一、组织领导：各县(市)区、开发区教育局（社会事业局、教育文体局）及各相关初中学校中考中招政策宣传培训工作均要成立以主要负责人为组长，相关部门负责人参与的中考中招政策宣传培训工作领导小组，要建立单位一把手负主要责任、相关工作人员及班主任老师负直接责任的宣传培训工作责任制和责任追究制。
二、宣传培训原则：中考中招政策宣传培训工作是今年我市中考中招工作的一项重要内容。要通过多层次、多形式、多元化的宣传培训工作，让每一位相关工作人员、教师、考生及其家长深刻领会、正确把握2021年我市中考中招政策尤其是中招录取的原则、程序、办法及志愿设置、志愿填报办法等，了解今年我市中考中招政策的新变化。宣传培训工作要强调针对性，注重整体性，重视过程性，体现操作性和反馈性。宣传培训工作要面向全员、注重全面、贯穿全程。
三、宣传培训层次：要积极开展市对县(市)区、县(市)区对学校、学校对教职员工、班主任对考生及家长的一级对一级的中考中招政策宣传培训工作。各县(市)区教育局（社会事业局、教育文体局）招生部门工作人员、市直属初级中学相关工作人员等参加由市教育考试中心负责组织的市级宣传培训；各县(市)区所属初级中学相关工作人员参加由各县(市)区招生部门负责组织的县(市)区级培训；县(市)区所属初级学校教职员工（尤其是初三年级班主任、任课教师）及考生、家长参加由学校组织的校级宣传培训。
四、宣传培训内容：以芜湖市教育局《关于做好芜湖市2021年初中学业水平考试工作的通知》（芜教基[2021]10号）文件、《关于做好2021年高中阶段招生工作的通知》（芜教基[2021]19号）文件、《2021年芜湖市高中阶段招生报考指南》及我市中考中招其他相关文件等为内容开展中考中招政策宣传培训工作。
五、宣传培训形式：贯穿中考中招全过程的政策宣传培训形式包括：通过市、各县(市)区中考中招工作会议及各类专项宣传培训会、校教职工大会、校会、班会等形式进行的集中宣传培训工作；通过新闻媒体、有关中考中招政策的解读材料、学校墙报、黑板报等形式进行的宣传培训工作。
六、宣传培训时间：宣传培训工作要贯穿中考中招工作全过程，同时随着中考中招工作的进行要分阶段完成不同的政策宣传培训任务，确保中考中招每项工作开始前政策宣传培训工作都能先行一步。
七、宣传培训工作要求：
（一）制定方案，精心组织。各单位要建立健全中考中招政策宣传培训工作长效机制，要结合工作实际，制定切实可行的疫情防控形势下的工作方案，精心组织、开展本单位的中考中招政策培训工作，积极维护考生、家长的合法权益。
（二）完善资料，注意保存。各宣传培训单位要认真做好中考中招政策宣传培训工作资料的保留、整理工作，注意积累，完善宣传培训资料的保存。每次宣传培训会与会人员均要签到，宣传培训会要有宣传培训记录，学校及班级的宣传墙报、板报的内容要以图片的形式留存，所有公示材料均要有含公示处原始背景的照片留存。
中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2012）21-082-1
招生工作是每个技工院校生存和发展的关键环节，也是提高教学质量和优化日常管理的先决条件。然而初三生源总量的逐年萎缩、民办职教兴起、高校盲目扩招、地方保护意识的加强促使技工院校的生源大幅度减少。为了维持生存和发展各技工院校面临“饥不择食”的境地。只要有人报名，无论应届还是往届，无论分数高低都被当场注册录取。生源素质参差不齐，教学质量得不到有效保证，大大增加了就业难度。家长和学生的就业愿望达不到预期，对学校的不满情绪不言而喻，反面宣传无法难免，从而进一步影响招生，造成恶性循环。要改变这种现状，笔者认为必须要做到如下几点：
一、制定招生方案
详尽方案的制定是工作顺利开展的必要前提。为了更好地开展招生工作，完成上级部门下达的招生指标。由分管校长与招就部门召开招生方案座谈会，根据调研的相关数据来分析当年的招生形势，从而确定招生的具体方案政策，并着手构建生源学校网络。充分调研，充分准备使招生工作有条不紊的按照节点环节进行，确保招生工作的有效开展。
二、加强统一认识
技工院校招生工作的成败关系到学校的生存和发展。决非招生就业单个部门能独自当但。只有集全院之力才能确保顺利完成。招生方案制定后立刻组织召开全院教职工招生宣传大会，向大家介绍今年的招生形势及特点。理顺招生工作与学校发展和自身利益之间的关系，增强主人翁意识，激发大家关心、参与招生工作的热情，使全院上下主动关心招生进程，积极出谋献策，共同探究生源渠道，从责任招生向激励招生过渡。形成上下一致、相互配合、全员动员、全员参与的招生体系，形成院领导、招就处、各部门齐抓共管的局面。
三、探讨专业设置
专业设置的好坏直接影响到技工学校的招生工作、办学质量、办学效益。劳动力的流向影响着技工教育的专业结构和设置。技工院校生存的关键是提供以就业为导向“适销对路”的新兴专业。因此在专业设置上必须以科学研究为基础，以市场为依据。每年必须由招生部门、教学部门、教研处联合召开专业设置探讨会。为了吸引更多的生源，我们在市场调研、专家座谈的前提下，保留传统优势专业，增设地方经济发展需要、前景度较大的新兴专业。
四、注重中招咨询
中招咨询会是市中招办组织省内职业类兄弟学校集中向初三应届考生及家长介绍地方中招政策、学校办学优势、学生就业前景的宣传平台。届时全省将有80余家中高职学校设立摊位，与广大中考学生以及家长面对面，现场接受考生们的志愿选择以及相关报名咨询。为了让广大考生及家长对我院留下深刻的印象。我们要高度重视、认真部署。对传统单一的咨询宣传模式进行变革创新。技能演示、问卷调查、招生咨询三位一体的校企联合宣传新模式吸引了不少考生和家长前来咨询，部分家长当场表示了报名意向。
五、拓宽宣传途径
由于生源的紧张导致县市地方保护意识的加强，以往生源地学校的宣传受到一定的阻碍。我们的宣传亮点无法到达学生和家长的层面，往往被学校或班主任截留，为了解决这一问题我们要充分利用电视、广播、报纸、网络等新闻媒体进行反复宣传，尤其中招指南确保封面宣传，促使考生和家长印象的进一步加深。使我们的招生政策和教学优势家喻户晓。大大增加了学生报考我院的概率。另外在校生的宣传也是一个不可忽视的环节。通过班主任对班级学生进行招生政策的宣传和技巧的培训。实践充分证明学生宣传学生是技工学校招生的有效途径。学生宣传目标明确，以身说法，家长和学生在先入为主的心里下感到真实可信，对宣传学校留下深刻的良好印象，条件具备的情况下，到技工学校就学的可能性就更大了。
六、增强服务意识
由于技工学校一般是以机械、数控为主，现代服务类专业为辅的综合性学校。专业类别繁多，录取条件复杂，且周期较长。没有良好的服务意识和奉献精神就无法搞好这项工作。我们在院领导的带领下，分阶段召开招生工作会议，部署招生节点工作，强化服务意识，对有意向的报名者要有100%的耐心进行答疑。根据掌握的学生信息合理地引导适合他们的专业。
总之，招生工作是技工院校的生命线，做好招生工作，需要全校上下的共同努力，凝聚大家的智慧和力量。只有这样，招生工作才能在诸多不利的情况下取得新突破，学校的各项事业的发展才有了根本的保障。
[参考文献]
[1]周明星，杨金梅.职业教育学通论[M].天津：天津人民出版社，2002.
