时间：2024-03-10 08:22:07
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■的确，随着加入WTO，中国汽车市场进一步开放，国外公司将不仅开进来先进的汽车，同时也会带来比较成熟的营销理念和营销手段。中国汽车业在考虑如何要求有效的政策保护，研究如何生产质量更高成本更低的产品的同时，也一定要努力提高自身的营销能力。同济大学和上海汽车工业销售总公司于去年7月合作创建同济大学汽车营销管理学院，其目标就是要成为高级汽车营销人才、高级汽车营销管理人才的培养基地，现代化汽车营销方式的研究中心。
■据我所知，是第一家。中国的汽车教育结构其实很像我们平常所说的一种企业模式，即橄榄形模式，两头小中间大，只重视产品过程的生产环节，却忽略了两头的产品研发和市场营销。以前大学里也不乏汽车专业，但只讲设计和生产，不讲做出来的车子如何卖。目前社会上经常有各种营销培训班，也很少有汽车营销的。其实汽车尤其是轿车逐渐进入家用市场，和其他所有的消费品一样，它的营销策略、渠道建设、操作技巧等等也都是一门系统的学问。
事实上，随着市场的进一步开放，国外企业会越来越多地介入国内汽车流通领域。早些年和国外合资，基本上是限于生产和维修，流通环节还都是国内企业在做，近两年来已经有国外合资方开始尝试进入流通。大家越来越直接地在一个市场上竞争，你的营销水平不提高怎么行？
■优势还不仅止于此。汽车营销管理学院教学体制上采取虚拟教学，即以同济大学现有的经济与管理学院、机械工程学院等相关的院系为依托，整合了各院系优势教学资源，再加上合作伙伴上汽销售总公司作为一家综合性汽车流通企业，已连续几年被评为我国物资流通企业的百强之首，有十几年中国市场汽车营销专业经验，这些都是我们培养好人才的信心所在。
■一是营销队伍的素质亟待提高，二是国际先进营销理念和营销模式的导入。这实际上是汽车业营销工作和国际尽快接轨的问题。这两个方面尤以前者更迫切，因为它是后者的基础，也是整个营销成功的关键。
在我们配合上汽销售总公司进行特许经销商培训时，对国内经销商的整体状况有了一个更真切的认识：队伍整体学历不高，而且构成复杂，其中有少数较高学历的又是学医或学林等不相干专业，已经做了多年的经销商对营销学的基本知识竟知之甚少。汽车销售已经进入现代营销阶段，以这样的队伍参与竞争，尤其是和已有成熟市场营销经验的国外车商在同一个市场平台上竞争，其结果是不难想象的。
■对。在20世纪，中国轿车市场基本上是公款支撑的市场，21世纪这种状况将彻底改变。轿车市场什么时候会走过以公车为主向私车为主转变的临界点，由于大家研究的角度、测算的方法不同，尚没有一个统一的结论，目前比较一致的认识是在2003年。从某种意义上讲，公车向私车的转变，实质上是汽车由生产资料、办公用品向耐用消费品的转变。购买动机不同，对汽车商提供的产品、服务要求自然也就不一样了。弄清这种市场变化，对车商调整营销态度、销售方法都十分必要。
■丰田汽车在销售上有一个“责任区访问法”，要求营销人员对所负责市场区域内的用户进行深入细致的访问，了解老用户的意见，发现潜在用户的需求。像这样精耕细作地进行市场开发和管理，在国内其他行业也有作为。比如一些酒店和服饰专卖店，还有一些好的家电经销商都有顾客档案建立和管理工作，但车商给人们的感觉，总的说还是一副“坐商”姿态，营销主动性很少表现出来。国内一些企业最近开始推行经销商特许经营制，就是为引进成熟的营销模式以适应新的市场形势要求。
■特许经营虽是当今国际上最先进、最盛行的汽车经销方式。以桑塔纳为例，上汽销售总公司负责桑塔纳全国总经销，它计划在全国建立一个有300家特许经销商的特许经营网络。受许经销商将享用桑塔纳品牌，统一视觉标识、服务标准内容等，并在不久之后上海帕萨特上市时享有帕萨特经销权（帕车将只在特许网点销售），但它同时也要承担一些规定的义务，如不准跨地区经营、惟一货源销售、统一价格、直接面向终端用户销售、不准销售其他品牌产品等。
特许经营虽是一套成熟模式的复制应用，但也不是随便照搬就能成功的。所以我们在对桑塔纳特许商进行专业培训时，除了要讲特许经营这门主课，让他们透彻理解特许经营的战略目标、经营理念和运作方法，还有四门必修的课程：第一门课是现代市场营销，其目的就是确立经销商服务营销的理念和顾客满意的战略思想；第二门课是企业管理，其目的是提高经销商基本管理素质和开拓市场能力；第三门课是汽车概论，其目的是使之能帮助顾客选购，真正实现“不是卖车，是帮助顾客买车”的理念；第四门课是计算机网络，电子商务大势所趋，特许商必须适应。
眼下特许经营的方式正在越来越多的行业为越来越多的人认识和接受，我想在积极努力争取获许的时候，大家还应该充分考虑自身的条件，提高自己的能力，切莫以为一“许”就灵。
一、中职学校体育常规工作与行为德育简述
学校体育教学与德育工作紧密相连，特别是在中职学校尤为明显。根据中职学校学生特点，通过加强体育常规工作，如规范队列队形、跑操要求等，可以促进学生对学校德育理念的理解；同时，通过行为德育的渗透，也可以促进体育常规工作的高质量开展。以某中职学校为例，该校历年来倡导行为德育模式，即将行为养成教育通过行为训练与德育工作相融合。体育常规工作是学生进行行为训练的主要渠道，通过常态化开展体育行为训练，进而影响学生行为习惯，并逐步渗透学校德育理念，达到以行为育人的德育目的。
二、中职学校体育常规工作与行为德育互融实践方式及途径
