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互联网商机创业计划书 在过去几年中，互联网的使用者以惊人的速度迅猛地增长。最新数据估计，每月大约有750，000个新的用户。当评价网络增长时，测试使用者的数字和使用的次数是同样重要的。从收发邮件到查看股市行情、付帐单或是日用品的定购、信息的查询、产品的销售，所有这些改变了传统的交流方式、商业运行、休闲娱乐和家务事的模式。但具有讽刺意味的是，尽管事实上这个网是无所不在的，但网络登陆却往往被限制在家里或办公室。互联网与我们的生活已密不可分，对大多数互联网的使用者来讲这两个入口点是远远不够的。在当今这个互联网的社会中，人们常会发现，他们有时需要随时随地地上互联网，如收发e-mail，查询最近天气情况,进行一笔交易，而此时他们没有工具去做这些事情。又如当你在加油站排队等待服务，或是在机场侯车，在宾馆，在地铁站，在美发室，或停车处，同样没有什么设备或办法可以又快又简单的进入互联网，除非你有一台安有无线调制解调器的笔记本电脑随时带在身边。而Netpecker正是为这一需求而设计的，这种友好的互联网小亭子被放置在人们随时想上网，但又没办法上网的地点。
产品介绍
Netpecker公司上一个以麻省为基地的小公司，它出售全功能亭子机，这种机器能在公共场所提供互联网接入服务，其用户界面互动性强、操作简单。目前，已有两种型号的亭子机，一种是4100型立式机，一种是4000型卧式机。这两种型号都配有lntel奔腾166mmx的芯片和一个56k的调制解调器，使用微软的操作系统。亭子机是根据客户的需求而设计的，有一个开放式结构和防篡改软件，同时还有一个高频率，耐用的键盘和鼠标，Netpecker独特的友好用户软件使上网毫不费力。动态界面(彩色广告和网页链接)使整个上网过程充满乐趣，令您难忘。这种耐用、防攒动的机器构造使维修费大大降低，同时便于周边设备更换，软件更新。“亭子机”目前可使用的付款方式有现金、有价证券、信用卡。机器制造成本2500美元，由一家在麻省的金属制造厂制作。Netpecker目前的使用费用是每五分钟一美元(一小时12美元)，16个原型机已被不同的人买去，放在不同的地方使用，并且产生了效益。当然，这些仅仅是开始。
未来发展方向
在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值，可以通过不断补充、完善技术，使Netpecker在将来信息技术的聚敛中能够获得更多的支持，实现在线会议、微电脑软件更新、公司局域网远程连接、网上银行支付、在线购物以及各种其它网上服务。还可通过配备打印机或与传真机相连实现更多的用途，解决大量文件处理工作。Netpecker可以是一种无所不在的“虚拟办公室”。它的发展前景还包括通过智能卡为网员提供个性化界面以及服务。
Key words： higher； the teaching reform； Web Design
1 背景
《网页设计》是综合应用信息技术的课程，它主要有：网站建设dreamweaver、图像处理fireworks、网页动画flash等。为后续的《网页程序设计》、《交互式网页动画设计》等编程课程的顺利进行做好铺垫。针对这门课程使用项目化教学法可以将比较零碎的知识内容变为许多个项目块，然后再根据项目来展开具体的教学，这样整个项目过程学生们都可以参与其中了.这种教法就是以学生为中心，教师只是起到一个协助的作用，以设计的项目为支点、知识内容为依据来完成整个学期网页设计的教学过程。采用这种实践方法可以让学生更深切的理解课本中的理论知识，培养了学生在实际项目中解决问题的能力，有利于开拓学生的思维。
2 项目化教学模式实施的必要性分析
《网页设计》包含的内容很多，涉及图形图像的处理技术、程序设计基础、动画设计、网页制作技术等，其目的是让学生能熟练图像文字及媒体的链接、表格的布局、互动表单的制作等网页制作的操作技能。首先，这些内容在规定的学时内依据课程的章节按顺序讲完是非常困难的。其次，即使能讲完学生也只能简单复制不会自己发挥创造，这样主观能动性根本不能发挥出来，违背学生普遍的认知规律，最后导致学生感到枯燥，打击他们学习的积极性。将《网页设计》的具体教学内容和教学任务分别进行项目化组织和实施。根据这种项目教学模式可以将规划网站和网站整体设计的知识与个人能力融合起来，可在一定程度上解决教学时数与教学内容以及教学中学生职业技能的综合培养难以系统协同的问题。使专业人才培养的能力目标得以实现。
3 项目化教学模式的实施
首先，我选取dreamweaver、fireworks 和flash这三个软件来完成整个网页设计的图片处理、动画设计及网站规划。以制作网页为主线，涉及哪个知识点再有针对性的讲授，这样知识要点也掌握了，同时学生更清楚自己的需求及该知识的运用。
为了更好地将理论知识应用到实践中来，这门课程的知识讲解及实验都应安排在机房完成，在机房环境下可以比较真实的模拟网站项目的运作情况，通过具体的上机实践将讲授内容直接应用到项目之中。项目化实施模式可以分为基础知识讲解、项目的设计、项目小组任务分配、项目小组的实现和评价四个阶段。
对于没有任何编程基础的学生来说，我采取循序渐进的方法来安排我的项目化教学。在项目设计之前，先讲述图形图片的处理及动画的制作的原理，并以最直观的上网浏览的方式逐步讲解。这种方式在实践过程时，学生的兴致普遍很高，主动学习的欲望明显增高。
在学生了解并掌握基本网页知识之后开始我们的项目的分析与设计。它也是进行项目教学实施最为关键的一步。我们在课堂教学中设定的项目要符合教学大纲要求，既要紧密结合教材内容，也要给学生留有想象的空间，以供他们可以利用所学知识来发挥创造。设计项目不能过大，尽量在较短时间内完成整个项目，最终形成的成果应该是一个比较完整的作品。这样，既可以保证学生在完成项目的过程中努力学习，又让学生体会到成功的喜悦。
根据学生的兴趣爱好和门户网站的主流趋势，我们设计了这样几个项目：门户网站的欣赏、郑州科技学院校友录（学生参与度较高的一个子网站）、个人网站（模拟QQ空间或个人博客）、淘宝网个人网店板块及优秀企业网站。
门户网站的欣赏：让学生浏览搜狐、新浪、百度、雅虎等大的门户网站，通过浏览这些主流网站可以让学生对网站布局、图文排版、色彩背景搭配等等进行初步了解，同时也会产生学好网页设计这门课程的想法。另外通过学生平时上个人QQ空间、个人微博等积累的个人网站知识，都会对自己制作网页有一定的影响。
郑州科技学院校友录：这是一个具有我们学校特色的网站，可以作为与学校往届师兄师姐交流的一个子网站。通过使用表格布局或DIV+CSS设计布局，可以让学生掌握几种网页布局的方法。制作导航板块时需要自己动手制作漂亮的导航条，这样就激发了学生使用fireworks制作想要的图片，借机可以让学生学习如何处理图片的知识和技巧。利用这种方式学生比较容易接受，可以达到较好的效果。在展示历届学长照片时采用“marquee”标记来制作滚动图片时，采用先欣赏引导再讲述尝试制作的模式，让每一个学生都产生较大的兴趣，自然会事半功倍。
个人网站：为了更好的展示自己，学生们可以自己积攒生活或学习的素材用网页的形式展现出来，供更多的人认识自己。因此设计个人网站项目可以调动学生们学习的积极性与主动性。很多学生每天会逛一逛QQ空间，对这里的布局非常熟悉，让他们动手模拟这类网站也很有兴趣。通过制作这类个人网站可以掌握网站素材的制作技能，也就是图片的处理，以及使用不同的布局方法来制作网站的技巧与方法。
淘宝网个人网店板块：随着网络技术的飞速发展，便捷的网络购物已经成为购物的主流方式。这个项目需要老师提供需求和技术支持，学生分组完成项目实施过程。目前淘宝网站是非常成熟的购物类网站，其中的个人网店板块的需求分析师非常明确的。使用需求分析之后，可以根据小组的讨论结果商定一个合适的LOGO和色彩搭配进行主题的设计。这就要求小组成员之间的分工和合作、讨论和商议，无形之中就将课本知识的内容应用到整个项目过程中了，不仅如此还锻炼学生们之间协作沟通能力、研讨、组织等基本能力。
优秀企业网站：在目前的互联网飞速发展的大背景下，不论企业规模的大小，都想拥有自己的网站来展示自己的企业，因此设计该这个项目特别符合社会的需求。班级项目小组应在老师的引导下，完成从网站的分析、设计和实现的全过程，在项目中可以规划出该企业的主页、新闻动态板块、人力资源板块、企业文化板块、服务与支持板块等。学生们通过制作这样一个完整的企业项目为以后进入社会接手这种类型的项目打好坚实的基础。
其实每个项目的实现需要分配出项目任务，在课堂上组织的每个项目我们都会分成若干个子任务，根据项目的具体操作步骤分配项目小组，每个小组由4-6人组成，可以分别担任各种角色，包括客户、经理、分析员、程序员、测试员、验收人员等等。这些项目的角色要轮流担当，互换角色，让每一个角色都能亲自体验。通过这种分工合作让学生们的智慧得到最大程度的应用。
接下来就是项目实现，在这一过程中，各个小组结合其自身的项目计划来实施项目。具体来说，每一个小组成员都必须做到下面的两个要求：一方面，必须保证具备团结协作意识，提升工作效率；另一方面，每一个小组成员都必须详细记录具体的项目操作流程。在项目实施的过程中，教师不应该放任自流，而必须进行适当的引导。考虑到每一个小组成员在进行主页的设计过程中，存在着分工的差异，负责图片处理工作的学生和负责版式布局的设计的学生一般并非同一个人，这就导致处理得到的图片可能会和布局规格不吻合。这就要求教师引导学生根据设计图来科学合理地设计网页。在具体实践的过程中，学生可能不能够达到计划书中的部分预期的设计效果，比如，不能够准确地定位内容等等，教师有必要加以引导和帮助，以便保证项目的顺利完成。
最后是项目评价，包括自我评价和教师评价两种。 首先小组成员自我评估，然后教师会根据项目分工情况进行整体和细节审查与评价。根据提出的意见，每个项目小组成员之间再进行整改，不会的技术问题有老师和学生们共同讨论，最终找到解决的办法。
4 注意事项
2《网页设计与制作》课引入教学做一体化教学法《网页设计与制作》是本校计算机应用技术专业的主干课程，具有实用性强、应用面广、操作性强与岗位联系密切等特点。为了更好地讲授《网页设计与制作》课，我们进行了大胆的教学改革，打破了传统的教学模式，将实际项目引入课堂教学，改革教学方法、教学手段及考核形式，较好地实现了课程教学目标。《网页设计与制作》的课程目标是结合职业岗位的需要，培养出能够从事网页平面设计或网站构建的人才，提高学生的学习能力、协作能力和综合能力。教学做一体化教学法提高了学生的能力和素质，将教学做一体化教学法引入《网页设计与制作》教学后，学生成为了学习的主体，教师在教学过程中起引导协助作用。学生在项目的驱动下自主学习，边学边做。在完成项目的过程中，他们主动与其他同学和教师进行交流，讨论问题，促进了教学做一体化教学法的发展。项目完成后所带来的成功的愉悦和满足感，不但提高了学生的学习兴趣和学习积极性，同时也培养了学生自主学习的能力。
3《网页设计与制作》课实施教学做一体化教学法的过程本人在担任《网页设计与制作》课的教学过程中，结合学生的特点以及环境，将教学过程划分成以下五个阶段。
（1）网站项目的确定。确立实用、优秀的项目是教学做一体化教学法能否成功实施的关键。因此，在实施教学做一体化教学法时，首先，应选择切实可行的项目。在教学正式开始之前，可先对学生进行分组，尽量使每一组学生的能力都比较均衡。其次，应针对学生的实际水平确定项目的难易程度。对于课程前期刚接触这门课程的学生，由教师负责选取项目，讲解知识点。所选取的项目必须简单、典型，并且最好选择已经完成的项目，以便学生进行知识的迁移。到了课程结束后，安排专门集中课程实训，让学生分组组成项目小组，讨论选择项目，让学生身临其境，参与创造实践活动，亲身体验实践的艰辛与乐趣。另外，应注意根据学生具体的培养方向，确立最适合的项目。
（2）网站项目计划。网站项目的计划应按照项目开发的需求加以实施。确定项目以后，让每一组学生针对该项目进行需求分析，启发学生主动发现身边的素材。该过程中，可由教师充当企业的角色，由学生向教师汇报自己所进行的关于项目需求的分析及收集到的资料。教师在这一过程中，一方面，起到指导的作用，另一方面，教师应事先对该项目内容进行定位，分析研究需要解决的问题和完成的任务，确保学生进行需求分析时，不会定位过高。完成项目需求分析后，教师应根据学生所作的需求分析确定项目的能力模块，并将每个能力模块细分为一系列小项目，学生根据课程的时间安排，结合项目内容编写项目开发计划书。
（3）网站项目实施。对于首次接触网页制作的学生来说，没有一定的网页制作软件操作基础，就无法进行项目建设。因此，应在课程项目实施过程的第一阶段讲授学生网页制作软件的使用方法，为第二阶段奠定基础，第三阶段的主要任务则是撰写网站开发总结报告，锻炼学生撰写文章的能力。在第一阶段的实施过程中主要教授学生网页制作软件的使用方法，使其形成相应的具体能力。具体做法是：教师首先通过简单的例子讲解实际操作方法，然后，让学生练习新知识、新操作，完成相应的实验项目。通过这种教学做一体化的教学模式、讲练结合的教学手段让学生掌握牢固的基础知识。第二阶段实施过程结合第一阶段学生具体能力的锻炼情况，根据所要建设的项目，按照项目计划书进行开发并完成设计。该阶段是教学做一体化教学法实施的核心环节。在此阶段，教师要根据各开发小组的具体情况、具体要求及时恰当地进行指导，解决学生开发过程中遇到的难题，督促学生按时按量完成项目计划书中的各个开发环节，保证学生顺利完成项目的开发，实现教学目标。在实际教学过程中，教师要重点做好指导监督工作。如定期召开各项目组长会议，了解各项目组的开发进程；在项目开发过程中进行技术引导和指导，收集各组遇到的难题，组织各组进行总结和经验交流，从中探讨不同的解决问题的方法。第三阶段实施过程该阶段的任务是在学生完成网站建设后，撰写开发总结报告，总结本次学习、开发的收获和经验，为下一次开发做准备。阶段性总结评价也是项目具体实施过程中必不可少的环节。教师和学生在每个阶段的学习结束后，都要对该阶段的学习成果进行展示、评价、总结，及时改进不足之处，巩固成果，为后续工作打下坚实的基础。