宣传部招新策划方案一
一、继续加强警校共建活动
为进一步搞好平安校园的创建活动，确保学校校园周边的治安秩序，使广大师生有一个良好的工作、学习环境，使学生不断受到法制教育，派出所、110、等单位，建立了共建关系。
内容丰富多彩，形式灵活多样。学校聘请了法制教育副校长、聘请110民警担任校外法制教育辅导员，民警经常到学校门口及周边值勤、巡逻等。今后，继续加强共建活动，确保平安校园的建设。
二、开展安全消防教育、进行紧急疏散演习
不断规范安全管理，时刻做到安全警钟长鸣。针对有关家庭、教室的防火常识，发现火险的报警方法，火场逃生自救的方法和灭火器的使用等消防知识，经常举办学生自救防灾知识讲座。让同学们了解了消防的基本要求、掌握了紧急疏散逃生自救的基本方法。定期进行紧急疏散自救逃生演习，增强了广大师生的安全意识，提高了防灾自救能力。
三、不断加强安全教育活动
学校结合中小学生安全教育日开展系列活动。利用每周一升旗仪式、主题班会、学校宣传栏和班级黑板报等多种形式，对师生进行安全教育活动。让大家树立珍爱生命、安全第一的观念，增强防范意识，让安全警钟长鸣。
四、积极开展禁毒宣传活动
禁绝毒品，预防为主，教育在先。为进一步加强学校禁毒宣传教育工作，强化对毒品危害的认识，增强自我保护意识，经常与禁毒办公室、公安局联合开展了以珍惜自我，远离毒品为主题的大型宣传教育及签名活动。通过参观图板、学习禁毒教育材料，大家对毒品的危害性，有了进一步的认识。大家纷纷表示，一定要远离毒品，珍爱生命。全体师生共同在百米长卷上郑重签上了自己的名字、写下了庄严的承诺。这项活动将持之以恒地开展下去。
五、严格学校值周、值勤制度
为强化学校规范化管理，学校制定了值周制度。值周人员24小及时处理校园内发生的各种事件。每天有记录，每周有汇总和反馈。值勤人员严格执行学校规定，加强夜间巡逻，对外来人员实行登记制度，确保了校园一方平安。值周、值勤制，对创建文明、和谐、平安校园，发挥了积极的作用.
六、加强课时责任制：
学校将继续落实课时责任制，加强实验课、体育课、活动课的教学管理工作，杜绝一切安全意外事故的发生。
宣传部招新策划方案二
一、指导思想
以十-大精神为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕医院中心工作，以弘扬法治精神为方向，以维护医院稳定为根本，以领导干部、医务人员为重点，深入开展法制教育，充分发挥法制宣传教育在推进依法治院中的作用，进一步增强全院职工的法制观念和法律意识，提高法治管理能力和水平，使医院各项事业的管理逐步走上法制化轨道，为医院持政务工作总结续和谐稳定发展营造良好的法制环境。
二、主要目标
通过深入开展法制宣传教育和扎实推进依法治理，进一步弘扬社会主义法治理念，逐步强化全院职工的法治意识和法律素质，增强依法治院、依法执业的能力，形成学法遵法用法的良好环境。
三、主要任务
(一)继续深入学习宣传宪法和国家基本法律制度，学习宣传党和国家关于民主法制建设的理论、方针和政策。提高全院干部职工的法律意识和依法管理的水平及能力。
(二)围绕医院工作重点，积极开展法制宣传教育。组织学习宣传与医疗卫生相关的法律法规，促进医院发展与经济社会发展相协调;规范医务人员医疗服务行为，切实维护人民群众健康权益和正常的医疗秩序;保障和增进人民群众身体健康;学习《侵权责任法》《执业医师法》、《护士条例》和传染病管理等医疗管理相关法律法规，增强广大职工依法维权意识，为医院的发展和改革营造一个良好的法制环境。
(三)围绕构建和谐医患关系开展法制宣传教育。学习宣传社会治安综合治理、突发事件应急处置等相关法律法规。学习宣传维权、信访、投诉、调解等法律法规，促进卫生医疗机构依法化解矛盾纠纷。
(四)围绕医疗核心工作开展法制宣传教育。继续学习深化医药卫生体制改革相关政策，学习宣传加强疾病控制和预防保健等法律法规，积极宣传药品安全、职业病防治等法律法规。
(五)加强反腐倡廉法制宣传教育。继续以医务人员为重点，加强《执业医师法》、《刑法修正案(六)》、反腐倡廉和治理商业贿赂等有关法律法规政策的宣传教育，大力倡导良好医德医风，结合医院三好一满意实施方案，加强医德医风典型培育，注重发现和培育新的先进典型，及时总结推广经验，进一步促进我院医务人员树立正确的人生观、价值观、利益观，增强廉洁行医、依法执业的自觉性。
四、工作要求
1、加强法制教育，领导干部全年普法教育学习不少于80学时，职工不少于40学时。在开展普法工作时结合医院实际情况，抓住医院的重点工作，有针对性地开展法制宣传教育，运用典型案例进行生动的法制宣传教育，不断提高全院职工的法律法规知识水平。
2、坚持将法制教育与道德教育相结合，坚持将普法工作与创先争优工作相结合，与三好一满意工作相结合，与加强医德医风工作相结合，在不断提高全院职工法律知识和素养的同时，提高职工的道德修养，不断贯彻落实三好一满意工作措施，促进医务人员的医德医风考评，为三级医院复审奠定坚实法律基础。
3、党办与医疗、护理、人力资源部等部门组织好医疗专业法的学习辅导讲座。
4、各级干部要带头学习，做好笔记。建立干部六五普法学习档案，随时将学习及考核情况整理归档，并作为和谐社会演讲稿年度干部考核的一项重要依据。
5、医院普法领导小组将按计划进行督导检查，确保普法工作任务的落实。
宣传部招新策划方案三
一、基本思路
组建学院招生宣传工作领导小组，加强领导，精心组织，专人专职。发挥学院传播专业的优势，创新宣讲方法。树立服务和引导意识，与考生换位思考，解答考生最实际、最关心的问题。与考生建立有效的互动关系，注重宣传对象的反馈。在服务引导过程中，向学生和家长展示学院优势和特色，展现专业魅力，吸引优质考生报考。
二、组织领导
在学校招生工作委员会的统一领导下，以本院招生宣传工作领导小组为核心，积极进行招生宣传工作。组长由学院主要领导担任，副组长由主管教学的副院长及副书记担任，成员由院班子成员及院党委办公室主任、行政办公室主任、教务办公室主任、团委书记、科研与研究生管理办公室主任担任。
其主要任务是：组织安排本院及所负责区域的宣传工作，为学校招生宣传活动选派优秀的宣传工作人员(招生联络员和招生工作组成员)。
组长：
副组长：
成员：
三、主要工作
(一)支持“河南大学优质生源工程”项目建设
1、参考“河南大学优质生源工程”项目合作对象，选派我院招生宣传联络员，负责我院与重点中学的联系及招生活动的开展。
2、根据各重点中学的实际需要，组织我院专家、教师、学生(该校毕业现在我院就读)走进中学校园做报告，推动大学教师与中学教师之间的学术交流与科研合作。
3、设立学院开放日，组织学生高考后来学院参观，邀请高中毕业生参加我院特色活动如：播音与主持专业汇报表演“绽放”，广播电视专业和编导专业的微电影大赛。
4、在招生宣讲活动现场注意与高中生的良性互动，除积极解疑答惑、建言献策外，发放励志书签等小礼品。
