3互联网药品销售的监管建议
政府要加大对互联网药品销售市场的监管力度，维护好药品市场秩序。首先政府可通过健全的法律法规，对互联网销售药品的企业进行监管。如果这些企业违反了相应的法律法规，政府将按相应法律和法规撤销企业的经营资格，信息产业部门也将对违规企业进行处罚。通过应用使行政处罚和刑事、民事等处罚模式相结合，对药品网络销售法律体系不断完善，为政府部门对互联网药品销售机构监管提供有力的法律依据。同时明确药检、工商和信息等部门的职责，扩大监管力度。
互联网药品销售机构或企业采取实名制。通过实名制让更多的合法的药品网络销售机构主导互联药品市场。对实名制的网店或商城给予更多的优惠或扶植。实施互联网药品销售机构质量与信用等级评定，公布并宣传评定，让企业和消费都认可。这样信用等级高的网络销售机构就能吸引更多消费者，带来更大销量。互联网销售机构降低药价，这样给消费者带来更多的方便和实惠。
坚持信用评定促进行业良性循环。同时政府加强对相关机构人员进行教育，并通过互联网各种方式加强对消费者的宣传教育，让消费者能在医师指导下在正规网站购买药品。利用先进的科学技术和设备排查网络上的药品广告，并规范网络药品广告，同时制止非法的药品广告，并促进行业的健康和快速发展。
4互联网药品销售解决方法和措施
4.1促进互联网药品销售措施
药企采取“O2O”模式，线上和线下结合。或实体销售机构与互联网销售机构合作，并采取统一标准方式与互联网结合，同时实行实名制。实体药店向合法的网络销售机构提供合法资质，如营业执照、药品经营等许可证等证件，由网络销售机构严格审核。如消费者在网上订购，网络销售机构立即向实体店采购并委托其寄送商品或通知消费自取，这样给消费者带来更大的方便性和时效性。
建立电子医疗保障系统，让消费者医疗得到保障。消费者在互联网购买药品也能“刷”医保卡，这样消费者很乐意地在网上购买药品。通过“医保系统”使消费者能在互联网上以得到更好的医疗服务。医药企业可随时增加附加值的服务，以满足消费者的个性化需求。
4.2互联药品销售解决方式
首先，建立互动体制。采用微信、微博、QQ、陌陌等相关交流工具加强与客户交流。听取客户反馈的意见和建议，并及时处理。建立更多话题，让客户参与讨论等。不断改进药品的包装，改进药品的宣传方式，让客户能多方位得到药品信息。药品销售机构收集并管理好客户相关信息，有效地为客户服务，并与客户建立良好的关系。
其次，建立创新创意体制。以网络平台为基础加强学习。学习其他行业好的营销模式。并结合药品特性，提出新的营销模式和方法，不断创新改革，提高药品销量。常用到的一些药品以促销等方式制造爆品，从而有效带动整个网络销售机构的销量。
除此之外还可运用其他网络方式，如创建微信公众号，同时有条件的企业专门建立微信经营管理团队。通过发表更多有学习性、吸引性等信息，以增加公众号的“粉丝”，并很好地经营和管理“粉丝”，通过“粉丝”来带动销量或吸引更多的消费者，让消费者从思想上接受网上买药给他带来的实惠。也可建立微博等方式吸引更多“粉丝”，或建立自己的商城或微商城等，让消费者有更多的渠道快速找到适合自己的药品。
参考文献:
“互联网+旅游”是将互联网技术的运用与旅游更好的结合在一起，让旅游项目通过互联网平台更好的提高知名度，增强旅游领域的更好的发展，可以说“互联网+旅游”的广泛运用，是新时期发展旅游项目的重要手段，其中，一个最重要的运用领域就是对旅游目的地分销的运用在。我国是旅游业发展的大国，在旅游业的发展过程中，会出现分销的销售模式。所谓分销，是指把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。对旅游目的地的分销经营，可以很好的消除旅游消费者与相关旅行单位之间的隔阂，拉近二者的距离，从而更好的促进旅游领域的发展。我国在近些年来不断采用“互联网+旅游”的模式进行旅游目的地的分销，取得了十分重要的进步，互联网技术是一个涉及面积较广的平台，两者很好的结合，是一种重要的发展模式。
但是，“互联网+旅游”的模式只是在近些年来有所运用与发展，其运用广度与运用深度还远远不够，在运用的过程中还存在着一些相关的问题，所以，在这运用过程中，必须要重视“互联网+旅游”在旅游目的地分销渠道的影响，并根据其运用优势，不断促进“互联网+旅游”模式在旅游目的地分销渠道的运用。
二、“互联网+旅游”模式在旅游目的地分销渠道的重要作用
（一）提供旅游信息，让消费者对旅游地有更好了解
“互联网+旅游”最基本的功能就是游客可以通过互联网的平台对所要去的目的地进行初步的了解，对当地的风俗习惯，文化差异有初步的认识，通过相关的旅游分销模式，在互联网上进行旅游指南指引，增加分销模式的可行性与操作性。同时，互联网+旅游模式是一种较为新型的模式，游客对于新鲜事物都有很强的吸引力，这样，就能够让旅游消费者足不出户就可以了解有关旅游的内容。所以说，“互联网+旅游”模式的广泛运用，可以很好的为游客提供旅游信息，增加游客对旅游目的地的兴趣，让消费者对旅游地有更好的了解。
（二）去中介化，减少程序，降低资金消耗
“互联网+旅游”模式是充分利用计算机操作，采用互联网平台对旅游消费着进行导购，嚷消费者在旅游消费的过程中更具便利性，同时分销渠道是需要有代购商以及相关机构进行商务处理，如果采用传统的分销渠道进行处理，过程较为繁琐，而且会耗时耗力，但是我采用“互联网+旅游”的模式，旅游消费者会直接利用互联网与代购商进行连接，减少以往利用中介时不必要的程序与资金消耗，降低消费者的旅行成本，这样，就更利于带动相关的一系列的旅行过程中产生的不必要的消耗。
（三）提高知名度，促进分销业绩的上升
互联网是一个推动信息快速传播的重要平台，所以“互联网+旅游”模式，可以很好的利用网络的作用进行旅游地的宣传，让更多的人通过“互联网+旅游”的项目对旅游地有深刻的认识，提高旅游商以及相关托付的旅行社的所要销售的景点的知名程度，只有旅游景点的知名度提高，才能更好的进行对旅游地的宣传，吸引更多的游客前来参观消费，从而不断提高分销业绩水平。
由此可以知道，“互联网+旅游”模式在目的地的分销渠道过程中发挥着重要的作用，所以对于“互联网+旅游”的模式可以更好对旅游目的地的分销有更好的促进作用。但是，由于我国此项技术还不够成熟，所以，在利用“互联网+旅游”进行分销时，还存在相关的问题，比如，对互联网+旅游的了解不够全面，不能很好的将互联网+旅游与分销渠道更好的结合在一起。所以，必须药不断重视“互联网+旅游”的多渠道的创新与全面的发展，让旅游目的地分销渠道更合理化，符合旅游消费者的意愿。
随着我国信息技术的不断发展，在短短的几年时间内我国的IT行业内实现了几次重大的技术革命，从云计算到物联网，再到今天的互联网+大数据，让数据真正地成为拥有实际价值的资产，在各个行业中得到了广泛的应用。企业基于对大数据的充分利用，可让企业在营销模式的选择上更为精准，获取更高的营销收益比，但因为互联网及大数据在企业营销策略制定中的应用时间还较短，在应用上尚存在着一些不科学之处，因此有必要就互联网+大数据下的企业营销模式进行深入的分析。基于此文章围绕互联网+大数据下的企业营销模式创新为中心，分三部分展开了细致的分析探讨，旨在提供一些该领域的理论参考，以下是具体内容。
一、互联网+大数据简介
互联网+其是创新2.0背景下互联网发展的一种新业态，通俗而言互联网+就是通过互联网+所有传统行业，推动传统行业的革新，在经济形态上不断进行演变，实现社会经济实体生命力的提升。是将互联网领域内创新成果在经济、社会各域中进行深度融合，继而实现全社会的创新力和生产力有效提升，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。大数据又被称作巨量资料，目前官方定义为指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。随着互联网时代的来临，人民在日常生活中所进行的互联网活动都会产生相应的数据，而这些数据的集合则是互联网大数据。其具有价值密度低、数据类型繁多、数据体量巨大以及处理速度快等特点。
二、互联网+大数据环境对企业营销模式选择的影响
在传统的商业模式中，企业在市场经营的过程中，所产生的数据往往是处于零散、杂乱无章的情况下的，随着电子商务和信息技术的不断发展，越来越多的商务活动开始在网络上进行，进而所产生的数据可以更为便利地进行收集。而在这些数据往往内含着大量的价值。在互联网+大数据时代则可应用这些数据，获取消费者信息，在营销措施上实现精准营销，这对传统的企业营销模式产生了巨大的影响，具体而言主要体现在以下几个方面：
