随着科技的不断进步，移动互联网的快速普及，新型媒体的迅速发展，传统媒体面临着前所未有的挑战。当前存在浸淫职场多年，工作经验丰富的营销人才，很多已被当下新媒体环境将其已有成绩洗劫一空，因为新媒体环境下企业不再需要固守陈规、不懂前沿技术的人才。市场营销专业具有鲜明的与时俱进的共性，如何在新媒体环境下高职院校探索出符合社会需求的市场营销人才，已经成为高职院校迫切需要解决的问题。
一、新媒体环境下对市场营销人才的需求
市场营销是企业进行业务扩展的必要手段，当企业发展到一定程度就需要将市场专项拓展为更加广阔的市场平台，企业为获得更大的市场份额，就需要对企业进行宣传推广和营销。新媒体就是实现提升企业市场知名度和产品宣传推广的重要途径，如今越来越多的人与新媒体联系密切，且从年龄方面来说，呈现高龄与低龄的趋势，这有力说明：只有充分利用新媒体的优势，才能更好、更多地为企业开拓广泛的市场，新媒体能够为企业创造更多的商机，从而提升企业在市场中的知名度，占据更多的市场份额。
据统计，全国1000万家中小型企业中，至少10%的企业需要新媒体营销人才，在新增的创新创业型企业至少50%发企业需要新媒体营销人才，企业需求总量达300万家，按照新媒体营销团队最低配置标准计算，平均每家企业需要新媒体营销人才3人，2015年新媒体营销人才需求达900万人，远高于2015年全国应届毕业生总和。据一项调查显示，新媒体市场营销人才每年以20%的人才需求增长、30%的薪资增长。为此，社会各企业对掌握新媒体市场营销人才需求非常旺盛。所以培养新媒体营销人才势在必行，新媒体营销人才是在新媒体环境下催生的，与新媒体密不可分，而人才培养又与高职院校息息相关，因此，探究在新媒体环境下，高职院校市场营销人才培养模式至关重要。
二、高职院校市场营销人才培养模式现状
随着我国对技术性人才的大量需求，我国高职院校数量不断增加，在全国范围内遍地开花，基本满足了社会经济增长对专业技术性人才的需要，其人才培养模式也在不断地革新、发展，但仍有很多高职院校在专业设置上滞后于社会经济发展需要，不能紧跟时展要求。以高职院校的市场营销专业为例，全国很多高职院校的市场营销人才培养方案过于陈旧，依然采用多年前的课程与传统的教学方式，原来的教学计划在课程设置上基本没有涉及新媒体营销等课程，严重滞后社会企业对市场营销人才的需求。通过系统分析，当前高职院校市场营销人才培养模式现状如下：
（一）教学理论与实践严重脱节
在教学过程当中，教师多以理论教学为主，实践教学占比不足50%。且在比例失衡的情况下，多数实践教学为案例分析和情景模拟，缺乏创新，难以激发学生学习的积极性，难以达到理想的教学效果，更难以满足日新月异的社会需求变化。教学理论与教学实践是相互联系的，特别在高职院校市场营销专业，实践至关重要，学生不参与实践，不经过市场调研，仅仅依靠教师课堂上的理论讲解，不仅不能深刻理解课堂知识，甚至有可能真正参加工作后，发现学无所用，不知所措，因为市场是瞬息万变的，特别在新媒体环境下，市场信息更新迅速，仅仅依靠教师简单的理论讲解，参加工作后，高职学生难以充分运用所学知识，久而久之，会产生严重的心理落差。因此，在教学中，增加实践课程的比例，真正发挥实践课程应有的作用，对市场营销人才培养很有必要。
（二）教师缺乏实践教学经验
近几年高职院校快速扩张，导致全国高职教师紧缺，不少高职院校聘请刚走出校园的年轻教师，他们从一个校园直接进入课堂教学，没有真正的市场经验，教师普遍缺少实践经验，不能将前沿的信息及时传授给学生。加之市场营销专业与社会需求贴合更紧密，这直接造成高职市场营销与社会需求脱钩。
（三）教学方式方法跟不上市场节奏
企业对市场营销人才的沟通能力、团队协作能力及职业道德等综合素质与能力要求更高，但一些高职院校在课程设置缺少相关课程，在教学方式方法上很少进行互动式教学，更很少与时下社会需求相关联，导致学生在创新等能力上培养不达标。
三、新媒体环境下高职院校市场营销人才培养模式对策
在新媒体时代环境下，对于高职院校市场营销专业人才培养既是机遇又是挑战，一方面可以提升高职院校的教育教学水平，另一方面会面临很多挑战。这就需要高职院校更加努力，构建一个满足社会对市场营销人才需求的培养模式。
（一）增强新媒体技术培训，推进教师能力提升
新媒体环境下技术快速发展，高职院校应借助新媒体渠道及时获取信息，例如微博、微信和各类手机APP客户端，一方面获取信息咨询，另一方面及时与学生进行沟通交流。在新媒体环境下，市场营销人才培养应以学生为主体，教师通过技术指导让学生借助新媒体自行或团队完成学习任务。这就要求教师需具备更丰富、更前沿的知识与能力，高职院校可以采取以下措施实现这一目的。
第一，选派一定数量教师外出培训。通过选派教师参加新媒体各类培训，利用寒暑假进行集中性实践培训，开展各种形式的技术培训，拓展教师的创新思维能力，保证在教学过程中能够运用发散性思维，紧密与社会需求相结合，积极培养学生的创新意识。
第二，鼓励教师到新媒体应用较多的企业挂职。高职院校与当地新媒体企业建立长期合作机制，通过教师与新媒体企业的密切结合，首先做到教师与社会需求吻合，其次满足高校对教师能力的要求，实现多赢。
第三，针对新引进教师，制定传帮带计划，所有新引进市场营销专业教师均设置一名帮带教师，以及一名企业导师，让新进教师快速掌握教育教学技巧。
第四，筹建新媒体市场营销人才培养小组，通过专题研讨、案例分享、授课评分等提升教学能力，推动师资队伍健康发展。
（二）创新教学方式方法，改变传统枯燥理论教学
传统填鸭式理论教学在新媒体环境下应成为过去时，在教学方式方法上应积极与新媒体相结合，激发学生学习兴趣，培养学生思维能力。
第一，积极应用新媒体教学。在具体教学中可以结合实际案例开展教学，以天猫店铺为例，以实际案例教会学生如何开店铺、推广产品、设计海报等，并安排案例给学生，让学生提交完整的营销方案。
第二，充分利用新媒体工具提高学生的学习兴趣和参与度，例如影像资料、微信互动、微课堂等。
第三，在授课过程中，多采用启发式、引导式教学，注意对学生创新能力的培养。
结语
新媒体不断地改变着人们的日常生活习惯和消费方式，企业的营销策略也在不断地跟随新媒体的特点而改变，高职院校市场营销人才的培养模式也应随之改变才能满足时代的需求。在新媒体环境下，高职院校市场营销专业必须通过改变以往的传统教学模式，包括改进教学方法、教师队伍、教学手段和人才培养模式等，针对新媒体环境下市场营销人才培养存在的问题进行探索，寻求更好的解决方案，才能培养出符合社会需求的市场营销人才。
参考文献：
[1]潘家俊，杨震伟.新媒体营销人才培养的时代价值分析[J].上海职业教育，2016.
