其次：网络推广方式的选择，网络推广方式如果选择不恰当也会影响网络推广的效果，因为不同企业的业务不一样，所针对的用户群体也不一样，比如企业做餐饮，美容行业，那么论坛推广，微博推广，QQ群和SNS推广社区类可能更有利于提升推广的效果;但是如果企业做公司性质的服务，比如办公室装修，翻译服务等，那么就不能通过这些社区类的推广，可以通过网站优化，邮件推广，B2B信息以及问答类等方式来进行。所以不同的推广方式给企业带来的效益不同，在选择的时候也要注意。
第三：网络推广的低转化率，网络推广会给网站带来很多流量，也会有很多咨询，但是在此阶段的某些地方没有做好，比如网站没有产品和服务的展示，客服电话无人接听，产品的缺货等等都会影响网络推广效果。网络推广不仅是带来流量和咨询量的，需要给企业带来利益最好的方式还是增加转化率，只有增加转化率才能是真正的销量。易水建议在网络推广时期一定要注意企业的各方面的建设，包括网站内容的丰富和线下的联系从而提升转化率。
通过以上的总结，易水建议网络推广需要注意很多事项，需要注意网络推广方式，网站的建设以及转化率的提升等等，企业在需要进行网络推广时可以听取推广和优化公司的建议来适量修改，另外还需要告知其主要业务的方向，合理完善各方面更有利于提高企业销量。(来源：A5文/易水)
要网购、先比购
截至2015 年12月，全国开展在线销售的企业比例为32.6%，开展在线采购的企业比例为31.5%，全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为33.8%。受中国网络零售市场发展带动，开展网上销售业务的企业数量、销售规模增长迅速。有34.0%的企业在基层设置了互联网专职岗位，中国电子商务服务企业直接从业人员超过270万人，由电子商务间接带动的就业人数，已超过2000万人。未来3年，我国3000多万家中小企业将有半数企业尝试发展电子商务，电子商务行业人才需求量也更加趋紧，对具备运营、技术、推广技能人才的需求量将会激增。
1企业对电子商务人才的需求层次
企业对电子商务人才需求的层次是不同的，具体可以分为以下两种不同的层次，不同层次的电子商务人才可以适应不同层次的企业的需求。
（1）企业电子商务应用初级阶段技术与商务复合初级人才，需要的是能够在互联网思维的主导下用技术传达商务理念的复合人才。
（2）企业电子商务应用到一定阶段综合型高级人才，需要有丰富的电子商务从业经验，了解电子商发展趋势，熟悉品牌运营之道，挖掘电子商务发展机会的高精尖综合型人才。
2企业对电子商务人才的需求方向
2.1技术性人才
美工人员：开展视觉营销的人员。分为美工助理、美工专员和美工设计师。电商卖的就是图片和文字，美工人员成为企业标准配置的人员。要求具备视觉营销的思维，设计能力强，并熟悉网页设计技巧；
信息化人员：实现用户体验的网站策划和建设、信息化模块建设和维护人员。电商企业依靠高度信息化产生的效率取得竞争优势，企业内部各个环节的信息系统的设计和维护是企业的核心能力。
2.2运营人才
运营策划人员：企业电子商务整体规划、网络交易平台SEO优化整治、网络交易平台内外部营销、进销存管理；
商品编辑：商品信息维护与更新；
数据分析：电子商务是数据依赖的，通过数据分析，可以判断网站的健康状况，可以评估运营计划执行的效果，并为企业下一步的行动提供决策依据。
客服人员：客服洽谈、跟单与订单处理、客户关系管理。
2.3推广人才
网络推广：制定和实施推广计划。
2.4综合型高级人才
高级电子商务师：了解电商发展趋势，熟悉品牌运营之道，通晓电子商务全局，具有前瞻性思维，挖掘电商发展机会的综合型高级人才。
高层管理人员：企业高层管理人员应了解电子商务，协调各部门应用电子商务提高工作效率及企业效益。
3高职电子商务人才对应的就业岗位职责及能力要求分析
根据以上对当前企业对电子商务人才需求的层次及方向分析，结合高职电子商务专业学生的特点，可以将高职电子商务专业毕业生就业岗位分为网店美工、网络营销、网络推广、在线客服、网络信息编辑、网站运营、网店店长等7类，各岗位对于职业素养的要求大致相同，主要归纳为以下几个方面：
（1）有较强的沟通及压力承受能力；
（2）思维灵活，进取心和责任心强；
（3）有团队合作意识；
（4）善于沟通，良好的表达、沟通协调能力；
（5）良好的服务意识。
各岗位分别对应的岗位职责与能力要求如下：
3.1网店美工
岗位职责：规划店铺及素材、商品宝贝拍摄、图片美化工作、主图设计、详情页制作、店面整体形象设计更新。
能力要求：了解市场营销和消费者心理，懂得视觉营销原理，精通光影魔术手和美图秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML语言、CSS 。
3.2网络营销
岗位职责：制定网络营销计划与方案；网络交易平台SEO与优化整治；有价流量的获取（直通车等）的日常优化；淘宝论坛发帖顶贴，帮派的建立与促销活动策划与实施、增加成交转换率与客单价活动的策划和实施；交易平台促销活动（增加店铺信誉度及新顾客）的策划和实施；外部网站、微博、微信、QQ宣传及活动策划和实施；搜索引擎优化与排名；网络营销效果评估。
能力要求：计算机网络能力、网站推广能力、Seo搜索引擎优化能力、网络营销方案策划能力、网络营销效果评估能力
3.3网络推广
