一、医药营销专业商务礼仪课程教学过程中存在的问题
目前商务礼仪课程在药品营销专业教学中存在一些问题，主要表现在以下两个方面。
第一，商务礼仪课程缺乏具体与药品销售人员礼仪相吻合的课程。商务礼仪本身就是实践性很强的课程，?τ谝┢酚?销人员而言，与客户接触过程中，其自身形象代表了公司的形象，也对其药品销售影响较大，而且药店或医药公司要求医药销售人员将商务礼仪运用于工作中、落实在行动上，销售人员良好的礼仪在一定程度上也代表着公司的形象。因此，对任课教师提出了较高的要求，其课程必须强调理论与学生就业岗位实践有较好的对应。但纵观我国约75所高等医学类院校中的药品营销专业，许多商务礼仪教师在课堂上向学生灌输更多的是理论知识，导致很多学生毕业后不能很好地将所学的商务礼仪知识应用于工作实践中。
第二，商务礼仪的教学内容涵盖较多，应该加强教学的针对性，并结合不同职业岗位的要求进行。目前很多高职院校药品营销专业的课程设置，并没有把商务礼仪课程作为职业技术技能课程进行安排，而只是作为提高学生职业素质的课程来开设。很多院校由于教学客观条件的限制，有关商务礼仪的实训相对较少，学生很难真正将所学的商务礼仪知识与将来的职业岗位结合起来。由此可见，目前高职教育教学中的商务礼仪课程相关教学内容已经无法满足药店或者医药公司对药品营销人员职业能力的要求。因此，关于药品营销专业商务礼仪课程的改革，笔者从2015年开始进行研究，根据目前最新的高职教育理念，并深入了解企业的用人需求，采用情景模拟教学法，重新整合了商务礼仪课程，设计出了通过情景模拟法培养销售人员专业礼仪的课程，也取得了一定的成效。
二、情景模拟教学法在药品营销专业商务礼仪教学中的操作方式
首先，教师讲解基础知识阶段。在内容上，情景模拟具有广泛性和开放性，所以对参加模拟的人员要求比较高，不仅需要教师和学生掌握系统学科知识，还需要双方对其他学科的知识也有一定了解。教师和学生都需要提前准备好相关内容。教师在药营专业商务礼仪的教学中使用该教学法，应对学生、学校、企业进行了解，准备适合药营专业学生的礼仪案例，确定适合的教学内容并进行教学规划，对模拟实训的场景和整个实施过程都需要进行准备。教师要根据教学内容正确进行动作示范，讲解药品营销专业礼仪的动作要领，方便学生进行模仿。
其次，学生在商务礼仪课的演练阶段。在此过程中教师要对任务和角色进行分配，根据实际情况对班级人数进行安排，充分考虑学生的性格和特长并分组。各组组长通过讨论，对角色职责进行分工。在这个过程中，教师要避免传统满堂灌的教学方式，尽量不要打断学生，不进行点评，给学生一个畅所欲言的环境。表演结束后，学生要对自己的表现进行自我评价，从自我评价中找到自身的不足。
最后，教师对学生表现进行分析总结的阶段。在学生商务模拟结束后，教师要及时对学生的模拟表现进行评价，对其创新点与闪光点给予肯定和表扬。同时，对每一组表现出来的问题进行分析，使学生能够在反思和总结中更好地掌握商务礼仪知识，并在以后的实际应用中更好地操作。
三、改革课程评价体系，采取书面和实操相结合的考评方式
单纯依靠教学，很难全面培养学生良好的行为习惯和职业行为，这需要学生在日常生活、学习和工作中自觉地进行实践。教师要鼓励学生多参与实际项目，例如，采用课程评价体系，以实操考核为主，结合角色扮演、现场演练、模拟药店实习、企业实践等多种方式，制订综合性的考核方案，督促学生与自身专业结合起来学习。课程成绩的评定总共划分为三部分：平时成绩占10%，课堂表现占40%，实训成绩占60%（其中企业实践占30%，实训报告占30%）。平时成绩主要为学生出勤情况，课堂考核成绩为学生平时上课实训的成绩。教师会根据每个项目内容进行分组，并统一由各个小组按计划实施，每个小组模拟或者实操结束后进行打分，取平均分；实训成绩是结合校外一些公司或实训基地的实训项目，请企业的指导教师根据学生的表现给学生打分，并要求学生严格按照实训计划完成实训报告，保证学生掌握商务礼仪知识，并及时进行归纳总结。
四、应用情景模拟方法改革药品营销专业商务礼仪课程的注意事项
第一，对药品营销专业情景模拟教学进行情景设计要有一定的操作性和针对性。情景模拟教学是否有效果与情景设计成功与否有直接关系。所以，教师在选题过程中应注意贴近药品专业学生的实际，例如，选择药店、药房或医院等与学生实际工作相关的场景，将社会热点及典型经典案例进行逼真地加工，充分调动学生的学习兴趣，使课程更加活跃、更加真实，并具有可操作性。
第二，在情景模拟的实施过程中，教学手段尽量丰富多样。因为学生对教育的新鲜感会更好地促进其对课堂的认知度和积极性，使其更能投入角色、更认真地体会情景模拟教学方式的精髓，所以教具一定要尽力与现实结合，例如，可采用对药店工作人员药品摆放、迎接客人等问题的辩论，或开展管理游戏、模拟药店现场会议等多种方式。只有这样，课程才能更加活跃、真实，效果才能更加明显。
【摘 要】药物制剂技术课程是稳固高职非制药类专业职业能力的必修课程，但是目前这门课程在高职非制药类专业的教学中与其他制药类专业一样均是侧重于生产操作的训练，不符合非制药类专业的学生课程的能力目标要求、未体现非制药类专业学生的就业特点、未激发非制药类专业学生的优势。情景模拟教学法应用于高职非制药类专业的《药物制剂技术》教学中，契合了非制药类专业的就业特点，有利于深化高职院校的教学改革、提高学生的职业能力和职业素养、丰富《药物制剂技术》教学资源库，取得了满意的效果。
关键词 情景模拟；药物制剂技术；高职业；非制药类专业
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2015）20-0022-03
作者简介：易少凌，女，广东食品药品职业学院实验师，研究方向：药物制剂的开发与教学改革；吴泽鹏，男，广东食品药品职业学院实验师，本科，研究方向：药物制剂的开发与教学改革。陈伶俐，女，广东食品药品职业学院实验师，研究方向：药物制剂的开发与教学改革。
基金项目：本文系广东省教育厅2014年度广东省高等职业教育教学改革项目“情景模拟法应用于高职非制药类专业《药物制剂技术》实践教学的研究与实践”（编号：201401137）和广东食品药品职业学院2014年教育教学改革项目“基于岗位需求的高职药营专业《药物制剂技术》实训情景设计”（编号：201420）的研究成果。
一、高职非制药类专业《药物制剂技术》教学的现状
《药物制剂技术》是在药剂学理论指导下，研究药物制剂生产和制备技术的综合性应用技术课程，是制药类专业的核心专业课程、药学类专业重要专业课程之一。广东食品药品职业学院在《药物制剂技术》课程的教学研究上领先于全国高职院校，2007年《药物制剂技术》建设了国家级精品课程，我校药物制剂实训中心是“2007年度广东省教育厅高职教育实训基地”和“2008年度中央财政支持的职业教育实训中心”，2011年出版了高职高专“十二五”规划教材《药物制剂技术实验微格教材》，2013年出版了国家卫生和计划生育委员会“十二五”规划教材《药物制剂技术》，并且我校是国家高职药物制剂技术专业教学资源库项目建设的核心院校之一，但是目前《药物制剂技术》课程的教学研究均针对制药类专业，未体现非制药类专业的特点。现阶段《药物制剂技术》课程在高职非制药类专业的实践教学中存在以下问题：
1.在非制药类专业的实践教学中未体现该课程的能力目标要求。药品经营与管理专业学生学习该课程的能力目标为“能够在实验室制备常用剂型、能够对处方进行分析、知道不同剂型的优势、能够合理推荐和指导使用药品”；药学专业、药学英语专业的能力目标中亦要求“能根据临床需求选择合适剂型”。但目前《药物制剂技术》的实践教学侧重于“处方分析” 、“制备工艺”和“质量控制”，学生完成该课程的学习后能达到“能够在实验室制备常用剂型、能够对处方进行分析”能力目标，但是在培养学生“知道不同剂型的优势、能根据临床需求选择合适剂型、能够合理推荐和指导使用药品”方面却差强人意。
2.在非制药类专业的实践教学中未符合其岗位需求。高职非制药类专业的学生毕业后除了少部分学生从事药品生产以外，大部分学生尤其是药品经营与管理专业的学生在生产企业、医药公司、药品流通企业从事药品购销、医药商品推广、医药营销策划工作或在药品零售企业、医院药房从事药学服务的工作。但目前《药物制剂技术》课程的实践教学仅仅针对药品生产岗位进行了生产操作的训练，没有针对药品购销岗位和药学服务岗位的特点进行教学，与非制药类专业的岗位需求不相符。
3.在非制药类专业的实践教学中未激发学生的优势。高职非制药类专业尤其是药品经营与管理专业以文科生为主，实验操作能力比理科生弱，但是该专业的学生具有《药品市场营销》、《消费者心理学》等课程的基础，且思维活跃、社会活动能力强。而现阶段的《药物制剂技术》课程的实践教学是根据理科生特点开展的，形式单一，不能充分发挥非制药类专业学生的特点。
