董国强先生由书法而走向收藏，由收藏转向经纪，2006年主创匡时国际，十数年来在中国书画市场摸爬滚打，去年推出篆刻专场，今年又拓展了书法专场、齐白石书画篆刻专场，成绩斐然，广受业内人士好评。据悉，今年11月匡时国际秋拍更将首次在国内推出代表20世纪中国书法艺术最高水平的“20世纪名家翰墨专场”。书法篆刻专场的成功，充分表现了董国强对中国书画拍卖格局的开拓和探索。有业内人士评价，在他的身上，体现出了作为艺术品拍卖人的职业精神和专业素质。
董国强亲历两件拍场上重要的赵氏作品――《书札六帖》、《归去来辞》手卷。让我们听听他是怎么看待中国书画拍卖格局及古代书画板块面临的一些问题。
《文物天地》：近年，中国书画板块的近现代书画行情经历了大幅调整，但是古代书法、古代绘画的调整幅度相对不大，而且其中有的名家精品还呈上升趋势，您是能给我们谈一谈个中的原因吗？
董国强：我不止一次说，市场调整是正常的，也是必要的。前两年市场的火爆使书画市场出现前所未有的高峰。但是和任何投资一样，火爆行情是不可能持续长久的。在这种火爆中，收藏的本质被淡化，市场呈现出比较浓厚的投机气氛。 更多的人不是出于对艺术品的喜爱，而是看中其经济回报。一时间，几乎全部的近现代书画作品，无论水平高低都大幅上涨，这本来也是不正常的。
在市场热潮渐渐退去时，这些投机资金随之而去。留下的则是对中国艺术品有着浓厚感情的成熟的收藏家。而古代书画和近代大师精品恰恰是这些人追逐的对象。因为只有具备一定收藏知识和经验的人，才知道应该收藏什么样的作品，从收藏当代书画作品到近代大师精品，从收藏近代作品到古代书画，是需要一个循序渐进的过程的。现在，越来越多的人发现，只有近代大师精品和那些存世稀缺的古代作品，才能经受住市场的考验。所以更多的人把目光投到这一类作品上来。我觉得，这是市场健康发展的标志，一个健康发展的市场才会具有持续性。
《文物天地》：由于年代久远，宋元书画传世量极少，能流散到市场上的更少，有的专家甚至认为目前市场上已经无宋画了。
董国强：宋元绘画是历代宫廷和收藏家梦寐以求的藏品。换句话说，这些文化财富是靠着古代帝王和收藏家的收藏和保护，才得以存留至今。由于战乱和其他原因，一些宫廷旧物和收藏家手中的宝贝流散到世界各地，一些成为世界各大博物馆的镇馆之宝，一些被海内外藏家所收藏。真正在市场上可以见到的，已经是凤毛麟角了。所以，市场的价格也逐年递增，并且势头强劲。由于市场资源的稀缺和鉴定方面的困难，当代能够专项收藏宋元作品的藏家几乎没有，而收藏明清两代重要作品的藏家在海内外还是大有人在的。
《文物天地》：相对于明清书画，宋元书画的价值仅仅是体现在年代因素上吗？当前市场对宋元古画的价值判断主要倾向于什么方面？名家与非名家之作判断的依据有哪些区别？
董国强：年代只是考察一件作品是否具有收藏价值的一个方面。、石涛尽管是清代画家，但他们作品的收藏价值肯定高过百分之九十的明代画家，甚至宋元绘画，这还是和作者在美术史上的地位有关。同理，很多宋元无款作品其价值和市场价格也很难与明清大家的作品相提并论。
我前面说过，宋元绘画由于鉴定方面的困难，使人望而却步，特别是这几年，由于谢稚柳、王己千、刘九庵、启功等老一辈鉴定权威的相继去世，徐邦达先生也年事已高，在古代书画鉴定方面，缺少了能够一锤定音并且被收藏界广泛认可的鉴定家。所以，更多的人把信心寄托在那些经过宫廷旧藏或者著录翔实的作品上，也就是我们常说的流传有绪，这样的作品自然价格会很高，而缺少这些重要佐证的作品即便是真迹，都往往会被打入另册，受市场冷遇。如果中国书画的鉴定找不到一个更加科学的方法来代替过去仅凭经验的目测，那么，这种现象将来会越来越严重。
《文物天地》：对于赵孟\书画作品的评价，历代论家向来掺杂着很多政治因素，被视作“贰臣”的赵孟\饱受后人指责，这一问题是否还成为当下市场人士关心的问题？这一点是否影响到其书、其画的价值？
董国强：把人品和书画家的书品画品结合起来，只是个别人的一种观念。历史上，很多奸臣或者贰臣都是优秀的书画家，并且被历代收藏家所珍视。况且，赵孟\的“仕元”是有失气节，还是顺应时代？至今还是史学家争论不休的问题。我觉得，无论得出什么样的结论，都丝毫不影响其在艺术史上的伟大。他在书画方面的影响之大在元代无出其右，对明清两代也是影响深远。这样一位古代大师的作品，其文化价值和艺术价值当然是不言而喻的。
《文物天地》：今年春拍，匡时国际以396万元成交的《书札六帖》，是当前中国大陆艺术品市场成交价居第三位的赵孟\作品（前两位是2005年中贸春拍935万元成交的《临G帖》，2001年北京翰海春拍682万元成交的行书《归去来辞》卷），六件书札并不是一个时期写的，是否可以说从这件拍品，大致可以看到赵孟\的书法风格？
董国强：很幸运，你提到的三件作品，其中两件是经我手从海外回来的：一件是我们这次拍卖的《书札六帖》，另一件就是《归去来辞》卷。前者是我们从美国藏家手中征集回来，后者是我在1999年时受秦公先生委托代北京文物公司从香港苏富比以近200万港币竞拍回来的，回国后组织了专家鉴定会，我也有幸参加。启功和徐邦达先生当场认定为真迹，并且是难得的珍品。
时隔两年之后，北京文物公司将其再次上拍，拍出了682万元的高价。可惜的是，当年力主收回这件国宝的秦公先生在2000年5月因公逝世在工作岗位。
《书札六帖》与《归去来辞》卷曾经在1990年纽约佳士得同场拍卖中露面，当时，前者的成交价还超过后者，被一位旅美华人竞得，此人为黄君璧先生高徒，在黄君璧先生的鼓励下毅然将此《六帖》购入，并收藏了近18年之久。这次，我们的同事专程到美国，经过努力，将此《书札六帖》卷拿回国内拍卖，并最终被一名北京收藏家购得。
《书札六帖》是六件诗稿和信札合装为一卷，我们统称其为《书札六帖》卷，不是同一时期所写，其中《留杭数十日帖》、《初六日至吴门帖》写给德辅教授。赵孟\写与德辅教授信札，别见有三帖，分别为《近来吴门帖》、《李长帖》、《奉答帖》。《李长帖》、《奉答帖》又合装于七札册中，现藏博物院。《近来吴门帖》现藏北京故宫博物院。我们经过对比和考证发现，《留杭数十日帖》、《初六日至吴门帖》与两岸故宫所藏几帖无论在笔法、书风还是内容关联上都是十分吻合的。《哀鲜于伯机五言诗稿》、《五律一首》帖，其中诗句在《松雪斋集》曾经著录。前者记录了赵氏与鲜于枢的深厚友谊，后者与《老妇帖》、《昨日承枉顾帖》等一同见证了管赵风流。从作品上的鉴藏印可以看出，此六帖历经翁广平、叶志诜、查莹、张谨夫、刘问涛等多位清代至民国时期著名收藏家收藏，最重要的佐证则是卷尾的乾隆时期著名学者、大学士英和的题跋，英和是清代著名鉴定家和书法家，专门研究赵孟\，他的鉴定在当时就具有很高的权威性。
我们当时认为，这样一件作品应该以比较高的价格成交，396万元这个价格尽管已经超过底价不少，但是无论是我们，还是竞买人都觉得没有拍到它应有的价位。究其原因，最重要的一点就是我前面说到的，现在缺少像启功先生、谢稚柳先生那样的鉴定权威，对于宋元作品大部分人是“谈虎色变”，不敢轻易上手。这种“叶公好龙”的现象，是目前古代绘画市场比较常见的现象。
《文物天地》：书画史上称，赵孟\之书法开一代书风之先，影响了整个元代的书法审美取向，您是如何理解的？
董国强：赵孟\在书法方面，反对南宋“尚意”的书风，力主复古。在他的影响下，遵循晋唐古法的书风成为了元代书法发展的主流。在出现过的元代书法作品里，我们都能看到这一点：都有深厚的传统书法功底，用笔、结构匀整统一，强调熟练性。这样的特点，在明代书坛领袖董其昌的作品中也表现得十分突出。
《文物天地》：赵孟\的书法曾被一些论者斥为“俗书”，认为其书作近媚而少雄壮气，应该怎样理解？元代时其伪作就已经不少，您对其书法的真伪鉴定有哪些心得？
董国强：赵孟\的书法艺术成就以行、楷为主，以书风遒丽著称。现在的人说“学赵书者字多俗”是没能领会赵书的精义。实际上，赵字是建立在扎实的基本功和谙熟的笔法之上的。他对“二王”和颜、柳书法都有过刻苦的研究，才能领悟前人书法的精奥，兼收前人之长而自成一体，有自己的精神在里面。而且赵孟\书法各个时期有不同的风格，不能一概而论。比如其晚年的大楷《胆巴碑》，书风就是雄遒苍健的。后世对赵氏书法的仿作很多，这也是其作品难以辨别真伪的原因所在。
赵孟\自己说过“结字因时相传，用笔千古不易”，所以鉴别上还是要以笔意为主。同时结合纸张、落款、印章等等。当然，对于这一类的作品，我因为接触的机会不多，谈不上有多少心得，更多的时候我觉得前人的鉴定结论十分重要。尊重前人的研究结果，不轻易否定历代流传有绪的重要作品，这对于保护古代文化遗产是利大于弊的。
《文物天地》：文人画肇兴于元代，赵孟\对其影响最大，赵提出了“书画同法”，以书入画主要体现在哪些方面？我们应该如何欣赏？
基金项目：本文系山西省普通本科高等教育教学改革研究项目“毕业论文模板化的探索与应用范围拓展的研究”的部分研究成果（项目编号：200919-199）
中图分类号：G64 文献标识码：A
收录日期：2012年2月13日
一、引言
高校教育质量问题一直是教育界关注和研究的一个重要课题。从上世纪五十年代开始，该问题就引起了世界的广泛关注。21世纪以来，高校教育质量已成为我国急需解决的重点问题。经多年实践经验的总结，证明教学模板化是一种持续提升教学质量的有效方法。
二、模板
模板一词应用于许多不同领域，分别给予了不同的解释。最常见的模板概念是浇筑混凝土成型用的模板。该系统由模板、支承件和紧固件组成，常用的模板有多种类型。浇混凝土成型用的模板有足够的强度、刚度和稳定性，它能保证结构和构件的形状尺寸准确，装拆方便，可多次使用，并且施工成本低、效率高。
模板是知识、技能和经验的积淀，是知识、技能和经验传播、传承的载体。使用模板可以高质量、高效率地完成要做的事情。模板是为解决实际问题，将知识、技能和经验进行总结和积淀形成的一种具有规范结构、内容与版式的文档，是个人与组织学习成果组织内转化或社会化转化的一种方式。模板化的含义有二：一是模板的设计、应用、总结、完善的循环过程；二是模板系统应用范围拓展的过程。
三、教学模板：以市场营销专业为例
将上述模板概念引用到教学中就形成了教学模板。教学模板是以培养学生的能力为核心，把学生应掌握的知识、适宜的教学方法和成功的教学经验进行优化积淀而形成的一种具有规范的结构、内容与版式合一的文字载体。教学模板的功效：一是一种传授知识的有效方法；二是培养学生将知识转化为能力的有效方法；三是老教师的知识、技能与经验积淀与传承的工具，是培养年轻教师的一种有效方法；四是保证和持续提高教学质量的有效方法。