岗位职责：制定推广计划；利用邮件，论坛，博客，QQ等网络方式进行推广、优化搜索引擎竞价排名、网络广告、网站合作等多种渠道的推广工作，增加网站的流量和知名度；熟悉各种互联网广告的形式和特点，善于利用网络各种资源，对网站进行宣传，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；与线下推广活动协同。
能力要求：网络推广能力、推广方案策划能力。
3.4在线客服
岗位职责：售后服务；售中负责客户线上咨询、投诉、订单处理等，引导用户成交，提高服务质量；负责客户意见、建议、系统需求的记录、整理、提交；维护良好的客户关系，掌握客户需求，将客户信息归档，促销活动及时通知。
能力要求：办公自动化软件应用能力、语言表达能力和沟通能力、应变能力和解决问题的能力。
3.5网络信息编辑
岗位职责：负责网站新闻栏目的日常更新及维护；负责网站原创稿件的撰写及；参与新闻专题策划，负责相关新闻专题及栏目的日常维护。
能力要求：良好的文字功底、较强的网站专题策划和信息采编能力、网络推广能力、计算机网络应用能力、采集与搜索工具应用能力。
3.6网站运营
岗位职责：网络营销推广活动、专题活动策划及执行；分析并把握用户体验需求，调整各级栏目的建设，监控、敦促网站内容及时更新与完善；负责网站SEO推广，各种流量推广的策划、执行与跟进，主要针对各大搜索引擎进行推广，及外部链接的建设；负责检测各大搜索引擎收录和关键词排名，研究竞争对手及其他网站相关做法，按阶段优化提升网站的PR和关键词排名；对网站相关数据，进行收集、建模、分析和挖掘，提出改进完善方案，督促跟进相关部门执行。
能力要求：网站运营策划能力、网络营销推广能力、用户需求分析能力、搜索引擎排名优化能力、网络营销评估能力。
3.7网店店长
优势。一是政治优势。广电网络具有政治属性和公益属性，是新闻宣传的主要载体、公共文化产品服务的主要渠道，各级党委、政府高度关注、支持。二是用户优势。江苏有线拥有2000多万户用户，为全国第一大广电网络，服务质量用户认可度高，互联网入口价值高。三是网络优势。网络覆盖全省城乡，城市管网资源丰富，网络可管、可控、可信、可扩展，安全性高。四是视频业务优势。网络适合传输视频，高清、超高清视频传输相对竞争对手有比较优势。五是资本优势。江苏有线2015年4月28日在上交所成功上市，运用资本市场直接融资，公司资本充裕、负债率低，市值位居广电网络上市公司第一。
劣势。一是战略规划不足。长期开展有线电视专网业务，与互联网深度融合的规划缺乏，发展方向不是很明晰。二是市场运营能力不足。市场营销、产品设计、品牌管理等价值链各环节均需要加强，尚未形成新业态新业务规模化发展的运营模式。三是人才支撑不足。视频技术类业务人才相对竞争对手较为丰富，但高层次互联网技术人才、复合型管理人才、专业型经营人才紧缺。四综合业务支撑能力不足。互联网出口受制于电信运营商，无线覆盖能力不足。
机遇。一是市场空间大幅提升。随着“互联网+”、“三网融合”的推进，潜在市场空间大幅提升，业务发展方向多元化，文化娱乐及信息消费持续增长，大市场前景向好。二是宏观政策环境不断完善。江苏省委、省政府高度重视文化事业产业发展，出台《关于推动文化建设迈上新台阶的意见》，为广电网络加快发展提供政策支持和发展空间。三是产业整合机会显现。随着技术演进不断加快，正在形成“互联网+”的“云”（云计算、大数据）、“网”（互联网、物联网）、“端”（用户终端）新基础设施，广电网络由“网”向“云”、“端”实施前向或后向整合的机会显现，可通过拓展产业链做大做强。
威胁。一是强大竞争对手介入。“互联网+”、“三网融合”使各运营商之间面临着更为直接的竞争，电信运营商在网络运营管理、有线无线综合覆盖等方面有一定优势。二是替代品抢占市场。在基础电视业务方面，IPTV和OTT服务提供商与有线电视运营商展开竞争，形成对电视客户的分流。三是市场增长率下降。传统电视业务对用户群体特别是年轻用户群体的粘度在下降，电视开机率下降，用户流失加剧。
综合上述分析，在“互联网+”全面推进的大背景下，江苏有线要抓住机遇，充分发挥核心能力，调整优化资源配置，发现和弥补能力缺口，加快推进转型升级，努力做先进文化的传播者、智能电视的主导者、新内容新产业的开拓者、综合信息平台的提供者、改革创新的践行者。
一、以打造绿色安全网络平台为着力点，做先进文化的传播者。广电网络发展的最终落脚点在服务于党委政府的中心工作，满足人民群众多样化、多层次、多方面的精神文化需求。要按照“营造安全网络环境，提升公共服务水平”和“努力构筑思想文化建设高地、道德风尚建设高地”的要求，紧紧围绕切实做好党委政府宣传载体的要求、先进文化传播载体的要求，在推进广电网与互联网深度融合的进程中，充分发挥好主渠道、主阵地、主战线的作用，大力打造绿色安全网络平台。要提升提供公共文化服务产品的能力，加强对融合业务内容的审核、智能终端的管理，确保广大用户享受积极健康向上的文化娱乐及信息服务。要健全完善安全播出保障体系，将网络安全作为广电网络融合发展的前提和基础，加强网络监测监管、安全防护等方面关键技术和系统的研发应用，建立广电网络智能化安全监管平台，切实保障信息安全、技术安全、渠道安全、应用安全。
二、以提供多样化专业极致的视频服务为核心，做智能电视的主导者。视频服务是广电网络的核心服务，入户率及用户认可度高，相对其他运营商有较大优势。要突出主业，发挥优势，加快推进“高清江苏”工程，普及推广高清互动终端，努力使高清互动终端达到千万级规模，强化4K超高清等视听内容汇集，完成超过10万小时的超高清内容引入。同时，顺应信息服务多样化的趋势，提供上网浏览、信息咨询、上传下载、家居控制等服务，通过大数据分析，为用户提供准确、及时、个性化服务，使数字电视成为人民群众信息文化消费的首要选择，真正成为家庭的娱乐中心、信息中心和控制中心。