（一）消费者决策过程发生变化
互联网+大数据环境对企业营销模式选择产生的影响，首先体现在消费者角度上的消费决策过程的转变。在传统的企业市场营销中，对商品信息的获取，继而对获取信息进行分析，是消费者进行消费决策的基础，在消费者的信息来源上，则主要是源自企业的广告或是亲朋好友的传达。在目前互联网+大数据环境下，消费者在商品信息的获取上，则出现了很大的变化，更多的消费者倾向于网络精准推广和主动搜索的方式去获取信息，而网络中的大量信息则让众多消费者在进行信息的甄选时眼花缭乱，难以做出精准的抉择。从这一角度上观察，在互联网+大数据环境下消费者在商品信息收集、分析以及评价的过程中发生了改变，对大数据的应用贯穿全程，这也是在互联网+大数据环境下企业营销模式选择对面临的第一个改变。
（二）企业营销注重点从技术转移为信息
从各个行业企业本身的营销重点上观察，在互联网+大数据环境下较之传统营销也发生了巨大改变。在传统的企业营销模式的制定上，多基于部分群体消费者的消费情况进行技术性分析，进而制定出详细的营销策略。而在互联网+大数据环境下，信息之间的传递速度很快，市场本身也处于不断变化中，市场中的数据量处于高速增长中，传统营销模式的制定方式，在针对性和适应性上难以保障，难以在互联网+大数据环境下真正掌握市场中消费者的切实所需，在所制定出的营销策效力上逐渐丧失。企业也逐渐认知到这一趋势，在营销模式的选择和营销策略的制定上的重点上，从一开始的小信息量技术分析的方式，转变为大信息量信息为主的模式，信息逐渐取缔了技术成为了市场中企业进行营销模式选择上的重点所在。
（三）个性化需求趋势明显
从消费者的需求层面进行观察，传统营销中利用信息不对等获得竞争力优势的企业营销模式已经难以为继，在互联网+大数据环境下信息更加透明，同时在市场中的竞争也更为激烈，市场中同一行业的产品往往同质化十分严重，卖方市场逐渐转变为买方市场。而消费者在面临数量众多的商品时，在消费需求上也逐渐出现一些变化趋势，在性价比和使用程度上的追求逐渐向追求个性化的“享受”。个性化成了越来越多消费者需求，而这一变化对企业而言，则在市场营销方案的制定上造成了巨大的困难。
三、基于互联网+大数据环境下的营销模式创新
（一）营销组合策略模式创新
其一为互联网+大数据环境下的产品营销模式创新。在进行企业的产品创新策略的制定时，首先需要基于对大量数据信息分析的基础上，对市场中消费者的需求进行深度的挖掘，继而从消费者的切实需求面，以消费者的需求为导向进行产品的设计。同时还必须考了到产品的深度和广度，注意研发产品的整体层次，做好纵向上的划分，同时还要在横向上延伸附加产品，将附加产品作为新产品的部分，提升产品的市场竞争力。其中体验式营销模式便是目前在其产品营销模式效果较好的一种模式。其二为互联网+大数据环境下的价格营销模式创新。就企业的市场组合策略而言，其中价格策略是在弹性上最大的一个部分，因此企业的产品价格的制定上，也需要在互联网+大数据环境下基于对大量信息的分析和应用，进行可见性、量化以及动态化的制定。首先需要就定价目标进行确定，然后基于互联网数据的收集分析对市场需求进行确定，继而就产品成本进行估算，进一步对市场中的竞争因素进行分析，选择合理的定价方法，最后确定最终的产品价格。保障产品定价在信息高度透明的互联网+大数据环境下，具有强势的市场竞争力，同时也保障企业具有盈利能力。其三为互联网+大数据环境下的渠道营销模式创新。
在具体的制定过程中，可基于对现有消费者对企业产品的购买渠道分析获得目标消费者的购物渠道，从而针对性制定出相应的渠道策略。就互联网+大数据环境下的企业营销模式的创新而言，其渠道部分直接决定了企业提供服务或产品能都达到消费者的手中，是企业营销渠道中的重点之一。而在互联网+大数据环境的营销渠道策略的制定上则充分将互联网的因素考虑其中，基于产品、服务目标市场的特点，在制定中营销组合营销的其他因素之间做到一致性。比如企业设计的高端产品，其设定较高的价格，那么在营销渠道上也需要选择高质量的分销商。对于市场中的大型企业而言，可以走实体营销和互联网自主网络商城并行的方式进行营销。对于中小企业而言，则可以充分和互联网进行融合，采用O2O、B2B、B2C等电子商务的模式进行营销。其四为互联网+大数据环境下的促销营销模式创新。在互联网+大数据环境下，对于企业而言，可充分基于对大数据的分析，通过互联网的途径实现精准化的促销，在最短时间内通过促销手段吸引最多的消费者。在传统的企业营销中，多通过零散、无目标的大范围广告轰炸的方式进行促销，这对于一些大型企业而言，还切实可行，而对于一些中小企业而言，在促销的成本上则难以负担。因此在互联网+大数据环境下，对于市场中的企业而言，在促销策略的制定上，首先可基于大数据的收集和分析对目标客户进行锁定，然后通过互联网的途径进行精准促销。一方面通过大数据分析提升促销的效果，另一方面通过和互联网的融合，降低促销的成本，是互联网+大数据时代对于企业而言最为可取的促销新模式。
（二）低成本营销模式创新
在互联网+大数据时代背景下，很多企业都属于万众创业背景下的小微型企业。对于这些小微型企业而言，在互联网+大数据环境下的营销模式选择上，则要较之传统的营销模式进行创新，充分利用互联网的资源实现低成本营销。同时低成本营销在适用性上，还不仅仅局限于资金短缺的小微型企业，对于大中型企业而言，也是降低其营销成本的有效措施之一。具体而言，在互联网+大数据环境，企业可采用以下几种低成本营销模式：其一为移动互联网营销，即将传统的互联网营销和移动通信营销进行结合，进行一体化应用。从目前世界的发展趋势上观察，互联网和移动通信是发展最快，也是前景最为广阔的一个领域。智能手机的普及，让每一位群众都有机会接触到移动互联网。而作为企业，在营销策略的制定上，则可以充分利用消费者使用碎块时间通过手机获取信息的途径，进行碎块化的精准渗透式营销。比如搜索软件关联词排名营销、微博营销、微信朋友圈营销、团购营销等等，都是成本很低但效果显著的新型互联网低成本营销模式。此外视频营销和电子邮件营销，也是互联网+大数据环境下，企业可以适当采用的低成本营销模式。其中视频影像是基于人类作为视觉动物的本性，可在各大网站内通过免费自己产品微视频、微电影的方式，通过丰富有趣的视频内容去吸引观众，借助互联网视频网站的平台，仅仅花费制作一个视频的成本获得良好的营销效果；电子邮件营销，则是基于对网络上消费者大数据的分析，就某一部分的目标消费者群体进行锁定，进而精准地发送邮件进行营销。其只需要花费分析消费者大数据的成本，则可实现精准营销，则营销的成功率上极高，也是互联网+大数据环境下性价比极高的一种营销模式。
结束语
综上所述，随着信息技术的发展和互联网时代的来临，互联网和大数据开始在越来越多的传统行业中得到广泛的应用，并充分发挥其效益。而从企业的营销模式的角度上观察，在互联网+大数据环境下，消费者决策过程发生变化、企业营销注重点从技术转移为信息以及个性化需求趋势明显是对企业营销模式选择的主要影响。基于互联网+大数据时代的不断推进，互联网和大数据在企业市场经营中的应用深度和广度的进一步深化。对于企业而言，需要在互联网+大数据环境下基于自身的营销环境特点，就传统的营销模式进行传统。文章从组合营销策略模式、低成本营销模式两种营销模式入手，提出了相应的创新途径，希望可以给我国各个行业内的企业在互联网+大数据环境下的影响模式选择上以参考和启迪，提升自身的市场竞争力，取得进一步的发展。
参考文献：
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一、网际销售促进的概念
从本质上来说，销售促进是一种信息沟通活动。沟通媒介的发展必然成为销售促进的方式和内容发展的重要推动之一。网络作为第五大媒体，给销售促进带来的正是这种巨大的推动作用。应该说，网际销售促进（Cyber Sales Promotion）在互联网发展的目前阶段，还是以传统的销售促进形式为重要参照的销售模式。它可以被定义为是企业运用各种短期诱因、利用互联网技术，来实现促进目标顾客对企业产品或服务的购买和使用的促销活动。
张伟年在《网络营销及其策略组合分析》中提出网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
他还指出网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究中必须重视网络营销实用方法的原因。