网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告场所,以各网吧中 电脑作为广告的基本载体,以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众,提供丰富多样的广告形式,是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介.我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点,首先,网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方,它既是网络媒体的承载环境,又是受众聚集的传播空间.无论从媒介的大众传播定义来看,还是从媒介发展历史来看,网吧,都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态.其次,网吧是一个媒介终端DD网吧的集群性很高,聚集了较多的年轻消费者,个性相近,爱好相似,乐于接受新型事物,相互影响力比较强,这是新媒体的受众特征.并且,网吧作为第五媒体,网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力,网吧成为传播信息,发散舆论以及交友,娱乐的重要场所.显然,网吧不再是一个普通的商业领域,而是一个需要社会控制和行业准入的领域,其实,从某种意义上来说,网吧,不仅是网络媒体的延伸,而是一种可以自成体系的新媒体平台.对封闭的营业场所,人群逗留的时间较长, 相对流动快速的户外或卖场,信息传播到达的频次更高,层次更深,这是新媒体的传播特征.
其三,从更全面的角度说,网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体.网吧介于传统和互联网之间,通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传.跨媒体应该是横跨平面媒体,立体媒体和网络媒体的三维平台组合.平面媒体包括报纸,杂志,图书,户外广告,立体媒体包括电视,广播和电影,网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用.
网吧正是兼具平面媒体,立体媒体和网络媒体的三维平台组合.网吧的空间可以承载海报,墙面,桌面,展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影,广播,音乐,游戏等立体媒体,相当于一条崭新的院线;网吧的最直接实现形式则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质.
如今,随着网吧规模日益的扩大和经营的正规,企业在网吧里面广告的需求越来越大,整合网吧资源也是大势所趋,网吧广告,逐渐成为一个新的媒介平台.
二, 网吧广告价值分析
什么是媒体的广告价值业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告.事实上,影
响媒体广告价值的主要是三个部分:读者数量,读者质量,竞争态势.艾瑞市场咨询公司(iresearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示:网络游戏人群以大中城市为主,年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66小时,每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右.
由此可见,对于网络游戏族群来说,网络游戏已经超过了电视的吸引力.而这个族群,也同时是饮料,运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群.通过调查我们也得知,大部分网络游戏玩家均在网吧上网,网吧成为了一个新的广告平台,网吧对于广告行销是否也有着不同的意义。
网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确,在客户们百般要求广告形式求新求变的今天,网吧广告这样一个新兴的产业,本身所具有的价值体现在哪里。
1, 有效打开销售渠道.根据受众来看,前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻,主要集中在18岁到25岁之间.这个年龄段的人群好奇心强,容易接受新生事物;同时,他们接受的教育程度也比较高,具有大专以上教育背景的达到70%以上;由于大部分人是学生,因此直接收入有限,但间接和潜在的消费能力很强.由于受众受教育的程度较高,在未来拥有很强的消费能力,同时受众年龄结构年轻,虽然直接收入不高,消费能力却很强,容易进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率及时间较稳定,有较为规律的上网频率及上网时间,基本属于忠实受众,能保证广告在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近.喜欢网络化的生活和交流方式,追求时尚,热衷各种娱乐活动,喜欢游戏;消费取向集中.以上共有特点,决定了受众群体拥有高度集中的消费取向.
1,从以上特点可以看出,网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴.从分析中可以看出,网吧广告可以帮客户们打通销售渠道,直接命中最有可能的潜在用户.
2,网吧广告具有100%的广告有效送达率.任何想上网的人,必须打开电脑显示屏才能进行网络连接.电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏,而网吧广告的一个核心内容,就是通过电脑显示屏设置广告信息,并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众.这种广告方式的有效达到率是100%,并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群.通过对北京,上海,厦门,泉州,成都的网吧进行抽样调查,每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人,在节假日和周末还有30%左右的增长.一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万-6万,一个月的累计用户数量为120万-180万人次,也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的.
3, 网吧广告是真正意义上全天候媒体.目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点,实际上绝大部分网吧是24小时营业.针对目前经营现状,网吧主管部门计划将在 2006年1月后放开网吧营业时间限制,网吧行业将实现合法的24小时营业.届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体.
4,更加真实的投放效果评估.每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称,终端电脑台数等),客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控.显示屏广告位的设置方法使得广告的也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估.
5,网吧广告具有超强的视觉冲击力.精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,与目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象.另外,可以充分利用多媒体,超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品,服务与品牌.这种以图,文,声,像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品或服务,并能在网上预订,交易与结算,将更大大增强网络广告的实效.
超低广告投入千人成本.假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月,假设一台电脑平均每天5人使用,在使用过程中每人有4次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元.根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以看出网吧广告低廉的价格,客户投放1次电视台30秒广告,基本上等同于连续1个月在广告,可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告,可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告,可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告.
网吧广告的商业模式分析多网吧,成为网络媒体平台,以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇.将适合在网吧的广告内容以最恰当的方式呈现给受众,并能及时的得到回报,这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情,因此,网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性.现在,在了解网吧广告的价值以后,我们就可以分析一下网吧广告的商业模式:
1,看广告网吧玩家免费上网模式:
网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费.如果将网吧看成是一个新媒体平台,那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低,甚至完全免费.同时,受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息,以此来换取免费上网.这就是网吧免费模式,在这个模式中,连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点,全国性的网吧连锁公司,对几万家网吧进行统一的运营与管理,建立一种全新的网吧广告商业模式.
2,网吧和广告商共分利润模式:
网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益.中国大部分游戏运营商和软,硬件商家对非常重视网吧广告,因此可以建立网络广告分帐模式.其核心的理念就是网吧必须集合在一起,控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量,并代表网吧群体的集体利益,以量来制定价格.
3,按照媒体价格收取广告费用模式:
网吧广告,目前可利用的形式多种多样,比如电脑显示屏广告,网吧户外广告以及插播广告等,根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用.很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式,按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主.其核心在于广告公司对网吧的整合能力.笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们,以供参照.
综上,网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分,提升品牌认知度和互动上有相对的优势.在目标用户群的选择上,广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择,并针对地区的不同情况进行投放的细部分类,确保目标受众群选择的准确性.其次,作为一种新的广告操作方式,比较容易引起受众群较高的接收度和互动.在促销活动的灵活运用上,网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间.
四, 网吧广告形式分析:目全国各地的网吧有以下几种广告形式:
1,电脑桌面广告.
形式:将广告以全屏方式到电脑桌面,受众直接可视.
特点:(1)可视
面积大,视觉冲击力强,能给受众留下深刻的印象.(2)区域大,可以设置较多内容,如图1所示的就在桌面放置了填写订单的相关表单内容. (3)可以划分为更加细分的广告位,如图2所示,给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择.(4)滚动,多个广告同时时,每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个的广告.单个广告停留的时间可随意设置.(5)智能,每当电脑用户回到电脑桌面时,下一个应该的广告将马上进行.由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面,所以这种智能化的方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行.