市场营销专业常用的模板有：1、毕业论文类模板，如市场开发策划书模板、商业计划书模板、营销策划书模板等；2、课程设计类模板，如市场调查报告模板、产品调查分析模板、价格调查与分析模板、分销渠道调查报告模板、广告策划书模板、营业推广策划书等模板；3、作业类模板，如门店调查与分析报告模板、营销案例分析模板、广告分析模板、价格分析模板、思考题答题模板等；4、实习类模板，如毕业实习报告模板、实习证明模板等；5、学生竞赛类模板，如创业计划书模板、营销策划书模板、职业生涯规划模板等；6、其他类模板，如学生学习情况记录册模板、试题模板、指导毕业论文的过程模板等。
毕业论文模板是涉及内容最多，完成难度最大的模板。毕业论文模板在我国高校早已使用。目前普遍见到的毕业论文模板是结构型模板与版式型模板组成的二合一模板（可用于教师指定题目和学生自选题目的论文写作）。市场开发策划书模板、商业计划书模板、营销策划书模板是由结构型模板、版式型模板和内容型模板（内容要求到二级目录和具体分析与写作方法）组成的三合一模板。这样的模板不仅能让学生掌握实用的市场开发策划书、商业策划书、营销策划书的结构和内容及写作技巧，还可以从技术层面有效地解决我国本科毕业论文存在的主要问题，如抄袭现象、写作功底薄弱、选题过大过宽、论文格式不符合标准等问题。
“各类普通高等学校要进一步强化和完善毕业设计（论文）的规范化要求与管理。”毕业论文模板化应该是毕业论文规范化的有效方法。毕业论文模板化的优点十分明显：1、易控制选题范围；2、便于教师的指导；3、便于毕业论文的评价；4、可预防论文的抄袭；5、有利于提高学生的写作水平；6、有利于解决教师不足或教师能力不足等问题。
毕业论文模板化适应于各个专业，每个专业可以设计多个难易程度不同的模板（难易系数不同）供学生选择，毕业论文模板化的关键是模板的设计。毕业论文的适宜性、难易程度能否实现论文写作的目的，决定于毕业论文模板的设计。毕业论文模板设计的原则应该是：1、与专业培养目标相吻合；2、具有现实的实用性与未来的发展性；3、具有知识运用的综合性；4、具有主要方法的应用性；5、有利于培养学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力。毕业论文模板化可以很好地实现毕业论文写作的作用与意义：“毕业设计（论文）在培养大学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究基本训练、提高综合实践能力与素质等方面，具有不可替代的作用，是教育与生产劳动和社会实践相结合的重要体现，是培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节。”
四、教学模板的设计
（一）教学模板的主要类型。文档模板的基本类型有三种，即结构型模板、版式型模板和内容型模板。教学模板一般是二合一或三合一模板。教学模板从内容和用途划分，可分为毕业论文类模板、课程设计类模板、作业类模板等。
教学模板还可以按照知识的广度和内容的深度两维坐标来划分。知识的广度分为课程、专业和综合。课程是指单门课程的知识；专业是指两门及两门以上的专业课程的知识；综合是专业和专业基础课程和其他课程的综合知识。深度分为知识的学习、应用和创新。这样，教学模板就可分为九种类型。（图1）
课程学习模板是难度最低的，难度最大的模板是综合创新型模板。毕业论文一般应采用创新类模板，如营销策划书、创业计划书、商业计划书等；课程设计、综合实习、毕业实习一般应采用应用类或专业学习类或综合学习类模板；日常教学应采用课程学习或课程应用类模板。
（二）教学模板设计流程。教学模板设计的起点是学生应具备的能力。用量最大的教学模板是课程学习或课程应用类模板。课程学习或应用类模板设计的流程，见图2。（图2）
1、确定专业的核心能力。专业的核心能力是一切教学模板设计的依据。每个专业都应明确本专业学生的核心能力（依据社会需要和专业特点确定），以此指导整个教学过程。
2、确定课程的核心能力。市场营销专业学生的核心能力是市场开拓能力。支撑市场开拓能力的是营销策划能力和推销能力。就市场营销学而言，培养学生的核心能力是营销策划能力。
3、确定课程的核心内容。市场营销学课程的核心内容有三：一是营销战略组合（包括市场调研、市场细分、市场选择和市场定位）；二是营销目标的确定；三是营销策略组合（产品策略、价格策略、分销策略和促销策略）。
4、设计课程教学模板。市场营销学的教学模板分为三大类：第一类是学习类模板，如营销案例分析模板、广告分析模板、价格分析模板等；第二类是应用类模板，如市场调查报告模板、产品调查报告模板、价格调查报告模板、分销渠道调查报告模板、促销调查报告模板等；第三类是创新类模板，如营销策划书、推销策划书、广告策划书、渠道策划书、营业推广策划书等。
5、教学模板的不断完善。在使用前要进行模板的检查和修订；在使用中发现问题及时修改；使用后要进行总结和完善，以保证模板的质量水平不断完善和提高。
（三）教学模板的标准结构。标准的教学模板不仅仅是一个三合一（结构型、版式型和内容型模板的组合）的结果型模板，还应包括指导模板使用的技术路线和评价标准。技术路线可以指导学生如何使用模板，可以指导年轻教师如何指导学生完成作业；评价标准可以提示学生使用模板的主要关注点，还可以指导年轻教师如何进行作业的评价。
（四）教学模板的系统化设计。这是从最终培养目标出发，设计一个最有利于实现培养目标的综合创新型的毕业论文模板，以毕业论文模板指导各个教学和实践环节的模板，形成一个密切关联、子母支持的模板系统。（图3）
市场营销专业可将营销策划书作为毕业论文模板。但仅用两、三个月的时间，完成一份高质量的营销策划书是很困难的。我们可以按营销策划书的内容进行分解，将分解的部分内容落实到毕业论文写作前的各个教学和实践教学环节，也就是用营销策划书的内容统领毕业论文写作前的各个教学和实践环节，这样就把毕业论文的写作与事前的教学与实践环节有机地结合起来。如在毕业论文写作前完成了市场的调研、分析与预测，毕业论文只需完成策划部分的内容即可。
五、从模板化到标准化的思考
教学模板化的过程是确定学生学习目标的过程，是保证和持续提高教学质量的过程，是教师不断总结教学经验和提高教学水平的过程，是培养年轻教师的方法和过程，是实践教学科学发展的过程，也是探讨教学标准化的内容与方法的过程。
标准是“为在一定的范围内获得最佳秩序，对活动或其结果规定共同的和重复使用的规则、导则或特性的文件”。“标准应以科学、技术和经脸的综合成果为基础，以促进最佳社会效益为目的。”标准化是“为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动”（GB/T 2000.1-2002）。标准化的基本原理是指统一原理、简化原理、协调原理和最优化原理。标准化的明显优点是奠定基础、满足需要、保证质量、避免重复、统一协调、节约高效和快速学习。
“美国从20世纪八十年代末发起了‘标准化教育’的改革运动。改革的目标是建立比较统一的教育标准和课程及其相匹配的教育评价系统。改革迄今已取得了一定的成就，学生学术课程的考试成绩有了明显提高”。在不影响教师和学生个性、特色发展的前提下，积极探索教学过程的适度标准化，应该是保证和提高教育质量的一种有效途径。教学模板化是标准化教育实现的一种有效方法。
六、结论与建议
教学模板的形成是依据社会实践的需要和培养学生能力需要的交集，教师及教学团队进行的知识、经验和技能的优化积淀；教学模板对学生的作用是提高学生学习知识的效率和知识转化能力的高效方法；教学模板对年轻教师的作用是知识、经验、技能和教学模式传承的载体；教学模板对学校的作用是学校教学质量的保证与持续提升的方法。
影响教育质量的因素有许多，如有制度层面和管理层面的问题，模板化能从技术层面解决高等教育存在的一些质量问题。从毕业论文模板化到各个教学环节模板化的成功经验给我们的启示是：还要进一步研究和推广教学模板化；我国可以将教学模板的质量、数量和系统性作为高等教育教学质量评估的观测点。
主要参考文献：
图书行业作为文化产业的一个部分，在发展中受到政府的支持，同时在发行与出版中也受到严格的管制。国家大力发展文化产业给图书的出版以及销售带来了繁荣发展的机遇。作为图书行业的一部分，图书营销有着内在的发展逻辑，在不同的图书种类以及不同的地区不同的出版社在营销中都会出现不同的策略选择。图书营销策略的选择将对图书行业的发展起着重要的作用。互联网时代，图书的销售渠道已经从实体店转向网络虚拟店铺，而纸质书籍已向电子书发展，图书行业的整体环境在改变要求图书的营销策略需要做出相应的改变。
一、图书行业营销的种类与理论
图书行业营销细分的话可以将图书的实体店营销和网上虚拟店铺营销作为最普遍的两种类型。两种图书销售的渠道不同，因此在营销的策略上也存在着差异。网上营销侧重利用网络信息技术手段扩大图书的影响范围，网上营销一般是通过固定的网站进行宣传，营销策略根据市场预期来安排。在网上营销中，一般可以利用互联网技术，利用虚拟空间所建构的人际关系网络进行图书的宣传与介绍，这种营销的成本较低，而且营销的目标较明确，营销效果能够最大化。当然随着信息网络技术的发展，图书也面临着电子图书资源的冲击，一些电子书籍在网上实现了共享，图书的购买实现了零成本。在营销中比较被动的是实体店铺，实体店铺一般位居城市中心，在图书的出售上只能依靠海报等形式进行宣传，受众人数少，而且在成本的压力下，实体店铺的营销不可能做出巨大的让利。在图书营销中存在着营销的理论知识，具体而言就是营销策略的4Ps理论和4c理论。4Ps理论是从产品、价格、渠道以及促销这四个方面来研究的。首先是产品策略，图书在市场上的流通，作为一种产品它为社会带来知识和文化，通过无形的理论来推进社会的进步。但是作为一种产品，知识只是它的实质，它需要具有形式来包装，它还具有各种相关的服务，只有做好了这些服务，才能够实现挤占市场空间的目的。价格策略是指从图书的价格上来吸引顾客，达到图书销售的目的。图书营销的价格策略是需要考虑到顾客的接受能力，也需要考虑图书出版商的利益，只有在双方合适的价格区间内才能提高图书的销量。图书营销的渠道策略是分析降低出版图书销售的成本，扩大图书销量的重要一环。在渠道策略分析中需要将渠道的发展方向以及渠道的未来发展前景综合考虑，能够根据图书的销售情况将图书销售进行分流。