网络营销策略是指企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等。
二、冷链食品市场网际销售现状
1、肉制品市场
据预测，国内肉类消费将由2012年的11373万吨增长到2015年的18000万吨左右，并继续保持稳步上升趋势。国内肉制品消费将由目前的1650万吨增长到2015年的2800万吨左右，未来增长空间巨大。肉制品占肉类总产量比重将上升到17%左右，但也只达到目前发达国家肉类转化率2/5的水平。消费群体随着网际销售迅速壮大，使得肉制品产量与销售额持续增长，肉类加工业将进入一个新的高速发展时期。
2、乳制品市场
我国以牛奶为主的乳制品进入快速发展期。近10年平均增长率为12.1%，位居世界第一。乳业危机促进消费者健康意识的进一步觉醒，食品安全和政府监管受到前所未有的重视。在食品供应链条中，乳制品网际销售突飞猛进，主要受益于中国庞大的市场需求与零售业的发达。
3、速冻食品市场
速冻食品是利用现代速冻技术，在零下25摄氏度迅速冻结，然后在零下18摄氏度或更低温条件下贮藏并远距离的运输、长期保存的一种新兴食品，常见的有速冻水饺、速冻汤圆、速冻馒头等。从2005年起，我国速冻食品的网际销售每年以20%以上的幅度递增。
4、冷饮食品市场
我国冷饮市场的消费总量从1992年的55万吨增长到2002年的147万吨，再迅猛递增至2012年的582万吨以上。消费的季节性差异逐步消失，据上海市食品研究所预测，全国冷饮产量将达到350万吨，人均消费量可达到2.4公斤/年。由于对贮藏运输要求十分严格以及受制于传统消费方式，冷饮食品网际销售发展一直相对滞后。但近期部分企业的反季节“体验定制”式网际销售促进策略的实施，致使订单异军突起。
另外，以水产品、畜产品、果蔬及花卉为代表的其他冷链物流也日渐趋热，其网际销售也随着市场需求的增大而不断发展。
三、冷链食品企业网际销售促进策略探讨
1、网上折价促销
出于种种担忧，人们网上购物的热情并不十分高涨，在这种情况下，低价销售便成为吸引消费者网上购物的重要手段。折价促销是目前冷链食品企业初期介入互联网最常用的促销方式之一。例如，有的国内肉制品企业的网上商店除了显著标明市场和在线价格的差距之外，还直接设立特卖场，并以填写“网上调查问卷”为享受折扣的前提条件，当他们填写好网上调查问卷即可获得优惠券形式的5%比例价格折让；如果填写者注明所在地的3个以上其他人对该产品的消费习惯，即可获得17%比例的价格折让。优惠券是一个证明，证明持有者在购买特卖场产品时可凭此优惠券按规定少付若干钱，优惠券一般附在产品包装内分送。同时，优惠券的持有者在购物后如将优惠券中指定的“购物证明”条码上传至网商，制造商将直接“退还”3%比例的购物款项。优惠券的使用有效地刺激了成熟期产品的销售，诱导对新产品的早期使用。
2、网上捆绑促销
所谓“捆绑促销”，主要是指消费者在购买企业的核心产品时，可以相对便宜的价格购买其他相关产品。例如，某速冻食品企业用“特价包”（小额折价交易）的方式向网购者提供低于常规价格的销售商品，其做法是在商品包装上或标签上加以附带标明。一方面，将速冻馒头采取减价包的形式，即将商品单独包装起来减价出售（以原来买一份速冻馒头的价格现有可以买两份），另一方面，又将速冻水饺、速冻汤圆、速冻馒头采用组合包的形式，即将三件速冻食品并在一起出售。“特价包”在刺激淡季销路方面比折价券更有效，此举大大激发了消费者的购买热情。
3、网上赠品促销
网上赠品促销一般适用于以下情况：试用新产品、对抗竞争品牌、开辟新市场等。某花卉企业在情人节前夕，推出“2.14”网送“蓝玫瑰”活动。在该活动开展期间，企业制定了缜密的计划，包括对促销时机的确定、赠品的选择、附加问卷的设计、网络广告的配合、促销预算的制定等方面进行详细规划，确保了促销活动的顺利进行。“蓝玫瑰”的网上赠品促销提升了该企业品牌的知名度，也起到了很好的网站推广作用；企业通过对获取“蓝玫瑰”的资格附加限制条件，使企业及时地收到了真实、详细的产品反馈信息和目标客户信息。
4、网上抽奖促销
抽奖促销被大小网站广为应用。抽奖促销和赠品促销的相似之处在于，它们都可以对参与抽奖或是获赠品附加限制条件，这些条件往往是填写调查问卷、注册会员、参加其他活动等等。随着互联网的发展，各种名目的抽奖活动此起彼伏，抽奖的真实性和公平性受到了越来越多的质疑，某些复杂的抽奖程序也令许多网民中途放弃。因此，网上抽奖活动需要着重注意两大问题：一是对于抽奖活动的公正；二是抽奖过程应简洁方便。另外，抽奖活动的趣味性、抽奖进度的及时通报等方面也对抽奖活动的参加率、影响面有促进作用。例如，某乳制品企业对2013年6月12日至7月13日期间网购的每个产品包装内放一张奖券，如果中奖的话，中奖人可于次年的6月12日至7月13日期间免费观看巴西世界杯，如果中奖两次可以和球王贝利共进晚餐。
四、冷链食品企业网际销售的发展趋势
1、网际销售成为电子商务最重要的组成部分
随着市场经济全球化的逐步发展，电子商务平台使得越来越多的中小企业涉足其中，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台。B2B、B2C、C2C类及其他模式的电子商务网站数量持续高速增长，网际销售仍然是最基础最广泛的需求，人们认识到网际销售在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网际销售产品和服务，冷链食品企业传统的贸易信息可借助互联网进行交流和传播，商机无限。
2、搜索引擎成为冷链食品企业网际销售的主力军
冷链食品企业网际销售最注重的是网站的流量，不论什么样的企业，要想从网际销售中获得好处，首先就需要获取流量。搜索引擎作为一个网络媒体平台，它能够给网站带来非常多的流量、访客和用户关注度，这对提升品牌认知，促进购买意向起到了一定的促进作用。在当今的互联网世界，每天有近十亿的网民通过搜索引擎来获取信息。这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心，是网站推广最为成熟的一种网际销售方法，搜索引擎通过所有用户产生的关注、查询需求从而记录着他们的意图，通过记录的数据做一个汇总、分析来帮助我们的消费者通过这个平台来了解他们的潜在消费者，了解他们的用户，搜索引擎也会提供一系列丰富的广告产品和营销组合来帮助大家更好地与这些用户进行针对性的沟通，从而实现帮助企业精准营销。
3、营销型网站将成为冷链食品企业网站建设的主流
近几年，随着互联网环境的改善和理念的普及，电子商务的发展给冷链食品企业带来了巨大的商机，网络营销的速度得到了快速的发展。面对激烈的商业竞争，建设营销型网站将是冷链食品企业进行网络营销最重要的手段，恰当的营销手段与传播方式是决定冷链食品企业电子商务模式成功与失败的关健。明确网站营销职能，利用良好的搜索引擎进行营销推广，利用用户体验、完备的效果评估体系等多种手段给冷链食品企业带来客户并使其充分了解企业的产品和服务，最终促成网络商机。
4、网络整合营销成为网络营销的发展趋势
整合网络营销就是整合各种网际销售方法，和客户的客观需求进行有效匹配，给客户提供最佳的一种或者多种网际销售方法。这种方法下网际销售手段的应用不再是单一化的手段，而是各种手段的综合应用，企业根据客户需求的具体情况制定相应的网际销售促进策略，从而达到最佳的整合方式，即冷链食品企业在进行营销时，根据企业的经营目标细分市场，利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，从而实现营销目的。
五、结语
随着我国冷藏、冷冻产品市场的持续快速发展，以及人们对食品质量需求的不断提升，特别是网际销售的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，为冷链食品企业营销者又开辟了一种新的营销思路，即一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网际销售的兴起使得更多的冷链食品中小企业在面对大企业的挤压，能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足、品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。网际销售促进策略的研究对促进企业发展具有重要意义。
【参考文献】
[1] 姚远：我国大型网上零售企业的网络营销策略研究[D].东北财经大学，2007.