中图分类号：G6 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-02-00069-02
随着服装行业全球化局势加剧，全球采购以及全球销售的愈加频繁化，服装与纺织供应链管理备受重视。在产品周期急剧缩短，产品种类以及消费需求多样化的形势下，服装企业要始终保持竞争优势，必须以市场实际需求为导向，积极制定发展战略，培养适应市场变化的专业人才。因此，在市场人才需求的引导下，积极培养兼具服装艺术专业技术知识以及服装营销管理知识的人才，探索多样化的复合型人才培养之路，使其不但具有预测市场动向能力，判断商品价值能力，熟悉商品企划以及商品流程，能够合理制定营销战略的全面综合型人才，成为了高等教育人才培养的重要方向与目标[1]。
一、服装行业人才需求实际状况分析
据我国服装人才网的相关信息显示，2012年，我国服装行业对服装设计以及服装销售类的人才岗位需求在服装专业人才岗位总需求中占有的比例约为38.23%[2]。同时，近年来，服装品牌管理、服装品牌策划营销师等在服装设计以及销售类人才岗位中的需求大幅上升。当前，我国服装产业正处于转型发展关键时期，正逐步由服装加工向服装品牌营销方向发展[3]，在这一市场发展现状下，对服装行业人才培养目标提出了新的要求：能有机结合生产者、消费者以及市场等服装专业知识，熟练掌握商品企划与商业流程，具有时尚敏感性、商品价值判断力、市场动向预测能力，从而准确制定销售策略，满足服装市场全球化的需求。因此，在这一人才培养目标指引下，高等教育艺术设计专业方向课程要大胆开展课程改革，在将学生培养成“服装人”的思想基础上，还要积极引导学生结合市场动向，实现从“作品产品畅销品”的转变，培养出真正的“技高品端”的复合型人才[4]。
二、基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业课程改革实践
（一）明确人才培养目标定位，以工作过程为导向实施改革
基于服装营销与传媒人才培养的艺术专业方向课程改革，首要步骤即是明确人才的培养目标定位。在服装市场全球化的趋势下，要与市场的人才需求接轨，培养集服装艺术、技术以及营销管理知识于一身，并具有敏锐的市场洞察力，熟悉传播知识的综合型人才。在这一人才培养目标指引下，艺术设计专业方向课程改革应以工作过程为导向[5]，实施改革，有机串联离散与独立的知识点，在实践中糅合各门独立的课程知识，优化学生的知识结构，从而实现学生与职业岗位有效联接。因此，在改革实践中，要以产品认知与陈列、消费者与竞争着定位分析、营销策略制定、产品宣传、服装搭配、客户管理以及售后服务及信息反馈等工作过程为导向，通过行业与企业调查与市场反馈，加强精品课程与实训项目的建设，以工作岗位为纽带，将服装专业零散的知识，形成一个有机整体，通过工作过程与职业能力分析，培养学生的服装营销知识与传播知识。
（二）服装营销与传媒人才培养的课程体系与教学方式
1.课程体系设置。在艺术设计专业方向课程改革实践中，要有机结合服装营销与传媒人才的培养理念[6]，立足于国内外服装市场发展实际，积极进行教学内容的更新，有机结合专业发展方向，积极建立合适的课程模块，突出各专业知识的复合与穿插，有机结合艺术设计、产品宣传与营销以及品牌管理，大力建设适合服装营销以及传媒人才培养的核心课程体系，将服装营销企业作为专业的核心课程之一，全面培养学生市场分析能力、服装营销企划能力、整合管理能力等职业能力。此外，在课程体系的设置中，要重点较强实训教材建设。在课程设置中，适当加大实训课程比例，重视实训课程建设，如视觉终端综合实训、服装市场营销基础、服装商贸、时尚传媒等，加强学生实践能力培养。
2.创新教学方式方法。在服装营销与传媒人才培养教学课程改革下，要积极实行教学方式的创新，加强校企合作，积极为学生创造与企业合作，展开课题研究的机会，并大力建设教育合作项目，加强学生的社会实践交流，强化学生的营销实战练习，从而实现“校、企、社”联合培养的教学方式[7]，提高学生的专业能力。同时，在改革实践中，要立足于学情，合理设置教学任务，打破传统用教学的空间限制，以体验式教学为主体，并辅以案例教学发、项目教学法等多种教学方法，鼓励学生进入职业环境中学习，在培养学生专业知识技能的基础上，养成良好的职业习惯，发展学生的创造能力。例如，服装营销课程的教学中，可加强与企业的合作，由企业提供服装营销课程项目以及兼职教师资源，根据企业的实际运作情况以及学生实际，加强兼职教师与校内教师的合作，实现服装营销课程与企业岗位的无缝联接[8]，根据岗位要求，精心设置实训项目与学习情境，并结合企业的相应案例，建立服装营销企划教学资源库，并结合教材进行讲解，强化学生的交流讨论与总结，分组完成实训项目，在具体的岗位中体验服装营销企划的工作过程，在体验式教学中提升专业技能与综合素质，培养学生的合作精神，让学生掌握服装品牌策划与营销企划的知识，促进服装营销与传媒人才的培养与市场需求接轨。
（三）优化利用网络资源，提升教学质量
在信息化时代背景下，艺术设计专业方向课程改革，要有机结合先进的技术手段，善用网络资源，加强学生对传播知识、营销知识的培养，应用先进的网络技术，完善教学。一方面，在改革实践中，要充分重视涉及服装营销以及传播的核心课程的网站建设，加强校企合作，实现共建共享，增加新型的网络教学环节，充分运用网络资源，为培养服装传媒人才与营销人才提供给支撑与辅助作用。另一方面，加强门户网站建设[9]，实现网站资源共享。老师要积极鼓励学生积极参与“pop-fashion”等有关服装专业的门户网站注册，充分发挥网站激励机制，定期从门户网站中获取关于“产品品牌宣传与传播”、“服装营销”等资源，通过门户网站中的分享实践以及巨大的信息资源量，全面提升学生综合素养。此外，为更好地培养学生的服装营销能力，还可以运用体验式教学法，有机结合网络技术，积极鼓励学生展开服装网络销售[10]的体验，在拓宽学生专业视野的同时，增强学生的就业与创业能力，全面提升教学的有效性。
（四）强化实践教学，拓宽实践教育渠道
基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业方向课程改革，要重点加强学生的实践能力的培养。因此，在改革实践中，要强化实践教学，积极拓展实践教学的渠道，全面培养学生的实践能力，使其发展成为应用型人才。具体可从以下方面着手：
1.积极加强实践中心平台建设。以就业市场需求为导向，积极调整艺术设计专业方向结构，积极建设“产学研”三位一体的教育实践体系，积极创建科研创新平台，鼓励学生积极参与各类科研创新活动。同时，积极建设校内服装试验商场、服装实习与实训基地等。使学生充分利用校内实训基地的服装CAD机房、服装生产车间等实践平台，积极创设学习情境，全面提升学生的专业技能。例如，利用校内服装生产车间，指导学生完成“橱窗陈列”等实训项目；并在装有illustrator软件的CAD机房中，指导学生完成产品研发企划、陈列设计、卖场平面图绘制等实训项目，模拟企业环境，展开实践操作，提高实践平台的利用效率，促进学生专业技能的全面提升。此外，根据服装类别的差异，结合企业服装营销管理的特点，加强与不同业务范围的企业合作，积极拓展校外实训基地。根据企业业务特点以及专业特色，合理设置实训教学内容，加强企业的介入，为学生创造接触企业文化、具体岗位工作的机会，从而使实训教学内容与企业、市场的需求相适应，为社会培养合格且实用的服装营销与传媒人才。
2.在课堂教学中贯穿实践教学。理论与实践的有机结合是服装系艺术设计专业教学最为突出的特征。鉴于此，在改革实践的专业课程设置中，必须适当加大实践课程的比重，进行课堂教学与实践教学的交叉教学，实现两者的有机融合。因此，服装系艺术设计专业课堂教学的过程中，老师要积极引导学生讲目标服装作品进行商品化，积极展开包装策划、制定服装产品的宣传企划，加强服装品牌传播、加强服装卖场与价格的定位，从而使课堂教学的过程发展成为服装品牌营销传播的过程，以多元化的渠道提升学生专业实践能力。
（五）优化考核方法，完善考核评价体系
完善的考核评价体系利于检验改革成效，加强对改革存在的问题反馈，从而对教学方式与方法等进行反思，从而全面提高教学效率。因此，基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业方向课程改革中，要积极转变单一的试卷评价方式的考核制度，在考核中，不单要重视学习结果，更要注重学习过程积中学生职业技能以及专业知识的掌握情况，优化考核方法。在评价中，有机结合学生自身评价、老师评价以及企业评价等评价方法，重视对学生实践操作技能的考核，建立起包括对学习方法、过程结果的教师评估与学生个性自评的评价考核体系，积极完善评价考核指标。例如，评价学生个性时，可有效参考学生在完成实训项目过程中，运用的方式方法、协作能力、个性发挥状况以及工作效率等指标，展开全面的评价。
（六）重视师资队伍建设，完善保障机制
为提高艺术设计专业方向课程改革的效果，培养合格的服装营销与传播人才，在改革实践中，有必要加强师资队伍建设，促进教学的有序高效开展，提升教学的质量，为人才培养目标的实现提供重要的支撑。首先，要加强校内师资选拔，积极实行教师专项培训，并加强校企合作，为教师提供进入企业研修的机会，全面提升教师的业务素质。同时，积极建立专职教师培训项目，为从事服装营销教学的教师提供进修机会，鼓励其考取“陈列师”资格等。其次，强化“政、校、企”三方互动[11]，积极聘请校友创业成功人士、行业专家等进入学校，承担一定的课堂教学任务，分享其经验，并为学生提供更多社会实践的途径，从而发展“三方互动”的在校教育，增强教师队伍的综合素质。再次，积极加强专家资源库以及专职教师队伍建设，专家资源主要包括院校、企业以及服装行业中的名师资源，不定期邀请他们来校召开研讨会、积极开展讲座与培训，向学生传递服装行业新动态，使学生了解就业新资讯。同时，合理配置专职教师与兼职教师的比例，实现专、兼结合的教师队伍，为教学提高重要支持。另外，充分发挥社会监督作用，积极完善服装专业教育的保障机制。
综上所述，在基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业方向课程改革实践中，首先要了解服装行业市场的人才需求的实际情况，进行正确的人才培养目标定位，结合实际制定包括素质培养体系、专业知识教学体系以及能力训练体系于一体的人才培养方案。并积极加强创新教学平台以及教育资源建设，制定有效的人才培养实施方案。同时，通过校企合作、团队协作等方式，强化对外交流，积极探索服装营销与传媒人才培养模式，创新教学方式与方法，加大实践教育力度，做好总结与评估工作，不断修订与完善服装营销与传媒人才培养模式，为社会培养出合格的服装营销与传媒人才，推动服装产业的发展。
参考文献：
[1]王衍，陈东生.基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业方向教学内容改革[J].山东纺织经济，2011，（12）：108-109.
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[3]黄娜，李琴.“实境耦合”模式下的服装营销方向课程改革探索[J].青岛职业技术学院学报，2012，（05）：25-28.
[4]邓超.我国大学服装设计专业课课程设置比较研究[D].四川师范大学，2012.
[5]吴春胜.服装营销管理专业人才培养的战略构想[J].商场现代化，2008，（18）：301.
[6]高昌苗.中外高等教育中服装设计与工程专业课程设置研究[D].四川师范大学，2011.
[7]曾丽.中美应用型院校服装设计专业学分制对比研究[J].深圳职业技术学院学报，2013，（04）：21-25.
[8]杨东.浅谈高职院校艺术设计专业设计素描课程教学[J].华章，2011，（32）：241.