图书营销的促销策略是图书经营方通过各种活动来向顾客做出优惠的让步，从而吸引顾客的消费，增加销售量。促销策略是根据市场上供需的信息来改变图书原始的定价方案来实现市场空间的占有。促销也是能够最大化地激励顾客购买欲望的一种手段。在图书营销的4c理论中，图书营销主要是由消费者需求、消费成本、购买方便程度以及有效的沟通四个方面构成。一般而言，图书营销是从经营方出发的，经营方站在营利的角度来安排营销方案，但是4c理论则将这一立场转换，从消费者的角度来考虑营销的方案。首先消费者需求策略，消费者对图书的需求量决定了图书经营者销售的数量，也就是说在即使经营者花费很大的成本去营销，利用科学的营销方案来安排营销行为，但是在最后未必能够实现预期的销售成绩，因为消费者的需求量是一定的，购买的欲望也是恒定的。科学的营销方案应该是能够考虑顾客的消费心理和消费行为，开发消费者的需求出发来刺激消费，最终达到营销的目的。消费成本策略是顾客在购买图书时所考虑的，在营销中，图书经营者需要利用数据分析各种类型的消费者在购买书籍时所投入的成本，营销主要是为了提高顾客在图书的消费成本。购买方便程度也是站在顾客的角度来谈的，以人性化的思考方式来优化图书的销售渠道，特别是在虚拟的网店销售中，怎样解决图书配送的快递问题，以及在实体店的分布中如何最大化便利消费者是图书经营者在营销中主要考虑的问题。图书的营销是为了实现图书的销售量，而图书销售必然会增加顾客阅读的，在以人为本的4c理论中，营销的最后一个环节就是要保证经营者与消费者之间的沟通，通过有效的沟通来增强市场信息搜集的针对性，广泛的获取信息，为进一步的市场营销做准备。
二、图书行业营销的现状
图书行业在销售中因为有着互联网平台，所以在销售的渠道多样化，但是行业的营销因为受到各种主客观因素的影响并不是很乐观。主要表现在产品上没有影响力，缺乏一种品牌效应，同时在开放的市场环境中，市场竞争激烈，促销活动较多，但是手段却是单一的。
（一）缺乏优质产品，没有形成品牌效应
图书营销的效果由图书的销售量来决定，但是图书的销售量却是由图书的质量以及市场需求来决定。在市场上会出现各种畅销书，这种书籍会有较高的销量，但是要是论质量，这些快餐性的书籍只适合是短期的消费，经不起时间的检验，因此大多数的书籍质量不是很高。图书经营者一般会为了利润而扩大畅销书的出版以及销售，加大对这类书籍的营销力度，但是这类书籍毕竟只是短期的消费品，不能代表消费者长期的消费偏好，图书经营者长期的销售这类书籍影响了外界对其的印象。在图书的出版方面因为没有严格的要求标准，出版的图书一般没有共同的特征，在出版上比较杂乱，因此营销时也会比较纷乱，这种情况下就无法树立营销的品牌，增强品牌效应。
（二）市场竞争激烈，定价机制不明朗
改革开放后，市场逐渐地被放开，市场主体能够根据市场需求来选择自己的行为，包括产品的定价机制，在经济利益的动机下，市场上消费数量多的产品价格就会偏高，而为了竞争就会有更多的低价产品融入以获得更多的市场空间。市场竞争激烈，在市场环境中，一些不法的商家会恶意地参与竞争扰乱市场定价。在图书的营销中一般会出现这种状况，即认为只要是便宜的书，质量就不很好，但是在市场的竞争中，加上在一些时间因素，一些书籍在价格上会较便宜。而一些畅销类的书籍价格则较高。在图书的营销中还有另外一个现象，一些商家违法的盗版印刷书籍，这些书籍在销售中会普遍的以低于市场平均价格来销售。实体书店在销售时会因为店铺库存而及时降价处理相关书籍。
（三）图书营销渠道增多，图书选择困难
图书在营销中出现各种渠道，特别是在互联网的时代下，某些书籍网络营销效果已经超过实体店销售的实际效果。在网络中营销主要的优点是能够节约实体店店面租金成本，而且在网上营销能够扩大受众的范围，增加潜在的消费人数。但是网络营销也有其不利的一面，主要是网络营销不是以实物来向消费者展示的，它的商品一般都是以图片出现，图书虽然属于文化类的产品，但是文化产品是以实物来体现的，无论在封面设计还是排版上都会影响顾客的选择，而网络销售无法提供顾客全方位的选择空间。网络销售具体可以分为专业的图书销售网站还有类似的专业图书店面以及二手书的转售，这些图书都不存在实际的感官对比，因此在价格上也存在不一致，这虽然给了消费者多样化的选择，但是消费者也很难选择具体的图书。
三、优化图书营销的策略路径
图书营销策略可以从各种思维路径来展开，就经营者自身而言，4Ps理论即产品、价格、渠道以及促销等四种途径是很好的选择，而从消费者而言，4c理论则站在消费者的立场来从事营销策略的研究。在市场经济条件下，两种营销理论并不是完全的对立的，在实践的操作中可以采取相互结合的方式来选择营销策略。同时在互联网时代，实体店的营销策略与网络营销的策略也存在不一样的路径，可以根据各种各自的特点来选择营销的策略。
（一）产品策略
在图书的营销中首先是确定营销的产品，而产品又是依据市场而来，在市场中不一样的产品营销的效果也有很大的不同，这就要求图书的经营者能够根据市场需求的调查结果进行研究详细的制定出图书出版的种类，同时根据市场的需求变化来整合相关资源系统的开发市场。市场是存在着周期性的，有些产品会一致被市场所热捧，因此需要图书经营者能够维护市场的需求量，加强对这些种类图书的再版计划，延长这些图书的销售时间。图书产品销售一个靠质量另一个需要图书设计来装点，设计虽然在图书产品中占据很小的比例，但是其作用却是不可忽视的。图书营销效果的好坏很大程度上由设计效果决定。在从产品角度来对图书进行营销策略就需要分析市场动态，根据市场需求来选择。
（二）定价策略
图书营销在定价策略上需要注意差异性原则的利用。在图书销售中实行统一定价这种方式是兼顾了市场的公平性，但是要在各个地区都同时实行一个价格就会对销售造成阻碍，因为在每一个市场区域中，消费者的消费能力是有限的，图书在定价上高于消费者实际的消费能力就可能造成消费者对图书产品的观望，不利于图书的销售。在定价时需要考虑图书在消费者的认知中实际的价格，也就是说图书的性价比要较高，消费者在购买图书时不必要担心购书不值当。
（三）渠道策略
图书在销售时有两种渠道：线下和线上。在线下的交易中主要是通过实体店面的图书展来完成，在图书的销售中，线下的图书销售成本较高，在人力资源以及资金有限的情况下，线下的交易往往无法顺利开展，因此需要图书销售完备销售力量，做好销售服务。在线上网络销售中，因为缺少店面以及销售人员等成本的投入，因此线上的销售投入较少，而且优惠幅度较线下的较大。线上的网络销售需要做好各种客服工作，包括对图书的物流等保障性工作的规划。在实际的图书营销中可以利用线上和线下两种渠道优惠打折促销推进图书的销售。
四、结语
图书行业在发展中迎来了国家政策的利好，受益于互联网信息技术，但同时也受到互联网信息技术的挑战，首先就是电子图书资源的增多，这给出版业造成冲击，同时线上的网络销售也给线下的实体店图书销售造成冲击，总之图书在出版销售中面临着严峻的挑战，为了应对这种挑战，除了加强图书质量的提高，同时还要做好以人为本的人性化营销方案，增强图书的销售量。
参考文献：
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明代是书法市场的鼎盛期。随着商业和城市的发展，书法市场发展迅速。明代中叶以后，私家艺术品典藏一跃而上超过了内府收藏，占有了绝对的优势。其中以江南最为活跃，其地人文荟萃，不仅有大批艺术造诣深厚的书法家，且亦有众多的富商巨贾等消费群体，尤其是嘉兴的收藏巨子项元汴，收藏的作品数不胜数，显著东南。加上大批专营书法与裱字的书画商人在市场上游走穿梭，起到了市场中间人的作用。在这些因素促成下，书法市场出现了前所未有的繁盛时期。
1368年，朱元璋了元朝统治，定都南京成立了大明王朝。在二百多年的历史中，明代多位帝王都对书法有着浓厚的兴趣。明成祖定都北京以后，即着手文治，诏求四方善书之士充实宫廷，以写诏令文书。明代帝王诸如明仁宗、明宣宗，喜欢临摹“兰亭”。明神宗则自幼学习书法，不离王献之的《鸭头丸帖》、米芾的《文赋》等名作。在此众多的帝王影响和鼓励之下，当时的书坛名家辈出。明朝中期时，在苏州地区出现了吴门派书法，其代表人物是祝允明、文徵明、王宠等。他们的书法在继承优秀传统基础上，更讲求形式美和抒发个人情怀，影响甚广，所以当时有“天下书法尽归吴门”的说法。
至明朝晚期，书坛还出现了许多风格独特和成就卓著的书法家。如徐渭、张瑞图、董其昌、陈道复、黄道周、倪元璐、王铎、傅山等。这些名家由于受到商品经济的影响，大都参与书法市场，因此明代的书法市场十分兴旺。其时除一般的专职的书法商人以外，在苏州、杭州、嘉兴、南京等工商业发达的城市，开始出现了一些独立的书法经营商店，这些专门的艺术品商店已成为私人藏家获取藏品的主要场所。
在明代社会赏字藏画成为了一种时尚。“家中无藏字，不是旧人家。”一幅名家真迹挂壁，家中主人身价倍增。书法艺术品的交易普遍由专职书法商人经手，市肆操作，价格层次清晰，上升趋势亦较明显。明人沈德符在《万历野获编》中提到了嘉靖未年各地巨贾“不惜重资收购，名播江南。”明中叶以后，大批职业书法家涌入市场以卖书法作品为生，市场首重者为“明四家”的沈周、文徽明、唐寅、仇英等人。唐寅长期靠卖字画为生，如他作于弘治四年（1491年）《刘秀才墓志》中袁宏道评：“子畏原不知文，志铭尤非所长，而不乏求之者，想白雪无权，黄金有命也耶，一笑一笑”。可知唐寅即使为童年的好友刘嘉作墓志时，也得到相当的文润。沈周早已是“名噪寰宇，徽求过多而日不暇给”。至文徵明时代的苏州，经济异常繁荣，社会对书法作品的需求增大，“四方乞诗文字画者，踵接于道”，使得文徵明交易价格比沈周在世时还要高好，特别是其晚年“德尊行成，海宇钦慕.嫌素山积，喧溢里门”，以至于出现了“寸图才出，千临百幕，家藏市售，真质纵横”的作伪现象；这一时期书画作伪异常突出，临摹当代名家的作品的作伪者，能够获得不菲的收益，所谓“伪貌其笔以衣食者无数”、“一时砚食之士，沾脂泡香，往往自润”。
此外，仇英长期客居在大收藏家项元汴家，应项氏所求而作的《汉宫春晓图卷》，更是以两百金的交易价格创下了当时的新高。董其昌虽倡言以画为寄，却又说“亦不为虚套”，欣然收受他人的金钱物品。在一封信札中董写道：“鸿堂帖来裱者，壹两半，此画一价，惟兄所损。然勿得乞他人知也。”看得出由于生怕朋友告知别人实情，使自己的利益受到损失，所以十分保密。