三、以延伸拓展产业价值领域为抓手，做新内容新产业的开拓者。紧紧围绕“互联网+”行动，不断突破广电网络发展边界，丰富产业内涵，延伸产业价值，拓展产业领域。深入研究“互联网+”11项重点行动，积极寻找产业发展机遇。聚焦智慧城市、智慧社区和智慧家庭工程，加快建设高带宽、集中管控、智能调度、差异化服务的骨干网，以有线接入为主、无线接入为辅，通过技术创新，打造智慧城市、智慧社区和智慧家庭“三位一体”的“智慧江苏”创新服务新模式，重点建设“智慧江苏”广电创新服务示范平台和省、市、县三级广电智慧云服务中心，积极打造多个智能行业示范应用，规模化推进智慧城市、智慧社区和智慧家庭发展。
然而，网络营销并非一蹴而就，人人可为的。北京中网联搜认为，在一个信息过载的互联网海洋里，熟悉网络营销传播规律、掌握专业营销技能、做到持之以恒才能取得较好的ROI(投资回报率)，一曝十寒是无法造就网络营销神话的。缺乏专业性、持续性、科学性网络营销，这也是中国传统企业在电子商务领域中屡屡触礁的因素之所在。
作为致力于网络推广与建站的服务型企业，北京中网联搜紧贴网络时代的发展潮流，一直注意行业经验的积累，并逐渐建立起从策划到设计到技术、从推广到营销传播、媒体整合等最适合中国的本土化服务体系，对中国网络应用的现状和趋势实施持续的研究和分析，并在此基础上不断的创新提高，制定了专业规范的客户服务和保障体系;并与新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、腾讯、网易等IT企业建立良好合作关系，在网站策划、网站设计、网站技术开发、网站优化、媒体整合、网络品牌推广、电子商务实施等方面取得了相当成就。
以下是北京中网联搜关于企业网络推广五大实用总结，以供分享：
1、竞价排名。例如：百度竞价排名、谷歌竞价排名。竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，效果比较显著。但是热门的关键字价格一般比较高，并且点击所产生的效果难转化等问题，性价比有待商榷。
2、SEO优化，分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。中小企业进行SEO网络推广时最好选择优秀专业的网络推广公司来做企业相关的关键词排名优化。
3、交换链接。需要有企业网站，在选择交换对象时一定要注意对方的流量及网站的合法性;同行业的也可以但最后不要同区域的网站。
一般医院网站是请网络公司设计建设，后期主要由医院网络部门或相关网络公司经营。医院网站建设中，应该考虑下面几点主要因素：
1、增强用户体验。如：医院网站栏目、版面设计更接近消费者，根据用户需求定期更换。网站设计更接近用户，有利于提高回头率和咨询量。
2、对搜索引挚友好。如：网站结构优化、网站内部连接优化、网站代码关键字优化等。百度资料显示80%网络来源归根于搜索引挚，提高网站访问量，增加网络客户来源，提升网站整体权重性都相当重要。
3、要有自己的特色和创新，把握好方向。如：医院开设夜间门诊、私密门诊等。医疗技术的创新，品牌服务的创新，营销意识的创新，多年从事互联网人员的共识---网站要有目标和定位才能做大做强，这个目标方向也体现在网站上面。
二、医院前期推广
网站建立初期，要想让更多的客户知道，提高访问量和成交量，只有对外推广。包括付费的和免费的，每种方法带来的结果不一样。
目的是把网站、医院推销出去，树立民营医院企业形象，带来更多的客户资源。前期推广主要考虑下面几个因素：
1、投入和产出的比重。如：门户网站投放广告5000/月，带来有效客户为5人;报纸上投放是4000/每版面，带来有效客户为10人。这时我们要考虑成本，选择高效的广告投放，进行跟踪观察，调整投放策略。
2、制定一个好的策划方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一个亿，后来花几十万请网络高手在网络上炒红。医院前期推广需要一个好的策划，能在短时间内把医院推出去。3、跟踪广告，市场反馈，及时改进。根据广告投放的变化、客户需求的变化以及市场的变化及时调整对策，最大限度的提高医院曝光率，增加转化率。
三、网站优化
1、网页优化(代码、关键字、网站结构优化)
2、网站内部优化(栏目、版面、内容、连接、图文等)
3、外部连接优化(友情连接、反向连接)
四、网络推广(经验谈)
1、博客营销
2、问题回答(如百度知道、天涯问答、QQ问问)
3、论坛发帖
4、数据库营销(收集客户资料，定期优惠信息、新闻信息)
五、竞价排名
1、连接优化
2、连接内容优化
3、标题描述优化
4、合理设置价格
5、预算对策
6、合理排位
六、广告投放
1、预算
2、投放商洽
关键词：
中小企业；网络营销；发展阶段；优化模型；对策
1、中小企业网络营销应用现状及主要问题