微博完善企业营销价值衡量标准
微博认证企业已超百万，目前对企业营销价值、运营效果的评价繁杂多样，一直缺少统一、完整的评估体系，很难帮助企业准确的判断和提升自身的营销能力，全面衡量微博品牌的社交资产价值。
本次微博携手新榜，依托海量官方数据，参考国内外知名榜单的评估门槛、考核体系，运营科学严谨的算法公式，正式联合“企业微博品牌榜”，为企业及市场打造最权威的企业营销价值衡量标准。
“企业微博品牌榜”主要从传播影响力、互动力和粉丝价值等几大核心维度，通过客观、公正、科学的榜单算法，依托阅读数、互动数、粉丝数以及几十项核心数据，全面有效的呈现企业微博运营效果，展现企业品牌价值。
“企业微博品牌榜”目前以3个子榜单为主：“企业品牌榜”、“企业家排行榜”和“企业官v排行榜”。通过梳理、聚合企业品牌旗下开设的众多企业认证账号进行全方位评估，衡量品牌在微博上的影响力。
其中，“企业品牌榜”是按月对企业品牌进行的综合排名，榜单收纳了各品牌旗下的众多官微账号，并对账号矩阵的微博影响力进行综合评估，同时还加入了企业家认证账号对整体品牌微博价值的影响。
后续，“企业微博品牌榜”还将持续更新优化，陆续推出各类子榜单，包括：新晋品牌榜、传统品牌榜、手机、电商等行业分榜等，打造更权威、最具参考性的企业营销排行榜。同时，榜单还将放开更多排行数据，从TOP100到TOP5000，为更多企业提供数据排行及营销得分参考。
微博商业生态高效助力企业营销
面对企业不断多元化的社会化营销需求，微博已经推出了多项特色服务，包括微博活动、微博红包等商业工具，数据中心、微博支付等服务支持，粉丝通、品牌广告和活动营销等广告产品。为更好的完善微博商业生态服务体系，微博推出“企业新媒体学院”，希望更好的服务仍在不断扩大的微博企业用户群体，更加有效的传播微博价值及营销玩法，建立完善的企业营销培训体系。
企业新媒体学院携手3家合作伙伴，将陆续启动线上与线下相结合的培训模式。
近年来，随着我国教育体制的不断改革，民办教育及教育培训行业开始迅速崛起和发展起来。由于我国教育改革的不断深化，教育市场的开放化在很长的时间内不会发生变化，这也给我国的教育培训行业带来了更大的发展空间和更多的发展时间。但是，随着教育培训行业市场的不断扩大，其营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，殊不知这种营销模式已经远远不能满足当前的市场需求，同时也使得教育培训行业不能更好地发展下去。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，我国的教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新新的营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销也同样成为我国教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生工作，已经成为当前广大民营教育组织机构发展和生存的必要营销手段。
一、网络在我国教育培训行业中的特殊影响
在教育培训行业中，网络营销成为最新、主要的营销手段，是因为网络对我国教育培训行业有着特殊的影响。具体表现为：首先，教育培训行业的培训对象绝大部分是占有大部分网民比例的青少年人群，因此，展开教育培训行业网络营销是势在必行的。其次，网络成为教育培训行业所凸显出来的人文教育、人文特色的最好的宣传载体。作为教育培训行业，它有别于企业，彰显出独特的人文教育和人文特色。而网络是绝佳的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息，是教育培训行业最重要的宣传、营销平台。
二、教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题
教育培训行业开展网络营销已有20余年的时间，但是却不能很好地满足实际市场的需求，同时网络营销的发展也不成熟。我国的教育培训行业依然还是采用传统的纸张宣传、口碑宣传等模式展开招生工作，办学模式也是采用传统的办学方式，并没有形成自己的教育教学特色。教育培训行业对网络营销没有予以重视，只是建立起简单的官网和网校等网络产品，并没有很好地去利用它们展开网络推广和营销，这也导致了我国当前的教育培训行业漏洞百出，亟待创新。当前，除去网络营销在教育培训行业发展不成熟的原因外，在网络营销中，教育培训行业还遇到了以下几方面的问题：1.更新网站不及时。大部分的教育培训机构建立官方网站后，对网站不予以重视，也没有设置专门的网站管理人员。在网站的管理上，对于培训机构的详细资料不能及时更新，也导致网站对所服务的对象没有吸引力，让网友没有再次登录的兴趣。2.宣传力度不够。教育培训机构所开设的官网一般只在本地的平面媒体上进行宣传，或是被印刷在广告宣传页的角落位置，不被人关注，这也致使宣传的路径过窄，宣传的力度不大。3.缺少服务、营销栏目设置。近年来，尽管各大教育培训机构的官网开始不断进行补充和完善，但是相对于企业的网站运营方面，缺乏相关的服务、营销性栏目设置，不能及时抓住用户的心理，这也导致了网络营销效果不佳。
三、教育培训行业网络营销模式的创新
我们知道，教育培训行业的网络营销是依靠各种网络营销手段的综合应用来实现的。各个网络营销手段也不是相对独立的，它们是靠相互作用来实现网络营销的职能的。因此，我们不难看出，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新的。
（一）官方网站
作为教育培训机构，为了介绍自己公司所开设的服务项目和教育课程所设置的网站，我们称为“官方网站”。建立官方网站的初衷，是为了让受培训对象更好地、更全面地了解公司的具体情况，更好地满足市场需求，去吸引客户，去占有更大比重的市场份额。官方网站是展开网络营销的第一步，它除了让客户更好地了解培训机构外，还能让客户加入到在线报名、在线咨询、在线缴费等服务中来。作为教育培训机构，对官方网站要予以足够的重视，要认识到官网是自己企业的品牌和形象代表，要指定专门的创建、维护、更新的管理人员，随时随地对网站的动态和所遇到的问题进行掌握和处理。以“个性化”、“人文化”、“严谨化”的管理理念，积极维护和完善好官方网站的管理工作。积极创建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并运用官方网站推广出去，以期吸引更多的客户、占有更多的市场份额。
（二）手机
随着智能手机的诞生，网络也迎来了“4G”时代，智能手机在人们的日常生活和工作中占据着中要的地位。智能手机不仅可以接打电话、发短信，还可以无线上网、支付转账、群发、视频聊天等，它代表着新型随身媒体的崛起，是新型的迷你型电脑。它的使用频率、传播速度、便捷程度要远远高于其他媒介，它在以后的网络传播中必将扮演绝对的“霸主”地位。因此，作为教育培训机构，在以后的教育培训网络营销中，对于手机这一传播手段必须予以重视和侧重发展起来，以期在以后的网络发展中时刻占有最重的市场份额。
（三）网络搜索引擎
网络搜索引擎是一种产品促进消费和官方网站推广的手段，是企业为促进消费或盈利而采取的一种营销手段。作为教育培训机构，为了更好地吸引客户，更好地占有足够的市场份额，通过竞价排名的方式将自家企业的网站在网络上排名靠前，以期更好地吸引更多的客户通过网站或电话的形式对其进行关注或咨询，以期达到主动报名、自主消费的目的。网络搜索引擎消除了广告和电子商务之间的障碍，成为了教育培训行业的最重要的宣传优势。在网络营销中，由于网络搜索引擎操作相对灵活、同时便于管理，成为众多教育培训机构网络营销的首先方式。另外，网络社区、个人网络媒体、即时通讯工具等都是非常先进和便捷的网络营销手段，它们在我国的教育培训行业的网络营销中发挥着重要的作用、占据着重要的地位。总之，由于当前我国教育培训行业不能很好地满足社会和市场发展的需求，市场营销手段也相对滞后，亟需我国广大教育培训机构转变营销观念，以积极主动的态度采用网络营销的现代化手段开展教育培训工作。以期让我们的教育培训行业更好地辅助教育部门，培养出更多、更好的高水平人才。
参考文献
[1]闪茜.X国际教育集团网络营销方案研究[D].北京：中国地质大学，2012.