一、“互联网+三农”背景下农产品营销面临的新变化
1.市场需求新：高质量农产品受热捧我国是农业大国，河南省更是农业大省，粮食是国家的生命线，我国人口近16亿，如此庞大的群体需要依赖粮食的自给自足，目前我国粮食自给率可达到95%［1］，坚守住粮食安全线是我国基本的国策。基于以上背景，我国提出了“互联网+农业”的战略，目的在于确保粮食的质量与数量，保障国家稳定。因此，市场对农产品的需求，逐渐从重视数量转变为重视质量，高质量的农产品日益受到追捧。在“互联网+三农”的背景下，市场对河南农产品提出了绿色、安全、生态等要求，同时也成为现代化农业的特征。2.营销平台新：网络电商平台的引入“互联网+三农”的提出，促进了互联网与农业产业的深度融合。早在2008年，河南省农业厅就创建了河南农业信息商务平台——豫农网，旨在推进农村农业的科技创新、为农民提供科学性与即时性的指导、提高农产品经营水平等，随着“互联网+三农”的深化，豫农网也成为省内较具影响力的交易平台，大力推动了当地农产品的销售，近年来，越来越多的电商成为农产品的营销平台。“互联网+三农”模式在促进农产品销售的同时，还致力于农业大数据库的搭建与农业物联网的发展，以及城乡流通渠道变革等方面。“互联网+三农”背景下，河南农产品重新打造农业互联网生态圈，借助互联网信息技术，摆脱了时间与空间的限制，实现了信息的即时沟通，打通了农业生产营销的各个环节，客观上传播了先进的农业知识和政策。3.生产方式新：农产品生产的智能化“互联网+三农”促进了河南农产品生产的只能化，“互联网+三农”模式借助了大数据信息技术，实现了互联网与农业生产过程的融合，彻底颠覆了原有的农产品生产营销方式，传统的农产品主要依靠农民个体分散售卖，或集中农产品收购平台，由第三方进行统一售卖，降低了农民的经济收入，阻碍了农民的信息获取。而“互联网+三农”则能够实现农产品生产信息化与机械化，有效提升农业产品生产效率并节省人力物力，与此同时，精准化与智能化的农产品生产营销还能够提高农产品的产量与质量，增强农产品抗击自然风险的能力。“互联网+三农”背景下，河南农产品实现了生产的标准化，在一定程度上缓解了粮食不足的问题。
二、发展“互联网+三农”营销的意义
1.河南同步战略的需要：缩小城乡收入差距我国始终坚持走中国特色的信息化与农业现代化发展道路，不断推动信息与农业领域的深度结合，促进城乡良性互动和农业现代化相互协调，然而，基于城乡信息化建设水平的差距，河南城乡收入存在较大差距，城乡不协调依旧是河南省最大的社会结构矛盾。在这种情况下，更需要推动“互联网+三农”战略，充分发挥信息化与科学化的带动作用，加快形成网络带动农业的发展机制，尽快补齐农业现代化发展短板。一直以来，城乡一体化是解决三农问题的重要途径。只有推动“互联网+三农”，才能发展农业现代化，2015年河南全省城镇居民平均可支配收入24391.45元，其中，农民人口的净收入为9416.10元，较2014年增长了11.1%，可见“互联网+三农”的实践显著缩小了城乡差距［2］。2.“互联网+”计划的需要：提升农产品附加值所谓民以食为天，农产品对人们的重要性不言而喻，与此矛盾的是，农民往往是收入较低的群体，究其原因在于农产品利润空间太小，经过经销商的层层加价，消费者以高于农产品本身价值几倍的价格购买，而农民的收入却依旧微薄。推动“互联网+三农”有利于农民与消费者直接交易，抛却中间经销商与加价，可以增加农民的收入。例如河南商丘的黑芝麻远近闻名，商丘本土乡镇企业乡味浓食品有限公司以黑芝麻为原材料开发出黑芝麻酱、芝麻油等农副产品，并通过互联网平台进行零售与批发，增加其附加值，创造丰厚利润。3.农产品营销转型的需要：突破传统营销模式众所周知，河南省农产品的营销模式较为单调，基本上由大型采买方进行低价格、大批量的收购，再转手售卖给生鲜超市或菜市场，从中赚取差价，农民基本上不直接与消费者接触。“互联网+三农”的提出，符合了农产品营销转型的需要，首先，互联网平台的开发使得农产品“上线”销售成为现实，其次，互联网与农业的结合促进了农业信息的即时性，为农民销售农产品提供了大量直销机会，不再经由经销商进行销售，最后，“互联网+三农”拓展了营销主体，由单一的农户转变为农民合作社、农民自销、企业自营与外部供应商等不同销售终端（见图1）。
三、“互联网+三农”背景下河南省农产品面临的营销瓶颈
1.物流难度大，农户产品如何运河南省的主要农产品品种有水稻、蔬菜、水产、水果、畜牧以及粮食等，纵然河南省农产品品种多、生产量大，“互联网+三农”模式也为其营销开发了新渠道，但河南省农产品的营销还处于家庭农场和农业专业大户为生产单位的传统小农经济状态，根源在于该地物流难度较大。具体来说，面粉、玉米等粮食易于运输，便于网络销售，而一些易于破损、对保鲜要求较高的水果、蔬菜、水产，例如葡萄、虾蟹等产品，则面临着运输困境［4］。2.信息不完善，供应商后知后觉河南农产品的信息构建包括物流信息和农业资讯两大方面，从物流信息上看，河南省农产品物流流程不够科学，易造成途中损伤率较高的问题，农产品在物流过程中的保值度也受到了较大影响。从农业资讯上看，河南省农业专业大户和家庭牧场更多是依靠相互之间的关系提供需求信息，对互联网的应用不够充分，往往造成农户不能准确把握市场方向，只凭借自身经验或他人指导进行耕种选择，缺乏有效的信息导向，易造成人力物力浪费、农产品质量差、市场需求不吻合、过量生产等问题。3.有米无巧妇，营销难过技术关“互联网+三农”模式对农产品营销技术要求较高，农产品电商运营更离不开互联网技术和软件的操作应用。目前，河南省的农业专业大户和家庭农场大多缺乏相应的电子商务知识，许多家庭农场观念滞后、电子商务意识淡薄，他们对互联网抱着一种跃跃欲试又不敢放手去做的态度，既被网络销售的便利性和高额利润吸引，又怕收不到应得的货款。因此，河南农产品营销领域迫切需要熟悉农产品电商营销流程的高科技人才。4.食安重于天，监督机制不健全“互联网+三农”背景下，河南省农产品面临的最后一个营销瓶颈是农产品质量标准体系和市场监督机制的不健全。例如关于制定互联网农产品商品质量标准的提议就正在讨论中，至于如何认定不合格网络农产品、如何引导消费者合理退换等买卖环节，都尚未构建成完整有序的体系。食品安全问题影响到每一个人的健康，监督机制的不健全不利于保障买卖双方的根本利益、不利于解决网络交易出现的纠纷［5］。因此，要想促使“互联网+三农”背景下河南省农产品的生产营销，就必须解决农产品质量标准体系和市场监督机制不健全的问题。
四、“互联网+三农”为农产品营销模式的创新提供新机遇
1.1C2B+O2O，打通线上线下的桎梏河南省农业建立起大量的生产营销基地，以推动农产品规模化、集约化、产品品牌化的发展。C2B+O2O是农产品基地化操作与线上销售相结合的简称，首先，消费者可以到农产品生产基地进行线下体验，再利用O2O网络平台进行线上交易。其中，河南农产品生产基地还可以建立和签约第三方平台，实现产品的预定与本地化线上线下配送相结合，这样可以去除一些繁琐的中间环节，使农产品生产基地直接面向客户，降低消费者购买成本。其中，整个C2B+O2O营销过程都伴随着质量监管，保障了食品安全的问题。2.微平台卖菜，农产品变身“网红”受欢迎在“互联网+三农”模式的推动下，越来越多农民采用QQ、博客、微信、微博等虚拟平台获取农业资讯与物流信息，并农产品的介绍，通过微平台进行农产品生产与加工过程的图片展示，从而吸引消费者。利用微平台卖菜，农产品从无人问津的“土特产”一跃成为人尽皆知的网红，例如2014年湖南柑橘滞销，当地农民通过在微博上消息，引起了人们的关注，柑橘很快被抢购一空。这种将网络平台作为卖菜虚拟平台的做法，有利于增进农民与顾客之间的关系，有利于建立起企业和产品的形象。目前，这种营销模式增长的速度非常之快。为农产品营销、农超对接搭起了“鹊桥”，实现了“小生产”与“大市场”的“无缝对接”，逐渐成为市场新宠。3.发展农户品牌，相信宣传的力量“互联网+三农”模式倡导河南省农户创立具有自身特色的当地品牌，随着经济全球化与信息网络化的发展，资源成为市场竞争的关键要素，谁的产品知名度高、认可度高，谁的营销就更加有效。“互联网+三农”就为河南农产品提供了自我宣传的机会与平台，河南农业资源丰富、农产品种类繁多，更应该利用自身的优势，结合互联网带来的机遇，建立农产品生产营销基地，形成规模化、产业化的农产品发展，树立自身农产品品牌，增强市场竞争力。农民电商大多植根于乡土，深谙客户的期盼和市场需求，用农民特有的信誉推广新的农产品，带动了大棚蔬菜、优质水果、规模养殖、花卉苗木、等特色产业，“互联网+特色农产品”已成为农民致富奔小康的捷径。目前，天和农业、巨龙淀粉实业公司等本土品牌，借助自身资源优势与互联网发展机遇，成为当地龙头企业，不仅建立了当地农产品生产营销基地，还形成了企业“互联网+”一站式的服务平台，在全国范围内打造绿色无公害的农产品品牌形象，大大增强了市场竞争力。