2015年3月CNNIC的《2014年下半年中国中小企业互联网应用状况调查报告》显示，78.7%的受访企业在过去一年中使用互联网办公，上网企业中利用互联网开展发送和接收电子邮件、网上银行、与政府机构互动的比例分别为83.0%、75.9%和70.6%；有41.4%的企业建立了独立的企业网站，有17.0%的企业利用电子商务平台建立了网店。此外，互联网已经成为中国中小企业进行广告营销的首选和最主要途径。不过报告显示，有24.7%的企业实施在线销售，有22.8%的实施在线采购，仅仅有24.2%的企业使用互联网实施营销推广活动[1]。在对电子商务平台的使用方面，许多中小企业存在诸多问题：由网站定位到功能、由人员投入到内容维护。之所以产生这系列问题主要是中小企业在开展网络营销初期，建立企业网站的目的和构思都并不明确，企业的网络营销应用受到极大地约束。
1.1网站定位问题目前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识，往往认为网络营销等于做网站，因此在建站前未曾从企业自身、合作伙伴及消费者的角度准确地进行需求分析，没有做好网站的定位，有些企业网站仅仅注重效果的显示，而疏忽了用户的体验，比如太多的flas以及超大的图片等等；部分第三方搭建的平台信息杂乱，这都给用户的访问带来了不良体验；在电子商务平台构建好后又不知道如何做好网站推广计划，达到精准的营销投放。因此出现中小企业网站虽有访者，但却没法带来订单，未能真正吸引到目标人群，实现点击量、访问量向订单量的转化。
1.2网站功能单一由于自身资金、人才等方面原因，一般来说大部分中小企业在搭建电子商务平台的时候大多数都是选择依托于第三方平台。根据CNNIC的中小企业调查数据显示，有高达84.9%的中小企业网站主要功能主要在于展示，其次具备树立品牌形象功能的比例为78.5%，拥有客户服务和产品销售功能的比例也较高，分别为60.4%和52.0%[1]。由此看出，虽然许多企业的互动及交易功能与往年比有所改善，但是绝大多数企业的网站功能主要还是注重在展示上。对于后台统计功能及数据库营销等方面的应用还是远远不够的。当前绝大部分中小企业的网络营销必须有线下方式的辅助才能够将订单完成，有些企业线下辅助部分关联差，影响订单的实现。
1.3网站内容陈旧且不丰富由于缺乏有效培训和运营管理，中小企业网站的使用程度普遍不高，许多都处于半停滞状态，数据显示有50%以上的每个月都很少更新；网站的使用频率非常低，绝大部分中小企业并未把网站作为信息的重要渠道。
1.4缺乏真正的网络营销人才至今，中小企业对于自身电子商务平台的维护水平，从总体上看还是比较低的。目前中小企业网站拥有专职网管团队的不到30%；多数企业网站没有技术维护人员，只有少数员工对网站内容进行更新；更甚至者，有超过25%的企业网站没有专职人员进行内容更新及网站管理。
1.5效果评价问题企业要想有效且持续地改善网络营销方法，就应该建立自己的数据分析和效果评估体系。但是目前多数中小企业一般只是看最终效果，没有网络营销的系统化的数据分析和效果评估。这种只看最终效果的评估方式是无法帮助企业科学地进行定位且针对性改进现存问题。
2、网络营销发展阶段和网站优化基本理论
2.1网络营销发展阶段理论以企业对互联网络作用的认识及应用能力的划分，中小企业网络营销的发展可以划分为五个阶段：1）第一阶段，企业网络宣传。首先应当让网民通过互联网了解到企业自身以及产品的相关信息，因此，开展网上宣传应当是企业实施网络营销的第一步。2）第二阶段，网上市场调研。网上市场调研有着快速、方便、费用低、不受时间和地理区域限制等优势，因此目前成为许多企业的收集市场信息最主要的渠道之一。3）第三阶段，网络分销联系。中小企业通过互联网可以把各个跨区域的分销渠道紧密融合，及时了解商品的销售过程和最终销售情况，由此及时调整企业自身的产品结构、增加畅销商品库存，并且分析市场特征，实时调整市场策略等提供帮助。4）第四阶段，网上销售。在网络市场中消费者是居于主导地位的。因为网上销售可以消除所有的中间环节且提供更详细的产品信息，使得买方能够更容易地快速比较产品特性和价格。5）第五阶段，网络营销整合。网络营销使得企业的使命不再是制造产品，而是依据消费者的需求来组合目前的外部资源，高效地开发出能够满足这种需求的品牌产品，最后提供优质的售后服务。在这种内外资源整合的模式下，无论是中小企业，还是大型企业都能够通过互联网紧密联系，从而实现大融合，并且充分发挥自身的优势，形成既竞争又合作的伙伴关系。总而言之，网络营销整合是对互联网及现代信息技术的综合应用，是通过互联网将传统商业关系进行有效的整合[2]。
2.2网站优化基本理论网络营销优化是一个系统过程，从网站的搭建一直到网站的运营管理，都离不了优化策略，每一个环节都必须有优化思想。网络营销优化设计的对象主要是对用户的优化，对网络环境的优化，以及对网站运营维护的优化。具体表现在两个方面：网站的优化和SEO(SearchEngineOptimization搜索引擎优化)。网站优化主要是通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值[3]。马特（MattMcGee）的SEO金字塔模型图(TheSEOSuccessPyramid)概括性的介绍了SEO，主要有五个层次：第一层包括：团队执行力、方案策划、产品与服务、获取信息的能力、耐心和坚持。第二层包括：用户体验、关键词策略、统计与分析、辅助工具。第三层包括：内部结构优化、文案写作、优质外链。第四层包括：知名度、品牌管理。第五层是最高层，主要是：信任度。SEO金字塔模型图描述了SEO逐步顺序递进的工作内容，第五层最高层是SEO的最终目的[4]。
3、中小企业阶段式网络营销优化模型与对策