除了江南地区，京城的书法艺术品市场亦相当兴盛，有些书家甚至自己京城开店卖字，马宗霍《书林纪事》中说：“洪季和钟崇仁人，四岁随父入京，至临清，见牌坊大字题额，索笔书之，遂得字体，至京师设肆继鬻字。”可见书法艺术品已在社会上大量普遍地流通了。明朝民众热衷于追求名家作品。名家门前购字画者络绎不绝。祝允明“海内索书，贽币门，辄辞弗见。”亦为市场中的热门人物。
明代由于文人耻于言利，所以书法价格也难见史籍。大鉴藏家项元汴喜欢在书画作品后面标明价格，孙承泽就在《庚子消夏记》中如此取笑道：“项墨林收藏之印太多，后又载所买价值。俗甚。”因此，在明代私家著作中公开大谈书法价格的文人实在是凤毛麟角。但是翻阅史料，还是能够找到些蛛丝马迹。如写于1621年的《长物志》中《书画价》论及书法定价：“书价以正书为标准，如右军草书一百字，乃抵一行行书，三行行书，敌一行正书；至于《乐毅》、《黄庭》、《书赞》、《告誓》，但得成篇，不可记以字数。”可见当时书法是以字数论价，并以正楷价最高。但这里的定价毕竟只是参考价值，真正进入市场那又是另一番的价格。因为书法价格是受市场的多方面因素影响，很可能几倍有高于理论价的存在。《戒庵老人漫笔》中有条重要的记载：“逸少《二谢帖》真迹凡七十六字。后有赵清献公\并苏子容等跋。字画亦无残缺，但墨气已尽。此余乡顾山周氏先世物，子孙欲求售，特携以问价于文衡山。曰：此稀世之宝也。每字当得黄金一两，其后三十一跋每跋当得白银一两，更有肯出高价者吾不论也。”
相对于古代的高价，当代的书法价位相对较低。当然也有例外的，如嘉靖三十二年（1553），项元汴买王宠的《离骚并太史公赞卷》花了二十两。嘉靖甲子年（1564），项元汴买祝枝山的《急就行草怀知诗帖》也用去了二十多两银子。但就整体而言，却是“厚古薄今”的，即通常来讲创作时间早的价格高于创作时间晚的。这说到底是跟存世量有关，年代久远的书法作品完整地流传保留下来的毕竟是极其有限的，因此显得异常珍贵。当时的晋唐名迹价格一直居于高位，如王羲之《瞻近帖》大小不过一个多平尺，售价就达二千两银子。王献之行草四十余字也能卖到八百千（铜钱）。怀素的《自叙帖》、《千字文》售价亦达到一千两银子，可谓天价。吴彩蛮小楷书《唐韵》，“其字不减十万，又作蝇头小楷。位置宽绰有余”，被项元汴定价为六百二十两银子。
相比而言，宋代的书价仅次于晋唐，但也高得惊人。万历七年（1579），项元汴给宋高宗御书《真草千字文》的定价是五百两银子。高如晦买吴公甫藏米芾书《天马赋》，也花了一百多两银子。嘉靖四十五年（1566），项元汴从吴门黄氏手中购买黄庭坚书《法言》，也费了一百两银子。但黄庭坚的《法华经》七卷，索价竟然达七百两银子。苏轼的《阳羡帖》，项元汴标明的价格是八十两。但是，也有价位一般的，如石延年大字楷书《古松诗》墨迹，其定价就仅为十五两银子。
与晋唐和宋代的书法作品相比较，元代的书法价格相对较低，单件作品的价格没有超过一百两银子的。项元汴给赵孟\书《道德经》定价七十两银子已经是很高的记录了。价位低的如赵的《兰亭十三跋》，索价也就五两银子。在万历四十年（1612），李日华买赵孟\《临张长史秋深帖》，仅花了四两银子。
然而，明代书家的书法作品价位大都偏低。记录较高的如祝允明王宠等人的单件作品最多也不过二十两银子。嘉兴李日华在当时声名不小，可以称作名家。他为自己书法作品定过润格，大致是：写一幅扇面取三到五文钱，单条草书每幅五文钱，卷册字多者二十文钱。除去纸价与墨价的成本外，书家所得实在有限，这也难怪唐寅会慨叹：“笔砚生涯苦食艰。”就连当时名动宇内的董其昌书法价位也不高，他曾经想以“书素绫百幅、画金二百”换取一部《淳化阁帖》（时价大约一千两银子），居然被拒绝了。当时的书家作品只能换来一些生活物品。那么，以当时的购买力，和当今书法市场比起来，这些画作在明代社会上大概是多少价值？
我们可以根据明代的米价，再结合现在的米价进行换算，就可以弄清当时书法价格的大概价值。在明代一两银子大致可以买到168.7公斤大米，而现在市场上的米价也就是三到四元人民币，据此我们就可以算出在明代中晚期，一两银子大约相当于人民币469.7元。王羲之《瞻近帖》售价是二千两银子，大约相当于人民币856900元。黄庭坚书《法语》的价格是一百两银子，也就是人民币46320元。赵孟\书《道德经卷》的价格是七十两银子，折合人民币31082元。王宠书《离骚并太史公赞卷》的价格是二十两银子，大致等同于人民币8718元。文徵明买马琬的《云山》，出价也仅为“一两之上，二两之间”。至于书家李日华的书法价格那就相当便宜，他的一幅草书自定的润格约相当于一至二公斤米的价格。李日华本人也曾说道：“晋唐墨迹第一，五代唐前宋图画第二，隋唐宋古帖第三，苏黄米蔡手迹第四，元人画第五，鲜于虞赵手迹第六，南宋马夏绘事第七，国朝沈文诸妙绘第八，祝京兆行草书第九，他名公杂札第十。”可知书价越古老的越值钱。
事实上，以上的这些书法价格在明代并非是一成不变的，而是经历过较大波动起伏的。如王羲之的平安、何如、奉橘三帖，项元汴时代定价为二百两银子。然到了万历四十七年（1619），张觐宸从其子项玄度处购买却花了三百两银子，已是涨了一百两之多。这方面的例子不胜枚举。但导致书法价格波动的因素十分复杂，笔者认为主要有徽商的炒作、买家的好恶，经济的发展状况等几个方面决定的。明代中后期的江南，徽商是一个不可忽视的群体。他们经济实力雄厚，喜欢收藏古玩书画艺术品以附庸风雅，并常出手阔绰，吴用良“出入吴会，游诸名家，购古图画尊彝，一当意而贾十倍。自言出百金而内千古，直将与古为徒，何不用也。”如此一来，书画作品的价格怎能不水涨船高呢？另一方面，买家的偏爱同样也会影响交易价格。如王羲之的《二谢帖》，按文征明所说的定价标准一字值一两黄金，一跋值一两白银。该帖共七十六字，其后有三十一跋，价格当为七十六两黄金又三十一两白银，但后来的成交价格仅为米一百二十斛。这正像詹景凤在《东图玄览编》中说的“太史短幅小长条，实为本朝第一。”原本是价格平平，但是由于安徽、浙江和苏州等地藏家的喜好和争夺，最终导致了“价醉悬黎矣”。人们的偏好是导致了价格上涨的重要因素。正像米芾曾说是“随人之好恶”，可谓一语道破。此外，经济的发展状况却是书法价格得以保证的基础和前提条件，假如遇逢乱世的话，基本生活都不能保障，市场的运作也将很难维持下来，又何谈价格与交易。
虽然经济发展和买家的好恶使书法价格变得悬殊，但和明代书法价格比起来，当今的书法市场却是少数人参与的。在明代，一般普通百姓或许可以收藏那时的名家，像上文所说的用几斤米就可以换来李日华的书法，实在是相当便宜。明四家中的唐寅的字画也曾一度卖不出去，其诗句“荒村风雨杂鸣鸡，燎釜朝厨愧老妻；谋写一只新竹卖，市中笋价贱如泥”，可以反映出其书价是相当低廉的。当时文徵明和王宠等名家之作也只不过值二十两白银。再看看当代的书法艺术品市场，那价位早已不是普通百姓所能承受的，比如在王宠的书法在20世纪90年代价位大多也只是在数十万元左右，2005年浙江皓翰的王宠《南华真经内七篇书法手卷》成交价为990万元。再到2008年，王宠的楷书《庄子内七篇》已突破1228.2万元。另一明代书法家张瑞图的草书杜甫《羡陂行》也以352万元成交。
从中可以看出，明代书法价格不仅高昂，且涨势更是惊人。明代时期的王羲之作品即使几十年甚至上百年过去了，也只不过上涨了三分之一。而今涨的值却可用几十倍来形容，实非明代所能比的，这其中或许有拍卖市场运作方式和艺术品泡沫的存在。但无论如何，明代书法比起当代书法作品来讲，那简直是不能相提并论。
而对于四明家之一的文征明书作而言，表现亦不俗。在2006年其作品《自书杂咏》手卷估价仅为180万至280万元，成交价竟达462万元。到了2007年的《行草书诗卷》（1548年作），价格高达1100万元，是他书法作品首次突破千万元。2010年，文征明行书《西苑诗》册页达到了5208万。买家的喜好和争夺依然是使书法价格不断攀升的因素，只是现今书法价格的透明度和和购买方式，早已今非夕比，但地域性、精品意识依然存在着。明代书法市场主要集中在江南地区和京城等工商业发达的地区，而现在依然是在如北京、上海、广州等经济繁荣的东南沿海的大城市。
当然，明代的值千两天价的王羲之、怀素和米芾的书法，当今依然还是保持“天价”，有的已突破亿元大关。众所周知，2002年北宋米芾的《研山铭》在北京以2999万元拍卖成功，创下了当年中国艺术品拍卖的世界纪录。到2010年嘉德秋拍，王羲之的一件草书摹本《平安帖》，最终也以3.08亿元拍出。
六百年前，黄庭坚书《法语》值一百两银子的，虽说是价格高昂，但比起二王的作品来说，那也相差很远。而今黄庭坚的书法长卷《砥柱铭》最终以3.9亿元落槌，再加上12%的佣金，总成交价竟达到了4.368亿元。甚至比米芾和王羲之的作品还要高。这足以看出，在当今的书法市场，时间久远的价位依然高居不下，并呈金字塔式。比如清代距今已有一百多年，但清代的书法在当今的市场相较明书法也受到冷落，价位也不是很高，这或许跟书作的存世量和时间有关吧。就像在明代时期，元代的价位也不高一样。然而，清代书法在当时社会却卖得不贵，像郑板桥的润例：“大幅六两，中幅四两，小幅二两，书条、对联一两，扇子、斗方五钱。”比起明人卖的书法，清代相对来讲更加的廉价。
文徵明行书五律立轴
王宠 小楷 黄庭经 册页
董其昌行书扇面
徐渭行草立轴
前文就详细地论述过唐代书画艺术市场形成的原因，如有一批专业的收藏家、鉴赏家和专职书画商人(书画艺术市场的中介人)和不同绘画科目的画家(艺术生产者)等。笔者认为，这是其书画艺术市场的重要特征之一。他们作为这个时代书画艺术品的消费者和艺术市场的中介人，在其整个艺术市场的运行机制和网络中担任着不同的角色并发挥着重要作用，如图所示：
结合前文的论述和图示，我们可以明显地看到，在唐代书画艺术市场已经初步形成了一个专业的艺术市场网络和艺术市场运行机制，即既有艺术生产者和消费者，又有艺术市场的中介人，并且他们之间的关系是双向作用与运动，彼此之间相互联系与制约。根据马克思主义经济学的原理即生产决定消费，消费又可以反作用于生产，艺术生产与艺术消费的关系也不例外，图示正反映了此种生产与消费的关系。下面，我们就以唐代周防的人物画为例。周防，字景玄，唐代仕女画家，出身于官宦之家，曾任越州、宣州长史。由俞剑华注释唐张彦远著的《历代名画记》，就对周P绘画风格进行了最好概括，如“周P，字景玄……初效张萱画，后则小异，颇极风姿。全法衣冠，不近间里，衣裳劲简，彩色柔丽，菩萨端严，妙创水月之体。”同时，唐代朱景玄的《唐朝名画录》就有相关周防绘画作品价格的记载，如“贞元末，新罗国(朝鲜)有人于江淮以善价收市数十卷，持往彼国，其画佛像真仙人物士女，皆神品也。”从以上的记载，我们能看出其绘画风格的基本特点及唐代绘画作品的消费者由国内逐渐扩大到国外即艺术品消费需求队伍的扩大和远销朝鲜的历史事实。由于周P的人物画远销国外，这也促使了唐代人物仕女画的迅速发展，导致从事此类画科创作的画家也日益增多，更加体现出图示中的艺术消费反作用于艺术生产的原理。其所擅长的“妙创水月(观音)之体”，为长期流传的一种佛像标准，被后人称之为“周家样”，传为其作品的有《挥扇仕女图》《簪花仕女图》《调琴啜茗图》等。下面，我们可以通过对《簪花仕女图》和《调琴啜茗图》的欣赏，来大致了解其风格，基本上符合张氏所记载的特点。