(二)利用新媒体做好招生宣传工作
1、以学院官方网站“河南大学新闻与传播学院”、微信公众号“河南大学新闻与传播学院”和学院官方微博@河南大学新闻与传播学院团委为平台，及时招生信息，开展招生宣传。
2、以文本、视频等多种考生喜闻乐见的形式，在各平台展示学院实力、专业特色、学生活动、招生计划、咨询与联络方式等，增强宣传效果。
3、选派专人做好网上招生咨询及访谈活动，积极参加各地和主要网络媒体举办的招生工作网上咨询会。
(三)结合我院本科人才培养特色开展宣传
1、拍摄宣传短片或微电影，讲述我院一名学生从懵懂少年成长为合格媒体人的故事，以线串珠，利用一个人的故事展现“你将会怎么样”、“我们有什么”、“我们可以做什么”、“你将会得到什么”四个方面，用学生的视角满足考生的口味，让其直观感受到我院的实力和魅力。
2、制作宣讲演示文稿，与宣传短片或微电影相辅相成。
3、全面挖掘、整理我院教师及专业、学生成果、就业发展、知名校友等方面的资料，建立电子资料库，方便考生自主链接查看。
4、就我院本科生在人才培养方面的特色做法和主要成果进行深度总结采访，通过有关媒体进行广泛宣传报道。
(四)成立河南大学新闻与传播学院招生咨询服务站
1、明确学院招生咨询服务站的性质定位、组织形式、工作任务、运行机制、规章制度等，为我院开展招生宣传和咨询服务提供平台和人员保证。
2、面向全院学生选聘优秀招生咨询服务站工作人员，专人专职，开通咨询服务热线。
3、对招生咨询服务站工作人员完成系统培训，并初步开展工作。
(五)做好常规性招生宣传工作
1、做好各类电台、电视台、报刊等新闻媒体的招生宣传。
2、参加各省、市及中学组织的高招现场宣传咨询会等活动。
3、做好招生宣传材料编印、招生咨询场地建设、招生宣传媒体前期联络及具体方案制定等基础工作。
宣传部招新策划方案四
一、指导思想
以上级有关文件及会议精神为指导，服务于学校的教育教学中心工作，推进学校的素质教育，建设一支责任心强、素质高的信息宣传队伍，完善奖惩激励制度，全方位地宣传学校，开创学校信息宣传工作的新局面，努力提升学校知名度，推动学校教育健康、和谐、快速发展。
二、信息宣传工作领导小组
组长：--
副组长：--
成员：--
三、宣传形式与内容
主要形式：《郴州教育信息》、《永兴教育信息》、《湖南教育》、《郴州教育》、永兴电视台、郴州教育电视台等以上的宣传媒体对外宣传报道。
宣传内容：教育教学改革、教师队伍建设、重大会议、校园特色活动、教科研活动及成果、师生培训、学校管理与发展等。
四、工作机制
1.建立学校“宣传中心”专栏，加强学校网站宣传，充分发挥
其宣传阵地作用。由学校办公室牵头，各处室、年级组宣传组成员协助及时上传新闻和信息，做到内容不断更新，栏目新颖多样。电教组给予技术支持。
2.各处室、年级组每周五前将一周工作简讯上传到宣传中心专栏，专题新闻稿件(电子稿)发送到学校办公室邮箱，由办公室负责每周汇总，每两周评价一次，学校干部会上进行通报。
3.学校办公室负责与县级以上媒体联系沟通，并发送新闻稿件。
4.所有外送稿件需先报信息宣传工作领导小组办公室审核并留样备案。向上级报送或发表的稿件要及时上交办公室认定，以便做相应统计和评价。
5.实行信息报送、发表评估和奖励制度。
(1)评估办法：对各处室、年级组信息报送及宣传工作实行积分制，由行政服务中心负责进行核实、统计、汇总，以积分多少进行排名，每月通报一次，每学期结束后综合排名评估，与中心、年级工作效益相结合，同时评出若干个优秀通讯员。
(2)奖罚措施：除执行《学校新闻宣传奖励办法》外，学期结束时对评估结果前三名处室组给予奖励，评出5名优秀通讯员并给予奖励，并对质量高、影响大的报道给予特别奖励;对评估结果落后的通报批评。
(3)积分标准(另附积分标准)
(4)同一稿件取积分，不重复计分。
(5)稿件要求，每篇稿件要求内容丰富，高质量、高层次，符合新闻报到要求。
附：积分标准
(一)报刊新闻宣传
1、县级：新济阳简讯一次记1分，200字以上3分，专版记6分。
2、市级：发稿一次记5分，专版一次记10分。
3、省级：发稿一次记8分，专版一次记15分。
4、：发稿一次记15分，专版一次记30分。
(二)电视新闻宣传
1、县级：简讯1分，新闻3分，专题6分;
各位领导、各位校长同仁：
刘佐中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。
1.认识上有困惑。
一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。
2.工作上有困难。
困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。
困难之二，招生经费难。特别是刘佐，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支
3.招生环境有困境。
外省外县的招生人员与我们在争抢生源，刘佐是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。
针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：
1.用理念引导招生。
强化“理工招生是我们分内工作”的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。
2.用组织保障招生。
中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。
3.用制度激励招生。
学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。
4.用方法有效招生。
我们总结的方法主要有四个：
（1）早。
早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。
以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变&方^案范%文库-整理^&过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。
早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。
（2）信。
招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。
（3）情。
在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/，争取在以后上学后得到帮助。
（4）费。
活动前言：金秋的海科校园，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望，让海科的精神永存!