根据网络营销发展的五个阶段特点以及SEO金字塔模型，笔者构建出中小企业阶段式网络营销优化模型，该模型主要从网络营销发展阶段、网络营销优化策略、网络营销优化内容、网络营销优化手段等四个方面描述五个完整中小企业网络营销优化过程。
1）第一阶段。企业上网宣传是中小企业开展网络营销的第一步，一般大部分企业就是通过自建企业网站或是第三方平台简单地将一些企业的介绍信息和产品资料上传。而这样没有计划的做法并未取得令人满意的营销效果。针对这一阶段通常出现的网络营销问题，网络营销管理者必须建立一支专业的网络营销团队，以产品策略为导向，以目标用户群的产品或服务出发制定网络营销优化方案，优化的重点是网站结构的调整和功能的完善。
2）第二阶段。通过网上市场调查，中小企业能够提高获取信息的能力，把握行业动态以及与行业相关领域的变化；实时进行网络营销活动的调整和网络营销优化，为激烈的市场竞争做好充分的准备。然而事实上，许多中小企业忽视了网上市场调研这个重要的网络营销功能。因此，这一阶段的网络营销优化，应该以定价策略为导向，运用通用搜索引擎和行业专业数据库收集行业行情及竞争对手信息（特别是定价）；利用在线调查问卷工具、广告分析工具、外链监测工具和死链审核工具等充分了解企业网站目标用户网站需求和网站的用户友好程度，精简用户操作流程，增强用户对网站的黏度及用户体验；综合使用关键词调研工具和关键词排名工具制定好关键词策略：比如关键词选择、关键词构思、关键词的放置和推广等；用好统计工具，及时根据统计数据和分析结果对搜索引擎营销规划做好调整。
3）第三阶段。面对全球化的市场，中小企业要做好企业组织结构的调整，处理好总部与各地分销商之间的关系，统一产品标准、统一品牌管理、统一定价策略。目前，许多中小企业实现了通过网络进行联系，但是在网络营销方面未做好统一的战略规划。因此，在这一阶段营销管理者应该以分销策略为导向，做好企业总站点与其他分站点的内部结构优化，一方面是为了给搜索引擎做内链，另一方面是为了增强网站对用户的有用度及引导力；注重软文的写作，以优质的内容来吸引用户和搜索引擎；增加更多高质量的外链，快速提升搜索引擎营销的效果。
4）第四阶段。这一阶段实现了在自身站点或是第三方电子商务平成产品的销售。但要想保持长远的高销量，中小企业的管理者应以促销策略为导向，加强品牌管理，提高产品的知名度。不管是在企业站点，还是第三方服务平台，做好网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。
5）第五阶段。网络营销整合是要实现中小企业与合作伙伴的整合，线上与线下的整合、网络营销与传统营销的整合。这一阶段的网络营销优化工作要以网络营销组合策略为主导，把网络营销的重点从企业站点自身的优化延伸至站点外的网络推广，以此提高搜索引擎的信任度和用户群体的信任度，稳定老客户、增加新客户。当前，对于中小企业来说，有效的站点外网络推广手段主要有：搜索引擎登录和排名、即时工具推广、第三方电子商务平台推广、email营销、微博营销、微信营销、社区营销等。
网络营销思维
目前随着网络媒体尤其是自媒体的广应用普及，社会公众对网络媒体的使用率以及依赖程度日趋严重。传统媒体社会公众浏览使用的频率骤降，网络媒体严重冲击着传统媒体的市场占有率。如今的80后、90后以及00后三代人生活大互联网时代下，这个部分年轻群体使用传统媒体的占有率非常低。营销学里有句话叫做，“您的消费者在哪里，您的广告就要投放到哪里”。目前国内网民达6.68亿，手机网民达到5.94亿。数亿计的消费者用户每天都泡在网络媒介上，可以说网络营销是企业广告营销的唯一首选推广手段。
那么企业为何要选择网络营销外包服务呢?甲文网络营销外包机构认为，虽然网络营销高性价比的宣传效果优势明显，但企业要想真正做好网络营销却不是那么容易。原因互联网是一门创新型的网络媒体经济产业，互联网媒介模式创新迅速，网络营销传播的特点就是网络多平台化、多变化以及多受众化。造成网络媒体碎片化以及消费者的受众碎片化，使得企业要想做好网络推广营销，实施者必须具备专业的理论知识以及丰富的网络营销实践经验。
新形势下，信息时代的快速发展，促进网络信息服务的多样化发展，尤其是近几年来双向互动网络技术的推广，人人可以通过智能手机平板电脑进行视觉信息采集和网上娱乐购物，人手一机，让一直占据客厅主席位置的电视备受冷落，当下传统的有线电视仅靠农村高龄寿星坚守阵地。2017年4月18日时光网刊登一则消息:“传统媒体高投入、产量低、观众流失严重，而互联网视频网站的发展迎来新高潮，二者的竞争势必造成中国文化产业的洗牌”，由此可见，有线电视技术和宽带技术的竞争势必形成新一轮融合局面，加强二者融合是当今时代潮流的发展所向，借助政府引导，积极推进二者融合，有助于中国电视产业的再次繁荣发展。
1当前我国有线电视技术与宽带技术发展现状
1．1有线电视技术发展概况
早在上个世纪七十年代，有线电视就在中国生根发芽，经过漫长的历史进程，有线电视技术逐渐走向成熟，进入二十一世纪来数字高清电视的应用，让人们欣赏到更加清晰的图文，但是近几年来，宽带技术的发展，网络音频视频的有线传输，把有线电视用户分流的越来越少，2017年3月广电总局就此局面提倡建立在广电网统一管理下，加快传统媒体和新兴媒体深度融合，推动各级广播电视台建设融合媒体制播云平台、服务云平台;推动有线、无线、卫星协同一体化建设;加快推进全国有线网络整合，推动有线网络双向化、智能化改造;加快地面数字电视广播网建设，促进音频广播的普及和应用;推广普及新一代直播卫星机顶盒;大力推进普及TVOS自主创新技术标准，推进广电终端标准化、智能化;推进省级、地市级广播电视台高清制播能力建设;推动建设覆盖全国的广播电视监测监管系统。