从《药物制剂技术》的教学目标、非制药类专业的岗位需求以及非制药类专业学生的特点出发，《药物制剂技术》课程的实践教学模式应进一步拓展和完善，而情景模拟教学法的优势恰到好处地与之相契合。因此，本课题组提出将情景模拟教学法应用于高职非制药类专业《药物制剂技术》课程的实践教学。
二、情景模拟教学法应用于高职非制药类专业《药物制剂技术》教学的意义
高等职业教育的目标是培养高素质技术技能型人才，其特点是具有较强的应用性和实践性。这一目标的实现需要教学紧密地与工作、与岗位结合，人才培养更加贴近社会需要和企业生产、经营管理的实际。2006 年教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中指出：“高等职业院校要积极与行业企业合作开发课程，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量。”依据教育部意见指示精神，结合自身的教学实践及理论探索，本课题组拟将情景教学法引入《药物制剂技术》课程的实践教学中。该研究有以下意义：
1.有利于深化高职院校的教学改革。提高高职生的实践能力，培养大批高素质技术技能型是高职教育健康发展的生命线，也是增强高职院校竞争力的重要途径。如何构建适应高等职业教育特点的教学体系已成为高职院校共同探讨的重要课题。本课题提供了一种试点和探索途径。
2.有利于提高学生的职业能力和职业素养。《药物制剂技术》的教学应侧重于将药剂理论与实际工作相联系，强调实用性和应用性。本课题是针对高职非制药类专业的《药物制剂技术》教学进一步的完善，对学生加深知识点的理解、启发学生的创新思维、提高学生的职业素养等都有积极意义。
3.有利于丰富《药物制剂技术》教学资源库。本校是国家高职药物制剂技术专业教学资源库项目建设的核心院校之一。本项目的研究成果包括实践教学体系、图片、视频、课件、讲义等资料能进一步丰富该教学资源库，增强该资源库对非制药类专业的适用性。
三、情景模拟教学法的基本模式
情景模拟教学法又叫做角色扮演（role-play）法教学，是指教师在教育教学过程中设置一个真实、具有辩论价值的情景，组织学生分析矛盾冲突，并且与学生扮演不同的人物角色，尝试使用不同的方法解决问题，使学生逐渐学会处理各种冲突，从而建立正确的价值观，和培养良好的人际沟通能力。按照当代教学模式的分类方法，角色扮演属于一种以研究社会行为和解决价值矛盾为取向的“问题解决模式”( problem- solving model)。这种教学能够向学生提供比其他教学模式更大的思考空间和更多的表现机会，在我国越来越重视学生情感、态度和价值观教育的背景下，这种教学模式能够充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，能广泛调动学生的学习积极性，有利于培养学生解决实际问题的能力和语言表达能力，最终达到增加价值断力、促进人格自我完善的目的。情景模拟教学法教学过程包括六个方面：情景设计、角色选定、编制表演框架、情景演绎、讨论和评议、梳理和总结。
1.情景设计。情景设计是情景模拟教学法的基础，设计的情景是否具有典型性直接关系到教学效果。用于教学的问题情景可以是：突出的社会现象、社会机构之间的冲突、人际之间的矛盾、个人遇到的困扰或疑惑等。设计的情景应与课程的教学目标、学生的能力素质以及实际的工作环境相符合，应不仅能刺激和调动学生学习的积极性和主动性，还应能帮助学生巩固知识点，加强学生灵活应用知识点的能力，最终达到提高学生技能水平和职业素养的目的。教师可根据课程标准选择类似的真实事件编制成具有利益冲突、矛盾或者多种解决方案的的案例，也可引导学生收集素材将自身遇见的两难问题或者是愿意探究的事件设置成情景。
2.角色选定。在心理学上，一般将角色定义为个体在特定的社会关系中处于一定位置时所执行的职能。认为任何一种社会地位或身份的人，都有一整套由其身份地位决定的社会行为形式。根据情景设置不同的角色身份背景，如年龄、学历、职业等，引导学生感受不同角色的形象、语言、行为及心理需求，从而引导学生换位思考，增进学生在未来工作岗位中与客户的相互理解。教师可根据学生意愿分配角色。
3.编制表演框架。确定情景和角色后，相关表演成员形成小组。预留一到两周的时间，供小组成员查找资料、策划表演内容、编制剧本、准备道具，力求表演接近真实的情景，增加现场感染力。
4.情景演绎。学生展示小组成果，教师和其他小组观察记录，并可引导小组在演绎结束后进行答疑。情景模拟教学法的目的是模拟仿真，侧重点不在于演技，所以在教学过程中应注意引导学生把注意力放在案例中，把自己置身于实际情景中去，应按照自己所扮演的角色的要求，提出观点或拿出方案。
5.讨论和评议。讨论和评议是情景模拟教学法的关键点。讨论和评议的效学决定着此次教学是停留在浮于表面的模拟仿真，还是进一步升华到了对学生自身和不同人物性格、心理、立场、利益的深度分析，引导学生多方位、多角度的思考，增进不同角色之间的相互理解，提升学生人际沟通能力和药学服务能力。
6.梳理和总结。情景教学法中，学生是教学的主体，因此授课内容可能会偏离主题或者被某些不可预知的事件中断，这就要求教师在教学过程中及时梳理和总结，将教学目标与角色演示的内容有机地结合起来，展示给学生一个完整的知识构架。
四、情景模拟教学法在非制药类专业《药物制剂技术》教学中的应用实例
本课题研究组在2013年开展了将情景模拟教学法应用于高职非制药类专业《药物制剂技术》教学的尝试。该法深受学生喜爱，充分调动了学生的主观能动性，学生在短时间内熟悉了企业的工作流程，提高专业知识的应用能力，培养了学生沟通能力以及团队协作能力。
【实例一】
实训项目：不同剂型在婴幼儿用药中的应用
实训目的：
1.掌握适宜婴幼儿使用的剂型种类，为购药者合理推荐药品；
2.以实际药店为原型，通过模拟药店药师进行药物销售的场景，掌握药师销售药品的基本程序和注意事项。
实训内容：
4~5名学生为一组，自行分配角色，运用想象力，模拟药店售药情况进行表演。其他同学观看，表演结束后在老师的引导下进行讨论和评议。
角色一：顾客——你是患儿（1岁半，高烧39℃）的母亲，30岁，收入中档。孩子发高烧，你心中焦急，来药店为孩子购买布洛芬退烧药。
角色二：药师——你是药店的销售人员，刚才注意到一位年轻女子走进药店，神色焦急。
参考药品：布洛芬混悬液、布洛芬栓剂、布洛芬颗粒、布洛芬分散片、布洛芬缓释胶囊。
表演要点参考：药店销售药品应遵循5个步骤，笑迎顾客、询问顾客需求、引导顾客购买药品、回答顾客疑问、送别顾客给予温馨提示。
评分标准：
1.药品推荐（50分） 能准确说出各种剂型的特点、适应人群、用法说明、注意事项。
2.仪表仪态、礼貌用语、沟通技巧（30分）
3.表演框架的编制、实际表演效果（20分）
【实例二】
实训项目：不同剂型在老年人用药中的应用
实训目的：
1.掌握适宜老年人使用的剂型种类，为购药者合理推荐药品；
2.通过模拟医药代表向医生推广药品的场景，掌握医药代表推广药品的基本事项。
实训内容：
4~5名学生为一组，自行分配角色，运用想象力，模拟医药代表推广药品的情况进行表演。其他同学观看，表演结束后在老师的引导下进行讨论和评议。
角色一：医生——你是某医院呼吸科的医生，42岁，男性，正在诊室给病人看病。
角色二：医药代表——你是某药企的医药代表，你们企业现在新出品了盐酸氨溴索口腔崩解片这种新药，你负责向医院推广。你已经了解到目前医院一般是使用盐酸氨溴索口服液、盐酸氨溴索片、盐酸氨溴索胶囊这三种剂型。
表演要点参考：
1.医药代表药品推广应遵循的步骤：准备工作、观察医院医生情况、开场白、自我介绍、引起兴趣、引入正题、约定下次拜访时间。
2.医药代表向医生推广药品一般仅一次拜访并不能建立相互信任的关系，可以编制几个场景来完成该实训项目。
评分标准：
1.药品推荐（50分） 能准确说出各种剂型的特点、适应人群、用法说明、注意事项。
2.仪表仪态、礼貌用语、沟通技巧（30分）。
3.表演框架的编制、实际表演效果（20分）。
情景模拟教学法在高职非制药类专业《药物制剂技术》课程中的应用丰富了该课程的教学方法，有利于提高学生的职业素养和职业技能，为学生将来快速适应工作岗位的打下基础。但情景模拟教学法要进一步在高职非制药类专业《药物制剂技术》课程的教学中发挥其优势，还需广泛地从行业中收集素材，设计并不断更新实训项目，完善实训教材、考核标准，最终形成一个完整的体系。
参考文献：
[1]蔡敏.“角色扮演式教学”的原理与评价[J].教育科学,2004,20(6):28-31,52.
[2]唐丽.高职室内设计教学中的角色扮演研究[J].中国职业技术教育,2012,(32):38-40.
[3]朱建方,孔凡航,曹刚.“角色扮演法”在实践教学中的应用探析[J].实验技术与管理,2009,26(10):21-26.