（一）以体育教师队伍为切入点，提高体育与德育的融合度体育课是中职学生较为喜欢的课程之一，但学生对于体育课的要求往往停留在对体育项目的体验层面。中职学校的体育教师应当根据学校育人实际，在体育课堂中融入德育教育，例如服从管理的意识、克服困难的品质、团结协作的精神等，从而达到体育与德育有机结合的目的。
（二）以队列队形、两操为着力点，提升行为德育的有效性行为德育重点在于加强学生的行为管理。队列队形作为中职体育教学的基本内容，通过高要求、标准化的训练可以增强学生的纪律意识、团体意识、服从意识，以及组织性和整体性。例如跑操训练，在训练过程中需要做到全班学生动作整齐一致，需要全体学生有高度的纪律性以及团队意识。学生经过长期的队列队形和跑操训练会逐渐养成遵守纪律、听从指挥的常规习惯。因此，体育训练是提升行为德育有效性的重要途径。
（三）以班集体考核为支撑点，提高对行为德育的重视程度行为德育要落到实处，必须有一个支撑点，将行为德育纳入班集体考核可以极大提高班主任对行为德育的重视程度。例如组织跑操比赛、队列队形展示等，将比赛成绩纳入班集体考核，通过班主任的重视提高训练的效果，提升比赛的质量。对于班集体而言，通过这些比赛，特别是通过全体学生共同努力准备和参加比赛的过程，可以极大增强班集体的凝聚力，提升班集体行为德育的质量。
（四）以学校德育理念为后盾，保证行为德育的持续性行为德育是中职学生养成良好行为习惯的重要途径，学校德育理念的贯彻落实是行为德育能够延续的关键。在长期的德育管理过程中，要始终把握行为德育这一根本性问题，确立德育方向，从学校顶层设计到德育部门总体规划，再到全体教师特别是班主任、体育教师，都要树立行为德育理念，并将这一理念深入贯彻落实到学生的日常行为中。
三、中职学校体育常规工作与行为德育互融问题研究
（一）体育教师需增强德育意识根据对某中职学校20名体育教师的调查，笔者发现，有8位担任或者正在担任班主任工作的体育教师有着非常强的德育意识，而其余12位未曾担任过班主任工作的体育教师对于在体育课堂上融入德育教育，特别是行为德育内容的意识还不够强烈。而且在教学过程中，教师的言语表达内容主要以技能动作的要求为主，缺乏德育语言的融入。
（二）体育常规工作与行为德育提升的有效性需开拓创新队列队形展示、跑操等体育常规工作虽然能够有效促进行为德育质量的提高，但学生的思想意识会随着年龄的增长而不断变化，特别是随着时代的变迁，行为德育内容也需要不断丰富和创新。中职学校需要寻找新的突破点，让学生从被动融入变为主动接受。
（三）体育常规工作与班集体考核制度体系需进一步完善中职学校的班集体考核比较复杂。以某中职学校为例，班集体考核分为三部分，其中德育占40%、学习占40%、体测占20%，德育又细分为两部分，其中三项竞赛占70%，各项常规活动占30%，涵盖各个时段所有的活动，其中也包括体育常规工作。体育常规工作与班集体的考核往往具有不确定性，班主任以及学生目标不够明确，一定程度上也影响行为德育方向的确定。
充实德育内容
近年来,各中小学不断探索德育工作的新途径,不断丰富德育工作的新载体,把深刻的教育内容寓于生动的活动形式之中,增强了教育的吸引力、感染力、说服力。许多学校充分利用重大节日、纪念日开展主题教育。如利用“三八”妇女节组织开展孝敬母亲活动,利用清明节开展悼念烈士活动,利用国庆节开展歌颂祖国活动,利用世界地球日、世界环境日对学生进行环保知识教育,利用中国暨“世界反法西斯战争胜利六十周年”“中国工农胜利七十周年”等纪念活动,对学生进行爱国主义教育和革命传统教育。有的学校注重挖掘利用当地的德育资源,充实德育内容。滕州市利用当地的“北辛文化遗址”“孟尝君陵园”“毛遂墓”“烈士陵园”等文化资源,建立德育基地;台儿庄区将“台儿庄大战纪念馆”“贺敬之文学馆”建成德育基地;薛城区则将“铁道游击队纪念馆”建成德育基地。我市丰厚的历史文化积淀和光荣的革命传统,已成为重要的德育资源,在对青少年学生的教育中发挥着积极的作用。同时,我市的中小学校还广泛开展了警学共建、军学共建活动,聘请兼职法制副校长、校外辅导员和举办家长学校。这些活动的开展,不仅加强了对学生的思想政治、纪律法制和道德品德的教育,还丰富了学生的课余生活,增强了学生的实践能力,加强了学校教育与家庭教育、社会教育的联系,收到了良好的效果。
加强常规管理,
实施养成教育
枣庄市教育局十分重视中小学生的日常行为规范,重视常规管理。各学校依据《中小学生日常行为规范》和《枣庄市中小学德育常规管理基本要求》,普遍制订了《学生守则》《学生一日常规》《学生违反校纪的处理规定》等一系列校规、校纪,使德育常规管理工作走上了制度化、规范化、科学化的轨道。我市坚持在每年的3月和9月开展“文明行为养成月”活动,进行文明班级、文明学生评选,实行动态管理。同时,市教育局又制订了《枣庄市中小学教师文明礼仪常规》《枣庄市中小学学生文明礼仪常规》。薛城区和高新区分别举办了“学生文明礼仪”知识竞赛,其他各区(市)也都按照上述规定的要求,进一步完善了师生的文明礼仪制度,强化了常规管理,提高了广大师生的文明行为水平。
强化生活德育,
开展多彩活动
枣庄市学校团队组织紧紧围绕青少年学生思想品德教育的目标任务,按照素质教育的要求,充分发挥其组织优势和活动特点,通过开展丰富多彩的活动,使团队组织成为对青少年学生进行教育的重要力量。团队工作成为学校工作的重要方面,成为联结学校、家庭、社会教育的桥梁和纽带。团队组织先后开展了“雏鹰争章”“手拉手”“文明小使者”“科技小能手”平安枣庄”“红领巾在行动”等一系列适合青少年学生特点的团队活动。一些学校还积极探索团队活动的方式,如滕州市实验小学开展的“假日小队”活动、峄城区实验小学开展的“课外兴趣小组”活动、台儿庄区实验小学开展的学校和军营“手拉手”活动等等,很好地促进了青少年学生的健康成长。