2,浏览器插入广告条.
形式:当电脑用户使用浏览器浏览网页时,将符合尺寸规格的广告条插入到用户浏览的网页任何地方.
特点:
(1) 位置醒目,在浏览器中网页的最上方,为最醒目的位置.(2)次数频繁,打开每一个网页广告都会被一次,重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象.3)广告条尺寸大,基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸,大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容.(4)随机平等,有多个广告时,每次随机的抽取一个广告进行,保证每个广告都有均等的机会.
3,动画图标链接广告.
形式:悬浮于浏览器左右侧,不占用电脑桌面空间,在桌面使用过程中始终悬挂在左右侧.
特点:
可视能力大,跳跃的观感,触动受众,视觉冲击力强,能给受众留下深刻的印象.(2)次数频繁,始终悬挂在屏幕右侧,重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象.(3)同一广告一次格式形式多样,更能让受众点击互动.(4)费用较低,廉价的推广选择.
4,浏览器主页广告.
形式:将浏览器的主页设置为广告客户的网站,这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时,都会自动的连接到广告客户的网站进行访问.
特点:
(1) 特别适合与网站推广与宣传,能让广告客户的网站访问量迅速增长.(2)频繁,电脑用户将多次访问到广告客户的网站,留下深刻的印象.(3)留给广告客户更大的发挥空间.广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动,可以自行设计其内容和结构,用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导.同时可以随时随意的对内容进行更新.
5,网吧户外广告
形式:除掉网吧电脑屏幕以外,能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌.海报的张贴,物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行.
特点:
(1)适合进行地面宣传的商品广告,恰当的环境布置不仅不使受众反感,甚至还可能加深受众对该产品的印象.(2)场地范围扩大,尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大,有利于产品的传播率和到达率的延伸.
6,网吧推广活动
形式:在网吧场所内进行广告商品的会以及一些相关的互动娱乐活动.
特点:
(1)在网吧场所进行产品推广活动,新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的距离,也能在不知不觉的推广活动中让受众积极主动的接受广告信息.(2)第一时间能够得到受众对产品的态度和反馈信息.
5,网吧广告共有的特点.
网吧网络广告媒体所支持的广告形式还具有一些共有的特点.(1)广告快捷,反应时间短,广告客户投放的广告可以在10-20分钟时间之内完毕. (2)灵活的区域广告投放.可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放,并可随时进行调整.(3)支持的表现元素多样.上述几种网吧网络广告媒体所提供的广告形式,除浏览器主页广告外,其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素,包括图片,动画,声音,超级链接,以及其它互动内容(如产品相关小游戏,市场调查)等,可以为广告客户提供丰富的选择.
6,网吧广告软件的选择技巧:
现在是internet时代,我们在选择网吧广告软件时尽可能的选择功能单一,方便管理的软件,因为我们是以营利为目的,不要太复杂化的管理软件以免造成太多的不必要的时间浪费.
软件要求:
1,选择可以直接通过互联网(internet)来管理的.
特点:可以在任何地方使用和管理网吧的广告,再则可以当场为商家马上广告,以求最快的速度商家已有的广告素材,提高效益!
2,广告形式可以在刚开始时选择适用些的广告位就行,然后运作一段时间后根据市场的需求再添加其他实用的广告功能上去.这样可以先稳定好市场再进一步扩大广告范围增加更多的广告收入.
3,软件的安装尽可能的选择绿色版方式以求网吧更多的同意接受,因为绿色版软件可以让他们放心使用不会给他们的安装带来麻烦和网吧系统带来垃圾的不便之处.
关键词：
项目化；课程改革；教学改革；教学模式
随着计算机技术和互联网应用的快速发展，电子商务对各行各业的影响越发明显，社会对页面设计、网页制作、程序编写及其相关岗位的人才需求日益增加，巨大的社会需求和高校电子商务专业毕业生数量不足、质量不高之间的矛盾越发突出，如何培养高素质的电子商务应用型人才成为当务之急。作为电子商务专业核心专业基础课的《网页设计与网站建设》，其课程教学目的是使学生掌握设计并实现一个完整电子商务网站的基本技能，该课程集理论性、实践性、创新性于一身，授课知识涵盖了图形图像处理、平面与色彩设计、flas制作、数据库、程序设计等内容，但在传统的教学和考核模式下，学生的实践动手能力未能达到预期的要求，并且由于教学内容与职业技能需求脱节，导致学生毕业后需要重新培训才能适应工作岗位的需求。因此，要改变这种状况，增强学生的实践动手能力，培养符合社会需求的应用型人才，必须对现有的教学模式进行改革。
一、课程教学现状及存在问题
（一）教学指导思想落后
尽管在新版的人才培养计划当中，逐步加大了该课程实践课时的比例，但在实际的教学过程中，教学指导思想还是没有真正转变，理论教学与实践教学联系不够紧密，传统的试卷考核方式导致学生的实践动手能力没有得到真正的锻炼和体现，与实际的职业岗位能力需求不相匹配。
（二）教学内容缺乏新意
教学内容改革是教学改革的核心内容之一，目前的教学大纲基本还是沿用之前的内容，只是对个别知识点进行了调整，没有质的改变，理论教学大纲和实验实训大纲的更新均已滞后，对新知识的引入和使用程度较低，与当前计算机建站技术日新月异的现状不相匹配，缺乏完整的案例开发指导，导致学生进入社会需要重新学习和培训。
（三）教学方法落后
教学方法还是沿用填鸭式的风格，以教师讲授为主，缺乏师生之间的交流和互动，对教学辅助设备的使用还不够充分，理论学习和实践操作相分离，制约了学生将理论与实践相结合的能力，直接影响了学生思辨能力和创新意识、创新能力的培养。
（四）考核方式不合理
当前的考核方式未能体现加强实践教学的需求，依然停留在重视理论，忽视实践的阶段，缺乏对学生实践能力以及对课程内容整体性掌握的考核，考试成绩中实践部分占的比例偏低。
（五）对知识应用缺乏整体感
当前教学的模式决定了学生在学习过程中，所掌握的都是零散的知识点，没有办法从整体层面考虑实际的应用问题，因此，当课程学习完毕，如何从整体上去应用知识解决实际问题，学生还需要一个知识重组的过程，没有结合实际案例的教学，会让学生在实践环节缺乏目标和方向。
（六）缺乏实际工程项目开发体验
本课程是非常强调实践过程的，如果没有实际的开发案例作为训练，只停留在理论讲解和浅层次的模拟层面，学生就无法体会所学知识在实际工作中的作用，也没有办法发现知识运用过程中可能碰到的问题以及解决的办法，将会抑制学生的学习兴趣，影响学习效果。
二、项目化教学方法
（一）项目化教学概述
项目化教学法是由美国著名教育家、伊利诺易大学教授凯兹博士和加拿大教育家、阿尔伯特大学教授查理博士共同提出的，它是以构建教学理论为基础，以学生为中心，促进学生全面发展的教学方法。项目化教学法的本质是：以师生共同参与为前提，以项目为主线，贯穿整个教学活动的始终，其教学目的是更好地融合实践教学和理论教学，强化学生的实践动手能力，充分发挥学生的积极性和创造性，提高学生解决实际问题的能力，是“行为导向”教学法的一种。项目化教学中涉及的项目应该满足一定的要求：首先与教学内容或者知识点有紧密的联系，能够将理论与实践技能结合起来，其次是与企业需求或者现实经营活动有一定的关系，具有一定的应用价值和具体目标，可以让学生运用知识和技能去解决实际中的问题，达到增强实践动手能力的效果。一般而言，在项目教学中，会采取分组的形式来实施，由老师指导各组学生完成整个项目的开发过程。首先由学生讨论选择开发的项目以及进行项目分工，并对项目开发的重点、难点以及解决方案进行分析，以保证项目的顺利实施；然后在老师指导下，结合理论知识进行项目开发，围绕项目的实施，由学生小组进行一系列有针对性的学习、应用活动；项目结束后，由各小组展示各自的完成情况，并由老师和同学进行点评，给出合理的改进措施。通过项目的开展和总结，可以充分调动学生的积极性，有针对性的根据某个明确的目标进行学习，进而提高学习的效率，这种方法可以很好把理论知识融入实践动手环节，有利于学生在接近日后工作流程与项目开发方法的环境下逐步累计项目研发经验，所以在高校经管类计算机系列课程中采用此教学方法非常合适。
（二）项目化教学的意义
1、有利于培养学生综合素质
项目化教学是教学环节非常重要的一个组成部分，它的综合性和真实性对于培养学生的实践动手能力、解决分析问题的能力、交流协作能力和团队精神有非常重要的作用。
2、有利于发挥教师的创造性
项目化教学是以具体案例为基础实施的，它要求学生能够结合理论知识解决实际问题，该方法同样要求老师有较高的创造性和应变能力，需要深刻地理解和把握项目化教学的理论体系，根据不同的实际项目作出相应的教学调整，激发学生的学习兴趣，引导学生主动学习并高质量的完成项目作业。