五、“互联网+三农”背景下河南省农产品营销模式的创新发展途径
1.借助互联网便利性，对农产品追头溯源2015年，我国工商局了《关于加强网络市场监管的意见》，《意见》明确提出规范网络交易商品质量的要求，针对农产品方面，则注重农产品源头的追溯［7］。消费者可以借助互联网的便利性，对所购买的农产品进行生产源头查询，保证食品的安全性问题。2013年，三门峡市农业局建立起河南省农产品质量安全追溯平台，该平台不仅囊括了河南省大多数农产品企业，如卢氏县西南山区特产、农桑蚕业、三门峡好山水特产等，还涵盖了周边省市的企业，消费者可登陆网站主页，输入购买农产品的追溯号码，即可查询其种植面积、生长环境等信息、生产操作过程以及用药用料情况［8］。只有对农产品追头溯源，才能建立起买卖双方的信任度，才能更好地促进互联网线上线下的互动，才能提升农产品电商的信誉，也才能不断完善“互联网+三农”模式的发展。2.依托“互联网+”环境，完善农产品电商销售流程“互联网+三农”背景下，对河南省农产品营销质量管理要求很高，农户必须借助电商平台，运用相应的科学信息技术设计营销流程，例如河南淡水鱼养殖的产品要依据生鲜与大众需求为特性，在营销过程中采取点对点的销售模式，优化互联网在线销售流程。笔者认为，河南省淡水鱼养殖户可采取养殖户——网络平台——零售商——消费者的销售流程，一方面控制物流成本，另一方面，依托“互联网+”环境，形成线上线下相结合的营销网络，也能够完善农产品电商销售流程。3.政府做后盾，建设智能物流联网“互联网+三农”背景下河南省农产品营销离不开政府的支持，政府可以有效引领农业生产方式转变、吸引更多消费者。例如河南省安阳市，当地政府为了刺激消费者对农产品产生更多的兴趣和积极参与体验，在农产品生产区安装的摄像头，让消费者在手机或电脑等设备上观察农作物的生长过程和培养情况，让消费者了解农产品的生产环境、农事操作，调动了消费者的购买热情。此外，当地政府还可以借助政府的威信，为农户搭建销售平台，如开通微信公众服务账号，随时向消费者传达农业信息、不断农业产品等等，形成线上线下的双向即时互动，以达到扩大销售量的目的。4.重视人才，加强农产品营销团队的建设要想促进河南省“互联网+三农”的农产品营销发展，就必须抓紧人才培养，重视营销团队建设。笔者认为，农民可自行组织学习“互联网+农产品”营销知识，提升自身农产品电子商务水平，积极转变观念、开放心态，借鉴其他地区先进的电子商务运作模式，并激发当地农民的电商热情，此外，还可以定期举办营销培训，不断引进有经验的电商人才，构建一支专业的农产品营销团队，带领当地农民走出传统营销方式，开拓更加广阔、更加精彩的互联网营销渠道。农村要不断学习先进的互联网信息知识，要重视农业与现代科技的接轨，要为构建社会主义现代化新农村而努力奋斗。
六、结语
新时代对农业营销的要求越来越高，随着“互联网+三农”的提出和农村网络环境的改善，互联网与农业深入融合，“互联网+”为农产品生产营销带来了前所未有的机遇。电子商务正如雨后春笋般在广大农村地区发展壮大，农业的生产和农民的生活也因此发生着悄然的变化，越来越多的农民拿起鼠标、端起手机在网上当起了老板，让众多优质特色农产品搭上网络快车，销售到全国各地。河南省广大农户要转变传统观念，接受互联网的洗礼，学会利用网络信息提高自身市场竞争力。“互联网+三农”促进了农业的现代化发展，线上线下相结合的电商营销，是新时代河南农产品销售的必然选择。
参考文献
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互联网的发展对市场营销产生重要影响，互联网影响市场营销的方式，营销活动依赖于互联网，两者之间紧密联系。对营销工作而言，如何在互联网经济背景下发展市场营销，如何在营销活动中推进互联网经济的发展，具有重要意义。
1.市场营销理论的发展起源
市场经济衍生出市场营销这一营销方式，随着市场经济的不断发展、变革，商品经济社会的背景下，人们对商品的生产要求逐渐提高，商品消费需求有所增加，此时，如何更好地开展营销活动，实现商品在营销工作中的价值，是市场经济参与者最为关注的。而商品经济的发展和人们商品消费意识的提高，是市场营销活动不断变化发展的基础。工业革命到来之前，人们一直将生产作为重要环节，注重生产的效率。然而，随着工业革命的来临，给社会带来了巨大变化，使人们对生产销售的认识逐步深入，开始意识到生产与销售之间的密切联系，市场营销因此开始被更多的人关注。早在1921年就有西方的经济学家提出市场营销这一理论，但是并没有引起世人的重视，直到20世纪50年代尼尔•鲍顿提出了“市场营销组合”，市场营销才开始被学者、从业人员所重视，对市场营销学的发展产生重大影响，市场营销中重要的“4P”理论就是根据“市场营销组合”的观点演变而来的。虽然在20世纪70年代也相继有新的营销理论问世，但是都没有得到很好的发展，1986年菲利普•科特勒提出“大市场营销理论”，而后依据市场营销的变化，编写出市场营销非常经典的教材《营销管理》，促进了市场营销理论的发展。
2.互联网时代背景下市场营销的变化
2.1市场营销理论的变化
从4P理论到12P理论。4P理论指的是价格、产品、促销、渠道，而菲利普•科特勒在对市场进行分析后，在4P理论中加入公共关系、政府两个影响因素，形成了“大市场营销理论”，对4P理论进行升华后，科特勒针对市场的变化，继而将4P理论丰富到12P理论。4E新观念产生。4E观念是互联网市场营销的主要特点，虽然传统的12P理论在市场营销的理论中有重要地位，但是随着互联网经济的发展，市场营销迎来了新的挑战，基于顾客的变化，4E理论应运而生。4E理论注重顾客体验，提升顾客对品牌的忠诚度，从产品转变为体验。在4E理论的背景下，互联网营销打破了市场营销的空间阻碍，人们在购买时地域限制缩小，购买空间增大，互联网市场营销的消费者在这些条件下，更注重商品价值。
2.2营销环境、方式的变化
互联网时代背景下，传统的市场营销环境、市场营销方式相继发生改变，互联网经济的发展对降低经营的成本、缩短营销的周期，都有一定促进作用。（1）打破营销限制。营销限制包括有时间限制、空间限制，比如电子商务，电子商务实际上是一个网络市场，网络市场没有购物的时间限制，可以24小时营业，改变了实体商店的营业时间限制。而传统的实体营销有很明显的地域限制，实体店服务范围有局限性，距离远的顾客购物便利性差、购买成本高，而电子商务没有空间限制，可以随时随地进行购物。（2）支付手段多样化。传统支付手段有空间上的限制，随着互联网的发展，付款方式也随之发生变化，比如目前常用的支付宝付款、网银付款、微信支付等。网络技术的不断提高，网络支付的可靠性、安全性也随之大幅提升。（3）加快传播速度、扩大传播范围。互联网信息传播速度的加快，覆盖范围不断扩大，打破企业信息传播的时间、空间限制，许多企业在互联网投放广告宣传，树立品牌形象，利用营销网站，与客户之间进行有效沟通，为顾客提供商品信息，降低企业的营销成本。互联网经济的发展、网络群体的特殊性，给精准营销提供基础，企业通过互联网对网络用户进行分析，向顾客精准宣传产品。
3.传统市场营销、电子商务与网络营销的异同
传统市场营销和网络营销都是一种营销活动，同样以满足消费者需求为出发点，两者的不同主要体现在产品、价格、销售上。网络营销的产品范围广，可以做任何商品、服务项目，是传统市场营销难以实现的。网络营销的成本相对要比市场营销低，能够把价格调整到更有吸引力的位置。网络销售打破了时间、空间的限制，可以进行直接营销，不同于传统市场营销的模式。电子商务以网络营销为基础，电子商务离不开网络营销的支持，从某种意义上来说，电子商务是网络营销比较高级的一个阶段，因此，网络营销不等同于电子商务。
4.互联网时代背景下市场营销存在的问题
互联网经济的发展，使得许多的市场营销活动打破了时间、空间的限制，支付方式快捷、灵活。但是随着科技的不断发展，各种钓鱼网站、网络诈骗、支付陷阱等形式的犯罪活动开始涌现，因此，人们越来越重视互联网营销的安全问题。在进行互联网营销活动时，营销者应注重保障营销活动的安全性，保护消费者的个人信息以及消费行为。网络营销平台应加大安全保护力度，避免钓鱼网站篡改网站信息，防止消费者信息被盗。
5.互联网时代背景下的市场营销的创新
5.1促销策略的改进
以往的促销主导者是厂商，消费者只能被动地了解到相关的促销信息，从而做出购买决策。在互联网时代背景下，消费者改变了以往的被动接收，变为信息的主动接收者。消费者可以直接与营销方进行交流，通过互联网了解自己感兴趣的商品，向营销方提出问题、给予建议，营销方可以对顾客提出的问题和建议进行相应的调整、改进。
5.2产品策略的改进