引言
新媒体相比较于以往传统媒体而言，其更为重视信息技术、互联网技术以及其他新兴技术的运用。新媒体的出现为企业的营销创造了新的空间，新媒体环境下的企业营销不仅仅能够实现进一步增强企业的影响力以及知名度，还能够为企业带来更好的收益，使得企业在市场竞争十分激烈的背景下获得更好更加稳定的发展，但是，新媒体的到来不仅仅给予企业带来了更好的机遇，与此同时也带来了不小的挑战，因此，如何才能够保证企业在营销的过程中充分发挥新媒体优势，避免新媒体环境下所存在的潜在风险成为了当下企业所应考虑并积极探究的一项重要问题。
1.构建完善新媒体营销平台，有效提升企业营销效果
为了能够更好地实现新媒体环境下的企业营销目的，首先要做到的就是构建完善的新媒体营销平台。在构建完善新媒体营销平台的过程中，需要充分考虑到以下几个因素：其一，积极拓展开辟网络营销渠道[1]。在现如今时代背景下，人们接收到信息的方式产生了非常大的改变，不仅如此，互联网背景下人们的购物方式也越来越多样化，不再局限于门店这种传统的营销方法，在此基础上企业需要根据自身特点创造出更加具备吸引力的门户网站，在门户网站当中将企业要进行销售的产品进行充分展示，进一步调动消费者的购买欲望。其二，充分借助移动营销平台，想要新媒体的优势得以充分发挥，那么企业不仅仅要重视自主构建销售网站，还要注重将自己的产品拓展到更多的移动营销平台当中，以此实现拓展销售渠道。值得注意的是，企业在利用新媒体营销平台进行产品营销的过程中，一定要注重更新产品信息，以此有效提高企业市场营销效果。
2.积极创新新媒体营销方式，充分发挥新媒体的优势
为了让企业能够更好地适应社会的发展，企业一定要充分重视对自身的发展规划进行合理调整，也就意味着企业的营销策略也需要根据市场环境的变化及时作出合理调整，以此能够吸引到更多消费者的目光。建立在新媒体环境下，企业在制定营销战略的过程中也出现了更多的辅助方案，在此基础上企业可以灵活的运用各种新媒体技术，进一步优化营销方案，进而吸引更多消费者的注意力。在此基础上，企业可以在新媒体环境下，建设企业相关微博账号、微信公众号、抖音平台账号等，通过这些途径将企业销售产品实现全方位、多角度的宣传[2]。值得注意的是，在新媒体环境下创新新媒体营销方式的过程中，一定要充分重视不同新媒体平台之间的平衡，把握好营销尺度，建立在不同新媒体平台特点的基础上运用不同的营销方式，制定不同的营销手段，不仅能够将新媒体平台的优势充分发挥出来，还能够充分发挥出新媒体环境下的营销优势。
3.积极引进运用新媒体技术，带动企业产品的销售量
在社会不断发展的背景下，我国市场整体水平获得了很大幅度的提高，不仅如此，在互联网以及信息技术的影响作用之下，逐渐产生了新媒体市场的过渡形式，当今时代的发展速度非常快，这种情况下也就意味着如果企业想要获得更好的发展，那么就一定要做到能够适应时代的发展节奏以及市场的发展节奏，在企业营销的过程中积极引进先进的新媒体技术[3]。同时，企业也应注意在瞬息万变的环境下，对自身的发展规划进行调整，尤其注意应在营销策略中及时调整以适应市场环境，以此吸引消费者关注。也应注意让消费者能够在较短的时间内，对产品的主要特点进行了解。尤其在新媒体大背景下，企业的营销方案也应随着新媒体的背景而进行适度转变，可以通过灵活多变的方式，以全方位、立体化的模式，在各大短视频平台、各大室外背景平台进行多维宣传，从而让消费者能够从多角度了解到企业的规模，以及产品的优势，进而刺激消费。例如：向城市当中的各大市场投放情景式广告，不仅如此，还要将情景式广告投入到地铁站当中、标志性建筑物当中等，拓展情景式广告的存在空间。又例如：将企业营销产品合理地与电影、电视剧、广告等一系列的影视作品联系在一起，或者是直接将企业的销售产品放入到电视剧当中，这种情况下能够实现利用电视剧覆盖广的特点，最大程度提升销售产品的影响力以及知名度，还能够实现利用明星效应带动企业销售产品的销售量。但是，并不是所有销售产品都适合在电视剧当中出现，一定要发现产品以及电视剧之间存在的联系性，确保产品的出现不突兀，以此实现潜移默化地提升销售量。值得注意的是，在积极引进新媒体技术的过程中，一定要充分考虑新媒体技术运用的有效性，在此基础上可以通过网络或者是与其他企业沟通联系获得新媒体技术的实际应用效果，然后再考虑是否将这一项新媒体技术运用到营销当中。
4.加强新媒体技术培训与运用，实现营销新媒体有效融合
想要真正实现企业营销策略以及新媒体两者之间有效结合，在企业营销过程中充分发挥新媒体的优势，对于营销工作人员提出了更高的要求，不仅要求营销工作人员具备良好的营销工作能力以及工作水平，还要求营销工作人员应掌握先进的新媒体技术[4]。因此，企业一定要高度重视针对营销工作人员开展相关的培训教育工作，以此引导营销工作人员不断进行新型新媒体技术的学习以及更好掌握新型新媒体技术，只有这样才能够保证营销工作人员能够在新媒体环境下，灵活地运用新媒体技术开展营销，提高企业的知名度、影响力，帮助企业树立更好的形象，也只有这样才有助于企业更好地适应时代的发展、市场的变化。在开展营销工作人员的培训教育过程中，为了能够保证培训教育效果，一定要注重考核，简单来说就是指针对营销工作人员的学习情况进行考核，以此不仅能够更加充分了解实际学习情况，进而在此基础上开展针对性的培训教育，提升培训教育效果，还能够调动营销工作人员的学习积极性以及主动性。
5.加强新媒体技术运营力度，重视运营的风险防范工作
在新媒体环境下，新媒体与企业营销是否能够更好地融合，是否能够在营销的过程中充分发挥新媒体的优势对于企业是否能够获得更好发展而言存在着直接影响。因此，一定要充分重视引导企业相关部门全面地了解新媒体，对于新媒体环境下的营销渠道更加熟悉[5]。除此之外，企业还应重视在营销部门当中构建一支与客户开展线上交流的团队，在此基础上构建一个线上交流平台，实现营销人员以及客户之间的线上交流，与此同时还要将线上交流平台推进到人们的日常生活当中，这种情况下能够实现满足市场消费者多元化的消费需求，及时与消费者取得联系，为消费者提供更好的消费服务以及售后服务。虽然新媒体环境下，新媒体为企业营销带来了新的机遇，但是在此过程中也带来了一定程度上的风险，一定要充分重视这些风险给企业带来的损失。做好新媒体环境下企业营销风险防范工作的方法有很多，比如：分散式投资等。另外，企业一定要注重积极运用网络安全防护措施，因此，新媒体下的营销策略，网络是必不可少的运用因素。总而言之，想要保证新媒体环境下营销策略能够顺利运用，那么就一定要给予运营风险防范工作高度重视。
6.总结
一个企业想要获得进步，那么优秀的营销策略至关重要，而优秀的营销策略也需要不断适应外部环境变化。在新媒体环境下，企业营销不仅仅面临着一定的挑战，也面临着非常多的机遇，为了能够使企业更好地应对市场的变化以及社会的变化，企业一定要在自身实际情况的基础上，紧紧抓住新媒体这一机遇，优化营销策略，有效提升市场营销效果，为企业带来更大的效益，也为企业更好的发展奠定良好基础。
参考文献
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[2]庄薇薇.新媒体环境下企业营销的特征及营销策略研究[J].大众投资指南,2018(22):57.
[3]李智平.新媒体环境下企业营销特征及营销策略[J].现代工业经济和信息化,2018,8(13):109-110.
双方合作后，百度将为达内网络营销学员提供“百度凤巢系统”全真模拟账户及相关教材，让学员直面真实SEM操作。百度营销专家也将亲临现场教学，提供最贴合企业需求的专家级课程。在达内参加网络营销培训的学生，毕业合格后将获得百度营销大学颁发的互联网营销职业认证证书。
百度营销大学
百度营销大学由百度于2012年创建，依托百度先进的核心技术团队，投入大量资源，开发并不断完善互联网营销课程及“互联网营销模拟系统”。学生通过互联网营销的模拟训练，能够快速掌握互联网营销基础操作，加速积累互联网营销实战经验。
达内时代科技集团——亿元级外资职业教育领军企业
达内时代科集团是中国高端职业教育与人才服务领导品牌，由美国高盛集团Goldman Sachs、日本集富亚洲JAFCO ASIA和美国国际数据集团IDG VC三大国际投资基金投资。
达内时代科集团从不到10人发展到在全国30多个城市拥有近100家分子公司，累积培养输送的IT技术人才已经超过12万，缔造了中国IT职业教育第一品牌。十一年的发展历程中，达内成功运营IT职业教育领域的十一大产品线及数百个网站。集团内部的营销与运营体系，覆盖从线上到线下，传统媒体到新型媒体等各个领域，在营销实战中建立了成熟的营销管理与运营体系，具备成功的集团化营销管理思想与实践。同时，达内时代科集团在营销人才招聘、甄选、培养、训练、职业发展上形成了成熟的人才内生机制。目前在职营销团队超过2000人，拥有逾百位在实战营销中持续成功的资深管理人员。
达内时代科集团作为国内领先的职业教育企业，积累了丰富的职业人才培养资源及教育经验。同时，达内依托强大的资金实力、运营实力、品牌实力、专业实力，结合内外部优质营销资源，成立网络营销学院并致力于专业网络营销人才的职业教育，引领中国网络营销培训与教育行业的发展。
达内网络营销学院是达内时代科技集团旗下子品牌，学院依据企业岗位需求设置课程，全程项目实战式教学，通过做营销驱动学营销，重新定义中国网络营销职业培训标准。课程涵盖营销理论、营销型网站建设、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社会化媒体营销(SMM)、移动媒体营销(MMM)，电商平台营销(EPM)等营销渠道，同时以行业应用及项目实战贯穿始终，并配备职业素质素养、就业特训营全方位提升学生综合能力，职业发能力，培养懂营销，会策划，精技术，擅实战的复合型实用网络营销人才。