3、有利于推动教学改革
教学方法的改革，不仅在于教学形式的改变，更重要的是于思维方式和观念的转变，它不仅包括教与学角色和组织结构形态的变革，还包括考查评估方法的创新、教学文化建设等，以教学方法改革为牵引，不仅能激发大学办学的生机活力，还能激发学生的创新意识和创新创业精神等内在需要。
4、与实际岗位技能紧密相关
项目化教学中涉及的项目具有较高的真实性和模拟性，其中包含的知识和技能要求与社会工作岗位要求高度一致，有利于学生在学习过程中，通过了解、观察、分析和解决问题获得经验和教训，为学生以后的就业奠定了坚实的基础。
三、课程项目化教学设计与实施
与传统的教学方法相比，项目化教学法是以构建理论为基础，以学生为中心的，学生是认知的主体，是信息意义的主动建构者，它要求学生从“要我学”转变为“我要学”，从以课本为中心转变为以项目为中心，从以课堂为中心转变为以实践为中心。所以，教师在实施项目化教学法时，首先要了解学生的基本情况，然后根据其教学思路和上述设计原则，制定合理的教学计划，一般而言，包括以下四个基本环节。
（一）项目设计
本文以《网页设计与网站建设》课程为例，进行项目化教学的探索，以项目需求和功能为主线，贯穿融合课程涉及的主要知识点，学生通过完成项目的方式实现对理论知识的理解和掌握，可以从整体上更好地把握课程的核心的内容，因此如何选择合适的项目，是整个课程设计的关键，必须充分地考虑项目的可行性、适度性、完整性和真实性。
（二）制定项目教学计划
选定项目后，第二步需要完成的是制定项目实施的计划，把项目分成若干个模块，并把每个模块涉及的知识点以及能力要求进行整理，结合教学进度安排表，形成最终的教学计划，然后通过师生的共同实施，达到每个项目所必须的能力要求，具体步骤如下：1、制定计划。制定出完成项目的具体设计方案，时间安排进度表以及分工情况等。2、情景设置。以知识点为依据，设置仿真场景，模拟现实环境。3、明确任务。结合场景的内容，总结归纳出所包含的需要完成的知识点。4、操作演示。通过解决实际问题，演示知识的基本内涵以及在实际问题解决当中的作用。5、学生实践。让学生对同类型的场景进行实践操作，加深对知识点的理解，主动思考分析解决实际问题，为解决项目打下基础。6、协作学习。通过组内的分工协作实施项目，定期开展小组讨论和交流，共同解决实际问题。7、学习评价。根据项目的完成标准，由学生和老师共同对项目的完成情况进行评价。
（三）实施计划
项目的具体实施，在老师的统一指导和协作下，由各组学生独立完成。在项目实施前，老师首先要把项目实施的基本软硬件设施和网络环境准备好，以减少意外因素对项目进展的影响，对于项目实施过程中的关键环节、重点和难点，通过统一讲解和指导的方式来完成，以保证项目的顺利开展。
（四）检查评估
项目控制是项目顺利开展和完成的保障，因此，在教学过程中，应该结合教学进度表定期检查各小组的完成情况，保证严格按照计划开展工作，对开发过程所出现的问题给予及时的指导，并把各种常见的错误情况及解决方案及时反馈给各个小组。
四、项目化教学实施注意事项
在项目化教学过程中，我们不仅关注项目的最终成果，更加重视项目实施的过程，要求师生共同完成这个具有创造性的实践环节，实施过程中需要注意的问题是：
（一）教师应改变观念
从传统的教学模式到项目化教学是一个逐步转换的过程，教师不是针对理论知识去引入实践环节，而是需要针对一门课程去设计一个贯穿的项目，并且将项目分解为模块，通过模块覆盖教学大纲要求的全部知识点，这就需要教师调整教学的理念，对课程本身及其应用有非常深刻的理解，对项目本身与课程考核目标之间的匹配度有全面的认识和把握。
（二）教师的合理引导非常关键
项目化教学的主要工作由学生小组完成，但是教师的引导和掌控作用不可忽视，要求教师不但要具有较强的专业知识，还要具备丰富的实践经验，可以及时发现项目开展过程中存在的问题。一方面要引导学生结合项目开展完成理论知识的学习，另一方面要引导学生在实践的基础上加深对知识点的理解并加以扩展，教师的引导不仅包括对学生小组的引导，同时也包括对学生个体的引导。
（三）项目设计要正确把握工作任务与理论知识的联系
只有同时掌握理论知识与实践能力才是我们最终的培养目标，因此项目设计的难点在于如何通过项目内容把两者很好的关联起来，教师在选择项目时应该充分考虑针对性和实用性，在划分项目模块时要与教材的章节对应，在实现功能时要与技术细节相关联，把操作流程与理论知识融为一体，真正做到“实践为主，理论够用”。
（四）及时开展项目后评估活动
学生小组完成项目后，应该及时开展项目评估和总结。在项目设计阶段，应该设计较为全面的指标进行考核，既有定性的考核指标，也有定量的考核指标，通过纵向和横向的对比，从多个角度进行评估，发现自身的不足，指出改进的方向，加深学生对知识应用的理解。
五、实施效果
在开展项目化教学的过程中，为了更好的与实际需求相结合，我们利用组织学生参加全国电子商务三创赛和网络商务创新应用大赛等学科竞赛的契机，以赛事中对网站建设的需求为导向，引导学生以赛事作为目标开展教学活动。实践证明，项目化的教学模式能够加深学生对知识的理解和应用，提高学习的兴趣，明确学习的目标，能够从总体上很好地把握系统开发的流程和基本技能，使学生综合运用知识的能力得到提升，使学生的职业能力得到锻炼。近几年参加学科竞赛的优异成绩也说明了项目化教学改革的有效性。
六、结论
通过项目化教学方法的实施，《网页设计与网站建设》课程的教学效果有了明显的提升，学生对知识点的理解和掌握不单纯停留在理论层面，学习的积极性更高，目标更加明确，可以从整体上更好地把握网站开发的基本流程，对网站开发的关键技术理解更加透彻。因此，可以考虑在经管学院计算机类课程中逐步推广项目化教学的模式，同时为了取得更好的实施效果，专业教师应该更积极地参与科学研究和社会实践，以获取更多的项目教学案例，进而为项目化教学的实施奠定坚实的基础。
参考文献：
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近年来，各高职高专院校计算机专业纷纷开设了与网页制作相关的课程，“Dreamweaver网页制作”就是网页制作教学体系中必修基础课程之一。“Dreamweaver 网页制作”是一门技术与艺术相结合，且实践性极强的实用型课程。因此要求教师在传授网页制作相关基础知识的同时，更应注重启发学生思维，培养学生独立操作的能力。
理实一体化教学就是将理论知识与技能训练融为一体的教学模式。在职业教育中，它表现为将专业理论、知识专业实践以及学生职业意识的培养融为一体，在教学中突出以学生为主导，让学生在“做中学，学中练”，突出学生专业技能和职业素质的培养。Dreamweaver 网页制作这门课程实践性强，操作性强，知识点多而碎，易学易忘。即使在课堂上老师把知识点讲得很细，学生当时感觉也学会了，但由于惰性或者没有既定目标，随着知识体系的扩大，如同猴子掰玉米一样边学边扔，等到期末检验学习效果时，就出现操作生涩艰难甚至不会操作的情况，达不到预期的教学目标。为解决此类问题，本人将结合自身的教学经验，浅谈网页设计课程在理实一体化教学中应注意的几个关键环节。
首先，兴趣是最好的老师，只有在激发学生学习兴趣的基础上，才能使学生更好地去学习理论知识和掌握操作技能。教师可以在课程开始之初，为学生提供一些有特色、有代表性的网站让学生自己去欣赏，学生通过“切身感受”，引发探索欲望，进而产生学习兴趣。还可以从“网站是如何建立的”、“网页是如何设计的”等问题入手，引导学生独立思考，之后就可以以“完成一个网站的完整建设”为课题布置本门课程的任务。教师布置任务时，应把握好三个原则：一是化整为零，根据知识点要求将任务细化成几个大任务。然后再将这些大任务再一步细化成一些小任务，即网页的各个分部分。二是由易到难，网站的完整建设要从最基本、最简单的小任务做起，要紧密围绕大任务一个个地完成，不能贪多图快，操之过急。三是兴趣引导，教师设计的任务最好能够把网页的特点和学生的实际生活结合起来，引发学生完成任务的兴趣，引导他们自觉积极地完成任务。
其次，理实一体化教学强调空间和时间的同一性, 非常重要的一个要素是教学场地的一体化。在一体化教室中,把前后的知识点连贯起来加以练习, 并给学生安排综合性的实训项目,强化学生解决实际问题的能力。例如根据课程教学进度安排，要求学生分阶段逐步完成网站设计。教师在第二次课上给学生布置操作任务时要求学生自选主题，独立设计并制作一个能的、规模在十五个页面左右的静态网站。然后将这一任务分解为网站策划和准备素材；创建并组织站点的机构；创建一个主页和其它图文多媒体混排的页面；至少各创建一个使用表格布局、表格和层三种布局方法布局的页面；至少各创建出一个使用框架和模板布局技术页面；在已有网页或新网页中添加具有特殊动态效果的静态网页；完善网站功能创建各页面之间的超链接，并于因特网等七个阶段。最后,让学生对整个网页设计进行综合调整，达到风格的和谐统一,从而达到提高网站设计能力的目的。
再次，虽然理实一体化教学突出以学生为主体，学生是教学过程的重要参与者，突出以人为本的教学理念，教师更重要的应是课堂的组织者和引导者。由于我们的学生基础知识薄弱，对理论毫无兴趣，因此，在理实一体化课堂中学生往往只注重操作，忽略理论。操作结束后学生就认为完成任务了，而不去思考操作的目的是什么？为什么要这么做？整个操作的过程都非常盲目。鉴于上述情况，教师应在课程之初就让学生明白本次课的目的，要结合课堂内容设置一些疑问，以提高学生的操作兴趣，让学生带着这些疑问去进行操作。
最后，根据“Dreamweaver网页制作”课程的教学目标和课程特点，应采取期末理论考试与“作品”考核相结合的形式进行考核评价。“作品”考核占总成绩的70%，具体内容为要求全班学生每人制作一个包含多个静态网页的小型网站，网站的主题和网页内容自定，但应尽可能多地涵盖课程中已学的各个知识点或技术点。采用“作品”考核方式，一方面可以督促学生学好网页制作，进一步培养学生的独立思考能力、知识运用能力、实践能力；另一方面还能达到考查学生对静态网页制作技术的实际掌握程度的目的。