深化校园文化,
增强环境育人
近年来,市教育局在全市各级各类学校中广泛开展校园容貌工程和校园文化建设,加强对教室、宿舍、食堂、厕所等部位的卫生管理和设施改造,加强了校园景观建设和校园文化的打造。拆除有碍观瞻的残旧设施,建造高品位、有特色的校园景观。充分发挥文化长廊、橱窗、板报等设施的作用,营造浓郁的校园文化氛围。这项工作得到了各区(市)教育行政部门和各学校的积极响应,投入不断加大,管理不断增强,文化内涵不断丰富。学校的脏、乱、差现象已基本杜绝,育人环境明显改善,学校的管理水平和办学层次明显提高,涌现出一大批校园环境整洁优美、校园景点赏心悦目、校园文化丰富多彩的环境育人优秀学校。尤其是近几年随着危房改造、“三亮三改”等工程的不断实施,我市农村学校的校容校貌发生了巨大变化,许多学校焕然一新,已成为社会主义新农村建设的亮丽风景。我市的校园环境和校园文化建设成果显著,有力地促进了学校物质文明和精神文明建设,促进了学校办学品位和办学水平的提高,优化了学校育人环境,增强了校园环境的育人功能。
促进工作交流,
提高德育实效
过去，我国大部分地区的德育模式是“授受”式的教育，以形式的灌输为主要的教学方式，表现出“教师选择内容教，学生温顺被教”等特征。受这种教学观念的影响，“人们往往把学生品德的教育看成是教师的事，是学校、局长的事，是学校等专门教育机构的事。于是往往由主持者说了算。而不太关心教育对象、教育实际工作人员或家长、社区的意见。”①在学生受教育问题上，家长与学校的沟通上基本上是脱节和隔离的。家长普遍认为“只要进入学校，孩子在学校内的教育就应该由教师全权负责，自己负责的是孩子的衣、食、住。”这种把学生的学习、自我完善和人格发展的责任完全归咎于学校和教师的单一的封闭式的教育方式，违背了德育发展的规律，忽视了外在环境的影响，忽略了作为学生生存于其中的家庭和社会对学生的发展的潜移默化的影响，背离了学生素质的全面发展和对学校、社会和家庭的需求，更忘却了学生在现实中的主观体验与已有的知识图式的改组和建构。《三字经》以“子不学，父之过”教育世人，实际上也就指出家庭教育是基础，父母是孩子的第一任老师的真理。在德育工作中，学校是主导，教师只是延续或提升学生个体在家庭中受到的品德教育。受这种教育观念以及家长自我角色认同的影响，家长缺乏主动参与学校常规德育管理的意识，只是一味地扮演“问题家长”的角色，当孩子出问题时，才在校方的直接要求下被动地参与对孩子的管教。如果说学校对孩子实行的是“文”的教育，那么家长对孩子实行的则是“武”的驯服，用权威和暴力逼迫孩子接受学校教育，而自身则游离于孩子的学习、受教育之外。
2家长忽视学校德育常规管理的持续性，致使学生在校中受到的常规德育管理无法得到延伸，造成第二层“断层”
健全德育制度，注重德育的科学性。德育工作制度，是我们抓好德育工作的立足点，也是工作顺利开展的保障，几年来，我们从教师德育工作岗位责任制和学生各种规范入手，不断充实、完善德育工作的各项制度、职责和规范，力求做到用制度来统领工作，用制度来约束行为。
经过不断的努力，我们在工作中健全了以全面领导、组织、负责学校德育工作为主要内容的校长、书记岗位责任制；以具体组织实施学校德育工作为主要内容的政教处德育工作条例；以结合本部门特点，强化育人观念为核心内容的教导处、总务处德育工作条例；以利用本学科德育资源，加强课堂教学为主体的教师德育工作标准。通过教师岗位责任制的确立，突出了制度化的管理，避免了德育工作中的随意性和盲目性，有效地保证了我校德育工作正常运行。
在制定学生各种制度、规范工作中，学校就先后出台了《升降国旗制度》、《在校一日常规》、《学习常规》、《卫生制度》等，这些制度的确立和完善，对《中学生守则》和《中学生日常行为规范》起到了较好的补充作用，使工作责任更细、使工作开展更顺利。
在此基础之上，结合学校常规工作的实际情况，我们对学生的常规提出了更高的要求，制定了以“对已讲仪表，对人讲礼貌，在家讲孝敬，在校讲守纪，社会讲公德”为主要内容的《吉化九中学生文明礼仪常规》，号召、引导学生学会做文明的人，身心健康的人，善良的人，成为现代的人，成为真正的中国人。九六年学校又制定了《吉化九中文明班级评比细则》，将细则分解为行为教育、卫生清扫、班会、活动课、班主任工作等五大项，把对班级建设的检查纳入到量化考核序列中，并将考核结果与班主任每月津贴、文明班级的评选挂勾，由于《细则》将学生的个体表现与班级集体荣誉相联结，因此，对于学生日常行为规范的教育起到巨大的推动作用。
把握学生思想脉膊，注重德育的针对性。摸清学生的思想脉膊，这是我们抓常规管理的首要前提，尤其是在市场经济条件下，学生的思想观念、价值取向都与以往的初中学生有所不同，无论何种经济体制，做人都是基本的准则，而进行学会做人的教育，要以了解学生思想实际及变化为前提，只有这样，才能真正取得实效。每年署期开学前，学校组织有关人员到小学了解升入到我校的学生情况，摸清后进生底数及重点人员的名单，在分班时将后进生分开，以消除可能产生的小团伙、小帮派的隐患，为形成良好的班集体、形成良好的班风、校风创造首要的条件。