1．2我国宽带技术发展概况
我国宽带技术最早使用电话线进行传输，大概传输速度在256k/s，随着科技的进步，今天我国宽带技术采用光缆线，平均传输速度达到4G/s，提高了网络画面传输的流畅性和画面质量，尤其是免费wifi的应用，手机app软件以及网络机顶盒的使用，随处看见人人使用手机在线读书、看电影，发达的网络已经渗透到人们生活的每一个角落，这种唾手可得的网络优势深深的影响着中国人们的生活方式，也是现代网络的优势所在，随着网络媒体提供的个日益增多，能满足越来越多不同人群的差异性需求，在一定程度上推动中国文化的进程。
1．3有线电视技术与宽带技术的融合
随着宽带技术的多功能化，逐渐吸收越来越多的电视观众，而中国有线电视有着丰厚的历史底蕴，在其发展的过程中，积极采取措施，不断提高技术含量，丰富电视节目，引进国外大片，提供看电视剧即可扫二维码领各地商场优惠券活动，两家在使尽手段拉拢观众的同时，一方面分流观众群体，加剧了竞争的矛盾;另一方面促进了两家的相互渗透相互交融，鉴于当前竞争的局面，清华大学教授尹鸿曾经说过:“与其两个媒体的竞争，不如加快二者的融合，推动信息网络基础设施互联互通和资源共享，有利于促进消费升级、产业转型和民生改善。”由此可见二者重组优化是大势所趋，有利于中国文化产业的升级改造。
2两者融合的重要性
新形势下，有线电视结合宽带网络媒体优势，进行强强联合，具有重大的意义。
2．1二者融合有利于优化重组
有线电视技术和宽带技术的融合有利于从整体上增强有线网络的竞争实力，化散乱为整合，产生规模效益;整合后的部级有线电视网络将成为国家信息网络的重要组成部分，促进通讯网络间的良性竞争，促进信息服务全面发展。
2．2二者融合有利于优化社会资源
有线电视技术和宽带技术的融合节约社会资源，通过一根光纤线缆即可实现网络资源共享，减少有线装置的费用以及安装成本，同时在二者融合的过程中优化人力资源，精简机构，节能减排，为社会节约了大量人力、物力和财力，优化社会资源。
2．3二者融合有利于提高网络电视技术的创新能力
有线电视技术和宽带技术融合的同时促进有线网络运营主体的体制创新，并使运营商走上服务创新、技术创新、内容创新之路，建立和完善适应二者融合发展要求的运营服务机制，最终加快有线网络的产业化进程。综上所述，有线电视技术和宽带技术的融合，是网络有线电视分散资源向集约化整合的迈进，在优化重组的过程中，调整了产业结构模式，实现网络电视互动，提高服务业态质量，壮大了网络电视经济实力，促进了电视技术的创新、服务创新、质量的提高，同时也抓住有利机遇，积极响应政府政策，促进中国民生发展。
3有线技术和宽带技术的融合策略
有线电视和宽带技术的融合需要时间的磨合，是两大运营商的协调合作，一直以来有线电视和宽带进行持久的争夺战，由于二者既有各自技术的优势，又存在技术上的差异，在融合的过程中难免出现一些矛盾或者冲突，因此着力解决二者融合中出现的问题，积极展开策略的研究，全面提升网络电视综合服务能力。
3．1建立统一的规划标准
有线电视和宽带在自己的历史发展历程中都有各自的优势，尤其在技术要求和技术参数上各有千秋，在二者融合的过程中，进行技术交流，制定统一规则，例如统一的技术参数、设备标准、行业规则、人员技术要求等等一系列的行业发展规制，从而提高系统管理能力和技术开发能力，经过一系列的统一规划和整合，为今后网络有线电视的运营、管理以及业务功能的实现，提供优质的解决方案。
3．2政府积极发挥引导作用
二者的融合两者均是最大的赢家，在融合的进程中需要政府相关部门的监督引导，适时引导采取合理措施，辅助相应法律法规的建设，根据实际需要给予政策上的优惠，从侧面推动社会资本融合，探索社会合作新业态，有助于网络有线电视产业的发展和提高。
3．3探索多种合作模式
二者融合积极探索多种合作模式，建立多渠道合作形式，进行网络整合企业改制，采取各种办法加快部署智能终端融合，因地制宜灵活合作，根据两家优势共同协作，在扩大业务的基础上，提高单个用户的有效利用率，在业务的合作中形成技术模式和技术体制的融合，从而催生新生态合作形式的共赢，推动二者融合、发展、创新，有利于网络电视的深层次发展。
4结语
有线电视技术与宽带技术的融合，加快了网络有线电视升级，促进了新兴媒体的发展，尤其是技术整合创新，让有线电视朝着市场化、新兴化、多样化的综合服务业态的转变，让宽带技术朝着集约化规模化发展，在二者优化重组的过程中巧妙利用多项社会资源，为今后技术创新、业务创新以及服务创新打下坚实的基础。
参考文献:
［1］李晓辰．有线电视技术与宽带技术融合探讨［J］．科技展望，2017(3)．
2.课程性质定位研究
《电子商务运营管理》是电子商务专业学生在学习了管理类、营销类和电子商务技术课程之后的一门综合应用课程，是电子商务专业的一门必修课。该门课程不同于以往的课程设计和课程实训，采用工程教育CDIO理念，利用系统化的理论教学+实践教学模式，在实战项目中锻炼学生，提高学生的动手实操能力。通过本课程的学习，使学生掌握电子商务运营的整体流程、基本方法和技巧，培养学生利用互联网思维方式来解决企业开展电子商务业务和传统企业转型互联网的电子商务运营能力，为后续电子商务类课程的学习和毕业设计奠定基础。
3.课程能力目标研究