一、中医药旅游
1.中医药旅游的概念
中医药是一种以中医药为载体的旅游方式，集旅游与中医药为一体，是生态旅游的分支之一。中医药文化是我国的国粹之一，在我国已有数千年历史，其中的养生文化因绿色，副作用小而受到人们的青睐。
经济飞速发展，人们生活水平提高，人们的健康意识也逐渐增强，人们外出旅游不仅仅是外出和游玩，更希望通过外出旅游来获得精神和身体的双重收益。近年来，美国兴起“出境寻医问药游”的热潮，他们外出旅游，不仅仅在乎游山玩水，还到我国盛产中草药省市旅游，到非洲寻找传统医药。
2.中医药旅游发展前景
2016年2月，国务院印发《中医药发展战略规划纲要（2016-2030）》。《纲要》的出台使得中医药健康服务与健康旅游产业迎来非常重要的发展契机。《纲要》提出，随着我国新型工业化、信息化等一系列的深入发展，以及人口老龄化进程加快，人民群众对中医药服务的需求越来越旺盛，迫切需要发挥中医药在深化医药卫生体制改革中的作用，以此造福人类健康。
3.中医药旅游发展的意义
目前，我国经济正处在转型升级期，逐渐加大的人口老龄化迫切需要发展健康产业。发展中医药旅游有助于提升全民健康素质，有助于中医药服务业的延伸和旅游业蓬勃向上的发展。
并且，现在人们越来越重视生态，出于改善生态的目的，健康产业与农业结合越来越密切。可利用中草药种植发展休闲旅游，并且使其与乡村旅游结合起来，未来必有作为。通过旅游扶贫，可以更好地进行旅游扶贫工作，尤其就一些偏远地区，通过参与中草药生产，发展中医药乡村旅游，可以推进精准扶贫。
我国旅游业已经做好了战略部署，迎接大众旅游的到来，随之而来的是全域旅游，亳州旅游业的发展，也可以带动皖北地区旅游的发展。
二、亳州发展中医药旅游的资源优势
1.亳州概况
老子，庄子，曹操，华佗，花木兰等多位著名历史人物，诞生于亳州这座历史文化名城。三朝古都亳州，有着道家文化，曹魏风骨，白酒文化等。亳州自古就有“药都”之称，是中国药都之首，“华佗故里，药材之乡”是主席为亳州的题词。亳州是闻名全国的中药材种植基地，“亳芍”、“亳菊”、“亳桑皮”、“亳花粉”都冠以“亳”字出现在中国《药典》，这些为亳州发展中医药文化旅游提供了强有力的依托。
2.亳州市旅游资源
亳州素有“中华药都”之称，现代肖草《亳州》诗：“毫饮涧水字暗香，墨洒亳州宝自藏；疗疾虫草何处有，华佗故里是药乡”。亳州常年种植面积占全国的四分之一，有中药资源170科，4000多个品种，亳州饮片产业群加工实力雄厚，是全国最大的产业群。
亳州钟灵毓秀，英才辈出。道教鼻祖老子，一代圣哲庄子，魏武帝曹操，著名“七步诗”曹植，神医华佗，巾帼英雄花木兰，圣君商成汤等，他们的事迹脍炙人口，为中华古代文明做出了贡献。亳州的悠久历史，灿烂文化，为其留下众多名胜古迹和璀璨文化。亳州在1986年被命名为“国家级历史文化名城”，1998年被评为“全国首批优秀旅游城”。
三、亳州发展中医药旅游存在的主要问题
1.亳州市旅游资源
（1）亳州市旅游资源单一。以上表格可以看到，亳州自然景观相对匮乏，并且人文景观多为历史景点，资源品种单一，观赏，购物以及体验性不够，对游客的吸引力不足。现在社会在逐步由服务性经济走向体验性经济，而亳州单一的旅游资源满足不了游客的需求，故亳州目前的中医药旅游景观的景点观赏性以及体验型不足。
（2）亳州市景点宣传力不足，销售渠道薄弱。亳州景点宣传力不足，因此亳州景点不够为人们所知道了解。而且亳州的一些旅行社并没有安排出亳州精品旅游线路，缺乏竞争力和影响力，旅行社会安排本地游客外出旅行，很少招徕业务。
（3）亳州市景点缺乏保护意识。目前，亳州市较受欢迎的景点是花戏楼和曹操地下运兵道，除此之外的一些景点规模小，游览时间短，另有一些景点，没有得到重视，景点垃圾遍地，脏乱差，且没有引起有关部门的重视，更没有进行相关的维修改善。
（4）亳州市旅游商品附加值不高。游客到达一个新的城市旅游，会想带一些纪念品给自己以及亲朋好友，表明这个城市曾经去过，上述亳州的旅游商品大多数是中医药原料，大多是没有经过加工，包装简陋，不能突出地方特色的中医药可直接用品或旅游纪念品，而且现在游客追求创新，喜欢新奇的事物，亳州旅游产品附加值不高，不能满足人们的需求。
2.亳州市服务设施差
（1）亳州市食宿接待数量不多且档次低。亳州市高档的酒店只有几家，例如金王朝大酒店，屈指可数。景点附近餐馆，酒店的数目较少，档次低，不能够满足不同消费能力游客的不同需求。食是游客在旅行过程中重要的一个项目，当地的美食要有地方特色，药膳是药都亳州中医药文化特色产品，但是，亳州药膳馆很少，没有形成产业。
（2）亳州市交通不便。目前，亳州铁路有很多城市不能直达，并且到达某些城市会绕远路，即市与市之间交通不是很便利。再者，亳州市内交通拥挤，车辆混杂。亳州市内道路拥挤，垃圾桶较少，环境令人不满意，且游客反应市内绿化不够，使“养生亳州”的形象大打折扣。
3.经营者积极性与市民城市意识不强
城市形象需要经营者和市民共同维持，以景点及周围环境为例，通过走访花戏楼景点以及对当地居民的探访，看到当地景点环境状况不是很好，而当地居民对此并不怎么在意。
4.景点人员以及导游接待人员服务
通过走访，我们了解到亳州市旅游从业人员服务态度不好，普通话水平不高，接待游客不够热心积极，使游客感到接待人员冷漠。
四、亳州市发展中医药旅游的建议
1.优化资源产品
（1）加强宣传力度，树立品牌形象。亳州重在利用有特色、丰富的中医药旅游资源，发展中医药旅游，打造“养生亳州”的口号，同时应该加大对亳州中药材市场的宣传，可以通过旅游宣传片，导游推荐等方式，向外推销亳州特色旅游，提升亳州景点吸引力。另外，亳州市旅游景点规模小，应该打造亳州旅游精品线路，满足游客的需求，集休闲，养生，观光于一体。
（2）扩展旅游形式。打造精品线路，丰富游客的旅游生活，中医药养生旅游不能仅仅停留在景点观赏上面，并且培养专业从业人员，与游客交流，使他们多了解中医养生的知识，并且打造体验性中医旅游，在销售中医药特色旅游商品成品，使游客更深入了解中医药，人们会利用中医药养生，满足游客的需求。
2.丰富中医药旅游产品种类
亳州市政府可以加大药业企业的监督管理，提高药业企业规模档次，推进药业企业认证工作。政府可扶持完善中药产业项目库，加大招商引资力度，大力发展中成药制造业的科技研发水平。引导饮片加工企业向精深差异高档品牌化方向发展，加强与国外研发机构合作，开发生产一批中药日化产品。并且政府可积极引导扶持保健食品产业项目，吸引外商投资，发展中药保健食品，饮品品牌。
3.提高旅游服务质量
亳州的酒店服务质量有待提高，需增加酒店数量并且提高档次，满足不同消费档次人群的不同要求。另外要充分利用中医药资源，提供特色食谱，药膳，药浴等具有中医药特色的项目。
建立健全一系列法律条文，规范旅行社，酒店的行为，提高导游人员，酒店接待人员的素质。城市是市民的，需要共同努力维持城市形象，政府应该加大力度，提高市民的主人翁意识。
4.加强基础设施建设力度
政府支持交通工作，目前亳州正在修建高铁，使外面游客走向亳州更方便快捷。另外，城市内部交通需要改建，对各类机动车和非机动车进行严格规范管理。景区的标示牌应该更加完善，设立专门的路标。并且，景区与景区之间加大交通运输力度，提供方便快捷的交通。
五、结论
今年来，随着经济的快速发展，人们生活水平不断提高，人们对健康有了更高的要求，传统的旅游方式已不再满足人们对于旅游的高需求。新的旅游项目也都在逐渐开发，而中医药旅游作为生态的一个分支，会越来越被人们所认可接受。
亳州作为中国四大药都之一，希望亳州能够发挥优势，加强营销，促进中医药旅游的发展，同时带动皖北地带旅游产业的发展。
参考文献：
医学免疫学、病理生理学、医学微生物学、无机化学、有机化学、生物化学、定量分析、仪器分析、物理化学、基础化学实验、药物化学、天然药物化学、药剂学、药物分析、药理学、毒理学基础、药物的波谱解析、药事管理学、专业技能实验等。
药学专业就业前景 我国的药学事业的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。
社会对药学才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。
药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。
药学专业就业方向 本专业学生毕业后可可以到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，药学专业就业方向也有很多人从事药品销售代理。
从事行业：
毕业后主要在制药、医疗、新能源等行业工作，大致如下：
1 制药/生物工程;
2 医疗/护理/卫生;
3 新能源;
4 医疗设备/器械;
5 批发/零售。
从事岗位：
毕业后主要从事医药代表、销售代表、产品经理等工作，大致如下：
1 医药代表;
2 销售代表;
3 产品经理;