理实一体化教学通过以学习任务为依托的教学，可以使学生置身于真实或模拟的工作世界中，整个过程要尽可能由学生自己独立获取信息、制定计划、实施、检查和评估，使学生在完成学习任务的过程中，把握那些物化在工作过程中和产品中的诀窍、手艺、技巧等。实施“理实一体化教学”，将推动职业教育的发展，为成功构建网页设计技能训练体系作出贡献。
参考文献：
Dreamweaver是目前最常用的网页制作软件，也是各类中职学校计算机类专业开设的主干课程之一。笔者在理论教学及上机操作教学实践过程中发现：该门课程教材五花八门，编排顺序较为零乱，整体性不强。下面结合笔者在《网页制作》课程中对项目教学法的研究与实践经验，谈谈如何实施项目教学法，期待与同行共同探讨和交流。
一、项目教学法简介
（一）内涵。
项目教学就是师生为完成某一具体的工作任务而展开的教学行动。项目教学是一种方法，更是一种方案。项目式教学从以教案为重点过渡到以完成项目为重点，力图在整体上有所突破，即完成项目的方法，在整个教学过程中系统地体现出创新教育思想。在职业教育中，项目是指以生产一件具体的、具有实际应用价值的产品为目的的任务，它应该具备一定的条件。
（二）应用范围。
最开始时，人们主要采用独立作业的组织方式。随着现代科学技术及生产组织形式对职业教育要求的提高，人们越来越多地采用项目教学法培养学生的社会能力和其他关键能力，因此，也就更多地采用小组工作的方式，即共同制订计划、共同或分工完成整个项目。
（三）实施。
项目教学法一般可按照下面5个教学阶段进行。
1.确定项目任务。
通常由教师提出一个或几个项目任务设想，然后学生一起讨论，最终确定项目的目标和任务。
2.制订计划。
由学生制订项目工作计划，确定工作步骤和程序，并最终得到教师的认可。
3.实施计划。
学生确定各自在小组的分工及小组成员合作的形式，之后按照已确立的工作步骤和程序开始工作。
4.检查评估。
先由学生进行自我评估，之后由教师对项目工作成绩进行检查评分。师生共同讨论、评判在项目工作中出现的问题、学生解决处理问题的方法及学生的学习行为特征。通过对比师生的评价结果，找出造成评价结果有所差异的原因。
5.归档或应用结果。
二、项目教学法在《学页设计》教学中的实施
在教学过程中，运用项目教学法设计教学思路，以项目为教学对象，在教师的指导下，学生围绕项目收集资料、探讨问题、协同作业，最后完成指定的项目。下面笔者具体介绍在《网页设计》课程教学中应如何应用项目教学法进行实践探索。
（一）确定合适的项目，创设学习情境。
在实践教学中，教师先让学生分成若干项目小组，每个小组3至4成员（尽量保证每组学生能力均衡），由一位组长负责。每组自由选择一个网站主题，上网查询相关主题网站，接着组长组织小组成员讨论收集到的资料，确定本组要制作的网站主题，并构想网站内容撰写一份网站内容策划书。然后每组组长把策划书做成PowerPoint演示文稿形式，上台演讲，教师和其他组的学生组成评审团，对策划书提出中肯意见。最后各组根据评审团意见调整策划书，最终确定要做的网站项目。
（二）根据项目进度安排教学计划，指导关键知识点。
网站的主题、内容确定后，下面就要确定网页的排版布局，接着设计网站logo，选定网页颜色，然后创建站点，制作首页、各分页，最后检测网站能否正常运行，合格后上传到网上。这是制作网站的基本步骤，也是各小组制定项目进度表的依据。
在实践教学中，教师要认真研究教学内容，按照项目进度安排教学计划，扮演好“示范者”和“指导者”的角色。教师可以让学生观摩或亲手操作大量的网页案例，让学生了解网页制作的技巧和网络规范。
（三）学生分组实施项目计划。
这一过程是项目教学法中最重要的环节。在教师及时恰当地给予学生指导示范后，要给学生一个自主探究、消化知识的过程，让他们彻底掌握网页设计与制作技术，这个过程可以安排在学生自己实施项目的过程中。对于首次接触网页制作的学生来说，没有一定的网页制作软件的操作基础，他们将无法自行完成项目建设。因此，应在该课程项目实施过程的第一阶段就讲授软件的使用方法，为下面的网页制作打下基础。
项目任务确定后，各组内分工协作也很重要。在实践教学中，每组包含若干个成员，成员分工明确，定期召开碰头会，介绍各自的工作进展，分享他人的经验。教师可以不定期地参与各组的碰头会，了解各组项目的进度；指导学生完成项目，在学生出错时及时给予提示，使他们少走弯路；激励学生积极思考探索，讨论交流，激发学生自主学习的兴趣。
（四）师生共同评价项目成果。
当各组项目在规定时间内完成后，教师可以邀请业界专家、专业教师和学生一起评价项目成果。在实践教学中，笔者邀请了部分当地网站的负责人、网页制作教学经验丰富的教师，和笔者及各组学生一起评价各组制作的网站作品。学生通过比较各组作品进行自测，业界专家、学者与专业教师从不同角度给予评价，让学生得到专业指导，了解自己今后学习努力的方向。
综上所述，项目教学法的实施，体现了“以学生为本”的理念，最大限度地调动了学生自主学习的积极性、主动性，培养了学生的综合能力。经过教学探索与实践，取得了比较明显的课堂教学效果。笔者发现项目教学法比传统教学法更适合《网页设计》课程的教学，应进一步总结提高，大力应用推广。
1 什么是项目化教学
项目化教学是近年来全世界范围内都在推行的、为培养学生职业能力，提高学生综合素质的教和学的模式。项目化教学的项目是计划好与实际工作贴近的任务，要求学生在规定时间内协作完成。项目实践过程中，课程要求的知识和技能得到理解和把握，学生分析问题和解决问题的能力得到提高，与人协调、合作的能力也得到增强，项目结束后原则上应有一件较完整的作品。在项目化教学中，教师带领学生精心挑选项目，指导学生进行具体的项目实施，并最终对学生的项目成果进行评价。而学生是整个项目式教学活动的主体，通过小组成员之间的团结协作，共同探究并完成项目学习任务，在短期内形成一个比?^完整的作品。这种被总结为“以行业为导向，以学生为中心，以能力为本位”的教学模式，使学生学习的积极性被最大程度的调动，每个学生都能尝到成功的喜悦。
项目化教学的特点主要体现在：（1）实践性：项目有针对性和实用性，与学生可能从事的工作密切联系。（2）自主性：学生根据自己的兴趣选择在小组中担任的角色，选择探索和完成任务的方式，选择展示和评价的方式，能够自主、自由地进行学习，学生创造能力得到有效发展。（3）发展性：长期项目与阶段项目相结合，实现教学目标。（4）综合性：多数任务需要运用多门学科以及综合能力。
2 《网页设计》课程的项目设计
项目设计是项目化教学的关键，好的项目设计可以使学生在完成项目的过程中迅速掌握课程要求的知识技能，并有兴趣参与其中。由于本课程的知识内容涉及较多，并与其他课程有一定的交叉，所以项目分为阶段项目和长期项目。
阶段项目在前期的“理论和案例”教学阶段，该阶段主要通过案例讲授网页设计的基本技巧和方法， 完成学生的基本训练和专业训练。《网页设计》课程的学习内容主要有：网站的规划、网页布局的实现（框架、表格和层）、网页元素的制作（文字、图像、表格、表单、视频、动画等）、网页脚本特效、网站与维护。阶段项目主要依据阶段学习内容设计，包括（1）网站策划书的撰写（2）网站首页与分支页面的版面设计（3）网站 Logo 的设计（4）网站导航条的设计（5）制作明星主页――表格（6）制作花卉网页――框架（7）制作班级网站的主页――层（8）制作班级网站中的注册页（9）弹出窗口与页面动画（10）在页面中添加滚动的文字（11）制作班级网站中的帮助页（12）域名的申请（13）班级网站的优化（14）网站的测试、、更新与管理。该阶段的项目由于比较简单，以学生掌握知识技能为目的，不给学生分组，主要有学生个人完成。
第二阶段是“专题实训”教学阶段，在学生掌握了基本知识技能的基础上，强化应用，强调创新，强调小组组员间的分工合作。我们根据课程特点和学生特点，设计了几个项目可由学生小组任选一个完成。（1）宿舍网站；（2）淘宝网个人网店；（3）某企业网站；（4）本系网站。
3 《网页设计》课程项目化教学的实施
（1）明确项目任务：教师提出任务，同学讨论。项目要要紧密结合教材内容，也要给学生留有想象的空间，以供他们可以利用所学知识来发挥创造。设计项目不能过大，尽量在较短时间内完成整个项目，最终形成的成果应该是一个比较完整的作品。
（2）制定计划：学生制定工作计划，教师审查并给予指导。
（3）实施计划：学生分组及明确分工，合作完成任务。在项目实施的过程中，各个小组结合其自身的项目计划来实施项目。小组成员都必须保证具备团结协作意识，提升工作效率，教师不应该放任自流，而必须进行适当的引导。
（4）考核环节。本课程的考核成绩主要有阶段项目成绩和长期项目成绩两部分组成，各占50%，其中，阶段项目由教师评价，长期项目的成绩包括小组间互评和教师评价两部分，占比为6：4。
一、职校德育需要网络化建设
众所周知，网络是把“双刃剑”，职校德育在现代网络环境下受到了很大的挑战。关于现代网络环境下的职校德育对策，显然不是“堵”，而应在加强阵地意识的前提下，根据“充分利用，因势利导”的原则，用现代网络技术去拓展职校德育的空间和渠道，充分有效地实现职校德育网络化。笔者所在职校的德育网络化建设有以下两个主旨：一是通过建设校园网并在网上开辟德育新天地，唱响网络德育主旋律，营造文明健康、积极向上的网络文化氛围，让校园网满足学生多样化的需求，成为学生主动求知、展示自我的舞台和师生共建共享的精神家园；二是通过建立学校德育信息传输网络，推动和促成专业学区及学区班级的德育网络化，不仅使职校德育能与时代脉搏合拍，具有先进性，更能使其结合专业教学实际、班级学生思想和生活实际以及实习、就业指导实际，凸显针对性与实效性。