一、 招新目的
为了保证校学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。
二、 招新对象
11级新生及10级学生
三、招新时间及地点
时间：xx年9月18日9月22日(待定)
地点：第一食堂、综合楼、新图书馆门口(待定)
四、招新要求
1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。
2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力。
4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢，能够很好的处理学习好人工作之间的关系。
五、招新形式
在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由学生会组织进行面试，合格后经主席团批准方可进入学生会工作。
六、招新数量
各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报主席团
七、岗位设置
各部部长、副部长、委员
八、招新流程
(一)前期策划宣传
1、具体流程
(1)宣传部利用海报的形式告知校学生会招新的信息。
(2)广播站利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。
(3)在学生会官方网站上招新信息，同时也可以在海科论坛网( )等访问量比较大的网站上发帖进行宣传。
2、宣传要求
(1)海报内容新颖，形式多样化。
(2)宣传海报在多个地点张贴，安排人员在一食堂、二食堂、综合楼以及各栋宿舍的消息栏张贴海报进行前期宣传。
(3)广播站利用广播室安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18点到19点进行一定数量的必要宣传。
(4)在网站上招新信息时，不仅要具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择自己合适的部门。
3、时间
9月 日9月 日
4、其他可行性措施
(1) 9月 日9月 日，如果情况允许(例如学生会人员在近段军训期间可以进入学生公寓)，学生会各部门成员可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到学生会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。
(2) 如果条件允许学生会各部门可自行印刷一些宣传单向新生发放，对招新活动进行进一步地宣传。
(二)报名阶段
(1)9月?日早上7：30，由负责人统一安排值班人员从校学生会办公室搬运一定数量的桌椅到一食堂门前，搬运之前统计好桌椅的数目。
(2)设置主席团特约咨询处，由主席团成员负责。应聘者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如学生会的具体运作，学生会的部门设置，学生会的工作成绩，学生会的发展方向，学生会工作人员的要求等问题给予解答。
20xx大学学生会招新策划案范文2
又是一年四季更替，又是一年日新月异。转眼一过，学生会又要更新。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又到了新学年的学生会招新，去年的这个时候是我们在准备应聘，而今天是我们在准备招聘。很高兴今年能成为宣传部的部长，作为部长我会带领宣传部的所有成员好好开展今年的招新工作，为这一年的工作开个好头。
一招新目的：
为宣传部注入新鲜血液，为宣传部培养后备人才，培养扩大宣传部队伍，实现宣传部精神的连续性。为了更好开展宣传部工作，实现宣传部新老更替，发挥学生的主体作用。辅助学生会开展工作。提高学生的素质教育，培养学生的实践能力，扩展见识。
二宣传部简介：
作为学校学生工作的窗口,起着对内宣传旅游系动态和对外展示旅游系风貌的职责，秉承学生会全心全意为同学服务的宗旨, 我部通过建立和发挥各种宣传阵地和海报、展板、喷绘等宣传方式的作用,有效宣传学生会内各项活动,做到宣传报道的时效性和创意性，树立旅游系的良好形象。
三招新细则：
1招新对象：xx级新生
2招新人数：510人(两个设计，两个写字，两个画画，男生占2/3)
3招新要求：工作积极热情，办事严谨负责，虚心好学，有良好的团队合作能力;
有一定的美学基础，有一定的设计功底，有一定的文字功底，对平面构图、排版设计感兴趣;
熟练电子制作软件(ps，ai)、会毛笔字的优先
4招新形式：
报名
面试
一个月试用考察;
5招新时间地点：待定
四招新流程：
(一)前期宣传
1准备宣传部相关文字资料
2利用海报展板形式告知招新消息
(二)报名面试
1在规定时间将报名表交到报名处，并接受面试
2两名部长面试，一名负责答疑
(三)面试内容
1自我介绍
2回答面试者的问题
3部长就面试的的能力进行现场测试(学写pop，仿画，设计)
(四)审核确定人员名单
1审核新干事名单并上报人数
2红榜公布新干事名单
五经费预算：待定
希望此次学生会、宣传部招新能圆满结束，让我们一起为迎接新的挑战而努力，为学生会、宣传部美好的明天而加油，为精彩的大学生活而奋斗。
20xx大学学生会招新策划案范文3
一、活动目的
为了践行我院坚持学工并举、崇尚实用的办学理念以及明德、博学、求真、致用的校训;为了树立我系品牌形象，增强我系在惠州经济职业技术学院的影响力和知名度;为了我系团总支学生会的壮大，体现我系的风采和活力，提升我系的声誉，培养学生决策、解决问题和组织、表达思想能力，锻炼学生的团队合作能力，提高大学生的综合素质，拟举办此次招新活动。
二、组织单位
主办单位:惠州经济学院工商管理系
承办单位：工商管理系团总支学生会
协办单位：学生会各部门
三、举办时间、地点
1、举办时间、地点(待定)
四、报名条件
惠州经济职业技术学院工商管理系10级新生，专业不限，热爱集体工作即可。
五、招新规则
1、本次招新活动分为三个阶段，第一阶段为初选，第二阶段为复选，第三阶段确定人选。
2、参选学生要准备个人资料及演讲(自我介绍，对入学生会的看法、个人在学生会的发展前景等等)
六、主要内容
1、招新前期准备
时间：新生军训期间、开始读书的前几周(开学后一个月内)
宣传：
随着我国高等教育事业的不断向前发展，硕士研究生招生的规模在稳步地逐年上升，各招生单位之间的竞争日趋激烈，研究生招生宣传工作越来越受到重视，通过各种媒介和渠道开展卓有成效的招生宣传工作对扩大学校的影响力，树立良好的口碑，争取到更多优秀的学生，有着显著的意义。
一、地方性高校研究生招生宣传工作创新的意义
在高等教育大众化的背景下，我们上海工程技术大学作为地方性本科院校进行研究生招生工作已经有了丰富的实践经验.如何更加科学有效地开展招生宣传工作，提升学校的社会知名度，吸引更多的考生报考，确保在生源竞争中保证优质生源，是值得我们深入探讨的课题。上海工程技术大学历来重视建设和打造研究生优质生源工程。近年来，我们学校在研究生招生宣传方面进行了一系列更为科学的探索和实践，研究生报考人数年均增长居高不下，远远高于同水平的兄弟院校和全国研究生报考人数增长率，为我们研究和实施提供了可行性条件。如何采用多样、高效的宣传方式做好研究生招生宣传工作，是我们作为地方本科院校进行研究生招生宣传需要关注和探讨的课题。加大研究，研究出研究生招生的创新思路以及长效机制的形成。
二、研究生招生宣传工作创新应遵循的基本原则
科学地实证调研，是确定宣传重点、有针对性地开展研究生招生宣传工作的基础和重要前提，招生宣传工作计划和方案的制定，需要建立在调查目标生源市场和正确分析招生状况的基础上。为了发挥实证调查在研究生招生宣传工作实践中的指导作用，通过实际的调查分析，在上海工程技术大学形成一定时间周期开展一次大型调查研究活动，在系统分析招生状况的基础上，调整上海工程技术大学研究生招生宣传工作方案。