市场营销活动中，产品是立足点，消费者进行消费活动达到购买产品的目的，不管营销发生怎样的改变，产品都是不可缺少的因素。随着互联网经济的发展，消费者可以通过互联网来选购商品，互联网具有包容性、开发性的特点，让消费者的选择越来越多。消费者的不同，其对商品的注重点也有所不同，在消费过程中，具有差异性。因此，生产者、营销者应针对消费者的特性，对产品进行改进、升级，以适应消费需求。在互联网时代背景下，消费者的消费需求、倾向都会以数据的方式反馈给市场，而市场营销工作人员可以根据对这些数据的分析，对产品进行更新换代。营销者通过对数据的分析，了解消费者的消费倾向，在开展营销活动时，打造更加适应消费需求的产品。这种产品的更新换代，都是以互联网所提供的数据以及消费现象作为前提条件，创新互联网营销。
5.3价格策略的创新
就市场环境而言，生产方对产品的定价方式，摒弃了原有的生产成本定价方式，而是以消费者能够接受的价格进行产品定价，依照定价来进行生产、销售。在互联网市场营销的背景下，营销者可以利用互联网了解消费者对产品价格的接受程度，从而更好地开展产品定价工作，对生产成本的把控也有一定帮助。5.4开拓适合发展趋势的营销路径随着互联网的发展，人们对网络的依赖程度越来越高，市场营销人员也应紧跟时展的步伐，改变传统市场营销模式，与网络营销进行有机结合，利用网络科技的发展，推动市场营销的发展。
结束语
综上所述，互联网的迅速发展，给市场营销提供了新的营销方式，打破了传统市场营销模式下的时间限制、空间限制，提高了营销效率，有效降低营销的成本。在互联网的冲击下，传统的市场营销理论已经不适应市场的发展，市场营销理论由原先的4P理论发展为12P理论，再到后来4E概念的出现，市场营销在不断发展的过程中，完善互联网市场营销。本文简要阐述了市场营销理论的发展起源，分析互联网时代背景下市场营销的变化，重点解析市场营销理论、环境、方式的变化，探讨互联网时代背景下市场营销存在的问题，研究互联网时代背景下市场营销的创新，着重介绍促销策略的改进、产品策略的改进、价格策略的创新，利用互联网开展营销活动，提高市场营销的有效性。
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现今，随着信息技术的不断发展，全球经济一体化的步伐不断推进，而这个全新的信息经济时代，在给人们带来更方便、更快捷的通讯手段和信息获取方式的同时，也给企业带来了巨大的机遇和挑战，企业必须要不断创新才能在这个竞争激烈信息时代中谋求发展，特别是在市场营销方面的创新。只有打破传统的市场营销模式，创新市场营销的观念、手段、模式和策略，以不断满足信息时代市场竞争的要求，从而为企业谋求可持续的生存和发展，这也是信息技术发展过程中的必然趋势。
1信息技术发展给市场营销带来的挑战和机遇
信息技术的发展，带动了社会和经济的发展，人们的日常生活和工作都与信息网络息息相关，企业的生产经营活动中也处处伴随着信息网络的影子。可以说，信息技术的发展使人们更方便、更快捷地获取经济信息，使企业的经营活动由线下转向了线上，使用信息网络技术，企业在线上完成了大量交易，这是人类史上的一大变革，让人们足不出户就能买到自己需求的产品。经济活动的数字化、网络化和信息化，突破了传统的空间和时间限制，从而产生了互联网虚拟经济，出现了种种虚拟经济实体，如虚拟商店、虚拟市场、虚拟银行、虚拟公司、虚拟研究中心、远距离的多主体的虚拟合作等。这些虚拟的经济主体可以没有店铺、厂房、办公大楼等固定资产，只需要有计算机、网址、数据库和软件系统就可完成交易。
1.1信息技术的发展可以降低营销成本
通过信息技术，企业可以将产品的目录、公司的简介和产品的规格说明等信息储存在互联网中并可以通过互联网进行推广，消费者也可以通过互联网寻找自己需求的产品信息，客户也可以通过互联网寻找自己的合作伙伴。这给企业节约了印数成本、运输成本、包装成本、广告成本等，且企业可以随时对信息进行更新，这都为企业节约了大量的营销成本。
1.2打破了市场营销的时间和空间限制
传统的市场营销基本都是需要面对面才能完成的，在时间和空间上有很多限制。随着信息技术的出现和发展，市场营销实现了互联网虚拟经济，企业可以通过互联网随时随地和更新消费者所需要的产品信息，并可以通过互联网和消费者进行沟通交流，使企业更加快速地把握消费者的需求。互联网营销是一种一对一的营销方式，使企业不受时间和空间的限制，并为消费者提供个性化的产品和服务，不仅缩短了企业与消费者之间的距离，同时也简化了营销的环节，减少了中间商的环节，为企业节省了大量成本。信息技术的发展，也使网络资源实现共享，企业的产品信息不在受到时间和空间的限制，只要企业不把信息删除，消费者随时随地都可以在网上查询到自己需求的信息。
1.3互联网上的信息量大且具有互动功能
互联网本身存有大量的经济信息，企业和消费者都可以通过互联网得到自己所需要的信息，也可以通过互联网传递自己的信息，这是其他媒体所不具备的优势。同时，互联网还具有互动功能，企业可以通过互联网实现与顾客间的互动，让顾客自动参与企业的产品决策，根据顾客的要求进行产品设计，从而满足顾客的个性化需求，参与的顾客越多，说明企业的商机越大，产品就越受顾客喜爱。互联网的这些优势使互联网营销成为了最受顾客欢迎的途径，可以更方便、更快捷地为顾客提品和服务。
1.4信息技术的发展加快了全球经济一体化的建设
由于互联网不受地域影响，也没有空间节点的限制，从而减少了市场的壁垒，为虚拟经济创造了一个即时的全球社区，可以有效地加快全球经济一体化建设步伐。互联网是一个无法比拟的平等世界，在互联网上进行营销活动不受、性别、企业规模和地位高低等因素的制约，为广大中小企业和创业者提供了一个前所未有的平台，也为企业的发展提供了很多新的机遇。
2信息技术发展对市场营销创新的要求
2.1信息技术导致市场营销模式发生转变
信息技术的发展推动了计算机技术和网络技术的发展，使互联网市场营销的实现成为了可能，从而导致市场营销的模式发生了巨大的转变。这种营销模式的转变推动了中小企业的发展，为中小企业提供了全新的发展机遇，通过努力可以在互联网经济中战胜大企业，这是传统市场营销模式中是基本不可能实现的。互联网实现了企业与客户之间的一对一互动交流，为企业开辟了新的销售渠道，企业通过互联网可以和顾客交流互动，可以为顾客提供更有针对性的个性化服务，使企业的营销活动更具针对性，而不是传统“撒网式”的营销模式。
2.2使市场营销从大规模无差异营销向个性化集中营销转变
传统的市场营销是借助电视、杂志、报纸等广告进行宣传，通过购物商城、超市、生产工厂来适应大批量的消费者，大企业通过在消费广告上大量投入资金，迅速抢占市场份额，不断发展壮大，基本形成垄断的形式，一些新来的企业是很难在他们的领域中生存下来的。而随着信息技术的不断发展，通过计算机技术和互联网技术，形成了一个互联网的新世界，形成了一个小型化、多样化和复杂化的网络时代，国内消费市场也在迅速地往全球化市场转变，促进了产品多样化，消费者需求个性化的发展，市场营销也从大规模无差异的营销向个性化集中营销转变。
2.3信息技术使市场营销从大品牌向品牌多样化转变
在传统的市场营销活动中，中小企业的生存压力非常大，与一些大品牌的企业相比根本没有什么竞争力，无论在市场占有、广告方面、产品规模等方面都没有任何的优势，消费者也普遍接受和认可这些大品牌。而随着信息技术的发展，信息时代的带来，中小企业迅速抓住了这一机遇，针对一些具有特殊兴趣爱好的消费群体，进行了针对性的营销服务，为他们提供个性化的产品需求和服务，在价格方面是大品牌无法比拟的，为中小企业的发展提供了巨大的商机。
2.4信息技术实现了市场营销一对一的信息交流
市场营销活动是一个双向学习的过程，企业希望通过产品了解消费者的需求，而消费者希望了解企业的产品和服务。而信息技术的出现，实现了市场营销一对一的信息交流，通过互联网，企业和消费者都能了解到各自所需要的信息，从而使企业的市场营销活动更加具有针对性，消费者也能自主地选择自己所需要的产品，这是传统市场营销难以实现的。
3市场营销创新的策略
3.1市场营销观念的创新
传统的市场营销观念认为市场是二维的，企业的营销活动会受到地理环境和交通工具的影响，即时间和空间上的限制，而信息技术的出现打破了时间和空间方面的限制，形成了一个三维的市场，即企业、消费者、计算机。企业只需要花很小的成本就可以通过互联网建立自己的贸易网，这是传统市场营销实现不了的。信息技术的发展，使消费者主导购买行为，购买的意愿掌握在消费者手中，消费者可以自主地在网络上选择自己喜欢的商品，且不受商家的影响。互联网经济实现了由线下店面式的营销模式向线上转变，只需一个网址和一些管理人员就可以做生意，不需要投资店面、装修、摆货等流程，大大降低了企业的成本。因此，在信息技术发展的今天，传统的营销观念已经逐渐被这个时代所淘汰，市场营销观念必须要创新才能满足时展的需求。
3.2产品策略创新