此外，职校德育网络化建设还给网络专业学生提供了技能实践的机会。职校大多设有网络技术专业（以下简称网络专业）。即便在没有设置该专业的职校，随着各行各业逐步实现现代化，在现代网络的大环境下，越来越多的专业都开设了网络技术课程。既然职校德育网络化建设需要网络技术的支撑，那么让网络专业的学生与教师一起共同建设网站、维护网站、设计网页、展示作品，便是给了学生很好的学习技能、练习技能和施展技能的实践训练机会。由于地点在学校，使得此种实践训练十分便捷；由于德育网络化需要先进的网络技术手段，使得此种实践训练的质量能保持在较高的水准；由于校园网络需要经常维护、网页需要常换常新，使得此种实践训练具有长期性；由于任务上的高要求和信息上的准确性，使得在实践训练中学生往往要与教师一起操作和管理，这就让学生在解决实际技术问题方面更有机会面对面地接受教师的指导、点拨，教师能手把手地进行技能传授的示范、帮助，教学效果相当不错。
二、职校德育网络化建设与网络专业技能教学相结合的途径
1.让技能教学的项目任务结合学校德育活动
笔者所在职校的网络专业在技能教学中确定了以“项目任务”为主线，即以学生为中心，以完成某项任务为具体行为目标，以任务贯穿“学生学”和“教师教”的全过程。这使技能教学的实践应用性很强，学生也在实实在在地完成项目任务的过程中被激发出学习的兴趣和动力。网络专业教师可以通过与学校德育活动（含全校性德育主题活动）的结合来设计、布置网络技能教学中的“项目任务”。例如，在“网页设计和制作”的技能教学中，结合学校开展的“践行社会主义核心价值体系，弘扬与培育民族精神”活动、交通安全宣传活动、文明礼仪教育活动、感恩教育活动、诚信教育活动等德育主题活动，以设计和制作“绍兴名人精神代代相传”“交通安全图标”“文明从小事做起”“社交礼仪”等网页为各个项目任务，让学生从制订完成任务的计划，到在网上收集和处理信息，最终形成既能彰显网络技术课程所要求的有关技能水平、又能反映德育主题活动内容的比较完美的作品。同时，教师布置的课外作业也是一种“项目任务作业”，即要求学生在课外完成一个与学校某一德育活动内容相关的比较小的项目任务，如制作感恩教师或父母的网上新年或生日贺卡、编辑与职业道德教育活动相关的网上班刊、编辑与创业教育活动相关的电脑小报、设计与文明礼仪教育活动相关的网上宣传广告或公益广告等。以上学生制作的优秀绘图作品或网页作品由学校德育部门组织评选后，即在校园网上展示。
2.学生通过建设主题教育网站实践网络技能
为了通过在学校主题教育网站上开展富有高尚情操、高雅风趣和发人深省的各种德育活动，激发学生积极参与的热情，就要靠网络专业学生运用网络技能，结合学生的思想特点和生活实际，精心设计学校主题教育网站的网页。笔者所在的职校在主题教育网站的网页上设立了学生频道、团委园地、心理咨询、视频点播、德育活动、学生社团、德育论坛、教师信箱、校长信箱等诸多版块。如“视频点播”版块中，就有菁菁校园系列心理辅导片、学校各类主题教育活动专题片、生命安全教育专题片等，供学生自己选择，在线观看；又如“学生社团”栏目展示的是全校50多个学生社团多姿多彩、发挥学生特长和张扬学生个性的社团活动，还有学校每学年对各社团网页、博客进行评比的结果及评语；而在“学生频道”版块的“专业论坛”栏目中，不仅有与优秀学习网站的链接，学生个人还可在其上发表演说。以上主题教育网站的技术支撑均由网络专业学生在教师指导下完成。网络专业的许多学生在值班服务、网页制作、硬件维修时动足了脑筋，他们锲而不舍地解决难题，发挥了技能实践的最佳水平，并有所创新。有的学生在某个全校性主题德育活动结束以后，把活动过程中那些精彩纷呈的场面制成电子专辑，在学校主题教育网站中刊登。广大学生对此种图文并茂的电子专辑非常感兴趣，因为他们能在其中看到自己或同学活动的身影，觉得格外亲切，这使在线阅读成了他们再一次接受教育的过程。
3.学生用网络技能为各学区德育网络化服务
笔者所在职校网络专业的学生平时被分散到全校各个专业学区，一般在每个专业学区安排3名左右的学生到该学区帮助实现学区德育网络化。在他们的协作和帮助下，各学区的网页不但内容更加丰富，增加了学区群星榜、学区风云榜、学区活动风采、学区教师信箱、网上家长论坛等栏目，在首页中有了Flash形式的滚动显示，更加夺人眼球，而且还运用程序设计技术设立了学区内每日德育检查反馈系统。同时，各专业学区内的各个班级提出策划与设计班级德育网络化的建议，由网络专业学生提供技术服务，帮助他们制作班级网页。如建立每位学生的个人成长档案，记录其成长过程中的闪光事迹、学业成绩；设立评比专栏，公布班级各项评比候选学生的优秀事迹及评定结果；开辟班干部经验交流区，畅谈班集体建设中服务工作的心得体会，以促进自我思考和相互启迪；设置向家长汇报栏，家长点击后即可了解班级开展的各项工作、活动情况和班级风貌，还可浏览班级学生的优秀作品展示和学生在德、智、体、美等各方面的精彩表现。
4.学生运用软件应用技能为教育和就业服务
在专业教师指导下，网络专业的学生选好、用好软件，不但可以帮助学校建立德育信息传输网络，还可以为教育活动和就业指导提供有效服务。这主要反映在以下四个方面。一是利用博客促进和谐校园建设和班级文化建设，并加强家校联系。学校鼓励学生通过博客表达自己的看法，反映自己的意见，提出自己的建议，使博客成为学校、家长了解学生个人和群体思想状况的窗口。博客既能在学生之间、师生之间架起一座心灵沟通的桥梁，又能建立起学校及班主任与家长的网络联系热线，让家庭教育与学校教育紧密配合。二是利用网络及网络能够产生的互动效应，打破学生的班际界限，展开各种全校性的德育活动。如“网上主题班会”，能使全校性的主题班会呈现出“全校一课”的场景，造就在“主会场”的主讲人与在“分会场”的班级师生之间的完全“互动”。又如网上心理对话使得学校心理辅导教师对学生的心理健康服务既安全、便捷，不受时间、地点和环境等限制，又可消除学生的顾虑，体现对学生个人的尊重。三是在网络技术的支持下，选择或开发实用软件为学校的教育活动提供服务，进行网上选举、网上调查和网上评选等。例如其中的网上调查活动，可利用软件的网上“投票”功能，对学生喜闻乐见的活动进行网上调查，以便今后有针对性地策划、开展学生喜爱、内容鲜活的德育主题活动。四是网络专业师生在设计、建立本专业的实习就业网页、实习班级网页和实习学生QQ群以后，将经验和模式向全校推广。一般来说，职校三年制学习的第三学年为学生在企业顶岗实习的阶段，实习网页即可用于第三学年的实习阶段。其中实习就业指导网页可设置实习信息、实习园地、招聘信息、实习之星、创业事迹、政策法规、就业指导和友情链接等版块，实习班级网页可设置班级实习目标、学生实习资料、班级德育花絮和学生自我展示等版块，而实习学生QQ群则是指可通过QQ作师生时空交流、学生互相交流、实习心理辅导和牵线家校联系。网络专业学生通过自己的专业技能，随时更新以上各网页及其版块，在做到及时信息的同时，还能实现页面设计和谐、标志清晰、图片搭配合理、动态结合有序、整体布局美观，既有权威、实用资料的转载，又有学校师生原创的作品，且访问便捷。
5.学生应用网络技术实现校园网络信息安全
职校德育网络化实现以后，必须通过技术手段对全校学生的网络行为进行规范，尤其是纠正不良上网行为，确保校园网络信息安全。由于网络具有隐蔽性，使得各种不良行为很难被觉察，而一旦出了问题也不易跟踪来源。于是，加强对网络信息的分析与监控的技术任务便由网络专业师生来承担。首先，教师通过让学生加强对“网络原理”“网络操作系统”和“网络设备配置”等三门课程中相关的知识和技能的学习来达到这一目的。“网络原理”是让学生了解在上网浏览网页、游戏、聊天、购物时数据在网络上的传输过程和格式，以便应用网络监控软件，抓取网络数据后进行追踪分析。“网络操作系统”是让学生明白每种网络都有相应的服务存在，这些服务运行于网络操作系统端，操作系统通过日志文件记录各种访问行为，因而可以利用分析日志文件得到非法访问的相关信息。而“网络设备配置”则是让学生从网络设备的角度去看待配置过程，并由此掌握对网络数据流的监控及数据分析的方法。其次，师生共同设计“校内网络”“国内网络”和“国际网络”三种访问权限，给不同的对象分配不同的访问权限。通过IP和安全证书的控制，限制某些网络的访问；通过DNS控制，对某些特定的网址不解析，或者解析到指定的网页，由此控制对非法网站的访问。再次，由师生共同安装、管理网络信息过滤软件，对不良信息进行过滤。网络过滤软件可以对IP进行限制，即限制非法信息在网上的公布与传播，限制不良信息对学生的毒害，同时也能够限制学生通过网络不良信息。此外，让学生学会设置硬件防火墙，对校园网和外部互联网络进行必要的逻辑隔离。由于机器容易因为各种漏洞而被别有用心的人所利用，因而防火墙可以使内部IP隐藏起来，能够有效防范外界黑客对校内机器的控制，从而使外界利用学生机器进行非法行为的可能性大大降低。
三、小结
职校德育网络化建设与网络专业技能教学相结合，能够同时解决“职校如何凭借自身力量搞好德育网络化建设”和“职校如何让网络专业学生拥有比较理想的技能教学实训场所和机会”两个问题。经笔者所在职校的实践证明，这二者结合后，因相互促进、相辅相成而相得益彰，使得职校既能通过德育网络化建设立德树人，又能实现比较快捷、高效地培养IT市场所需要的技能型网络专业人才的愿景，从而形成职校德育网络化建设与网络专业技能教学共赢的生动局面。
参考文献：
[1]范源清.网络时代职校德育模式的构建[J].中国职业技术教育，2006（1）.
[2]陈淼芳.杜威的德育观及其对职业学校德育的启示[J].职教论坛，2007（2月下）.
[3]庄永敏.道德主体性培养途径的探索[J].江苏大学学报，2006（7）.
[4]庄西真.中等职业学校专业技能课“工作场景教学模式”初探[J].职教论坛，2008（2）.