经过安史战乱之后，唐代的经济受到了一定的影响。但是，此时的书画艺术市场仍然很活跃，就拿“川样美人”为例。在周畴人物仕女画风格的影响下，仕女画逐渐成为市民阶层的消费对象。在江南和西蜀一带，官商大贾、新兴地主等，都把绘画当做奢侈品之一。因而，荆南富人纷纷去西蜀购买“川样美人”。
前文就提到过，至唐代才出现书画艺术市场的中介人，其称之为“卖书画人”、“书侩”等，也是专职书画商人。他们既是书画艺术市场的“初级书画艺术消费者”，又为艺术生产与消费之间起着搭建桥梁的作用。同时，在艺术生产与消费相互之间的影响中，他们起着中介的作用。
在唐之以前的各朝代也有鉴赏家，今人称之为书画鉴定家，如《历代名画记・叙自古跋尾押署》称之为“鉴识艺人”，如“前代御府自晋、宋至周、隋收聚图画，皆未行印记，但备列当时鉴识艺人押署。”
由此，我们可以看出，自晋至唐都有“鉴识艺人”，即书画鉴赏家。但是，在唐之以前却没有出现专业的书画艺术市场中介人。笔者认为，“卖书画人”、“书侩”等书画艺术市场中介人的出现，不仅是其书画艺术市场的重要特征和“初级书画艺术消费者”，而且也是促使其书画艺术市场网络与运行机制倾向完善的重要组成部分，其所发挥的作用是不言而喻的，类似于现在艺术市场的中介机构。
2 书画艺术品的消费供不应求
从整个时代来看，唐代书画艺术品的消费是供不应求的，即艺术品消费需求大于艺术生产，这也是其书画艺术市场的重要特征之一。或许，我们会产生疑问，为何唐代书画艺术品的消费供不应求?笔者认为，主要的原因是受到民间与宫廷的公私书画收藏，人为因素、战争对书画作品的毁坏，繁荣的经济以及书画艺术品消费需求队伍的扩大和艺术品流通外国等方面的影响。关于民间与宫廷的公私书画收藏、繁荣的经济、艺术品消费需求队伍的扩大和艺术品流通外国等方面，在前文中就探讨过了，在此就不详细论述了。
下面，我们就来看有关战争、人为因素对书画艺术品的毁坏和唐代帝皇对书画作品搜刮的历史文献记载。由俞剑华注释唐张彦远著的《历代名画记・叙画之兴废》记载：“圣唐武德五年，克平僭逆，擒二伪主，两都秘藏之迹，维扬扈从之珍，归我国家焉。乃命司农少卿宋遵贵载之以船，河西上，将致京师，行经砥柱忽遭漂没，所存十亡一二。……太宗皇帝特所耽玩，更于人间购求，天后朝张易之奏召天下画工，……锐意模写，仍旧装背，一毫不差其真者多归易之，易之诛后为薛少保稷所得，薛殁后为岐王范所得。王初不陈奏，后惧，乃焚之。时薛少保与岐王范、石泉公王方庆家所蓄图画皆归于天府，禄山之乱，耗散颇多。肃宗不甚保持，颁之贵戚，贵戚不好，鬻于不肖之手。物有所归，聚于好事之家……”。
此外，在此书中的《历代名画记・论鉴识收藏购求阅玩》中说：“开元十年十二月太子中允张悱充知搜访书画使，天宝中徐浩充采访图画使，前后不可具载名代也。”关于唐代帝皇对书画作品的搜刮，在张氏的《历代名画记》中有过多处记载，在此就不再一一例举。从以上文献的记载中，我们可以看出唐代帝皇对书画作品及书画收藏的狂爱，也从侧面反映了整个时代书画作品的稀缺性。
结合以上的记载与前文的论述，唐人对书画收藏的狂爱而导致公私收藏书画的矛盾，繁荣的经济，战争、人为因素对书画作品造成的毁坏，艺术品消费需求队伍的逐渐扩大，佛像画和人物画作品的远销等，这些都是导致其书画艺术品消费供不应求的主要原因。毕竟唐代书画家创造的作品和历史遗留下来的书画艺术品极其有限，而且并不是每个艺术家的作品都有市场，这远远不能满足强大的书画艺术品的消费需求。正是由于唐代书画艺术品市场消费需求的旺盛，促使其艺术生产繁荣，画科也逐渐趋于完善。
3 绘画作品的定价问题
此外，唐代书画艺术市场还有一个重要特征，即当时绘画作品的定价问题。张彦远作为晚唐的美术史家和收藏家，其家族对书画收藏数量之多，势必对当时的书画艺术市场有过详细的了解与研究。
下面，我们就从张氏《历代名画记・论名价品第》的论述中，来看当时绘画作品的价格及定价问题。一般而论，书法和绘画作品的价值、价格是不同的，如其在此文中所说：“书即约字以言价，画则无涯以定名。”文中还说“书则逡巡可成，画非岁月可就，所以书多于画，自古而然。”从张氏的此句话，我们可以看出书法比绘画作品在数量上要多，在艺术生产过程的时间上，相对绘画来说其生产时间要短。 根据马克思主义的商品经济学原理，商品数量的多少与其价格成反比，类似于“物以稀为贵”，与生产时间的长短(指整个社会的劳动生产时间)成正比。笔者认为，张氏在此文中所说：“况汉、魏、三国，名踪已绝于代，……其物犹存，则为有国有家之重宝……”就反映了上述原理。在正常情况下，唐代绘画作品仍然是按照此规律来确定其市场价格。结合以上论述，可以说明书法跟绘画作品的价值和价格是不同的。
此外，张氏把绘画作品分为三古以定贵贱，即上古为汉魏三国；中古为晋宋；齐、梁、北齐、后魏、陈、后周为下古；隋及国初为近代之价，每个阶段都有不同的代表画家，并对三古的特点进行了概括和比较。
张氏在此文中还提到“凡人间藏蓄，必当有顾、陆、张、吴著名卷轴，方可言有图画，……必也手揣卷轴，口定贵贱，不惜泉贷，要藏箧笥，则董伯仁、展子虔、郑法士、杨子华、孙尚子、阎立本、吴道玄屏风一片，值金二万，次者售一万五千，其杨契丹、田僧亮、郑、乙僧、阎立德一扇值金一万，……推此而言，可见流品。”从这些论述中，我们也可以看出，唐代书画艺术品消费者不惜重金购买名家的作品已是一种趋势，而且绘画名家作品的市场价格也是不菲的，画家的等级、品第的高低也会影响着其市场价格的高低。
更重要的是，在此文中也反映出品第的高低并不是决定其市场价格的唯一因素，还受其艺术市场上消费需求的影响，正如此文中所说：“夫中品艺人有合作之时，可齐上品艺人……”。他还认为，同一画家作品的价格并不是一样的。与其各种题材作品相比，其所擅长科目的市场价格要高于其所不擅长的科目，如张氏在此文说：“韦鸥以画马得名，人物未必为人所贵。”当然，唐代书画作品的市场价格中，还是包括画家知名度的因素，至今这一因素仍然发挥着作用。
虽然，张氏在此文中最后认为，书画作品的价格“好之则贵于金玉，不好则贱于瓦砾，要之在人，岂可言价!”笔者个人认为，这明显地夸大了书画艺术品的实际价值，是不符合客观事实的。但是，结合以上的分析和张氏的《历代名画记・论名价品第》的全文论述，可以反映出此时绘画作品的定价，主要是以作品的价值、品弟、等级、作品的现存数量和历史时间、画家的知名度及艺术品消费者的需求等为依据，来确定其市场价格的高低和市场行情。
4 书画作伪现象严重和作伪水平极高
最后，唐代书画艺术市场还有一个特征就是书画作伪现象严重，而且作伪水平极高。唐代书画作伪现象的兴盛，其主要原因是人们受到巨大经济利益的诱惑，进献书画可以获官爵或赏赐以及消费需求旺盛等。
前文就提到过“董伯仁、展子虔、郑法士、阎立本、吴道玄”等人的绘画作品的市场价格较高。事实上，从整个中国古代书画艺术市场来看，每个时期书画艺术市场的兴盛都会导致大量书画作伪现象的出现，如宋代、明代、清末民初等艺术市场的书画作伪。因而，这也是非常普遍的艺术现象，因为每个朝代的书画艺术市场中皆有作伪。中国书画作伪历史已久，发轫于魏晋南北朝，隋唐五代已经蔚然成风。张氏在《历代名画记・论画体工用拓写》说：“古时好拓画十得七八，不失神采笔踪，亦有御府拓本，谓之官拓。国朝内库翰林集贤秘阁拓写不辍……”。这说明唐代宫廷内部就专门设立机构来拓写书画，如“内库翰林集贤秘阁。”
除此之外，前文还提到过“天后朝张易之奏召天下画工，修内库图画，因使工人各推所长，锐意模写，仍旧装背，一毫不差其真者多归易之。”其大意为武则天时期，收藏家张易之借修内库图画之际，召全国画工修整内府藏画，将这些摹写本照原样子装裱，真假难分。完成之后，他将摹本归还于内府，而将真迹归为己有。从这件事情来看，可见当时书画作伪水平非常高，以至于“以假乱真。”同时，也反映出了唐人为了收藏书画真迹而不择手段，竟敢犯“欺君之罪”，足以证明他们对书画收藏的狂爱。
张氏在《历代名画记・论鉴识收藏购求阅玩》中说：“开元十年十二月太子中允张悱充知搜访书画使，天宝中徐浩充采访图画使，前后不可具载名代也。或有进献以获官爵，或有搜访以获锡赉。……蓄聚既多，必有佳者，妍蚩浑杂，亦在诠量。是故非其人虽近代亦朽蠹，得其地则远古亦完全。其有晋、宋名迹，焕然如新，已历数百年，纸素彩色未甚败，何故开元天宝间，踪迹或已耗散?”谢稚柳主编的《中国书画鉴定》说：“平定安史之乱之后，内府收藏已寥寥可数，所剩大王真迹仅剩28卷。唐肃宗再次悬赏各处进献书画，并且派使去各地查访搜求。此时书画原本已损失严重，但由于进呈赏赐甚厚，竟导致有伪造或收买赝品进呈以求赏赐者。”由此看来，唐皇帝采取“进献以获官爵，或有搜访以获锡赉”的进献书画政策，导致内府收到过许多书画赝品。而这些赝品即书画伪品，其大部分来自民间，也说明了民间书画作伪之风大盛。同时，从以上文献的历史记载当中，我们也可以明显地看到这种书画进献的政策，是加速唐代民间书画作伪的一个重要原因和民间书画伪品大量涌入宫廷内府收藏之列的事实。
因而，从某种程度上来说，唐代书画作伪现象的程度和兴盛远超过唐以前的各个朝代。
实践环节
计算机网络、公务文书写作、礼仪与形象设计、基础写作、新闻写作等实习、毕业社会实习、毕业设计、实验实训、社会调查、校外实习、毕业论文和秘书综合实训。
就业方向
文秘专业学生毕业后，可以参加公务员考试，充实到各级政府机关；也可以加入到企业、行政事业单位和经济管理部门，从事文秘写作、办公室管理和公关策划、设计、组织，人力资源管理等工作。
办公应用
微软Office办公软件、文字处理软件Word20xx、数据处理软件Excel20xx、文稿演示软件PowerPoint20xx、网页制作软件FrontPage20xx，各类安全防护软件和压缩工具软件WinZip9.1等常用软件。熟练使用打印机、复印机、传真机、数码相机、DV等常用办公用具及其简单维护。