达内网络营销学院师资介绍
达内网络营销学院师资团队开创网络营销职业领域先河，设立创业与营销导师团，专家讲师团，实战教练团、特聘实战教练团，IT技术支持与设计指导团。在创业指导、营销项目实战、行业拓展、复合技能培养等多维度打造学生的综合职业技能。
创业与营销导师团由资深风险投资人、企业家、资深媒体人、资深营销管理人员组成，由达内时代科集团创始人、CEO韩少云先生亲自挂帅，力邀中国风险投资第一人、IDG资本创始合伙人熊晓鸽先生等行业知名人士鼎力加盟，他们将丰富的创业、企业管理及营销经验融入课程体系，为学生提供最贴合创业需求的创业指导与营销指导，同时让学生在战略的角度上理解网络营销、拓展行业视野。
专家讲师团均具备多年营销教学实施经验，通晓网络营销理论与技术体系。将为学生详细讲解营销型网站建设、SEO (搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、SMM(社会化媒体营销)、MMM(移动媒体营销)，EPM电商平台营销等营销领域的专业技能，并将策划与编辑、数据分析与监控、行业规则与标准融入课程。
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）01-0264-02
一、网络与新媒体内涵
网络与新媒体就是借助Internet实现以多媒体为表现形式、以数字媒体为传输特征、以交互为传递方式的媒体传播。新媒体是Internet在实现了媒体采集、加工、处理、存储、传播等数字化过程后进一步发展的必然结果，它在创新性、实用性、低成本等方面表现出较强的优势。新媒体让信息传播不再是记者的专利，每个人都可能成为信息的传播者。
虽然新媒体有它自身的特殊性，但因其进入传播领域时间不长，新媒体教育、工作的从业人员大多来自新闻、广播、电视等传统领域，而经过专业培训的新媒体从业人员社会缺口巨大，这为本研究建立了基础和环境。
二、网络与新媒体专业现状分析
根据IT业界数据统计显示，中国移动电视、互联网、手机用户、网民数量位居全球第一，新媒体上市公司是传统媒体的2-3倍，2010年我国新媒体的发展呈现整体上升势头。据职酷网后台统计数据显示，2013年6月，全国互联网、计算机类人才新增职位需求为339154个，其中互联网/移动互联网类职位排名前三的是销售类、设计美工类和编辑类，手机软件开发及应用类人才需求量也很大。
南京大学金陵学院新传媒系主任杨溟认为，在媒体融合的环境下，新媒体人才要具有复合型的媒体能力和素养，只有传统的采写、编评技能是不够的，还要有设计、整合营销、全媒体报道等能力。“现在分析能力往往还不被提及，但我认为以后它会受到重视。将来现场采访已经不够了，用新媒体工具对数据进行分析和挖掘，包括数据库的使用将会变得很重要。”
随着新媒体人才备受关注，国内许多高校都推出相关专业，并以创新的教学方式迎合新媒体对人才培养的特殊需求。而英美等热门留学国家院校的新媒体相关专业，也为希望从事这一行业的学生提供了更多选择。综上所述，新媒体岗位主要体现在：新媒体内容的策划、编辑与传播、新媒体技术与方法、虚拟产品营销等方面，特别强调复合人才。
网络与新媒体专业2012年被教育部列为新增特色专业，2013年28所高等学校经教育部获批办学，吉林动画学院成为首批高等学校之一，同年招收第一届本科生。秉持吉林动画学院现代化教育理念，坚持开放式办学，走学、研、产一体化道路，培养创新能力强、综合艺术修养高和具有国际化视野的专业化人才，旨在建立一套相对健全完整、适应社会需求、具有吉林动画学院人才培养特色的网络与新媒体专业课程体系和人才培养方案。
网络与新媒体专业注重新媒体产品项目的研发，侧重网络与新媒体项目规划、设计与管理，全媒体产品的策划、采编和传播，网络舆情、网络产品市场调查与数据分析。建立紧扣专业特色的课内实验、课程设计和综合实训，着重培养学生分析问题和解决问题的能力。在专业建设上紧紧围绕教育目标、课程体系、教学条件和培养质量，建设专业特色突显的师资队伍，着力提升办学水平和办学特色，力图产生较好的办学效益和社会影响，在这个过程中完成“高标准、高水平、高质量”的专业建设目标，突显“人无我有，人有我优，人优我新”专业建设特征。
三、吉林动画学院网络与新媒体专业人才培养方案建设突出特色
（一）课程体系的设计与评价
在课程体系的设计上突显以“瞄准前沿、紧跟发展、强化基础、文理兼备”的培养思路，实现“懂管理、会实践、能研究”的人才培养目标。根据社会对新媒体的人才需求与发展构建课程体系和培养模式，开设新媒体内容策划与编辑、新媒体内容宣发与运营两个专业方向，前者侧重网络与新媒体项目规划、设计与管理，全媒体产品的策划、采编和传播，网络舆情、网络产品市场调查与数据分析；后者侧重新媒体产品运营与推广，掌握新媒体内容营销、大数据分析与应用、互联网用户体验、内容管理系统应用等相关知识，规划社会化媒体市场策略，策划并执行推广活动；社会化媒体的运营维护，包括内容输出、活动发起、用户维系等工作流程的设计。分析公司各媒体平台运营数据，并根据运营数据及时调整运营策略、方案；建立有效运营手段提升用户活跃度，熟练掌握主要的社交媒体运营的管理工具与平台。根据两个专业方向设置相应的公共基础课、专业基础课、专业课和选修课，建立紧扣课程内容的具有专业特点的课内实验、课程设计和综合实训，构建理论加实践培养模式，提升学生认识问题、分析问题和解决问题的能力。同时注重综合能力的培养，在校期间完成完整的产学训练，使学生能够更好地适应社会对新媒体专业人才需求。
课程体系的评价主要依赖考评学生综合处理事务的能力，依托综合训练成绩、参加社会实践调研报告、各种竞赛等级、独立作品的评价等方面进行。本研究以此对课程体系和人才培养方案进行评价与思考，进一步优化和成熟实施方案。
（二）核心课程的确定与思考
目前设置的核心课程有网络技术基础、全媒体新闻采访与写作、媒体融合与创新等，并已完成对核心课程的设计进行评估、课程内容确定、教材选择等基础性工作，由于课程内容与社会现实之间存在一定的滞后性，本研究内容主要是在核心课程中选择增加一定比例的当前问题和前沿问题的教学内容，并根据现实情况进行适度动态调整。
（三）主要实践教学环节的构建与评价
主要实践教学环节包括物理环境建设和实践教学环节设置。
在物理环境建设方面设置了网络与新媒体实验实训中心、新媒体工作室，主要承担Office、Photoshop、Dreamweaver等常用软件与开发环境、PremierePro非线性编辑等课程的实训任务，主要进行新媒体策划与产品设计、编辑与推广营销等项目实训，在项目运作过程中使学生具有从事新兴媒体的内容管理、活动组织、话题策划以及文案撰写等岗位工作能力。
工作室采用项目驱动与教学任务相结合，学生在教师的指导下进入平立处理一个项目的全过程，利用项目驱动教学，使学生在实际工作任务中掌握教学内容。工作室主要通过项目需求结合项目特点制定和执行营销策划方案，负责各类线上线下活动，营销的策划、组织、执行、跟踪、总结，负责与文案配合创作各网络传播渠道所需内容，负责项目具体需求对接，通过项目分析把控制定推广计划及实施等工作。本工作室主要针对以上形式进行大众传播方式和手段内容的综合实践训练。
实验室的建立，进一步实现数据共享，完成网络与新媒体实验实训中心建设，实现课内实验和独立实验、课程设计、综合实训、实习全过程覆盖。在实践教学环节设置方面，分别设置了网络新闻专题的采编与实训、新闻图片的采编处理与制作实训等内容。下一步的研究主要立足在理论与实践的结合度和综合性上，对其设置的合理性和学生能力的生成程度做出较为准确的评价。
（四）师资队伍的建设与构成
在师资队伍的建设与构成方面，根据专业特色、课程体系与核心课程设置组建了相对应的课程组，分别为新媒体内容策划与编辑、新媒体宣发运营。师资队伍的建设突显专兼职结合和双师型教师占比，设置合理的年龄层次、职称层次、学历层次和学缘结构。
网络与新媒体专业将继续培养社会新媒体机构、门户网站、党政机关或企事业单位的网络媒体、移动媒体等新媒体部门培养具有扎实的新媒体文案策划与写作能力、具备一定的文字图片视频编辑整合及软件应用能力、具有较强的新闻敏锐度、较好的媒体营销能力与数据分析能力、熟知消费者心理以及良好的媒体职业素养与团队精神，能够胜任新媒体产品的策划与设计、采编、制作与传播、项目运营、市场营销与管理等相关岗位的高级应用型专门人才。
参考文献：
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Construction and Practice of the Curriculum System and Personnel Training Program of Network and New Media
WEN Li-jun
中图分类号：G720 文献标志码：A 文章编号：1009－4156(2011)11－039－03
近年来，我国成人教育培训进入了一个快速发展的时期，成人教育培训机构之间的竞争越来越激烈，这就要求培训机构必须重视营销策略的应用，以便在日趋激烈的市场竞争中求得生存并不断得以发展。
一、精心塑造培训产品品牌
企业之间的竞争就是品牌的竞争，培训行业也不例外。品牌是企业生存之本，品牌体现了企业竞争力。随着我国培训市场竞争的日趋激烈和越来越规范，品牌已成为培训机构生存的坚强后盾。因此，培训机构必须从以下六个方面着手，精心塑造培训品牌。
(一)树立正确的经营理念和品牌意识