1. 项目概况 4
1.1 项目简介 4
1.2 项目核心内容 4
1.3 创业团队简介 5
1.4 企业简介 5
2. 经营产品/服务介绍 6
2.1 目标市场 6
2.2 主要经营内容 7
3. 项目实施方案 7
3.1 核心经营理念 7
3.2 项目发展规划 8
3.2.1 发展目标 8
3.2.2 发展战略 8
3.2.3 发展步骤 8
3.3 经营模式 8
3.4 项目版块设计 10
3.4.1 网站推广活动 10
3.4.2 物流方案 11
3.4.3 盈利模式 12
3.4.4 客户服务办法 12
4. 投资估算和资金筹措 13
4.1 投资估算 13
4.1.1 投资估算依据 13
4.1.2 投资估算 13
4.2资金筹措 14
4.2.1内部资金筹措 14
4.2.2外部资金筹措 14
5. 结论 15
摘 要
在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境，而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。因此我们的项目是：开设一家校园网络生态超市，一方面拉近学生与商家的距离，另一方面可以充分利用我们物流网络的优势，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。本项目的核心目标是：既帮助学生选购称心如意、物美价廉的商品，为商家带来了丰厚的经济利润，同时提升大学生环保的理念，改进生活习惯。
关键词：“换购网”网上超市 O2O模式 经营策略 创业分析
1. 项目概况
项目名称：““换购网””校园网络生态超市
宗旨：为大学生提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台，倡导环保的生活模式。
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。
副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。
1.1 项目简介
经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如淘宝集市、天猫商城、京东商城、一号店、凡客、等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。同时，目前，随着“雾霾”天气的频繁出现，环保的理念已经越来越受到人们的关注，作为当代大学生我们要自立、自强。所以我们要通过创业来找到就业出路。我们从校内走到校外，把所学的知识学以自用。不断的强化知识、深化知识、优化知识。
我们的宗旨是做大学生身边的网络生态超市----这是我们的宗旨也是目标！我们的经营模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺。与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。
1.2 项目核心内容
我们的网站是B2C与O2O相结合的“校园网络生态超市”，经营模式是“网站+实店”的O2O模式。
首先，我们的网站上加入了不少线下的实体超市，充分利用学生的资源，挖掘各大高校的商机，在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。网站主页能连接到各个商家的店铺，方便顾客在店铺内能迅速下单，我们还提供送货上门等服务，界面简洁方便浏览。
其次，我们长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用，不仅可以为社会环境的改善贡献自己的力量，还可以为我们网店带来良好的口碑效应，扩大我们网店的影响力。
1.3 创业团队简介
电商飞扬创业团队是隶属于湖南大众传媒职业技术学院电子商务协会的实践组织之一，参赛项目得到长沙绿动循环再生资源有限公司的大力支持。
团队宗旨：做大学生身边的网络生态超市。
团队成员：
姓名
性别
分工
工作岗位职责
网络营销经理
负责管理“换购网”网络生态超市与客户间的在线销售关系，拥有使“换购网”网络生态超市长期发展、客户关系忠诚的远见。
物流配送经理
负责管理“换购网”网络生态超市的配送环节，及时配送货物，负责与长沙绿动循环再生资源有限公司及时联系处理物品。
活动策划师
负责管理“换购网”网络生态超市的积分兑换商品活动策划，确保设计出确定的策略目标，持续测试、评估、优化活动，提高客户价值。
数据分析师
负责使用数据分析工具分析连续收集的潜在客户和已有客户的数据，为营销策略及活动设计提供决策依据。
平台维护师
负责平台任务的和审核，维护平台正常运行
创业目的：
（1）为“换购网”网络生态超市制定战略提供决策依据。
（2）为长沙绿动循环再生资源有限公司了解消费群体偏好提供决策依据。
（3）为项目未来的经营活动提供执行方案和原始依据。
1.4 企业简介
长沙绿动循环再生资源有限公司成立于XX年9月。成立至今已拥有20人的团队，我们以绿色环保为核心精神集合了一批积极探索城市生活垃圾分类回收道路的先行者，在垃圾分拣、技术研发、业务推广、市场运营等领域实践着我们的环保理念。
拥有专业的垃圾收运、分拣和处理服务，确保来自广大用户的可回收物能够得到妥善的安置。我们每天会使用专用回收车将来自各地区的可回收物集中运往分拣中心，并对用户初步分类的可回收物进行专业的深度分类处理，再运送至专门工厂作为再生原料重新利用。与此同时，每一袋用户的回收物都会首先通过扫描条码确定身份，即时换算成积分录入用户帐户。
长沙绿动循环再生资源有限公司的业务首先在星沙街道开展试点工作。目前，不仅致力于城市垃圾分类，我们更加提倡推广绿色健康的生活理念，用行动支持环保与公益事业。
我们的理念：
作为目前国内专业从事城市生活垃圾单流程回收及资源化的企业。我们致力于将每一份资源都得到充分的使用，让地球不再为垃圾所困。
我们的使命：
通过最大程度简化可回收垃圾收集流程来唤醒广大居民的环保意识，最大化降低居民的参与门槛；
通过先进的信息系统全程跟踪用户的每袋垃圾，对用户进行定期环保奖励，最大化提高居民的参与积极性；
通过专业化的分拣流程和分拣技术，将回收物进行专业化分类处理，最大化提高回收物的再生利用率；
以“资源有限，循环无限”的理念为核心，以长沙为基础，今后将逐步在全国开展城市生活垃圾单流程回收项目推广，共建共享绿色家园。
2. 经营产品/服务介绍
2.1 目标市场
““换购网””校园网络生态超市主要面对的目标客户群体是各大高校的在校大学生。吸引其注册为会员，在““换购网””校园网络生态超市开展的各类活动中宣传本超市提供的产品及活动，引导其树立环保、健康的生活理念。通过邮件推广、博客推广，QQ推广等多种推广方式吸引消费者。
各高校的在校大学生是我们的主要客户群。我们的最大优势是价格和服务，必须立足于这个基础，力求充分利用互联网特点，发挥电子商务优势，以相对较小的投入，获取最大的收益。
为达到运营效果，应当大力丰富产品线，推出多个系列，覆盖中、高档的各种食品，日用品等等，总之实体超市里有的产品，客户需要的产品，都应该在我们网店内找到，使顾客有较多的选择权。牢牢抓住产品、数据、渠道重点，把呼叫中心、普通网店等我们短期内难以形成优势的东西外包给专业公司或分销给专业网店，实现效率最大化。
2.2 主要经营内容
主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食物、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大学生日常生活中需要的商品。
副营范围：通过对高校园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源的回收再利用。
3. 项目实施方案
3.1 核心经营理念
首先，采用O2O模式开展网络超市的经营活动。在线下，充分利用各个高校的资源，将配送点尽可能的设置到离目标消费者最近的位置，同时，由于是货到付款，极大的方便了消费群体；在线上，充分利用网络资源，开展互动活动，激发目标群的参与热情。在““换购网””校园网络生态超市的平台上，为买卖双方搭建了良好的沟通桥梁，消费者能找到自己所需要的商品，同时，也可以帮助商家尽可能的了解消费者的需求。
其次，“会员制”是交易变得更透明。由于是货到付款，为保证买卖双方的利益，选择实名会员制。一方面，降低交易风险，另一方面，交易的全过程可以变得更加透明。
最后，“积分”增加““换购网””校园网络生态超市的用户粘度。使消费者将光顾我们超市变成一种生活常态，有利于忠实客户的培养。
3.2 项目发展规划
3.2.1 发展目标
短期目标：为湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周围的商家快速找到目标消费者搭建平台，倡导绿色环保、健康的生活理念。
长期目标：为湖南省各个高校的商家快速找到目标消费者搭建平台，建立绿色环保、健康的生活圈。
3.2.2 发展战略
短期发展战略：以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。
长期发展战略：试点成功后，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的产业链经营格局。
3.2.3 发展步骤
第一阶段：XX年---2016年，以湖南大众传媒职业技术学院、湖南长沙师范学院等地处星沙的各高职院校周边商家为试点，建立一个快速接触消费者的平台，同时，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。
第二阶段：2017年---2019年，开始向全省推广，通过““换购网””校园网络生态超市与客户定期联系，与长沙绿动循环再生资源有限公司合作，开展可回收资源再利用的处理。进一步完善可回收资源的利用和再处理方案，形成线上、线下资源的互补、互动的紧密的生态产业链经营格局。
3.3 经营模式
为引起目标消费群体的关注度，增强消费者的粘度，我们采用“会员制”商业模式。“会员制”模式让加入我们超市的顾客享受多种优惠的权力。一是会员可享有比非会员更优惠的价格；二是会员将定期得到门店商店的资料和促销计划；三是会员可参加我们组织的各类会员活动。例如：会员积分换商品活动等等。
会员的积分来源及兑换规则：
一是通过““换购网””校园网络生态超市订购商品时，根据购买金额的多少，随机兑换。兑换规则：10元兑换1个积分，不足10元不参与兑换，以此类推。
二是通过与星沙的循环再生资源公司合作，开展可回收资源的回收再利用兑换积分。兑换规则：按物品重量计量，100克兑换1个积分，可以精确到10克，即如果会员投递210克物品，则可以获得2.1个积分。500克织物兑换1个积分；500克玻璃兑换1个积分；纸、塑料、金属都是100克1个积分。通常情况下，一个空啤酒瓶重约500克。
会员所获得的积分均可以在我们的““换购网””校园网络生态超市查看，我们也会在网店上定期进行积分兑换物品的活动，以增强消费者对我们网络超市的粘度。会员账户中的积分最长时间将保留2年，每年的12月31日24时将对上一年的积分进行清零。具体的模式如下图所示：
流程说明：
① 学校周围的商家到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册，并相关的企业信息和产品信息。
② 会员到““换购网””校园网络生态超市填写相关信息，进行注册。一方面，可以进行所需要商品的挑选，并在线下单。另一方面，可以联系超市客服上门收取可回收物品。
③““换购网””校园网络生态超市后台同时具备两方面功能。一方面，接受会员订单后，安排离消费者最近的配送点进行商品配送，采取货到付款政策，在配送到位后，收取货款。另一方面，接受会员有回收物品信息后，安排离其最近的配送点开展上门回收服务。
④““换购网””校园网络生态超市在收到货款后进行销售登记，并每月定期向商家账户支付货款。超市从中赚取佣金。
⑤““换购网””校园网络生态超市会将贴有会员二维码的可回收物品投递到长沙绿动循环再生资源有限公司，并记录积分后及时在““换购网””校园网络生态超市和长沙绿动循环再生资源有限公司的网站上公布，同时将积分信息以短信形式告知会员。会员可以及时登录““换购网””校园网络生态超市用积分兑换商品。所兑换的商品在每周三统一配送。
3.4 项目版块设计
““换购网””校园网络生态超市是大学生身边的网络超市，因此，网络超市的操作的便捷性，是我们关注的重点。
版块设置：
具体说明：
商家入口：为商家提供的注册、企业信息、商品信息的前台与后台。为商家提供明确的商品分类。
消费者入口：为消费者提供的注册、购买产品的前台与后台。为消费者提供明确的商品分类，同时提供购买商品后以及投递可回收物品后的积分查询。
购物车：方便消费者下订单的平台。
积分查询：方便消费者查询积分情况，并可查询能够兑换的物品。
3.4.1 网站推广活动