文秘专业核心课程介绍一、《公共关系》
《公共关系》是商务秘书专业的一门必修课，是一门综合性的、应用型的、交叉性和边缘性的独立学科，学科以建立社会组织与社会公众 之间良好的沟通关系，在社会公众心目中树立本组织的良好形象为主线贯穿始终。
二、《会计学基础》
本课程是商务秘书专业必修的一门基础课程。通过讲授和辅导两个环节，要求学生掌握会计学的一些基本理论、基本方法和基本操作技能 ，以及会将理论和方法适用于工商部门、分析处理具体的经济业务，为经济管理提供经济信息。这样有助于培养学生的分析问题和解决问题 的能力。
三、《市场营销与谈判》
《市场营销与谈判》是适应现代市场经济发展需要，于本世纪初发源于美国的一门应用科学。它是管理类专业的一门专业必修课。通过学 习，使学生掌握市场营销的基本概念、基本方法以及策略技巧，并能根据工商企业的实际环境和条件加以运用，不断创新，提高企业的市场 营销能力，提高企业的经济效益，推动企业的发展。
四、《秘书理论与实务》
《秘书理论与实务》是商务秘书专业的一门必修课，讲授秘书学科的历史沿革、工作原理以及实际操作中的一些方式，通过本课程的学习 ，使学生建立对秘书学科以及秘书职业的基本印象。掌握有关秘书工作的有关基本理论常识和秘书实际工作中应具备的各种技能。使学生了 解秘书活动是什么，更要理解为什么要这么做。
五、《文书档案学》
《文书档案学》是商务秘书专业的一门必修课，实践性较强，主要讲授现代文书档案学工作基本理论，公文处理的程序与方法，文书阅卷 与归档，档案的收集、整理、鉴定与利用以及电子文件的管理等等。学习这门课是作好商务管理文书工作的基础。
六、《应用文写作》
本课程主要讲授适合商务秘书专业学生从事秘书工作等方面需要的秘书写作基础知识、常用文体的写作方法，同时注重理论联系实际，培 养提高学生的秘书写作能力。其理论性适度，适用面广，可操作性强。学生通过对本课程的学习与训练，能够掌握各种常用文体的写作方法 ，提高写作能力，熟悉各种文体的规范体式，从而比较熟练地写出观点正确、内容充实、结构严谨、格式规范、语言流畅、文风端正的实用 文章。
七、《言语交际》
本课程的内容包括口语训练、表达训练、读诵训练、思路训练、听力训练、应变训练、体态语训练、演讲训练、辩论训练、谈判训练等基 本表达技能的训练。
八、《企业经营管理》
《企业经营管理》是一门研究工业企业生产经营管理的客观规律性的科学，它侧重于研究解决使企业经营目标、企业内部条件和外部环境 三者之间达成动态平衡的问题，从而使企业获得最佳经济效益。其主要内容有：经营战略、市场调查与预测、经营决策与计划、产品开发与 技术发展、营销管理、财务管理等。
九、《英语实用文函》
[中图分类号]G124 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）17-0074-04
书法艺术是中国传统艺术的精华，是中国人独创、具有民族特色、极具美学价值的一种特殊艺术形式，在世界文化艺术宝库中独放异彩。书法艺术凝聚着数千年中华民族文明的积淀和民族审美意识的追求，字里行间寄托着中国人的智慧、学识、情感甚至精神追求，堪称“国粹”。
书法精品内涵丰富、博大精深，蕴含着自然的灵性、溢美的芬芳、凝智的妙趣，人们在欣赏中可以得到审美的享受、哲思的启迪、心灵的美化。随着书法艺术的发展，书法在当代已经不仅仅作为欣赏用途，还衍生出书法艺术创作、教育培训、作品销售、收藏、拍卖、投资等，构成了一种中国特有的文化产业链。2007年12月18日，国内书法界最高规格盛事“全国第九届书法篆刻作品展”在广州开幕，中国书法艺术产业博览会同台亮相。展会首次响亮地提出把书法作为一项产业来发展，“书法是可以产业化的国粹”理念，引起了社会的强烈反响。
1中国大陆书法产业的发展现状
总体上看，目前书法行业相当一部分人对传统书法在当代的转型、对书法产业化等认识不足，观念滞后，缺乏书法产业规模发展意识和市场意识，从书法创作方面到作品营销方面，规范的市场化运作的观念还比较薄弱。我国书法传统尽管历史悠久，是汉字的起源国，然而目前的书法产业却是实践在前，理论滞后，属于基础弱小的产业，虽然人人会写中文，讲究和研习书法艺术的也可谓人数众多，然而现在满街都是呆板僵化的印刷体。这是因为过去我们过分强调书法作品的艺术形态属性，忽视了其社会生产属性，这实际上极不利于书法艺术产业化发展。所谓知识经济就是建立在知识基础上的经济，它的主要标志就是以知识和智力为经济发展的关键要素，因为知识作为经济发展要素，它具有不消耗的现象，而且它还可以人与人共享，甚至包括社会与社会的共享以及它是以人为本，知识经济可以形成产业经济，因为只有产业才能促进新的生产力的形成，只有科学地认识世界和改造世界才能使新的生产方式发生变革[1]。有人说要是书法像手机铃声那样流行普及，就是书法产业的成功之时。要实现这一梦想，就需要书法界各位同人改变观念，达成共识，为实现这一目标而共同努力。
2书法产品的价值
要实现书法产业化，最关键的一个问题就是书法产品的市场价值实现问题。一类物品要是成了商品，行业经济就成了产业经济，是商品就必然要通过市场进行交换，经受市场的检验，在市场商品交换中，商品必须要有交易价格，要有价值标准。价值是价格的基础，价格是商品价值的货币表现，书法产品的价格也就是其市场价值的货币表现形式。
2.1书法产品的市场价值是以其使用价值为载体
从商品的两重性理论来看，一件物品要成为商品，首先它必须要有使用价值，即对于购买者而言，它必须有用，能满足购买者的某种需要，也就是商品最基本的效用，否则，顾客是不会接受的。所以书法作品要成为市场上的商品同样也要具备一定的使用价值，能满足消费者某种需要，只有这样才能顺利地卖出去，最终实现自身的市场价值。市场、市场，必须先有“市”（就是交易），后有场，没有大量的书法产品交易作为基础来谈书法产业化，这只能是一句空话。
2.2书法产品的使用价值主要体现在观赏价值和投资收藏价值
书法产品的使用价值，更多的是体现在心理需要层面上的：装饰、欣赏、投资收藏、显示拥有者文化素养品位、身份、地位。而体现它的使用价值大小，主要还是以产品的艺术价值为核心的，当然，书法艺术品的创作时期、历史背景、作者的名望、身份等也会影响到消费者的需求心理，从而造成产品形成不同的市场价值。然而目前艺术批评、鉴赏不到位，不少当代书法品评文章或极尽吹嘘追捧之能，或故弄玄虚、不知所云，不能实事求是地评价作品、书家，书法评论起不到应有作用，无法为书法艺术市场、收藏界、书法投资方提供有价值的参考或导向[2]。这样就造成了消费者准确判断书法作品艺术水平的能力缺失，对书法艺术的认识越来越模糊，一些书法艺术鉴赏能力较差的消费者只能根据作者的名头和价格的高低来选购作品。比如广州荣宝斋分店开张，笔者与友人去参观，范曾的国画、叶选宁的书法确实很美，但当友人看到其他一些行、草书书法作品时显出惊讶的神色，问笔者：这也是名家书法吗？它美在哪里？说实话，对书法鉴赏笔者也是外行，实在无法给他满意的答复，笔者只能说：能上荣宝斋展柜的都是经过专业人员的鉴定，再差也不会差到哪里。是自己可悲呢还是社会造成的呢？在这希望能得到各位大师级书家的正确指引。
书法产品为了更好地实现使用价值的最大化，同时也有助于实现其市场价值的最大化，广大的消费者急切需要书法界的各位有识之士去帮助他们提高书法艺术的鉴赏能力，试想一个消费者当别人在他办公室观赏书法作品时，他能自豪而准确地说出作者名称、创作历史背景、书法艺术特点等，那他又是怎样一番心境。
3消费者对书法产品市场价值的评判标准
消费者对书法产品市场价值的评判标准、评价眼光需要专业人士去培养和引导。笔者从事市场营销教育和培训二十多年，营销界经常强调：只有广大消费者都说好的商品，才是真正的好商品；还有一条就是：消费者通常不会购买自己不认识、不熟悉的商品。任何脱离群众的所谓艺术，只有坟墓和博物馆才是它们的最后归宿。只有广大消费者认可的、受欢迎的商品、艺术才能为市场所接受，才能在社会上广泛流传。
各人对书法作品的好坏无论怎么看还是有自己的标准的，只是有多少专业性技术含量而已，一般人看书法就是自己觉得好看、顺眼就行，自己觉得不好看，挂在居室不顺眼，看着就不舒服，管他什么名家大作，一概不买。书法中的楷书最容易判断其优劣，连小学生也看得出来，而且是硬功夫，不容易蒙人，个别浮夸的年轻人楷书基础没打好就去学别人写草书，这是启功老师早就提出反对意见的。但是楷书的作品市场上很少，再加上作者和消费者都认为楷书有点古板，不够生动，不够气势。现在市场上无论是书法内容，笔画、结构的风格，章法都使自己喜欢的作品，确实不好找。所以要推进书法的产业化进程，普遍地、大规模地拓展书法产品市场，首先要让广大消费者真正认识书法艺术，有一定的鉴赏能力，懂得判断作品的质量好坏，把书法创作的审美观念融入百姓的消费文化领域之中。所以笔者强烈呼吁大量像田蕴章那样的、传统的实力派书法家，多些向大众传授书法技艺和书法鉴赏知识，因为传统的书法技法较容易为普罗大众所接受，这样有利于加快消费者接受书法产品的速度，促进书法产业化进程，顾客对书法产品的认知度越高，充分实现其市场价值的可能性越大。
4书法产品品牌商标价值对产品市场价值的承载作用
书法产品的品牌商标就是书法家的社会地位、名望，这些因素强力地支撑着书法作品的市场价值。个别人指责收藏爱好者盲目追求作者“名头”，这有失偏颇，消费者追逐名家字画这无可厚非，这是自古已有的市场现象。某些书法家对一些名家书法作品老不服气，说我的作品比某某人的一点不差，甚至比他的还好，凭什么他的卖高价，我的贱卖也少人问津。以佛山一个经理提出的问题为例：飘柔洗发水一瓶卖20多元，我厂生产的同样有那么好洗发效果、同等容量的洗发水11元一瓶都很难卖，老天真不公平。其实这有什么好抱怨的呢，君不见一个LV挎包上万元，而一个同等质量、同样款式的其他牌子挎包也就几百元，你这样一想也就想通了。
笔者非常赞同这样一种观点：当今社会名人书画比书画名人更受欢迎。由于当今社会受一些不良风气的影响：攀附权贵，希望背靠大树好乘凉；或是盲目地崇拜偶像明星。这就使得一些名人书画的价格一路高歌猛进，大幅飙升。一些有较高社会地位的官员、明星纷纷研习书法，因为比一般人更容易成功。其实名人字画值钱，作者身份、社会地位能在其作品市场价值中得到充分体现，这并非今天才有，其实古已有之。但是有一种不合理现象就是中国人的那种一荣俱荣，一损俱损的看法和做法，如秦桧、曾国藩的书法是挺不错的，就因为作者名声不好而被人们所唾弃，即使是近代，事件后，也把说成是“不读书、不看报、什么学问也没有的大野心家、大阴谋家。”说实话，有野心没错，但什么学问也没有则不见得，其军事才华是有的，其书法也是写得不错的。改革开放后，人们的观念有所改善，孙中山、于右任的书法作品价值不菲，但、的书法作品同样受到市场热捧。不过早些年对于一些官员利用手中权力，到处题字，收取高昂的“润笔费”，这又是另一码事了，这是当年朱基总理最痛恨的现象。