通过对所在校的高校硕士研究生开展调查，从实证研究的角度分析总结出有效的招生宣传方式，以便招生单位更加合理配置宣传资源，吸引更多优质生源。从而总结出我校在研究生招生宣传中如何从宣传对象、宣传手段、宣传时间、宣传内容和宣传方式等各个方面加强研究生招生宣传工作，研究创新思路以及如何形成长效机制，形成我校研究生招生工作的一项可行的重要制度。
三、创新研究生招生工作的网络宣传渠道
网络是提供招生宣传的重要渠道，也是展示高校研究生教育的平台和手段。扩大在研究生招生信息网（官方网站），研究生招生网、新浪网、腾讯网、搜狐网、雅虎网等各大网站的宣传，并分别在新浪和腾讯等网站开通名为“上海工程技术大学研招信息”官方微博和微信公共平台，及时学校研究生招生方面的相关信息，并以互动形式进行宣传，吸引更多考生关注，而且及时建设健全该校的网页的宣传平台，将学生关心的招生简章、招生专业目录、相关的考试大纲、导师信息及联系电话、毕业生就业情况、研究生开设的课程、组织的活动等相关的信息生动形象的展现在网页上，为满足报考该校研究生的考生提供相关需要。
四、创新实地走访研究生招生宣传的方式和内容
实地走访又分为校内走访宣传及校外兄弟院校的走访宣传。通过期刊杂志的彩页招生宣传、编制招生简章宣传册、海报、考研咨询会等方式和手段积极扩大学校的研究生招生实地宣传方式和方法。同时采用上下联动的方式开展招生宣传工作，通过学校、研究生培养学院、导师和学生几个层面，利用一切可以利用的机会和渠道来宣传学校、宣传学校的研究生教育。
影响学校对研究生吸引力的另一重要因素是学校的研究生政策，包括研究生的录取政策以及学费奖助科研资助等配套政策，特别是在研究生投入机制改革的大环境下学校的奖助政策可能会直接影响到考生的选择意向。因此，学校要针对第一志愿考生和免试直推生制定专门的录取和奖励政策，加大对优秀考生的奖励力度，扩大奖学金的奖励范围和学业助学金的覆盖范围，设立科研基金资助研究生开展科技创新活动。总之学校的政策要有力度，对考生要有足够的吸引力。
考研的目的之一就是为了更好地就业，因而毕业生就业率和就业质量将越来越成为吸引考生的重要因素，学校在宣传中应当应将研究生的就业情况进行宣传。
总之，只有坚持以人为本理念，强化服务意识，才能够立足考生的需求定期开展实证调研及时调整研究生招生宣传方案，制定科学详尽的宣传实施计划，实现招生宣传可持续发展。
参考文献
论文关键词：注册入学；招生；宣传工作
一、“注册入学”与招生宣传工作的关系
二、“注册入学”中招生宣传工作存在的问题
2011年，江苏省第一次试行“注册入学”，这也是各高职院校的招生宣传工作与“注册入学”政策的第一次磨合。在今年的“注册入学”中，大多数高职院校加大了招生宣传力度，但在调查中，还是有不少考生及家长表示非常迷茫，甚至无所适从。其主要原因有二：一是对“注册入学”模式本身的陌生，二是对参加注册入学的学校及专业不了解。这也反映出高职院校的招生宣传工作仍存在不足。 2.忽略网络宣传的作用。网络是最现代的传播技术，具有开放性，无中心，虚拟性等特点，它打破了传统媒体的垄断性，改变了人们的沟通方式，把人际传播“点对点”的“对话式”双向传播和大众传播“点对面”的“独白式”单向传播融于一身。在数字化的网络空间，人际交往更自由，“注册入学”的招生宣传，不能仅仅拘泥于对于本校网站的建设，而忽略了对贴吧、百度等“点对面”宣传的管理。
3.宣传角度单一。在传统的高校宣传工作中，突显办学特色，弘扬办学精神，彰显校园文化，是招生简章、招生海报的重中之重。应对“注册入学”的新形势，传统的招生宣传角度、方式已显得力不从心。除了办学条件、办学理念之外，择校前，考生还对校园生活条件、设施以及学校周围环境等问题比较关心，各种海报或是招生简章缺少这些与生活息息相关的信息，导致了宣传角度的单一性。 "
三、“注册入学”中招生宣传工作应对方法
针对“注册入学”宣传工作中存在的问题，先拟定以下应对方法。
1.重视网络宣传与管理。第一，加强网络监管工作。信息资源是世界共同的资源，网络信息量大且来源复杂，设立专人管理网络信息，建立以宣传部门为主导、各部门相配合，统筹规划做好舆论引导工作，在加强信息共享的同时也应运用法律行政，经济等手段，搞好网络信息管理。第二，加强网络技术创新。网络宣传人员要用网络技术武装自己，加强网站负责人培训，确保网络工作覆盖面更广，时效性更强。第三，加强网络媒介整合。重视网络宣传并不是意味着放弃传统媒介宣传，网络宣传需要坚持运用现代化手段与行之有效的传统媒体相结合，充分利用网络，又不能只依靠网络，传统宣传媒介将同网络媒介一道相互促进，各显所长。
一、国家开放大学体系招生宣传现状 1.国家开放大学招生宣传的基本界定 国家开放大学招生宣传是为了进一步拓展招生范围和扩大办学规模，引导社会大众广泛参与开放教育学习的一种宣传活动。通过有策略地、有计划地进行多种媒体宣传，向社会大众传递有关学校、专业、招生数量、入学要求、办学优势、办学特色等大量信息，具有着唤起招生对象注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动的作用。招生宣传工作应该实事求是、信息量大、针对性强，适合学习消费心理，符合社会道德规范。 2.国家开放大学体系的招生宣传运行结构 开放大学招生宣传工作是由国家开放大学总部、分部、教学点（学习中心）实施三级系统管理。总部负责制定招生政策并统一印制招生简章和海报、为招生工作人员提供相关资料、监督全国范围招生宣传等工作。分部根据总部制定的招生政策，负责自行制定招生宣传方案并加以实施。学习中心则具体实施招生业务工作并向上级反馈市场情况和实际需求，从而构建有机循环式的业务体系。 二、传统组合营销宣传策略的不足 在传统招生宣传中更多地运用组合营销宣传策略，也就是将各种营销宣传要素简单地统一成整体，即将招生人员解答技巧、招生广告媒介选择等进行组合推动宣传工作，以吸引和提升潜在学习者的学习兴趣与学习欲望。但是，这样的宣传营销组合存在几点不足： 1.流于形式 过分注重宣传战术的内容与形式选择，而很难关注其是否符合开放大学各分部的具体条件和具体诉求。 2.缺乏策略 传统宣传思路强调“全”，认为涵盖所有内容才可保障宣传效果，因此忽视了宣传策略，从而形成内容相对统一、策略各自为战的固化思维，导致整体招生宣传效果不理想、宣传资源浪费和重复宣传。 3.事倍功半 追求面面俱到的宣传思路对宣传资源的消耗极大，同时精细化程度偏低无法突出和把控宣传效果，难以在激烈的招生市场中创造具有针对性的竞争优势。 4.指向模糊 混乱组合导致核心关注点的模糊，无法在统一的目标下制订出各自的针对性宣传策略，全面铺展的盲目宣传使招生宣传工作缺乏指向性。 5.资源浪费 招生宣传缺乏针对性策略，造成招生资源的有效使用率偏低，在宣传过程中无形地浪费了大量人力、物力、时间。 6.忽视自身 过分重视形式上的一体组合，而对自身教育产品特征、特色和发展趋势缺乏精准定位和分析，导致不能及时进行招生微调，无法把控宣传营销各个环节。 三、整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极意义 开放大学的教育形式特殊，其生源来自社会民众，从单纯的市场意义上来说，开放大学的学生就像是顾客；教学课程与教育服务就是商品；招生宣传也就是营销。通过整合开放大学系统内外部资源，强化和规范办学体系的招生行为，将使招生宣传各个操作环节更高程度地协调一致。因此，整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传中具有积极意义和实际价值。 1.以整合为中心 实现招生系统的一体化营销，关键在于招生宣传资源的整体利用。宣传方式、宣传过程、宣传管理由招生系统总部、分部及学习中心整合各类资源统一推进。 2.强调系统宣传管理 过去招生宣传的“离散型传播管理”模式，将注意力单纯集中在内容制作环节和传播服务组织的管理上，各个单项管理中以职能管理为主体。在新的招生市场环境中，所面对的竞争情况更加复杂多变，因而只有整体配置所有的招生资源，总部、分部、学习中心甚至合作伙伴统筹协调行动，才能形成招生宣传工作的优势。 