从九三年开始，结合常规管理与训练，我们又开始了新生入学后的军训和建校劳动，先组织学生到校级德育基地----军营参观，让学生领略军队战士日常行为的严明和严谨，体会规范化行为在日常生活中的作用。然后回到学校请军队教官战士从日常行为规范的最基本的坐、立、行走开始训练，三年来这一措施受到家长及社会各界的欢迎，取得了明显的效果。新生军训、建校劳动之后，便被纳入到与其他年级同学一样的管理当中，在未来的初中学习生活中，他们将同样地受到严格的日常行为管理与训练，受到丰富多彩的活动的熏陶，成为合格的文明的中学生。
强化班集体建设，注重德育的实效性。班级是学生形成良好文明习惯、世界观、价值观的主要阵地，良好的班风对于学生文明行为的养成起着决定性的作用，班级是学校构成的基本单位，同时也是学校各种教育内容得以及时落实的枢纽，在抓好班主任选拔、培训的基础上，我们着重加强班级和班集体建设，利用班级日志、周汇报等形式及时了解各班级学生情况，通过班会、板报等多种形式，引导学生形成正确的集体观念，通过开展各种丰富多彩的活动，增强学生的集体荣誉感和凝聚力，同时利用少年团校和团干部、班干部经验交流等多种教育形式，加强对班级干部的培训，使之成为班级良好的风气形成的中坚力量。
同时为使学校这种班级管理思想得以实施，我们加强对班级集体考核，把学生日常行为的表现，无论巨细，都纳入到班级综合评价当中，做为评选先进班级的首选条件，同时安排值周生，对各班学生每天进行全面检查，并在全校进行通报，经过一段时间的努力，学生逐步体会到，养成良好的文明行为习惯是班级集体荣誉感的体现，这样我们抓住学生集体荣誉感这一闪光点，强化班级建设与考核，更加有力地促进了学生文明行为的习惯的养成，到目前为止，我校每周三教工政治学习时间，全校两座大楼五十个班级全部由学生自我管理，有的自习，有的活动，井然有序，这反映了学生有较高的遵守文明行为的自觉性，也反映出我们在加强学生常规工作中，以抓班集体建设为突破口，取得了明显的实效。
分阶段、抓重点，注重德育的层次性。在工作中，我们深切地感到，学生行为养成不是一朝一夕的事情，而需要教育者与管理者持之以恒，强化训练，即：“抓反复、反复抓”，并且在教育中不断加大力度，不断地在原有基础上，提出更高的要求，为此，我们确立了“两高一坚持”的原则。即：立意高，明确现代中学生的文明行为即是二十一世纪接班人的文明行为；标准高，努力做到校园整洁无死角，学生文明无劣迹；一坚持，从九0年，我们确立抓常规这一基础性工程开始，五年以来，校长每天楼内两次巡视，主任三次检查，就从未间断过。
二、工作目标
1、切实做好德育常规工作，狠抓学生文明行为特别是校园文明行为养成训练，为提升我校德育工作水平打下坚实的基础。
2、完善德育管理制度，规范工作行为，构建德育体系。
3、形成更加完善的德育二级管理体制。
4、开展就业创业教育、职业生涯规划指导，突出职业理想、职业道德、职业纪律教育，增强德育工作的针对性、实效性。
5、加强班主任队伍建设，改革班主任任用和考核办法，提高班主任工作津贴。
6、重启心理咨询室，加强心理健康教育。
7、按市教育局要求，推行以学生“成长导师制”为重点的“双制”（成长导师制、成长伙伴制）改革，在构建全员育人、全程育人、全面育人的管理格局上取得新的突破。
8、适应我校人才培养模式的转变和办学层次升格为高职校的新情况，学习、探索德育管理的新方法、新途径。
三、重点工作
（一）、切实做好德育常规，夯实德育工作基础
1、全面落实《省职业学校学生管理规范（试行）》要求，按照市教育局“三个规范”执行情况检查反馈，从组织管理、教育内容、制度建设、档案管理等方面进行全面梳理，进一步健全德育管理机制，实现我校德育管理工作的规范化、制度化和科学化。
2、继续以“争做文明人”活动为抓手，抓实基础文明行为养成教育，将良好文明行为作为良好职业素质的构成要素之一，使注重日常文明语言、行为、交往礼仪以及职业礼仪成为学生的自觉追求。
3、加强对广播操、服装、发型、仪容仪表、日常行为的检查，及时通报和处理，展示我校学生健康、向上的精神风貌。
（二）、进一步健全德育管理制度，规范德育工作行为
1、从学生日常行为管理、课堂常规管理、活动管理、生活管理、实习管理、安全管理、社团管理、奖惩管理、班集体考核、档案管理等方面，进一步加强德育制度建设，统一学校德育工作要求，规范德育工作行为。
2、建立学生学期综合素质考核与奖励制度、学生单项奖励制度（对在思想品德、学业成绩、技能实习、劳动卫生、文艺体育、社会实践等某一方面表现突出的学生给予表彰和奖励），引导和鼓励学生积极要求进步。
3、根据《省中职校学生学籍管理规定（试行）》，修订《违纪学生处分条例》，明确学工处和专业系（部）的处理权限，按照教育优先、严格程序、严肃校纪、兼顾发展、维护权益的原则，做好对违纪学生的教育、转化和处理工作，并在对重点帮教学生的教育和管理上取得新进展。
（三）、合理划分德育管理职责，完善德育二级管理体制合理划分学工处和专业系（部）的德育管理职责，横向到边，纵向到底，不留盲点。
（四）、探索德育内容、方法、途径和手段改革，构建德育体系，初步树立我校德育品牌
1、围绕构建“文明、爱岗、敬业”德育新体系总体目标，构建德育体系，加强政治、思想、道德、法律和心理健康教育，初步形成全员育人、全程育人、全面育人的管理格局，实现我校德育工作的序列化、科学化和校本化。
2、推行以学生成长导师制为重点的“双制”改革，同时进行相关课题研究。每一名任课教师都要担任学生的“导师”，结合职业学校特点，导师的工作除了进行个性化、亲情化和针对性的教育引导工作以外，还要进行专业指导、学法指导、“三职”教育、心理健康教育、就业创业教育和职业生涯规划指导。