各位书画界的朋友，当你们功力还不强的时候，闭门修炼，潜心研习书画是对的，但是当你们已经具备一定实力时就应该考虑提高书法作品的品牌价值，如积极参加公众活动、热心公益、多搞书法展等以提高作者本身的知名度，这样对书法产品市场价值的实现和提高均有不可估量的作用。
在此也同时告诫以书画作品为投资对象的投资者，投资书画市场还是要有专业的眼光，当然也要有敏锐的市场嗅觉，书画作品本身的艺术水平高低是核心要素，购买实力派书法家作品就好比购买蓝筹股，风险性极低；而对于购买非实力派，尤其是官员身份的书画作品就好像购买题材股，甚至是有些官员在职时，一些人为了阿谀奉承托市炒高的书法作品，这真正是名副其实的“妖股”，一旦官员下台、官场政治变数或时代变迁，其虚高的作品价值必然土崩瓦解，甚至有些平庸作品会变得一文不值，风险性极高，所以投资要谨慎。
5书法产品供求关系对其市场价值的影响
书法家王琢高度赞同“书法产业”的提法。他认为，“书法是一门传统艺术，也是可以交易的艺术，它范畴很广，除了书法作品，文房四宝、装裱等都属于这个产业的范畴，产业化不会影响书法艺术的发展，两者还可以相辅相成。”书画家要靠市场检验作品，靠市场、靠商家确定和提升作品价值，即使是名家的优秀作品，假如从来没在书画市场卖出过，在拍卖市场从来就没有成功拍出，那么它价值多少多少万元是没有意义的，说实在点就是不靠谱的；而市场商家更需要书画家提供作品。
供求关系是决定产品市场价格的关键性因素，书法产品在供应方面可以分为两种情况：已故书法家作品，其供应弹性为零，稀世作品可以随着经济好转，需求趋旺而待价而沽；而在世书法家作品则可以根据市场需求的大小适当增减作品的投放量。但是有一点需要书法家们明确的是：书画艺术品与普通生活消费品是不同的，普通商品投放量过大，供过于求会造成价格暴跌，但书画艺术品由于其固有的艺术特性，且以一个书画家的能力可提供给市场的作品毕竟是有限的，而市场拓展的前期需要较多的作品（甚至是价格较廉的作品及赠品）去铺垫，只要是有实力的书画家，只要是艺术水平较高的作品，随着市场拥有量的上升，作者的知名度也逐步得到提高，这样其作品的市场价格不仅不会下跌，而且其实现的市场价值会越来越高。
但现在推动书法产业化的关键不是产品供应，而是书法产品市场需求的培育和引导，市场经济条件下强调按需定产，书法产业的发展不仅需要观念的更新更需要市场的培育。站在营销方的角度来看，所谓市场就是指市场商品的需求总量。各级书法家协会行动起来，最大限度地发挥自身的作用，书法市场培育措施可以从以下几方面来考虑：
（1）各级书法家协会积极开班培训，提高人们的书法艺术水平和鉴赏能力。
（2）降低各级书法家协会的入会门槛，尤其是县、市一级书协，广纳人才，人多好做势。
有时我们搞书法的不要把自己看得太清高，曲高和寡，要搞书法产业化，就要放低身段，广纳人才（当然也不能太滥），要向移动电话生产公司学习：要让广大的普通大众也“用得起手机。”
（3）从娃娃抓起，书法家协会应协助和支持教育部门做好书法教育工作，在中小学普及书法教育。
近几十年我国的教育部门也有点“崇洋，”因为对外开放，要与国际社会接轨，全国中小学普及英语教育，却把传统的书法教育给遗忘了，当看到西方有许多大牌明星的文身都喜欢用中文书法时，才意识到自己祖宗遗留下来的是好东西，今天醒悟过来想抓中小学的“三笔”教学，却发现几十年的过错造成目前全国中小学书法教师严重匮乏，尤其是电脑普及化以后，写字的人更少，所以中书协应协助教育部做好书法教师的培训工作，教育部每年都有专项的教师培训项目和基金，我想教育部应该是非常乐意接受中书协帮助的。
（4）由各级书法（画）家协会牵头，成立场景书画配置策划公司，以专业的眼光和能力去推动市场。
随着社会经济生活水平的提高，书法艺术品越来越多地进入到人们的工作和生活环境中，在珠三角地区，居室或办公室悬挂书法艺术品的越来越多。在广东，深圳市的比例最高。据观察了解悬挂书画饰品的办公室中，悬挂书法作品的占60%～65%，悬挂画（中国画占比例最高）的占35%～40%，而高级酒店会所悬挂书画艺术品的比例则刚好相反，以画作为装饰艺术品的占大多数。以人们的职业划分：流通服务业负责人、机关干部、教师、医生，这四种职业人士在办公室悬挂书法艺术品的比例最高。而总体而言在广东家庭，家中摆设书法艺术品的是屈指可数，不到5%。但是传统的春联在广东仍然是相当流行的，如粤西的阳江、茂名、湛江等地，几乎家家户户都挂春联，人们婚姻喜庆也挂喜联，由于当地的房门都做得较大，而且对联的含义又要符合主人的喜好，所以通常都是请人书写。这些现象都充分说明了书法艺术品的市场消费量和人们的文化素养水平密切相关，也和人们生活的风俗习惯、处世观念密切相关。比如说书法作品的内容：的诗句“问苍茫大地，谁主沉浮？”（沁园春・长沙）与“数风流人物，还看今朝。”（沁园春・雪）由于很有英雄气概，备受大众推崇；而他1958年总结出来的“养生十六诀”：“遇事不怒，基本吃素，多多散步，劳逸适度。”由于熟悉的人不多，市场大众的认可度远不及前者（这里所讲的只是同一书法家的不同作品内容，而并非一定要毛体真迹）。
据笔者对广州文德路书画市场的观察，满街都是“海纳百川”、“融通四海”、“厚德载物”、“天道酬勤”等，不能说这些不好，但现代年轻的消费者喜欢标新立异、有个性的东西，这些太传统的文化在他们眼中显得有点八股，不是那么受欢迎，反而是日本一支流行乐队的“巳”中文LOGO得到一些少男少女的喜爱。再看一个事例：我国传统劝告读书人的明训：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。但“90后”普遍感到从小到大这些都听腻了，不同年代的人由于年龄、知识结构、阅历等的不同，其生活观念、消费观念等都是不同的，这种代沟现象是客观存在的，我们不能把自身的消费观念、审美观念强加给年轻的一代[3]。
书画产品作为艺术类的商品，任何美的事物，会因人的感觉、年龄及环境的不同而有所改变，但人类对美的认同，依然有其共同性，我们称之为“美的形式”。[4]照此论点，书画产品的场景（配置）营销显得尤为重要，根据现在各级书画家协会的情况，手上掌握有大量的书画家资源以及像王庆新先生那样有才华的楹联专家，完全有能力成立一个“场景书画配置策划公司”，根据客户的资金费用预算，聘请不同档次的书画家，为大型的宾馆、酒店、会所、高级写字楼等，进行专业的场景书画配置策划，甚至可以联合专业的酒店用品公司、办公设备用品公司、建筑装饰材料用品公司一起来做这个事。要是如此，一方面能帮助书画家大力推广书画产品市场；另一方面又能最大限度地提高和实现其书画产品的市场价值。如广州天河区的国德（GOOD）大酒店，场景书画配置就做得非常出色，根据不同的环境配置相应的名家书法或国画，古香古色，格调高雅，极具中华民族特色，深得外国领导人和体育娱乐界明星的喜爱。像书法作品的“茶缘铭”，李白的诗词“将进酒”等，在这类场合大有用场；又比如对联“虽为毫末技艺，却是顶上功夫”就能使高级美发店增色不少。
再有就是现代社会是一个多元化的社会，社会的包容性很大，除了倡导弘扬传统书法外，也应该能容纳其他风格的书法创新，正所谓雅俗共赏，既要对年轻人的个性化需求（如标新立异、盲目崇拜偶像等）表示宽容、理解，也要理解那些不同风格、不同流派的书法人，说不定以后也能出现凡・高式的（同代人并不认可其作品的艺术价值）书法人才。同理，有一位西方大美女把中文的“鸡”字文在身上，而我们有位同胞却把此照放在互联网上，以此嘲笑对方的无知，这是欠妥的，人家也可能是生肖属鸡的。中文博大精深，外国人要熟悉不容易（某杂志的漫画曾出现过一个黑人不会读“己、已、巳”几个字而拿尺去量的故事），即使是国人，能准确读完千字文的又能有几人？外国人能学已算不错，虽然我们不能据此就觉得自豪，但是人家喜欢中文书法起码是有利于中西文化交流的。总之就像做人一样，常怀一颗包容的心，如此则更有利于书法市场的多元化发展。
以上几点措施若能贯彻实行，在不久的将来，书法产品的市场需求将迅速得以扩张，书法产品的市场价值将得到最大限度地提高和实现，对书法产业化将起到极大的推动作用。
通过以上的分析，笔者所希望的是书法界的同人们能够走出书法艺术界，用科学的、客观的眼光回过头来审视书法行业，用符合市场经济运作规律的方法去推动书法产业化，这样我们的工作将会少走弯路，提高效率。当然，本人对书法艺术的研究仍然相当肤浅，所提出的观点也未必正确，只是提出来与各位商榷，还请大家多提宝贵意见，共同探讨。
参考文献：
而此前在中国嘉德 “中国古代书法”专场中，李东阳行书《画马诗一首》以1725万元成交。王铎五件作品全数成交，《行书五言诗》拍出368万元，草书临《王筠帖》299万元成交。
一、20__年上半年主要工作完成情况
第一，积极开展普法教育和宣传、培训工作。20__年上半年，开展“五五”普法讲座21场42课时，听众1130人次。编辑、印制、免费发放了20__年全市文化行政机关法制学习读本《文化市场常用法律法规汇编（20__年版）》、《文化工作常用法律法规汇编（20__年版）》。举办了一期全市文化行政执法单位负责人法制培训班。主要是采取以会代训、以案说法、法制专题讲座、开展了全市文化行政执法案卷讲评、对优秀行政执法案卷观摩学习。举办了两期全市文化市场行政执法业务骨干培训班，从理论讲解、模拟操作、实际应用等方面进行了全过程培训。同时，以音像法制宣传日、知识产权宣传日、国际博物馆日为重要的宣传服务平台，广泛开展面向全社会的普法宣传活动。对出国、出境承担对外文化交流任务的15批次、约130人次进行了法制教育。