3.共同发出同一声音 强调招生宣传的协调性，不仅仅是总部、分部、学习中心各自的工作环节、工作部门的协调统一，更是开放大学系统整体一起发声，甚至与外部环境科学配合，共同推进整合营销式的招生宣传工作。这是整合营销招生宣传的一个显著优势和鲜明特色。 四、整合营销宣传策略在开放大学招生宣传中的运用 经历了理论研究的论证和市场操作的检验，将整合营销宣传策略运用于招生宣传中，构建以学习者大数据为基础、整合各种招生资源、针对性开展宣传的招生宣传策略，对于开放大学招生宣传工作具有着切实的积极推动作用。 1.构建大数据基础 整合营销宣传和传统营销宣传的最大区别，在于前者将整个行为聚焦于学习者、潜在学习者身上。就开放大学的特有形态而言，所有的教学资源建设、支持服务组织、以及社会责任的承担、办学效益的成果，最终都依赖学习者对教育产品的认同行为。因此，构建学习者大数据是整个宣传营销策略的起始和基础。从实际操作角度来说，构建学习者大数据开始可以从在校生数据入手，数据内容可包括：学习者信息、报读形式、信息接收习惯统计、过往学习记录等。 2.分析学习者类型 通过对大数据的分析研究划分学习者群体类型，并以此作为招生宣传策略制定的数据依据。这种划分可以根据学习者对学校品牌的态度将学习者分为三类：对学校品牌持肯定态度的学习者、对学校品牌持否定态度的学习者、对学校品牌持游离不定态度的学习者。再根据学习者群体类型细分市场，制定针对性宣传策略。 3.开展接触管理 所谓接触管理就是在某一时间、某一地点或某一场合与学习者进行沟通。各个大学之所以重视这一活动，其原因亦脱胎于接触管理思维在招生宣传中的运用。通过这种与学习者的深度沟通，可以有效地进一步了解学习者和招生市场的需求变化，为后续制定具体的宣传实施策略提供更加精准的定位。 4.推进传播沟通策略 通过接触管理获得具有针对性的招生信息，而后，制定整合营销宣传计划和沟通策略并明确工作目标：激发求学者了解学校的教育服务和产品的兴趣；鼓励本校学生继续深造学习；促使其他求学者参加开放大学学习，建立、提升开放大学品牌。 5.明确宣传内容 招生宣传策略针对潜在学习者的不同偏好类型，选择多媒体教学、课程资源、教学服务、学费等内容作为与求学者沟通的重要要素，以更多样、更广泛的宣传内容来细化实施方案。 6.组合宣传手段 在实际操作环节中，选择有利于达成招生宣传目标的信息传递途径，不只是当面解答、公关活动、招生简章及广告推送、事件宣传，甚至教材包装、课程资源展示等都是招生宣传中的有力手段。 7.善用活动管理 开放大学由于相对特殊的教育形式，学习者与学校的接触活动本身存在天然的劣势。因此，充分利用校园开放日、专题宣讲会等开展活动管理，以在激烈的招生竞争中强化开放大学招生宣传效果。 五、结束语 整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极作用和实际价值是毋庸置疑的。重要的是，要深入分析研究开放大学的招生状况及发展趋势，一切从实际出发，有针对性地设计整合营销策略及其实施方案，不断实践、不断探索、不断完善。对于处于探索发展、重新定位阶段的开放大学来说，在不远的将来，来自于高度自由发达的招生市场的机遇与挑战都是巨大的，注重规模化与现代化的整合营销招生宣传策略，将为开辟开放大学招生新局面创造可以期待的宣传优势。 作者：杨力 单位：国家开放大学
二、招生对象
中等职业学校招生对象为应、往届初中毕业生，也可招收普通高中毕业生、大专以上毕业生以及下岗职工、再就业人员、农民进城务工人员等。不受年龄和学历限制。
三、招生和录取办法
1、积极做好招生政策宣传工作。中等职业学校招生简章经市、县（市）教育行政部门核准、备案后，方可对外宣传。各中学要在初三学生填报中考志愿前，集中召开一次家长会，专题宣传、解释中职招生政策，并为中职学校进校宣传做好配合工作。
2、推进招生办法改革。实行注册入学制，允许中等职业学校跨区域招生；放开招生时间的限制，实行一年多次招生，一次备案；允许普通高中毕业生到中等职业学校进行学历教育学习，学制一年或一年半；允许普通高中各年级学生转入职业学校学习。
3、实行招生目标管理。各县（市）区教育局和市直初中在完成普通高中招生计划后，要确保其余学生进入职业学校学习。市教育局将把城市（城镇）初中95%的毕业生、农村初中85%的毕业生升入高中阶段学校作为评价各县（市）区教育局和市直初中完成20*年高中阶段招生目标的基本依据，纳入到对各县（市）区教育局和市直初中年度工作考核和评先评优中。市政府教育督导室将会同有关部门对各县（市）区教育局和市直初中完成职业学校招生计划情况进行督导评估，并通报督导评估结果。
4、中等职业学校招生录取。对只报考中等职业学校的考生，按考生填报的第一志愿，由市、县（市）教育局直接录取；对报考普通高中同时兼报中等职业学校的学生，按学生中考成绩和报考志愿，在普通高中录取完成后，由市、县（市）教育局录取；对未报考中等职业学校，但确有就读中职学校愿望的应、往届初中毕业生和高中毕业生，以学校自主招生为主，由招生学校在市教育局统一办理注册手续。
5、普通高中和中等职业学校招生要统筹协调。各县（市）区教育局在普通高中招生工作中，要按照普职比例大体为5.5：4.5的要求，严格执行“限人数、限分数、限钱数”的规定，一律不得超计划招生。对已被职业学校录取的学生，普通高中不得再录取。否则，不予提取档案，不予建立学籍。
6、新增专业实行审批制度。认真执行教育部《中等职业学校专业目录》，规范专业名称。各中等职业学校新增设专业需报市教育局高职成教科审批、备案。要加强市场调查，根据本校基础条件和专业优势，开发符合我市经济社会发展需求、就业前景广阔的专业。对不符合我市产业结构和经济社会发展需要、年招生人数不足15人的专业（艺术类除外）予以停办；对重复设置、就业困难的专业不再审批新增；对完不成招生计划，且差距较大的学校将削减下一学年度的招生计划。
7、规范招生宣传。对外省市学校来我市进行招生及其宣传的，须经当地教育行政部门同意。严禁未经教育行政部门批准又没有在我省投放招生计划的外地学校在本市招生，各初中学校不得为其宣传和组织生源。
8、建立奖励机制。市教育局设立专项资金，作为中等职业教育招生专项奖励金，对完成招生任务的初中学校给予奖励。各县（市）区要积极争取当地财政支持，设立相应的专项资金。
四、工作要求
1、提高认识，加强领导。在我市经济社会超常规，跨越式发展中，做大做强各级各类职业学校，为我市经济社会发展培养质优量足的留得住、用得上的技能型实用人才，既是丹东经济社会发展的重要基础，更是教育工作服务于经济社会发展的战略重点。各级教育行政部门和各学校要高度重视职业教育的招生工作，将其纳入到重要的议事日程，促进普通高中和中等职业教育协调发展。各初中和中等职业学校要成立职业教育招生工作领导小组，指派专人负责职业教育招生工作，并报市教育局备案。
2、大力宣传，正确指导。各县（市）区和各初中要及时向学生和社会公布各类学校招生计划和招生信息，加大职业教育法规和招生政策宣传，指导学生准确分析升学和就业前景，正确填报中考志愿，教育学生树立正确的升学观、就业观、成才观。市教育局将于五月中旬集中开展20*“职业教育宣传周”活动（活动方案另发），通过《致全市初中毕业生一封信》、优秀毕业生报告会、举办中职学校招生咨询会、优质职业学校展示、政策访谈等多种形式，面向社会做好招生宣传和学生择业指导，营造有利于中等职业学校扩大招生良好环境。
3、面向农村，扩大招生。各地要把农村地区初中毕业生作为中等职业教育扩招的主要对象，尤其是农村贫困家庭和城镇低收入家庭子女作为扩大招生的重点对象，全面落实中等职业学校贫困家庭学生资助政策，做好扶困助学工作，使更多的家庭贫困的学生有机会接受中等职业教育。各学校在向学生发送录取通知书时，要发放《辽宁省中等职业教育助学金申请表》。大力开展城市职业学校与农村职业学校合作办学、联合招生。可采取分阶段办学的模式，学生前1至2年在县（市）和农村职业学校学习基础课、理论课，其余时间可在城市职业学校学习技能、实习并就业，实现优势互补。各地教育行政部门要为城市与农村中等职业学校联合招生、合作办学搭建工作平台，为校际间合作提供有效服务。