3、完善我校《德育课改革方案》，合理设置课程，明确教学要求，改进教学方法，更好地发挥德育课德育主渠道作用。
4、适应我校人才培养模式的转变，探索有效的德育方法、途径；适应我校升格为高职校的转变，学习、探索高职校德育管理的新方法、新途径，进行分层德育管理的尝试。
5、学工处、教务处、实习就业处、专业系（部）等部门要以学生综合职业能力的形成为目标，加强沟通，密切协作，增强教育合力，注重把教学和专业实践实习活动作为德育工作的有效渠道和重要载体。
（五）、加强班主任队伍建设，形成一支责任心强、乐于奉献、讲求方法、管理高效的班主任工作队伍
1、继续开展以“走进学生心灵、走进学生宿舍、走进学生家庭”为主要内容的班主任工作“三走进”活动，加强对班主任落实活动方案的检查。
2、加强班主任常规工作检查，督促班主任落实学校要求；改革班主任任用和考核办法，适当提高班主任工作津贴。
3、启用《班主任工作手册》，指导班主任认真记录，规范班主任工作行为。
（六）、抓好重点德育活动，渗透德育要求
1、组织第十六届校园文化艺术节，进行活动内容的拓展和活动形式的创新，将广播操比赛及一些小型体育比赛纳入，成为校园文化节。
2、协助学校开展“校园大讲堂”活动，丰富学生的人文知识，提高学生的人文修养。
3、开展18岁成人仪式教育活动，组织以“三职”教育为主要内容的主题班会评比活动。
四、主要工作安排
三月：
1、召开教育干事、班主任工作例会，布置报到及开学工作；
2、组织开学典礼，进行常规教育；
3、开展学雷锋活动；
4、启动学生成长导师制活动；
5、协助学校做好高职校迎验工作。
四月：
1、组织清明祭扫活动，进行革命传统教育；
2、做好省教育厅“三个规范”检查准备工作；
3、拟订校园文化节活动方案，举行文化节开幕式；
4、组织广播操训练与比赛活动；
5、协助学校组织开展“校园大讲堂”活动。
五月：
1、协调团委开展18岁成人仪式教育活动，组织开展主题班会竞赛；
2、按文化节活动方案开展活动；
3、制定有关德育管理制度。
六月：
1、举行文化节闭幕式；
2、评选校三好学生、优秀学生干部；
3、总结学生成长导师制活动情况，进行表彰；
4、评选校级优秀班主任（或学生喜爱的班主任）；
5、召开县区学生会议，动员学生进行招生宣传。
七月：
1、做好学期结束工作，收缴各种材料；
2、积极参与学校的招生工作；
3、组织结业典礼，布置暑期活动意见；
德育是学校教育工作的灵魂,是素质教育的根本，在学校教育中我校始终坚持把德育工作摆在素质教育的首位，树立育人为本的思想。在学校德育工作中建立校长为组长的德育教育组织网络，在校长的直接领导下借助少先队这块教育平台，努力落实年度德育工作计划，筹划、组织各专项德育活动，对学生进行德育教育。
1、落实一个中心
我国教育家叶圣陶说过：教育本质是培养学生良好的习惯。在每学期初，我校都将常规建设作为我们的工作中心，组织学生学习《大原小学学生学习生活常规要求》和《优秀班队评比细则》，通过“学常规”、“建班规”、“赛常规”等班队活动规范学生的言行。对于常规的落实，每天由值周领导、值日老师、值日小干部，巡视检查两遍。检查成绩及时上墙公布，每天早操时进行情况小结汇报，每周进行一次优胜班级评比。同时每班都设立卫生、文明监督岗，做到有问题及时记录、提醒。并将每学期的第一个月定为常规落实月，以后的每两星期进行一项常规专项检查评比。如此一来，让学生从开学的第一天起，就养成了良好的学习、生活、卫生习惯，营造了一个文明、和谐的校园氛围。并且在日常学习生活中注意从细节上培养学生良好的行为习惯。如：让学生做到不乱扔一丁点果皮纸屑，在校园内靠右走等。
2、抓好一支队伍
少先队的各级小干部是辅导员在做好少先队工作中时必须依靠的一支重要队伍，俗话说：火车跑得快，全靠头来带。班队干部是少班级的骨干力量，是辅导员的得力助手。因此在工作中我校还特别重视提高校干部的素质培养，树立典范，多多培养火车头、领头雁。
3、搞好三大活动
常规活动制度化。在学校的教育工作中，我把常规教育作为工作的重点，日常规有学生一日常规检查制度，国旗升降制度等；周常规有周一中队活动、每周之星、流动红旗的评比、升国旗及国旗下讲话等；月常规有一个活动主题、一次板报、班主任例会、班主任工作考评等；学期常规有评选优秀学生、教室布置等。工作制度化不仅规范了工作程序，而且提高了工作效率。
主题活动多样化，在工作中我校还注重通过开展少先队常规活动对学生进行德育教育。学期初，就针对重大节日每月安排一次少先队常规活动。特色活动具体化。
二、安全法制，常抓不懈。
安全是学校一切工作的基础，我校在工作别重视落实饮食、饮水安全、交通安全、活动安全等。一方面各班主任、课任老师在工作中严格执行学校安全工作的规定，加强对学生的安全教育，另一方面各部门将各项安全工作的规定落到实处，做到常检查、常改进，确保安全工作万无一失。并且每学期都组织两次安全逃生演练，做到防患于未然。在学校工作中我们还切实抓好法制教育的规范化与制度化建设。一是通过多种形式进行法律普及教育，增强学生法制意识。学期初我们聘请了法制副校长，每学期邀请法制副校长为我们做一次法制讲座，二是加强学生不良行为的纠偏工作，整合已有多种德育机制构筑一道预防学生违法犯罪行为发生的坚实后防线。认真贯彻落实有关精神，扎实开展普法工作，狠抓学校治安治理各项措施的落实，加强学校安全保卫工作，优化育人环境，增强全校师生的法制观念的法律意识，在师生中形成了懂法、知法、守法、护法的良好风气。
三、搞好建设，环境育人。