第二，稳步推进文化法制建设。一是召开了20__年度全市文化行政机关法制工作会议，部署了本年度全市文化系统法制工作。二是以金陵图书馆为试点，开展了局属各单位法治__建设示范单位的创建工作。三是全面推进行政执法案卷规范化建设。确定了江宁区文化局、建邺区文化局、溧水县文化局为20__年全市文化行政机关行政执法案卷规范化建设示范单位，全面推进全市文化行政机关行政执法案卷规范化建设，从20__年1月1日起，全市文化行政机关已经全面实行了说理式行政处罚决定书制度。四是对行政和民事案件应诉作出了积极的响应。对金石网吧案（一审）和（二审）、雄鹰网吧案（一审）等两件三次行政诉讼案，张绮媛人事争议案（一审）和张国宪自诉案（一审）等两件民事诉讼案，作出了积极的响应。（1）__市栖霞区华盛发网络服务中心合伙人之一金石诉我局行政许可纠纷案，一审法院（20__）玄行初字第4号《行政判决书》判决：本机关胜诉。原告上诉市中级法院，经二审法院20__年6月7日（20__）宁行终字第80号《行政裁定书》裁定，准予上诉人撤诉。（2）在雄鹰网吧案一审诉讼期间，因宁文市网罚字20__年度第168号行政处罚决定书中存在文字性错误，为维护行政法律文书的严肃性，本机关宁文市网罚撤字〔20__〕第1号决定，撤销了宁文市网罚字20__年度第168号《行政处罚决定书》。经一审法院20__年5月31日（20__）玄行初字第17号《行政裁定书》裁定，准予原告撤诉。该案经重走程序后，本机关完成了对该网吧的行政处罚。该案是__市创建全国文明城市以来，在本市市域范围内发生的最严重的一起网吧接纳未成年人进入营业场所案，其性质特别恶劣，情节特别严重。（3）指导市民俗博物馆做好了该馆解除与张绮媛同志人事关系争议案，经市人事局仲裁，市民俗博物馆胜诉。张绮媛同志向白下区法院提起了民事诉讼，正在等待一审法院开庭审理。（4）张国宪自诉案（一审）民事诉讼案，自诉人撤诉。五是加强了对本机关涉法文书的形式审查。对溧水县永阳镇本色娱乐中心违法演出案行政处罚案卷进行了形式审查，提出了书面审查意见。指导玄武区文化局完成了__米乐星娱乐有限公司申请开办娱乐经营场所（ktv）行政许可听证工作。六是受省文化厅的委托，参加了文化部全国文化市场行政执法办公系统第二轮专家评审会，并依据文化部文化市场司的要求，向其提供了我局行政处罚听证和行政许可听证各类 法律文书和规范文本（电子文本），以及我局文化市场行政处罚典型案例规范文本（电子文本）。
第三，加强文化市场监管工作。全市文化行政机关以巩固和扩大__创建全国文明城市的成果为目标，进一步加大了对文化领域重大违法案件的查处力度，治理和规范了市场秩序。一是开展了取缔无证电子游艺室集中执法行动。全市共出动执法人员2129人次，执法车辆217台次，依法清理、取缔非法电子游艺室经营点697家次，收缴并销毁涉赌电子游戏机4126台，收缴具有功能的电路主板379块。制定并上报市政府的《关于制定__市游艺娱乐经营场所20__-20__年总量与布局规划方案》已获审核同意，待上报省文化厅批准后认真组织实施。二是联合市、区公安消防部门，对全市文化公共聚集场所开展了易燃装修材料消防安全专项整治。市区（县）共出动执法人员11760余人次，巡查各类场所45270家次，及时排除各类消防安全隐患760余处，整改较大安全隐患13家。三是继续加强以网吧接纳未成年人为重点的文化市场稽查工作。今年上半年，配合工商部门共取缔“黑网吧”174家，巡查网吧9296家次，查处网吧96家，其中查处接纳未成年人网吧7家；依法取缔未经批准的营业性演出3场；取缔无证音像制品销售摊点47处，查获销售窝点47处，收缴非法音像制品221600张。四是组织了李长春同志考察__文化场所的选点、改造和迎查工作。五是认真组织行政执法事项上网办理。上半年共受理网吧行政许可变更事项141件，办结__件，完成行政处罚案件28件。
第四，继续推进权力阳光运行建设。一是督察所有行政执法事项无条件上网运行，杜绝双轨运行现象。截止到6月底，上网办理169件。二是加强对所有办件流程的科学性、合理性审查，针对行政执法自由裁量、办理结果外网查询等功能需求，不断加工完善。三是加强对行政执法网上操作流程全程监控、监督。五是加强政务信息公开工作，做好便民服务。
第五，进一步开展了政策研究工作。一是认真组织编制《__市文化发展规划纲要（20__—2015）》、《__市文化设施布局总体规划》、《__历史文化保护规划》、《__市文化产业发展规划》工作；《__市进一步加强公共文化服务体系建设的意见》（宁委办发〔20__〕18号，20__年4月23日），已由市委办公厅、市政府办公厅施行。二是根据市政府办公厅《关于印发〈开展我市经济社会发展相关政策评估工作方案〉的通知》（宁政办发〔20__〕66号）的要求，完成了《__市文化产业发展政策评估报告》的课题研究和课题报告的撰写、报送工作。三是组织开展了全市文化系统文化理论创新工作，《__市公共文化服务体系建设若干政策研究报告》荣获省文化厅20__年度文化理论创新工程一等奖，《20__年__市文化创意产业发展年度报告》荣获省文化厅20__年度文化理论创新工程三等奖。四是对江宁区锡剧团、浦口区扬剧团进行调研，形成了《__市区县国有专业艺术院团发展现状调研报告》。初步完成了《__历史文化名城法制保护对策研究报告》。五是受文化部市场司和中央文化管理干部学院的委托，组织我市参加了“中国文化市场三十年”网上征文活动，截至6月30日，报送和发表征文43篇。文化部文化市场司“中国文化市场三十年”网站开设了“__征文专栏”。这些征文从多角度、多视野反映了__市文化市场三十年的发展历程。六是完成了对《20__年__市文化创意产业发展年度报告》的修改，该报告被收入《中国创意产业报告（20__）》一书，已于今年4月出版发行。完成了对《20__年__市公共文化服务体系建设发展报告》的修改，并被收入中国社会科学院文化研究中心和社会科学文献出版社《20__文化蓝皮书—公共服务》一书，该书20__年8月由社会科学文献出版社出版发行。
第六，努力促进文化创意产业协调发展。根据市委宣传部的要求，参加研究了组织__文化产业考察团到台湾考察、招商工作；与__文化创意产业协会共同研究了__文化产业考察团创意产业协会分团组团工作；修改、审核、报送了协会起草的《__文化产业考察团文化创意产业协会分团方案（草案）》。根据栖霞区委宣传部的请求，协助、配合栖霞区政府组织20__首届中国“龙潭杯”金箔金线应用创意设计大赛活动。向__钟山创意产业园管理委员会（__钟山创意产业发展有限公司）和dtz载德梁行房地产咨询（上海）有限公司，介绍了我市创意产业相关政策。应栖霞区政府的邀请，实地考察了__钟山创意产业园，并就该园区的定位和发展方向提出了政策建议。对__垠坤投资实业有限公司宣告西祠街区网络实体店经营失败，园区转型为青年创业园，提出了意见。
二、20__年下半年的主要任务
第一，认真组织实施《__市游艺娱乐经营场所20__-20__年总量与布局规划方案》和“网吧发展 计划”。继续保持取缔无证游艺娱乐经营场所和“黑网吧”的高压态势，在反复查处、坚决取缔中建立较好的市场经营秩序。突出抓好全市网吧监管系统建设，按照全国一个标准，全省一个软件的原则，将安装和反卸载作为长期的工作目标。实行区域责任制，做好文化聚集场所易燃装修材料消防安全管理工作。
第二，检查全市文化行政机关对《20__年__市文化（文物）系统普法、依法行政和法制建设工作要点》和《20__年__市文化局（市文物局）学法安排》的执行情况。加强对本机关和各区县文化局制定的涉法规范性文件的合法性、适当性审查；加强对本机关和各区县文化局文化行政执法的法律监督。认真做好行政许可听证、行政处罚听证、行政复议和行政诉讼的工作和规范性文件登记备案审查和重大行政执法决定报备工作。
第三，继续开展“五五”普法宣传，加强对行政执法人员的培训。以江宁区文化局、建邺区文化局、溧水县文化局行政执法案卷规范化建设示范单位为重点，20__年10-11月开展对各区县文化局和机关行政执法处室行政执法案卷的评查工作。
他认为，南京大学是著名的研究型大学，南京大学出版社必须依托母体优质的学术资源，推出高品位的学术著作，为繁荣学术做出贡献。他提出南京大学出版社的办社宗旨：“学术立社，品牌兴社。”不管出版形势发生什么变化，这一宗旨始终不变。从2006年南京大学出版社出齐200部《中国思想家评传丛书》以后，南大社再接再厉，又陆续推出《中华民国史》、《南雍学术经典系列》、《当代学术棱镜译丛》、《阅读日本书系》等学术品牌书。在刚刚制定的“十二五”重点规划项目中，《中国现代文化名人评传丛书》（100部）、《中国学术思想史》（20卷）、《全清词》、《全清戏曲》、合编《中华民国史》、《莫里斯・布朗肖作品系列》、《中华图像文化史》、《图像与中国文学关系史》、《全球化与国际关系丛书》、《中国新能源：国家政策与产业发展》、《中外天文学史》、《中国思想家评传简明读本（中英、中日对照本）》等项目，都体现了南京大学最优质的学术资源，是高品位的学术图书。
历史的记述，离不开著作的记载和描述。改革开放开启了中国经济腾飞的翅膀，十一届三中全会以后，以“经济为核心”、坚持解放思想、坚持改革开放的目标被确立，中国经济、社会体制全面重新确立、改革。尤其是党的十二届三中全会,提出了经济法制建设的具体规划，使得依法治国的思潮具体贯彻到经济领域，党中央提出经济体制的改革和国民经济的持续发展，让经济社会中的各类活动、行为在固定的法律形式下运行。依法治国成为经济社会领域国家管理的准绳，“有法必依、执法必严、违法必究”是依法治国具体内涵的形式表现。在“建立和完备经济法规体系”的目标下，国家立法部门加快立法，司法部门加强对经济类案件的审查工作，在《经济法概论》第二，三版中一一都有记述。随着中国“九五”计划推出建立建设社会主义市场经济体制的需要,第四版的《经济法概论》详实反映了应尽快建立社会主义市场经济法律体系的需求。随着中国市场经济体制的不断深化、升级以及加入WTO的步伐不断拓展，《经济法概论》的第五版阐述了“提高立法质量和效率,重点建立和完善适应社会主义市场经济体制的法律体系”在经济法和法学领域的需求。
二、结合实际需求，开启经济法的新理念、新视角和新体系
从《经济法概论》出版开始，作者提出并坚持“把经济法作为独立法律部门”、“经济法是调整一定范围的经济关系,而不是所有经济关系”的新理念，新视角。作为对经济生活的总结概括，《经济法概论》在党和国家重大经济决策的问题上有着准确地反映。它是经济法区别于民法、行政法以及其他相关法律部门的根本点”的新理念。在经济法体系构建上，《经济法概论》总结归纳了四个部分即：市场经济规制法、宏观调控法、资源分配与保护法、经济矛盾中冲突的法律解决机制是作为解决社会主义市场问题，完善社会主义市场经济制度的必然选择。作者理论完整、注重结合实际应用、反映经济现实、并具有一定超前性。