以服务客户、帮助客户创造价值为宗旨，为客户提供物超所值的产品和服务，想客户所想，精益求精，尽心尽力，站在客户立场思考问题，以获得客户的认可，凭借专业的知识技术、科学完善的流程、优质服务去赢得客户的信赖，认真做好每一件事，脚踏实地，为品牌建设奠定好良好的基础。
(二)准确概念定位，细分需求市场
每个消费者的消费需求、消费心理和消费能力都是不同的。他们对品牌的看法也会不同，作为培训机构，应先入为主地在学员心目中留下品牌独特的印象。我们熟知的新东方的英语培训、北大青鸟的IT培训、朗阁的雅思培训、环球网校的职业培训都凭借其创立的经典品牌，获得了社会人士的一致认可。
(三)重视产品创新
培训产品的核心是培训课程，塑造良好的品牌形象应注重开发精品培训课程，形成特色明显的、系列化的培训课程，打造具有市场竞争优势的品牌培训产品群。一些著名的培训机构之所以成功，也正是因为他们根据学员需求的变化，适时地推出新产品，从而保持了良好的印象，赢得了消费者。
(四)打造金牌培训师
当今社会，一个好的培训产品不再仅仅强调信息的传递、知识的获取，而是更多地关注思维方式、态度的转变和价值的重塑。培训师在培训产品的交付过程中，无疑起着相当关键的作用。因此，要塑造品牌培训机构，必须拥有优秀的师资队伍。一个优秀的培训师应具有较高的相关专业的学历；有丰富的相关课程的工作背景；有专业培训经验，良好的理解、沟通、表达能力和学习能力；特别需要有调动现场气氛的能力和案例分析的能力；有广泛的阅历和咨询顾问方面的工作经历等。
(五)重视品牌内部教育
品牌的内部教育就是让培训机构的每一个员工都从内心深处认识到自己在创造一个优秀的品牌，从而形成内部高度凝聚力。品牌是从内向外辐射开去的，因此，加强品牌内部教育必然成为成人教育培训机构走向成功的重要一环。
(六)重视公益活动的参与
从某种意义上来说，品牌是社会大众评出来的，良好的品牌形象的塑造，没有比积极地参与一些公益活动更能使千家万户记住品牌。与实体产品不同，教育培训产品品牌的塑造，始终应把社会声誉和社会效益放在首位。
二、合理运用定价策略
价格是市场营销组合中重要的变动因素，它直接关系到需求量的多少和利润的高低。培训机构在制定价格策略时，首先应选择定价目标，培训机构的定价目标与其目标市场和市场定位有关，目标市场和市场定位不同，其定价目标必然不一样，有的机构可以以追求利润为目标，而有的则可能以市场份额领先为其定价目标。其次，要分析定价的影响因素。影响教育培训产品定价的因素不外乎内部和外部两个方面。内部因素主要包括营销组合与成本，而外部因素则主要包括市场结构、需求状况、竞争情况及其他环境因素。对于某一具体的培训机构来说，在定价时可能要考虑如下几个方面：定价与培训机构的使命及目标之间的关系、决定培训产品的成本价格、市场结构、顾客对价格的态度或反应、其他培训机构(竞争者)价格和价值的反应等等。再次，要选择合适的定价方法。大多数情况下，培训机构的定价都是依据成本、需求和竞争三个因素来确定的，因此，在选择定价方法时，也就有三种方法可供选择：一是以成本为基础的成本导向定价法；二是以需求为基础的需求导向定价法；三是以竞争为基础的竞争导向定价法。
三、关注渠道建设与产品交付
(一)加强渠道开发与管理
培训机构要扩大其培训产品的销售，提高经营绩效，在渠道开发环节应侧重处理好两个问题：一是明确渠道目标和限制因素。就培训市场的特点来看，任何一个培训机构都难以直接有效地接触目标顾客，因此，必须借助一定的外部力量或渠道才能促进招生的广度与宽度。二是合理激励渠道人员。与其他产品市场中的渠道可以获得一定的经济利益一样，教育培训市场中的渠道人员对其付出的努力也有获得回报的权力，合理地激励渠道人员，可以保证培训机构培训产品的广泛推广。
培训机构的渠道管理，主要是通过保持与各种渠道的沟通，保证渠道的流畅，及时处理不利因素，减少不应出现的障碍。其主要工作就是与培训机构经纪人、合作机构等有关人员建立广泛的接触，协助他们的工作，为其提供一切有用的帮助，以提高渠道的效率。
(二)产品交付要实用、便捷
培训机构必须处理好服务产品的交付问题，使其培训项目(产品)对目标客户而言是实用并且方便获得的。有时，一个培训机构开发的培训项目可能具有实用性，但由于其开设时间与学员业余时间冲突，或者培训机构的开课地点距离学员太远等原因，使得学员难以获得培训机构提供的产品和服务。因此，培训机构要想使培训项目获得成功，必须考虑其培训产品能方便快捷地交付给学员。
四、重视并运用促销手段
培训机构要扩大其业务，必须将其目标、活动.提供的服务和产品告知消费者和公众，并激发他们对本培训机构及产品的兴趣，这就需要培训机构与市场和公众进行有效的沟通，采取有效的促销策略。
(一)有效运用广告
广告策略在促销策略中占有重要地位，是得到最普遍重视和应用的促销形式。过去培训机构较少采用广告的形式宣传其产品和服务，但现在，越来越多的培训机构在使用这一促销手段。培训机构在运用广告策略时要注意以下四点：一是要明确广告目标，即要清楚目标顾客在哪里；二是合理确定广告预算，即根据广告目标的要求及广告节目的不同，依据自身实力制定一个可负担的预算来进行广告活动；三是正确选择传播信息，即传播的信息应是真实的、能促进培训机构的战略和定位，并能满足一个或多个具体的营销目标；四是选择合适的媒体，即根据目标顾客的媒体习性、培训项目的特点、媒体的传播所力及媒体的收费要求等，合理选择媒体。
(二)正确处理公共关系
培训机构要想提高知名度、扩大业务，必须正确处理与公众的关系。一是要处理好与内部公众的关系。培训机构内部公众是指培训机构内部的职工和有关人群，包括管理者、培训师、课程推广人员等所有人员，公共关系首先要处理好培训机构内部公众的关系，只有内部关系融合协调，职工对机构才会产生认同感、归属感，从而产生向心力、凝聚力。二是处理好与媒介公众的关系。一方面，媒介公众是其信息传播的工具，通过新闻大众媒介与公众取得联系；另一方面，新闻大众媒介本身也是一种公众，培训机构应注意搞好与这一公众的关系，这有助于提高培训机构的形象和知名度。三是处理好与学员公众的关系。培训机构与学员之间的关系是最重要的公共关系。失去了学员，培训机构也就失去了生存的依据。四是处理好与政府公众的关系。政府的相关政策法令等对培训机构的培训业务有着很大的影响，因此，各培训机构要正确处理好与政府的关系，随时研究政策法令的变动，从国家相关的文件及政策导向中捕捉业务发展的机会。除此以外，还应处理好与社区公众及业务往来的公众的关系。
(三)适时运用营业推广
营业推广这种促销方式同样也可以用于培训机构培训产品或服务的促销。比如针对学员可采取：免费体验、优惠券、赠送培训教材或一定课时等方式；针对中间商可以通过价格折扣、推广津贴、合作广告等方式；针对培训机构内部推销人员则可以通过销售竞赛、为内部推销人员免费提供培训及业务指导等方式，以促进培训产品的销售。
(四)重视人员推销
人员推销是一种具有很强人性因素的、独特的促销手段。它具有许多区别于其他促销手段的特点，可完成其他促销手段无法实现的目标，其效果是极其显著的。人员推销在教育培训方面的应用和实体产品的推销大致类似。但由于培训服务市场的特殊性，这些工作和活动的执行与实体产品市场又有所不同。例如，培训机构有时可能必须雇用专门人员而不是专业推销人员来推销其培训产品。另外，培训产品的某些特征也使得对推销员的资格有特殊的要求。培训机构在运用人员推销时，应从以下三个方面考虑：一是注重发展与顾客(学员)的个人关系。培训机构推销员与顾客之间良好的人际接触可以使双方相互满足，培训机构以广告等方式所表达的对学员个人利益的重视，必须靠营销人员真实的个性化关心来协助实现。二是采取专业化导向。即聘请专门人员帮助推广产品，或者要求营销人员的外表、动作、言谈举止和态度等都必须符合学员心目中一名专业人士应有的标准。三是在推销核心服务(产品)时，培训机构可从包围着核心服务(产品)的一系列辅助中获得利益，如为学员免费提供课程说明、代订或免费提供培训教材等，同时这也可使学员购买培训产品更加便利和简易。
五、加强内部营销。激励内部员工
培训机构的价值是由员工创造的。培训机构总是以能够及时提供顾客满意的培训产品，作为培训机构参与市场竞争并从中获得利益的利器。但必须清楚的是，培训机构在向市场提供培训产品参与竞争的过程中，从市场信息的获取到培训产品创意的形成、培训产品的开发、设计、制作、销售、售后服务等一系列经营活动过程，自始至终都必然有培训机构员工的参与，因此，如果没有满意的员工，也就不会有满意的顾客，而如果培训机构没有满意的顾客，自然也就失去了市场从而失去竞争获胜的机会。因此，培训机构要想真正使顾客满意，必须把员工放在第一位，加强内部营销，激励员工以创造性的热情投身工作，以集体合作精神为顾客提供优质服务。为此，要努力做到以下五点：
(一)进行内部市场调研，了解员工需求
不同类型、不同层级的员工所处的需求层次不同。且同一员工在不同阶段其需求也不同。企业只有真正了解员工的需求，才能使员工满意，激发员工的工作热情。
(二)细分内部市场，掌握员工主导需求
由于员工需求的多样性，因此，也需要对培训机构的内部市场进行细分。通过细分，以充分了解员工不同的需求和情感特征，进而设计适当的内部产品并采用有针对性的激励方式和沟通策略，使每位员工的需求都能得到满足，进而留住员工、提升员工的满意度并充分调动员工的积极性，使之积极服务于培训机构的内外部顾客。
(三)提供适当的内部产品，满足员工需求
内部营销的产品指的是培训机构提供给员工的各种事务，包括薪酬、岗位、管理制度、培训机构发展目标、领导方式等所有培训机构希望员工认同和接受的内容。培训机构应当在细分市场的基础上，依据员工的差异性需求设计不同的产品。
(四)建立沟通渠道，保证有效沟通
通过有效的沟通，可以使员工接受培训机构提供的内部产品，同时在培训机构内部形成信息共享的环境和良好的人际氛围，保证上情下达、下情上传和员工情感交流，在培训机构内部形成一个有效的沟通系统。