学校是育人场所，文明场所。因此我校特别重视优化学校的育人环境，营造良好的道德氛围。加强校园环境建设，做到了净化、绿化、美化。让每一棵花草、每一处场所、每一次活动都发挥育人功能。使文化在校园中流动起来。让学生耳濡目、染冶情操，受到教育，内化素质。我们加强了校园文化建设，是学校的每一面请都会说话都能起到教育效果。
四、提高素质、加强科研。
教师的天职就是教书育人，我校要求教师在工作中反思，在反思中不断提高，在提高自己业务素质和育人素质的同时，我们还注意关注班级中的弱势群体，开展了“同在蓝天下” 活动。教师与学生结对，学生与学生结对，在校园中营造了互帮互学的氛围。本学期我们建立健全了教师成长档案和学生成长档案。并且中青年教师积极参与我们的少先队课题实验，总结出了自己的一些微薄经验。
工作中存在的不足：
1、 小干部队伍建设有待于进一步加强。
2、 校外德育基地建设利用还不是很到位。
3、 学校特色活动应该进一步强化，以形成我们的学校特色。
4、 德育课题研究深入程度不够。
在今后的工作中，在做好以上工作的同时，我们还要更加努力做好以下工作：
1、进一步完善德育队伍建设。
2、关注德育队伍建设与培养，增强学校群体育人艺术。 [1]
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3、提高教科研能力。使每一位教师都积极投入到教科研工作中。完成少先队课题结题准备。
4、继续做好德育常规工作。做好学生的常规教育和养成教育，做好校园环境建设，不断完善校外德育基地的建设，密切与家校社区间的联系，创造良好的社会环境。继续办好家长学校，健全家长委员会制度和家校联系制度，通过家长会、告家长书、家校互访等形式对家庭教育的内容、形式、方法进行指导，努力探索内容充实、形式活泼新颖的家长学校授课形式，切实提高家长的教育水平和家教质量。
5、搞好德育活动。以活动系列化、形式多样化、过程重体验、内容针对性为目标加强活动建设。德育活动要讲实效，重过程，力求每次活动都能让学生乐于参加、积极参加、获得体验、受到教育。学校组织的全校性学生活动力求少而精，要精心策划、精心组织，要注意根据上级部门和本校的情况，把有关活动整合，形成系列。
6、加强学生的心理健康教育，完善心理健康教育机制，关注有心理障碍的学生，做好心理疏导工作。
[2]
二、工作目标
1、牢固树立大德育意识，做到管理育人、教书育人、服务育人。
2、加强学校德育工作的管理和德育队伍的建设，提高德育队伍素质。完善德育评估体系，调动全体教师的育人积极性，继续争创全市德育工作先进学校。
3、加强学生行为习惯的养成教育，为将来成为新型合格人才奠定基础。
4、继续突出德育和少先队的特色工作。
中心小学：①突出科技特色，在全国青少年科技创新大赛等比赛中再创佳绩，搞好全国十一五重点课题《少先队科技教育研究》工作。②继续搞好《做爸爸妈妈知心人》等特色活动，密切家校沟通。
各完小：①形成1项自己的少先队工作特色。②继续开展已有的特色活动和课题研究，使特色更专。③形成自己独特的工作经验。④严格按照《大队辅导员岗位目标责任书》的规定，出色完成相关工作任务。
5、开展以《我的奥运》主题活动和《庆祝改革开放30周年》为代表的丰富多彩的德育实践活动，强化主题教育，不断提高学生的综合素质，扩展学校德育工作品牌。
6、认真学习《莱州市学校德育工作常规》和《少先队辅导员工作纲要》，研究本校的《少先队辅导员工作纲要》实施细则，形成材料。4月份上报中心小学。
7、扎实开展好其他常规德育工作。
三、主要工作及措施
1、强化德育队伍建设。
落实德育工作领导小组的领导，完善学校、家庭、社会共建共育网络。进一步完善少先队辅导员的选拔、聘用机制，认真落实辅导员的各项待遇。继续加强辅导员培训，落实月工作调度会议制度，并通过观摩、培训、研讨等形式提高辅导员的工作水平。加强班主任队伍建设，完善班主任选拔、聘任、管理与考核机制，定期召开班主任工作例会，通过培训、研讨、经验交流、新老班主任对话等形式，改进工作方法，提高班主任管理水平，促进班主任队伍的专业化。对班主任日常工作进行量化评价，并适当提高班主任工作在考核中的权重，提高班主任工作积极性。加强“五老”和校外辅导员队伍建设，定期开展教育活动，做好共建共育工作。完善少先队小干部的选拔、任用、奖励机制，充分发挥学生自我教育、自我管理功能，定期组织学生干部会议和学生代表会议，积极倡导学生参与学校民主管理。德育队伍实行“目标化管理”，开学之初，总辅导员即与大队辅导员、大队辅导员与中队辅导员、辅导员与队干部、校领导与班主任层层签订岗位目标责任书，明确今后的努力方向，增强德育实效。同时，健全德育激励机制，修订完善各种考评制度，使德育工作有章可循。
2、加强德育阵地建设。
各校要根据教育内容，分类建立不同的校内外德育基地，例如小广播、黑板报、评比栏、图书角、队室、阅览室、兴趣小组、派出所、司法所、交警队、烈士陵园、工厂企业等，各基地的活动要做到经常化、序列化、规范化。搞好城港路中心小学全国少先队科研实践基地的研究工作，带动全街道德育实践活动向纵深推进。
3、落实德育常规工作。
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
3、特色工作更是重中之重，做好抓实，活动要突出专项活动的特色。
4、加强常规管理工作，时时抓，处处抓，规范学生的行为养成和文明习惯，大力开展各项教育活动，不断提升学生的思想品德教育水平。