传统汉方古药作为中华文明中的一朵奇葩以其博大精深的内涵享誉世界，而源自东汉大医学家张仲景流传千年至今的六味地黄丸更是中国古方医药的突出代表。作为祖国医药宝库中一颗璀璨的明珠，六味地黄丸历经千年而不衰被誉为“滋补肾阴之祖方”。其在现代市场中影响力与功效已被中国普通大众所熟悉和信赖，积淀了中国深厚的传统文化，更被誉为有华人的地方必有六味地黄丸。 初识宛西
河南省宛西制药股份有限公司是国内目前最大的六味地黄丸生产企业，也是目前亚洲最大的浓缩丸生产基地和国内最大的中成药大型生产基地之一，公司座落于八百里伏牛山南麓的河南南阳西峡，这里既是医圣张仲景的故乡，又以地产药材丰富而盛享“天然药库”之美誉。深厚的中医药文化底蕴和丰富的自然资源为宛西制药提供了得天独厚的制药条件，短短20余年间，公司已发展成为现代化大型专业的中成药制药企业，连续多年名列中国中药工业五十强， 随着市场环境发展影响，同时六味地黄丸这种产品特性决定了它的主要销售份额是来自大众零售渠道，所以这个以医院临床工作为重点的企业开始考虑向OTC市场的转型，但在激烈竞争的OTC市场中如何切入是面临的一个新问题，2003年的春节刚过，受宛西制药企业邀请，我们接受其OTC市场的整体策略企划，通过与公司高层反复沟通，最终确定仲景六味地黄丸先试点再推全国的市场思路。全国首开市场则选择了临近河南的西安作为突破口，主要因为西安市场前期久攻不下，而以佛慈、晨鸡、天洋为主的区域地方品牌六味地黄丸占领高达80%市场分额，尤以兰州佛慈为主导形成了全国罕见的高度垄断的市场现象。 市场现状
作为一种绵延千年的古方中药，六味地黄丸涉及各个层面消费者，但购买和使用的主体仍然是以老年人和中年人为主，受传统文化影响，中药无毒副作用的观念在整个社会和大众中形成了广泛的认知，对六味地黄丸的功效及保健养生功能认识相当清楚，同时在选择产品时更倾向于老牌子和当地品牌，更多是依赖于口碑介绍和长期形成消费习惯，在零售市场这种心理显得更是突出。
作为一种同方同名异牌异厂的传统中药，目前在全国约有300多家企业在生产六味，而各竞争品牌的销售方式上大致雷同，大都采用自然销售和临床医院销售的方法，在宣传策略上基本无大的差异区别，主要是强调老牌子（如同仁堂）和选料精（如宛西的药材好）上，从市场整体难以对消费者形成强有力的吸引和差异教育，更多依赖于被动式消费和医生的喜好、消费习惯和当地消费心理。从目前全国市场来讲，六味地黄丸还没有一个全国性的品牌，与别类OTC产品呈现的本地和尚经难念的特点相比，六味市场的奇特现象是主体消费是以区域品牌为主的市场现状，传统中药使用者的传统消费心理导致在消费心理特点上更多表现为区域化的消费心理。而目前能够在全国形成影响力的也仅有同仁堂、宛西的仲景六味、长沙九芝堂等少数采用中央级媒体宣传的企业呈现出六味第一集团的雏形。 西安市场问题诊断
传统古方中药从市场份额及销售特点来讲，医院的处方销售只占到其总量的3成，而零售则高达7—8成的市场分额，仲景六味地黄丸在西安OTC市场销量不是太理想，在医院中占据一定的优势，在零售市场中几乎没有任何销售，只在全市300多家药店中部分有货，而且大多是以前老产品（太圣牌六味地黄丸），所谓终端管理等等根本无从谈起，而主要对手兰州佛慈的六味地黄丸则达到家家有货，销量占据到80%市场份额，同类产品难望其背，另有晨鸡、天洋等低价位产品分割市场份额。
经过多方面的仔细研究发现从时间上兰佛的六味地黄丸进入西安市场较早，西安的消费者对兰佛的产品接触时间较长，从消费习惯和口碑上对兰佛的认可度较高，无论是商家还是消费者随着时间的推移对兰佛的信赖度较高。另外在消费心理上兰州与陕西同属西北地域，而陕西与兰州的人员往来密切，区域认同心理较重，对兰州的产品的认可度较高，随着时间久长使用者众多，口碑宣传影响广泛，对产品的评价度和市场口碑上习惯使用兰佛的产品，而宛西产品虽然人们普遍知道，但缺乏详细的了解，对产品的细致特性和企业实力不了解，认为宛西与兰佛的产品一致，既然一样，何必改变自己的消费习惯。最难点的问题是仲景六味要比兰佛六味价格高出1元左右，高价格更是导致产品竞争力减弱。
经过详细的了解问题所在，我们发现需要解决的核心问题：以差异化形成仲景六味的核心竞争力。 确定差异化的产品内涵
同质化市场中以差异化营销为市场拓展利器是目前医药保健品OTC市场必须和必要采用的手法，但是对于一个流传千年的古方名药，它的特性、成分、特点、功能等等已被大众早已熟悉和了解，要想寻找出一个与众不同的差异化卖点谈何容易，何况象这种消费心理呈现区域化特点的产品更是困难重重。
仲景六味本身的广告卖点“药材好、药才好”，只是一种由产品本身发掘的USP，在竞争激烈的六味市场中则显得空洞和缺乏竞争力，因为在以同仁堂等百年老字号为主打的六味产品中，药材本身无疑是无庸质疑的，它的品牌就保证了药材的高品质，而仲景六味药材好、药才好的卖点提出在与同仁堂、九芝堂等老品牌的竞争中反而显得有画蛇添足之意。现代市场营销的常识告诉我们，独特的定位才是产品彻底超越浅层次市场竞争达到深层次启发消费者心智的重要法则。所以对仲景六味地黄丸的差异化不能单纯从产品自身去寻找卖点，必须从消费者的心理需求和引导消费需求两方面寻找消费卖点，来制造产品的差异化。 差异化定位
在持续调查中一个现象引起我的注意，那就是消费者对六味地黄丸的功效了解并不象我们所认为的那样系统和全面，而仅仅是浅层次的了解，一般人认识就是补肾、治腰痛等，但六味地黄丸深层次的功效非常广泛，特别是对各种老年慢性病有着极好的治疗辅助作用，在各种疾病治疗中六味地黄丸配合使用效果是非常好，几乎是百病通用之药，而目前市场所有的六味还没有一家在引导消费者深入了解六味深层次的功效，于是我们最终就从此处入手，以辅药（辅助用药）第一品牌的定位来强化仲景六味的特色和差异。突出不同的地方需要从产品本身挖掘新的东西来吸引消费者，制造一样的六味地黄丸，不一样的效果的市场氛围。经过仔细分析，我们挖掘制定了三大核心内涵，形成仲景六味地黄丸的系统特点，即能够区别于同类产品又能够很好的设置了市场壁垒，保护自己不被同类产品利用和打压。
1、 生保健功能：仲景六味地黄丸具备所有六味地黄丸的功效和保健作用。
2、 中级治疗辅助功能：定位辅药第一品牌，强调仲景六味的选材与加工工艺的不同成为辅助配合治疗各种疾病药物中首选的品牌。
3、 级直接治疗功能： 强调仲景六味地黄丸具有别的品牌所无法比拟的功能，其现代化的加工中药工艺、八百里伏牛山天然药库造就仲景六味地黄丸虽是传统中药，但效果却远远高于常规产品，对常见老年性顽固疾病有着相当良好的辅助治疗作用。
而理论支持从正宗（以医圣张仲景来确立仲景六味是正宗的六味地黄丸）、以地道（突出八百里天然药库）、疗效 （药材好药效才好）三大辅助卖点来充实、解释原有药材好、药才好的卖点，使消费者对药材好在那里而得到非常清晰的认识，而在制定以上种种差异化的特点时，我们严格遵守一个原则，即不脱离消费者已经固有的对六味地黄丸的常规大众认识，顺从与这种认识但强化突出仲景六味显著的疗效和选材不同， 经过一个多月紧张沟通与研讨，终于将仲景六味地黄丸的差异点形成系统。 传播渠道差异化（补如何向消费者传播？）
参看同类产品的宣传手段，主要侧重与常规的电视广告的宣传，电视媒体的效应大家都知道普遍知晓率高，传播范围广，但不足的是必须依靠于量的累积，常规讲必须有三个月才可以得到市场反应的，相对与仲景六味的传播策略，我们所采用的策略必须是符合市场现状的，必须有地面基础工作全方位配合的，否则广告就成为死的僵化的广告。针对差异化的核心思想，我们从传播风格和方式两方面作了安排。
一方面 前期仲景央视广告的内容较为空洞，只是起到了品牌宣传的作用，所以地方媒体必须要从细化沟通角度来诠释，因此不能采用大张旗鼓的宣传手法，必须采用潜移默化式的渗透手法来树立企业和产品特性。
针对西安市场的文化底蕴，报纸作为首选的市场初期媒体，在两个大报上以专版设立仲景六味健康园地，主要从六味与人的自身关系的科普角度渗透讲述、从正宗、地道、疗效等三方面来潜移默化树立仲景六味的优质优价的高品质形象，同时在电台开设20分钟仲景健康之声，完全从中医渊源的角度探讨讲述六味与现代人息息相关的各种问题，仲景六味与同类产品的差异体现等等，潜移默化式的传播方式很快取得了不俗的市场反应，通过系统化的灌输，人们对仲景六味正宗、地道、疗效的特性得到了深刻的认识和了解，对仲景药材好药才好的独特点有了高度的认同，终端反应是尝试性购买的人群增多了，而兰佛的常年消费者也部分开始对正宗的六味尝试购买，事实证明我们采用潜移默化的渗透式传播策略的成功。
另一方面，我们确立人随广告走，广告随人转的原则，即广告必须与地面工作形成紧密的配合，我们在谈终端时，广告配合好，不做现款的药店也可以做现款，我们在报纸宣传同时，15个地面社区普及小分队在各个家属区、干休所展开了扎扎实实的市场基础工作，与报纸媒体的配合相得益彰，既增强了可信度，有很好的普及了产品知识，产生每天80瓶/组直接销量。而后期电视广告的利用更是极大的普及了口碑的宣传效应，通过层层逐步的循序渐进式的传播策略打下了坚实的消费群体基础，为后期六味的起量起到不可忽视的作用。 通路差异化