课程能力目标研究是从职业能力角度考虑，《电子商务《电子商务运营管理》课程教学内容体系研究与开发文／孙悦运营管理》对应的是企业岗位中的电子商务运营总监、电子商务运营主管和电子商务运营专员的职业能力。通过对智联招聘网、中华英才网、51job和58同城招聘等网络招聘平台的近100家企业的电子商务运营工作岗位的需求调研分析，得出电子商务运营岗位所需的基本职业技能有：（1）负责公司电子商务网站（网店）建设、运营、网络推广及网络日常运营和管理；（2）负责网络B2C、C2C平台推广方案的制定与实施，定期针对推广效果进行跟踪、评估和改进；（3）制定推广预算，进行推广效果的统计分析，及时提出营销改进措施；（4）每日监控营销、交易、商品和客户数据，监控和分析数据；（5）优化网站、店铺、产品关键词、库存和产品线，并调整网站和店铺的经营方向；（6）拓展行业内有价值的营销渠道资源，联系、建立和维护资源合作伙伴关系，具备较强的沟通谈判能力与执行能力，对市场与消费者心理具有较强的洞察力。根据对电子商务运营岗位的职业技能需求分析，可以得出该门课程的教学目标：（1）了解现代企业与互联网融合的必要性和重要意义，培养互联网思维方式，能够从企业的角度形成互联网思维；（2）掌握电子商务网站运营的基本方法和技巧，包括网站策划、SEO优化、网站推广和网站管理等知识；（3）掌握B2C、C2C平台的运营方法，包括平台选择与入驻、网络营销和网络客服运营管理；（4）掌握网络推广运营方法，了解网络推广的目的和流程设计，掌握网络推广的基本方法和技巧，能够熟练操作IM推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等；（5）熟悉O2O的运营方法和技巧，包括微博、微信和微电商的运营方法；（6）掌握电子商务运营管理的综合设计，以及电子商务运营管理对于“产品－营销－服务”的闭环效应。
4.课程教学内容研究
教学内容包含互联网思维、商务网站运营、电子商务平台运营、网络推广运营和O2O运营等方面。课程以项目任务的形式贯穿课程始终，每个任务由相应的理论知识和实际操作项目构成，实现了从理论知识到实践操作的一体化。具体项目任务如下：
（1）商务网站策划方案设计
在这个项目中，学生通过学习网站策划和SEO优化的具体方法，完成面向传统型企业或电子商务型企业的电子商务网站策划和SEO优化方案，包括商务网站前期需求分析、目标及经营模式定位、网站内容策划、网站技术需求分析、网站关键词优化、页面优化和外部链接设计等内容。
（2）电子商务平台运营方案设计
电子商务平台运营设计项目中，学生需要完成策划产品型企业的电子商务B2B、B2C、C2C平台的选择与入驻，完成基于电子商务平台的产品网络营销和客户关系管理方案。
（3）网络推广实操
网络推广主要由网店推广和网站推广两个部分组成，主要内容有对于产品和服务的IM推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等，通过网络推广，监测和评估推广效果，并提出网络推广的解决改进方案。
（4）企业O2O运营方案设计与实操
企业O2O运营是将企业的线上与线下结合起来，通过线上推广和营销，为线下导入流量，实现销售的提升，主要内容有基于移动终端的产品微博、微信和微电商的推广和营销方案。
（5）电子商务运营管理方案设计
电子商务运营管理方案是在之前几类运营项目完成的基础上，对企业整体的电子商务运营方案设计，内容除了包括网站策划、网站运营、网站优化、网店运营、网络推广、O2O运营及推广等，还包括网络运营项目管理、组织设计与管理、财务管理等内容。五个项目之间紧密联系共同构成《电子商务运营管理》课程内容的理论与实践衔接闭环，商务网站策划方案设计是基础，在企业电子商务网站设计完成的基础上，进行企业品牌商品的电子商务平台运营方案设计，接下来对商务网站和电商平台产品进行网络推广操作，同时辅以O2O运营方案设计与实操，网络推广和O2O运营共同完成企业的品牌和产品网络推广与营销，最后的电子商务运营管理方案把之前的四个项目串联在一起，是在全部项目任务完成的基础上进行的一个综合电子商务运营管理方案设计与应用。五个项目之间的关系如图1所示：电子商务运营管理项目任务关系图
中图分类号：TN919 文献标识码：A 文章编号：1671－7597（2012）0610018－01
1 网络规模现状
1.1 网络现状
3G网络：在覆盖广度和网络质量上有差异化优势，市区深度覆盖存在不足；2G网络：市区、高速与主要竞争对手相当，但在农村、国道、省道等仍与竞争对手存在较大差距。
1.2 网络存在主要问题
1）3G智能手机流量及信令增长迅猛、局部网络压力大：3G用户增长迅猛，无线接入信令大幅增加，对无线网络造成很大的压力；用户移动性增强，对业务体验要求提高。2）移动加快推进LTE实验；联通加大投资提高WCDMA的覆盖；网络流量话务的增加，对CDMA的网络形成压力；智能终端与云计算：智能终端的爆发性规模发展，对网络形成压力；“终端+应用”日益凸显，对平台维护形成压力。3）3G市区深度覆盖不足：重要楼宇室内深度覆盖不足，室内投诉占比达60%。4）广覆盖不足：行政村信号通达率不高，良好覆盖率仅75%，不利于农村市场发力。新增高速、高铁、城轨需覆盖。5）网络利用率总体较低、持续出现局部话务热点：网络时隙忙闲不均。1X掉话率需要改善。
2 网络优化实施举措