企业要通过互联网了解消费者的不同需求，在产品开发的过程中，可以通过向消费者一些新产品的结构、性能等信息，通过市场调查和顾客的反馈，对新产品进行设计和开发，这样不仅会降低产品开发的成本，且企业所开发的产品也更具针对性。企业还可以通过互联网建立属于自己的产品项目，通过互联网进行产品推广，从而以高速度、低成本实现对产品项目及营销方案的调研和改进，使企业产品的设计、生产、销售和服务等各个营销环节，实现信息共享、互相交流，从而促使产品开发从各方面满足顾客的需要，最大限度地实现顾客满意。
3.3价格策略创新
价格策略的创新在考虑产品成本和企业利润的基础上，还要考虑消费的接受能力，顾客可以通过互联网和企业进行价格协商，企业也可以使用一些系统软件在互联网上进行相应的价格测试，制定完善的定价策略，在满足消费者心理承受能力的同时给企业带来一定的利润。另外，由于互联网经济全球化，企业在面对国际化市场时，要考虑到国家化市场的需求情况和价格情况，制定相应的价格策略，并根据产品定位和消费定位，尽可能地降低产品的价格，使广大消费者都能接受。
3.4销售渠道和促销策略的创新
互联网营销缩短了生产商与消费者之间的距离，弱化了中间商的环节，实现了生产商与消费者之间可以直接完成交易，这既降低了企业的销售成本，又可以避免由于推销员的强迫促销给消费者造成心理压力，还可以使企业与消费者之间通过互联网随时保持联络，并建立起长期的合作关系。企业可以借助互联网建立会员网络的销售渠道，通过与会员之间的联系和交流，不仅可以提升消费者的忠诚度，也可以把消费者引入企业的营销过程中，实现共同发展。传统的促销方式主要是企业通过广告、公关宣传、人员推销进行促销。信息技术的发展，使企业可以通过互联网进行促销策略的创新，网络营销主要有网络促销、网上广告、微博营销等方式，应用文字、图像、文字等技术，可以向消费者展示产品和服务的内容，这样的促销方式不仅成本低廉，而且取得的效果也非常明显。
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据旅游业内人士称,目前国内网上旅游交易额大约为40～50亿元人民币,大约占所有电子商务的20%,未来一两年内比重将达到30%。互联网的发展让传统旅行社正在经历一场前所未有的迅速转变。网上专业预订中心的出现,专业网站和门户网站的旅游频道的兴起在开拓出新的市场的同时也瓜分了传统旅行社的大量业务,要在网络时代求得生存和发展,传统旅行社必须考虑根据自己的规模和特点制定相应的对策,在此背景下,旅行社开展网络营销成为旅游界学者研究的课题。网络营销是企业以现代营销理论为基础,以网络技术为手段,最大限度地满足顾客需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。还有一种更为宽泛的理解是,企业在营销工作中使用到了互联网,就称为网络营销。营销中的品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现,而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。本文中采取第一种定义,使用系统的观点,将网络营销看作一种模式,在这种模式下,企业以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。
旅游产品具有无形性和不可贮藏性,其生产销售不需要考虑物流配送,非常适合旅行社开展网络营销,而且,传统旅行社的“触网”,将最大限度地整合传统与网络资源,发挥巨大的优势。如中国最大的旅行社之一———国旅总社在2001年1.7亿美元的收入中,有80%是通过互联网手段获得的。国旅总社注资参与建设的华夏旅游网,每天为国旅总社带来1/4的散客订房量,全年团体酒店预订金额高达2亿元人民币。互联网的冲击带给传统旅行社营销环境的变化,要求传统旅行社开展网络营销。2旅行社网络营销与传统营销整合之必要性
网络营销作为新的营销理念和策略,凭借互联网特性对旅行社传统经营方式产生了巨大的冲击,但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销,旅行社必须将网络营销与传统营销进行良好的整合。首先,互联网上的旅游者作为新兴的虚拟市场,它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体,该市场中还有一部分由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网,而传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。其次,互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势,但对于许多旅游消费者来说,由于个人生活方式不愿意接受或者使用新的沟通方式和营销渠道,如许多消费者不愿意或不习惯在网上订购。
第三,互联网作为一种有效沟通方式,可以方便旅行社与顾客之间直接双向沟通,但旅游消费者有着自己的个人偏好和习惯,有的愿意选择传统方式进行沟通。如报纸有了网上电子版本后,并没有冲击原来的纸张印刷出版业务,相反起到相互促进的作用。最后,互联网只是一种工具,营销面对的是灵性的人,因此,传统的一些以人为主的营销策略所具有的独特亲和力是网络营销没有办法替代的。随着技术的发展,互联网将逐步克服上述不足,但在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面,最后实现融洽的内在统一。3实现旅行社网络营销与传统营销之有效整合的途径网络营销与传统营销的整合是一个系统工程,这里笔者将选取服务、定价和促销三个方面,谈谈如何将二者有效整合。旅游产品的核心是服务。在服务方面,如售后服务,其主要以收集游客反馈意见的形式体现。在旅行社的传统服务体系中,信息反馈零散,导致了售后服务成本过高。利用网络则能化解这些缺点。网上信息收集易于统一管理,时效快,将它和传统售后服务体系结合起来使用可以取得更好的效果。
旅行社要做到在线服务与离线服务相结合。以艺龙旅行网为例,艺龙逐步建立并不断完善电话预定服务中心(Call-Center),目前已建成为拥有几百个席位的、目前国内规模较大、技术较先进的电话预订服务中心。它有效保证了服务响应的及时性,使在线和离线服务能良好结合。又如青旅在线,其依托中青旅的传统资源,将自身的网络科技与这些传统资源相融合。青旅在线网上销售平台的搭建,因其交互的流畅使得中青旅的企业内外部信息交流和处理效率大大提高。中青旅根据青旅在线的信息及时推进了网下销售平台的建设,2000年8月以来,在北京城区共开设了15家中青旅连锁营业部。青旅在线和中青旅连锁,联袂形成了中青旅公司覆盖虚拟和现实两个层面的销售网络,将网上服务和网下服务统一起来。再如携程公司,它收购了当时国内规模最大的现代运通,当时这家公司是国内第一家利用800免费电话来实行酒店预订的订房公司,最高时一个月有2万人次通过这家公司预订全国不同星级的饭店宾馆。携程公司从“800”国内免费热线电话起步,通过分阶段不断升级的呼叫中心和及时更新的互联网共同对顾客提供服务。定价策略是营销组合的重要组成部分,最具有灵活性和艺术性。在传统的营销活动中,旅行社通常都是在较长时期内按照旅游产品的种类在某一特定区域使用一种价格策略。这种定价方式虽然具有方便、易于管理、能使企业保持稳定状态等许多优点,但是不能够快速适应市场变化,难以做到以旅游者为中心的营销原则。网络营销则可以避免这一点。由于在网上旅游消费者的需求信息和市场环境容易掌握,旅行社可以根据市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与顾客直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性。如春秋航空旅游网,曾经推出一系列“竞拍旅游线路”,对拍卖路线给出行程安排和供应标准等详细介绍,并给出其市场参考售价和起拍价,该网站的注册会员通过加价拍卖的方式对线路进行定价。网上定价模式能够对市场做出即时响应,但难以管理,在旅行社实际的价格策略制定中,可以采取将两者结合的方式,如以某一时间段作为单位,每一个单位时间根据各种因素调整一次价格或在内部圈定的价格范围内接受旅游消费者的定价。这样,价格策略既具有较大的灵活性,又具有稳定性。
关键词：
互联网时代；庆阳香包；文化产业；营销
文化产业体现着国家综合国力，综合国力越强大的国家，其文化产品也越发达.中国的文化产业是新兴的“朝阳产业”，在与社会经济的融合中逐步显现出其强大的生命力.而几年来随着电子设备的普及和网络技术不断发展，给庆阳香包文化产业带来了新的机遇和挑战.庆阳香包作为“庆阳名片”，如何在互联网时代更好的发展，如何利用互联网进行营销，扩大庆阳香包的经济效益和社会效益.笔者进行以下的思考和探究.