思路与战术的确定最终依靠扎扎实实的基础工作，我们将西安市场划分四大区域，将近500家终端药店进行筛选和分类管理，各个级别的终端制定了不同的政策和相应的倾斜政策，分三阶段三方面建设完成仲景六味的西安市场营销网络。（哪三个阶段，哪三个方面？）
第一阶段 市场导入期
第一方面架设OTC市场骨架网，从四月开始，在实际市场操作中我们发现按照固有思维操作终端发生了很多问题，首先卖场超市化和药店连锁化，使终端工作产生了难点，以平价药房为表现的超市化药店在2002年底介入西安市场引发了药品低价效应，最具代表性的是来自湖南的老百姓连锁平价药店，买药的消费者都排到大街上，火暴的场面让人惊讶不已，西安本地如怡康医药连锁等平价药店也纷纷出现，这种新兴的医药零售渠道如同家电业的国美、苏宁 一样，很快将一些中小型药店挤挎，而我们仍然依照常规的药店进行分类和等级划分，将终端财力分解导致成本增大，好在我们很快发现这些问题，将中小药店的各种不必要费用撤掉，集中力量主攻大型零售平价药店，很快扭转销售总量迟迟不能上去局面。
第二阶段 市场增长期
第二方面把老字号店的维护和进入作为重点工作主抓，西安是一个古城，长期的历史沉积留下了各种老字号的店铺，这些老店依靠诚信和敬业的态度取得人们的信任和赞誉，尤其是一些中老年人非常认同这种从爷爷辈就开始买药的药店，突出消费心理是因为相信店铺来买药，而不是相信药来买药。而在西安这种老字号店铺不下几十个，大都在居民区附近，对于六味地黄丸这种低价值的传统中药产品，这些店铺的店员的推荐取向尤为重要，因此我们利用将近一周的时间专门对这类特殊终端进行理货工作，在后期我们依附此类终端为促销平台进行联合活动，起到极好的市场效果。
第三阶段 市场快速成长期
中小终端不能放弃，六味地黄丸这种低价值产品决定通路策略必须是宽短化渠道，大超市消费者是主动有意识去买，而中小终端的消费者随意性较大，所以在第一阶段大型平价超市网络建设基本结束后，第二阶段工作重点将中型药店扩充到130家左右基本完成了仲景六味地黄丸的西安市场营销网络后，为弥补小药店零散销量的流失，我们加强了对小药店的建设工作，由于小店的信誉较差，所以采用现款现货的方式，同时在广告上轮换对小店进行了一定知名度的宣传，从而使得现款较为顺利，基本将仲景六味的网络漏洞补充齐全。随着销售网络的健全，仲景六味的销量从原先每天整体不到百瓶一跃上升300多瓶（日销量？）。基本达到我们阶段预期目的。（注明：每天300瓶是准确的） 终端工作差异化
非处方药市场保持快速发展；
有价疫苗前景诱人；
中药注射剂安全性更加突出；
第三终端迅速崛起；
医药商业整合速度加快。
种种迹象表明，我国医药行业正面临一次较大的整顿周期，未来2～3年内，整个行业有可能发生一次巨大变化。
作出这一判断主要基于4个方面：医院用药将进入一个逐步挤压40%泡沫的过程；两三年内的药品药费增量将主要来自非处方药（OTC）和第三终端，非处方药市场保持快速增长，第三终端在新型农村合作医疗带动下迅速崛起；有价疫苗前景诱人；医药商业整合速度加快。
医院用药逐步挤压泡沫
目前，我国医药市场中，中介占据医院药品销售的70%份额，国内药品又以仿制药为主，中介通过大比例的带金销售，冲击真正有核心竞争力的制药企业。医生因为利益驱动不断开大处方，医院药品销售并不是市场的真正需求，医院用药至少存在40%左右的泡沫，主要以抗生素等价格虚高仿制药为主。
反商业贿赂将成为我国治理商业环境的长期政策。作为反商业贿赂的重点领域，这一政策的长期效应也必然在医药行业逐渐发挥出来。在这一背景下，医药行业中介空间将越来越窄，产业链利益分配格局势必重新划分，未来两三年，医院用药习惯将逐步变化，药品销售最终会反映市场需求。目前，反商业贿赂已经迫使中介逐步退出处方药市场。而由于中介的退出，药品价格也将因此回归自然，长期以来处方药所包含的40%的销量和价格泡沫将逐步被挤压。
非处方药市场保持快速发展
预计未来我国非处方药药品市场将保持14%～15%的增速。
优势企业将继续保持领先地位，特别是像同仁堂、云南白药、东阿阿胶等品牌企业。同时，也将有一些新企业在非处方药市场崭露头角。不过，目前，非处方药市场竞争充分，经过十多年的优胜劣汰，已经形成了一批优秀的药品制造企业，新的企业进入门槛越来越高。
药用消费品将是非处方药市场中尤其值得关注的亮点。目前，我国药用消费品的市场容量仅20亿元人民币，预计在终端网络成倍增长和医药企业按消费品模式运作的带动下，未来5年药用消费品市场的增长幅度将超过10倍，市场规模有望超过200亿元人民币。
从投资的角度看，云南白药、江中药业等在这一市场的运作值得追踪；广州药业的“王老吉”凉茶也类似药用消费品，在饮料市场将会出现井喷，成为广州药业一枝独秀的增长业务，值得关注。
有价疫苗前景诱人
虽然政府对计划内疫苗投入加大，但计划内疫苗对于经销商来说利益较低，难以形成大的积极性。因此，随着计划内疫苗覆盖率的逐步到位，1～2年内计划内疫苗景气度将会大大降低。
但是，疫苗作为疾病防控的有效手段，随着生产企业积极介入有价疫苗的研发和生产，并从终端拉动市场消费，未来有价疫苗市场前景诱人，产品创新将决定有价疫苗的盈利能力。
中药注射剂安全性更加突出
2006年6月1日，国家食品药品监督管理局决定“在全国范围内暂停使用鱼腥草注射液等7个注射剂，暂停受理和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的各类注册申请”，中药注射剂的安全性问题凸显出来。预计今后这个问题可能会变得更加突出，对整个医药行业无疑是一大考验。
复方制剂多、非药典法定品种作为原料使用多、有效成分含量要求低，是直接威胁中药注射剂质量稳定性和使用安全性的三大突出问题。我国列入国家标准的中药注射剂有109种，复方制剂50种，复方制剂原料药多达3～12味；单方制剂59种，非药典法定品种19种；注射剂所含有效物质不低于总固体的70%（静脉内使用不低于80%）即可达到审批标准，这和欧盟等西方国家植物药注射剂基本都是单方，有效纯度须达98%，另2%非有效成分也须明确成分相比，国内标准和欧洲国家相去甚远。
此外，进入门槛低、生产企业多，更加剧了国内中药注射剂使用的安全隐患。中药注射剂质量和安全性问题的浮现，正促使SFDA加强中药注射剂的监管，设置新的门槛。这必将引起整个行业的一次深度调整。
第三终端迅速崛起
目前，新型农村合作医疗制度正在全国逐步建立起来，这种制度以国家、地方政府和农民之间实行20元:20元:10元的费用分摊，组成新型农村合作医疗基金。据有关部门公开的信息，2006年我国新型农村合作医疗全国试点县覆盖率达到40%，2008年覆盖率将达到100%。由此，500亿元的第三终端药品市场将崛起。早在2005年，一些有远见的制药企业已经着手探索农村药品的销售。
不过，由于我国农村市场需求的都是普药，大多数企业并不适合这个市场。不经过充分准备，最终可能是付出远远大于收获。因此，制药企业进入这个市场，仍应保持足够的风险准备。
华泰证券认为，由于宏观经济增速可能大幅放缓，2009年对化工品的需求也将放缓。而化工行业固定资产投资增速连续几年保持较高速度，新增产能较大，因此，产能过剩和需求下降的情况将在今后两年表现得尤为突出，行业竞争必定会更加激烈。
中原证券报告也认为，目前，化工行业处于周期加速下跌阶段。由于本轮行业周期下行，伴随着国内经济周期景气下行，因而，化工行业整体复苏尚需时日。从今年形势来看，一季度，可能是化工行业整体业绩同比下滑幅度最大的时期，因为相对去年一季度，行业盈利状况比较理想。预计今年二季度之后，化工行业整体业绩下滑幅度会逐步减小。综合考虑化工行业的前景，中原证券给予其2009年“弱于大市”评级。
尽管行业整体前景不被看好，但分析人士也认为，由于化工产品众多，以及各个产品具有上下游等复杂的关系，不排除某些子行业存在较大的投资机会。华泰证券认为，受益于国家对基础设施建设的大力投资，化工子行业中的硝酸――硝酸铵――炸药产业链，将存在一定的投资机会。
同时，农药行业受宏观经济放缓影响较小。再加上，目前我国农药消费尚属较低水平、国家支农政策、全球气候变暖、经济作物增加等因素，都将促进我国农药行业的发展，未来几年我国农药仍有望保持15%的平稳增长。因此，农药行业的发展前景，也为机构所看好。另外，磷化工行业由于国内外较大的价差，预计今年仍有较好的增长。
[中图分类号]R-03 [文献标识码]B [文章编号]
2095-3283（2012）08-0071-03
一、贵州中药产业发展现状
（一）贵州中药资源概况
贵州省地处云贵高原的东部，其地势呈现出西高东低的特点，独特的地形地貌，再加上省内独特的自然资源、优越的气候条件，孕育了贵州省品种繁多且各具特色的中药资源。据贵阳中医学院何顺志教授等统计，贵州全省中药资源共有4802种，其中植物药4419种，动物药301种，矿物药82种。其具体分布见表1：