(五)实施促销策略，激发员工潜能
内部营销的促销策略实质上就是培训机构的激励机制。通过制定具有激励力的刺激性措施，可使内部员工积极主动地接受培训机构提供的内部产品――工作或其他需要员工接受的事务。培训服务业是一个顾客与员工高度互动的行业，在顾客跟里，员工本身就代表服务。因此，在内部营销中，首先，要做好常规的激励工作。设计科学的评估制度、合理的薪酬体系以及公平的晋升机制，充分发挥考核和奖励的杠杆作用，体现激励的公平与公正；注意多种激励手段的综合运用，提高激励的绩效。其次，要重视对员工创新意识的激励。不断创新是培训服务业取得竞争优势的重要因素，因而应在培训机构内部营销过程中建立起容忍失败、鼓励创新的激励机制，激励员工不断超越自我、实现自我。最后，要进行愿景激励。培训机构要设计一个愿景，使工作成为员工有目的、有意义的活动，引导员工进行科学的职业生涯规划，激发员工为培训机构共同目标的实现作出努力。
参考文献：
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一、移动营销的概念
对于究竟什么是移动营销，国内外学者有不同的解释，本文采取的是美国移动营销协会所给出的定义。美国的移动营销协会认为 ：移动营销就是利用无线通讯媒介作为传播内容、进行沟通的主要渠道，所进行的跨媒介营销。该定义是目前业界较为公认的定义。这里的无线通信媒介无疑就是被称为“第五媒体”的手机。
二、高成本经济条件下企业开展移动营销的必要性
最近几年，农产品原料价格一路飚升，原材料价格在涨，人力成本在涨，能源价格在涨，交通运输成本在涨……中国经济显然已步入高成本时代。对于企业来讲，应对高成本时代的主要措施有：调整产业结构、将成本优势战略转向技术优势战略、控制成本等。其中成本的控制是企业可采取的最简便易行的战略。对于企业而言，所需要控制的成本又包括管理成本、采购成本、营销成本等，其中营销成本在大多数企业中长期以来一直都是居高不下，也成为财务部门与营销部门争辩的焦点。由于移动通讯设备具有互动性、灵活性、随时随地性、覆盖面广等特点，因而对于企业而言，充分利用手机、小灵通等移动通讯设备来开展营销工作，有利于大大降低企业的营销成本。
除了降低成本外，企业还可通过各种途径来开拓市场空间，以应对高成本的压力。而移动营销相对于传统的营销方式而言，似乎在开拓市场空间上显得更为有利。我国的移动通信在1987年投入商用，从20世纪90年代末开始持续高速增长，特别是2000年以来，每年新增用户6000万。2003年10月我国的移动用户超过固定用户，成为第一大通信手段。全球目前共有超过20亿手机使用者，中国的手机用户已超过6亿，居世界第一。在美国，许多商家已经将第五媒体――手机作为他们主要的营销渠道。与欧美国家相反的是，中国的手机使用者远远高于互联网1亿的用户，这样的国情决定了移动营销在中国的发展有着良好的前景。通过移动电话开展营销活动，有利于覆盖更多消费者，从而开拓企业的市场空间。
三、移动营销在国内的发展状况
移动营销发展的基础无线数据业务最近几年得到了较为迅速的发展。自2000年5月17日中国移动正式开通移动短信业务（SMS）以来，基于短信的移动消息类业务方兴未艾。目前，移动数据业务的表现形式主要包括短信、彩信、手机上网、手机游戏等等业务形式。而移动营销之所以能够风生水起，正是基于各移动运营商、内容提供商们所提供的无线数据业务的日益多元化与高速发展。如基于移动数据业务基础上的短信广告、WAP广告、游戏广告、准告、移动营销平台――短信网址等。但移动营销的应用在世界各国尚处于起步摸索阶段，还没有成熟的商业模式。当业界对移动营销充满无限憧憬的同时，我们也不得不看到目前移动营销在中国的发展并没有如业界人士所预测的那样得到“井喷式”发展。既有技术方面的原因，也有市场方面的原因。中国的移动营销仍然处于启蒙阶段，大多数公众对无线广告的认知度不高，甚至手机上网的巨大潜力也未能被完全开发。
四、对企业进行移动营销教育的途径
由于绝大多数企业对移动营销的了解还不够深入，因此为了促进移动营销的推广和应用，有必要对企业进行相关知识的宣传和教育，吸引更多的企业来参与移动营销的阵营。以移动营销工具短信网址为例，只有注册的企业多了，内容丰富了，消费者才会使用短信网址进行搜索，从而吸引更多消费者；只有消费者多了，才能吸引新的企业注册；吸引更多消费者；吸引更多的企业……这是一个环环相扣的过程，对企业进行移动营销相关知识的宣传与教育具体可从如下几个方面入手：
1.移动运营商与专业的移动营销机构扛起移动营销教育大旗
目前，从移动协会到CTIA，从Neustar到移动运营商、营销商、应用技术提供商，以及其他所有参与者都在积极促成这些变化。2006年，由中国移动通信联合会短信网址联合信息中心携手北京新网互联科技有限公司、南京鼎诺数码科技有限公司共同发起主办了“短信商务，移动中国――2006年企业移动营销高层峰会南京峰会”。国内的资深营销专家将和与会企业代表近500人共同探讨企业移动营销的发展方向及短信网址在企业营销中的应用，从而激发了不少企业使用移动营销的热情。几家移动公司已经或正在规划移动101通道，希望提供移动营销的培训服务，包括提供移动领域的更多基础知识，从科技、广告种类、规模到衡量标准等，来促进移动营销的发展。在宣传过程中，可利用早期使用者的成绩来激发其他企业的参与意识。如三星、索尼、福特汽车、国美电器、华为技术、欧莱雅等知名企业利用移动营销获得了意想不到的销售业绩。另外，可通过提供专业性的移动营销培训，来协助企业提供创新性的移动营销产品，以培育市场供给。
2.政府及企业协会的推进
政府及企业协会也应积极主动地向企业宣传移动营销知识。由于移动营销的发展离不开移动技术的创新，因此推广移动营销既可促进科技的进步，也可带动当地经济的发展。当然政府与企业协会有时也可与各方联合起来进行宣传。如2007年4月18日，由浙江省中小企业局、浙江省乡镇企业局、浙江省信息产业厅、中国移动通信联合会短信网址联合信息中心（MobNIC）和盛世蓝图共同发起的“浙江中小企业移动信息化普及工程暨2007百场万企巡回培训活动”在杭州维景国际大酒店揭牌。此次中小企业移动信息普及化活动以“让移动信息化惠及中小企业，提升企业核心竞争力”为主题，以开展免费培训为主要形式。通过6个月的时间，在全省各地开展免费信息化培训，培训场次在100场以上，参加的中小企业数量在10000家以上，整体投入2000万左右。参加普及的中小企业除了可以得到免费学习资料,免费专业咨询和具体应用指导以外，还可以得到一个中国企业移动信息化普及的全称短信网址和手机WAP网站。该活动极大地推进了移动营销知识在中小企业界的普及。
3.教育培训机构的积极参与
随着移动营销在社会中的逐渐发展，培训机构的先知先觉者们已经把目光投向发展潜力巨大的移动营销培训市场上，并先后针对企业开展一系列的移动营销培训班。
4.各传媒机构的免费传播
传播媒体特别是大众传播媒体也可加入企业教育的阵营，可以以新闻的方式介绍目前移动营销市场的发展，包括市场上成功进行移动营销的案例或者创新的营销工具的使用，如短信网址、准告、移动搜索引擎等。这种大众传播媒体免费传播的低成本方式，可极大地节省其他各方为驱动移动营销市场而采取的广告投入。
市场的发展需要一个过程，随着移动营销模式的逐步成熟，企业教育、消费者教育等的逐步深入，中国的移动营销市场必定会得到跳跃式发展。
参考文献:
[1]索寒雪 准 告:从移动营销走向定向营销，中国经营报，2006年10月14日
[2]马小薇:短信网址，移动营销新天空.电子商务，2007年4月
[3]Lars Sandstrom:商机都在“商业”中-移动营销：推波助澜3G向前.当代通信，2004年
[4]唐 荔:颠覆传媒――无线营销的未来.市场观察，2005年9月
[5]杨 君:无线营销浅谈.技术与市场，2007年2月
大数据时代，人工智能正在崛起，所有产业部门将会发生结构性的变化，基因学、机器人、纳米技术、3D打印和生物科技等技术领域发展迅速。根据数据预测，到2020年，目前职业岗位需要的核心技能将面临巨大的变化，雇主将更加关注与工作相关的实践技能。到2025年，第四次工业革命将创造43万个新的工作岗位，同时超过49万个原有岗位将会消失。工作将变得更富有挑战性，简单、重复的工作所需的劳动力将会减少，新创设的工作岗位将需要能独立解决问题的高素质人才。
随着时代的发展，消费者需求、营销市场、营销工具等都发生了翻天覆地的变化。作为传统的市场营销专业，必须要紧跟变化，不断发展，才能培养出符合社会要求的营销专业学生。
本文将从“专业”“学生”“课程”“课堂”四个维度探寻市场营销专业建设的方向和内容。这四个维度环环相扣，共同搭建营销专业学生成长平台。
一、立足专业，对接产业，明确定位
市场营销专业理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。在大数据时代，将市场营销的工作逐渐信息化、集中化、共享化，同时更注重对于数据的收集、分析和应用。“精准营销”、“交叉营销”等新型的营销方式的出现，市场营销专业作为传统专业，必将面临“脱胎换骨”、“更新换代”的变革。结合时展需要以及专业特色，市场营销专业积极推进专业转型与重新定位。专业培养德、智、体全面发展，具有适应DT时代和AI时代，与现代商贸专业群未来工作岗位相适应的职业道德与职业素养，较强的学习能力、创新意识及人际交往、沟通协调能力，具备市场营销、管理、经济等方面的知识与技能，熟练运用营销手段与方法，能快速掌握典型工具，具备独立解决问题能力，能从事商品经营与管理的高素质技能应用型人才。