1庆阳香包文化产业开发的重要意义
1.1庆阳香包促进着优秀的传统文化传承
庆阳香包凝聚着陇东地区劳动人们的智慧和文化，有着3000多年悠久的历史，体现着陇东地区的地方特色文化.它承载着的浓厚的乡土气息和原始民俗信仰是优秀历史文化的集中体现.开发庆阳香包文化产业既可以将文化转化为经济效益，又能以香包的形式将庆阳的历史进行广泛的传播.香包上的刺绣内容大多都是神话传说、民间戏曲等优秀传统文化的部分，香包能够让传统民俗得以存活和延续.庆阳香包寄托着庆阳人们的历史、现在和未来，开发文化产业就是促进庆阳地方和中国传统文化的传承.
1.2庆阳香包有着很强的审美价值体现着哲理
庆阳香包民俗文化造型多样，内容丰富多彩，图案多变，这着很强的审美价值和艺术价值.这些造型、内容和图案都蕴含着深刻的文化寓意，展现了庆阳人对生活、自然和文化的态度和思考，是庆阳历史和文化的剪影.除此之外，庆阳香包还能向心灵传递哲理，因为香包的内容大多含有丰富的内涵，能够带给人们以启迪.香包的购买者能够通过香包来感受庆阳人民淳朴、热情、勤劳的本色.
1.3庆阳香包的医学价值促进健康
庆阳香包的内容物一般是中草药，庆阳香包具有极高的医学价值.庆阳香包是研究中医药学产生、延续以及更新的最佳素材，例如探究中国端午节的渊源，古代医学卫生的历史发展等.香包的香料是经过历史的检验非常专业和传统的中药配方，香气成分的药用价值可以通过口吸鼻闻来对大脑产生刺激，提高身体的免疫系统的功能，促进人体的健康.另外香包的香气还可以杀菌，避免蚊虫，将香包悬挂在室内、车内，还可以美化环境，为人们提供良好的空气，促进身心愉悦.
2庆阳香包文化产业的现状
庆阳香包文化产业已经逐渐建立起来，也取得了一些成果.但整体上来说，文化产业仍有很大的进步空间，发展没有到达理想的水平.特别是随着互联网的兴起，网络营销和网络购物的普及，冲击着传统的销售方式，影响着香包的文化产业结构，带来了的普及的销售巨大的挑战.加上香包文化产业本身存在的定位、观念以及营销方面的一些问题，庆阳香包文化产业的现状不容乐观，主要问题体现在以下几个方面.
2.1过于看重经济效益，忽视艺术价值
根据笔者的实际调查，发现当地很多香包的开发商和生产者仅仅只看重香包的商业价值，注重经济效应，而对香包本身的艺术价值和社会价值并不关注，这样就导致了香包仅仅被作为一种普通的商品，失去了香包的文化和艺术特色.由于急功近利，贪图经济效益，使香包市场出现以次充好、粗制滥造的情况.批量生产出的香包已经失去了黄土高原那种淳朴浓厚的民族精神，那种原始乡土生存气息已经不复存在，让香包的审美价值和艺术价值大打折扣.这些粗制滥造的香包快速的抢占市场，蒙骗消费者，损害庆阳香包的信誉和价值.
2.2庆阳香包的营销方式过于单一
绝大部分庆阳香包的销售还停留在传统的实地销售的时代，香包的市场化仍较为落后，让香包文化产业与市场对接产生障碍.而且由于互联网的高速发展，网络销售时代的来临更加加重了对传统香包营销的压力.现代人都渴望方便快捷的生活，购物方式也是这样，网络销售的便捷性是许多产品网络营销成功的关键.但现阶段许多庆阳香包还没有打开网络市场，只进行实地销货，这种单一的营销方式不利于香包文化产业的长期发展.
2.3香包文化产品的定位不准
任何产品要想健康快速的成长都必须要有一个清晰明确的定位，香包文化产品却缺乏一个准确的定位.香包文化产品市场缺乏统一长远的规划，对香包的发展目标不明确.正处于初级阶段的香包文化产业市场规模狭小，其知名度和名誉度都还没有在全省全国范围内打响，而且正是由于参与香包生产和销售都是小部分人，独立小规模的经营模式，没有形成较大的具有规模的大型企业，也就没有一个具体的产业领头羊.不同的企业有着不同的产品定位，朝着不同的方向发展，让香包产业难以形成合力、找准定位共同发展.
3互联网时代网络营销的优势
庆阳香包的产业结构和产业内部问题都较为复杂，而且在短时间内难以快速有效的改变，但是庆阳香包的营销策略却能够进行及时的改善.互联网为香包产业的发展带来了新的机遇，互联网营销的种种优势可以促进产业的健康发展.因此，本文就采用互联网进行香包的网络营销，促进文化产业发展提出看法.
3.1互联网有着很强的及时交互性
通过互联网进行香包的销售可以实现企业和顾客的及时沟通和及时互动，也就是说互联网强大的及时交互功能，能够销售提供便利.速度快、高效率的沟通可以让顾客及时了解到庆阳香包的产品信息，各种产品的生产以及销售情况，产品的样式以及功能.把信息清晰快速的展示在顾客面前能够减少顾客等待的时间，让顾客能够快速发现自己想要的产品并购买.互联网营销改变了传统营销的“一对多”模式，香包企业可以和顾客进行直接交流，有针对性为顾客提供信息，使沟通更加及时也有效.
3.2互联网时代的网络营销成本较低
由于成本较低，网络营销有成本优势.通过互联网传递信息方便、快捷、及时、有效，而且范围非常的广泛.只需要轻轻的点击鼠标、敲打键盘，发送信息，就可以一瞬间完成信息的在互联网范围内的传递.网络营销使生产企业与最终消费者直接进行销售，可以节省下传统营销的巨额的促销费用和宣传费用，除去中间商的费用，能够降低销售成本，促使香包价格下降，在较大价格弹性的作用下，增加销售收入.
3.3互联网能够突破时间和空间的限制
互联网能够突破时间和空间的限制，无论何时何地，只有顾客想要购买香包都可以通过网络下单.这种不间断的经营模式，把时间成本降到最低.建立在互联网基础上的香包文化产业可以抛开时间和空间、地域和国别的局限，让市场壁垒和市场扩展障碍最小化，让香包企业的国际化和全球化提供可能.庆阳香包作为地区特产工艺品，可以满足消费者求新求异的心理，只有能够做好网络推广和宣传，香包销往全国甚至全世界都是有可能的.
3.4互联网为消费者了解和购买提供方便
互联网时代的最大特征就是便捷，以网络作为载体，消费者所需要的就是点击鼠标，然后静待货物的带来.在网上进行香包的销售比实体销售更加具有整体性，如在网络上可以香包的文化信息、历史渊源、神话传说等，让消费者对香包的制作工艺、医药价值、良好寓意都有一定的了解，方便消费者进行购买.
4互联网时代庆阳香包的营销措施
4.1强化视频展示，开启庆阳香包的网络视频直销时代
网络视频直销能够直接和展示香包的信息和功能，起到宣传作用.视频营销融合图像声音等多种多媒体技术，能够通过网络和客户进行“面对面”交流，提高顾客的信任度.而且视频可以进行广泛的传播，成本较低，形神并茂的图像，不仅能够让人们更加了解香包，甚至都能让他们更加了解庆阳.
4.2开展庆阳香包的博客、微博、微信营销，建立庆阳香包网络社区
现在网络上出现营销账号就是网络结合营销的结果，现代人更加倾向于快速阅读，博客、微博、微信这种形式就能够很好的适应这种情况.香包企业可以实现与消费者的互动，加深顾客对庆阳香包的认识，建立起庆阳香包网络社交流社区，这样不仅仅能够得到第一手的产品反馈资料，为产品改进提供依据，而且博客、微博、微信的展示，与消费者的直接交流也有助于巩固老客户，发展新客户.
4.3加强和网上商城的合作促进网商销售
网上商城较单独的营销账号更加具有可信度和保障，增大产品的竞争力，因此加强和网上商城的合作促进网商销售也非常重要.建立电子商务网站，实现B2C的销售模式，把庆阳香包网上商城打造成集直销业务、安全支付、用户广泛的官方网站是实现网络销售的前提.笔者认为通过网络进行营销是现阶段促进香包文化产业发展最有效的方式之一，通过利用新兴媒体（微博、微信、网上商城等）进行电子商务，符合现代人的购物习惯.
5结束语
以互联网技术为标志的时代已经来临，庆阳香包文化产业也应该随着时代和市场的改变而不断进步.在新时期，我们应该认清产业的现状，发现存在的问题，找到与互联网的连接点，才能让香包文化产业适应时代的发展，健康快速高效的成长.用文化产业带动经济发展，在发展经济的同时，实现香包的社会效益和环境效应，传承地方优秀文化.总之，互联网时代就要综合利用各种网络传播方式，注意加强与互联网公司的合作，在网络上进行各种营销活动和宣传活动，扩大庆阳香包文化产业的影响力，加快庆阳香包品牌的建立，并用销售来带动香包的生产和创新.让庆阳香包文化产业成为庆阳经济发展的助力.
作者：任润竭 单位：兰州财经大学长青学院
参考文献：
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