表1 贵州中药资源分布
区域
地形
主要品名
黔东北
低山丘陵
吴茱萸、朱砂、金银花、五倍子、枳壳、栀子等
黔东南
低中山丘陵
茯苓、山药、穿山甲、桔梗、黄柏等
黔南
山原山地河谷
石斛、三七、通草、乌梅、砂仁等
黔西
高原山地
厚朴、半夏、党参、龙胆、乌梅、枳壳、黄芩等
黔西北
中山山地丘陵
天麻、杜仲、半夏、龙胆、猪苓等
黔北
山原山地
杜仲、黄柏、厚朴、天麻、金银花、桔梗、五倍子等
黔中
山原山地
麝香、天麻、山药、鱼腥草
（二）贵州中药产业发展现状
广义的中药产业，不仅包括中药工业，还包括中药农业、中药商业、中药食品业、中药养生保健业和中药美容业等相关产业，即以农业为基础、以工业为主体、以商业为枢纽、以知识产业为动力的新型产业。
近年来，贵州中药产业得到了快速发展，并逐渐发展成为贵州省的支柱产业。“十一五”以来，在国家和政府的大力引导与支持下，贵州省加大了对中药材种植、研发的投入力度，贵州省级以上投入的财政扶持资金达25亿元以上，扶持了近千个中药研发及中药产业化项目。2006—2010年，贵州中药材种植基地的面积不断扩大，呈现出规范化和规模化的趋势，如赤水的金钗石斛种植已达29万亩；施秉三个中药材品种——太子参、头花蓼和何首乌通过了国家的GAP认证。截至2010年底，贵州省的中药材种植面积接近200万亩，其中金钗石斛、半夏和太子参等几个品种的种植面积和年产量已居全国首位。“十一五”期间，贵州制药企业的综合竞争力也得到了不断增强，科技创新能力有了很大的提高。2007年，贵州同济堂在美国成功上市，利润大幅提高；贵州威门药业通过将产、学、研良好结合，对苗药头花蓼野生变家种与规范化种植进行了研究，不仅在理论上填补了该课题的国内空白，在实践上也具有很强的指导意义。2010年，贵州省中医药制造业的总产值已达180亿元，“十一五”期间，贵州省的医药制造业的主营业务收入平均每年以195%的速度增长。
二、贵州中药产业与旅游业融合发展的现实选择
（一）贵州中药产业发展存在的问题
近年来，贵州中药产业得到了一定程度的发展，但是，在发展的同时，还存在起点较晚、基础较差、资金不足，缺乏政策、技术支持等问题。具体表现在：药材种植达不到GAP标准，由于种植、采摘、加工不科学，导致药材品质下降，进而导致药效下降；药物资源的保护力度不够，人们追求眼前的经济利益，而忽视了对生态环境的保护，也没有对一些珍稀物种进行合理的人工培育，致使一些道地药材濒临绝迹；缺乏政府统一规划，药民们盲目种植，跟风现象严重，如1995年出现的“银杏热”、“杜仲热”，银杏和杜仲产量的增幅与当地加工产业的滞后极不协调，最终出现“药贱伤农”的悲剧；种植基地比较分散，影响规范化和标准化实施，难以形成集群效益；中药产品开发比较单一，目前开发的中药产品大多局限于治疗性产品，而对于依靠中药材为原料的“保健品”和药用食品的开发重视程度不够，失去了很多创收机会；宣传方式单一，中医药产品除了医院、网络、广告宣传之外，贵州作为一个旅游大省，没有有效利用旅游经济的优势扩大宣传，如可利用来黔游客观光之际，引导其寻医治病，养生保健，通过游客口碑进行宣传，提升品牌知名度；缺乏产业链的整体协调机制，药材种植企业与加工企业的联系不够密切，导致药卖不出去，加工企业还从外地采购原料等，这种低效合作不利于区域经济的长远发展。
（二）贵州旅游业发展现状
贵州具有丰富的旅游资源，且分布广泛，风格各异。如贵阳市的息烽温泉、天河潭、红枫湖、黔灵公园等；六盘水市的四格坡上草原景区、大洞风景名胜区、碧云溶洞、杜鹃林等；遵义市的赤水丹霞胜景、四洞沟、凤凰山公园、遵义会议会址等；安顺的黄果树大瀑布、龙宫风景区等；铜仁地区的梵净山、九龙洞、夜郎谷等；毕节的织金洞、安底温泉等；黔西南的马岭河峡谷飞瀑、马岭河峡谷漂流、鲁布革风景名胜区等；黔东南的雷公山、西江千户苗寨等；黔南的平塘、瑶人山、猴子沟等。
2000年以来，贵州省旅游业进入快速发展时期，旅游总收入一直保持较高的增长速度。2010年，贵州旅游总收入突破1000亿元，达到106123亿元，同比增长3179%。2011年，贵州省旅游经济保持良好的发展态势，实现旅游总收入142948亿元，同比增长347%；接待旅游总人数17亿人次，同比增长318%，彰显了旅游产业作为贵州省支柱产业的强劲发展势头。
胡期丽 刘维蓉：贵州中药产业和旅游业融合发展的探析
胡期丽 刘维蓉：贵州中药产业和旅游业融合发展的探析
（三）贵州中药产业与旅游业融合发展的必要性与可行性
近年来，旅游业作为“朝阳产业”一直保持着良好的发展势头，在贵州，旅游业作为支柱产业正在发挥着积极的带动作用。从贵州中药资源的分布和贵州旅游景点分布的对比来看，贵州很多旅游景点所在区域也分布着丰富的中药资源。如国家级旅游风景区赤水，旅游资源包括瀑布、竹海、湖泊、森林、桫椤等，同时也种植着大量的具有观赏、食用、药用价值的石斛药材；将人文景观和自然风光很好结合的旅游服务城施秉也种植了大面积的太子参等。如今，像贵州赤水、施秉等地作为旅游胜地已经具有一定的品牌知名度，创造了一定的效益。旅游业的发展也需要不断地推出新产品，增加新亮点；同时，虽然近些年贵州中药产业的发展速度有所提高，但仍需要拓展新的发展空间，开辟新的发展渠道。因此，贵州省有必要探索一条新的道路，将中药产业与旅游业融合发展为一种特色产业，促进贵州旅游业由单一的观光型发展向综合型发展转变，让游客在观光的同时能够进行食补和神补，进行养生保健，顺道求医治病，学习中医中药知识，采购中药产品等等，以便更好地推动贵州经济的快速发展，增加当地居民收入。
如果将贵州中药产业与旅游业融合发展，将能够实现“双赢”的效果。近年来，贵州省旅游业快速发展，旅游收入也得到大幅提高，旅游业的发展产生了一定的联动效应，拉动了农业、工业的发展。但是贵州省旅游业的发展也存在产品品种单一、结构不合理等问题，游客的人均消费水平不高，从而限制了全省旅游业整体发展水平的提高。中药产业与旅游业的融合发展可以促进旅游产品结构调整，同时，也能有效地提高中药产业和旅游业的经济效益。
三、实现贵州中药产业与旅游业融合发展的对策建议
（一）政府推动，科学规划
贵州省政府应充分认识到中药产业与旅游业融合发展是促进贵州经济发展和农民治山致富的有效途径，进行合理的规划，建立专门的组织机构，为其发展提供强有力的组织保障。在制定规划时，注意资源整合，考虑到经济发展、生态环境保护和退耕还林等方面需要，在适当的区域可以建立“药材种植+景点”生态园试点，加强中药产品的宣传和利用。
（二）规范科学种植
本着科学合理的原则选择基地，规范建立种植园；运用现代技术统一育苗、统一种植、统一验收、统一生产，按照GAP的要求发展无公害生态优质产品。通过与旅游景点的合作，使中药产品得到更有效的宣传，提升产品知名度和综合效益。
（三）提升中药加工企业创新力度，大力开发旅游相关中药产品
如贵州百灵、神奇药业等知名企业应进一步开发推广游客便于携带的中药胶囊、中药口服液、保健品、美容护肤品等；生产酒的企业可以与药企合作开发出具有不同功效的比较容易携带的药酒；手工艺品制造商可利用当地的中药原料设计制造出一些特色、美观、实用的小饰品；食品开发商可以开发中药材零食小吃、药膳调料、汤料等，并加上具有旅游特色的包装；此外，也可以添加一些种植园观赏、采摘、简单加工等小的旅游体验活动，刺激游客的好奇心，拉动需求。在中药材的规范种植基础上，通过对中药原料的深加工，可以开发出更多的具有贵州特色的中药产品，比如调料、口服液、药酒、药膳、保健品、保养品和护肤品等，这些产品还可以发展成为当地的特色旅游产品；可以在旅游景点建立“药材观赏园”，通过观赏使游客心旷神怡，达到神补的功效；在景区加入一些药膳，让顾客神补与食补共同进行，达到更好的效果；在景区开发养生保健、中药按摩、在温泉泡药浴等产品，全方位吸引游客。
（四）加强中药企业与旅行社的合作
若想在旅游景区销售中药产品，除经过主管部门批准外，旅行社起到关键的作用，旅行社可在游客线路选择、产品宣传推广上做工作，而中药产品需求旺盛也会拉动当地旅游业发展，达到双赢的结果。
（五）加大宣传推广力度
要在政府引导下，以企业为主体，多方联动合作，积极做好贵州中药产业和旅游业的宣传促销工作。针对不同的旅游景点，不同的中药产品制定不同的销售策略。加大宣传力度，创造品牌效益，2008年，大方县获得“中国天麻之乡”的美誉和品牌效益；2009年，贵州恒霸药业斥资500多万创建了清镇“药王谷”，通过品牌的创新提升了知名度，促进了地方经济发展。通过实现中药产品的宣传与旅游产品的宣传的有机结合，促进中药产业与旅游业的融合发展。
[参考文献]
[1]贵州省中药资源普查办公室，贵州省中药研究所贵州中药资源[M]北京：中国医药科技出版社，1992
二、甘肃养生旅游业具有一定的发展基础