5、围绕体卫艺工作的要求，积极开展各种艺术教育活动，为师生提供展示特长和发挥才能的平台， 丰富学生的文化生活。
姓名
于玲
职务
副校长
所教学科
年级
分管教学的年段
主抓的工作
德育、体卫艺
上学期完成工作情况： (重点工作、常规工作、特色工作)
一、 重点工作：
1、重点实施全员育人导师制工作。
2、深入开展社会主义核心价值观教育。通过不同形式的教育活动使师生理解和掌握其内涵。
3、大力开展“优秀传统文化进校园”、经典诵读活动。引导青少年了解中华民族悠久的历史和灿烂的文化。
4、加强学生养成教育，规范学生的行为习惯、文明礼仪教育。
5、利用“庆国庆”举办大型活动的契机，加强对学生的爱国主义教育。
6、加强和完善了体卫艺的“三化三高工程”工作。
二、常规工作
1、学生养成教育管理常抓不懈，行为规范、文明礼仪教育寓管理之中。
2、主题德育活动有序开展。
3、体卫艺各项工作和文体活动全面开展。
4、加强全体导师的培训和学习。
三、特色工作
1、全员育人导师制工作。
2、“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”教育工作。
3、“庆国庆”大型艺术活动的举办
上学期工作业绩：
1、“全员育人导师制”工作全面有序的开展，实现了全体任课教师人人是导师的局面。德育工作围绕着学校制定的“实施方案”，加强了学生的行为习惯养成教育和管理，积极开展了“社会主义核心价值观”、“优秀传统文化进校园”、经典诵读等各项主题教育，做到了管理有序，活动有效。
2、体卫艺各项工作和活动有始有终。
上学期工作思路：
1、根据“2017年牙克石市学校思想道德建设重点工作安排”的要求，安排好学校德育工作重点内容。特别是“全员育人导师制”工作的实施和推进。
2、根据教育局督导反馈意见，有针对性的加强和改进德育、体卫艺工作。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕榆次区教育局政教科工作意见和学校总体工作计划进行德育工作。坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为根本任务。在学校德育工作中继续落实“我成长、我负责、我与逸夫同发展”的责任教育；工作中坚持学生养成教育为主线，培养学生良好习惯为重点，以多种形式为手段，以全员参与为保障，对学生进行培养教育，使之学会做人，学会学习，为成高素质的人才打下坚实基础。
二、工作思路
（1）以巩固《义务教育学校现代化达标》工作成果为中心，强化学校德育工作水平，做好各项德育“软硬件”建设，使学校德育工作进一步规范化。
（2）建设一支强而有力的德育队伍：促班主任业务水平提升，强化年轻班主任的训练与培养。
（3）继续落实德育工作“三化”：德育工作网络化；管理工作序列细化；活动开展系列化。
（4）继续以常规工作为根本，责任教育为主线开展德育工作，力求两者相互融合，有机结合。
（5）夯实两个基础：学生日常行为常规管理、班级管理。
（6）工作中做到“四字”：真、实、细、心（用心去做）。
三、工作目标：
（1）学生严格遵守《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》，道德、行为显著提高。
（2）做实责任教育，使之不走过场，不疲于应付。
（3）强化班主任工作管理、检查，“严”字当头，以“沟通、谈心”为手段，以“爱”使之感化；逐步形成我校德育工作管理特色。
（4）做好“三结合”工作及学校德育薄弱环节。
（5）坚持“贴近实际、贴近生活、贴近师生”的基本原则，推进道德讲堂的开展。
（6）继续加强音乐吧的活动灵活性以及实效性，为学生创造平台。
（7）继续突出德育和少先队的特色工作。
四、具体工作：
（一）常规工作：
（1）落实养成教育，夯实常规行为基础。巩固《义务教育学校现代化达标》工作成果， (工作计划 ) 继续落实学生对《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，沿用“星级评价”评比制度，以锦旗鼓励的形式对成绩较好的班级进行表彰，开学初继续开展《常规行为训练周活动》。
（2）在全体同学中开展“星级评价”活动。在各班中每周、每月评比“文明礼仪之星”、“劳动之星”、“艺术之星”，并利用升旗仪式时间对他们进行表彰，通过此项工作促进学生全面发展，充分体现德育的表彰、激励作用。
（3）继续加强和完善校园环境的“四化”（绿化、净化、美化、教育化）建设，重点突出教育化，提高学生的文化品味，提升各班育人环境。继续加强卫生工作，要求各班卫生一日两扫，与此同时在保持上下工夫，摒弃不良习惯，把随手扔果皮纸屑的普遍问题解决好，定期检查各班每周一次。
（5）做好“艺术教育”工作。结合庆“元旦”，德育处在12月份组织开展好“校园歌颂节”活动。
（6）继续开展好小学生社会实践活动。积极参加小学劳动基地实践活动（5年级），通过活动培养学生劳动实践意识，提高动手制作能力，在活动中要严密组织，充分展现我校学生良好的精神风貌。
（7）做好安全教育工作。利用广播教育等形式对全体学生进行安全教育，定期查找学校安全隐患，每逢重大节假日对学生进行安全教育。11月份继续开展“安全教育月”活动，利用橱窗、板报等形式大力宣传安全事项，利用手抄报、
绘画、安全排查及安全疏散演练等活动，不断增强学生安全意识，加强安全自保能力。
（8）做好2012年下半年德育各项评优工作。