4、严肃招生纪律，规范招生行为。要充分尊重考生对职业学校招生的知情权，有关人员不得为谋取私利而故意误导学生报考。对于招生工作中出现的无序竞争、地方保护、买卖生源、恶性竞争、虚假广告等违规招生行为，要予以纠正并对相关人员进行严肃处理。为维护初中学校正常教育教学秩序，未经市、县（市）区教育行政部门同意和组织，任何中等职业学校不得擅自进入初中进行招生宣传。
中图分类号：G473.2 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）04-0222-02
2011年，江苏省高职院校试行“注册入学”的高校招生录取模式，全省符合“注册入学”条件的高职院校共26所，其中24所为民办高职院校。新的录取方式取消了省最低分数控制线，这对高职院校来说，无疑是一个严峻的考验。据江苏省考试院统计，2010年江苏省高考报名人数为52.7万，比2009年的54.6万减少了近2万。2011年参加高考的人数是49.97万人，比去年减少了2.75万人。连续2年，江苏省高考人数减少了近5万人，持续减少的生源导致了各高职院校间的生源竞争愈演愈烈。生源是高职院校，尤其是民办高职院校一切工作的生命线。如何在激烈的生源竞争中生存，如何让学生和家长在短时间内全面的了解学校，这给高职院校的招生宣传工作提出了新任务、新要求。
一、“注册入学”与招生宣传工作的关系
2011年江苏省全面启动了高职院（专科）校注册入学试行方案，具体来说，“注册入学”就是考生及家长根据院校提出的报考条件和录取要求，结合自身条件，向1~2所试点院校提交注册申请；院校根据考生高考成绩、学业水平测试等级、综合素质评价结果（职业中学对口单招成绩、专业技能要求），以及中等教育阶段的学习成绩等方面的情况，在一定计划范围内，根据院校招生章程，择优确定拟录考生；考生在拟录院校中，根据实际，最终选择确定1所就读学校的录取模式。“注册入学”是一种有利于分类考试、综合评价、多元录取的高校招生模式，它不仅进一步扩大高校招生自，还向建立健全有利于专门人才、创新人才选拔的多元录取机制迈进一步。“注册入学”正确引导基础教育的发展方向，对“一考定终身”进行改进，在让学生拥有了更多的“选择权”的同时，也有利于学校招到适合的学生，符合当前高等教育发展的趋势。从《2011年江苏省高职（专科）院校注册入学试点方案（普通高中类）》中可以得知，“注册入学”的第一步，就是考生或家长，根据院校提出的报考条件和录取要求，结合自身条件，向1~2所试点院校提交注册申请。而在网上提出申请之前，考生或家长务必要从各种渠道去了解学校及专业，以便最终能够锁定1~2所院校作为预报志愿提出申请。在传统的招生录取模式中，限制考生填报志愿的条件往往是省考试院统一划定的最低控制线，但凡能够达到一定分数的院校，就可以将其作为填报志愿。“注册入学”方式，取消了省控线，决定考生填报志愿的唯一因素就是对学校及专业的了解。也就是说，各个高职院校招生宣传方式的多样性，宣传的角度、力度、广度以及学校本身的影响力，在很大程度上决定了考生填报的方向。因此，从一定程度上来说，“注册入学”的生源竞争也是一场各高职院校之间的招生宣传竞争。综上所述，科学的运用各种宣传方式，采取新颖独特的宣传角度，努力扩大院校在社会上的的影响力，打造学校品牌形象，成为当前高职院校宣传工作的新任务；“注册入学”与招生宣传工作紧密关系，生源竞争带来招生宣传竞争，对各高职院校招生宣传工作提出了新要求。
二、“注册入学”中招生宣传工作存在的问题
2011年，江苏省第一次试行“注册入学”，这也是各高职院校的招生宣传工作与“注册入学”政策的第一次磨合。在今年的“注册入学”中，大多数高职院校加大了招生宣传力度，但在调查中，还是有不少考生及家长表示非常迷茫，甚至无所适从。其主要原因有二：一是对“注册入学”模式本身的陌生，二是对参加注册入学的学校及专业不了解。这也反映出高职院校的招生宣传工作仍存在不足。
1.忽略对“注册入学”模式本身的宣传。据调查研究，今年我省的26所注册入学的院校中，仅有6所将“注册入学”的实施步骤刊登在招生手册中，其余院校均以介绍本院校的各系设置情况、专业情况和校园环境为主，忽略了对“注册入学”模式的宣传。由于对“注册入学”模式缺少必要了解，因而使考生及家长产生了“花钱就能上”的误解。在调查中，有79.1%的考生认为，“注册入学”的院校全部是学费昂贵的民办院校，是教学质量差的院校，这导致了一部分考生，放弃求学或是选择重读，使高职院校在生源总数持续减少的前提下又损失了一部分生源。
2.忽略网络宣传的作用。网络是最现代的传播技术，具有开放性，无中心，虚拟性等特点，它打破了传统媒体的垄断性，改变了人们的沟通方式，把人际传播“点对点”的“对话式”双向传播和大众传播“点对面”的“独白式”单向传播融于一身。在数字化的网络空间，人际交往更自由，“注册入学”的招生宣传，不能仅仅拘泥于对于本校网站的建设，而忽略了对贴吧、百度等“点对面”宣传的管理。
3.宣传角度单一。在传统的高校宣传工作中，突显办学特色，弘扬办学精神，彰显校园文化，是招生简章、招生海报的重中之重。应对“注册入学”的新形势，传统的招生宣传角度、方式已显得力不从心。除了办学条件、办学理念之外，择校前，考生还对校园生活条件、设施以及学校周围环境等问题比较关心，各种海报或是招生简章缺少这些与生活息息相关的信息，导致了宣传角度的单一性。
三、“注册入学”中招生宣传工作应对方法
针对“注册入学”宣传工作中存在的问题，先拟定以下应对方法。
1.重视网络宣传与管理。第一，加强网络监管工作。信息资源是世界共同的资源，网络信息量大且来源复杂，设立专人管理网络信息，建立以宣传部门为主导、各部门相配合，统筹规划做好舆论引导工作，在加强信息共享的同时也应运用法律行政，经济等手段，搞好网络信息管理。第二，加强网络技术创新。网络宣传人员要用网络技术武装自己，加强网站负责人培训，确保网络工作覆盖面更广，时效性更强。第三，加强网络媒介整合。重视网络宣传并不是意味着放弃传统媒介宣传，网络宣传需要坚持运用现代化手段与行之有效的传统媒体相结合，充分利用网络，又不能只依靠网络，传统宣传媒介将同网络媒介一道相互促进，各显所长。
2.招生宣传内容点面结合。一方面，宣传工作只有植根于深厚的教学、科研土壤之中，才能充满生命力。招生宣传中要突出自己的特色专业，用品牌专业吸引生员。另一方面，将学校良好的宿舍条件、便利的交通、有利的地势等作为招生宣传的又一亮点。深入调查考生择校时所关心的问题，针对考生普遍关心的问题，在各种宣传媒体上做全面的、及时的解答。在“注册入学”的招生宣传工作中，做到突出重点又覆盖全面的宣传角度，提高招生宣传的有效性。
3.日常宣传工作与招生宣传工作相结合。招生时期，是一个特殊的时期，也是创建学校品牌、集中展示学校的重要途径。但学校的宣传工作是一个连续性、经常性工作，应把对学校的宣传作为日常工作的基本工作来抓，切不可掉以轻心。通过持久、有效的宣传工作在社会上逐渐树立学校的品牌形象，提高学校声誉度，增加学校美誉度。把日常的宣传工作与招生宣传工作相结合，充分展示高校的办学理念、办学特色、办学成果、办学条件等，受众面广，效果好。
高职院校生源竞争日趋激烈，生源质量直接关系着学校的生存和发展，而招生宣传作为各高校争取优质生源的主要途径之一，直接影响到高校未来的持续发展。在高校招生模式改革的浪潮中，新形式的高考录取方式要与各高职院校的招生宣传工作不断磨合。为适应高校招生模式改革，各高职院校只有根据自身情况，科学合理地制定切合自身实际的招生宣传方案，重视网络宣传与管理，宣传内容既要突出重点又要全面、多角度的介绍，将日常宣传工作与招生宣传工作相结合，并加强组织策划、精心落实，努力扩大学校在社会公众中的影响，才能为学校争取更多高质量的生源，在竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]缪鲁加，冯金明，何振波，陆文冕.新时期开展高校招生宣传工作探析[J].江西金融职工大学学报，2008，（6）：182.