1）做广做厚：中心城区双载波连片覆盖，同时建立“资源池＋滴灌式扩容”流程。2）疏控结合：做好3G信令优化，WiFi分流。3）部署智能管道开展1x增强、DOB等新技术试验，提高频率资源效率。4）建立目标建筑数据库同时将需求分三类优先级，根据投资安排，标志性建筑优先室外＋室内 “组合拳”根据集团部署，开展室分分流话务、FEMTO、PICO试点。
5）建立行政村数据库农村薄覆盖：现阶段重点解决行政村中心聚居地的覆盖，配套集约化：每村覆盖投入控制在2～20万元以内建立各场景的集约配套造价模型，降低每站配套成本。6）建设优化并重，“现网资源优化+新增资源” 提升指标，30％的扩容需求通过现网抽闲补忙解决推进现网资源调配：停止新增CE容量，抽闲补忙，提升网络资源利用率。
3 网络发展策略
3.1 打造移动网络智能管道，深化网络转型
1）继续完善3G网络覆盖，保持差异化优势，夯实管道基础。2）持续提升中高端客户体验，保持高铁、重要风景区等区域网络质量领先。3）实现不同接入方式灵活调度，推进CDMA1X数据业务向DO承载迁转，强化C+W协同，打造天地一体的宽带网络。4）逐步实现承载用户分级、业务差异化服务的网络智能化能力。
3.2 支撑移动互联网等创新业务发展
1）加强800M频率规划和优化，结合分流、限流等业务、1x增强等手段和技术，缓解密集市区、高校等区域频率资源紧张。2）合理预测创新业务需求，评估DO网络容量和设备处理能力，做好安全预警和承载能力规划，应对2～3年内移动互联网业务的爆发性增长。3）适应大带宽回程传输和未来技术演进需求，加大无线网回程IP化引入力度。
3.3 深化效益转型，提高网络资源利用效率
1）构建综合评估体系，科学评估网络建设发展状况和投资效益，合理规划网络发展目标和投资方向，有效确定资源配比，提高移动网投资效益。2）有效利用和挖掘现有资源，满足规划期内市场用户发展需要，提高无线资源利用率，提升资产运营效益。
3.4 合理规划网络增量和站址部署，优化建设成本
1）第一步：重点考虑行政村覆盖率超过95%＋有效益大自然村，灵活组合使用广覆盖＋定点覆盖方式，第一档重要行政村优选广覆盖方式。2）第二步：覆盖延伸，逐步完善自然村、村到镇的道路覆盖。3）建设和优化并重，通过RRU、直放站等优化手段延伸村中心居住区信号，加强自然村的覆盖及道路补盲优化。4）集约配套、严控造价：主设备采用“立体基带池”，提高建设和优化效益，利用行政村已100%通达光缆的有利形势；BBU：作为施主基站，尽量集中放置在接入间；RRU：通过光纤从BBU拉远，用于行政村中心定点覆盖；直放站：适当采用光纤直放站、无线直放站、微波直放站从RRU拉远，用于较小自然村、道路补盲优化；适当考虑塔顶放大器、超导技术等覆盖增强手段；适当考虑功分器等手段，节省定点覆盖的主设备及造价。5）BSC扩容指引-按需进行扩容和分裂根据2013年业务预测进行BSC容量规划，并确定BSC目标网规划方案，优先通过扩容和调整解决BSC容量和槽位不足的问题，根据目标网规划方案进行BSC分裂和调整2012年BSC的建设重点： 根据业务需求预测确定BSC目标网建设方案。6）根据3G流量/信令预测扩容流量处理板和信令处理板；各类3G网络接口逐步采用千兆光接口板，增加接口的可扩展性。
4 网络发展要点
1）完善移动网络覆盖：支撑××万3G净增放号，完成市区及业务高发区的DO连片覆盖，新建××个基站，完成行政村100%覆盖和用户密集区的深度覆盖，确保智能3G用户发展需求。2）执行管理创新：进一步实施深度集约化网络运营。一是要通过推各项网运工作的流程化、规范化、标准化、系统化来持续深化集约化运营；二是要强化网络资源管理，资源统一管控，提高网络运营效益。三是要持续实施网络优化与设备更新改造，提高网络资源利用率和节能减排，降低运营成本。3）落实3G服务领先：持续建设优化网络，保持3G网络质量领先优势。一是开展“3G领先专项行动”，实现全面提升网络能力，巩固先发领先优势，支撑××万3G净增放号。新建××个农村覆盖站点，二月底前完成基站谈点任务，确保517行政村3G基站100%通达；二是坚持重点突破，夯实网络基础；三是持续开展网络优化工作。一季度完成全市基站DO全覆盖优化，二季度完
成行政村全部通达优化。围绕市场流量经营、3G翼机通推广、校园网推广等专项工作，开展支撑。4）落实3G服务领先：深化WiFi布点，发挥WiFi高速与3G广覆盖的协同差异化优势。一是以运营级WiFi网络架构为指导，推进WiFi网络整体能力提升；二是前后端协同，推进WiFi流量提升；三是聚焦“四区”重要热点、“四类”重点行业客户，加强学校、政企等热点部署。5）执行资源配置创新：实施资源动态配置管理，提升资源投入效益。资源配置市场导向，保证重点业务、重点区域的资源投入，同时集中资源进行全网调度、合理配置，快速响应市场需求。一是要提升与保障C网资源及传输资源数据的准确性，通过系统比对工作、业务调度和资源预占机制加强资源数据的准确性。二是要提升网络利用率。要明确资源优先配置到新网络的配置原则、优化资源配置环节、提高资源全程配置能力。三是要提高业务开通效率。建立完善机制，强化业务开放流程管理；强化协同工作，提高开通效率，重点保证C网的业务开通机制。四是要加强资源分析深度，做好用户行为分析、网间分析、资源利用率分析等，为市场经营和网络建设提供好基础数据。
英特互联整合网络营销效果体现：提升目标用户体验度及网站的专业度为服务企业节省广告费用；提升通过搜索引擎优化自然检索带来的目标客户访问量；更系统更合理的管理网站运营过程；提升企业配备的网络营销团队专业水平，为企业培训指导专业人才。