目前陇东南地区养生旅游业走在了全国前列，已形成了七大中医药养生保健旅游基地：岐黄周祖医食养生保健基地、崆峒山-大云寺王母宫道释文化养生基地、皇甫谧针灸保健基地、麦积山自然生态养生基地、武山清水温泉理疗保健基地、陇南山水田园养生基地、定西道地中药材旅游基地。陇东南地区独特的地理、气候条件造就了种类繁多的中药材，是甘肃省乃至全国主要的中药材产地之一，境内有各类中药材3000多种，其中名贵药材350多种，有“天然药库”之美誉。基于陇东南区域文化资源特别是中医药文化厚重、中药材资源丰富以及自然生态幽美的优势，通过有效的开发、融合，发展中医药养生保健旅游打造国内知名的综合型养生旅游目的地潜力巨大。处于陇东南的平凉崆峒山被称为“天下第一养生地”。养生旅游产业已成为当地支柱产业。平凉市重点打造了六大养生文化、六大养生名片、十大养生产业、十大养生项目、十大养生产品、十大养生名宴、十大养生小吃、十大国医理疗技术、十大国医保健术、十大运动养生、重点解决六大健康隐患，形成了立体网络型养生旅游产业体系。除此之外，平凉全面推进十大配套工程，强化十个源头文化宣传，开展五大推进宣传，提升平凉天下第一养生地在国内外的影响力。平凉重点打造了养生休闲旅游业、养生膳食服务业、养生社区与养老服务业、中医适宜技术保健业、养生培训与健康管理业、养生用品研发业等十大养生产业体系；推出了崆峒古镇、崆峒养生馆、养生民俗村、关山避暑村、皇甫谧百草园、灵台针灸雷园等十大养生项目；还推出了五谷养生宴、红牛火锅宴、养生药膳宴、道家素斋宴等十大养生宴。养生旅游产业不仅满足游客游山玩水需要，而且在景区周围的国医馆针灸园等还可以重点解决高血压、高血脂、高血糖、高尿酸、消化功能低、睡眠质量低等六大健康隐患。
三、甘肃养生旅游两业融合具有广阔的发展前景
1.养生旅游业成为新兴朝阳产业中医药养生保健旅游，就是以中医药文化独特的知识体系为基础发掘服务项目，结合既有旅游景区、项目等资源，将中医药养生保健情景化、生活化、产品化。它不仅具有观赏性，更具有休闲娱乐和去病强身的功能。随着近年来针灸、针刺疗法、气功医疗、治疗脱发病、太极拳、足浴、中医药美容等在发达国家备受青睐，越来越多的国外游客以中医药保健为目的到甘肃进行养生旅游。2014年美国、德国、中国、巴西、乌克兰、俄罗斯、波兰以及罗马尼亚等多批游客到皇甫谧养生院参观学习。甘肃2013年被确定为中乌中医药合作项目执行省份,乌克兰岐黄中医学院的学员们对皇甫谧养生院极富中医特色的针灸、推拿、把脉等诊疗手段充满了浓厚的兴趣,并多次进行参观。甘肃省正在寻求以中药材基地、中医医疗机构和中医药博物馆作为旅游业开发的主要依托，积极推出医疗保健旅游的服务项目，特别是拥有知名中医院和优质旅游资源的地方，纷纷将“中医药养生保健游”作为其主打的旅游品牌。
2.甘肃中医药养生旅游发展面临两大历史性机遇发展中医药养生保健旅游面临两大历史性机遇。一是丝绸之路经济带建设机遇。在当前全球经济低迷的背景下，东边牵着繁荣的亚太经济圈，西边系着发达的欧洲经济圈的丝绸之路经济带，将以点带面，从线到片，逐步形成区域大合作，让亚欧经济共同体走向深度融合，以重塑“丝绸之路”辉煌。同时也将促进中国的西进战略，拓展中亚、西亚和欧洲市场，对我国的对外开放具有积极意义，对甘肃旅游来说更是难得机遇。因此，甘肃应通过大力开发文化旅游融合项目，发展旅游新型业态并延伸相关产业链条，争取在丝绸之路经济带这一“世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊”蕴含的巨大市场份额中分享更多利益。二是甘肃华夏文明传承创新区建设的机遇。文化是旅游的内涵，是灵魂，是增加旅游感悟，提升旅游吸引力和质量的核心因素，旅游也是文化传播、继承、创新的重要载体和途径。2013年国务院正式批复甘肃省建设华夏文明传承创新区这一国家层面的战略平台。因此甘肃应通过抢抓华夏文明传承创新区建设机遇，积极发掘各类文化资源特别是中医药养生文化资源，将深厚的中医药文化内涵贯穿重点旅游城市文化功能区和精品特色文化县(区)建设当中，增强旅游综合竞争力。
3.甘肃中医药养生旅游业发展具有政策支持目前，甘肃中医药对外医疗、教育、科技合作不断扩大，已传播东欧、中亚、东南亚等多个国家和地区。中医医疗、保健和教育等服务贸易输出，不仅有力地传播了中华文化、中医药知识，而且对外倡导以人为本的保健模式和健康理念、生活方式，对于提升中国国家软实力，促进全球实现绿色与可持续发展意义重大。2012年，甘肃省商务厅、卫生厅等7部门制定了《关于促进甘肃省中医药服务贸易发展的若干意见》，明确了甘肃省发展中医药服务贸易的重点任务。2013年，甘肃省除了与大洋彼岸的新西兰、澳大利亚等国家积极开展中医药服务贸易交流外，充分利用丝绸之路经济带平台与乌克兰等国家开展了有关中医药服务贸易的深度合作，2014年，商务部和国家中医药管理局把甘肃作为全国首批六个中医药服务贸易先行先试重点区域之一。因此，加快甘肃中医药养生保健旅游业发展，有利于改变甘肃省长期以来国际贸易项目输出的结构，实现由过去主要依赖矿产等资源性“硬”产品出口向商品与服务出口并举、养生保健技术服务等文化类“软”产品出口比重不断增加的转变，开启甘肃省对外贸易新格局。
四、甘肃中医药养生旅游业融合战略研究
1.实施国际化导向战略，抢抓丝路经济带建设机遇随着经济全球化和经济区域一体化进程的加快,中国旅游行业在经历了景点竞争、线路竞争和城市竞争后,开始步入区域旅游竞争的时代。欧洲、中亚等市场具有巨大的发展潜力。甘肃发展中医养生旅游产业，应实施国际化导向战略，抢抓丝路经济带建设机遇，应积极开发中亚、欧洲市场，巩固东南亚市场，重点拓展对中医药认同度较高，且与甘肃中医药协作关系紧密的乌克兰、尔吉斯斯坦、匈牙利、摩尔多瓦等国市场，将甘肃打造成西部地区国际化水平较高、旅游保障体系较为完善、旅游环境宜人、中医药养生特色鲜明的国际保健旅游目的地。
2实施大景区建设战略，促进区域一体化发展甘肃发展中医药养生保健旅游产业，应积极实施大景区建设战略，统筹甘肃省中医药养生保健旅游资源。旅游资源的集中不只是空间密度的集中，而是由于集中于交通线或经济网络，使得这些资源在空间中具有内在联系性。甘肃要加强与陕西、四川和宁夏等省区在旅游方面的协作，通过构建从产品市场、生产要素市场到产业政策的全方位合作与协调机制，优化养生保健旅游空间布局，建设功能齐全、能满足各类顾客、多元服务需求、提升旅游体量和规模并具有较强区域辐射力的中医药养生保健旅游大景区，促进旅游产业结构转型和相关资源整合，带动更广大区域内的旅游经济一体化发展。
3.实施品牌化发展战略，进一步凸显文化品牌价值中医药养生保健旅游业的竞争，实质上是精品和品牌的竞争。甘肃发展中医药养生旅游产业，应实施品牌化发展战略，通过深度发掘中医药养生文化内涵，大力推广敦煌沙疗、崆峒山天然氧疗、天水麦积山温泉疗、关山避暑村、皇甫谧百草园等知名品牌，突出中医药文化优势和养生特色，做好以新主题、新体验、新思维为核心的品牌营销创意，着力凸显品牌的文化价值，为既有旅游景区或服务项目的品牌知名度增添新魅力，进一步提升中医药保健旅游产业的附加值。
无论是在世界范围内还是在中国，医药行业均处于景气上升阶段，这是投资医药行业并选择个股的主基调。世界药品市场的规模在××年达亿美元，同比增长，预计到年将达亿美元，较××年增长；中国药品市场××年达亿美元规模，同比增长，占全球药品市场的，预计到年将达到亿美元，较××年增长。
从中经网的中国医药行业景气指数看，随着居民保健意识的增强和社会需求的增加，医药行业景气指数呈一路上升态势，保持了较快发展。××年受影响，医药行业景气指数异常快速增长，达到近几年来最高点，过后行业景气逐月回落。但从××年月开始，医药行业景气指数止跌回升。
行业整体盈利能力下降
在行业景气上升的同时，××年我国医药行业及上市公司盈利能力均有所下降。××年整个医药行业的销售额增长保持了年以来的增速，为，稍低于××年的水平。××年行业盈利能力下降、利润空间缩小的局面，主要是由生产成本的上升及药品价格的下降导致的。
行业整体盈利能力下降，具体表现在利润总额同比增长率的下降和销售利润率的下滑。整个行业有的企业亏损，而且应收账款净额的同比增长率在，远高于前几年的水平。这可能与宏观调控导致企业资金面吃紧有关。
从医药上市公司××年前三季度的经营业绩看，主营业务收入增速低于××年，净利润同比下降幅度大于中期。上市公司的运行与行业整体相似，呈增收减利局面，盈利能力下降，毛利率下降个百分点，每股收益下降元。
如何寻找投资突破口
××年月以来的宏观调控主要是对我国的经济结构进行调整，压缩投资，加大消费。医疗、药品作为人们生活中必不可少的消费品，未来增长空间巨大。因而，药品生产企业成为了股市中躲避宏观调控影响的避风港。目前，宏观调控已经从行政手段向利率手段过渡，××年宏观调控将会继续。因此，药品生产企业仍然应该是投资中规避宏观调控影响的较好品种。
药品生产企业未来仍将受生产成本上升、药品价格下降等因素的影响。由于成本上升具有一定的普遍性，因此能够有效规避药品价格下降对企业的影响，未来才有保持盈利水平和持续增长的能力。笔者认为，××年走强的海正药业、华海药业、云南白药等医药股今年仍具一定吸引力。