企业可用的招商营销的基本原则以及招商方式通常包括以下内容：
一、招商营销的基本原则
1．整合营销原则
适合企业的招商营销方式一定不止一个，在具体的招商营销方案设计中要考虑各种方式的组合，不可拘泥于网络招商、展会招商等少数几种方式。
2．全员营销原则
对于特许企业来说，营销绝对不应该仅仅是营销部门的事情，一个部门或一个招商人员不可能解决所有招商问题。特许企业的营销必须是全体员工都要重视并且投入精力的一项工作，甚至要让全部体系的加盟商和加盟店员工重视起来。试想一下：前方营销人员打下的战场，后方的培训、技术支持，维修、发货等服务如果不能及时跟进、服务到位，对于未来的口碑营销一定会产生不利影响；对于来公司考察的准加盟商来说，任何一位员工所展现出的待人接物、专业素质等都可能会影响到准加盟商做出的决定。
3．客户价值原则
企业一定要能够为终端消费者和加盟商提供更优的客户价值，这一点将保证企业走得更远。特许连锁企业具有特殊的两级客户价值体系，既要关注终端消费者，也要关注加盟商。满足并超越他们的需求，将为企业带来源源不断的加盟商。对于特许企业来说，效率最高的招商方式就是让更多的加盟商来自于曾经体验过服务的消费者客户群体，不但投入少而且“雪球”会越滚越大。特许企业的门店服务工作要强化到“让加盟商告诉准加盟商我们的服务有多优秀”。
4．品牌营销和文化营销原则
品牌和企业文化的塑造与招商营销工作是密不可分的，招商的过程也是企业品牌和文化传播的过程，而企业品牌和文化的建设对招商无疑具有巨大的推动作用。同时，重视品牌和文化对企业来说意味着要着眼于企业的长期利益和未来发展，而不是拘泥于一时的得失和做出“杀鸡取卵”的招商决策。
5．重视细节原则
招商工作是一项需要重视细节的工作。虽然招商办法有很多种，但任何一种招商方式都要求企业把具体工作做实做透。从招商工作的前期准备到招商工作实施，再到招商工作后的跟进，都要从细节出发，真正把好的想法和创意落到实处，认真执行下去。
6．深度营销原则(“根据地”原则)
在这里，我把适合连锁企业的深度营销重点更进一步定义为“根据地”式的区域优势原则，是因为考虑到很多企业的实际情况；精力不够集中，营销力量比较分散，在很多省份或区域盲目发展加盟商，无法建立起服务体系和区域优势。如果企业能够有选择地在一些区域内建立起服务体系和区域优势，则有利于企业根据具体的区域特点制订招商方案，有利于通过区域优势获得“根据地”，进而“红遍中国”。
二、招商营销常采用的方法
1．展会招商
展会招商成本低、见效快，是目前很多特许连锁企业非常重视的招商方式。除了通常的展会布置、组织之外，展会招商工作还要注意几点：
a．尽量参加规模大、信誉高的连锁展会，参加规模小的展会可能会影响企业的品牌形象；
b．重中之重：要找到并突出区别于其他连锁企业的特色；
c．要重视现场实战的细节规划；
d．要重视展会后的潜在客户联系；
e．要形成比较固定的展会招商工作流程，避免每次展会手忙脚乱。
2．媒体宣传招商
媒体宣传是企业招商的重要阵地。可以选择的媒体宣传平台主要有：电视、广播、期刊杂志、报纸、网络、书籍、室外广告等。媒体宣传内容主要有：硬广告、软文、新闻、故事、访谈、影视作品等。
在媒体宣传中，可以采用的方式有：
a．企业品牌的宣传；
b．媒体广告
c．参与有影响力的评奖活动；
d．参加可以提高品牌知名度、美誉度的其他社会活动；
e．设计具有吸引力的广告。
有关企业故事、文化、领导人传记等的故事和书籍是企业宣传的一种重要方式，它能体现出企业的实力和价值，是品牌塑造的重要方式之一，会给潜在加盟商踏实、值得信任的感觉。
5．转介绍
转介绍是招商的重要方法之一。当连锁企业具有良好的加盟商信誉和口碑之后，可以请加盟商为企业转介绍他们有加盟意向的朋友进入加盟体系。
4．店面宣传
店面宣传是连锁企业宣传招商最常见的方式。
通过享受连锁店有特色、超出客户想象的服务，并见识到连锁店铺的人气、效益，有投资意向的终端消费者会选择加入该加盟体系，这种方式投入小而效率高。
要使店面宣传招商方式产生更好的效果，需要加强培训和加盟店服务体系建设，使终端消费者能够切实从加盟店感受到与众不同。
5．网络宣传
网络宣传是企业宣传的重要渠道，未来将会成为特许招商的主渠道。但目前，网络上各种加盟项目良莠不齐，招商企业必须突出自身特色，并结合网下的实体店铺的样板作用，才能赢得准加盟商长期的关注和信任。
网络宣传可以选择的方式存
a．网站(目前很多企业网站存在的问题主要是需要对网站进一步优化，并注意更新信息，营造网站活力)；
b．知名网站广告
c．知名加盟网站广告
d．针对有加盟实力人士的电子邮件宣传；
e．企业文化、企业故事宣传；
其中，企业文化、企业故事宣传方式是类似于软文的宣传方式，而很多特许连锁企业很不重视这一点或做得很不够。
6．投资(招商)说明会
投资(招商)说明会是针对对招商企业的项目不够了解或还在犹豫的潜在加盟商的重要招商方式。投资(招商)说明会尤其要注重细节，使参加者能够体会到招商企业的专业和敬业，这一点需要企业从执行细节方面不断加以改进。
投资说明会的要点主要有：
a．吸引到有投资意向的较多的潜在加盟商的参与；
b．投资说明会要突出特色，以及对加盟商的特殊利益；
c．客户见证很重要；
d．凭事实和数字说话。
7．异业联盟
异业联盟招商的方式需要招商企业与具有相同或有类似目标客户群体的其他企业进行战略合作。例如，招商企业可以和房地产开发商或商业地产经营商进行合作，可以和各地的连锁协会进行合作，与政府合作成为扶持项目等。
8．鼓励加盟商或加盟店员工开店(内部招商)
对于已经熟悉招商企业的加盟商或加盟店员工来说，他们从合作中获得了资金和经验，应该采取措施鼓励他们开店。
9．陌生拜访