二、聚焦学生，立德树人，关注发展
学生是专业建设成效的直接检验者和最终收益者，职业教育一端要瞄准产业，一端要瞄准学生。学校专业建设必须聚焦学生，立德树人，关注发展。
报告明确要全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，发展素质教育，推进教育公平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。
作为中职市场营销者专业的学生绝大部分学生会从事销售类的和市场类的工作，并存在少數同学创业。学生的年龄结构已经进入“00后”时代，越来越多地从关注物质的满足转变到注重精神层面的满足，马斯洛的需求层次理论中的“尊重需求”和“自我实现需求”重要性凸显。在多元文化和信息化时代背景，必须不断加强学生的理想信念教育，他们的理想状态在一定程度上代表将来社会的理想状态，专业培养注重学生终身发展、德育教育。
目前专业实施“重实践、强技能、促发展”的工学结合人才培养模式，结合模拟公司开展综合实训教学，并举办校园“商贸节”、“学做老板，勇当创业人”等校内实践活动，树立学生创新、创业意识，促进学生可持续发展，线上线下并行、理实一体培养多技能和高素质营销人才。本专业学生在校期间可以参加3次商贸节，完成“摊位设立、资金筹措、选品进货、新媒体营销、促销策略、摊位布置和现场销售”等环节，实现自主经营。活动主题立足专业，紧跟DT、AI时代产业发展，利用互联网、手机等新兴媒体平台工具，进行活动及产品策划、宣传、推广、营销等；项目扎根课程，对接产业需求，增加弹性，内容贯穿多门核心课，充分发掘学生的创造性思维，聚焦学生，重实践，通过活动使学生熟练运用营销手段与方法，提高独立解决问题能力，从事商品经营与管理能力，树立学生创新、创业意识，促进学生可持续发展。
在今后在整个人才培养过程中，更加落实立德树人教育，贯穿政治、思想、职业道德教育，培养学生仁爱、善良与诚信、正确的价值观和世界观。如在商贸节中，更加突出诚信教育，学生在市场调查预测、产品采购、商品制作与包装、宣传策划及销售过程全程贯穿诚信教育，增加诚信奖项。
三、扎根课程，工学结合，科学规划
课程建设是学校教学基本建设的重要内容之一，课程建设要素有两个：一是规划设计，二是实施过程，而主要内容就是课程模式和教学模式建设，涉及专业定位、教学过程、教学方法和手段、师资队伍、教学管理制度建设、教学条件等多方面的内容。课程建设直接体现学校的教学水平，将直接影响人才培养质量，必须立足市场营销专业，及时调整课程结构以对接产业需求，增加课程弹性。
（一）课程模式的确定注重工学结合
市场营销专业课程模式的选择，体现当前行业现状和发展的双重需求，满足学生就业创业和后续职业发展的双重目标。结合行业发展特点、职业工作特点及职业素养要求，我们选择了职业教育中的项目课程模式。以工作任务为课程设置与内容选择的参照点，以项目为单位组织内容并以项目活动为主要学习方式的课程模式。作为项目课程内容的知识和技能应当是完全职业化的，是与工作任务密切相关的。学习（培养）的目标是职业能力与标准、学习（教学）的内容是工作过程与任务、学习（培养）的途径是工作情境与项目。
本专业在建市级《客户服务管理》精品课程，与企业合作开展调研，明确客服典型工作任务和所需的职业能力。课程内容以客服岗位典型工作任务为基础，设计客户服务的工作任务，课程共建了五个项目，包括：客户服务管理岗位技能、客户接待与咨询、客户开发与维护、客户服务投诉与处理、客户信息管理。本课程的目标是使学生熟悉客户服务流程，掌握客户服务技巧，能快速掌握工具，熟练完成客服业务，培养学生客服的工作态度，具备较强的沟通能力与应变能力，培养学生独立解决问题的能力，树立一切为客户服务的良好意识，注重学生综合素养的培养。
（二）课程规划科学，注重多元化、信息化
课程的规划设计，主要是解决设置什么课程、课程如何排序、课程标准是什么等问题。在DT、AI时代，重视跨行业且所有工作领域都需要的技能和能力，学习能力，培养具备独立解决问题能力的高素质人才，能快速掌握典型工具，具有良好的适应性。课程规划与设置更是需要职业化、多元化、信息化、国际化，与时俱进。
该专业可以增加新媒体营销课程，结合时代科技手段与网络环境，引导学生通过现代化互联网手段，利用网络媒体、手机媒体、数字电视、户外新媒体等新兴媒体平台工具，系统学习新媒体营销的特点和方法，并结合实训进行产品宣传、推广、产品营销等。同时在其他课程同样增加互联网加时代的工具与媒介，如在《市场营销基础》、《客户服务管理》、《市场营销预测》课程中借助互联网+新媒体，使用易企秀、美文、问卷星、微信等APP软件进行企业宣传、产品推广、客户问卷调查、客户关系维护、客户接待咨询方案、市场调查预测设计。
四、深耕课堂，精心施教，匠心育人
（一）深耕课堂，精心施教，做到有用、有效和有趣。
坚持“依托企业实践，服务经济社会”的原则，重点在于探索依托大数据+“互联网”+人工智能+云技术的广泛应用，注重信息化建设，重新构建市场营销专业教学模式，使学生具备营销工作的理论知识和实践所需的专业技能，并注重提升学生的职业素养。转变教学观念、转变教师定位、转变评价体系，将企业真实工作任务书带入课堂，创设真实教学环境，同时开展校企项目，工学结合，理实一体。通过任务引领的活动来组织教学，在整个教学过程中，以任务为主线，学生为主体，教师为引导，倡导学生在“做中学”，提高职业技能和职业素质。
广州市财经职业学校于2012年起建有校内运营超市一间，现发展成为学校服务中心。同时具备客服实训、营销推广实训室、商品展示实训室。真实的场景，引导学习者带着真实的业务进入学习，使学习直观形象和生动有趣。有效地激发学生联想，唤起学生新知识和技能的学习欲望。
（二）为人师表，做四有老师，匠心育人
习主席讲到教师要有理想信念、道德情操、扎实学识、仁爱之心；做学生锤炼品格的引路人，做学生学习知识的引路人，做学生创新思维的引路人，做学生奉献祖国的引路人，培养该专业学生健全人格、诚信品质是重要的目标，同时也要重视学生的实践能力培养，沟通能力、谈判能力、策划方案写作等专业必备能力。
要做到有扎实知识，必须关注专业成长。北师大禇宏教授启认为：教师专业成长是指教师的内在专业结构不断更新、演进和丰富的过程。而内在专业结构指教师的专业精神、专业知识、专业能力、专业伦理等。专业教师通过终身学习、同伴互助、实践反思、教育科研四條途径促进专业成长。
终身学习——专业发展的前提保证。
教师应该创新和改革传统的市场营销教学方式和内容，深入到企业实际，开展对市场营销岗位的工作职责、工作内容和工作过程进行分析和研究，实现教师专业实践能力与行业企业职业能力对接。同时，积极参加培训包括，学历教育；各种类型的继续教育培训；基于互联网+的阅读与资料积累、网络学习；参加学术团体与学术活动；教育考察与观摩（含听课等）；企业调研与实践。
同伴互助——专业成长的有效方法。
团结向上的环境伴我们成长，每一次成功，都是集体智慧的结晶。每一次的公开课或比赛都是充分发挥同伴互助的作用，群策群力，反复研讨，务求能做到最好。导师制（结对子）、集体备课、听评课都是非常有效的方法，成长就要深深植根于集体的土壤里。
实践反思——做实教师的专业内涵。
实践含教学实践的上课、听课、说课、评课、企业实践及其他。专业的发展扎根于教师的日常工作实践中，持续不断累积，不断的学习体验，不断调整自己的思想观念、价值趋向、丰富专业知识和技能。一堂课怎样设计、如何实施、目标是否达成这些都是在实践中不断完善的。在动态的过程中学习，在反思中成长。
教育科研——充实教师的专业素养。
1、我校营销实训的研究背景
当前高职教育理念日新月异，适合高等职业教育规律和特点的各类人才培养模式层出不穷，各个院校在实践教学方面做了大量的探讨，在实践性教学改革上明确了以实际应用为目的，以职业能力培养为宗旨的理念。
目前随着浙江经济的快速发展和制造业的规模壮大，省内的各类中小型企业对市场营销专业人才的需求量越来越大，企业对具备团队合作精神、有良好沟通能力的营销专业毕业生需求越来越多。结合企业需求，我校营销专业学生实践教学大胆改革，设计和进行的营销技能实训模块、购物节实战演练和求职礼仪实训模块，推广普及学生营销技能训练项目，实施模块实训教学的操作，主要侧重培养学生的团队合作精神、语言表达与沟通能力，提高学生自信心等方面。
2、我校营销实训的成果
我校目前的营销实训内容一是教学计划中的营销技能实训体系与校内礼仪实训。商务礼仪训练与指导实践教学在营销专业进行了五年，约300学时，反映效果良好，已经成为我校营销专业的一大亮点。
营销技能实训体系包括两大部分：第一是营销心理实训，设置1周，每周30学时。第二是营销技能拓展实训，设置1-2周，每周30学时。该实训体系采用模块式教学方法，各模块之间具有系统性，也具有相对独立性，针对学生不同的特点完成，确保实训教学的有效和长期性。实训人数和学时及作品情况见下表。
营销心理实训与技能实训运用汇总表
班级
实训
人数
心理
实训
技能
实训
指导
教师
实训
学时
参赛项目
营销02
2个班，86人
1周
1周
4
25
4组作品参加浙江省多媒体作品比赛，二等奖1个。
营销03
2个班，78人
1周
1周
6
50
1组作品参加浙江省多媒体作品比赛，2组作品参加省挑战杯作品比赛，3个学生参加广告设计大赛。
营销04
2个班，84人
1周
1周
6
50
2组作品参加浙江省挑战杯作品比赛，2个学生参加亚龙杯广告设计大赛。
营销05
2个班，66人
1周
1周
2
25
1组作品参加浙江省挑战杯作品比赛，1个学生参加广告设计大赛，3个学生参加营销技能大赛，获得团体第二。
营销06
2个班，80人
1周
2周