（一）特色原料药企业（）特色原料药企业减小价格下降影响的动因①具有丰富的产品群。②能通过生产工艺的改进降低成本。③经过市场整理后，通常是年时间，实力弱小的竞争者被淘汰出局，市场参与者的数量明显下降，幸存者的市场份额扩大，对产品具有定价能力，从而促使产品价格会反弹保证了盈利空间。
向制剂企业过渡。制剂的毛利率较原料药的毛利率高，可以提升公司整体盈利水平。
（）特色原料药企业的国际估值比较从未来两年的业绩预期及投资估值看，成熟通用名药企业如、和的（市盈率）近年来较低，为倍，而成长型通用名药企业的较高。
特色原料药企业与通用名药企业一样，业绩也具有波动性。对它们的股票，不同偏好的投资者给予不同的溢价。目前，中国的特色原料药还处于发展的初期，应给予较高的溢价，在倍是相对合理的。投资者可重点关注华海药业和海正药业。
华海药业公司是全球生产普利类原料药品种最多的厂家之一，也是全球普利类原料药主要供应商之一。公司主要产品卡托普利的市场占有率已经从公司上市时的上升到目前的，依那普利的市场占有率从上升到。
公司的沙坦类中间体与国际大型制药企业签订了长期定单，抗抑郁药帕罗西汀的增长可能在××年下半年体现。
公司××年（每股收益）为元股，预计××年为元股，动态市盈率分别为倍及倍。若以倍市盈率计算，华海药业的目标价位在元以上，投资建议为优异。
海正药业公司××年发展中的不利因素主要体现在心血管原料药方面，包括：①××年辛伐他汀价格下降与滞销；②普伐他汀欧洲专利××年月到期，但是原料药的需求并未提前个月放量，公司普伐他汀原料药推迟了在欧洲上市；③普伐他汀四季度订单落空，公司××年业绩将可能低于预期。
但笔者认为海正药业可以通过其强大的研发力量（主要表现为对专利产品的跟踪能力）和不断推出新产品的能力（尤其是药品获得药证的背景）来有效化解产品价格下降所导致的风险，并通过药品在规范市场的销售来延缓风险的降临，获得较高利润。海正药业还将可能成为国内最快进入通用名药领域的公司，首先通过通用名制剂，然后推出自己的通用名制剂。这样，公司从原料药向通用名制剂的发展将会提高公司的盈利水平。
××年公司为元股，预计××年为元股，动态市盈率分别为倍及倍。若以倍市盈率计算，海正药业的目标价位在元以上，投资建议为优异。
（二）中药企业中药企业通过在资源、品牌、技术等方面的垄断以及政策上的倾斜等优势，获得产品的定价能力和提价空间，形成其它企业无法超越的壁垒。
资源垄断中药企业的原材料中药材的生产具有地域性，这赋予部分企业先天优势。
品牌垄断品牌意味着产品的质量有保证、技术有一定先进性及独特性、顾客对产品的忠诚度等，如云南白药有近百年的历史、同仁堂有多年的历史、片仔癀有多年的历史。
技术垄断中药主要表现在配方和生产工艺上。如云南白药散剂、胶囊和片仔癀是中药绝密品种，即使其它企业用同样的药材也无法生产出具有相同品质和疗效的中药。
价格优势（）国家政策规定优质优价。尽管国家对医保目录中的药品规定了最高零售价，但对一些品牌中药实行了优质优价的政策，如同仁堂、云南白药等。
（）提价的可能性与可行性。①成本推动型的被动提价：中药材价格上涨、所用中药材品质的不同都会造成企业生产成本的上升，迫使企业产品价格被动提升。
②市场垄断导致主动提价：由于产品是独家品种，故公司具有在保证销量的情况下提价的能力，如云南白药、片仔癀、东阿阿胶。
云南白药和同仁堂是中药行业的佼佼者。
云南白药公司从××年月日开始，主要产品云南白药散剂、胶囊、气雾剂、宫血宁的供货价上调，平均涨幅。××年公司业绩增长主要表现为在提价基础上不减销量。××年公司业绩增长将主要受益于上述主打产品的销量增长。公司未来两年的成长保持在，收入主要来自医药商业，利润主要来自医药工业，尤其是白药系列产品在各个方面的增长。公司白药产品在美国市场的增长也将成为未来成长亮点之一。
水稻除草药肥先声夺人
从市场销售情况来看，目前以水稻除草药肥为主。实际上，农业生产中早已存在着这种组合方式的雏形――尿素拌土壤处理类除草剂，混匀后撒施。广西有企业首开国内除草药肥生产和推广的先河。
2006至2009年这段时间，是这种药肥发展的“黄金时期”，市场一下子涌现出几十个产品，而且销量成倍增加。究其原因，主要是丰厚的利润使众多企业趋之若鹜。当前市场上已有几十种药肥产品进入市场。当前比较好的水稻除草药肥年销售量高达2万吨。
杀地下害虫药肥前景广阔
近两年，杀地下害虫药肥发展速度较快。现在主要是河南、广东有企业在生产小麦专用的杀地下害虫药肥。2010年河南企业将相关产品首次推入市场。其销量当年只有700多吨，2011年销售了2000多吨， 2012年的销售量翻番，达到5400吨，2013年的销量仍然持续增长，达到7800吨，从目前的销售状况看，2014年预计销售在16000吨左右。
业内认为这类药肥可以推广到更多的作物上，开发出其它大宗作物甚至经济作物专用的杀其它作物地下害虫药肥。如此看来，此类产品前景广阔。
防土传病害药肥亟待开发
土传病害在当前农业生产中是个大问题。造成土传病害的原因有三个：一是连作。由于连续种植一类作物，使某些病菌连年繁殖，在土壤中大量积累，形成病土，年年发病。二是施肥不当。大量施用化肥尤其氮肥而不使用有机肥会刺激土传病菌中的镰刀菌、轮枝菌和丝核菌生长，从而加重了土传病害的发生。三是线虫侵害。土壤线虫与病害有密切关系。土壤线虫可造成植物根系的伤口，导致病菌侵染而使病害加重。
专家认为，药肥是解决以上问题较好办法，防土传病害药肥可以通过农药（以低毒的生物农药为主）预防有害病菌和线虫的危害，通过合理配合氮、磷、钾、钙等无机肥料和有机肥料，达到较好的效果。
缓释药肥颗粒需求较大
缓释药肥颗粒产品针对不同作物的需求，将缓/控释肥料和缓/控释农药通过一定比例混合使用，开发出专用的缓/控释药肥，在不同作物上增产效果明显，能实现种、肥、药同播。
中国农大胡树文教授开发的缓释药肥颗粒在高河乡大蒜田示范试验中已经取得成功，可增产11%～20%。市场上还有用于甘蔗杀蚜虫、蓟马的缓释药肥产品在推广。
各方观点：
尽管当前药肥发展还有些客观阻碍，但药肥产品中的先行企业还是突破重重限制，在现有的产品管理体系中为自己的药肥产品争得了一席之地。随着药肥产品逐渐被农民接受，其广阔的市场前景也越来越受农药、化肥企业的期许。目前在市场上表现成熟的药肥产品并不多，但正规企业推出产品的生产工艺、产品性能与使用效果都比较好。
广西田园生化股份有限公司推出的撒成金，其肥料和杀虫剂的加工过程很有特色，不是将二者简单地混在一起造粒，也不是在复混颗粒上喷洒杀虫剂（因为肥料和杀虫剂所适应的酸碱度不同，简单地混在一起会使二者降解而不稳定），而是采用微胶囊技术，先将杀虫剂包裹于微胶囊内，再把含有杀虫剂的微胶囊与磷、钾肥混合，最后包膜在尿素的形成药肥颗粒。这样的加工工艺，达到微囊壁将杀虫剂和肥料隔离开来，使药、肥都能稳定不降解。一次施用，既能满足作物对氮、磷、钾肥料的需要，同时又能杀死蝼蛄、蛴螬、金龟子等地下害虫。专家认为，它可以弥补其它形式地下杀虫剂的不足。把它做底肥施用，在土壤中能够分布均匀且广泛，因此既能杀死作物种子或根系附近的害虫，又能杀死作物行与行之间的害虫；既能杀死土壤上层的害虫，又能杀死土壤深层害虫，杀虫较为彻底，既不影响作物出苗，又能够大大减少害虫对下茬作物的危害。
宁夏大荣实业集团有限公司推出的氰氨化钙产品是真正的药肥合一产品，并不是药与肥的掺混。一个药肥结合的思路，使一种几乎被遗忘的肥料重焕生机。其生产工艺技术是将传统的敞开式沉降炉生产设备变为大型全密封回转炉，并对工艺、配方进行了优化和改进。氰氨化钙不仅保留了其原有的肥效，同时还增加了农药成分。专家认为，这是一种低毒无残留农药，具有杀虫杀菌除草提高地温调节土壤里酸碱成份，同时又是一种氮素肥效长的绿色肥料，长施此肥，能加速残留在土壤里的植物根茎杆腐热转化成有机物质，同时抑制硝化反应。实际对比试验结果证明，用氰氨化钙加工制成的药肥在防治黄瓜根腐病、黄瓜细菌性死棵子、茄子茎腐病、辣椒青枯病、番茄根线虫等方面均有显著效果。
广西乐土农用化学品有限公司生产的金稻龙，是水稻除草药肥。该产品进入广东市场以来，很受农资经销商和广大农户的欢迎。他们对这种集除草和施肥两大功能于一身的新型产品非常感兴趣，农民认为，这样的产品可以省工省力，还有增产增收的效果。另外，湖南农大海特农化有限公司、广东省惠州市中迅化工有限公司、湖南省袁隆平农业高科技股份有限公司等企业也都推出了具有特色的药肥产品。
建议：企业呼吁标准缺失发展受阻
对于新兴的药肥产品，登记和监管的缺失是客观存在，也是药肥发展中最容易出现问题的环节。目前中国药肥产品无国家标准和行业标准，均注册为企业标准。并且由于农药、化肥由两个部门分别登记、分别监管，让药肥这个特殊产品处境尴尬。药肥是一个专业性很强的产品，不具备相当技术和设备的企业，无法生产有质量保障的产品。