a、做好一年一度的三评一访工作。学校成立三评一访工作领导小组，制定好学校的方案。学校德育处利用校会课时间组织学生学习评选方案。按照区德育科此项工作的要求，各班评选工作要严格评选程序。评选工作要做到公平、公正、公开、透明。
b、做好德育论文、个案、班主任评优等市区级上报工作。要求每位班主任都要积极参加，认真撰写论文及个案，力保2-3名班主任教师论文、个案荣获区级奖项。
以党的十七大精神和科学发展观为指导，按照《莱州市学校德育工作常规》和《少先队辅导员工作纲要》的有关要求，继续推进少年儿童思想道德建设工程，做好组织，引导、服务少年儿童和维护少年儿童合法权益的工作，促进少年儿童“勤奋学习、快乐生活、全面发展”。在素质教育的大环境下，努力营造和谐的育人环境，打造全新的德育工作品牌，为学生终身发展奠定坚实的思想基础。
二、工作目标
1、牢固树立大德育意识，做到管理育人、教书育人、服务育人，继续完善学校、家庭、社会三位一体的育人体系。
2、成立以校长为组长、大队辅导员为副组长的德育工作及少先队工作领导小组，制定科学有效的德育评估体系，调动全体教师的育人积极性，在学科教学中、在日常生活中全面渗透德育德育，争创德育工作先进学校。
3、加强学生行为习惯的养成教育，为学生的终身发展奠定基础。
4、继续突出德育和少先队的特色工作。
①形成1项自己的少先队工作特色。②继续开展已有的特色活动，使特色更专。③形成自己独特的工作经验。④严格按照《大队辅导员岗位目标责任书》的规定，出色完成相关工作任务。
5、开展以“我与奥运同行”主题活动和《改革开放30年 说说家乡新变化》为代表的丰富多彩的德育实践活动，强化主题教育，不断提高学生的综合素质，扩展学校德育工作品牌。
6、认真学习《莱州市学校德育工作常规》和《少先队辅导员工作纲要》，研究本校的《少先队辅导员工作纲要》实施细则，形成材料，按时上报中心小学。
7、从学校实际出发，结合重大节日、纪念日，开展丰富多彩的德育活动。
三、主要工作及措施
1、加强德育队伍建设，增强服务意识
成立学校德育工作领导小组，定期召开会议，研讨、制定德育工作相关机制，完善学校、家庭、社会共建共育网络。吸收优秀教师担任辅导员，定期进行培训，并通过观摩、培训、研讨等形式提高辅导员的工作水平。加强班主任队伍建设，完善班主任选拔、聘任、管理与考核机制，定期召开班主任工作例会，通过培训、研讨、经验交流等形式，督促班主任积极改进工作方法，提高自身管理水平，促进班主任队伍的专业化。对班主任日常工作进行量化评价，并适当提高班主任工作在考核中的权重，提高班主任工作积极性。加强“五老”和校外辅导员队伍建设，定期聘请他们到校做报告、开讲座、进行法制、科技、安全教育，做好共建共育工作。完善少先队小干部的选拔、任用、奖励机制，定期进行小干部培训，增强队干部的服务意识，充分发挥学生自我教育、自我管理功能、定期组织学生干部会议和学生代表会议，鼓励学生积极参与学校民主管理。
2、强化德育阵地建设，充分发挥校外德育资源的育人作用
学校根据教育内容，分类建立不同的校内外德育基地。针对学校驻地附近果园多这一特点，开辟相应的劳动实践基地，组织学生开展活动，培训其劳动意识和吃苦耐劳精神。建立校园之声广播站，定期广播，丰富学生的课余生活，利用黑板报、评比栏等宣传阵地推出优秀学生榜样，成立班级图书角，有计划地组织读书竞赛活动，营造浓厚的校园文化氛围，成立音乐、美术、体育、科学等各种兴趣小组，做到活动经常化、序列化、规范化，将德育实践活动向纵深推进。
3、抓好常规建设
依据《莱州市学校德育工作常规》，抓好德育常规工作，学期初召开学校德育工作大会、开学典礼、国旗下教育等大型集中教育活动。按要求组织主题班队会、晨夕会、后进生帮扶等日常教育工作，并建立相应档案记录。将学生行为习惯养成教育作为素质教育的突破口，通过系列化的途径加大教育引导力度，逐步使学生在学校做一个有个性、会学习、知荣耻的好学生；在家庭做一个有孝行、会自理、担责任的好孩子；在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民。确保教育实效。同时，还要结合上级要求，积极组织开展重大节日庆祝、荣辱观教育、安全法制教育、网络文明教育、科技环保教育、劳动实践教育、亲情援助、心理健康教育、庆祝改革开放三十周年、建设绿色莱州、建设书香校园等主题活动，做好关心下一代和预防青少年违法犯罪工作，加强心理健康辅导、咨询和教育工作，完善家长委员会职能，密切家校沟通，形成教育合力，探讨德育序列化，加强德育科研工作。
4、突出德育特色活动
继续突出本校“双休日五个一”特色活动，开辟校外劳动基地，开展绿色环保活动，结合上级要求和本校实际，对学生进行理想信念、习惯养成、文明守纪、法制环保、安全出行等教育，美化学生的德育生活。
*月份工作安排*
2月份
总结假期工作
3月份
开展“学雷锋”、“安全教育日”等主题教育活动
启动“我与奥运同行”主题活动
开展节约资源“四个一”活动
4月份
组织清明节祭扫和教育活动
实施“我与奥运同行”主题活动、结合市局要求启动“改革开放30年 说说家乡新变化”教育活动
5月份
组织节假日实践活动
迎接第十三届杰出儿童评选活动
6月份
搞好六一国际儿童节庆祝活动
以端午节为契机，开展“爱我中华——了解民族传统文化”活动
7月份
开展“红领巾心向党”活动
8月份
组织暑假社会实践活动
9月份
组织第六个公民道德宣传日活动
开展“尊师爱生”活动
10月份
组织庆“十一”假期实践活动
进行爱国主义教育活动
11月份
组织“建设书香校园”读书展示活动
12月份
迎接学校德育团队工作评估