在产品初期阶段为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：数量激励、附送赠品、退费优待。
当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。促销策略有：张贴海报、公关赞助、竞技网游赞助、联合促销、积分奖励、有奖竞赛等。
产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：促销游戏等。
当产品进入衰退期同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的促销策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等
随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“7Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“6Cs”为主要形式的市场营销组合。
根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。
以网站为核心，联合长沙绿动循环再生资源有限公司举办线上线下结合、群众广泛参与的市场推广互动活动：
网络校友会：在本平台上，可以通过校友之间的感情联系，加强其对我们网络超市的认知。
环保作品DIY大赛：通过环保DIY大赛，让会员上传环保作品，并进行评比，从而提升我们的形象，同时树立环保、健康的生活理念。
植入式广告：用物品植入、礼物植入、组件植入的方式，在故事、事件、剧情等文化背景中向用户导入“换购网”网络生态超市所遴选的商家网络广告，插入商家的产品或标识,潜移默化地达到宣传效果。
博客栏目：在博客中宣传环保理念。
网站合作：与长沙绿动循环再生资源有限公司的绿动网合作开展环保活动。
3.4.2 物流方案
首先，我们的配送点尽可能的接近消费者。我们在每个宿舍区都建立多个配送点，当客户下订单后，有后台数据分析师分析客户与配送点的距离，以及各配送点的负荷情况，合理安排配送点进行配送。
其次，与合作商家共享物流系统。针对部分商家已有自己的配送人员，我们与其合作，向其提供客户的订单信息，配送由商家负责。例如：部分快餐店本身就有外卖服务，但其电话覆盖范围有限，我们帮助其推广，让消费者在我们网站上下订单，然后我们及时整合配送信息，通知快餐店有效地开展外卖服务，帮助其提高效率，获取利润。
3.4.3 盈利模式
网络生态超市交易中的佣金。我们为商家提供了信息服务，同时，帮助其销售商品，均可以获得一定的收入。
与长沙绿动循环再生资源有限公司合作的信息服务收入。为其可回收物品进行有效的处理，也有一定的收入。
3.4.4 客户服务办法
为用户提供优良、到位、负责的客户服务，保证商品质量，实行公平合理的换货退货政策，保障用户和网络用户的利益。
产品质量问题解决办法：
用户收到商品后发现与其所订货物不一致。可根据电子交易信息投诉，申请退货、换货或要求赔偿。
在途商品损坏。用户收货时发现商品部分或全部损坏。即可断定是在运输途中发生的。责任在各配送点。““换购网””校园网络生态超市对用户做出赔偿。再要求配送点根据合同做出违约赔偿。
以下情况不予办理退货：
未通过““换购网””校园网络生态超市购买的商品；
任何已使用过的商品，但经鉴定证明有质量问题的除外；
任何因非正常使用或保管导致出现质量问题的商品；
任何非““换购网””校园网络生态超市或用户或配送点违约（包括非质量问题或物流过程造成的质量问题），用户单方提出的退货要求。
换货政策：
用户在收到货物后如不满意或者产品有质量上的问题，经查实，确认责任不在用户的，用户有权选择放弃追究““换购网””校园网络生态超市违约赔偿责任，向站点提出换货要求，站点将按照下面要求进行换货：
所换货物要保持良好的包装；
换货造成的原商品与所换商品价格上的差异，按多退少补原则解决。
货物送达延迟处理流程：
步骤1：用户登录站点网站查询商品到货情况，判断送达是否延迟。若有延迟则进入步骤3。
步骤2：站点查询电子订单号，获得发货时间和发货单号，判断是否因为没有准时发货导致的延迟，若因没有准时发货而导致延迟，进入步骤3；若因为配送点原因导致延迟，按合同追究配送点责任，并进入步骤3。
步骤3：站点反馈给用户新的收货时间，并且解释是由于物流原因导致收货延迟，作出道歉。进入步骤4。
步骤4：如果用户强烈要求退货或拒收迟到货物，并要求违约赔偿，进入步骤5，如果用户接受道歉没有提出退货或拒收货物要求，进入步骤6。
步骤5：依照合同规定的赔偿措施对用户进行违约赔偿。进入步骤6。
步骤6：投诉结束。
4. 投资估算和资金筹措
4.1 投资估算
4.1.1 投资估算依据 （1）各类成本费用按市场咨询价确定；
（2）预备费按5%计取，其它费用均按照国内行业有关规定计取；
（3）本项目筹建期为三个月；
（4）委托单位提供的有关资料；
4.1.2 投资估算 （1）固定资产投资估算
目前网上超市在项目的投入为网站建设与场地方面：
序号
项目和费用名称
单价
数量
总价
备注
流动资金
XX00
日常流动资金
一、投资项目 前期费用
1
市场调研
15000
1
15000
项目前期市场调研
2
方案设计及咨询费
8000
1
8000
数据咨询
3
公司注册资金
500000
1
500000
工商局注册资金
二、网站建设费用
1
网站设计咨询
XX
1
XX
数据咨询
2
建站费用
5000
1
5000
网站建设
3
云服务器
3040
7
21280
服务器购买
4
云主机
5000
1
5000
主机购买
5
网站维护
7000
4
28000
网站日常维护
6
安全防护费用
1000
12
1XX
网站安全维护
7
服务器托管
1800
12
21600
服务器维护托管
8
域名
2800
1
2800
网站域名购买
9
备案
1000
1
1000
网站备案
三、办公场地费用
1
办公室
1800
12
21600
办公室租赁
2
桌椅
400
2
800
办公座椅购买
3
电脑
5000
2
10000
电脑购买
4
办公用品
800
1
800
办公用品购买
四、宣传推广费用
1
线下广告
10000
1
10000
电线杆传媒、公交站牌等
2
电视广告
5000
1
5000
地区电视台广告
3
宣传单
XX
1
XX
线下宣传单
4
软文推广
15000
2
30000
微博等高质量软文推广
5
网页广告
5000
18
90000
其他网站广告
6
视频广告
1000
10
10000
各大视频网站推广
7
搜索引擎推广
15000
1
15000
百度推广
8
网站活动
30000
2
60000
举办营销活动
总计
4.2资金筹措
资金筹措可以分为两大类，即内部资金筹措与外部资金筹措。
4.2.1内部资金筹措
所谓内部资金筹措就是动用公司积累的财力，具体来说就是把股份公司的公积金（留存收益）作为筹措资金的来源。
4.2.2外部资金筹措
所谓外部资金筹措就是向公司外的经济主体（包括公司现有股东和公司职员及雇员）筹措资金。
5. 结论
通过创业团队的上述分析，得出结论：““换购网””校园网络生态超市涉及的市场现实存在，经济效益明显，项目可行性高。
中图分类号：TP393.092-4；G712
随着Internet的发展促使网站及网页数量迅速增长，对网页设计、网站开发技术等方面有了更高的要求。从市场需求来看，企业需要大量的这方面的应用型人才。《网页设计与制作》课程是一门实用性强、发展迅速的课程。通过本课程的学习，使学生掌握网页制作的基本知识、网站设计的全过程。
1 当前《网页设计与制作》课程在教学中存在的问题
1.1 以知识体系而不是能力为重点的教学方法，与高职教育不相符
目前，我们采用的教材的内容都是为了配合理论讲解，按照知识体系的顺序进行组织和编排的。虽然在每个章节的后面都设计了与理论知识想对应的具体实例，但由于教师在教学过程中，往往都会按照教材所编排的顺序进行讲解，着重将知识介绍给学生，而不是将知识的实际应用方法教给学生，这与高职培养应用型人才的目标是不相符的。
1.2 教学内容陈旧，没有紧跟社会需求，与高职教育不相符
《网页设计与制作》课程旨在培养学生设计网页、制作网站方面的能力，同时，该课程还能给后续动态网页开发相关的课程提供一些帮助。目前，这门课程中的内容仅仅只是介绍了如何制作静态网页，而由于静态页面的交互性很低，早已不符合现在的需求。
1.3 理论教学与实践教学分开的教学模式，与高职教育不相符
传统《网页设计与制作》的教学模式是理论学习加上机实践的两段式教学，教室分为多媒体教室和计算机房。教学过程通常是教师在多媒体教室进行理论讲解、演示操作，在上机实训时，学生到机房进行操作实践。学生在多媒体教室里只能欣赏式地学习，往往只是模仿老师的实例进行操作。
2 “教、学、做”一体教学模式在《网页设计与制作》课程中的实施
通过对学生的《网页设计与制作》课程学习情况的调查与分析，结合相关工作岗位所需的知识与技能，对该课程进行“教、学、做”一体化的改革，改革主要从教学模式、教学内容和教学方法三个方面来实施。
2.1 创新教学模式
为了解决理论教学与实践教学脱节的问题，改变传统的实践教学滞后于理论教学的状况，引入全新的“教、学、做” 一体化的教学模式，是高职教育发展必然的选择。我们采用的一体化模块化教学是以培养职业能力为本位、教师为主导、学生为主体的教学改革，从教学实施性计划、课程标准、教材的选用、教案的编写、教学方式、教学手段、教学过程以及考核方式等方面都进行了一系列的改革。
首先，按照基于项目的任务驱动型教学方式、基于工作过程的教学方法以及基于一体化的教学模式组织课堂教学。课程教学以完成完整的网站项目为目的展开，模拟真实的工作环境实施课堂教学。在教学实施过程中，按照教学的要求将每个项目都分解成12个子项目，以完成子项目所需要的理论知识和实践技能来组织教学，形成相应的教学模块与单元，采用循序渐进、逐渐深入的方式一步步完成整个项目。同时，对每个教学模块和单元都设计了一个与教师同步完成的模仿型任务以及学生独立完成的开放型任务。其中，模仿型任务作为教学的载体，教学的基本要求和完成实际工作所要求的基本知识、技能都融入在该任务中；开放性任务则作为教学的拓展，教师只给出原则性要求，网站内容依据学生个人爱好自由确定，技术的运用在满足原则要求的前提下由学生创意发挥，实现知识的拓展和能力的进一步提高。如表1所示。
以第一个教学任务“认识网页”为例，首先通过完成模仿性任务“赏析江西旅游网主页”，让学生在教师的指导下，分析网页采用的布局结构、组成元素以及色彩搭配，并在分析过程中让学生了解与网页制作相关的概念和常用术语，之后便可以去完成开放性任务“赏析各类网站主页”了。将学生分组浏览指定的几个网站的首页，让学生自己去分析所浏览网页的布局结构、组成元素以及色彩搭配，并书写赏析报告交由教师进行点评。通过这种方式，将课堂教学以及技能训练分成了“教、学、做”三个阶段去逐步提升层次，符合职业技能的培养规律。
其次，实现了课程结构的模块化、课程内容的项目化、课程资源的的系列化以及技能培养的层次化。构建了以“网站开发工作过程”为导向的“模块式”课程结构，课程分为4个教学模块、12个教学项目。课程内容可根据工作岗位的需求以及教学的实际情况进行动态的调整，课程资源则根据网页制作技术的发展持续更新。
最后，采用了基于网络平台的开放式自主学习方式以及基于岗位需求的双证融通式分级考核方式。在校园网上架设了《网页设计与制作》课程的网络课程，让学生在课余的时间仍然可以非常方便的访问课程资源，提高学生自主学习的能力。同时，根据企业岗位技能需求，分级认证网页制作技能，课程考核与技能鉴定双证融通，课程标准与职业标准两者融合。
2.2 完善教学内容
改变传统的教学内容只涉及静态网页设计的不足，引入适量的动态服务器编程以及数据库等网页设计的相关内容。除了在课程中引入适量的动态网页相关知识以为，为了配合一体化教学我们在课程内容的选取上也做了很大的改革，严格依照职业性原则、实践性原则和开放性原则来选取课程内容。
2.3 改进教学方法
由传统的章节式讲解的教学方法向项目导向、模块分解以及任务驱动的教学方法转变。教学过程中所使用的网页都来自真实的网站项目，经过对项目的教学化处理，它们都较好的体现了学习内容的工学结合特征，使学生在有限的学习时间内，得到具有代表性网页设计与制作能力的培养，较好地满足工作岗位需要。
3 结束语
我们将“教、学做”一体的教学模式融入到《网页设计与制作》课程的教学过程中，打破了理论课、实践课的界限，将课程的理论教学、实践教学、实训操作融于一体，教学场所直接安排在一体化教室，师生相互交流，理论和实践交替进行，大大提高了学生的学习效率。同时，采用案例导向和任务驱动的教学方法，突出技术应用能力的培养和就业能力的训练，真正提高学生的专业技能，并在课程内容中加入了适量的动态服务器编程以及数据库等内容，使学生的知识结构、技术技能与企业岗位需求无缝对接，实现“零距离”就业。
参考文献：
